外贸业务员外贸人员使用B2B的心得总结
外贸实习小结【三篇】
【导语】⽆忧考搜集的范⽂“外贸实习⼩结【三篇】”，供⼤家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。
外贸实习⼩结【⼀】 ⼀、实习⽬的: 1、透过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作潜⼒，交际潜⼒，在实践中学习发现不⾜。
2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的潜⼒。
实习单位及岗位介绍: ⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介: *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。
公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修(⼀类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。
外贸业务员实习报告。
公司于2010年开始放眼于国外市场，努⼒透过国际贸易提⾼公司的营业效益。
公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。
随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。
2、岗位简介: 公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。
公司的外贸部此刻是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。
⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。
作为⼀名外贸业务员新⼿，我负责络发布这⼀块，⽐如及时更新产品信息，并不定期地将⼀些新的产品发布到阿⾥巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册⼀些免费b2b站，电邮电话联系国外潜在的⽬标销售商和进⼝商，处理客户询盘报价等⼯作。
最新外贸人员使用B2B的心得总结
最新外贸人员使用B2B的心得总结随着互联网技术的飞速发展，越来越多的外贸人员开始在B2B平台上寻找商机和合作伙伴。
这不仅使得外贸业务更加便捷高效，还拓宽了市场和销售渠道。
在使用B2B平台进行外贸业务的过程中，我积累了一些心得和经验，以便于更好地实现业务目标。
第一，选择合适的B2B平台。
B2B平台众多，每个平台都有其独特的特点和功能。
在选择平台时，首先要明确自己的具体需求和目标，然后选择最适合自己的平台。
比如，一些平台主要面向小微企业，注重交易量；而一些平台则更适合大型企业，重视交易质量和信誉度。
只有选择合适的平台，才能更好地推动外贸业务的发展。
第二，完善自己的企业信息和产品展示。
在B2B平台上，企业的信息和产品展示非常重要，它们是吸引潜在客户的第一印象。
因此，要确保企业信息的真实、准确和全面，注意语言的表达和排版。
同时，要上传高质量的产品图片和详细的产品介绍，以展示产品的特点和优势。
只有通过完善的企业信息和产品展示，才能吸引更多潜在客户的关注。
第三，积极主动地与潜在客户互动。
B2B平台提供了多种互动的方式，如询价、留言、在线聊天等。
外贸人员要积极主动地与潜在客户进行互动，及时回复客户的询问和留言。
在沟通中，要尽量提供准确和详细的信息，回答客户的问题，并展示自己的专业知识和服务意识。
通过积极互动，可以建立起客户的信任和好感，提高合作的机会和成功率。
第五，建立并维护良好的信任关系。
在外贸业务中，信任是合作的基础和核心。
要以诚信为本，遵守承诺，保证产品的质量和交货的准时，并提供专业的售后服务。
同时，也要多方位地展示自己的信誉度和良好的口碑，在平台上积极收集和展示客户的评价和推荐。
通过建立并维护良好的信任关系，才能吸引更多客户的信任和选择。
综上所述，外贸人员使用B2B平台进行业务的过程中，需要选择合适的平台，完善自己的企业信息和产品展示，积极主动地与客户互动，关注潜在客户和竞争对手，建立并维护良好的信任关系。
外贸人员使用B2B的心得总结
外贸人员使用B2B的心得总结B2B（business-to-business）是指企业之间的商业交易模式，也被称为企业间电子商务。
随着互联网的发展和全球化的推进，越来越多的外贸人员开始使用B2B平台来寻找商机和合作伙伴。
在使用B2B平台的过程中，外贸人员积累了许多心得与体会。
在此，我将总结一些外贸人员使用B2B的心得。
首先，选择合适的B2B平台至关重要。
外贸人员应该根据自己所在行业特点，选择适合自己的B2B平台。
不同的平台对产品定位、用户群体、市场覆盖等方面有不同的侧重点。
外贸人员可以通过参加展会、查询行业资料、与同行交流等方式来了解不同平台的特点，然后根据自己的需要进行选择。
接着，搭建完善的产品展示页面。
在B2B平台上，产品展示页面是扩大曝光和吸引买家的重要途径。
外贸人员应该仔细研究平台的产品展示功能，并根据自己的产品特点进行适当调整和优化。
在产品展示页面上，应该清晰显示产品的图片、规格、价格、产地、材质等重要信息，以便让买家快速了解并熟悉产品。
