国际企业管理 论文

国际企业管理

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专业：市场营销

公司自身发展现状分析

扬州润清公司是位于江苏省扬州市的一家中小型私营独资企业，是清华EPS产业集团的核心龙头企业。公司机制灵活，是与现代市场经济相适应，产权清晰、权责明确、管理科学的现代企业，由于其自主经营、自负盈亏，对出资者(股东)承担资产保值增值的责任，所以企业必然要按照国内外市场需求组织生产经营，以提高劳动生产率和经济效益为目的。

改革开放以来，江苏省凭借区位优势及较强的工业制造基础和雄厚的科技研发能力，逐步形成了有一定技术含量的优势制造业，机械、电子、纺织、轻工等行业在国内占据一定优势。江苏省坚定不移地加速实施经济国际化战略，开放型经济的国际竞争力迅速增强。为中小企业的发展提供了良好的经济发展环境。

扬州润清公司国际创业的优势分析

作为中国最早致力于EPS泡塑机械研究和制造的，公司是目前EPS行业最权威的机械研发和制造企业，其在发展之初就十分重视国际市场的开拓，并连续三年实现同行业出口之首。公司在发展过程中，逐渐形成了具有鲜明特色的优势。1、适用技术的优势

2、技术创新的优势

3、决策效率的优势

4、适销产品的优势

5、人才及经验优势

6,资金优势

7、政府扶持的优势

国际贸易模式战略设计

1、要制定出口的短期和长期的目标;具体实施时企业选用的战术、工作和达到所定目标的计划以及完成计划的企业资源的分配等方面内容。

2、必须了解出口的潜在状况，并寻找有利的机会，在缺乏生产能力和可提供的产品时，不要冒然行事。

3、寻求专家的咨询和帮助。专家的来源各国尽管不一样，但在一般的情况下，国家的有关贸易机构、各大进出口公司的进出口中介机构及专业的贸易咨询公司都是可得到帮助的地方。

4、聘用东道国当地人员来帮助自己在外国市场立足，与那些从未到过业务对象国的出口企业的管理人员相比，当地人更加了解怎样在本国做生意。

5、做好出口的职能工作。

6、争取政府的支持。

国际投资模式战略设计

由于许多发展中国家的政治和经济环境的稳定性较差，市场开放度较低; 而FDI不仅是资本和经营要素的转移，也是企业生产经营组织系统的跨国界延伸，从稳健性出发，减少国外经营风险，扬州润清公司对发展中国家的直接投资宜采用渐进式战略:

首先通过向目标市场出口，检验产品在东道国市场的竞争力，掌握东道国的市场潜力，熟悉其市场环境，建立营销网络，积累经营经验。

其次，建立拥有经营控制权的销售机构，让销售服务环节进入东道国市场。

第三，如果东道国市场有进一步发展的潜力，社会经济环境相对稳定，可以进一步投资将装配、储运系统移至当地，将出口最终产品改为出口中间产品，在当地组装适合东道国市场的最终产品。

最后，如果东道国的市场前景或通过东道国销往第三国的渠道顺畅，且东道国的资源、劳动力等条件有利，则可以进一步将全部生产经营系统转移至东道国，完成直接投资的全过程。

本土化战略对扬州润清公司国际创业的投资经营也是十分重要的战略选择。具体体现在以下几个方面:

首先，人员聘用本土化，包括生产、市场营销、甚至经营决策等人员的本土化;

其次，自然资源本土化，包括原燃材料以及零部件;

第三，销售渠道本土化;

最后，企业文化本土化。

风险防范战略是扬州润清公司国际创业过程中必须运用的战略选择，因为国际创业风险具有复杂多变性，公司承受能力和预测防范能力不强，对不确定风险选择有效的防范战略显得更为重要。

首先，对政治风险和东道国风险的防范要从以下方面入手，如尽可能到与我国友好关系的国家、政治稳定、法规健全的国家进行投资;投资前可与东道

国谈判并签订有关协议加以防范;有选择地选择实力强的合作伙伴;购买跨国

投资的保险等。

其次，要防范外汇风险或货币汇率风险，如通过多国经营和多元化融资。

第三，商务风险或信用风险的防范，如认真进行国际创业前期的考察和可研，遵循国际法规和惯例，选择好的合作者，依法合规经营。

扬州润清公司实施国际贸易创业战略应注意的问题

由于产品的出口是公司实施国际贸易创业战略的开端，因而在实施出口战略过程中面对如下问题:

1、开始出口时，缺乏总体的国际市场战略和出口计划。

2、决策者缺乏克服出口工作初期困难和支持出口财务工作的思想准备。

3、不注意选择国外的有关机构和推销人员。

4、盲目地寻求各国的商品定购者，而没有考虑有利的经营方式和有次序

地发展。

5、在企业产品国内市场己趋饱和时，依然忽视出口工作。

6、未能正确区分国内外推销商的工作差别。

7、不愿意变化自己的产品以满足其他国家的需求和文化特点。

8、未能用进口国的文字标注商标，写明用法和注意事项。

9、在企业不能承担出口工作时，忽视中介机构的作用。

10、忽视了在一些能采取许可证和采用合资经营形式的国家里开展这些形式的商务活动。

11、忽视了政府贸易政策的变化。