旅游景点策划书(精选多篇)
景区项目策划书(9篇)
景区项目策划书（9篇）景区项目策划书（精选9篇）景区项目策划书篇1一、用实证的科学手段深度研究细分市场客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在策划前期慎重研究细分市场。
旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。
旅游市场研究，要求以细分的实证的数据为依托，研究市场构成的各个环节要素，开发旅游市场专门技术，建立规范的旅游市场预测技术。
二、以人为本，设计游憩模式旅游资源的优势不等于市场的优势，关键落到产品的打造上。
产品吸引力半径多大，则市场辐射半径就有多大。
产品吸引核的打造，最重要的是对游客旅游产品购买心理与游憩感受的深度理解。
人本主义方法论，是游憩方式设计的灵魂。
现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。
以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设计追求并执行的原则和目标。
三、追求独创奇异，形成独特性卖点化平淡为辉煌，化腐朽为神奇，语不惊人誓不休，景不震撼不出手。
说到底旅游者寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。
项目设计应该拒绝平庸。
以无穷智慧，推动想象力和创造力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。
四、深度挖掘地脉文脉人脉，用情境化体验化娱乐化设计产品资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。
深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。
只有结合市场需求，才能把本体价值显露为商业价值。
旅游活动实施方案范文6篇
旅游活动实施方案范文旅游活动实施方案范文精选6篇（一）旅游活动实施方案一、活动概述:本次旅游活动计划在某某地区举行，活动时间为X月X日至X月X日，旨在为参与者提供一次难忘的旅行体验。
活动将包括景点游览、文化交流、特色餐饮等多种内容，以满足不同参与者的需求。
二、目标群体:本次旅游活动的目标群体为社会各界人士，特别是对该地区文化和风景有兴趣的人群。
我们将通过各种宣传渠道，如社交媒体、电视广告、宣传册等，将活动信息传递给潜在的参与者，并鼓励他们积极报名参加。
三、活动内容:1. 景点游览: 我们将安排参与者参观该地区的知名景点，如历史古迹、自然风光等。
通过专业导游的讲解，参与者可以了解到这些景点的历史背景和文化内涵。
2. 文化交流: 我们将组织参与者与当地居民进行交流，了解他们的生活方式、传统习俗等。
通过互动活动、访谈等形式，参与者可以深入了解当地文化，并与当地人建立友谊。
3. 特色餐饮: 我们将安排参与者品尝当地特色餐饮，包括传统菜肴和特色小吃等。
通过这种方式，参与者可以体验当地的独特风味，丰富自己的味蕾。
4. 其他活动: 根据参与者的需求，我们还可以安排其他活动，如户外运动、购物等。
这些活动可以让参与者更好地感受当地的风土人情，提升旅行的乐趣。
四、活动安排:1. 活动筹备阶段: 在活动开始之前，我们将进行活动的策划和准备工作。
包括确定活动的目标和主题、参观景点的选择、交通和住宿安排等。
2. 活动执行阶段: 在活动进行期间，我们将按照活动计划进行各项活动。
我们将提供专业的导游和领队，确保参与者能够安全舒适地参与活动。
3. 活动总结评估阶段: 活动结束后，我们将进行活动的总结评估工作。
包括参与者的满意度调查、活动效果评估等。
根据评估结果，我们将对未来的旅游活动进行改进和优化。
五、活动保障措施:1. 安全保障: 我们将确保参与者的人身安全和财产安全。
在活动进行期间，我们会与当地有关部门合作，提供安全保障措施。
有创意的旅游活动方案(精选6篇).doc
有创意的旅游活动方案(精选6篇)有创意的旅游活动方案（篇1）一、旅游活动背景为了响应学校的号召，为更好地关怀我院广大女生，进一步提升女生气质，丰富女生内涵，增强女生的自信心，培养女大学生“自尊、自信、自立、自强”的精神，塑造师大女生“有个性、有才华、有魅力”的良好形象，经班委研究决定于20__年4月23日在雕塑公园举行“班级女生春季旅游”活动。
二、旅游活动主题：展现女生风采，体验春季风光。
三、活动时间：20__年x月x日上午9：00四、旅游地点：雕塑公园五、旅游活动目的：1、让女大学生学会轻松学习、健康生活，永远开拓进取，努力成为幸福的魅力女生。
2、希望此次春季旅游活动可以增进我班女生的友谊，促进同学之间的情感。
3、让大家尽情体验春天的美好。
六、旅游活动参加人员：我班全体女同学七、旅游活动计划：(分两个环节)环节一：集体义演——跳“华尔兹”舞蹈。
在雕塑公园的广场进行义演，以组为单位，同学两俩搭配，把课堂上所学舞蹈在总人面前展示，为雕塑公园游客带来视觉享受。
环节二：每个同学以个人为单位或以自由组合的方式，任意选择公园内的景物作为拍摄背景，拍照出具有个人特色，能够展现女大学生风采的照片。
八、活动要求：1、各位同学于20__你年4月23日9：00准时到雕塑公园门前集中。
2、各小组准备好一台照相机。
3、各小组长组织好本组的各项活动，并做好记录。
4、活动结束后，各小组长上交一份本组活动总结。
各组长起带头作用，带动组员积极参与各环节活动，整个流程顺利进行，取得很好的效果。
有创意的旅游活动方案（篇2）一、活动目的：借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感悟生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。
让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。
