百货商场招商工作半年工作总结
百货商场招商工作总结
百货商场招商工作总结一、工作背景和目标：作为百货商场的招商人员，我的工作主要是为商场引入各种品牌和产品，提升商场的品牌形象和销售业绩。
在过去的一年中，我积极主动地开展了招商工作，不断寻找适合商场的合作伙伴，并成功地引进了一系列优质品牌。
通过我和团队的努力，商场的销售额得到了明显的提升。
二、工作内容和方法：在招商过程中，我首先与潜在品牌进行初步接触，了解其产品特点、定位和目标消费群体等信息。
然后我会在商场进行市场调研，看看该品牌在本地市场的竞争情况和潜力。
接着，我会和品牌代表进行详细的合作洽谈，包括商场的租金、位置、陈列面积等细节。
最后，根据市场调研和品牌的实际需求，我会制定一份合作意向书，并与品牌进行协商和签约。
在招商过程中，我还参与了商场的营销活动策划和执行，以提高新品牌的知名度和销售业绩。
我们组织了各种促销活动、产品发布会和主题展览等，通过线上线下的多渠道宣传，增加了商场的人气和客流量。
同时，我还与品牌代表保持密切的沟通，及时了解品牌在商场的销售情况和市场反馈，以便做出相应的调整和改进。
三、成果和收获：在本年度的招商工作中，我取得了一系列成果，帮助商场引进了多个知名品牌和热门产品。
这些品牌的入驻不仅丰富了商场的产品种类，也提升了商场的品牌声誉和吸引力。
同时，商场的销售额也得到了明显的提升，相比去年同期增长了20%以上。
商场的客流量和转化率也有了显著的提高，给商场带来了更多的利润。
在过去的一年中，我积累了丰富的招商经验，锻炼了自己的谈判和沟通能力。
我学会了如何与品牌代表进行有效的合作洽谈，了解品牌的需求和市场动向，并根据实际情况做出相应的调整和改进。
我也学会了如何与团队合作，协调各方资源，推动项目的顺利进行。
四、不足之处和改进计划：虽然在过去的一年中取得了一定的成绩，但我也意识到自己在招商工作中还存在一些不足之处。
首先，我在对品牌的选择上有时候过于追求品牌的知名度，而忽视了品牌的适应性和市场潜力。
百货商场招商工作总结
百货商场招商工作总结一、招商目标完成情况在过去的招商周期内，我们的百货商场成功实现了既定的招商目标。
我们定位于吸引国内外知名品牌入驻，打造多元化、高品质的购物环境。
经过一系列的市场调研和策略制定，最终成功引进了XX个新品牌，完成了商场整体品牌结构的优化和升级。
新引进品牌的销售额占比达到了商场总销售额的XX%，这一数字远超过了我们的预期。
二、品牌合作进展在品牌合作方面，我们与多个国际知名品牌和国内知名连锁品牌达成了战略合作。
通过与这些品牌的深度合作，我们不仅丰富了商场的商品种类，还提升了商场的整体品牌形象。
同时，我们也与一些新兴品牌进行了合作，为商场注入了新的活力和创意。
三、招商策略及效果在招商策略上，我们采用了多元化的招商手段，包括线上线下的宣传推广、定向邀请、行业展会等多种方式。
这些策略的有效实施，不仅提高了商场的知名度，还吸引了众多潜在合作伙伴的关注。
最终，我们成功引进了一系列高品质品牌，提升了商场的市场竞争力。
四、市场分析与定位在招商过程中，我们深入分析了市场的需求和竞争态势，准确定位了商场的品牌形象和经营特色。
我们注重打造差异化的购物体验，通过引进特色品牌和提供个性化服务，吸引了大量消费者的关注和喜爱。
同时，我们也密切关注市场变化，及时调整商场的经营策略，以适应不断变化的市场需求。
五、团队协作与沟通在招商过程中，我们非常注重团队协作和沟通。
通过定期的团队会议和培训活动，我们提升了团队的整体素质和专业能力。
同时，我们也建立了有效的沟通机制，确保信息的畅通无阻和问题的及时解决。
这种团队协作和沟通的氛围为招商工作的顺利推进提供了有力保障。
六、问题与挑战尽管我们在招商工作中取得了一定的成绩，但也面临了一些问题和挑战。
首先，市场竞争激烈，我们需要不断提升商场的品牌形象和服务质量，以吸引更多消费者的关注。
其次，新兴零售模式的冲击也给我们的招商工作带来了一定的压力。
我们需要不断创新和改进，以适应市场的新变化。
招商办半年工作小结9篇
招商办半年工作小结9篇第1篇示例：招商办半年工作小结时间过得真快，转眼间招商办已经成立半年了。
回顾这半年来的工作，感触颇深，既有成绩，也有不足。
下面就来对这半年来的工作进行一个小结。
一、工作成绩1. 拓展了商家资源：在这半年的时间里，招商办成功拓展了多家新商家资源，丰富了商家种类，为市民提供更加丰富的消费选择。
2. 提升了服务质量：通过加强对商家的服务和管理，招商办成功提升了服务质量，让市民享受到更优质的服务体验。
3. 加强了团队建设：在这半年里，招商办团队密切合作，相互支持，共同努力，取得了团队建设的显著成果。
4. 推动了项目进展：招商办在这半年里成功推动了多个重要项目的进展，为城市经济发展做出了积极贡献。
二、工作不足1. 管理不规范：在工作中发现，招商办在管理上存在一些不规范的现象，需要进一步加强管理。
2. 制度不健全：在工作中发现，招商办的一些制度不够完善，需要及时修订和完善。
三、未来工作展望3. 加强团队建设：招商办将继续加强团队建设，促进团队协作，提高工作效率。
这半年来的工作既有成绩，也有不足，希望在接下来的工作中，招商办能够在吸取经验教训的基础上不断进步，为城市经济发展做出更大的贡献。
【2000字】第2篇示例：招商办半年工作小结时间匆匆流逝，转眼间招商办事处已经度过了半年的工作时间。
在这半年里，我们经历了无数的挑战与困难，也获得了一些成绩和收获。
在此，我对这半年的工作进行一个小结，总结经验，查漏补缺，为下半年的工作打下坚实基础。
一、工作回顾在这半年的工作中，招商办事处面临着诸多挑战。
首先是疫情的冲击，疫情带来的影响直接影响了招商的进展和效果。
面对疫情带来的困难，我们招商办事处紧急调整工作计划，采取线上推进、云招商等措施，保证了招商工作的正常进行。
