第6章特许经营加盟模式设计84页

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特许经营实务特许经营加盟模式设计

C ONTENTS
01
认知特许经营加盟模式
目 02 录
03
单店特许加盟模式设计区域特许加盟模式设计
任务一认知特许经营加盟模式
案例分析知识要点
布置任务
案例分析
案例导入 MS公司加盟模式的选择
案例分析
1．MS公司面临的是一个特许经营加盟模式设计的问题； 2．MS公司对L品牌的加盟规划包括特许加盟模式的设定、发展的节奏、市场发展范围； 3．MS公司在L品牌特许经营的不同阶段，还须根据市场实际状况对特许经营加盟模式进行及时调整。
任务三区域特许加盟模式设计
布置任务知识要点
任务要点
布置任务
不同区域消费者会有不同的消费需求，当特许人加盟店的数量发展到一定规模时，特许人在单店特许加盟的基础上可设计分区域管理，进行区域特许加盟模式建设。
任务要点
01 区域开发特许加盟模式设计
02 二级特许加盟模式设计
03 复合特许加盟模式设计
知识要点
熟店转让特许加盟设计
播放视频：肯德基在中国的熟店转让加盟模式
知识要点
其他单店特许加盟模式
1.托管特许加盟模式设计
所谓托管特许，是指在特许经营合同的基础上，受许人与特许人再签订委托经营管理合同，委托特许人对加盟店进行管理，由特许人派出人员负责加盟店的日常经营管理。
2.委托加盟模式
委托加盟的模式是指特许人将现有的直营店委托给合适的受许人来经营，受许人本身并不需准备店面或负担租金，以发挥受许人的最大能动性，最终由特许人和受许人之间分配营业利润。
04 混合特许加盟模式设计
知识要点区域开发特许加盟模式设计
1、区域开发特许加盟的概念
区域开发特许加盟模式是指特许者赋予受许人(区域开发商) 在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。

第6章特许经营加盟模式设计

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2020/11/26
第6章特许经营加盟模式设计
l 特许经营权又称特许权组合，是由特许人拥有并授予受许人使用的具有市场竞争力的全部商业要素组合。
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2020/11/26
第6章特许经营加盟模式设计
特许经营权的概念与构成
•特许经营权的构成
•基础性权益
•约束性权益
•品 •产 •技 •运 •设 •牌 •品 •术 •营 •备 •识 •服 •操 •管 •设 •别 •务 •作 •理 •施
理解和掌握特许权设计的基本原则； l 了解和掌握特许权组合设计的内容和方法； l 熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及
各自的优缺点； l 熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素； l 了解特许经营费用的一般类别，熟悉和掌握特许经
营费用设计的内容和方法。
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•特许人 •具备条件
• 前后堂面积：至少600平米、投资额预算至少达到100万 • 其他相关要求
•特许费
• 每月按时提取一定比例的税后利润分成 • 交纳一定的特许进入费
•合同契约
• 根据合同规定向合作方提供连锁店经营所需的材料，统一装饰、商标、招牌、标识、餐具及经营用品，负责委派指定的装饰公司对该分店的装修进行统一形象设计。
第6章特许经营加盟模式设计
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第6章特许经营加盟模式设计
《特许经营实务》整体结构
•基础篇
•特许经营实务
•实务篇
•法律篇
•1. 特许经营的概念与基础知识 •2. 特许经营的发展历史与现状 •3. 特许经营在我国的发展状况 •4.特许经营企业战略规划

特许经营加盟指南手册

特许经营加盟指南手册一、引言特许经营加盟是当今商业发展中的一种常见模式，它为企业提供了向其他企业授权使用商标、产品和经营模式的机会，同时也为加盟商提供了共享品牌声誉、产品供应以及市场支持的机会。

本手册旨在为那些有意加入特许经营行列的企业和个人提供一份全面且实用的指南，帮助他们更好地了解和应对这一模式的挑战与机遇。

二、特许经营加盟的基本原理特许经营加盟在商业领域取得了广泛应用，其基本原理可以归纳为以下几点：1. 商标授权：加盟方被授权使用特许经营企业的商标，以及商标相关的产品、服务和标识符号。

