孔府家创意、传播、推广提案
孔府景点活动策划书3篇
孔府景点活动策划书3篇篇一《孔府景点活动策划书》一、活动主题“探寻儒家文化，感受孔府魅力”二、活动目的1. 提升孔府景点的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观。
2. 弘扬儒家文化，让更多人了解和感受儒家文化的博大精深。
3. 增强游客的参与感和体验感，提升游客的满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点孔府景区内五、活动内容1. 儒家文化讲座：邀请知名儒家文化学者，举办儒家文化讲座，讲解儒家文化的核心思想和价值观。
2. 传统礼仪表演：安排专业演员，表演传统礼仪，如拜师礼、婚礼等，让游客亲身感受儒家文化的庄重和典雅。
3. 书法比赛：组织书法比赛，邀请游客参与，以儒家文化为主题，书写书法作品，展示游客的书法才华。
4. 文化体验活动：设置儒家文化体验区，让游客体验儒家文化的传统习俗，如剪纸、茶艺、传统游戏等。
5. 古装拍照：提供古装服装和道具，设置古装拍照区，让游客穿越时空，感受儒家文化的独特魅力。
6. 美食体验：推出儒家文化主题美食，如孔府宴、儒家糕点等，让游客品尝儒家文化的独特味道。
六、活动宣传1. 在孔府景区官网、社交媒体平台发布活动信息，吸引游客关注。
2. 在景区内设置宣传海报、指示牌等，引导游客参与活动。
3. 邀请媒体记者参加活动，进行报道，提升活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 讲座费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 书法比赛奖品费用：[X]元4. 文化体验活动道具费用：[X]元5. 古装拍照服装和道具费用：[X]元6. 美食体验费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 设立游客满意度调查问卷，了解游客对活动的评价和建议。
2. 统计游客数量、参观时间等数据，评估活动的效果。
九、注意事项1. 活动期间，要注意游客的安全，设置安全警示标识，确保游客的人身安全。
2. 活动现场要保持整洁卫生，活动结束后，要及时清理垃圾。
3. 活动工作人员要热情服务，耐心解答游客的问题，提升游客的满意度。
孔府家酒的广告创意
阅读4 孔府家酒的广告创意孔府家酒有个15秒广告：“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一。
”1994年春节，孔府家酒推出了“回家篇”，这个广告的突出点是几个“一”：第一，抓住了一个观念——家庭观念。
家庭观念，这是人类特别是中国人的传统观念。
我们中国人把家看作是自己感情的归宿、成长的摇篮、事业的支柱，灵魂之乡。
孔府家酒，是中国文化象征之一的孔圣人的家乡酒，与传统文化、家乡、家庭、家人、亲情等是相吻合的。
第二，瞄准了一个时间——“新春探家”时。
“回家篇”选定在1994年元旦——春节的档期首播，这是中国人回家团聚、尽享天伦之乐的年关时节，广告的煽情性与观众的接受氛围特别相融。
第三，捕捉了一个机遇——电视剧《北京人在纽约》播出红火时。
这个电视剧题材新颖，整部剧作对以往的“出国热”作了一番理性的反思，从而唤起了一种本土文化的回归意识，其巨大的社会影响烘托了“回家篇”，起到了一种推波助澜的作用。
第四，启用了一个恰到好处的形象人——王姬。
王姬的身份很特殊，她既是一个海外归来的游子，又是《北京人在纽约》的女配角。
一个角色独特的公众人物伴着产品标版，以一个特写镜头面向观众，说出了：“孔府家酒，叫人想家”，其诱惑力、散发的文化魅力是有足够力度的，令人难以忘怀。
第五，很有心计地选用了广告音乐——刘欢作曲的主题曲，音乐主旋律十分接近于北京人在纽约》的主题歌，让观众既有熟悉感又有新鲜感，在似与不似之间，使观众欲罢不能地饶有兴趣地一次又一次地把广告看完。
第六，构思了一条“绝”了的文案——“回家篇”，使广告推销的产品与品牌不差一字，尽得风流：“千万里，千万里，我一定要回到我的家。
我的家啊!永世永世不能忘，孔府家酒，叫人想家!”评析意见孔府家酒“回家篇”的电视广告，于1994年春节在电视媒介投放至今，已有几个年头了。
该广告在全国的影响之大，广告时效之长，对产品促销力之强，作为策划创作人是始料不及的。
孔府家酒“回家篇”成功之处在于：突出点是几个“一”，归纳起来，是把产品与中国儒家文化联系起来，一句“孔府家酒，让人想家”勾起无数人对家的眷恋，对传统文化的回溯追源。
孔府家酒策划案
产品设计与保证
六年府藏
八年府藏
十年府藏
（二）价格策略
❖ 定价目标：通过府藏系列的推广，将价格定在10002000区间，进入中高端市场
（三）渠道策略
一、巩固现有经销商
采用了情感营销的方式，拜访了一批重要客户，对渠道利润进行了重新 合理分配，打消了其思想顾虑，一些骑墙的中小客户也开始全心全意地与孔府 家合作。
竞争品
SWOT分析
1)省内优势：山东酒市场及财 务较强势的品牌仅剩景芝集团、 兰陵集团和孔府家集团
2)省外优势：在相当一部分 消费者的心目中，孔府家品 牌的含金量绝对高于秦池等S
纯广告品牌
1)网点分散，重点突破 下的支点市场少
2)老产品彻底老化，新产 品的推出过了季节
山西汾酒特点：汾酒是中国清香型白酒的典型代表，工艺
