销售的三重境界

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论营销的三重境界

论营销的三重境界引言：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。

独上高楼，望尽天涯路。

"此第一境也。

"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

"此第二境也。

"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

"此第三境也。

这是《人间词话》的一段名言，王国维用晏殊、柳永、辛弃疾三首词的断句，描绘了作词的艰苦历程。

从“形”到“神”，后来者，把他之言又引申到成大事业、大学问方面去。

在很多人眼里，营销就是销售，销售就是推销，把产品卖出去才是硬道理。

虽然不是很准确，但也说明了营销的本质。

不管这其中做了多少铺垫，启承转接，根本目的还是要达成交易。

一直以来,人们对营销的理解和关注都是存在有争议的,有的说营销的伟大,甚至可以说是它推动了社会的进步，经营的成功者和著名企业的CEO及商学院的名称，都是一串串亲亮的名字。

有的人却不屑一顾，从商者，无商不奸，他们认为利润是不应该赚取的，产品为什么不能以“裸价”出现呢？这其中都是营销人在巧舌如簧，人为的抬高了产品的价格。

其实对营销的理解并没有这么简单，这是一个经济规律，是市场规律的自发行为。

查钢认为，营销是一个系统工程，是企业生存和发展的决定因素，我们现在所理解的营销只是企业的利润核心，包括产品策划，产品定价，渠道选择，宣销定位，制定策划方案及人员培训绩效考核等殊多方面，而推销更只是是营销的最后一个环节，把产品卖给顾客。

市场与销售是相辅相成的，打个比方，就好像是营销搭台，推销唱戏一样，两者是战略与战术的统一。

其实，企业的发展是离不开营销体系的推动，营销体系决定企业文化、企业目标、企一战略，它的具体体现就是在销售上，它是唯一动态的数据指标，营销的过程（产品实现价值转换的过程）应是愉快的，是双方获得自我需求的感官满足和实用价值的实现。

经济的发展促使了营销体系的完成，在全球经济化和经济市场一体化的当今世界，营销是显得那么的重要，大至国家，小至产品，理论意义上的营销应当是促使经济平衡需求，按需分配，不断满足日溢于言表增长的物质和文化的需要。

销售鬼才总结的“独孤九剑”！没看，就后悔去吧！

销售鬼才总结的“独孤九剑”！没看，就后悔去吧！1、销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！2、销售员要掌握的两大能力：销售攻心能力整合资源的能力3、销售三境界：1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因：1)拖延习惯，不断的拖延！2)无意义的拜访3)一问三不知4)生理的疲惫5、业绩猛增的5类销售人员：1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;3)警官型：有极高的忠诚度;4)自信型：没有“不可能”;5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质：1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;2)同理心，察觉客户没说出口的需求;3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;5)听多于说，先听后说，提出对的问题;6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯：1)不要说尖酸刻薄的话;2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;3)尝试着跟你讨厌的人交往;4)一定要尊重顾客的隐私;5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;6)勇于认错，诚信待人;7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要：1)找到顾客重要,找准顾客更重要;2)了解产品重要,了解需求更重要;3)搞清价格重要,搞清价值更重要;4)融入团队重要,融入顾客更重要;5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6)获得认可重要,获得信任更重要;7)达成合作重要,持续合作更重要;8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀：1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

