家教的市场现状0001

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。

家教的市场现状

教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场”。中国自1979年后实行计划生育后，独生子女的比例空前提高，望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。

数据显示：目前我国共有60万所中小学校，有2--3亿中小学在校生，今后十年累计还有

2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；据中国社会科学院发布的《2006年经济、社会蓝皮书》显示，中国家庭子女教育的支岀比重已接近家庭总收入的 1 /3。2005年10月~2006年10月一年的时间里，有正在上学或上幼儿园子女的家庭，用于子女的教育总费用平均为3522.1元，约占全家年收入的30.6 %。2006年第一季度，居民人均家教费用25.5元，占家庭教育总支

岀的8.3%，较去年同期增长1.3倍，家教市场份额高达500多亿元。

（图1\2006年中国子女教育支岀情况）

（图2\2006年中国城镇支出情况）

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城磧咬支惰况

由传统的单一化向多样化方向发展。 目前主要有以下几 种

家教类型:

i. 保姆型家教

做饭菜，带小孩，教几个 ABC 1 + 1 = 2之类的东西。

2. 应试型家教

热衷应试型家教的家长往往深知“万般皆下品，唯有分数高”的硬道理，在自己的孩子面

临升学的紧要关头， 他们做岀了最现实最理性的选择，

聘请曾经过五关斩六将的大学生给孩子开 小灶。

3. 影响（多陪）型家教

所谓影响型家教就是让大学生搬到家里来住，除了辅导孩子学习，负责安排孩子的娱乐和

运动之外，还要进行学习态度和进取精神方面的思想教育， 这种形式主要受到一些小学生家长的 欢迎。由于对家教老师的综合素质， 尤其是思想素质要求较高，家长一般要求应聘学生提供简历。 来自农村、品学兼优的大学生在竞争此类家教时较为吃香。

青睐影响型家教的家长往往年纪不大，自己大多还处于拼搏阶段，对当今社会激烈的竞争

有着切身的体会。他们认为成功最重要的是靠毅力和吃苦耐劳的精神，

但自己又没有太多时间精 力教育孩子，所以乐意聘请品学兼优的大学生对孩子进行言传身教，

潜移默化地培养孩子良好的

学习态度和坚忍的品格。

4. 艺术类家教 卑微如珞蚊、坚5期以梧

同时，家教的模式也在不断地推陈岀新, 家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这种教育投资方式。与此

人数太多，效果不好，宁愿岀高价聘请艺术专业的大学生对孩子进行辅导。

5. 成人类家教

在激烈的竞争环境中，不少成年人为了提高业务能力，或是为了考职称，甚至为了岀国，

也重新拾起久违了的书本，向大学里的小弟弟小妹妹们发出了拜师求教的信号。在成人家教市场上，计算机和英语可以说是目前需求最旺盛的，计算机和英语系的大学生也自然成了成人家教市

场上的抢手货。

近年来，传统家教需求发生了很大的变化，一些陪玩，陪聊天的家教新品种受到了学生家

长的青睐。这种与传统家教风格迥异的多陪家教，将教授学生课本知识放在了次要地位，而重在培养孩子的学习习惯、业余爱好，陪吃、陪住、陪聊天、陪玩耍…… 专家表示，“多陪”家教

的出现，说明家长越来越意识到素质教育的重要。

现在，家教越来越成为家长们关心的问题。究其原因主要有三：第一，大多数家庭只有一

个孩子，家长们对独生子女的期望越来越高；第二，优质教育资源依然稀缺，每个学生都面临升

学的激烈竞争；第三，生活条件有很大提高，家教的费用问题并不令人担忧。

传统家教的优势明显，是一个长期的存在状态，优势表现在：直观，能够面对学生，关注

学生的学习过程，对学生学习辅导过程中，有情感关怀，学生容易通过传统家教老师的任务驱动达到学习提升的目的。

传统家教的劣势也表现明显，表现在：管理混乱、收费混乱、存在安全隐患，时间成本的浪费，优质教学资源稀缺。选择性很差，例如一般的家庭不可能承受请很多科目的家教，选择性还表现