此外，也可以在页面上增加一些公司的品牌故事、质量保证等内容，提升买家对产品的信任感。
再者，积极主动地参与平台活动。
B2B平台通常会定期举办一些促销活动、展览会等，外贸人员应该积极参与这些活动，了解市场动态和竞争对手情况。
此外，还可以通过发布求购信息、租赁展位等方式，主动展示出自己的实力和意愿，吸引更多的买家和合作伙伴。
通过参与平台活动，外贸人员可以扩大人脉、发现商机，并提高个人和公司的知名度。
综上所述，外贸人员使用B2B的心得有选择合适的平台、完善个人和公司信息、搭建完善的产品展示页面、积极参与平台活动、及时跟进和处理买家的询盘等。
通过运用这些心得，外贸人员可以更好地利用B2B平台找到商机，建立合作伙伴关系，推动企业的发展。
外贸人员可以通过实践不断总结经验，提高B2B平台的使用效能，为自身和公司带来更多的商业机会。
b2b实训收获与体会
b2b实训收获与体会我曾参加一次B2B实训，收获颇丰，深有体会。
在这个过程中，我认识到了B2B的概念和运作方式，也深刻体会到了预算制定、压价技巧、营销策略等方面的实用知识，更重要的是，我收获了一些关于团队协作和人际交往的经验和体会。
首先，B2B实训让我了解到了B2B的核心概念。
B2B是指企业与企业之间进行的商业交易活动，互相合作，共同发展。
这种交易与B2C模式相比，更加复杂，涉及到更多方面的因素和环节。
企业需要有自己的核心竞争力和战略规划，同时要与供应商、客户等各方进行沟通和协调，保持良好的合作关系，推动公司的发展进程。
另外，B2B实训还让我学到了很多实用的技能和知识。
其中包括预算制定、压价技巧、营销策略等方面的知识。
在这个过程中，我认真研究了市场调研报告、制订了详细的预算计划，以及通过沟通协商和多方面比较，最终成功降低了成本，提高了企业的盈利。
除此之外，B2B实训还让我体会到了团队协作和人际交往的重要性。
在这个过程中，我所在的团队通过充分的沟通和协作，相互补充、互相借鉴和提高，最终取得了不错的成果。
然而，并不是每个人都拥有同样的性格、思维方式和工作习惯，因此，在这个过程中，我也遇到了一些合作上的困难和问题。
我通过学习和体验，逐渐了解了如何更好地和不同类型的人合作，并成功解决了一些人际交往问题。
最后，B2B实训也让我更深刻理解到了自己的潜力和可塑性。
在这个过程中，我克服了一些个人困难和自我限制，学到了如何自我调整和发挥自己的潜力。
也学到了如何从失败中汲取教训，去追求更好的自己。
总结起来，B2B实训让我获得了不少实用的技能和知识，但更重要的是，它让我认识到了团队协作和人际交往在职场上的重要性。
对于每个人来说，展开更广泛、全面和深刻的B2B实训，都将是提高个人能力、扩展发展机会的重要途径。
进出口贸易业务员工作体会与收获
进出口贸易业务员工作体会与收获进出口贸易业务员工作体会与收获1我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。
树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。
学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。
接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。
还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。
通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。
相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。
以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。
对琐碎重复的工作感到厌倦。
在20__年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。
来年的我们都会越来越好!进出口贸易业务员工作体会与收获2记得在面试的时候，我们__经理就向我介绍说，我们部门，主要的业务方向是一部分成衣的代理和羽绒、中空棉的自营，而我以后的工作主要就是负责代理单据方面的制作。
虽然我学的是纺织贸易专业，可以说专业是比较对口的，但对于代理具体要做些什么却不是很明白，虽然以前也有在贸易公司实习过的经历，但那个是属于“产学合作”，与现在的实习又有所不同。
刚进公司的第一天，我们部门的__和比我早来公司的__就作为我的师傅们开始教我制作一些单证。
虽然大家平时手头也有自己的工作，但是他们一有空就跑到我身边来指点我，跟我说怎么应用系统来制单，让我能够尽快融入到工作中来。
外贸国际站工作总结报告
一、前言外贸国际站作为我国领先的B2B电商平台，近年来取得了显著的成绩。
在过去的一年里，我担任外贸国际站业务员一职，积极参与公司业务拓展，努力提高自身业务水平。
现将我一年来的工作情况进行总结，以便为今后的工作提供借鉴。
二、工作内容及成果1. 产品发布及优化（1）根据公司产品特点，制定合理的产品发布策略，确保产品信息准确、完整。
（2）运用关键词优化、图片处理等手段，提高产品曝光率，吸引潜在客户。
（3）对已有产品进行定期更新，确保产品信息与市场需求保持一致。