精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠 长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉 度和忠诚度。
山东兰陵酒特点：国粹芝麻香·兰陵九朝陈香酒，既具
有清香型白酒的净爽典雅，又有浓香型白酒的绵柔丰满， 还具有酱香型白酒的幽雅细腻，综合感官有焙炒芝麻的 复合香气，空杯留香持久，可谓酒中之瑰宝。
❖ 专访篇：感人瞬间，孔府家美誉提升
❖ 活动结束后，我们将获奖作品的作者和他们最尊 敬的人一起邀请到孔子的故里—曲阜参观旅游， 并对作者进行专访，之后将专访发表在报纸媒体 上，孔府家酒的知名度和美誉度再次得以提升。
品牌 定位
产品 定位
孔府家酒定位于“家文化和儒文化”，把 积淀数 千年的儒家文化融入绵甜醇厚的 白酒中 ，代表了一个尊者的身份与地位 “古朴而典雅、朴实而 高贵” 选择了孔 府家酒，给人的感觉 就像是在与孔子一 起探讨儒家文化，享受源远流长历史的熏 陶
孔府景点活动策划方案
孔府景点活动策划方案一、背景介绍孔府是指孔子故居所在地，位于山东省曲阜市，是中国历史上最著名的文化名胜之一。
孔府以孔子的足迹为主题，是中华文化的重要象征之一。
目前，孔府是一个重要的旅游景点，每年都吸引了大量的国内外游客前来参观。
二、活动目标1. 提升孔府的知名度和声誉。
2. 吸引更多的游客前来参观。
3. 丰富游客的旅游体验，提高旅游满意度。
三、活动策划1. 活动主题以“重走孔子的足迹”为主题，通过多样化的活动形式，展示孔子的生平事迹和思想。
2. 活动时间活动时间定为每年春季和秋季，时间段为3个月。
春季活动以传统文化为主题，秋季活动以重视教育为主题。
3. 活动内容（1）学术研讨邀请文化、历史和教育领域的专家学者进行学术研讨会，探讨孔子思想的当代意义，以及如何传承和弘扬中华文化。
（2）展览展示举办孔子文化展览，展示孔子的生平事迹、思想和影响等相关内容。
通过展览，向游客提供丰富的文化知识和学习机会。
（3）主题讲座定期举办孔子主题讲座，邀请知名学者和专家探讨孔子思想的内涵和与现代社会的联系，引导游客对中华文化的深入了解和思考。
（4）文化演出每个周末在孔府内举办文化演出，包括传统音乐演奏、舞蹈表演、曲艺和传统戏曲等。
通过演出，让游客近距离感受中国传统文化的魅力。
（5）传统手工艺品展示与制作安排专门的区域展示传统手工艺品，如剪纸、刺绣、陶瓷等，让游客了解传统手工艺品的制作过程，也有机会亲手制作，增强互动性和参与感。
（6）游戏互动设置各类游戏和互动环节，如解谜游戏、亲子DIY体验、孔子智慧问答等，提供娱乐性和教育性的活动，吸引家庭和年轻游客参与。
4. 活动推广（1）广告宣传在全省范围内的报纸、网站、电视台、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度和曝光率。
（2）微信营销通过微信公众号，推送活动信息、新闻和互动内容，增加用户粘性和转化率。
（3）合作推广与旅行社、学校和企事业单位进行合作推广，提供特别折扣和优惠，吸引游客前来参观。
孔子文化创意活动策划方案
孔子文化创意活动策划方案一、活动背景孔子是中国古代伟大的思想家、教育家和政治家，他的思想对中国乃至世界影响深远。
为了弘扬和传承孔子文化，增强人们对传统文化的理解和认同，我们计划策划一系列的孔子文化创意活动。
二、活动目标1. 弘扬孔子文化，增强公众对传统文化的认同感。
2. 提供一个互动、有趣的平台，让参与者深入了解孔子的思想和教育理念。
3. 培养参与者的团队合作能力和创新思维。
三、活动内容1. 孔子经典诵读大赛目的：鼓励参与者学习和传唱孔子经典。
活动形式：参与者报名后，每人选择一篇孔子经典文章，在规定时间内准备演讲并进行现场诵读。
专业评委将进行评分，评选出优胜者。
活动要求：参与者需在规定时间内熟悉经典文章内容并用传统的朗诵方式进行演讲。
2. 孔子学问展览目的：展示孔子的思想和教育成就，激发参观者的兴趣和学习欲望。
活动形式：在一个现代化的展览馆内，通过图片、图表、文字、多媒体等形式展示孔子的生平、思想和教育理念。
展览内容包括孔子的诗词、论语、思想传承等，引导参观者深入了解和思考。
活动要求：在展览中设置互动环节，让参观者可以通过文化游戏、答题、互动展示等方式加深对孔子文化的了解。
3. 孔子文化体验活动目的：让参与者亲身感受孔子文化的魅力，体验孔子教育的方式和理念。
活动形式：（1）礼仪体验：通过专业礼仪师的讲解和示范，让参与者学习和体验中国传统礼仪，如行走礼仪、坐骑礼仪等。
（2）传统音乐演奏：邀请专业音乐家进行孔子时代的音乐演奏，让参与者感受古老音乐的韵味。
（3）传统手工艺制作：安排传统手工艺师傅进行示范和指导，让参与者亲自制作孔子时代的器物，如纸雕、木雕等。
（4）传统茶艺表演：邀请专业茶艺师进行孔子时代的茶艺表演，让参与者了解中国茶文化并品尝不同的茶。
活动要求：所有体验活动都要有专业人员进行讲解和指导，保证活动的质量和效果。
四、活动流程1. 孔子经典诵读大赛（1）报名阶段：公布活动信息并征集参赛者，报名截止后进行初步筛选。
孔府家酒业绩增加%的营销方案
孔府家酒2003年业绩增加30％的营销方案对于中国的白酒行业来说，2003年长短常不同寻常的一年：跨行本钱对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等, 这一切的一切都无法改变一种最本质的事实，除了上游少数名牌如茅五剑和少数地区名牌的业绩有所不同程度的增幅之外，处于中游的名牌们，80％呈现负增长甚至吃亏状态。