同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。
二、活动时间：x月x日如遇雨天顺延三、活动地点：黄贤森林公园四、活动准备：1、安全教育。
旅游景点项目策划书范文（三篇）
旅游景点项目策划书范文随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。
以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。
到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。
旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。
现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。
乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。
换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。
无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
西沟生态村简介:西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。
森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是重点生态林和太行猕猴保护区。
西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深秋时节，红叶漫山;名贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。
生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。
专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。
一、项目背景分析旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。
旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。
我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。
随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。
旅游景点策划方案【精选7篇】
旅游景点策划方案【精选7篇】旅游景点策划方案篇1活动背景：秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归。
树树皆秋色，山山唯落晖。
寒山转苍翠，秋水日潺湲。
在这个秋风飘荡的季节，正是出游的好日子，正适宜我们这些学习疲惫和生活忙碌的同学们，出去游山玩水，出去观花赏草，呼吸新鲜空气，放松心情。
但三三两两的形式太普遍了，集体出游才新颖，所以我们选择集体出游，让队伍将快乐放大，让集体将乐趣增加，让回忆更加深刻，让感情更加牢固。
活动意义：促进同学们之间的交流，增进感情，创造回忆;放松心情，减轻压力;锻炼身体，增进体质;欣赏户外风光，扩展见识;丰富同学们的课余生活。
活动时间及地点：时间20__年__月__日(如若下大雨，时间推迟)地点缙云山活动对象：会四全体同学活动内容：爬缙云山，欣赏缙云山风景、途中穿插一些K歌大赛等小游戏前期准备：1、班委在班上召开班会，策划介绍这个活动的相关内容。
2、由周瑜去踩点。
3、班委仔细审核策划书，查看有无缺陷;讨论可能发生的意外及解决办法。
4、成立安全小组：每两个寝室为一个单位。
活动开展：第一阶段：1、当天8：00在食堂门口集合，由班长清点人数。
2、清点完毕，全体坐车到北碚。
3、下车后，先到的同学等待后面的。
各小组注意人数，全班仍步行到缙云山，前由周瑜带路，每个小组分配一个男生。
4、到起点集合，再次清点人数，简要说明今天的主要内容、强调下次集合时间、强调注意事项等相关事宜。
5、全班集体照相。
第二阶段：1、爬山;边走边强调安全，由安全小组负责注意提醒各自小组人员的安全。
2、步行到休息区后，稍作休息，然后举行寝室K歌大赛，由文委主持。
由欢呼声决定第一名，第一名获丰厚食物。
3、其后，愿意休息的就继续休息，愿意打扑克的就打扑克。
4、在休息和K歌时，大家补充能量并强调注意环境卫生。
5、在整个活动中，由心理委员负责照相。
6、继续步行到结束。
第三阶段：在终点集合，由班长点名。
经费预算：待定后期工作：1、班委总结，提出好的意见继续发扬;提出缺点改进，以便下次注意。
旅游活动策划书旅游活动策划书(7篇)
旅游活动策划书旅游活动策划书(7篇)为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么问题来了，方案应该怎么写？书读百遍，其义自见，本文是爱岗敬业的小编帮助大家分享的旅游活动策划书【7篇】，仅供借鉴。
旅游活动策划书篇一一、活动背景1．活动原因：时值清明时节，春暖花开，正是一年一度出游的好时机。
校园里，集体春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
此外，我们也希望通过此次活动增加干事以及会员们之间的交流，增进感情。
2．景点基本情况：神农山，位于河南省焦作沁阳市城区西北23公里的太行山麓，共有八大景区136个景点。
主峰紫金顶海拔1028米，矗立中天，气势雄浑，三大天门较泰山早154年。
这里曾是炎帝神农辨百谷，尝百草，登坛祭天的圣地。
也是道教创始人老子筑炉炼丹、成道仙升之所。