在对某个科目的知识点选择上。当前家教市场鱼目混杂，良莠不齐。部分家教

中心为眼前利益，因对孩子情况不了解，或者没有适合的老师，硬是派

出了一些甚至是毫无教学经验的人，例如从人才市场招来一些对当地教

材、学生、教学完全陌生的求职人员，效果可想而知改革开放以来，中国经济飞

速发展。一个处于经济高速增长、科技水平与日俱增的国度，越来越深刻的认识到教育的重要性。从普及九年义务教育到大学连年扩招，中国教育随之腾飞。中国企业对人才的认知从重学历到重能力，经历了此起彼伏的跨越式反省，企业衡量人才的标准亦逐渐趋向多元化、理性化的良性发展轨道。为了让孩子将来有一个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子教育，作为课外补习一种最有力的辅导方式一一家教悄然升温。

中国家教行业的现状

目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：辅导班、家教、网络教育，缘于家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长广泛认可，家教面向的消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%。

卑微如吨坚卿以大象

20世纪90年代末期，家教在中国逐渐普及，兴起于北京、上海、深圳、广州等大城市，随后蔓延全国。

2004年至今为国内家教行业迅猛发展期，家教开始呈现成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。

一、国内家教机构分类及其特点

①中介式家教机构：中国最早的家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个城市，或独立存在或连锁经营。因国内大多地区禁止在职教师从事有偿家教，给他们结识在职教师创造机会，靠收取家长会员费或者一次性中介服务费经营，面向教员收费形式灵活，对大学生一次性收取定额费用限定服务次数，或按服务次数收取相应中介费，面向在职教师多数不收费用。因家教行业中介机构的微利性注定中介式家教机构无法做强做大。

②专业家教机构：拥有个人师资力量，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。费用一般较高，实际辅导结果与费用往往难成正比。当前国内主要有以下几种模式：

个性化家教：理念是通过个性化测评掌握孩子学习心理、学习习惯、应试态度，以确定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整，但是目前因其师资良莠不齐，部分机构为节约开支聘用师范院校应届毕业生，虽有教学激情但经验不足，所以辅导结果往往不能令众多家长满意。

特色家教班：小班教学，根据学生学习情况分班，一般3-8个人为一班，个性化家教后衍生的一个教育理

念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性，小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会岀现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些，因此深得各地家教推崇和认可。

签约家教：是一个时代的代名词，就像流星雨划过天空，稍纵即逝。经营模式是与家长签订辅导协议，约定辅导期内令孩子某科目成绩提高至某理想值，一般费用较高，一次性收取一学期或者一年的辅导费用，通过考前或假前开名师动员会令众多望子成龙的家长为之心动，但是成绩的提高受教育方法、学习方法、学习环境、学生特点等多方面的因素影响，教育机构单凭个人努力保证提高成绩到理想状态，恐怕难缘起说。成绩的提高不是商品的质保，不可控因素太多，因此注定其发展是宿命的。

③网络平台家教服务：随着国内网络的普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投资成本较小又被大家广泛认可为中国家教的行业趋势，所以深得中国青年创业者的青睐，也深受国内风投商的追捧。但是目前处于形式多样化、经营不规范化的两难境地，目前国内网络平台家教主要有以下几种形式；

各地家教网；星罗棋布，几乎遍布国内每个地级市，其中以一点通家教网、天天家教网、阳光家教网为代表，凭借网络平台在全国大中城市填棋布阵发展二级代理或分支机构。网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参考的师资平台。

各类网校：多以国内众多重点中小学为依托构建网上教育平台，使学生购买网卡后可以分享网络教育资源，

或者在线与名师交流。该类企业国内以黄冈中学网校、101网校、北京四中网校等为代表，在各地寻找加

盟商实现与当地学校的结合，向各中小学生推广网卡。但其模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之目前国人对网络的认可度尚待提高，所以目前普及型推广仍有难度。

当地家教机构与远程教育的结合；目前，国内部分地区家教机构借助远程教育的师资优势实现两者结合经

营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即

时回答，为家教行业的横向整合开创了先河。

二、国内家教教师群体分类及其特点

①在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以石家

庄为例：石家庄二中、一中骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时

左右。

②专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的

连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在50元/小时左右，高中学生在60 元/小时左右。（以石家庄为例）

③在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，