然而2002年已走入低谷的山东孔府家酒业，2003年却在不声不响中稳健地走出了低谷，在发卖费用控制在20％的前提下，竟能顺利地达到30％摆布的发卖增长业绩。
孔府家酒业是如何运作的呢？在不泄露孔府家名牌企业核心机密和可读性的前提下，对整合营销方案进行了浓缩，仅供感兴趣的企业或研究者参考！一、综合市调阐发A、优势：〔1〕山东省内市场：颠末几年的完全竞争，山东酒市场及财政较强势的品牌仅剩景芝集团、兰陵集团和孔府家集团，除局部处所酒厂盘踞着处所市场外，三家白酒公司在山东可谓三足鼎峙〔省外酒例外〕，从客不雅上为孔府家白酒市场在本省的扩张减少了必然的本省品牌阻力。
2002年，从外部品牌在山东的竞争情况来看，古井贡及种子酒比去年同期下滑50％摆布，中档流行型产物除了金六福、浏阳河等几个品牌在中小城市〔县〕有些起色外，大城市由当地酒占绝对优势：济南市有十几年来稳居龙首的趵突泉特酿、青岛有琅琊台、威海有烟台古酿、潍坊有景阳春和强势处所新品牌云门春、临沂有兰陵和温和、聊城有景阳岗和东阿王、淄博有黄河龙和扳倒井、泰山市有泰山特曲。
随着品牌影响力的加强，原有的广告型品牌所占据的处所市场必定会被强势品牌逐渐渗透，比方孔府家在秦池的大本营反而销势不错；〔2〕省外优势：从上海、广东、福建、江苏、浙江、河北、河南等现有网点看,消费者仍然接受孔府家品牌，在相当一局部消费者的心目中，孔府家品牌的含金量绝对高于秦池等纯广告品牌，同时上海和广东市场，仍有年2000万摆布的规模发卖；〔3〕品牌优势：兰陵和景芝在绩效上虽然优于孔府家，可2002年孔府家以著名强势歌星刘欢先生为形象代言人，具不完全统计，在目标市场上孔府家的品牌力已提升40％摆布，也就是说在消费者及经销商的心目中，孔府家要比景芝和兰陵凝重、极积和力量。
一杯孔府家万里--孔府家品牌复苏推广策划纪实
一杯孔府家万里------孔府家品牌复苏推广筹划纪实凌晨6点的亲密接触孔府家几度与我们约见，总赶上叶茂中这厮忙这忙那的，不得闲。
孔府家的孙建成总裁亲自来到北京，要求尽快见面。
2000年国庆节上班的第一天，凌晨6点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……凌晨6点，对别人来说，也许算不得什么，但对晚归晚起的筹划人来说，凌晨6点，接待一个曾经红遍大江南北的企业老总，就显得有些出格。
接孔府家这样的客户我们知道本身肩上的担子会有多重，接不接单本身就是一个问号。
是孙建成总裁用本身的步履打动了我们，激倡议一家筹划公司内心深处的使命感。
在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的目标和使命：全力以赴，收复掉地，再创辉煌。
孔府家最大的仇敌是本身孔府家品牌曾经一度红遍半边天，因为缺乏维护任凭荒芜，近几年来品牌价值严重缩水。
孔府家1958年建厂。
1992-1993年请王姬拍的广告片孔府家酒，叫人想家在中央台播出后，凭借一支优秀的广告片和巨额的投入，孔府家一夜成名天下知。
有经销商为提货排队等上7天，这时的孔府家进入鼎盛时期。
1996-1999年，白酒市场走向成熟,竞争敌手崛起,竞争加剧，孔府家的发卖受到影响，整体效益下滑，公众对山东酒的负面印象，市场环境的变化以及广告投入的骤减使得孔府家开始走下坡路，效益一路下滑，市场萎缩至山东、上海、广东等局部区域。
效益下滑的原因是什么？1、原地踏步，没有进步。
竞争敌手觉醒，市场竞争加剧，孔府家却原地踏步，停滞不前。
自96年以来，无论产物(科研、开发、质量、概念)，还是推广〔市场营销策略、网络建设〕，都没有大创意，没有大动作。
市场在不竭变化、不竭成长，孔府家并没有跟着市场的成长而成长。
市场犹如龟兔赛跑，孔府家就是躺在过去的成就上睡觉的兔子，并且是一只吃老本的兔子。
2、成功的因素没有好好对峙。
太多太多的不对峙："家"的理念没有对峙，"陶"的特色没有对峙，"大投入"的推广没有对峙。
孔府菜创新改革建议之 ——与时俱进,重视营养与保健
在厨房、大厅、包间及其过道 等空间适时、适地的增加一点营养 科普宣传（如营养保健小贴士）， 使客人在就餐的同时还得到适量的 营养食粮，增加饭桌的谈资。
中国居民膳食指南
2007版 1、食物多样，谷类为主，粗细搭配 2、多吃蔬菜、水果和薯类 3、每天吃奶类、大豆或其制品 4、常吃适量的鱼、禽、蛋和瘦肉 5、减少烹调油，吃清淡少盐膳食 6、 食不过量,天天运动,保持健康体重 7、三餐分配要合理，零食要适当 8、每天足量饮水，合理选择饮料 9、如饮酒应限量 10、吃新鲜卫生的食品
营养——“全面、平衡、适度”
蛋白质、脂肪、碳水化合物、无机 盐、维生素、水 6 大营养素。
与“和合”理念的吻合
保健？
茶多酚
抗性淀粉 木耳多糖
许多餐饮企业开始重视营养健 康，引入营养保健的概念，但是 存在许多误区：
——营养与保健？
——食物禁忌？
+
+
+
案例 泡菜？
依靠乳酸菌发酵生成大量的乳 酸来抑制腐败微生物的繁殖。
平衡膳食宝塔（2007）
针对常在外就餐人员：
低热量、低脂肪、低蛋白； 高膳食纤维、抗性淀粉等非营养组分； 富含功能性多糖、多酚等组分。
洋菜（琼脂）黄瓜丝
对水产与食用菌素材的重视
美国食品工业协会2008年度报告中指 出，中国是世界上最有潜力的食品消费市 场，是一个成长性巨大的朝阳产业，是一 个最能直接与中国传统文化对接的产业。
四、制造新闻点，让新闻界 自觉报道或积极参与新闻界的 各项活动。
五、专利申请与保护问题
六、引入更多地方特 产资源品牌。
东阿阿胶案例
实战孔府家--营销篇1
编者按：