市场竞争激烈，各行各业都在积极争夺优质项目资源，我们要面对各种竞争对手，加强自身实力，争取更多招商项目的落地。
在这样的背景下，我们招商办事处开展了一系列的工作。
招商工作半年工作总结5篇
招商工作半年工作总结5篇篇1一、背景招商工作是公司发展的重要组成部分，通过引进优质的投资项目，能够推动公司的产业升级和经济增长。
过去半年，招商团队在公司的指导下，取得了显著的工作成果。
本报告将对招商团队的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
二、招商工作成果1. 引进优质项目：过去半年，招商团队成功引进了一批优质项目，涵盖了高科技、新能源、生物医药等领域。
这些项目的引进，不仅提升了公司的产业层次，也增强了公司的市场竞争力。
2. 拓展市场渠道：招商团队积极拓展市场渠道，通过举办招商说明会、参观考察等方式，吸引了众多潜在投资者的关注。
同时，团队还加强了与行业协会、商会等组织的合作，为后续招商工作奠定了坚实的基础。
3. 优化招商政策：针对市场需求和公司实际情况，招商团队对招商政策进行了优化调整，制定了一系列更具吸引力的投资政策，为投资者提供了更加优惠的条件和更加完善的配套服务。
4. 强化团队建设：招商团队注重团队建设和人才培养，通过定期培训、团队活动等方式，提升了团队成员的业务水平和团队协作能力。
同时，团队还积极引进优秀人才，为公司的招商工作注入了新的活力。
三、存在的问题及原因分析1. 项目落地难度较大：尽管招商团队成功引进了一批优质项目，但在项目落地过程中仍面临诸多困难，如土地供应紧张、环保审批严格等。
这些因素影响了项目的顺利落地和投产，需要公司加强与相关部门的沟通和协调，解决项目落地过程中的难题。
2. 市场渠道拓展不够深入：虽然招商团队积极拓展市场渠道，但仍有部分潜在投资者未能被充分挖掘。
团队需要进一步加强市场调研和分析，深入了解投资者的需求和关切，制定更具针对性的招商策略。
3. 招商政策执行力度不足：部分投资者反映招商政策执行过程中存在力度不足的问题，需要公司加强政策执行力度，确保投资者能够享受到应有的政策优惠和服务。
4. 团队成员素质参差不齐：虽然团队整体素质较高，但仍有部分成员在业务水平和团队协作方面存在不足。
招商工作半年总结8篇
招商工作半年总结8篇篇1一、背景随着市场竞争的日益激烈，招商工作已成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
本文将对我司上半年招商工作进行全面总结，分析成功经验及存在问题，并提出相应改进建议，为未来招商工作提供参考。
二、招商目标与策略上半年，我司招商目标明确，即拓展市场份额、提升品牌影响力。
为此，我们制定了以下招商策略：1. 明确招商定位：针对潜在投资者进行细分，确定目标客户群体。
2. 优化招商政策：制定更具吸引力的招商政策，如降低投资门槛、提供政策支持等。
3. 加强市场宣传：通过线上线下多渠道宣传，扩大品牌知名度。
4. 举办招商活动：组织各类招商活动，如招商大会、项目路演等，吸引更多投资者关注。
三、招商成果与亮点通过上述招商策略的实施，我们取得了以下成果和亮点：1. 成功引入XX家优质合作伙伴，拓展了公司市场份额。
2. 提升了品牌影响力，在目标客户群体中形成了良好的口碑效应。
3. 通过招商活动，吸引了大量潜在投资者的关注，为后续合作奠定了基础。
四、存在问题与原因分析在招商过程中，我们也遇到了一些问题，主要原因如下：1. 招商政策不够灵活：部分投资者对现有招商政策表示不满，认为门槛较高。
2. 市场宣传力度不足：尽管我们通过多种渠道进行宣传，但宣传效果仍有待提高。
3. 招商活动组织不当：部分招商活动组织不够细致，未能充分展示项目优势。
4. 后续服务跟进不足：对已签约投资者的后续服务跟进不够及时，影响了投资者满意度。
五、改进建议与措施针对以上问题，我们提出以下改进建议与措施：1. 优化招商政策：进一步降低投资门槛，提供更具吸引力的政策支持。
2. 加强市场宣传：扩大宣传渠道，提高宣传效果，提升品牌知名度。
3. 精细组织招商活动：对招商活动进行细致规划，充分展示项目优势，吸引更多投资者关注。
4. 提升后续服务水平：加强对已签约投资者的后续服务跟进，提高投资者满意度。
六、总结与展望总体来看，我司上半年招商工作取得了显著成果，但也存在一些问题亟待解决。
商场招商运营工作总结范文（通用6篇）
商场招商运营工作总结商场招商运营工作总结范文（通用6篇）不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，想必我们需要写好工作总结了。
但是却发现不知道该写些什么，以下是小编整理的商场招商运营工作总结范文（通用6篇），希望对大家有所帮助。
商场招商运营工作总结1进入XX商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。
在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。
就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。
目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、已来访客户X户，已拜访客户X户。
现将20xx年具体工作情况总结如下：一、工作总结1、熟悉项目情况作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。
个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。