销售的三重境界

最后送大家一句话
• 只要决心成功，失败永远不会把我击垮！
• 慢慢的我发现这种想法错的离谱它并不只是销产品本身而且在销售产品的同时能够成功的将自已推销出去还要懂得与不同的人去沟通。
• 后来发现，要想与人成功的沟通其实不是那么简单，想要和他们交流你就要去融入其中，其实有点难。
• 有很多人就在这阶段就放弃了自己曾经的梦和目标。更放弃了自己。孰不知再坚持一下，就会有意想不到的收获了。
• 立刻行动，接受改变。每天工作给自已一个激励，保持一个良好的心情，开开心心出去工作与心事重重出去工作，其结果是截然不同的。
• 改变所能改变的，接受所不能改变的。这是作为销售人员必须具备的一种心态，因为很多时候并不是你没有努力，只是有时就差那么一点运气。可工作还得继续，我们惟有不断调整自己的心态，才能把销售水； • 随着面对的客户的增多，阅历的加深，渐渐明白销售行业的奥妙。 • 熬过了最艰难的几个月，也尝到了轻易成功的甜头，却慢慢失去了奋斗的目标，迷失了方向，没有了前进的动力。
• 想当初接触销售时我们以为它就是单纯的卖东西只是一种工作一个可以让我生存下去的饭碗只要拥有一定的专业知识了解自已的产品就能够做好销售。
第三重境界：看山还是山，看水还是水； • 有的销售人员经过长期的积累和磨炼，他们会有一个良好的、积极的心态。 • 他们碰到困难是经常的事，但是他们要先解决好才能考虑别的，从不逃避！
• 他们会不断的反思自己。能否胜任销售工作，如果能，则以一个积极的心态对待销售它。
• 时刻明确目标和自我定位。将自己的工作目标细化，逐个来解决它，不会一味追求自己很难达到的目标，摆正在工作中的位置，调整好自己的工作角色。只有扮演好自己在现在工作中的角色才能改变以后工作中的位置。

终端营销的三重境界

况，他说，没觉出太大差别。我告诉
但是想成为客户的 “ 问”首先顾
就要划定客户群。我告诉妻子，开店前务必要想清楚，挣哪些人的钱？哪些人的钱不能挣。如果想搞大而全，挣所有类型顾客的钱，你就不可能成为 “ 家 ” 也就当不成客户的 “ 问” 专，顾，到头来谁的钱也赚不到。
其次，接触蔬菜的器具要干净。
几年前我回老家，在菜市场上遇到秤盘、篮子等器具要时刻保持干干净菜炒得色香味俱全，肯定会提升销量。了我中学的一个同学在帮老母亲卖菜。净，而不是拖泥带水。晚上我们聚了一下，了解到他家的生再次，要保证菜品新鲜。俗话说：我同学插话道，老母亲炒的菜连我和孩子都不爱吃，还教人家呢？那
顾客选哪一家高下立判，售货者的穿这些年轻的小伙子、女士们大都有一
实力，相反，它可以是人们白手起家着往往让人联想到她的货品质量。的创业门路。
个共同点——不会做菜。如果在他们买菜时，告诉他们如何把自己喜欢的
以让你！爆。，不过只有两个原则做到了，ｌ（
过多，然后再一点点往外拿。
足够专业，围绕客户的问题积累了众后边的招数才有效，否则白费。
多的解决方案，赢得客户青睐则是必
最后，要保证菜量。俗话说，货
两个原则：一是永远不要欺骗顾卖一大堆。菜量看上去要比较多，可
舞台上的 “ 手观音 ” 美仑美奂，而现实中每个人干

销售的最高境界

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂.取众人之长,才能长于众人.2、信赖感大于实力.销售的97%都在建立信赖感,3%在成交3、力不致而财不达,心不善而福不到.销售,就要积德行善4、拒绝是成交的开始.销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱.5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案.6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现.7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务做到这三点,你不想成功都难8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值.9、所有的一切事物,都要学会去链接.情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流.10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务.成交后,服务才刚刚开始11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉.12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象.13、销售等于收入.这个世界上所有的成功都是销售的成功.当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了.14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻.15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴,只是斧头不够快；不是市场不景气,只是脑袋不争气16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格.17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人.18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯.成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长.19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系.销售就是建立关系,建立人脉.20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好.你的选择大于努力十倍.如果你为穷人服务,你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石.21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉是你的细节失败了,让顾客不爽了.22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说；服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式.23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱爱他就成交他吧收到钱是帮助顾客的开始.24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往.25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到.26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量；销售就是建立感情,销售就是获取信任.27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心.28、因为熟练,所以专业；因为专业,所以极致.只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家.任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果.顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任.29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助顾客为什么要帮我转介绍顾客为什么向我买单30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿.买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题.要不断的向顾客塑造产品的价值.31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢.热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客.31、销售真大的敌人不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是：你的抱怨你的借口你的懒惰。