面积102平方公里，是国家5a级旅游景区、全球首批世界地质公园、世界自然基金组织a级优先保护区、高级重点风景名胜区、高级猕猴自然保护区、中国摄影家协会创作基地、儒道佛文化名山、中国城市一媒体旅游联盟举办“首届中国旅游品牌景区”总评榜当选“xx年中国较具实力景区”。
因炎帝神农氏在这里辨五谷、尝百草、设坛祭天，故而得名神农山。
二、活动目的及意义大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。
春天是一年中较美的季节，是学生踏青春游的好季节。
通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受神农山的美丽景色。
同时通过爬山活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强干事与干事、会员与会员、干事与会员之间的交流和沟通、相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、活动开展1．时间：于xx年4月2号上午08：30启程；于xx年4月2号下午18：30返程。
2．地点：河南省焦作沁阳市神农山。
旅游景点演出策划书3篇
旅游景点演出策划书3篇篇一旅游景点演出策划书一、活动主题本次演出将以“旅游景点文化”为主题，通过音乐、舞蹈、戏剧等多种艺术形式，展现旅游景点的历史文化、自然风光和民俗风情。
二、活动目的1. 丰富游客的旅游体验，增加旅游景点的文化内涵。
2. 宣传旅游景点的文化特色，提高旅游景点的知名度和美誉度。
3. 促进文化交流，增进游客对不同地区文化的了解和尊重。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[演出地点]四、活动内容1. 文艺演出：组织专业的文艺团体，为游客带来一场精彩的演出。
演出内容包括歌舞、杂技、魔术、戏曲等多种艺术形式，展现旅游景点的文化特色和民俗风情。
2. 民俗表演：邀请当地的民俗表演团队，为游客带来具有地方特色的表演。
表演内容包括民间歌舞、民间音乐、民间戏曲等，让游客近距离感受当地的文化氛围。
3. 互动体验：设置一些互动体验项目，让游客参与其中，增强游客的参与感和体验感。
例如，手工艺制作、民俗游戏、美食品尝等。
4. 主题展览：举办主题展览，展示旅游景点的历史文化、自然风光和民俗风情。
展览内容包括图片、实物、模型等，让游客更直观地了解旅游景点的文化内涵。
五、活动宣传1. 在旅游景点的官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，介绍活动内容和亮点，吸引游客关注和参与。
2. 在旅游景点的入口、停车场等位置设置宣传展板，宣传活动信息。
3. 与当地的旅行社、媒体合作，进行宣传推广，扩大活动的影响力。
六、活动组织与保障1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、协调和执行。
2. 提前与相关部门沟通协调，确保活动的场地、设备、人员等得到保障。
3. 制定详细的应急预案，对可能出现的突发情况进行预测和防范，确保活动的安全有序进行。
篇二旅游景点演出策划书一、活动主题“演艺旅游，体验文化”二、活动目的本次活动旨在通过演出的形式，展示旅游景点的特色文化和历史底蕴，提升旅游景点的知名度和吸引力，为游客带来独特的旅游体验。
旅游景区活动策划方案（共3篇）
旅游景区活动策划方案(共3篇)旅游景区活动策划方案“全城热恋幸福之旅”策划书——石家庄周边旅游景点策划一、背景资料及旅游景点简介为了开发-春游周边旅游景点的踏青业务，联合各相关旅游景点，我公司准备在石家庄市区内开展一次为期两个月的旅游路线及其景点的广告宣传策划活动。
景点路线包括：苍岩山风景区、嶂石岩风景区、“石门水都”蟠龙湖、“清凉胜境”清凉山、天下奇寨抱犊寨、无处不绿仙台山等，共计六处。
“石门水都”蟠龙湖蟠龙湖是一处集休闲、娱乐、旅游、会议于一体的综合性旅游度假区。
位于元氏县境内，北距省会石家庄25公里，景区内，有蟠龙湖、马头寨山、蟠龙寺、蟠龙洞等景点，是一处山水兼具，自然人文景观交汇的游览场所。
蟠龙湖原名“八一水库”，建于1958年，为纪念协助修建水库的中国人民解放军铁道兵501部队，特命名为八一水库。
蟠龙山位于蟠龙湖南岸，因山势曲折、势若龙蟠得名，八一水库位于蟠龙山脚下，因蟠龙山而取名蟠龙湖。
泛舟水上，两侧奇峰怪石，绿水青山，兼具北方雄奇及江南秀美，令人目不暇接。
古老的长城在山峦之间时隐时现，孤寂的敌楼、烽火台耸立于群峰之巅，令人浮想联翩。
在湖畔，度假别墅村依山傍水，形如水滨城市，因省会石家庄旧曾用名“石门”，因此而得名“石门水都”的雅号。
蟠龙湖水面宽阔，风景秀丽，湖内有莲花岛、长岛、芦花岛三大岛屿，还有高速摩托艇、赛龙舟、垂钓、游泳、登山、沙滩排球等旅游项目。
嶂石岩风景区嶂石岩——国家级重点风景名胜区、国家地质公园、国家AAAA景区。
嶂石岩，位于石家庄西南的赞皇县境内，距赞皇县城52公里，距石家庄约110公里，是太行山森林公园精华所在。
景区面积约120平方公里，站在景区最高点黄庵垴（海拔1774米）可看到两省五县。
其全旅游区的地貌经由国家旅游、地质部门鉴定为“嶂石岩地貌”。
景区地貌被专家命名为“嶂石岩地貌”，与“张家界地貌”、“丹霞地貌”并称为中国三大砂岩地貌。
列入世界吉尼斯记录的“世界最大天然回音壁”坐落在景区中部。
旅游景点项目策划书范文
旅游景点项目策划书范文1000字注：本文仅为参考，具体情况请根据实际需求编写项目名称：XXX景区开发项目一、项目概述本项目拟于XXXX年在XXXXX市投建，占地XXXX亩，总投资XXX万元，主要开发旅游景区及配套设施，旨在打造成集自然景观、文化传承、休闲娱乐、运动健身等多功能于一体的旅游胜地，吸引国内外游客来此观光、游玩、度假，促进本地经济发展。
二、市场分析目前，随着人们生活水平的提高和对生态环境的关注，旅游业已成为国民经济的重要支柱产业。