2. 客户开发与维护（1）通过阿里巴巴国际站、社交媒体等渠道，主动开发潜在客户。
（2）对有意向的客户进行详细沟通，了解客户需求，为客户提供专业建议。
（3）建立客户档案，定期跟进客户需求，维护客户关系。
3. 跨境贸易流程（1）熟悉国际贸易流程，包括订单处理、物流、支付等环节。
（2）协助客户完成订单处理，确保订单准确无误。
（3）与物流公司保持良好沟通，确保货物安全、及时送达。
4. 市场分析及竞争策略（1）关注行业动态，了解市场趋势，为公司制定合理的市场策略。
（2）分析竞争对手，挖掘自身优势，提升产品竞争力。
（3）参与公司内部培训，提高自身业务能力。
三、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）成功开发10家新客户，为公司带来约500万元销售额。
（2）产品曝光率提升30%，有效提高客户转化率。
（3）与客户建立良好关系，为公司积累一批忠实客户。
2. 工作不足（1）对某些新兴市场了解不够深入，需加强市场调研。
（2）在产品优化方面，需进一步提高图片处理和关键词优化能力。
（3）跨时差沟通存在一定困难，需提高沟通效率。
四、改进措施1. 加强市场调研，深入了解新兴市场，制定针对性市场策略。
2. 参加专业培训，提高自身图片处理和关键词优化能力。
3. 提高跨时差沟通效率，确保客户需求得到及时响应。
五、结语在过去的一年里，我在外贸国际站的工作中取得了一定的成绩，同时也认识到自身的不足。
2024外贸业务员个人总结范文5篇
2024外贸业务员个人总结范文5篇第1篇示例：2024外贸业务员个人总结2024年对于整个外贸行业来说都是极具挑战的一年。
全球疫情的蔓延，让国际贸易环境充满了不确定性。
我所在的贸易公司也面临了前所未有的困难和压力。
在这种情况下，我依然坚守岗位，不断努力学习和适应变化，坚信只有付出和努力才能打赢这场战斗。
2024年我在外贸业务方面取得了一定的成绩。
在全球经济不景气的环境下，我和我的团队成功完成了一系列外贸订单。
作为业务员，我通过不断拓展客户资源，积极维护老客户，加强与客户的沟通与合作，不断挖掘客户的需求，努力为客户提供更加优质的服务和产品，最终取得了一定程度的业绩。
这不仅是对我的个人能力的肯定，更是对团队合作的功勋。
2024年我在市场拓展方面有了新的突破。
在行业竞争日益激烈的情况下，我努力不懈地寻找新客户，挖掘新的市场机会。
通过参加行业展会、参与线上线下营销推广活动等多种方式，我成功地开拓了一些新的市场，并且建立了长期稳定的合作关系。
这些新的资源对于公司的发展来说是很宝贵的。
我也不断学习市场营销知识，提升自己的市场开拓能力，使自己在同行中脱颖而出。
我在团队协作和沟通方面也有了新的体会和提高。
在全球贸易环境日益复杂的情况下，团队的协作和沟通显得尤为重要。
通过这一年的工作，我意识到只有在团队的协作下，才能更好地应对各种挑战。
我在团队中提出了一些新的合作方式，促进了团队成员之间的沟通和合作，大大提高了工作效率，也提升了整个团队的凝聚力和战斗力。
回顾2024年的工作，我收获颇丰，也碰到不少挑战。
我坚信成长的道路上总会遇到挫折和困难，只有不断学习、不断进步，才能不断超越自己。
在未来的日子里，我依然会坚持努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，勇往直前，为企业的发展贡献自己的力量。
2025年已经来临，我将继续以更加饱满的热情和更加扎实的工作态度，继续前行。
相信在不远的将来，我一定能够在外贸领域取得更加辉煌的成绩，成为一名业务水平更高、综合素质更全面的外贸精英。
外贸人员使用B2B的心得总结（推荐五篇）
外贸人员使用B2B的心得总结（推荐五篇）第一篇：外贸人员使用B2B的心得总结外贸人员使用B2B的心得总结对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的.那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。
如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得.以下是我第一周的体会换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在MIC, ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness…等等网站上注册公司信息发布selling leads 发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上。
辛苦两天没任何动静心里很急尤其MIC审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢？其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站对准它的contact us也不管是 manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。
搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china 这样的b2b审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了要争取排在前面增加自己的可见度这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受.(背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).EBIGCHINA: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱.后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做.看来, 其实可以做一下收费.性价比很高的.EC21: 感觉来自韩国的询盘较多。
b2b心得体会
b2b心得体会B2B，即企业对企业的商业交流，是现代商业领域中常见的一种交易模式。
通过几年的从事B2B工作，我积累了一些心得体会，下面将与大家分享。
首先，B2B交流注重专业性。
与B2C不同，B2B交易是企业与企业之间的合作，涉及的是更为庞大和复杂的交易流程。
因此，在B2B交流中，专业性是非常重要的。
我们必须熟悉自己所经营产品或服务的特点和市场需求，以便在和客户交流时能够提供专业的解决方案。
此外，我们还需要与不同等级和职位的客户建立良好的沟通，灵活运用各种沟通技巧，以满足客户的需求。
其次，B2B交流要注重长期合作。
在B2B交易中，我们常常需要与客户建立长期战略性合作伙伴关系。
因此，与客户的交流不仅限于一次性交易，更应该注重与客户建立长期稳定的关系。
这就需要我们更加关注客户的需求和意见，及时解决客户的问题，提高客户满意度。
此外，我们还可以通过定期的联络和沟通活动，以及持续的提供优质的产品和服务来深化与客户的合作。
再次，B2B交流需要注重团队合作。
B2B交易过程中，通常需要不同部门和人员之间的合作。
这就需要我们具备良好的团队合作能力，善于与团队成员沟通和协调。
在B2B交流中，每个团队成员都扮演着重要的角色，需要相互配合和支持，共同为客户提供最佳的解决方案。
因此，我们必须注重团队精神，鼓励团队成员之间的互相学习和协作，共同为客户创造更大的价值。
最后，B2B交流要注重营销策略。
B2B交易与B2C交易不同，它更加依赖于有效的市场营销策略。
在B2B交流中，我们需要通过市场调研和分析，了解客户的需求和竞争环境，以便我们能够根据市场需求调整和优化自己的产品或服务。
同时，我们还需要灵活运用各种营销手段，如广告、促销活动、公关等，提高产品或服务的知名度和市场占有率。
在B2B交流中，专业性、长期合作、团队合作和营销策略是十分重要的。
通过不断地学习和实践，我们可以提高自己的专业能力，与客户建立良好的关系，与团队成员合作默契，运用有效的营销策略，从而在B2B交流中取得更好的业绩。
b2b心得体会
b2b心得体会B2B心得体会写1000字B2B，即Business to Business，是指企业与企业之间的商业交易。
在这个商业模式中，买卖双方都是企业，而不是企业与个人之间的交易。
作为一名从事B2B业务的从业者，我积累了一些心得体会，在此分享给大家。
首先，B2B业务的核心是供应链管理。
在B2B交易中，供应链的高效运转对于双方都非常重要。
作为卖方，要确保供应链的稳定，及时交付客户所需的产品或服务。
作为买方，要选择可靠的供应商，确保供应链的畅通，以免影响生产和销售的进程。
供应链管理需要精细的计划和协调，同时还需要各方保持良好的沟通和合作，以确保交易的顺利进行。
其次，B2B交易的成功需要基于双方的互信。
在B2B业务中，买卖双方往往需要建立长期的合作伙伴关系。
只有建立起双方的互信，才能实现更深入的合作。
因此，作为卖方，我们要始终以诚信为本，保证产品和服务的质量，并提供及时的技术支持和售后服务。
作为买方，我们要与供应商建立良好的沟通渠道，及时沟通需求和问题，并给予及时反馈。
只有在双方相互信任的基础上，才能实现互利共赢的合作。
此外，B2B业务需要关注市场的变化和竞争对手的动向。
在不断变化的商业环境中，及时获取和了解市场信息是非常重要的。
我们需要紧密关注市场趋势，了解客户需求的变化，并根据市场的变化调整我们的业务策略。
同时，我们也要密切关注竞争对手的动向，了解他们的产品和服务特点，以及吸取他们的经验和教训。
只有及时应对和适应市场的变化，才能在竞争中立于不败之地。
最后，B2B业务需要不断创新和完善。
在快速发展的商业环境中，我们不能停滞不前，而应不断寻求创新和突破。
我们要积极关注新技术和新方法的应用，不断改进和优化我们的业务流程，以提高效率和服务质量。
同时，我们还要与客户保持紧密的合作，了解他们的需求和问题，以便及时调整我们的产品和服务。
只有不断创新和完善，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。
总结起来，B2B业务是一项关键而复杂的工作，需要供应链的高效运作、互信的建立、对市场和竞争的敏锐洞察力，以及不断创新和完善。
2024年外贸业务个人总结
2024年外贸业务个人总结
在2024年，我在外贸业务方面取得了一些关键的成就和经验。
以下是我的个人总结：
1. 国际市场拓展：今年我成功进入了新的市场，与更多的国际客户建立了合作关系。
通过参加国际贸易展览会和与外国买家的密切合作，我扩大了市场份额并增加了销售额。