孔府家是白酒企业的一个代表，也是所有向新经济转型中想要寻求突破企业的一个代表。在此，我们筛选了孔府家集团在实行内部培训时市场营销与企业管理方面一些具有代表性的模拟训练案例，以供业内人士参考和广大读者探讨。
在此一并感谢济南北洋管理咨询公司和孔府家集团的大力支持。
分析：建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。因为孔府家集团曾连派两人去建立营销网络，却没有获得成功。一 般来讲，问题可能出在以下三个方面：
(一)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解；
(二)经销商政策不合理，没取得经销商的合作认同；
经销商选择以后，小王面临的任务是以协销者的身份，辅助经销商顺利销售，包括对经销商提供发展战略和策略建议、共同实施有效的促销和广告计划、拜访重要下游合作伙伴和顾客分析、产品终端陈列建议、人员辅导和培训等，只有与经销商建立“你好我好”的融洽关系，才能保证营销网络的健康和稳定。这对一个公司而言是至关重要的。
案例1：
小王在1999年3月份被孔府家集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为孔府家集团顺利进入A地奠定基础。然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，虽然孔府家酒在A地具有一定的知名度。当时A地有：
（1）大型商场15家；
（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；
（3）A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。
在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？
孔府家酒策划案
孔府家酒的〈想家篇〉广告策划案片名：想家篇片长：30秒风格：温馨浪漫恢弘大气创意说明：本片延续了以往“孔府家酒”系列广告—“想家”的创意思路，突出创新的创意风格和大手笔的制作，使广告片既充满浓情蜜意有彰显气势恢弘！以往“孔府家酒”系列广广告曾经以《北京人在纽约》这部家喻户晓的电视连续剧为创意背景来体现“想家”的理念。
先是与剧中人物“阿春”的饰演者王姬合作完成了第一部“想家篇”，此广告片的播出是在《北京人在纽约》这部电视剧第一轮播出结束后，王姬作为次片的形象代言人在广告效应上是成功的。
第二步“想家篇”广告的创意是以《北京人在纽约》主题曲的主唱刘欢为代言人，延续了第一部的创意思路，使观众有亲切感，使广告形成了系列，使“想家”有了主题。
本片创意延续了上两部广告的系列性和主题性，而在代言人的选择上较上两部有了突破，邀请男主演姜文为形象代言人，王姬将作为陪角出现，这是两人继《北京人在纽约》之后再度合作，不管是在娱乐界还是在广告界都算是个不小的新闻，在观众当中也有了“想家”概念的完整性，配合广告创意，使“想家”系列更加的完整，贴切，是孔府家酒更加的深入人心！有了名人的参与，有了广告主题的延续，当然还要有好的拍摄及后期制作。
高水平的拍摄队伍及后期制作人员，一流的硬件平台，完善的广告播出计划加上“炒作”效应，“想家”第三部必将成为2004年广告界最具影响力的广告片之一。
广告脚本片名：想家篇片长：30秒形式长度：30＂创意编号画面景别技法长度画面内容音效话外音1 小全2 黄昏，上海外滩。
站在护拦前的姜文背影对面江岸显著位置出现“孔府家酒”广告牌（后期合成）2 中景 1 摇至姜文侧面3 特写 2 姜文面部若有所思，稍带忧郁4 中景 1 姜文推开栏杆，转身奔跑，出画5 小全 3 姜文奔跑追拍，背景马路上公交车体出现“孔府家酒”广告6 黑场 17 大全 3 背景为北京天坛的北京街道，姜文奔跑入画旁边带有“孔府家酒”广告的公交汽车驶过8 小全 2 姜文奔跑侧面追拍9 中景 2 摇至姜文奔跑正面小全10 黑场 111 小全 4 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍12 黑场 113 小全 2 姜文推门进入14 黑场 115 小全 3 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮16 黑场 1 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景17 小全2 “孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家广告脚本片名：想家篇片长：15秒形式长度：15＂创意编号画面景别技法长度画面内容音效话外音1 中景 1 摇至姜文侧面2 中景 1 姜文推开栏杆，转身奔跑，出画3 小全 2 姜文奔跑追拍，4 黑场 0.55 小全 2 姜文奔跑侧面追拍6 黑场 0.57 小全 2 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍8 黑场 0.59 小全 1 姜文推门进入10 黑场 0.511 小全 2 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮12 黑场 0.5 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景13 小全2 “孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家广告脚本片名：想家篇片长：5秒形式长度：5＂创意编号画面景别技法长度画面内容音效话外音1 小全 1 姜文推门进入2 黑场 0.53 小全 1 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍4 黑场 0.55 小全 1 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮7 小全 1 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景“孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家。