我国旅游业呈现出快速增长的态势，并且呈现出国际化、多元化的发展趋势。
在XXXX年，我国国内旅游人数（不含港澳台地区）达到亿人次，国内旅游收入超过3万亿元。
由此可见，本项目市场前景广阔，投资风险较小。
三、项目内容及规划1.主题景区（1）景区名称：XXXXX（2）景区位置：XXX市XXXXX区（3）景区规划面积：XXXX亩（4）景区总投资：XXX万元（5）景区内主要功能区：①自然景观区：景区内的自然景观资源非常丰富，包括山地、水域、林区、洞穴、农田等，可以开发成休闲、游玩的场所。
②民俗文化传承区：景区内有着丰富的历史文化遗存，可以建设以传统风情、民俗文化、艺术展示为主的场所。
③运动健身区：在山坡上建设健身休闲公园，可以为游客提供运动、休闲、放松的场所。
④娱乐休闲区：设置游乐设施区、演艺场所、休闲餐饮场所，提供给游客丰富的娱乐、休闲等方式。
2.配套设施为提高游客的停留时间和旅游舒适度，本项目还将配套建设一系列旅游服务设施，主要内容包括：（1）宾馆：建设星级宾馆若干座，提供住宿服务。
（2）餐厅：建设几个大型餐厅、小型食品摊点，提供餐饮服务。
（3）购物广场：建设购物广场若干，提供购物、休闲服务。
（4）停车场：建设车位充足的停车场，为游客提供停车服务。
3.交通出行申请该项目后，本项目团队将紧密合作当地政府和企业，根据实际情况，推进当地道路铺设、公交线路开通等基础设施建设工作，为游客提供方便、快捷的交通出行体验。
游览古城的策划书3篇
游览古城的策划书3篇篇一《游览古城策划书》一、策划背景古城拥有独特的历史文化底蕴和迷人的风貌，吸引着众多游客前来探寻。
为了让游客能更好地领略古城的魅力，特制定此游览策划书。
二、策划目的1. 提供详细的游览路线和活动安排，确保游客能全面、深入地了解古城。
2. 优化游览体验，提升游客的满意度和参与度。
3. 突出古城的特色和亮点，吸引更多游客前来。
三、策划主体本次策划主要针对对古城感兴趣的个人游客和旅游团队。
四、策划时间[具体时间范围]五、策划地点[古城名称]六、游览内容1. 古城历史文化街区参观古城的主要街道，欣赏古建筑风格，了解古城的发展历程和历史文化背景。
游览古城的标志性建筑，如古城墙、古寺庙等，感受其庄严和宏伟。
2. 特色景点安排游客参观古城内的特色博物馆，如民俗博物馆、艺术博物馆等，了解当地的传统文化和艺术。
推荐游客品尝当地的特色美食，如传统小吃、特色菜肴等，体验古城的饮食文化。
3. 互动体验活动组织游客参与传统手工艺制作活动，如剪纸、陶艺等，让游客亲身体验传统文化的魅力。
安排古城导游为游客讲解古城的传说故事，增加游览的趣味性和文化内涵。
七、游览路线1. 第一天上午：抵达古城，办理入住手续，稍作休息后前往古城历史文化街区，参观主要街道和标志性建筑。
中午：在古城内品尝特色美食。
下午：参观古城内的特色博物馆。
晚上：自由活动，可在古城内的夜市逛逛，感受夜晚的古城氛围。
2. 第二天上午：参加传统手工艺制作活动。
中午：在古城内享用午餐。
下午：继续游览古城，可选择一些小众景点进行探索。
晚上：结束游览，返程。
八、交通安排1. 提供古城内的交通指南，包括步行、自行车租赁等方式。
2. 根据游客需求，安排包车或公共交通服务。
九、住宿安排1. 推荐游客入住古城内的特色客栈或酒店，体验古城的住宿氛围。
2. 提前与住宿单位协商好价格和服务，确保游客的住宿质量。
十、宣传推广1. 通过社交媒体、旅游网站等渠道进行宣传，吸引更多游客关注。
正定旅游景点策划书3篇
正定旅游景点策划书3篇篇一《正定旅游景点策划书》一、背景介绍正定是河北省石家庄市下辖的一个县，历史悠久，文化底蕴深厚，拥有众多的历史文化遗迹和自然景观。
为了更好地推广正定的旅游资源，提高正定的知名度和美誉度，特制定本策划书。
二、目标市场1. 国内游客：正定位于河北省，距离北京、天津等大城市较近，交通便利，适合周边城市的游客前来旅游。
2. 国际游客：正定拥有丰富的历史文化遗产和自然景观，具有较高的国际知名度，适合吸引国际游客前来旅游。
三、景点推荐1. 正定古城墙：正定古城墙是中国现存规模最大、保存最完整的古城墙之一，具有极高的历史价值和文化价值。
2. 隆兴寺：隆兴寺是中国现存规模最大、保存最完整的佛教寺院之一，寺内保存有大量的古代建筑和文物，是中国佛教文化的重要遗产。
3. 赵云庙：赵云庙是为纪念三国时期蜀汉名将赵云而建，庙内保存有大量的赵云生平事迹和文物，是中国三国文化的重要遗产。
4. 荣国府：荣国府是根据中国古典名著《红楼梦》中的描写而建，是一座具有明清风格的大型古建筑群，是中国古代文化的重要遗产。
5. 正定国家乒乓球训练基地：正定国家乒乓球训练基地是中国国家乒乓球队的训练基地之一，基地内拥有先进的训练设施和优秀的教练团队，是中国乒乓球运动的重要基地。
四、旅游线路规划1. 一日游：正定古城墙-隆兴寺-赵云庙-荣国府2. 两日游：第一天：正定古城墙-隆兴寺-赵云庙-荣国府；第二天：正定国家乒乓球训练基地-正定博物馆五、营销策略1. 网络营销：通过互联网平台，如官方网站、公众号、微博等，发布正定旅游的相关信息，吸引游客前来旅游。
2. 广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放正定旅游的广告，提高正定的知名度和美誉度。
3. 活动营销：举办正定旅游文化节、正定古城墙马拉松等活动，吸引游客前来参与，提高正定的知名度和美誉度。
4. 合作营销：与旅行社、酒店等旅游相关企业合作，共同推广正定旅游，提高正定的知名度和美誉度。
出游策划书精选七篇
出游策划书出游策划书「篇一」一、活动目的一学年快过去了，我们xx级生物工程一班却连一次大型点的班级活动都没有，怎么对得起乡亲父老？经过班委们的商量，同学们的投票，我们决定选择清远为我们的旅行目的地，借此班游，去领略大自然风光，让平日交流不多的同学走进彼此，相互了解，共筑友谊。
二、活动时间5月30日(星期六)三、活动地点清远笔架山旅游区四、参加对象XX届生物工程一班成员五、活动主办人李纯蔡洪伟六、活动流程策划08：00二饭二号门（小卖部旁边的门）集合，各位同学在此时间先吃点早餐。