2. 供应链管理优化：我努力改进了供应链管理，与供应商紧密合作，确保产品按时交货并满足客户需求。
我学会了合理预测需求量，减少了库存量，并提高了供应链的效率。
3. 贸易法规遵守：在国际贸易中，遵守贸易法规非常重要。
我深入了解了各国的进出口法规和相关条款，并确保公司的所有贸易活动都符合法律要求。
4. 品牌建设：为了提高公司的知名度和竞争力，我积极参与了品牌建设活动。
我与市场部合作，开展市场推广活动，提高品牌曝光率，并提供高质量的产品和服务来树立良好的企业形象。
5. 人际关系建设：与国际客户和供应商建立良好的人际关系是业务成功的关键。
我注重与客户保持良好的沟通，解决问题，并及时回复他们的需求。
同时，我与供应商建立了互信和长期合作的关系，确保供应链的稳定。
通过今年的经验和成就，我深刻认识到在外贸业务的成功背后需要具备多方面的能力和知识。
我将继续不断学习和提升自
己，以适应日益竞争激烈的国际市场，为公司的发展做出更大的贡献。
外贸人员使用B2B的心得总结范文
外贸人员使用B2B的心得总结范文外贸人员使用B2B平台的心得总结随着互联网技术的发展，很多外贸人员已经开始使用B2B平台来开展国际贸易业务。
在使用B2B平台的过程中，我逐渐积累了一些心得体会，总结如下：第一，了解市场需求。
在使用B2B平台之前，首先要了解市场需求，明确自己的产品在国际市场上的竞争力和潜在需求。
只有了解市场需求，才能制定出合适的营销策略，找到潜在客户。
第二，选择合适的B2B平台。
目前市场上存在各种各样的B2B平台，每个平台的特点和优势都不同。
在选择平台时，要根据自己的产品和目标市场的特点来选择，比较平台的服务和费用，并选择最适合自己的平台。
第三，完善产品信息。
在B2B平台上，产品信息是与潜在客户进行交流的重要工具。
要尽量完整、准确地填写产品的各项信息，包括产品的规格、特点、价格等。
同时，要随时更新产品信息，根据市场需求做出调整。
第四，积极与潜在客户互动。
在B2B平台上，可以通过发布询价、留言等方式与潜在客户进行互动。
要及时回复客户的询价，提供详细的产品信息，并主动与客户进行跟进。
积极沟通和互动是建立信任和合作关系的关键。
第五，注意保护自己的权益。
在与潜在客户进行合作之前，一定要慎重选择合作伙伴，进行深入的背景调查，签署合同并保留好相关证据。
同时，要注意保护自己的知识产权和商业机密，避免泄露和侵权。
总的来说，外贸人员使用B2B平台可以帮助我们更好地开展国际贸易业务，但在使用过程中需要注意市场需求、选择合适的平台、完善产品信息、积极与潜在客户互动，并注意保护自己的权益。
通过不断的总结和实践，我们可以更好地利用B2B平台来拓展国际贸易业务，实现更大的发展。
数字贸易b2b实操心得
数字贸易b2b实操心得随着互联网的发展，数字贸易B2B平台越来越受到企业的关注和青睐。
B2B平台作为一种新型的电子商务模式，给企业带来了更多的商机和便利。
然而，在数字贸易B2B实践过程中，企业也需要付出更多的心力和经验。
下面，笔者从自身的实践经验出发，分享一些数字贸易B2B实操心得。
1. 选择合适的平台数字贸易B2B平台有很多，但是并不是所有的平台都适合每个企业。
企业需要根据自身的实际情况和需求，选择合适的平台。
如：行业知名度、服务质量、交易模式、平台费用等，都是企业在选择平台时需要考虑的因素。
2. 完善公司资料在数字贸易B2B平台上注册企业账号后，完善公司资料是必不可少的。
企业需要在平台上上传公司资质、产品信息、公司介绍等，以便让潜在客户更好的了解企业，增加交易的成功率。
3. 积极主动与客户交流数字贸易B2B平台上的潜在客户众多，但是并不是每个客户都会主动联系企业。
因此，企业需要积极主动与客户进行交流，以便更好的了解客户需求和产品要求。
同时，企业也要及时回复客户的询盘和留言，及时跟进客户，增加交易机会。
4. 加强诚信管理在数字贸易B2B平台上，诚信是企业获取客户信任和稳定交易的关键。
因此，企业需要加强诚信管理，保持交易诚信，如及时履行义务、遵守合同、保证产品质量等。
同时，企业也可以通过与客户建立长期合作关系，增加客户忠诚度和重复购买率。
5. 不断优化营销策略数字贸易B2B市场竞争激烈，企业需要不断优化营销策略，提高企业品牌知名度和产品竞争力。
如：制定合理的价格策略、进行精准的客户定位、提供优质的售后服务等，都是企业在数字贸易B2B市场中提高竞争力的关键。
总之，数字贸易B2B平台是一个充满商机和挑战的市场，企业需要根据市场情况和自身实际情况，不断完善自身经验和策略，才能在数字贸易B2B市场中获得更多的商机和成功。
2024年外贸业务员的自我总结常用版（二篇）
2024年外贸业务员的自我总结常用版作为一名新加入公司的工作者，我深感初入职场的不安与迷茫，但我始终怀着一颗敬业的心，力求尽快融入工作，提升个人业务水平。
在此期间，我深刻认识到学习公司产品知识、掌握工作流程的重要性。
得益于外贸部同事的热心指导，我逐步熟悉了从产品知识到客户开发的每一个环节，虽然过程中遇到了诸多挑战，但取得的成绩令人鼓舞。
一、工作进展概述自加入公司以来，我主要完成了以下工作：熟悉产品知识，学习并操作阿里巴巴外贸平台。
通过阿里巴巴平台接收询盘，学习处理并及时回复客户。
注册其他免费B2B外贸平台，进行产品推广和宣传，同时利用搜索引擎搜集客户信息，尝试撰写开发信，积极开发新客户。
