展会人员管理及激励制度1

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展会人员管理及销售制度

展会人员要求:

1、了解样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客

户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价的时候，尺度要把握得准！以上所有的这些，一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间等

2、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚己的长与短，跟客户谈起

来就能抓重点了；

3、好点的客户他不会在展会上直接下单的，除非是你的老客户。跟客户谈判要诚恳，让他

感觉你是在为他考虑，赢得客户的信任，很有可能他就是你的潜在客户！

4、在客户方面，年纪比较大的会好些。年纪大些的客户，他们可是老江湖了，所以跟他做

也不是很容易的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你。不管怎么说，他们的信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂的老外，我们可要小心

。

5、中午往往是客户比较多的时候，最好不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每

个走过的客户。老业务员的接待客商的经验有以下几点：

1 ).看到有人朝我们产品上扫上5 秒钟便去打招呼；

2 ).尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听；

3 ). 认真地做好客户每句话的记录；

4 ). 委婉地探听客户的底细，到底是大客户还是小客户；

5).能够在展会上回答的问题尽量马上就回答，如不能回答即使是打电话回公司问也需要的；

6 ). 对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈的。

6、走在过道上的客户形形色色，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重

要。一般来讲：

1) .从穿着上看，穿西服的会比较好一点，如果几个统一着装又有公司的标志，那就是大客户了，但是也不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，有些顾客会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛他裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就

2) .来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外,

因为很多非洲人都常驻中国,

来买样

3) .从组合上讲，欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的

办事员(外贸公司的陪同除外)。如果是欧美+台湾或香港、台湾的也很有希望是大客户。

7、统一应对，洽谈的原则是所有人员都应统一口径，不能出现招商政策或报价不一致的错误。

8、对公司安排的职责及区域任务要认真切实的执行

、展会人员销售激励制度

备注：展会期间销售人员（包括展会现场及工厂）产生的订单提成平均分配，例如：展会期间第一天售900扇，第二天售1600扇，第三天售2000扇，销售人员共20人，每扇门售价500元，其个人提成即：

（900*500*0.02+1600*500*0.03+2000*500*0.04 ）/20=450+1200+2000=3650 元

2012.5.11

美之源集团.营销部（宣）

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员工录用管理制度

为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。

、员工试用期规定

1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起

2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。

（—）、福利待遇

1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资一

（本月天数-休假天数）

2、过节费按正式员工的1/2发放。

3、按正式员工标准发放劳动保护用品。

（二）、休假

1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过 3 天需报董事长批准。

2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。

3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。

4、不享受探亲假、婚假。

二、员工入职准备

1、身份证复印件一份，原件待查

2、学历证明复印件一份，原件待查。

3、县级以上人民医院的体检报告。

4、4张一寸照片

5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等

三、行政手续

1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。

2、发放工作牌，办理考勤卡。

3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。

4、将试用期人员带入用人部门。

四、用人部门指引

1、试用员工的直接上级是入职指引人”。

2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。

3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。

4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。

5、公司有活动要及时告知试用期限人员。

6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期

员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。