08：20组长清点组员人数，前往上车地点（六饭车站附近），准备上车前往目的地——清远。
09：45到达目的地清远。
10：00前往【清新观景台】（参观时间约60分钟）处于花尖山脚，建设一座高度100米的观景台，观景台的建设成为清新城市建设一大亮点，便于市民和游客站在景台俯瞰清新和市区的城市新景，是一个集休闲运动和歇息的场所。
11：00前往参观红旗湾（约100分钟），是一个以知青文化、拓展游乐的特色园区。
园区展示了当年1700万知识青年为祖国开发建设、艰苦创业作出的伟大贡献！11：30打野战——到底一种释放精神疲劳的极为有效的游戏行动还是成男女在野外寻欢行为？由同学们自己选择，还在犹豫什么，带齐你的装备，约上我们班的女生，打一场痛痛快快的野战吧！12：30前往“笔架山度假区”，笔架山方圆百里，海拔一千多米，因山峰远望如一座巨大的笔架，故称笔架山。
笔架山旅游区位于笔架山林场的腹部，首先游览【千谷溪森林公园】（60分钟），公园地貌景观迷人，峰峦叠嶂，茂林修竹，古藤缠绕，溪流纵横交错，水潭叠叠、百鸟飞舞，适合男女同学交流，同学们可以在这里享用各个小组组员精心准备的午餐。
13：30接着进行我们的重头戏【笔架山漂流】，在这样的灵山秀水中，隐藏着一个理想的峡谷漂流。
天然峡谷经过漂流专家设计，多年经验精心打造而成，漂流河道全程4公里，河道总落差140米，最大落差有12米，水流急，弯道多，各种滩跌洄潭，刺激惊险，水质清澈。
旅游景点参观策划书3篇
旅游景点参观策划书3篇篇一旅游景点参观策划书一、活动主题探索自然奇观，领略人文风情二、活动目的本次活动旨在丰富员工的文化生活，增强团队凝聚力，同时提供一个放松身心的机会，让大家在繁忙的工作之余感受大自然的美丽和历史文化的魅力。
三、活动对象全体员工四、活动时间[具体时间]五、活动地点[详细地址]六、活动安排1. 集合出发：早上[具体时间]在公司门口集合，乘坐大巴前往目的地。
2. 参观景点：到达目的地后，由导游带领参观景点，了解景点的历史文化和自然生态。
3. 午餐休息：在景点内的餐厅享用午餐，休息片刻。
4. 自由活动：午餐后，员工可自由活动，欣赏景点的美景，也可参加景区内的娱乐项目。
5. 集合返回：下午[具体时间]在景区门口集合，乘坐大巴返回公司。
七、活动预算本次活动费用由公司全额承担，预计总费用为[X]元，包括交通费、门票费、餐饮费、导游费等。
八、注意事项1. 请大家务必遵守时间，准时到达集合地点。
2. 在参观过程中，请听从导游的安排，不要擅自离队。
3. 注意安全，不要攀爬陡峭的山峰或进入未开发区域。
4. 请保持环境整洁，不要乱扔垃圾。
5. 如有特殊情况，请及时告知负责人。
[策划部门][策划日期]篇二旅游景点参观策划书一、活动主题探索自然之美，领略人文风情二、活动目的本次旅游景点参观活动旨在让大家远离城市的喧嚣，感受大自然的魅力，了解历史文化的底蕴。
通过参观不同的景点，增进彼此之间的了解和友谊，同时也为大家提供一个放松身心的机会。
三、活动对象[具体参与人员]四、活动时间及地点1. 活动时间：[具体日期]2. 集合地点：[详细地址]3. 活动地点：[详细地址]五、活动安排1. 8:00-8:30：在指定地点集合，签到，分发活动资料和物资。
2. 8:30-10:00：乘坐大巴前往目的地，车上进行互动游戏，增进彼此之间的了解。
3. 10:00-12:00：到达目的地后，参观[景点名称]，了解其历史文化和特色。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
旅游景点经营策划书3篇
旅游景点经营策划书3篇篇一《旅游景点经营策划书》一、项目概述我们计划打造一个独具特色的旅游景点，提供丰富多样的旅游体验，吸引国内外游客前来游玩。
该景点将融合自然景观、人文历史、休闲娱乐等元素，致力于成为一个令人向往的旅游目的地。
二、景点定位1. 目标市场：主要针对家庭游客、年轻人群体以及对文化和自然景观有兴趣的游客。
2. 特色定位：突出景点的独特性，如独特的自然风光、深厚的历史文化底蕴或创新的娱乐项目。
三、景点规划1. 自然景观区：精心打造美丽的自然景观，如花园、湖泊、森林等，提供徒步、观赏等活动。
2. 文化展示区：设立博物馆、展览厅等，展示当地的历史、文化和传统工艺品。
3. 娱乐体验区：设置各种刺激好玩的游乐设施，如过山车、摩天轮等，满足游客的娱乐需求。
4. 休闲度假区：提供舒适的住宿、餐饮和休闲设施，让游客能够放松身心。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等进行宣传推广，发布精美的图片和视频吸引游客。
2. 线下活动：举办旅游推介会、主题活动等，提高景点的知名度。
3. 与旅行社合作：与各大旅行社建立合作关系，推出特色旅游线路。
4. 会员制度：建立会员体系，提供优惠和专属服务，增加游客粘性。
五、服务管理1. 员工培训：对员工进行专业培训，提高服务水平和质量。
2. 游客服务中心：设立游客服务中心，提供咨询、售票、投诉处理等服务。
3. 安全管理：确保景点内的设施安全，制定应急预案，保障游客的人身安全。
4. 环境卫生：保持景点内的环境整洁，加强垃圾清理和卫生维护。
六、财务预算1. 建设投资：包括景点建设、设施购置等方面的费用。
2. 运营成本：员工工资、水电费、维护费等日常运营支出。
3. 收入预测：门票收入、餐饮收入、住宿收入等。
4. 盈利分析：根据收入预测和运营成本进行盈利分析，确保项目的可持续发展。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略和服务内容。
2. 自然风险：做好自然灾害的防范和应对措施，减少损失。
青秀山旅游策划书3篇
青秀山旅游策划书3篇篇一青秀山旅游策划书一、项目背景青秀山是南宁市的国家 5A 级景区，拥有丰富的自然资源和人文景观，是南宁市的重要旅游名片。