《孔府家酒策划案》课件
目前高端白酒市场主要由茅台、五粮液、洋河等品牌主导。 孔府家酒作为鲁酒的代表，在市场上具有一定的知名度和美 誉度，但市场份额相对较小。
目标市场的需求与特点
目标市场
中高端消费人群，年龄在30-50岁之 间，主要集中在商务宴请、礼品赠送 和高端聚会等场合。
需求与特点
消费者对白酒的品质、口感和品牌有 着较高的要求，注重产品的文化内涵 和品牌价值。孔府家酒作为鲁酒的代 表，具有深厚的历史文化底蕴，符合 目标市场的需求。
03
营销策略
产品策略
产品定位
孔府家酒作为一款高端白酒，其 产品定位应强调其独特的酿造工 艺、口感和品质，以满足消费者
对高端白酒的需求。
品质保证
强调孔府家酒的原材料采购、酿造 工艺和品质检测等方面的严格把控 ，以保证产品的品质和口感。
产品线扩展
根据市场需求，可考虑推出不同规 格、不同包装、不同口感的孔府家 酒系列产品，以满足不同消费者的 需求。
详细描述
孔府家酒的市场定位为中高档白酒市场，主要面向中高端消费者。其目标消费群体为有一定消费能力 ，追求品质生活的中青年人群。同时，孔府家酒也是礼品市场的热门选择，深受广大消费者的信赖。
02
市场分析
行业趋势与竞争格局
行业趋势
随着消费者对品质生活的追求，高端白酒市场持续增长。消 费者对酒的品质、口感和品牌有着更高的要求。
广告创意与传播渠道
广告创意
设计具有吸引力和记忆点的广告，突出孔府家 酒的品牌特色和优势。
电视广告
在主流电视台投放广告 ，覆盖广泛的目标受众
。
网络广告
利用社交媒体、搜索引 擎、视频平台等网络渠
道投放广告。
户外广告
《孔府家酒策划案》课件
孔府家酒是中国传统酿酒技艺的杰出代表，打造卓越的中国品牌。
背景介绍
孔府家酒公司简介
孔府家酒公司是国内知名传统酿酒企业，利用几百年的 技艺，生产质优口感好的美酒。
行业背景分析
近年来，随着消费者健康意识的提高和人们对传统文化 的重视，中式酒水市场需求逐渐攀升。
市场调研
目标市场群体
总结和展望
收益预期
本项目预计收益 5000 万元，将为企业发展注入新的机遇和活力。
未来发展展望
孔府家酒将依托优质产品，结合先进的营销和管理策略，向更广阔的市场和海外拓展，成为 行业内外公认的佼佼者。
意见建议
我们欢迎客户和整个社会的反馈和建议，以不断完善我们的产品和服务体验。
2. 2022.3.1- 4.30：营销策 略和渠道建设
3. 2022.5.1- 6.30：产品推 广和市场测试
资源配置
• 研发：10% • 营销：30% • 生产：30% • 管理：20%
实施步骤
1. 品牌推广方案确定 2. 生产体系升级完成 3. 销售计划启动和执行 4. 品质管理和市场反馈监测
洞察消费者，重点推广线上（微信）和线下（餐饮）渠道。
3
市场推广策略
利用线上营销的优势，采用KOL、社交电商等方式进行品牌推广。
产品设计入孔府家酒的独
采用红色礼盒配金丝字体，独具东
特配方，使其鲜香浓郁，回味无穷。 方文化风格，彰显品牌价值。
产品线规划
推出年份原浆、陈年老酒、寿司佐 酒等多种类型，满足不同层次消费 者需求。
财务预算
营销预算 生产成本核算 收益预估
300 万元 80 元/瓶 5000 万元
风险评估
孔府家酒的“新文化运动”.doc
孔府家酒业有限公司（以下称孔府家）是一家有着50年历史的老厂，曾获中国十大文化名酒品牌。
20世纪90年代，一句“孔府家酒，叫人想家”令全国消费者为之动容。
然而，风流总被雨打风吹去，1997年，伴随鲁酒的整体发展遭遇的低谷，作为鲁酒四大家族之一的孔府家集团，由于受到原有孔府家品牌中低端形象及鲁酒负面形象的影响，在白酒行业竞争日趋激烈的市场环境下，近年来的孔府家的外部环境越来越严峻，销售状况不容乐观。
在接手孔府家之后，凯纳对其进行了全面诊断，力图对症下药。
经过深入分析和调研，我们发现孔府家亟须解决以下五大方面的问题。
第一，缺乏强有力的产品支撑。
孔府家酒有300多个单品，有每瓶两元多的“手雷酒”，也有两千多元的千年孔府酒，产品可谓参差不齐。
但是，孔府家酒没有很突出的“明星产品”，产品高不成、低不就，卖不上高价钱。
第二，渠道建设不完善，经销商积极性普遍不高。
在万基黯然退出之后，许多经销商都与孔府家分道扬镳，仅存的一些经销商也是三心二意。
第三，“家文化”的声音越来越弱。
孔府家开中国白酒广告之先河，一句“孔府家酒，叫人想家”曾红遍大江南北，但孔府家赖以崛起的文化大旗未能与时俱进，“小家文化”越来越难以引起消费者的共鸣。
第四，传播效果日益降低。
孔府家继续传播“家文化”，并大打电视、报纸广告，取得的效果却很小，浪费了大量的企业资源。
第五，推广力度不够，终端销售乏力。
孔府家的营销活动少而且简单，终端销售乏力，有的超市终端竟然出现月度“零销售”的惨淡业绩。