销售的三个层次

销售的三个层次销售在商业中起着至关重要的作用，它是企业获取利润和推动经济增长的关键环节。

销售工作的效果直接关系到企业的生存和发展。

为了更好地理解销售的本质和重要性，我们可以将销售分为三个层次：产品销售、解决方案销售和价值销售。

第一层次：产品销售产品销售是最基础的销售层次。

在这个层次中，销售人员主要关注产品本身的特点和功能。

他们了解产品的规格、品质和售后服务，并通过与潜在客户的沟通，向其推销产品。

在这个层次上，销售人员的目标是促成交易，实现销售额最大化。

为了成功进行产品销售，销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧。

他们需要了解产品的优势和竞争对手的差异，以便能够在市场上找到合适的销售机会，并有效地与客户沟通和洽谈。

然而，仅仅停留在产品销售层次上可能无法满足现代市场的需求。

在竞争激烈的商业环境中，销售人员需要更多的技能和策略来与潜在客户建立密切的合作关系。

第二层次：解决方案销售解决方案销售是较高级的销售层次。

除了关注产品本身的特点，销售人员还需要了解客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。

在这个层次上，销售人员的目标是为客户提供最佳的解决方案，使其得到更多的价值。

与产品销售相比，解决方案销售需要销售人员具备更强的市场洞察力和分析能力。

他们需要通过与客户的深入交流，了解客户的具体需求和痛点，并提供量身定制的解决方案。

在这个过程中，销售人员需要与其他部门密切合作，例如研发团队和技术支持人员，以确保解决方案的实施和交付。

解决方案销售的成功不仅仅依赖于销售人员的个人能力，还需要企业拥有强大的整体实力和资源支持。

只有在客户满意度和信任度的基础上，解决方案销售才能取得良好的效果。

第三层次：价值销售价值销售是最高级别的销售层次。

在这个层次上，销售人员不仅需要关注产品和解决方案的特点，还需要关注对客户创造的价值。

他们通过深入的咨询和分析，帮助客户找到潜在机会、优化业务流程和提高效率。

在价值销售中，销售人员需要充分了解客户的业务模式和市场环境，并提供高度个性化的解决方案。

陈怀德传销售三境界：最低级的境界是卖产品

陈怀德传销售三境界：最低级的境界是卖产品最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念，依靠人格魅力。

作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力构建买方与卖方的关系。

陈怀德传销售三境界，销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。

陈怀德传销售三境界，做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话。

今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。

陈怀德传销售三境界，很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。

陈怀德传销售三境界，因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

陈怀德传销售三境界，例如，每个电话都应该以客户同意去做或将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题。

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。

陈怀德传销售三境界，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。

陈怀德传销售三境界，这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑。

如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。

陈怀德传销售三境界，没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听。

销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。

陈怀德传销售三境界，更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。

陈怀德传销售三境界，是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案。

陈怀德传销售三境界，大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。

事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。

营销的三个境界

2023
《营销的三个境界》
目录
• 营销的第一境界：产品为王 • 营销的第二境界：品牌建设 • 营销的第三境界：商业模式 • 营销的未来趋势：数字化和智能化 • 总结与展望：不断提升营销境界
营销的第一境界：产品为王
产品质量是基础
产品质量是营销的基础，只有产品本身的质量得到保障，才能够赢得消费者的信任和忠诚。
营销的第三境界：商业模式
商业模式的定义和重要性
定义
商业模式是企业如何创造价值并获得利润的逻辑过程，它描述了企业如何通过产品或服务与外部利益相关者（如客户、供应商、合作伙伴等）进行交易，实现价值创造和获取。
重要性
商业模式对于企业的成功至关重要，它决定了企业能否在激烈的市场竞争中获得优势，以及能否持续地创造价值和获取利润。
商业模式的推广和实施
推广
企业需要通过各种方式向利益相关者推广其商业模式，以吸引他们的关注和支持。这可以通过广告、公关、合作伙伴关系等途径实现。
实施
企业需要制定详细的实施计划，以确保其商业模式能够在实践中得到有效的执行。实施计划可以包括营销策略、运营流程、组织架构等方面的规划。
营销的未来趋势：数字化和智能化
服务。
智能化营销能够根据用户的兴趣、行为等数据，提供个性化的推荐和服务，提高用
户满意度和忠诚度。
国内外的企业都在积极探索和实践智能化营销，取得了
一些成功的案例。
未来营销的趋势和挑战
1
未来营销的趋势是数字化、智能化、数据化、社交化等，这些趋势将对企业和营销人员提出更高的要求。
2
数字化和智能化营销带来的挑战包括技术更新快、数据安全和隐私保护、缺乏专业人才等。
数字化营销的应用和发展