随着人们生活水平的提高和旅游消费的升级，青秀山的旅游市场潜力巨大。
本策划书旨在通过对青秀山旅游资源的深入挖掘和整合，制定出切实可行的营销策略和活动方案，提升青秀山的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游。
二、项目目标1. 提升青秀山的品牌知名度和美誉度，使其成为国内知名的旅游目的地。
2. 增加游客数量，提高游客满意度，促进旅游消费。
3. 加强与周边旅游景点的合作，打造旅游线路，形成区域旅游优势。
4. 推动青秀山的可持续发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
三、市场分析1. 青秀山的旅游资源丰富，包括自然风光、历史文化、民俗风情等多个方面，具有较高的旅游价值。
2. 南宁市及周边地区的经济发展迅速，居民收入水平不断提高，旅游消费能力不断增强。
3. 随着人们生活节奏的加快和旅游观念的转变，越来越多的人开始选择近郊游、生态游等旅游方式，青秀山的市场前景广阔。
4. 目前，青秀山的旅游市场竞争激烈，需要制定差异化的营销策略，突出自身特色。
四、营销策略1. 品牌建设加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
推出青秀山特色旅游产品，打造品牌形象。
加强与媒体的合作，提高品牌曝光度。
2. 产品策略优化旅游线路，推出一日游、两日游等多种旅游产品。
开发特色旅游项目，如登山、徒步、骑行、露营等。
加强与周边旅游景点的合作，推出联票等优惠政策。
3. 价格策略制定合理的门票价格，根据不同季节和游客群体实行差异化定价。
推出优惠套餐，如家庭套票、学生票等。
与周边酒店、餐厅等合作，推出优惠套餐，吸引游客消费。
4. 渠道策略加强线上渠道建设，如官方网站、公众号、在线旅游平台等。
与旅行社、旅游机构等建立合作关系，拓展线下渠道。
加强与景区周边社区、学校等的合作，开展宣传推广活动。
5. 促销策略定期推出主题活动，如花卉展览、文化节等。
杭州旅游策划书范文3篇
杭州旅游策划书范文3篇篇一杭州旅游策划书范文一、活动主题“感受西湖文化，领略杭州风情”二、活动目的本次活动旨在为游客提供一个深入了解杭州历史文化和自然风光的机会，增强游客对杭州的认知和体验，提升杭州旅游的知名度和美誉度。
三、活动主体全体市民、游客四、活动时间[具体时间]五、活动地点杭州市六、活动内容1. 参观西湖：组织游客参观西湖，欣赏西湖的自然风光和人文景观，如断桥、雷峰塔、三潭映月等。
2. 探访历史古迹：参观杭州的历史古迹，如灵隐寺、六和塔、千岛湖等，了解杭州的历史文化和传统。
3. 品尝美食：品尝杭州的特色美食，如龙井虾仁、西湖醋鱼、叫化鸡等，感受杭州的美食文化。
4. 体验民俗文化：体验杭州的民俗文化，如越剧、杭州评弹、杭州丝绸等，感受杭州的文化魅力。
5. 购物：在杭州的商业街购物，购买当地的特色商品，如丝绸、茶叶、工艺品等，体验杭州的购物文化。
七、活动宣传1. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的游客参与。
2. 在杭州市内的旅游景点、酒店、商场等场所张贴活动海报，宣传活动。
3. 与旅行社合作，组织团队游客参加活动。
八、活动预算1. 交通费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 门票费用：[X]元4. 导游费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动期间，要注意游客的安全和卫生，确保游客的身体健康。
2. 要根据游客的需求和反馈，及时调整活动内容和安排，提高游客的满意度。
3. 要与相关部门和单位保持密切联系，确保活动的顺利进行。
篇二杭州旅游策划书范文一、活动主题感受西湖文化，领略杭州风情二、活动背景杭州是中国著名的历史文化名城，拥有丰富的自然和人文景观。
西湖作为杭州的标志性景点，更是闻名于世。
为了让更多的人了解杭州的历史文化和自然风光，我们特别策划了本次杭州旅游活动。
三、活动目的1. 让游客感受西湖的自然风光和人文景观，了解杭州的历史文化。
2. 提供一个交流平台，让游客之间增进了解，建立友谊。
旅游景点策划书(多篇范文)
旅游景点策划书“全班友谊落幕之旅”——运城市平陆县白天鹅观赏策划策划书1 策划者：曹渊苑“全班友谊落幕之旅”策划书——运城市平陆县白天鹅观赏策划一、背景资料及旅游景点简介九曲黄河，磅礴奔涌，冲关越隘，一泻千里，直冲壶口之后，转了个“几”字形大弯，被“万里黄河第一坝”拦腰斩断，陡然平静下来，在平陆县形成了一个宽阔而波澜不惊的湖面，孕育了一片神奇的湿地。
隆冬刚过，百里黄河沿岸，平陆县人欣喜地看到，碧波荡漾的黄河水面上，林木交错的黄河湿地，上万只白天鹅仿佛水中雪莲圣洁典雅地点缀其间，十万只丹顶鹤、黑鹳、野鸭等一群群越冬候鸟，宛若快乐天使悠然自得地引吭高歌，时而婉转低鸣，时而凌空亮翅，时而翩翩起舞，勾画出一幅幅“曲项向天歌，鸟鸣唤春潮”的迷人美景，也给冬日的平陆带来了一份浓浓的暖意，让这神奇的湿地沉浸在一片幸福和谐的氛围之中。
候鸟是测试生态环境优劣的“晴雨表”。
平陆缘何能吸引这么多的候鸟来这里栖息繁衍？听，这成千上万只美丽的天鹅仙子正在给人们奏鸣着平陆人民改善生态环境、强化湿地保护的强劲乐章。
二筑爱巢，留住远方“贵客”平陆黄河湿地东西长114公里，总面积达6691.2公顷，占全县总面积的5.6%，背风向阳，气候温暖，生物多样，野生动植物种群多、数量大。
据统计，湿地鸟类有239种、兽类22种、两栖类及爬行类动物31种、鱼类52种。
特别是以白天鹅为主导的丹顶鹤、黑鹳、鸳鸯等国家一、二级保护对象达28种。
保护白天鹅，就是保护自己的家园。
XX年12月，县委书记姚十保在下乡途中发现黄河湿地上的白天鹅已不是人们想象中的“白雪公主”，它们原本洁白的羽翅显得有点零乱，还沾上了深褐色的斑点，并且数量较往年有所减少。