考虑到运用常规的营销手段很难在较少资金的情况下迅速拉动市场，我们寻求一种非传统的传播营销模式。
结合孔府家酒自身所具有的独特性，孔府家项目组有针对性地提出了“文化复兴”的策略，针对孔府家的五大问题，我们采取了“分进合击”的战术，分别采取了针对性的措施，各个击破，最终帮助孔府家扫除了障碍，迅速走上了复兴的道路。
打造明星产品“府藏”基于孔府家没有很突出的“明星产品”的现状，同时考虑到孔府家的品牌战略，我们决定开发一支新产品。
孔庙运营方案
孔庙运营方案概述孔庙是中国古代哲学家孔子的故居，也是祭祀孔子的场所，具有重要的历史和文化意义，吸引了大量游客前来参观。
本文将探讨如何制定一套有效的孔庙运营方案，以提升孔庙的知名度和吸引力。
一、建立品牌形象1.设计专属标识：为孔庙设计专属的标识，并在官方网站、公众号等渠道上进行宣传和展示，让更多人了解孔庙的文化内涵和诉求。
2.创新营销策略：结合当下流行的社交媒体，设计独具特色的活动策略，如抖音短视频、微信小游戏等，通过社交平台传播品牌形象，吸引更多关注和访问量。
二、提升游客体验1.完善设施：加强对孔庙建筑物的维修和升级，完善各种设施和设备的使用，提高游客的参观体验和满意度。
2.提高服务质量：建立规范的服务标准和流程，培训优秀的服务人员，提高对游客的接待和指导能力，增强游客对孔庙的认可度和好感度。
三、加强文化推广1.举办文化活动：组织各种文化活动，如书法展、诗歌朗诵会、古风演唱会等，向游客展示孔庙的历史文化底蕴和精神内涵。
2.发行文化产品：制作和发行专属文化产品，如纪念册、明信片、文学作品等，增加游客对孔庙的纪念和回忆，也为孔庙带来更多的知名度和曝光。
四、建立合作伙伴关系1.吸引旅行社：与地方旅行社建立稳定的合作关系，打造各种针对性强的旅游线路和服务方案，提升孔庙在旅游市场的竞争力和知名度。
2.加强国际合作：与其他国家或地区的文化机构建立友好合作关系，相互推介、合作举办各类文化活动，将孔庙的文化内涵传遍全球。
五、总结孔庙是一处拥有着浓厚文化底蕴和历史意义的场所，要想提高其知名度和吸引力，必须制定出一套有效的运营方案。
本文提出了建立品牌形象、提升游客体验、加强文化推广和建立合作伙伴关系等四个方面的建议，希望对孔庙的运营和发展有所帮助。
孔府家酒策划书3篇
孔府家酒策划书3篇篇一孔府家酒策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有孔府家酒的品牌和产品，乙方具备专业的策划能力和市场推广经验，双方经友好协商，就孔府家酒的策划推广事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方负责制定孔府家酒的市场策划方案，包括品牌定位、产品推广、广告宣传等。
2. 乙方负责组织实施策划方案，包括广告制作、活动策划、渠道拓展等。
3. 甲方负责提供孔府家酒的产品信息、市场资料等，配合乙方的策划工作。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、权利和义务1. 双方应保守对方的商业秘密，不得向第三方泄露。
2. 双方应按照协议的约定履行各自的义务，如一方违约，应承担违约责任。
3. 甲方有权对乙方的策划方案进行审核和调整，乙方应根据甲方的意见进行修改。
4. 乙方有权根据市场情况对策划方案进行调整，但应提前通知甲方并取得甲方的同意。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划费用[具体金额]元，支付方式为[支付方式]。
2. 如因乙方的策划方案导致甲方的销售额增加，甲方应按照一定比例向乙方支付提成费用，具体比例双方另行协商。
五、违约责任1. 如一方违反本协议的约定，应向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因一方违约给对方造成损失的，应承担赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致本协议无法履行或部分无法履行，双方应协商解决。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
山东淄博孔子文化创意园项目推广策划方案
山东淄博孔子文化创意园项目推广策划方案篇一：打造山东重点文化产业品牌实施方案(第1稿)打造山东重点文化产业品牌实施方案为认真贯彻落实省委、省政府建设经济文化强省的决策部署，推动文化品牌战略的实施和文化产业的振兴，实现山东文化大发展大繁荣，制定打造山东重点文化产业品牌实施方案如下。
一、总体思路和战略目标打造具有强大竞争力的文化产业品牌是文化产业赢得市场、在国际国内竞争中立于不败之地的必然选择。
实施文化品牌带动战略是山东提高文化软实力和市场竞争力的重要举措。
我省打造重点文化产业品牌的总体思路是：坚持以中国特色社会主义理论为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照建设经济文化强省的总体部署，统筹文化建设与经济发展，坚持社会效益和经济效益相统一，大力实施文化品牌战略，按照山东文化产业发展的总体规划布局，整合资源，发挥优势，突出重点，强化扶持，打造一批市场竞争力和影响力强、知名度和品牌价值高的优秀文化产业品牌，不断提高文化软实力和影响力，推动文化资源大省向文化强省跨越。
