淘宝店铺广告投放技巧

组合性。一次广告投放当中广告 Banner 的诉求 也许只有一个，但是进到店铺里看到的内容越丰
富越好。在一次投放当中需要包含推荐的单品、
促销的活动、店铺店主品牌的特点体现，让买家 加深对店铺的印象。 文案：是广告创意中的点睛之笔。产品也许 大同小异，文案则可以赋予产品灵魂，提炼出商 品的卖点和噱头。文案首要表观出信息诉求：卖
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睡衣的，什么材质?谁穿的?卖珍珠的：一定要简 练写清是珍珠的等级、档次、产地等独特诉求;
牛仔裤：让他穿起来更加挺拔;益达口香糖为什
么让你觉得一定跟更加保护牙齿有关系?而你想 要清新口腔是想起来的是绿箭?一款流苏长靴， 是否可以变成圣诞节必备行头?一条面料轻薄舒 适的牛仔裤，是否可以打造成盛夏牛仔控爆款?
可以做关联营销充分利用流量的人群特征。用于
做推广的产品千万不要是为了追求低价的低质 商品，因为你不是为了追求广告投放时的单次成 交。商品就是你的名片，是通过这个商品留住用 的。其次要货源充足，一旦在推广过程中出现断
货，不但会损失广告，还会降低对服务的满意度，
从而在评价的时候增加差评率，影响店铺在搜索 里的总体评价。这就得不偿失了。 服务：很多询价来了，是否有足够的人力支 持?广告是把平时许多天的流量压缩到一天导入
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直通车，由于是和别的竞价产品集体展示，而且 是店铺内某一个产品的直接展示，主要就从同类
产品的以及产品优化着手。如果是钻石展位，可
以是一种展示推广。背景和文案的搭配至关重 要，创意主打印象牌，而且广告诉求要少而集中。 而品牌广告，则需要以品牌形象为主，有连续性， 且要突出个性，增加辨识度。 投放策略：一次广告投放讲究的是阶段性和
新手店铺，为了能够让自己的店铺短时间内 积累销量跟口碑，会花大钱来做网店广告的投
放。但是投放广告不能乱投放，否则是赔了夫人
又折兵。我们在这里跟大家分享淘宝店铺广告投 放技巧,告诉大家广告投放之前、之后的具体要 做哪些呢? 淘宝店铺、直通车初级卖家、钻石展位、超 级卖霸
调养期 任何运动员参加比赛都要以最佳的状态应 对这次竞赛。在这个阶段里，不同卖家的调养方 式是不一样的。 小额投放的卖家：如直通车初级卖家、钻石 展位、超级卖霸的用户。在广告投放前最重要的
的设计提高店铺给人的档次，就可以无形中提高
在店铺浏览中的心里价位。这个时候店铺内的商 品就会给一种高性价比的感觉，从而提高店铺的
转化率。
备Fra Baidu bibliotek期 店铺的基本框架做好以后，就需要针对广告 投放所有可能的问题做好准备。这种准备还主要
是集中在店铺内的。
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货源：当广告流量引入到单品的时候，需要 考虑两个问题：推广的单品是否货源充足、是否
是选款，找到转化率最高的商品再做集中投放。
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通常操作方法是投放少量的直通车，为几个重点 宝贝引入相似流量，看哪个宝贝的成交转化率最
高，然后再恨据不同转化率择优重推。
准备投放品牌广告的大卖家：在这一阶段最 需要做的事情是提高店铺整体的转化率。通过重 新装修店铺，优化宝贝描述，调整产品结构等手 段，将店铺内的转化率提高到 3%以上。通常大流
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就是店铺装修。淘宝营销最主要的一方面就是视 觉营销。一般而言，如果是做单品广告，最好把
热门产品、促销信息、收藏链接等尽量放在店铺
左栏。宝贝详情里做成店铺详情，不仅要介绍该 宝贝的详细信息，还要把其他热卖单品的信息也 收纳进来。这样即使买家对该产品没有大的兴 趣，还可以被别的热卖单品吸引。然后加上优秀
简单几个字可以创造神奇。
设计风格：主要和产品类目、目标人群、时 间段有关。如果是巧克力，赶上情人节，自然要
走甜蜜风。如果是中年服饰，在母亲节就要打亲
情牌;盛夏时节，设计风格一定要清爽怡人。周 末假口自然是休闭惬意的风格。 活动：一般而言搞活动推广，因素、折扣力 度、包邮、秒杀等字眼较为吸引人。方面，如果 是超低价促销，就是卖点;如果是成本较高的高
店铺。如果不能及时消化，就是广告损失。因为
广告制定的时候主要参考的标准是流量而非你 能消耗多少，所以只有充分消耗广告所带来的流 最才能使广告的价值充分发挥。同样在高流量压
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力的情况下，是否还能做到正常对答，如果不行 就会给以服务能力不行的印象，不利于的再次积
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累。
广告策略 目标人群分析：你的广告要投放给谁?他们 有什么特点?通过什么亮点来打动他们?通过这
个亮点最好用什么方式打动他们?广告就好像一
次对话，对谁说话很重要。你分析了你的用户群 是谁吗?如果是女性，需要更加柔和的调子;如果
是男性，请刚阳一些。如果是高端，即使促销，
也不要那么赤裸裸。如果是低端，请让你的广告 好像家乐福的促销信息那样呐喊吧。网店进销存 软件可以帮您管理好。 广告创意：就是那个打动买家的点，使用不 同的广告投放方式，创意自然也有不同。如果是
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质量产品，就不要直接标价，最好体现折扣率、 促销时限和数量等。店庆类活动，最好注明活动
金额多少，比如亿元回馈老等，会通过数字让消
费者觉得自己很受重视，而且受惠力度很大。注 意事项 后勤的事情准备完善，我们需要一个稳固的 后方
如何将尽可能多的流量通过广告导入到店 铺里。
量广告进来以后，会降低店铺内的转化率。如果
低于 1%的店铺转化就相当危险了。因此在日常非 广告流量的时候店铺转化做到 3%以上是必要的。
店铺转化做不上去就投放广告，就必须要提高广
告的点击率，大部分情况下这是更困难的事情。 所以，没有一个好的店铺内转化切不可贸然就出 手大流量高投入的广告。烧直通车的时候也是这 样。 店铺门面：提高店铺内转化率最直接的办法