但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了XXX这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。
本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：①参加前期的市场调研工作：主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。
共计调研商场X家，主要有：a．X商圈X家b．X商圈X家②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：XXX。
资源收集共计46家商场，7条街道门市。
商场招商工作总结范文
商场招商工作总结范文商场招商工作总结范文（精选6篇）商场招商工作总结范文篇1广场招商部，于20XX年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。
隶属于商百经营管理公司筹备处。
现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。
招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：招商前期准备工作：1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析。
2、对商丘本地零售市场开展市场调查。
3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位。
4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。
5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。
确立了主力店加名品专业店的业种配置。
6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。
现阶段开展工作：进入8月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。
召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。
并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。
目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。
8月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。
通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。
利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。
招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。
根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。
目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。
重点展开了徐州方向的招商。
根据首次外联招商情况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。
通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展计划。
8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。
招商工作半年总结8篇
招商工作半年总结8篇篇1一、背景随着市场经济的不断发展，招商工作在推动经济增长、促进区域发展方面发挥着越来越重要的作用。
在过去半年中，我们围绕招商引资工作目标，积极创新招商方式，优化招商环境，取得了一定成效。
现将半年来的招商工作总结如下，以期为今后的招商工作提供有益借鉴。
二、主要工作及成效1. 强化组织领导，完善工作机制我们高度重视招商工作，将其纳入年度工作计划，并成立专门的招商工作领导小组。
领导小组定期召开会议，研究解决招商过程中的重大问题，确保招商工作有序推进。
同时，我们建立了一套完善的招商工作机制，包括项目筛选、评估、洽谈、签约等环节，确保每个环节都得到有效衔接。
2. 创新招商方式，提高招商效率我们积极创新招商方式，采用线上线下相结合的方式开展招商活动。
线上通过建立招商网站、微信公众号等平台，发布招商信息，接受投资者咨询；线下则组织各类招商推介会、项目对接会等活动，面对面与投资者交流。
这种创新的招商方式不仅提高了招商效率，也降低了招商成本。
3. 优化招商环境，提升投资吸引力我们深知招商环境对投资者的重要性，因此积极优化招商环境。
一方面，我们加强基础设施建设，提升区域硬件条件；另一方面，我们简化审批流程，提高办事效率。
同时，我们还出台了一系列优惠政策，吸引更多投资者前来投资。
这些举措显著提升了区域的投资吸引力。
4. 加强项目跟踪服务，确保项目落地我们建立了一套项目跟踪服务机制，对每个招商项目进行全程跟踪服务。
从项目签约到项目落地，再到项目投产，我们都设有专门的服务团队，提供一站式服务。
这种跟踪服务机制确保了项目的顺利进行，提高了项目的成功率。
三、存在的问题及原因分析尽管我们在招商工作中取得了一定成效，但仍存在一些问题。
主要原因包括：一是部分项目落地难度较大，需要进一步优化营商环境；二是招商人员专业素养有待提高，需要加强培训和学习；三是招商信息不对称，需要拓宽信息渠道。