打造重点文化产业品牌的战略目标是：充分发挥我省文化资源优势，突出齐鲁文化特色，提升现有文化产业品牌的知名度和影响力，在新闻出版、广播影视、动漫游戏、文化演艺、文化服务、文化旅游、文化制品、民俗工艺等方面，进一步培育打造我省文化产业品牌。
重点打造孔子文化、齐文化、泰山文化、海洋文化、泉水文化、黄河文化、红色文化、运河文化、齐鲁出版传媒、山东新兴文化产业等十大文化产业品牌，争取到20XX年，形成若干特色鲜明、优势突出、影响力大的文化产业品牌，初步形成覆盖全面、结构合理的山东文化产业品牌体系。
二、品牌打造重点1、孔子文化产业品牌。
抓好儒家文化遗产的保护开发，做大做强孔子文化产业。
打造孔孟文化旅游品牌，着力扶持建设中华文化标志城、“三孔”、“三孟”和孔子博物馆；打造孔子文化活动品牌，不断提升中国曲阜国际孔子文化节、世界儒学大会、孔子教育奖、尼山文化论坛、电视文化讲坛《新杏坛》、邹城中华母亲文化节、中国嘉祥石雕艺术节等文化活动的影响力；打造孔子文化演艺品牌，提升大型广场乐舞《孔圣·九章》、歌舞剧《孔子颂》等演出水平和市场效益；打造孔子文化产品品牌，以孔子文化产业园、曲阜新区文化产业园建设为依托，推动孔子文化产品的开发生产，推出动漫《孔子》、纪录片《孔子》、大型儒家文献宝库《儒藏》等文化精品。
中国酒水营销经典案例
中国酒水营销经典案例近几年来,酒类市场竞争不断升级。
下面店铺给大家分享中国酒水营销经典案例，欢迎参阅。
中国酒水营销经典案例1孔府家---开创白酒广告营销时代上个世纪八十年代中期到九十年代初，人们生活水平不断提高，对白酒的消费需求日趋增强。
传统白酒的营销手段已落后于市场的发展，各酒厂每年的宣传招商手段将主要依赖于糖酒会。
就是在这种市场环境下，孔府家借助央视热播剧《北京人在纽约》的事件行销和当时中央电视台在全国人民心目中的神圣信赖以及超高的收视率，在春节期间推出《回家篇》。
1993年伴着名人王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，孔府家的广告在恰当的传播时机春节浓浓的合家欢乐的喜庆气氛中来到亿万观众的面前。
正可谓，天时地利人和，孔府家在广告营销时代一举奠定了品牌知名度，与消费者建立了品牌联想，孔府家开始了真正意义上由产品向品牌的转化，孔府家一夜天下知，从一个区域品牌一跃而成全国品牌，伴之而来的是销售额的成倍增长。
上榜理由：孔府家在市场经济转型时期，能够率先引入市场经济的经营理念，推出市场需要的产品，全面推出广告营销手法。
孔府家的辉煌是占了两个市场先机：一是以孔府家为代表的鲁酒以低度酒填补了市场的空白，二是孔府家率先采用的广告营销模式突破了地域的限制，把地域品牌向全国品牌跨越变成可能。
可见一则好广告广告对企业的深远影响以及重要意义。
中国酒水营销经典案例2金六福---开创白酒文化营销时代在中国的白酒行业里，金六福是一颗新星，自98年上市以来，就不断对其品牌的核心文化进行创新，目前已发展成为白酒行业的新贵，中国驰名商标。
金六福，将“春节回家”这四个字，从数亿人不经意的话语中和心坎永远的镌铭中忽然提炼，再重播回来的时候，这数亿人就这么被打动了，被自己，被生活，被金六福这个善解人意的品牌。
从“我有喜事”到“中秋团圆”，一句“春节回家”终于把金六福的民俗文化带入的纯粹之巅。
这一条创意滑行路线的选择之精准，节奏把握之恰到好处，使企图在民俗文化上做传播文章的其他人几乎找不到任何超越的缝隙和机会，只能无奈追随。
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6.5/2003
Sheerone（上海）
·创意策略
后知名度时代·突破
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意策略
症结
30
全国第8
25
自用白酒品牌渗透率 20
15
10
5
0
红星二锅头
古井贡
五粮液
剑南春
7 6
尖庄 泸州老窖
数据来源：CMMS2001
沱牌孔府家酒全兴大曲 汾酒 全国第6
鲁酒振兴工程
低度酒的代表
孔府——海丰
6.5/2003
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创意策略
对症下药
地下400米石英层冷泉水
鲁酒=低度酒， 好的低度酒只有好水才能酿， 孔府家酿酒用的是逵泉—— 国土资源部认可的地下400米石英层冷泉水 所以，只有孔府家酒是真正的鲁酒代表， 是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒 孔府家酒——低度酒的代表！
25-50岁的饮酒男性，核心群体为30岁 左右的饮酒男性——该群体处于事业上升 期，较多业务应酬，需要可多喝却又不伤 身的优质低度白酒作为其待客之酒，该白 酒有足够品牌支撑，能体现身份、品位； 通路客户，具体为：商业批发贸易个体 老板、酒楼餐饮业老板、商场超市经营 者——该群体对有较好终端表现、能产生 足够利润回报、预计市场反映良好的新产 品有经营的兴趣。
天赐淡雅香，孔府贡酒
6.5/2003
Sheerone（上海）
·传播策略
经济之后是政治·进攻
6.5/2003
Sheerone（上海）
传播策略
警惕重蹈覆辙
秦池事件始作俑者：报纸为首的平面媒介
6.5/2003
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传播策略
警惕重蹈覆辙
报纸软文：向保健品学习，大面积软文炒作——品质承诺
鲁酒的象征！
低度酒
酿酒所用的水取自得到国土资源 部认可的历史名泉：逵泉——地下 400米石英层冷泉水