2. 经营模式复制：加盟方可以获得特许经营企业的经营模式、管理制度和运营流程等全套业务经验。

3. 品牌支持：特许经营企业为加盟方提供品牌营销支持、市场宣传策略以及广告物料等。

4. 供应链管理：加盟方可以享受到特许经营企业建立的完善供应链体系所提供的优势。

三、特许经营加盟的优势与挑战1. 优势特许经营加盟模式具有以下几个显著优势：- 共享品牌声誉：加盟方可以借助特许经营企业已建立的品牌声誉，快速进入市场并获得认可。

- 成熟的经营模式：加盟方无需从零开始摸索经营方法，可以直接使用特许经营企业验证过的成功模式。

- 市场支持和培训：特许经营企业会提供各类市场推广支持和培训，帮助加盟方更好地开展业务。

2. 挑战特许经营加盟模式也面临一些挑战，包括：- 高额加盟费用：加盟方需要支付一定的加盟费用，以及后续的管理费用和品牌使用费等。

- 依赖性较强：加盟方在很大程度上依赖特许经营企业的品牌、产品和市场支持，如果特许经营企业出现问题，加盟方可能会受到影响。

四、特许经营加盟的步骤与流程特许经营加盟的步骤与流程因企业和行业而异，但基本上可以分为以下几个阶段：1. 筛选与评估：加盟方需要对多个特许经营企业进行筛选和评估，包括考察企业的口碑、财务状况、市场前景等。

