第6章特许经营加盟模式设计84页

25.06.2020
特许经营实务
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单店特许授权模式
单体特许是指特许者赋予被特许者在某个地点开 设一家加盟店的权利。特许者与加盟者直接签订 特许合同，被特许者亲自参与店铺的运营。
优点：特许者直接控制加盟者；对加盟者的资金 实力要求相当较低；没有区域独占；不会给特许 者构成威胁。 缺点：网点发展速度慢；总部支持管理加盟者的 投入较大；限制了有实力的被特许者的加盟。
特许经营权的概念与构成
特许经营权的构成
基础性权益
约束性权益
品
产
技
运
设
牌
品
术
营
备
识
服
操
管
设
别
务
作
理
施
时
数
区
其
间
量
域
他
限
限
限
限
制
制
制
制
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特许经营基础性权益设计
品牌识别权益 产品、服务、技术及设施设备权益 经营管理模式和诀窍
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例：
二类市场
三类市场 四类市场 五类市场
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城市说明 北京、上海、广州、
深圳、天津
重庆、省会城市、计 划单列市
地级市
县级市、县城
县级市属乡镇、县属 乡镇
面积
开发计划
其他
>100平方 米镶嵌 类不小 于60
设置3-5个加盟店， 单店投资额不低 于500万,(镶嵌类 店不低于120万)
80-100平方 米镶嵌 类不小 于30
《特许经营实务》整体结构
基础篇
特许经营实务
实务篇
法律篇
1.特许经营的概念与基础知识 2.特许经营的发展历史与现状 3.特许经营在我国的发展状况 4.特许经营企业战略规划 5.特许经营单店模式设计 6.特许经营加盟模式设计 7.特许经营总部管理系统建设 8.特许经营推广与加盟招募 9.特许经营体系运营管理 10.特许经营合同与法律实务
源自文库 特许加盟模式是特许经营体系快速发展的前提 是特许人与受许人建立长期合作关系的前提 是特许经营体系的关键控制点之一，
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特许加盟模式设计的内容
包括特许经营权、授权模式、特许费用三方面的 设计内容。
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特许加盟模式设计的原则
双赢原则 吸引力原则 可控性原则 合法性原则
管理总部将向各加盟商提供以下各要素作为特许 经营的特许要素
1、“绿色世纪”商号；
2、“信誉保证”标志；
3、“为您健康”事业的所有的VI设计，包括： 颜色、图标、服装、宣传pop、货架设计、内部 整体装璜设计；
4、营运模式，包括：经营管理手册、培训手册、 开业策划手册、服务标准手册。
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加盟费 特许权使用费 广告基金、保证金及其他费用
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特许加盟模式概述
特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则
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特许加盟模式的概念与意义
特许加盟模式的概念 特许加盟模式的重要性 特许加盟模式设计的内容
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单店特许授权模式
普通单店特许 熟店转让 托管特许
单店特许 特许人
特许经营协议 受许人
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普通单店特许：授权特许人投资开设一个新店或 在特许人原有门店的基础上按特许人统一的模式 和要求改造成新的单店，由受许人负责单店的日 常经营管理。
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特许加盟模式的概念
特许人对受许人进行特许经营授权的内容与方式， 是合作双方权利义务的总和。
特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体系的 发展速度以及稳定性，因此这个环节很关键。
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特许加盟模式的重要性
特许加盟模式设计的核心是特许人的“产品”设 计。
最常见的模式。
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熟店转让：特许人将已经经营成熟盈利的直营店， 整体转让给受许人经营。降低了受许人经营的风 险，也避免了由于受许人经营不善对特许人品牌 的影响。但要求受许人较高的投入与特许人单店 经营管理上极高的能力。
60-80 平方米
30-60平方 米
设置2-3个加盟店，
单店投资额不低 每个地区的具
于300万,(镶嵌类
体开发计
店不低于100万)
划根据
设置1-2个加盟店， 单店投资额不低 于200万
“六桂福” 市场部在 当地的市 场调研决
设置1个加盟店，单
定
店投资额不低于
150万
20-50平方 米
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设置1个加盟店，单 店投资额不低于 100万
营费用设计的内容和方法。
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学习导航
特许加盟模式 概述
特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则
特许加盟 模式设计
特许经营权的 设计
特许经营授权 模式选择
特许经营费用 设计 设计
特许经营权的概念与构成 特许经营基础性权益设计 特许经营限制性权益设计
单店特许授权模式 区域特许授权模式 其他类型的授权模式 特许授权模式选择考虑的要素
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学习目标
熟悉特许加盟模式的概念、意义以及设计原则； 了解特许经营权的基本概念以及特许经营权的构成，
理解和掌握特许权设计的基本原则； 了解和掌握特许权组合设计的内容和方法； 熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及
各自的优缺点； 熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素； 了解特许经营费用的一般类别，熟悉和掌握特许经
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特许经营权的设计
特许经营权的概念与构成 特许经营基础性权益设计 特许经营约束性权益设计
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特许经营权又称特许权组合，是由特许人拥有并 授予受许人使用的具有市场竞争力的全部商业要 素组合。
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特许经营授权模式
特许经营授权模式是指特许人将特许经营权授予 受许人的方式，主要分为单店特许、区域特许两 大类。其主要区别在授权的区域范围、单店数量 以及是否允许再特许等。
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特许经营授权模式选择
单店特许授权模式 区域特许授权模式 其他类型的授权模式 特许经营授权模式选择考虑的要素
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特许经营约束性权益设计
时间限制 区域限制 数量限制 其他限制
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例：六桂福首饰区域市场界定标准
在一个区域内原则上只设一位加盟商，加盟商在 公司同意的情况下可在其他区域拓展加盟店/柜 。
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城市分类 一类市场