针对这些问题，我们将采取以下措施加以改进：一是加大营商环境优化力度，降低企业运营成本；二是加强招商人员培训和学习，提高其专业素养；三是拓宽招商信息渠道，及时获取有效信息。
百货商场招商工作总结
百货商场招商工作总结总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起认真地写一份总结吧。
那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编收集整理的百货商场招商工作总结，希望对大家有所帮助。
百货商场招商工作总结1招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。
商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。
招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。
一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。
一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
1.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。
一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。
在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的`商户。
一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。
一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。
调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。
商场招商工作总结6篇
商场招商工作总结6篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我们商场招商团队积极开拓、创新思路，取得了一定的成绩。
本报告将对商场招商工作的现状、存在的问题以及未来的发展方向进行全面总结，旨在为今后的工作提供有益的参考和借鉴。
二、招商现状1. 招商成果截至目前，我们商场成功引进了一批优质品牌，涵盖了服装、鞋帽、化妆品等多个领域。
这些品牌的入驻不仅提升了商场的档次和知名度，也为商场带来了可观的销售额和利润。
2. 招商策略在招商过程中，我们团队注重品牌的选择和优化，坚持“宁缺毋滥”的原则。
同时，我们积极与品牌方沟通，争取更多的资源和支持，确保品牌的长期发展和共赢。
三、存在的问题1. 品牌结构有待优化目前，商场的品牌结构尚有待优化，部分品牌存在同质化现象，缺乏特色和差异化竞争优势。
因此，我们需要进一步优化品牌结构，引进更多具有市场潜力的优质品牌。
2. 招商渠道单一我们的招商渠道主要依赖于传统的线下渠道，缺乏多元化的招商渠道。
这导致我们在与品牌方沟通时面临诸多困难，也限制了商场的发展潜力。
因此，我们需要积极开拓多元化的招商渠道，如线上渠道、行业展会等。
3. 服务意识有待提高在招商过程中，我们发现部分品牌方对商场的服务意识有待提高。
他们过于关注自身的利益，而忽视了对商场的整体发展和贡献。
因此，我们需要加强与品牌方的沟通与协作，提高他们的服务意识。
四、未来发展方向1. 优化品牌结构我们将继续优化商场的品牌结构，引进更多具有市场潜力的优质品牌，同时淘汰部分同质化严重的品牌，提升商场的差异化竞争优势。
2. 开拓多元化招商渠道我们将积极开拓多元化的招商渠道，包括线上渠道和行业展会等。
通过多元化的招商渠道，我们可以更广泛地接触潜在的品牌方，提高招商效率和质量。
3. 提高服务意识我们将加强与品牌方的沟通与协作，引导他们树立正确的服务意识，让他们充分认识到自身在商场整体发展中的重要作用。
同时，我们将定期组织培训和学习活动，提升品牌方的专业素养和服务水平。
招商工作半年总结6篇
招商工作半年总结6篇篇1尊敬的领导和同事们：在这半年里，我们的招商工作经历了一系列挑战与机遇，现在，我将对这半年的工作进行全面的总结，以便更好地汲取经验，为未来的工作提供指导。
一、招商背景与目标在过去的半年中，我们的招商工作主要围绕以下几个方面展开：一是引进优质商户，提升商场的整体形象和竞争力；二是扩大商场的知名度和影响力，吸引更多潜在客户；三是通过招商活动，促进商场的销售额和利润增长。
我们的目标是打造一个集购物、休闲、娱乐于一体的一站式消费平台，为消费者提供高品质的购物体验。
二、招商策略与实施在招商策略上，我们采取了多种方式相结合的方法。
首先，我们通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，以此为依据，制定了一系列有针对性的招商方案。
其次，我们利用各种渠道进行宣传推广，如举办招商说明会、派发宣传资料等，扩大商场的知名度和影响力。
此外，我们还与一些优质商户建立了长期合作关系，共同开展营销活动，实现双赢。
在实施过程中，我们遇到了一些困难和挑战。
例如，部分商户对合作条件存在异议，招商进度受到影响。
针对这些问题，我们及时调整策略，加强与商户的沟通协调，最终成功克服了困难，实现了招商目标。
三、招商成果与亮点经过半年的努力，我们的招商工作取得了显著成果。
一方面，我们成功引进了一批优质商户，包括一些知名品牌和特色店铺，提升了商场的整体形象和竞争力。
另一方面，通过招商活动，我们也扩大了商场的知名度和影响力，吸引更多潜在客户前来消费。
此外，我们还与一些优质商户建立了长期合作关系，共同开展营销活动，实现了双赢。