销售的三个境界是什么

销售的三个境界是什么销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

下面是小编为大家收集关于销售的三个境界是什么，欢迎借鉴参考。

第一个境界是“坐人”坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。

作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。

我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可;如果只能站在客户面前说话的销售，说明他与客户缺乏必要的信任，缺乏基本的人际交往，这种状况下的销售更多的是在被客户驱使，并没有应得客户的尊重，当然也更不会让客户感受到我们的价值。

坐下来是一个基本的前提，这除了与销售人员的基本技能有关，还与销售人员心理素质有关;不是所有的客户都愿意你坐到他的面前，这时的死缠烂打似乎是必要的，不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来是关键的一步。

这时不光自己要坐下来，还要拉着客户坐下来。

很多的时候我们发现，只要坐下来之后，客户的耐心就会比站着的时候强很多，我们就会有更多的机会陈述我们的观点。

第二个境界是“作人”这里的作人是作关系。

销售活动的很大一部分就是要会处理人的关系，很多销售人员属于这种类型;他们可能什么都不会，但是他们很会处理人的关系，他们天生具有跟人打交道的能力，他们通过各种手段维系客户关系，在具有同等的竞争条件下，这种销售人员是具有极大的客户优势。

它比上面的“坐人”有了巨大进步，但是过分的依靠关系进行操作，会丧失原则，甚至会直接损害公司及客户的利益，这种“作人”的方式搞不好会成为滋生内奸的温床。

因此企业中多数仅仅以作人的关系为主的销售人员，多半不是非常容易领导，甚至并不是很忠诚且稳定的人。

作人的关系是一般销售人员非常欠缺的技能，单纯的强调关系是不完全的，没有这种技能也是非常非常让我们苦恼的事情。

销售技能培训之销售的七种境界

销售技能培训之销售的七种境界销售是一项需要不断提升的技能，只有掌握了销售的七种境界，销售人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