他深切地意识到，这一定与生态环境有关，再这样下去，失去的不仅仅是白天鹅。
平陆虽然是国家扶贫工作重点县，赶超发展相对发达地区有着更加迫切的需要和期待，但决不能以牺牲环境为代价来发展经济，决不能片面追求gdp增长而断了子孙路。
旅游景点经营策划书3篇
旅游景点经营策划书3篇篇一《旅游景点经营策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对休闲旅游的需求不断增长，旅游景点的经营面临着新的机遇和挑战。
本策划书旨在为某旅游景点制定一套全面、可行的经营策略，以提升景点的知名度、吸引力和经济效益，满足游客的需求，实现可持续发展。
二、景点概况（一）景点名称[具体景点名称]（二）地理位置位于[详细地理位置]，交通便利，周边环境优美。
（三）景点特色拥有独特的自然风光，如壮丽的山脉、清澈的湖泊、茂密的森林等；丰富的历史文化遗迹，展现了悠久的历史和深厚的文化底蕴；多样化的旅游活动项目，包括徒步旅行、摄影、露营、民俗体验等。
三、市场分析（一）目标市场主要包括国内游客，特别是周边地区的休闲度假游客、自驾游游客以及文化旅游爱好者；同时，也积极开拓国际旅游市场，吸引外国游客。
（二）市场需求随着人们生活节奏的加快和对身心健康的重视，休闲旅游市场需求持续增长。
游客对旅游景点的品质、服务、体验要求越来越高，注重自然风光与文化内涵的结合，追求个性化、差异化的旅游产品。
（三）竞争分析周边地区存在一些类似的旅游景点，竞争较为激烈。
但本景点凭借独特的资源优势和差异化的经营策略，可以在竞争中脱颖而出。
四、经营目标（一）短期目标（1-2 年）提高景点的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光游览，实现游客量和旅游收入的稳步增长。
（二）中期目标（3-5 年）打造成为国内知名的旅游目的地，树立品牌形象，提升游客满意度和忠诚度。
实现可持续发展，成为具有国际影响力的旅游景点，为当地经济发展做出重要贡献。
五、经营策略（一）产品开发1. 优化自然风光资源，加强环境保护和生态修复，提升景观质量。
2. 挖掘历史文化内涵，开发特色文化旅游产品，如历史文化展览、民俗表演等。
4. 开发特色旅游商品，如纪念品、手工艺品等，满足游客的购物需求。
（二）服务提升1. 加强员工培训，提高服务意识和服务技能，提供优质、高效的服务。
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旅游景点策划书(精选多篇)第一篇：旅游景点策划书“全班友谊落幕之旅”——运城市平陆县白天鹅观赏策划策划书1 策划者：曹渊苑“全班友谊落幕之旅”策划书——运城市平陆县白天鹅观赏策划一、背景资料及旅游景点简介九曲黄河，磅礴奔涌，冲关越隘，一泻千里，直冲壶口之后，转了个“几”字形大弯，被“万里黄河第一坝”拦腰斩断，陡然平静下来，在平陆县形成了一个宽阔而波澜不惊的湖面，孕育了一片神奇的湿地。
隆冬刚过，百里黄河沿岸，平陆县人欣喜地看到，碧波荡漾的黄河水面上，林木交错的黄河湿地，上万只白天鹅仿佛水中雪莲圣洁典雅地点缀其间，十万只丹顶鹤、黑鹳、野鸭等一群群越冬候鸟，宛若快乐天使悠然自得地引吭高歌，时而婉转低鸣，时而凌空亮翅，时而翩翩起舞，勾画出一幅幅“曲项向天歌，鸟鸣唤春潮”的迷人美景，也给冬日的平陆带来了一份浓浓的暖意，让这神奇的湿地沉浸在一片幸福和谐的氛围之中。
候鸟是测试生态环境优劣的“晴雨表”。
平陆缘何能吸引这么多的候鸟来这里栖息繁衍？听，这成千上万只美丽的天鹅仙子正在给人们奏鸣着平陆人民改善生态环境、强化湿地保护的强劲乐章。
二筑爱巢，留住远方“贵客”平陆黄河湿地东西长114公里，总面积达6691.2公顷，占全县总面积的5.6%，背风向阳，气候温暖，生物多样，野生动植物种群多、数量大。
据统计，湿地鸟类有239种、兽类22种、两栖类及爬行类动物31种、鱼类52种。
特别是以白天鹅为主导的丹顶鹤、黑鹳、鸳鸯等国家一、二级保护对象达28种。
保护白天鹅，就是保护自己的家园。
20XX年12月，县委书记姚十保在下乡途中发现黄河湿地上的白天鹅已不是人们想象中的“白雪公主”，它们原本洁白的羽翅显得有点零乱，还沾上了深褐色的斑点，并且数量较往年有所减少。
他深切地意识到，这一定与生态环境有关，再这样下去，失去的不仅仅是白天鹅。
平陆虽然是国家扶贫工作重点县，赶超发展相对发达地区有着更加迫切的需要和期待，但决不能以牺牲环境为代价来发展经济，决不能片面追求gdp增长而断了子孙路。
“安宁的家园，不被人惊扰；一样的生命，共享和谐之美”。
正是平陆人这份细致的关爱和保护，使颇有灵性的白天鹅在这片湿地找到了安全感，获得了归宿感。
她们在与人的亲密接触中，已由当初的几百米缩减到零距离。
如今，平陆县不断加大对湿地的保护力度，恢复和改善湿地的生态环境。
人们在水中建了一道滚水坝，可以在丰水和枯水季自动调节水域面积及水的深浅，以供白天鹅有足够的地域栖息。
平陆县先后投资在湿地修建了两个白天鹅巡护站，建立县、乡、村三级网络，实行严格的报告制度，每个乡镇确定一名专职巡护员，进行全天候巡护，定点、定量、定时为白天鹅投食。
同时，当地政府严厉打击以各种鸟类为对象的犯罪活动，在黄河湿地分片分段竖立警示牌，把不准撒药、不准狩猎、不准侵扰和破坏白天鹅栖息地的规定告知群众。
“天鹅这种动物比较敏感，一阵风都能让他们警觉，以前这里的天鹅见了人就躲得远远的，现在却放心地在离人不到10米远的水里嬉戏，要是你给它喂食，它甚至还会围着你的腿转。
”平陆人说。
三、具体活动方案“全班友谊落幕之旅”三日游全程票价为100元/人。
活动流程：第一天下午到达第一站——运城，十大魅力城市之一的大运之城！第一天下午到达第二站——平陆县，平陆县位于晋、陕、豫黄河金三角地带，湿地资源丰富，辖区内的黄河湿地东西长58公里，面积6691．2公顷。
由于背风向阳，气候温暖，植被丰富，这里候鸟种类数量众多。
据统计，平陆黄河湿地保护区现有各类候鸟近200种。