在招商过程中，我们也遇到了一些亮点和值得总结的经验。
例如，在招商策略上，我们注重创新和差异化竞争，避免了与其他商场的同质化竞争。
同时，我们也加强了与商户的沟通和协调，建立了良好的合作关系。
这些经验和亮点将成为我们未来招商工作的宝贵财富。
四、存在的问题与改进建议尽管我们的招商工作取得了显著成果，但仍存在一些问题需要改进。
百货商场招商工作总结
百货商场招商工作总结在过去的几个月里，我们的招商团队取得了一些显著的成绩。
通过有效的品牌招商、合同管理、场地布局、谈判与合作、数据分析和市场调研、团队管理、风险控制以及持续改进，我们成功地吸引了众多知名品牌入驻商场。
现在，我将从这几个方面对工作进行详细的总结。
一、品牌招商在品牌招商方面，我们积极与各类品牌进行沟通与合作。
通过市场调研，我们了解到消费者需求，并根据这些需求有针对性地引进品牌。
同时，我们还注重品牌的多样性和互补性，以提升商场的整体吸引力。
在招商过程中，我们与品牌方建立了良好的合作关系，为后续的合同管理、场地布局和谈判与合作奠定了坚实的基础。
二、合同管理合同管理是招商工作的关键环节之一。
在签订合同之前，我们对条款进行了严格的审核，确保双方的权益得到充分保障。
在合同执行过程中，我们定期对合同进行跟踪管理，确保品牌方按照约定履行义务。
此外，我们还建立了完善的合同档案管理制度，以便对合同进行统一管理和查询。
三、场地布局合理的场地布局对于提升商场的客流量和销售额至关重要。
在布局方面，我们充分考虑了品牌的特点、消费者的购物习惯以及商场的整体形象等因素。
通过优化布局，我们成功地将商场打造成了一个舒适、便捷的购物场所。
此外，我们还根据市场变化和消费者需求，适时对布局进行调整，以满足不断变化的市场需求。
四、谈判与合作在谈判与合作方面，我们始终坚持公平、公正的原则，与品牌方建立了互信互利的合作关系。
在谈判过程中，我们充分了解品牌方的需求和期望，并为其提供有针对性的解决方案。
通过深入的沟通和交流，我们成功地达成了多项合作协议，为商场带来了更多的优质品牌资源。
五、数据分析和市场调研数据分析和市场调研是招商工作的基础。
通过收集和分析数据，我们了解到了市场的变化趋势和消费者的需求。
在此基础上，我们制定了有针对性的招商策略，成功地吸引了许多潜在的合作品牌。
同时，我们还对商场的经营数据进行了深入分析，为管理层提供了重要的决策依据。
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇第1篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路一、总结经过一段时间的招商工作，我们对商场的运营和发展有了更深入的了解，也取得了一些成绩。
在这段时间里，我们通过多种途径积极招商，吸引了一些优质商户入驻，为商场的综合实力和吸引力增添了新的亮点。
我们也发现了一些问题和不足，需要深入总结和分析，为下一步的招商工作提供更好的思路和方向。
1. 成绩在这段时间里，我们通过多种途径进行招商工作，包括线上线下宣传、招商会议、电话拜访等方式。
通过这些努力，我们成功引进了一些知名品牌和优质商户，增加了商场的品牌价值和吸引力。
这些商户包括服装饰品、美食餐饮、娱乐休闲等多个领域，为商场的业态结构和消费体验带来新的亮点。
我们还加强了与商户的合作和沟通，提升了商场的服务水平和投资环境。
2. 问题在招商工作中，我们也发现了一些问题和不足。
我们的招商渠道还不够多样化和灵活，需要加强线上线下的宣传和推广，拓展更多的商户资源。
我们的招商团队需要不断提升专业能力和业务水平，了解行业动态和市场趋势，更好地与商户沟通和合作。
我们的招商政策还需要进一步优化和完善，提升商户入驻的积极性和满意度。
我们的招商工作还需要更加注重数据分析和市场调研，为商场的定位和发展提供更科学的依据和支持。
二、下一步工作思路基于以上总结和分析，我们提出了下一步招商工作的思路和方向。
1. 拓展渠道我们将加强线上线下的宣传和推广，包括通过社交媒体、各类展会、商业合作等多种途径，拓展更多的商户资源。
我们还将加强与行业协会和商业组织的合作，共享资源和信息，为商场的招商工作提供更多的支持和帮助。
我们还会加强对潜在商户的挖掘和引进，建立更多的合作渠道和合作关系，为商场的发展和壮大提供更稳定的后盾。
2. 提升团队3. 优化政策我们将进一步优化和完善招商政策，提升商户入驻的积极性和满意度。
我们将加强对商户的扶持和帮助，提供更多的优惠政策和服务支持，为商场的招商工作增添更多的亮点和吸引力。
商场招商工作总结6篇
商场招商工作总结6篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我们商场招商团队致力于吸引优质商家，提升商场的竞争力和影响力。
通过全体成员的共同努力，我们取得了一定的成果。
以下是对这段时间招商工作的总结。
二、招商背景与目标在商场招商过程中，我们的目标是吸引具有品牌影响力、市场竞争力以及行业影响力的商家入驻商场。
通过优化商场的商户结构，提升商场的整体运营效率和客户满意度。
同时，我们希望与商家建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的持续发展。
三、招商策略与实施1. 明确招商定位：我们根据商场的定位和目标客户群体，明确了招商定位，即吸引中高端品牌商家入驻。
2. 制定招商计划：根据商场的规模和资源情况，我们制定了详细的招商计划，包括招商时间、招商渠道、招商政策等。
3. 优化招商渠道：我们积极开拓多种招商渠道，包括线上和线下渠道，以提高招商效果。
同时，我们注重与行业协会、商会等组织的合作，以获取更多优质的商家资源。
4. 提供招商支持：我们为商家提供全方位的招商支持，包括场地支持、装修支持、营销支持等，以降低商家的入驻门槛和运营成本。