截至目前，我在阿里巴巴平台上传的产品数量达到____个，收到询盘____个，有效询盘____个；在韩国外贸平台EC21上传产品____个；在沙特阿拉伯外贸平台上传产品____个。
二、学习与成长目前，我正处于勤奋学习、积累经验的阶段。
公司中的每一位同事都是我学习的榜样，他们的丰富经验和专业知识对我而言是无价的财富。
尽管我不是英语或国际贸易专业出身，但在马经理、高经理的指导下，我已逐渐熟悉外贸业务流程，并取得了一定的成效。
在这三个月的时间里，我不仅学会了操作阿里巴巴平台，还参与了产品RoHS化学检测和产品资料翻译等工作，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛。
三、职业规划与展望作为一名年轻的工作者，我深知未来的职业生涯还很长，学习与进步的空间无限。
我将以更加饱满的热情投入到工作中，不断开拓创新，为实现个人和公司的共同目标而努力。
具体计划如下：1、为现有客户建立详细的客户档案，分析客户需求，保持联系，赢得客户信任。
2、在维护好阿里巴巴平台的基础上，继续利用其他B2B平台进行产品推广。
3、主动搜索客户信息，提高开发信撰写水平，努力将公司产品推向全球市场。
在此，我正式向公司领导提出转正申请，希望领导能对我的工作态度、能力和表现进行全面考量。
假期外贸业务B2B工作的实习报告
假期外贸业务B2B工作的实习报告假期外贸业务B2B工作的实习报告随着个人的素质不断提高，我们使用报告的情况越来越多，报告成为了一种新兴产业。
那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的假期外贸业务B2B工作的实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
因为在学校学的外贸知识比较多所以，实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是很多的。
我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。
对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。
在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用google、或baidu 等搜索一下外贸新手应该做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。
要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的寻找客户，说服客户。
我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中慢慢的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品知识，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。
做外贸最直接的就是通过B2B网站，在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息，发邮件寻找客户。
在寻找B2B网站时不妨先用google搜索一下自己的产品，看看在那些B2B上出现的比较多，下一步就可以重点在出现产品多的网站上来宣传自己的产品。
注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，如果你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。
介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽鲜艳，能体现产品特色的图片，客户的第一印象就是图片，在上传之前不妨用google等多搜索一些图片，从中选取好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务进行提供便利。
2024年底外贸业务员个人总结（2篇）
2024年底外贸业务员个人总结2024年底，回顾我作为一名外贸业务员的工作经历，我深感收获颇丰，也经历了许多挑战与困惑。
通过日常的努力和不断的学习，我逐渐成长为一名优秀的外贸业务员。
在这篇个人总结中，我将结合我的工作经历和体会，总结出我在这一年中所取得的成绩和遇到的问题，并对未来的发展提出一些建议。
首先，我要感谢我的团队和领导，在这一年里给予我很大的支持和帮助。
团队合作是我们外贸业务的核心，只有通过有效的沟通和协作，我们才能更好地完成任务和实现目标。
我与同事们保持良好的工作关系，互相帮助和取长补短，共同攻克了许多难题。
领导对我的工作给予了充分的肯定和支持，同时也指出了我的不足之处，让我有机会不断提升自己。
在这里，我要衷心感谢他们的付出和信任。
在过去的一年中，我通过自己的努力和学习，取得了一定的成绩。
首先是客户资源的拓展和维护。
在外贸行业中，客户资源是非常重要的，它直接决定着我们的业务量和发展方向。
我通过不断拓展客户资源，并与他们保持良好的合作关系，为公司带来了更多的订单和业务增长。
同时，我也积极参加各类行业展会和商务活动，通过与客户面对面交流，增进了客户的信任感和合作意愿。
其次，我在销售技巧和谈判能力方面有了很大的提升。