2. 协商与洽谈：加盟方选择心仪的特许经营企业后，需要与其进行详细的协商和洽谈，包括商标使用授权、费用支付、经营权益等。

特许经营体系加盟活动策划方案

特许经营体系加盟活动策划方案特许经营是一种商业模式，特许经营者将自己的品牌、技术和经验转让给加盟商，在特定区域内开展经营活动。

特许经营的成功与否很大程度上取决于加盟活动的策划方案。

本文将围绕特许经营加盟活动，提出一套详细的策划方案。

一、活动目标1. 招募优质加盟商：通过加盟活动，吸引符合条件的有意向加盟的商家和个体创业者。

2. 宣传品牌：通过加盟活动，向公众传递品牌信息，提升品牌知名度。

3. 培训加盟商：通过加盟活动，为加盟商提供必要的培训和指导，帮助他们开展经营活动，并在市场中获得成功。

二、活动策划1. 定位目标群体：确定加盟活动的目标群体，例如创业者、已有经营业主等。

2. 传播渠道策划：确定合适的传播渠道，例如网络、社交媒体、展览会、路演等，以达到最大的覆盖面。

3. 宣传内容策划：准备宣传材料，包括产品介绍、加盟合作条件、加盟案例等。

同时，明确品牌的核心竞争力，用有吸引力的方式传递给目标群体。

4. 活动场地选择：选择适合展示品牌形象的场地，例如大型商场、展览馆等，可以通过与相关机构合作或租借的方式获得。

5. 活动时间安排：根据加盟商的时间安排和活动的重点，确定活动时间，例如周末、工作日、节假日等。

6. 活动形式设计：根据目标群体喜好和品牌特点，设计合适的活动形式，例如主题研讨会、产品展示、折扣促销等。

7. 活动合作伙伴：与相关合作伙伴合作，例如经销商、供应商、媒体、公关公司等，共同组织活动，并提供一定的支持和资源。

三、活动执行1. 活动准备：根据策划方案，准备活动所需的各种材料和资源，例如宣传册、商品样品、展示道具等。

2. 活动宣传：通过合适的传播渠道宣传活动信息，包括时间、地点、活动形式等，吸引目标群体参与。

3. 活动现场：在活动现场布置展台，展示产品和品牌形象，为参与者提供展示材料和参观指导。

4. 活动互动：通过互动环节，与参与者进行交流和沟通，解答疑问，增加参与感和互动性。

5. 活动推广：将活动的亮点和成果通过媒体宣传，扩大品牌影响力。

第六章特许加盟招商管理

武汉职业技术学院
特许加盟体系推广准备
1. 建立推广组织特许经营总部通常会成立一个组织来专门推广活动组织工作职责负责特许经营体系的推广工作。该组织可能是总部中一个常设部门（授权部/中心）或只是一个项目小组。该组织主要负责承担以下两部分关联性极强的工作：
加盟商招募与授权
加盟店选址与营建
武汉职业技术学院
武汉职业技术学院
特许加盟咨询工作内容包括： l 首次咨询（面谈、电话、e-mail、传真）
l 向加盟申请人发放《加盟指南》、《加盟申请表》，指导加盟申请人填写《加盟申请表》 l 邀请和安排加盟申请人参观样板店，安排专人详细进行讲解这部分工作是相当基础性的工作，需要注意以下几点： l 设立招募热线，由经过培训的招募咨询员负责，认真回答咨询；下班后热线应有自动应答功能 l 所有信件、传真、电子邮件每天由招募员接收 l 招募员记录所有的信息并填写《招募信息记录表》 l 招募员将当日所有信件、传真、电子邮整理归档 l 疑难问题由招募主管回答 l 展览会及招募会现场咨询由招募经理负责 l 所有发出的书面文件要确保准确无误 l 彼此之间要经常保持高度的信息共享和交流 l 建立加盟申请人信息资料数据库
特许经营的产品或者服务，依法应当经批准方可经营的，特许人还应当提交有关批准文件。
参考 /viewdiary.15898384.html
武汉职业技术学院
三招募受许人
武汉职业技术学院
根据总部年度经营计划制定加盟商招募计划制定加盟商资格条件和优惠政策发布加盟商招募信息
（五）为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划；
（六）对被特许人的经营活动进行指导、监督的具体办法；
（七）特许经营网点投资预算；

特许经营加盟设计方案

特许经营加盟设计方案特许经营加盟是近年来逐渐兴起的商业模式，对企业和加盟商来说，都可以创造更多的机会和利益。

设计方案是特许经营加盟的重要组成部分，下面将详细介绍一种特许经营加盟的设计方案。

特许经营加盟设计方案一般包括以下几个方面：1.品牌定位和市场定位：这是特许经营加盟的基础，要明确自己的产品或服务的定位，确定目标市场和目标消费群体。

通过市场调研和分析，找到适合自己的定位，并制定相应的品牌推广策略。

2.加盟条件和要求：明确加盟商需要满足的条件和要求，例如加盟费用、经验要求、经营场所要求等。

这些要求应该符合实际情况和市场需求，并且能够吸引到合适的加盟商。

3.特许经营的授权和权益：明确特许经营加盟的授权内容和权益，例如经营品牌、使用商标等。

同时，要确保加盟商享有相应的权益和保护，例如品牌支持、培训支持等。

4.培训和支持：为了确保加盟商能够顺利经营，并且提供一致的产品或服务，特许经营方需要提供相应的培训和支持。

这包括产品知识培训、经营技巧培训等，帮助加盟商快速上手并提高经营能力。

5.市场推广和销售支持：特许经营方需要提供市场推广和销售支持，帮助加盟商宣传产品或服务，吸引更多的消费者。

这包括广告支持、营销策略支持等，帮助加盟商在竞争激烈的市场中脱颖而出。

6.质量控制和监管：为了确保产品或服务的质量和一致性，特许经营方需要进行质量控制和监管。

这包括定期检查加盟商的经营情况、收集顾客反馈等，及时发现问题并进行改进。

7.费用和利润分配：特许经营方和加盟商需要在经济利益上达成一致，明确各方的费用和利润分配方式。

这包括加盟费、管理费、销售提成等，确保各方都能够合理获得经济利益。

总之，一个全面且具有竞争力的特许经营加盟设计方案对于特许经营方和加盟商来说都是至关重要的。

特许经营方需要根据自身实际情况和市场需求，设计出合适的方案，从而吸引到合适的加盟商，并帮助加盟商取得成功。

第6章特许经营加盟模式设计

第6章特许经营加盟模式设计
2020年6月6日星期六
《特许经营实务》整体结构
•基础篇
•特许经营实务
•实务篇
•法律篇
•1.特许经营的概念与基础知识 •2.特许经营的发展历史与现状 •3.特许经营在我国的发展状况 •4.特许经营企业战略规划
•5.特许经营单店模式设计
•6.特许经营加盟模式设计 •7.特许经营总部管理系统建设 •8.特许经营推广与加盟招募
•9.特许经营体系运营管理
•10.特许经营合同与法律实务
•2020/6/6
•2
学习目标
熟悉特许的构成
，理解和掌握特许权设计的基本原则；了解和掌握特许权组合设计的内容和方法；熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及
30-60平方米
20-50平方米
开发计划
设置3-5个加盟店，单店投资额不低于500万,(镶嵌类店不低于120万)
设置2-3个加盟店，单店投资额不低于300万,(镶嵌类店不低于100万)
设置1-2个加盟店，单店投资额不低于200万
设置1个加盟店，单店投资额不低于 150万
设置1个加盟店，单店投资额不低于 100万
•2020/6/6
•5
特许加盟模式的概念与意义
特许加盟模式的概念特许加盟模式的重要性特许加盟模式设计的内容
•2020/6/6
•6
特许加盟模式的概念
特许人对受许人进行特许经营授权的内容与方式，是合作双方权利义务的总和。
特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体系的发展速度以及稳定性，因此这个环节很关键。
色、图标、服装、宣传pop、货架设计、内部整体装璜设计； 4、营运模式，包括：经营管理手册、培训手册、开业策划手册、服务标准手册。