四、招商成果与亮点1. 成功引进品牌商家：我们成功引进了一批具有影响力的品牌商家，如、等，这些商家的入驻为商场带来了更高的知名度和美誉度。
2. 提升商场竞争力：通过优化商户结构，我们提升了商场的整体运营效率和客户满意度，使商场在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
3. 建立长期合作关系：我们与众多商家建立了长期稳定的合作关系，为商场的持续发展奠定了坚实的基础。
五、存在的问题与改进措施1. 招商团队建设有待加强：我们需要进一步加强对招商团队的建设和培训，提高团队的专业素养和业务能力。
2. 招商政策有待优化：我们需要根据市场情况和商家需求，不断优化招商政策，以提高商家的入驻积极性和满意度。
3. 招商渠道有待拓展：我们需要继续开拓更多的招商渠道，特别是线上渠道，以扩大招商范围和提高招商效果。
六、总结与展望总的来说，我们在商场招商工作中取得了一定的成果，但仍然存在一些问题和挑战。
招商中心半年度总结(3篇)
第1篇一、前言自本年度招商工作启动以来，招商中心全体员工紧密围绕公司发展战略，以“引进优质项目，促进区域经济发展”为目标，积极开展招商引资工作。
现将半年度招商工作总结如下：二、主要工作及成果1. 招商工作力度不断加大（1）制定招商工作计划。
根据公司发展战略，制定详细的招商工作计划，明确招商目标、重点产业、招商区域等。
（2）加强招商队伍建设。
选拔了一批具有丰富招商经验和市场敏锐度的专业人才，组建了一支高素质的招商团队。
（3）拓宽招商渠道。
通过参加各类招商活动、加强与行业协会合作、利用网络平台等多种方式，拓宽招商渠道。
2. 重点项目引进取得突破（1）引进了一批具有较高产业层次、较强市场竞争力、较大带动效应的重点项目。
（2）成功引进的项目涉及新能源、新材料、生物医药、智能制造等多个领域，为区域经济发展注入了新活力。
3. 招商环境持续优化（1）加强与政府部门沟通协调，推动政策落实，为投资者提供优质服务。
（2）完善基础设施建设，提升区域整体形象，增强投资者信心。
（3）加强宣传推广，提升区域知名度和美誉度。
4. 招商成果丰硕（1）半年度引进项目总投资额达到XX亿元，同比增长XX%。
（2）引进项目数量达到XX个，同比增长XX%。
（3）引进项目涉及产业领域更加广泛，产业结构不断优化。
三、存在的问题及改进措施1. 存在问题（1）部分招商人员对市场动态把握不够准确，导致部分项目引进不及时。
（2）部分区域招商环境有待进一步优化。
（3）招商团队整体素质有待提高。
2. 改进措施（1）加强市场调研，提高招商人员对市场动态的把握能力。
（2）加大基础设施建设投入，提升区域整体形象。
（3）加强招商团队培训，提高团队整体素质。
四、下半年工作计划1. 深入推进招商工作，确保完成全年招商目标任务。
2. 加强与政府部门、行业协会、企业等合作，拓展招商渠道。
3. 优化招商环境，提升区域吸引力。
4. 提高招商团队素质，打造一支高素质、专业化的招商队伍。
商场招商主管上半年工作总结
商场招商主管上半年工作总结上半年我担任商场招商主管的职位，主要负责商场的招商工作。
在这半年的工作中，我积极主动，努力拓展商场的客户资源，取得了一定的成绩。
下面是我对这半年工作的总结。
1. 完成了年度招商计划的目标根据商场的招商计划，我制定了年度招商目标，并通过市场调研和客户分析，制定了详细的招商策略。
通过与潜在客户的沟通和洽谈，我成功地签约了多家品牌商家，实现了年度招商计划的目标。
2. 提升商场的品牌影响力我注重商场的品牌宣传和推广工作，通过与各大媒体的合作，成功地将商场的品牌形象传播给更多的消费者。
同时，我还组织了一系列的促销活动和商家联合营销活动，吸引了更多的顾客，提升了商场的品牌影响力。
3. 加强与商家的合作关系我非常重视与商家的合作关系，积极沟通、协调商家的需求和商场的要求，及时解决商家遇到的问题。
我通过定期与商家开展座谈会，收集他们的反馈意见，并根据他们的建议进行改进，使商家对商场的满意度得到提升。
4. 加强团队合作作为招商主管，我带领一个招商团队，确保团队的工作能够顺利进行。
我注重团队的凝聚力和沟通效率，通过定期的团队会议和个别沟通，明确团队的工作目标和分工，协调团队成员的工作，确保工作的高效推进。
5. 提升个人能力在这半年的工作中，我不断学习专业知识，提高自己的业务水平。
我主动参加了相关的培训和学习课程，提升了自己的招商能力和沟通能力。
同时，我还不断总结和反思自己的工作，找出不足，并及时进行调整和改进。
在工作过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
比如，有些商家对商场的品牌影响力不够了解，招商难度较大；有些商家对商场的要求过高，引发纠纷。
但我通过与商家的沟通和合作，最终解决了这些问题，保持了商家的合作态度，并取得了良好的成果。
下半年，我会继续努力，为商场的发展做出更大的贡献。
我将继续加强与商家的合作关系，积极开拓市场，提升商场的品牌影响力。
同时，我也会继续提升个人能力，不断学习和进步，为公司的发展贡献力量。
百货商场招商工作总结_百货商场月工作总结
百货商场招商工作总结_百货商场月工作总结一、工作概述：作为百货商场招商工作人员，主要负责商场的招商工作，包括招商计划制定、商户洽谈、合同签订、协议执行等多个环节。
二、工作亮点：1. 制定招商计划：根据商场的定位和市场需求，制定招商计划，确定目标行业和品牌，确保商场的品牌定位和市场占有率。
2. 多渠道招商：通过多种途径如展会、招商会、网络渠道等多渠道开展招商工作，扩大商场的知名度和影响力。
3. 商户洽谈：与潜在商户进行沟通、洽谈，了解商户的需求和要求，同时向商户介绍商场的优势和潜在消费者市场。