作为一名外贸业务员，良好的销售技巧和谈判能力是我们必备的素质。
通过参加培训和学习，我不断提高自己的销售技巧，学习如何与客户进行有效的沟通和交流。
在与客户的谈判过程中，我也能更加自信和理性地应对各种挑战和压力，以实现双方的利益最大化。
然而，在取得成绩的同时，我也遇到了一些问题和困惑。
首先是市场竞争激烈，客户选择性增加。
随着外贸行业的不断发展，市场竞争也越来越激烈。
客户有了更多的选择，在选择合作伙伴时更加挑剔。
面对这种情况，我意识到了提升自己的必要性，只有不断学习和进步，才能适应市场的需求变化。
其次是物流和质量控制的问题。
外贸业务中，物流和质量控制是非常重要的环节。
但是，由于各种原因，物流和质量问题经常发生，给业务带来了一定的影响。
外贸业务员工作心得（通用20篇）
外贸业务员工作心得（通用20篇）外贸业务员工作心得篇1回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在XX年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
从一开始我就给自己制定了雷打不动的，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
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外贸业务员外贸人员使用B2B的心得总结对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈.此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿!以下是我第一周的体会换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息发布selling leads 这是基本任务关于B2B选择大家有空可以看看这个帖子bbs.fobshanghai./viewt ...&extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了）关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 bbs.fobshanghai./viewt ...&extra=page%3d1辛苦两天没任何动静心里很急尤其mic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的搜索引擎我通常用google和excite的当然有很多的电子商务版有很多这样的帖子bbs.fobshanghai./viewt ... &extra=page%3d1提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china这样的B2B审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了要争取排在前面增加自己的可见度最后祝各位好运找到大客户嘿嘿这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.ec21:感觉韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18"000一年的收费会员, 服务可以. 但发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18"000是否赚回来了.made-in-china: 做的是的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.其它因为时间限制, 就没有尝试.现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!indiatrade 我也有发的.我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用B2B的心得。
如何得知B2B那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。
对B2B什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，说是ecplaza的，韩国，从那时才了解到有这个一个平台。
一听韩国心里就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我也可以顺便看看韩国人（那时真的以为是一个韩国人打电话过来的，不要笑我啊：））地址和自己的名字也告诉他了，就这样挂了电话。
不记得过了几天，这个人真的来了，而且还带来了资料，给我们细细的讲解。
他说的越多，我们也就了解的越多，后来才知道要收费的，真晕。
不过老板也不懂，就问我，那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点点头，对这个表示赞同。
当然那时，自己除了这个ec，什么ali,mic都全然不知。
（公司是一家小工厂，只有我一个业务，刚进去的时候还没有电脑，呵呵）操作B2B 及失败经历经过几天的交谈，老板购买了这个平台，大致花了几万块，操作的人自然是我，因此也给我配了一台电脑，方便操作吧，那时不懂如何使用如何管理，还好ec隔三差五的来进行讲解，不懂的打电话进行询问，因此也算是入门了。