特许经营加盟实施方案

特许经营加盟实施方案一、前言。

特许经营加盟是一种商业模式，通过特许方与加盟方之间的合作，实现品牌的快速扩张和市场份额的增加。

特许经营加盟模式已经成为了许多企业快速发展的重要方式，对于加盟商来说，也是一个获取成功的机会。

本文将详细介绍特许经营加盟的实施方案，帮助加盟商更好地了解和掌握这一商业模式。

二、特许经营加盟的基本概念。

特许经营加盟是指特许方将自己的品牌、产品、技术、管理经验等授权给加盟方，由加盟方在特许方的指导和帮助下，按照特许方的标准和要求经营管理，实现共同发展的商业模式。

特许方通过收取加盟费、管理费等方式获取利润，加盟方则能够利用特许方的品牌和资源，快速进入市场，降低经营风险。

三、特许经营加盟的实施步骤。

1. 确定合作意向，特许方和加盟方首先需要确定合作意向，明确双方的合作目标和期望，进行初步沟通和洽谈。

2. 签订合作协议，双方达成合作意向后，需要签订特许经营加盟合作协议，明确双方的权利和义务，规范合作关系。

3. 培训和支持，特许方需要对加盟方进行培训，包括产品知识、销售技巧、店铺管理等方面的培训，并提供全方位的支持和帮助。

4. 开店筹备，加盟方需要根据特许方的要求进行店铺选址、装修、人员招聘等工作，确保开店前的一切准备工作顺利进行。

5. 开业运营，加盟店开业后，特许方需要继续提供支持和指导，帮助加盟方解决经营中的问题，确保加盟店的正常运营。

四、特许经营加盟的优势。

1. 品牌效应，加盟方能够利用特许方的知名品牌和声誉，吸引更多的消费者，降低市场推广成本。

2. 经验借鉴，加盟方可以借鉴特许方的成功经验和管理模式，减少经营风险，提高经营效率。

3. 统一采购，特许方通常会对加盟方进行统一采购，享受更优惠的价格和供应保障。

4. 品牌推广，特许方会进行全国性的品牌推广活动，为加盟方带来更多的客流和业绩。

五、特许经营加盟的注意事项。

1. 选择合适的特许方，加盟方需要对特许方的品牌实力、管理水平、市场前景等进行全面评估，选择合适的特许方合作。

特许经营的加盟方案

特许经营的加盟方案一、什么是特许经营特许经营是一种商业合作方式，特指品牌所有人将其商标、商业模式和经营理念授权给他人，以在特定的区域和条件下运营业务。

特许经营方案是一种在特定条件下，由特许经营人与加盟商签订的合同协议，规定了从特许经营人那里购买特定产品或服务并使用其品牌的权利和义务。

二、特许经营的优势特许经营在商业领域中具有许多优势，下面是一些常见的优势：1.品牌知名度：加盟商可以利用特许经营品牌已经建立起来的知名度，减少市场宣传的时间和成本，更快地吸引并留住客户。

2.经营支持：特许经营人提供一定程度的经营支持，包括营销、培训、供应链管理等方面的支持，帮助加盟商更好地经营业务。

3.经营模式成熟：特许经营人往往已经建立起了一套成熟的经营模式，加盟商可以直接受益于这套成功的经验，减少了开店失败的风险。

4.资金需求较低：与独立经营相比，特许经营的开店成本相对较低，因为加盟商可以共享特许经营人的资源，例如供应链、技术支持等，减少了独立经营所需的初始资金。

三、特许经营的步骤特许经营的过程包括以下几个关键步骤：1.市场调研：确定市场需求和潜在的加盟商，评估市场潜力和竞争情况。

2.制定特许经营计划：制定特许经营计划，明确品牌定位、经营模式、盈利模式等，并制定详细的合作协议。

3.招募加盟商：通过广告宣传、线上线下推广等方式吸引潜在加盟商，进行加盟商的筛选和面试。

4.加盟商培训：对选定的加盟商进行培训，包括产品知识、销售技巧、经营管理等方面的培训。

5.签署合同：与加盟商签署特许经营合同，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。

6.开店运营：加盟商根据特许经营人的要求进行店面装修、货品采购等准备工作，并按照经营手册进行日常经营。

四、特许经营的注意事项在选择特许经营加盟方案时，加盟商需要注意以下几个方面：1.品牌信誉：选择有良好品牌声誉的特许经营品牌，这有助于加盟商更好地吸引客户和进行市场推广。