酿造 低度酒的代表
鲁酒振兴工程
低度酒专酿
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创意策略
对症下药
海丰酒店
特殊工艺
传世逵泉
神品香稻
百年历史
单粮加多粮
淡雅香型 低度好酒
由创立于光绪13年 （1889年）的孔府海丰 酒店统合传播元素，建 立品质背书，传递品质 承诺。
淡雅传奇
香稻、逵泉、海丰
天赐淡雅香
孔
6.5/2003
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推广策略
包装意念
竞争品牌：
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推广策略
包装意念
高价位 高档次 高素质 多用作送礼 文化内涵深厚 身份及品 大众化的形象 素质较参差 自用消费品
目标：
通过包装树立品质感，传递信心，建立品质信任； 使孔府家产品融入市场主流队列，并有所突破，具备消费者可明显感知的差异； 使孔府家产品在终端具有优异表现，能在货架上突围而出。
6.5/2003
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推广策略
包装意念
引起关注——话题 产生购买欲——信心 导向偏爱——符与咒 新低度的代表=孔府家
鲁酒振兴
淡雅好酒
泉与贵人与酒——逵泉
稻文化——香稻
孔府家与万基——实力、信心
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传播策略
决胜终端
终端视觉表现：美女
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传播策略
决胜终端
终端标准说辞：能喝三两喝半斤——淡雅好酒！
全面掌握产品、企业知识，并坚信自己推荐的产品品质是最好的， 是最好的、最直接的信心传递方式。
礼品白酒品牌渗透率 5
4
3
2
1
0
五粮液
剑南春
古井贡
数据来源：CMMS2001
茅台 泸州老窖 孔府家酒 全兴大曲 金六福 五粮醇
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创意策略
症结
产 品 单 价 低
销 售 额 低
重 复 购 买 少
品质，缺乏认可！
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创意策略
对症下药
淡雅传奇
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创意核心表现及传播
后知名度时代·突破（创意策略） 症结 对症下药 金谷、冷泉、海丰
经济之后是政治·进攻（传播策略） 警惕重蹈覆辙 决胜终端
策略也是具体的·占领（推广策略） 符与咒 包装意念 价格体系 招商行程
奇兵·一支笔 9月孔子文化节 高价策略
易于把握成交的时机。
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·推广策略
策略也是具体的·占领
6.5/2003
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推广策略
符与咒
信心ICON
一个包装
一句slogen
一个主画面
一条TVC
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推广策略
包装意念
背景：
主销产品进入市场已接近10年，包装多年不变； 消费者普遍反映其包装跟不上潮流； 产品包装明显与产品价格背离。
经过历史检验，特殊工艺、特殊原料所保障的品质
6.5/2003
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创意策略
对症下药
孔府自酿，以飨贵人。自孔府海丰酒店肇始，光绪十三年（公 元1889年）始现民间。依古法，采曲阜特有“神品香稻”制曲， 取历代帝王朝拜之“逵泉”——地下400米石英层冷泉水酿造。天 赐淡雅香，至今无法解释。
鲁酒=低度酒， 好的低度酒只有山东才会酿，孔府家 酿酒秉承创立于光绪13年的孔府海丰酒店 基于孔府专用酒发展的特殊酿酒工艺， 所以，唯有孔府家酒是真正的鲁酒代表， 是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒
孔府家酒——低度酒的代表！ 鲁酒的象征！
低度酒
一季稻好于两季稻
酿造
曲阜特有“神品香稻”的应用，作 为孔府家酒酿酒工艺之中最神秘的一 环，对孔府家酒“淡雅”香型的形成， 具有难以解释的作用；
对比 证言 历史 包装 标识 过程 原理 产地 原料 命名
目标市场的主要报纸
日报、晚报
行业杂志：经销商的必读刊物
《糖酒快讯》、《华糖商情》等
6.5/2003
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传播策略
警惕重蹈覆辙
初期软文体系——可读性
区域 时间
第一周 第二周 第三周 第四周
山东
广东
充分利用商品展示。想办法让商品活起来，静止的商品很难引起消 费者注意。终端销售人员才有机会进行针对性的展示。
让顾客参与进来。想要知道顾客的真实想法最有效的办法就是让顾 客参与进来，比如免费品尝。缺乏终端销售人员将很难进行操作。
直接刺激顾客的情感需求，描绘购买产品给自己或亲朋带来的愉悦 之情。比如朋友对自己的称赞或亲热。