特别是每年冬天都有上万只白天鹅迁徙到这里越冬。
第二天上午到达第三站——黄河湿地，每年冬季，有“白精灵”之称的白天鹅就会成群结队地从俄罗斯西伯利亚地区陆续飞临山西平陆黄河湿地越冬，给冬日的湿地增添了无限生机。
观赏白天鹅。
第三天返程。
四活动意义在我们走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道别也是约定，对，是约定----我们约定，我们的班级继续成长，我们约定我们的集体永葆凝聚，我们约定四十人同舟共济，我们约定我们大家永远荣辱与共，我们约定此生相聚，连根共生！第二篇：旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。
或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求；b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1.6万元。
年人均消费1.14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。
时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。
时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社：a共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：a各省驻广州办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳：◆旅行社：共计55家。
a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。
25%为游深圳为主。
b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）c与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96%。
xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店：a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客，会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团：a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游活动f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。
仅华为一家平均每月就有600—800人。
g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角：◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，◆人均收入：1200元/月◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯;◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务◆旅行社：a共计360家。
b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多为旅行社组织出游，d与明思克有业务往来的旅行社290家。
e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团：a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
b人均年收入1。
6万元。
c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。
e未组织人员直接销售。
四、解决办法：◆广州：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场◆深圳：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性酒店：现付方式+ 配套报务社团：对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场，特价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销◆珠三角：旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高酒店：开拓。
社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。
五、战略确定：让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。
从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。
只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略：1特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b.区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。
所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。
向港澳着重辐射。
2宣传对象定位a.对象特征本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。