2.合同条款：仔细阅读合同条款，确保自己清楚了解特许经营人对加盟商的要求和工作内容，避免后期发生纠纷。

第6章特许经营加盟模式设计

2020/8/1
特许经营实务
23
设牌品术营备识
服
操
管
设
别
务
作
理
施
时
数
区
其
间
量
域
他
限
限
限
限
制
制
制
制
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特许经营实务
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特许经营基础性权益设计
品牌识别权益产品、服务、技术及设施设备权益经营管理模式和诀窍
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特许经营实务
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特许经营约束性权益设计
时间限制区域限制数量限制其他限制
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第6章特许经营加盟模式设计
2020/8/1
特许经营实务
1
学习目标
熟悉特许加盟模式的概念、意义以及设计原则；了解特许经营权的基本概念以及特许经营权的构成，
理解和掌握特许权设计的基本原则；了解和掌握特许权组合设计的内容和方法；熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及
各自的优缺点；熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素；了解特许经营费用的一般类别，熟悉和掌握特许经
加盟费特许权使用费广告基金、保证金及其他费用
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特许经营实务
3
特许加盟模式概述
特许加盟模式的概念与意义特许加盟模式设计的原则
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特许经营实务
4
特许加盟模式的概念与意义
特许加盟模式的概念特许加盟模式的重要性特许加盟模式设计的内容
2020/8/1
特许经营实务
特许经营实务
10
特许经营授权模式选择
单店特许授权模式区域特许授权模式其他类型的授权模式特许经营授权模式选择考虑的要素

特许经营加盟推广体系的设计

特许经营加盟推广体系的设计和营建
1. 加盟招募相关文件的设计和撰写
1.4 特许经营合同——主体部分的22条
16/62
第十条当事人关系合同的本条款旨在说明，受许人是且应为一个独立的缔约方，且本合同中任何规定不得解释为在特许人和受许人之间建立代理人、联营关系或共同投资人关系。除非本合同另有规定，特许人或受许人皆不得以对方的代理人或代表人的身份开展活动，或承担对方的各项债务及相关财产责任。未经特许人的许可，受许人不得为他方的债务提供保证。第十一条合同权益的转让说明受许人转让该合同时的条件、程序、交纳给特许人的费用等有关特许经营合同的转让事宜。第十二条特许人保留的权利主要是阐明并确认特许人关于其特许权内容的权利，比如在受许人确认及同意的条件下，特许人有权随时修改和补充其按照本合同授权受许人使用的特许经营体系模式，以及在本合同有效期间内，对特许经营体系所做的任何及所有改进应归特许人所有并以特许人名义就该改进部分取得相应的工业产权和/或知识产权
19/62
特许经营加盟推广体系的设计和营建
1. 加盟招募相关文件的设计和撰写
1.4 特许经营合同——主体部分的22条
第二十条对合同的弃权主要是说明特许人和受许人对于弃权的约定，比如规定：合同中的任何一方对于对方任何违反本合同规定的弃权不应当视为对任何后续违约或其他类似违约的弃权。第二十一条对合同的修改说明合同修改的条件、内容及程序等要求。第二十二条其他约定事项包括附件说明、本合同适用法律、合同的有效期、份数、解释权等。
13/62
一、合同引言主要说明的是特许人的特许权内容、声明特许人的商标是已经注册过的合法商标、以及本合同的意图。二、合同中关键用语释义说明下文中的一些简略词的准确全称，比如合同里常用的“甲方”、“乙方”、“非独占许可”、“特许人的标志”、“特许业务”、“生效日”、“加盟店店长”等。

特许经营体系加盟活动策划(PPT 54页)