下面就让我们一起来了解一下这七种境界：1. 自我认知境界：销售人员首先要对自己有清晰的认知。

这包括了解自己的优势和劣势，明确自己想要达到的目标，并制定相应的销售策略。

只有了解自己，销售人员才能更好地了解客户需求并展示产品的价值。

2. 情绪管理境界：销售人员需要学会管理自己的情绪。

在销售过程中，客户可能会提出各种异议和质疑，甚至会表现出不满或厌烦的情绪。

销售人员需要保持冷静和耐心，以积极的态度面对各种情绪，并找到合适的方法解决问题。

3. 沟通能力境界：销售人员需要具备良好的沟通能力。

他们要能够清楚地表达自己的观点，倾听客户的需求，并能够给出恰当的解决方案。

有效的沟通能力不仅能提高销售人员与客户的交流效果，还能帮助销售人员更好地理解客户需求和市场趋势。

4. 人际关系建立境界：销售是建立在人际关系基础上的。

销售人员需要善于与不同类型的人建立良好的关系。

他们要学会尊重和欣赏客户的观点，并建立起长期稳定的合作关系。

良好的人际关系可以为销售人员开拓更多的销售机会。

5. 售前服务境界：销售人员在销售产品之前需要提供专业的售前服务。

他们要了解客户需求，为客户提供产品的详细介绍和解答相关问题。

售前服务的质量直接影响到客户对产品的信任程度和购买意愿。

6. 成交能力境界：销售人员需要具备良好的成交能力。

他们要懂得如何在合适的时机推动交易的闭合，并能够处理好价格谈判和签约等环节。

成交能力的提升可以帮助销售人员有效地增加销售额和提高业绩。

7. 售后服务境界：销售并不仅仅是一次性的交易，而是建立长期合作关系的开始。

销售人员需要提供优质的售后服务，关注客户的满意度和需求变化，并及时解决客户的问题和困扰。

良好的售后服务可以提高客户忠诚度，促使客户再次购买和推荐产品。

通过不断提升自我认知、情绪管理、沟通能力、人际关系建立、售前服务、成交能力和售后服务等七种境界，销售人员可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人和企业的销售目标。

销售的三阶段

销售的三阶段●说到销售，很多人最直观的就是卖东西，其实这是最基本的对销售的印象，或者说是最片面的对销售的误解，销售远远不是卖东西这么简单的事情。

销售也可以说，是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。

而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。

所以，“销售”还可以说是一种“双赢的艺术”。

●销售可分为三重境界：初级销售卖产品，靠的是产品本身的魅力，中级销售卖公司，靠的是理念，高级销售卖思想，靠的是销售人员的人格。

下面我们来分析下每种境界的销售细节。

也就是三个“weiren”阶段。

●一、初级的销售多半是处于“围人”阶段，这个围是围堵的围，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。

这样的方式呢，也能达到销售的效果，只是弊端是会感觉很吃力，很累，客户也会觉得怕，会心有余悸，如果产品好，那也就算了，如果产品不好，从此以后，客户对你就会避而远之了，就会容易变成一次性的生意。

一些旅游区域，二次销售相对较少的地方还是会存在这样的方式。

●二、中级销售是“维人”，这个维是维护的维，就是要建立维护长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。

这个层次无疑要比上一个层次前进很多。

善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸（he）泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。

销售的四个层次和阶段

销售的四个层次和阶段：1、利器无意这一阶段的销售人员一般都是新手或者入销售这行一年内的人，他们满怀理想，看了无数本销售方面的书籍，吸取里面的销售精华，为了成功不惜把自己跑死、累死。

这一阶段也是销售生涯中最没价值的阶段。

做出的单子，价格几乎都接近出厂价，让公司很难受，自己也无多大收入；2、软剑无常这一阶段的销售人员一般是踏入销售行业2~3年的人。

这个阶段的人求“巧”，求“奇”，懂得以花招求胜了。

这一阶段的销售员对销售充满患得患失的想法，但只看到客户外在表面的东西，还没看透客户的内在，所以为了订单会做出很多自认为聪明的事情，比如回扣，比如追求差异化竞争，比如销售上的小技巧。