每天重复的发图片，发供应信息，找买家，发邮件进行业务联系，不过没有取得什么效果，因为那也不懂得如何写好一封信函，不像现在可以进bbs,大家可以相互交流，共同探讨，还有前辈们的指点，所以只能靠自己一点点摸索，了解，学习。
经过在那家公司的七个月的学习，逐渐对外贸有所了解，了解网站如何操作，信息如何发布，如何与客户联系及自己应该如何开发客户。
可是这样下来，还是没有接到任何这个网站的国外客户的下单。
这是第一次接触及使用B2B惨败的经历。
分析：网站的服务人员没有及时跟进，自己对操作了解的不是很仔细，公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。
随之后来，自己觉得各方面都在不断的提高，在公司的发展也不能继续下去，所以请辞。
去寻找另一家公司，开发自己的另一项潜能，学习更多的知识。
感触：两年前和现在的我，是截然不同的，人接触多了，了解多了，自然各方面就会有所改变，也会另有其独特的看法。
其实真正掌握好一个平台，使用好，用心去钻研，是会取得异想不到的效果的。
相信两年后的你会比现在的你我更加出色。
我也说说这两年以来在对产品推广,寻求潜在客户过程中的一些B2B使用体会.对于做外贸的人来说, 网络系统提供着极大的方便, 无论是针对与国外的时差还是信息交流的方便快捷, 这里我想说的是在我寻求潜在客户过程中, 对一些B2B的一些感受.搜索引擎: 它也当属一种很好的B2B, 在使用效果上,一点也不比其它任何付费的B2B要差, 它潜在的信息针对性强, 分类较细, 同样,客户也有可能通过搜索引擎搜索到我们的产品信息, 非常容易就能找到以前也许他从不听说过但却是他想要找的公司产品信息. yahoo,excite,google,等都不错. 要注意的是一定要输入针对性和实用性的恰当关键词, 比如"buy motorcycle"要比单纯输入"motorcycle" 实用得多.其它的B2B网站: 这样的网络推广方式, 不可避免的要花费多一些的时间去进行企业注册, 发布产品信息,网络广告等, 过去由于呆的只是一家小工厂, 不可能会有许多付费投资, 所以只能自己通过搜索引擎去搜索到一些B2B网站, 再每天广撒鱼网, 影响力有限, 偶尔有收到一些询盘, 但是成交率不高, 但这是对于小企业不得不采用的一种方式.这也跟所从事的行业有关, 比如我们所做的是摩托车行业, 货物价值比较高, 大部分潜在客户都要具有一定资金能力, 所以他们也对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈.此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿!以下是我第一周的体会换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息发布selling leads 这是基本任务关于B2B选择大家有空可以看看这个帖子bbs.fobshanghai./viewt ... &extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了）关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 bbs.fobshanghai./viewt ...&extra=page%3d1辛苦两天没任何动静心里很急尤其mic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的搜索引擎我通常用google和excite的当然有很多的电子商务版有很多这样的帖子bbs.fobshanghai./viewt ... &extra=page%3d1提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china这样的B2B审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了要争取排在前面增加自己的可见度最后祝各位好运找到大客户嘿嘿这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.ec21:感觉韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18"000一年的收费会员, 服务可以. 但发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18"000是否赚回来了.made-in-china: 做的是的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.其它因为时间限制, 就没有尝试.现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了()新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果! indiatrade 我也有发的.我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用B2B的心得。