银行保险开门红工作计划思路

开门红工作思路（二区）

一、人力架构

目标：12人，形成两个营业部。

人力扩充方法：1、利用年底各公司人员动荡机会，吸引同业人员进入公司；2、人才市场常规招聘，春节前招聘3人，节后招聘3人。3、发动客户经理内部推荐。

二、培训训练

每周至少一次辅导时间，营业区责任人及督训承担组织工作。将针对不同人员沟通不同事项。每月至少组织一次团队演练，通过点评及会后沟通等方式，提升客户经理营销技能。

三、基础管理

1、工作日志

每周五收集工作日志，营业区责任人及督训认真批改，端正客户经理工作日志填写态度。

2、会议管理

要求客户经理按时参加公司各种会议，对个别人员重点沟通、持续沟通。营业区每周召开周总结会，每月底召开一次月总结会。

3、网点巡访

每周至少五次不同网点巡访，收集客户经理工作情况，并针对技能较差的客户经理重点辅导。

4、假日经营

在团队倡导假日经营理念，要求刚入司客户经理前一个月须加强网点假日服务。

四、业务目标

开门红（1-3月）目标：规模保费705万，其中期缴105万。

月目标：规模保费235万，其中期缴35万。

现有人员目标分解：

陈泽升：规模150万，期中期缴30万

蔡丽娟：规模180万，其中期缴20万

任景涛：规模100万，其中期缴15万

崔心茹：规模100万，其中期缴10万

秦琨燕：规模80万，其中期缴10万

寇晓峰：规模95万，其中期缴20万