这一阶段的销售员是最受销售主管欢迎的，做单的质量有高有低，但基本能在单位站住脚了，收入的多少得看销售主管人品的好坏。

3、重剑无锋老练世故的人，早已学会怎样举重若轻、不露锋芒，其威力反而更大。

这个阶段的销售人员已经从事销售行业3~8年或者更长。

他们历经磨难，拥有自己的销售风格，靠自己的销售魅力去吸引顾客，不拘形式，在平实中显神奇，经常能把别人的单子抢过来。

这个阶段的销售员收入已经很高了，即使从单位赚不了几个钱，他也一定有其他的方式能够赚到钱。

到了这个阶段的销售人员一般出路是走管理路线，去当销售经理、办事处主任，或者自己开公司了。

4、木剑无滞这个阶段的销售人员已经从事销售很多个年头。

这个时期的业务人员实际已经在为了自己的理想或追求而销售了，钱已经不再是其主要追求了。

如果前三个段位的销售人员是靠利用客户的内在矛盾来完成订单，那么这个段位以后的销售人员实际上已经完全转变了，转变为依靠事情的发展规律来达成销售了。

可以这么说，前三个段位的销售是靠“推”来完成销售，而这个段位的销售是靠“拉”来吸引客户，使客户自己找到他，和他合作来达成销售。

销售的3个基本层次

美丽的凤凰广场作文500字凤凰广场可美啦。

一进广场，就能看到大片大片绿油油的草地。

那草就像柔软的地毯，我和小伙伴们可喜欢在上面打滚啦。

草地中间还开着各种各样的小花，红的像火，粉的像霞，白的像雪。

有一次，我看到一只小蝴蝶停在一朵小花上，就悄悄走近，想仔细看看它的翅膀，那翅膀上有着好看的花纹，可还没等我看清楚，小蝴蝶就飞走了。

广场上还有个大大的湖。

湖水清澈见底，能看到湖底的石头和小鱼。

湖面上有小船，我坐过一次。

小船在湖面上慢悠悠地飘着，我把手伸进水里，湖水凉凉的，还有小鱼来啄我的手指，痒痒的。

湖的周围种着垂柳，长长的柳枝就像小姑娘的辫子，风一吹，柳枝就随风舞动。

到了晚上，凤凰广场就更热闹了。

广场上的灯都亮了起来，有红的、蓝的、绿的。

好多爷爷奶奶在广场上跳舞，他们的脸上洋溢着幸福的笑容。

还有小朋友在滑旱冰，他们滑得可快了，像一个个小旋风。

我和爸爸妈妈也会在晚上来散步，一边走一边听着广场上的欢声笑语，感觉特别开心。

凤凰广场就是这么一个美丽又充满欢乐的地方。

我家附近有个凤凰广场，那是个特别美的地方。

广场的入口处有个很特别的雕塑。

那雕塑就像一只展翅欲飞的凤凰，颜色特别鲜艳。

每次经过那里，我都会忍不住多看几眼。

有一回，我和弟弟在雕塑下面玩捉迷藏，弟弟躲在雕塑后面，我找了好久才找到他，我们都笑得特别开心。

走进广场，有一片树林。

那些树可高了，夏天的时候，树叶长得特别茂密，就像一把把大绿伞。

我和小伙伴们常常在树林里乘凉，有时候还会发现小松鼠在树上跳来跳去。

树下有一些石凳，人们走累了就可以坐在上面休息。

有一次，我看到一个老爷爷坐在石凳上看报纸，那模样可认真了。

广场中间是一个大广场。

白天的时候，有人在那里放风筝。

那些风筝五颜六色的，有燕子形状的，有蝴蝶形状的，在空中飘来飘去。

我也放过风筝，我的风筝飞得可高了，我都感觉它要碰到天上的云彩了。

到了傍晚，这里就成了孩子们的乐园，大家在广场上跑来跑去，玩着各种游戏。

凤凰广场到处都是美好的景象，我真的好喜欢它。

药品的营销有三重境界

营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。

对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：药品的营销有三重境界：三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化的主要手段;二流境界：卖技术，产品技术含量高、疗效好，靠循证医学提供证据，吸引处方，这是目前众多拥有独家品种、专利品种的主流手段，多个我们耳熟能详的化学药、中药品牌靠此崛起; 一流境界：卖标准，营销善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，建立一种全新的治疗观念，争取到处方首选位置或优选位置。

对于沉湎于三流境界的企业，当前最紧要的是，用原始积累的钱，重视研发或并购新品种，改变既往的营销方式，逐步建立学术推广体系和品牌传播体系，向二流境界提升;对于在二流境界的企业，则要善于百尺竿头更进一步，向一流境界提升，从跟随标准到制定标准，完成自我品牌的升级。