4. 合同签订：与商户达成共识后，按照商场的招商政策和要求，完成合同的起草、审核和签订，确保双方权益得到保障。
5. 协议执行：与商户保持良好的合作关系，协助商户解决经营中遇到的问题，确保商户顺利开业并持续经营。
三、存在问题：1. 市场竞争激烈：商场招商面临激烈的市场竞争，需要更具创意和吸引力的招商策略。
2. 招商周期长：商场招商周期较长，需要加强市场调研，提高招商效率，缩短招商周期。
3. 商户流失率高：商户开业后部分面临运营困难，导致商户流失率较高，需要加强与商户的协作，协助商户解决问题。
4. 招商政策不完善：商场的招商政策有待完善，需要更加明确和具体的招商政策，为商户提供更好的服务和支持。
四、面临的挑战：1. 市场需求变化快：消费者需求和市场环境变化快速，需要及时调整招商计划和策略，以适应市场需求变化。
2. 品牌竞争加剧：各个行业品牌竞争日益激烈，需要提升商场的品牌知名度和优势，吸引更多的品牌入驻。
3. 其他商业项目竞争：随着商业环境的发展，越来越多的商业项目涌现，商场需要在各种商业项目中保持竞争力。
六、工作收获：1. 提高了市场调研和分析能力，了解了市场需求和竞争环境。
2. 掌握了商户洽谈和合同签订的技巧，提高了沟通和谈判能力。
3. 增加了行业知识和专业知识，对商场招商工作有了更深入的了解。
七、个人感想：在百货商场招商工作中，我不仅提升了本专业知识和技能，也增加了工作经验和人际关系。
2024年商场招商主管上半年工作总结（2篇）
2024年商场招商主管上半年工作总结尊敬的领导：您好！我是商场招商主管XXX，在____年上半年内全力以赴完成了公司交给的各项任务，并有幸向您汇报我的工作情况。
下面是我对于上半年工作的总结：一、市场调研及分析上半年，我积极主动地对市场进行了深入的调研和分析。
通过大量的调查研究和数据分析，我掌握了市场的动态信息，对竞争对手的策略和趋势有了较为清晰的认识。
我根据所得到的市场信息，为公司提供了准确的数据支持和决策依据。
二、招商策划及实施在市场调研的基础上，我与团队一起制定了招商策略。
我协调了内外部资源，主动发现和联系优质商家，与他们进行有效的沟通和合作。
通过与商家的洽谈，我成功签约了多个重要商家，并为公司开辟了新的业务增长点。
同时，我也与商家签订了长期合作协议，确保了公司与商家的良好合作关系。
三、团队管理作为招商主管，我始终注重团队的建设和管理。
我制定了合理的工作计划和目标，并定期开展团队例会和培训，提高团队成员的工作效率和业绩水平。
我注重倾听团队成员的意见和建议，鼓励他们积极参与工作，并及时给予表扬和奖励。
通过这些措施，我有效地提高了团队的凝聚力和执行力，达到了预期的工作目标。
四、市场推广及活动策划为了提升公司品牌形象和市场知名度，我结合市场需求，策划了一系列的线下和线上活动。
我与市场部门紧密配合，积极推广公司品牌，并通过一些创新的营销手段，吸引了更多的消费者。
这些活动不仅有效地扩大了公司的业务范围，还为公司带来了较高的销售额和客户满意度。
五、数据分析及报告上半年，我关注市场数据的动态变化，结合公司的实际情况，对招商销售数据进行了深入分析和研究。
我通过编制详细的数据报告，向公司领导汇报了市场的总体情况和公司的业务表现，为公司的决策提供了重要的参考依据。
在上半年的工作中，我虚心向同事们请教和学习，不断提升自己的综合素质和专业能力。
我深刻认识到，作为商场招商主管，我要不断学习和提升自己的专业知识和技能，不断创新和改进工作方法，才能更好地为公司创造价值。
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百货商场招商工作半年工作总结篇一：百货商场招商工作总结招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。
招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。
对于商场的情况要做详细的了解。
在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。
招商是以合作双赢为目的的。
如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。
如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。
尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。
有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。
不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。
要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。
更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。
招商只是开业筹备工作的一项重要内容。
在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。
我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。
因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业pos和mis系统；七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
篇二：XX年商场招商工作总结XX年商场招商工作总结1、XX年商场招商人员工作总结招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。
招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。
对于商场的情况要做详细的了解。
在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。
招商是以合作双赢为目的的。
如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。
如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。
尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。
有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。
不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。
要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。
更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。
招商只是开业筹备工作的一项重要内容。
在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。
我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？......等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。
因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统；七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
2、XX年百货商场招商工作总结进入XX商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。
在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。
就职于招商X 部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。
目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已拜访客户X户。
现将XX 年具体工作情况总结如下：一、工作总结1、熟悉项目情况作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。
个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。
但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了XXX这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。
本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：①参加前期的市场调研工作：主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。
共计调研商场X家，主要有：a．X商圈X家（XXXXXXX）b．X商圈X家（XXXXXXX）②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：XXXXXXX。
资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对XXXXXX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。
④独立完成对XX市本地商家的主动拜访工作，截至本周XX年12月26日止已拜访客户XX户。
主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。
一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。
⑤电话联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到项目中心洽谈过的有XX家，其他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
二、工作中存在的问题及改进方式①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。
2、招商工作经验不足；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、XX年工作规划招商X部在XX年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。
在即将到来的XX年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。
为使我部门在XX年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成XX家；2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础；3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450㎡-1400㎡。