最高境界营销的四步如何妥善实施一流境界的处方药营销，建立行业标准呢?其流程和策略大体分为以下四步，并组成一个相互影响和促进的闭环系统。

1、建立观念，重塑标准：深入研究目标治疗领域中所涉及到的传统观念，包括疾病认知、治疗措施、药物选择、处方习惯等。

通过发现竞争产品软肋，评估自身产品优势，扬长避短，找到市场空隙、建立精准定位，提出基于产品特征的富有竞争力的临床治疗概念，重塑医生治疗观念。

其目标是：提出新的治疗方法，将其引导成一种“医学常识”。

乙肝药物贺普丁上市时，面临的传统治疗观念是：治疗乙肝以e抗原转阴率为标准，干扰素治疗转阴率达33%，而贺普丁转阴率仅17%，毫无竞争优势可言。

但贺普丁的优势是：抑制乙肝病毒dna疗效显着，2周使患者该指标下降97%。

葛兰素史克扬长避短，重新提倡治疗观念：“抑制病毒复制是乙肝治疗的关键”，最终获得传染病专家和专科医生认同。

拜唐苹提出“餐后血糖”的治疗观念，也获得巨大成功。

销售技巧的三大境界是

销售技巧的三大境界是
1. 洞察顾客需求：销售技巧的第一个境界是能够准确洞察和理解顾客的需求和心理状态。

销售人员需要通过细致观察、倾听和提问等方式，了解顾客的痛点、需求和偏好，从而能够提供个性化的解决方案，并与顾客建立良好的信任关系。

2. 有效沟通和推销：销售技巧的第二个境界是能够通过有效的沟通和推销技巧，将产品或服务的价值传递给顾客，并激发他们的购买兴趣和决心。

销售人员需要具备良好的表达能力，清晰地传达产品的特点和优势，同时借助引导、说服和影响等技巧，引导顾客做出购买决策。

3. 建立长期合作关系：销售技巧的第三个境界是能够建立长期合作关系，并持续发展客户。

销售人员需要关注客户的反馈和需求变化，及时提供售后服务和支持，以保持客户的满意度和忠诚度。

同时，销售人员还需主动拓展新的销售机会，保持与现有客户的良好合作，并不断扩大客户网络，实现销售业绩的长期增长。

外贸之三境界

外贸之三境界近些日子，一些我们学外贸的朋友陆续离开了销售这个行业，甚感惋惜，印象中这些同学当初是如何的雄心勃勃，为什么不到一年时间，很多人都无奈选择离开呢，我没追问原因，但我知道他们应该努力过、挣扎过，付出过，但没有收获过，以致于“执手相看泪眼，无语凝咽”。

对于有过十年销售经历的我来说，很理解他们的心境，回想起自己曾经刚做销售时，也吃了很多苦头，除了工作外，就是学习，半年没有订单，拿着基本底薪，付了房租所剩无所，第一年算是艰难地活下来了，但经过多年的沉浮与磨练，现在回首想想，恍然大悟，销售正如王国维在《三种境界》说过的“古今之成大事业，大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。

独上高楼，望尽天涯路，此一境也；"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，"此第二境也；"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，"此第三境也。

其实自己做的销售生涯，何尝不是如这三重境界呢！第一重境界：昨夜西风凋碧树。

独上高楼，望尽天涯路’首先销售是一个实现自我价值的职业，对于一个没有背景的人想自力更生打出一片天地来，是一个比较好的道路，而且每天与不同性格、不同知识层面的客户，用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有趣的一个职业。

其次销售是一个全面提升自我的职业，可以锻炼逻辑思维能力、语言表达能力、商务谈判能力、客户关系管理能力等等能力，想想当初选择销售这个职业，正是觉得销售是一个提升能力好办法。

“一个人在他年青时有过一段销售经历，他将一生受益”这句话我是感同身受，因此选择了这条路，就不怕路长。

第二重境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

我曾被告诫：“不管是内销，还是外销，只要是销售都是非常锻炼人的，会做销售的人，做什么事都不会差，商场得意的人，情场也不会差，世间的“道”都是相通的，人一辈子都是在做推销自己的工作，80%的老板都是从销售出身的，而且曾经都很穷”学生听得个个摩拳擦掌，跃跃欲试，但当他们真正走上销售岗位时，才发现“现实很骨感”，“起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差”这是对大多新入道的销售人员现状，当然这现状也与自己对销售的误解有关，大致有这几类人：第一类人：把销售看得容易，以为每天发发邮件，打打电话，可以做好销售；或是认为销售就是陪吃陪喝，搞点投机取巧，或是认为销售不是你死就是我活，不会站在客户角度考虑，不理解销售真正是实现双赢的结果。