第二节特许经营体系加盟活动的准备
通过回答上述12个问题，加盟商应当可以清晰地了解特许加盟加盟活动对加盟商基本素质的要求，从而做出正确的选择，并建立起足够的自信。
第二节特许经营体系加盟活动的准备
6.2.3 行业定位一、行业定位的概念
所谓行业定位就是加盟商选择进入一个与自身的兴趣，价值观、知识结构、能力、资源等相匹配的行业来开展特许加盟活动。
第二节特许经营体系加盟活动的准备
e)各特许体系开始特许经营的时间 f) 各特许体系加盟金、特许权使用费等收费
的标准 g) 各特许体系开店所需投资总额 h) 各特许体系加盟店投资回报率以及投资回
收期 i)各特许经营体系给予受许人的培训和支持
第二节特许经营体系加盟活动的准备
3）预选特许体系通过对上述整理出来的信息的比较细致的
第二节特许经营体系加盟活动的准备
通过刚才的例子可以看出,行业定位是一个需要加盟商综合考虑多种要素的复杂的决策过程。
需要说明的是，这里介绍的四个步骤旨在提供一个行业定位的决策模型，揭示此类决策的逻辑思维过程，具体评估参数应当根据实际情况有所调整。在实际生活中，大多数加盟商的行业定位决策都不是在一天之内完成的，也不是一个人关在屋子里完成的，而是经过许多的日子，与家人和朋友反复商讨才决定下来的。
种比较简易的方法-加盟商自我评估12问与答： 1)我的人生追求究竟是什么？ 2)我是否深刻理解特许经营的理念和体系结构？ 3)我是否适合自己个人创业？ 4)我的家庭是否会全心全意支持我的事业？
第二节特许经营体系加盟活动的准备
5)我的年龄和健康状况能否允许承受每天长时间的紧张工作？
6)我能否筹集到足够的资金开办加盟店？ 7)我能否承受经营过程中可能的亏损？ 8)我能否应付意想不到的挫折？ 9)我是否善于学习？ 10)我是否善于与人合作？ 11)我能否管理好员工？ 12)我能否认同并接受总部对加盟店的统一管理？

特许经营加盟模式设计实务

特许经营加盟模式设计实务特许经营加盟模式是一种经营模式，即企业（特许经营公司）将自身成功的经营模式、品牌、产品等授权给其他独立的个体或企业（特许经营商），以便其能够在特许经营公司的指导和支持下开展业务。

特许经营加盟模式设计实务是指在设计和实施特许经营加盟模式时所要考虑的因素和方法。

本文将以一个餐饮连锁加盟店为例，探讨特许经营加盟模式的设计实务。

第一部分：模式设计1. 确定合适的特许经营商折扣：特许经营商对加盟商采取的折扣政策是决定特许经营加盟模式可行性的核心因素之一。

合理的折扣政策可以吸引更多的加盟商加入，并提供足够的利润空间，同时也要确保特许经营公司能够收回投资。

2. 定义品牌标准和运营规范：特许经营加盟模式的一大好处是通过统一品牌标准和运营规范来确保连锁店的一致性和稳定性。

特许经营公司应该制定详细的品牌标准和运营规范，并对加盟商进行培训和指导，以确保其能够按照标准和规范经营。

3. 提供全方位的支持和服务：特许经营加盟模式的另一个重要组成部分是特许经营公司对加盟商提供的支持和服务。

这包括提供技术支持、供应链管理、市场推广、人员培训等方面的支持，以确保加盟商能够顺利运营，并取得长期的经营成功。

第二部分：模式实施1. 招募合适的加盟商：特许经营加盟模式的成功与否很大程度上取决于加盟商的选择。

特许经营公司应该制定明确的招募标准，并通过广告、展会、网络等渠道积极招募合适的加盟商。

在选择加盟商时，应该注重其经营能力、管理经验和对品牌的认同度。

2. 进行培训和指导：特许经营公司应该为新加盟商提供全面的培训和指导，使其能够快速适应连锁店的运营模式和管理方式，并掌握必要的技能和知识。

培训和指导的内容可以包括品牌标准、产品知识、销售技巧、员工管理等方面。

3. 建立正式的合作关系：特许经营加盟模式是一种合作关系，特许经营公司和加盟商之间需要签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。

合作协议应该包括品牌使用权、销售额及利润分配、终止协议的条件等内容，以确保合作关系的稳定性和可持续发展。

特许经营原理与实务项目六特许经营体系的加盟

是成为优秀受许人的先决条件。
• 最实际的方法是评估自身的能力、弱点、兴趣、个性类型及工作能力
。要做好受许人，最好从下面一些问题着手认识自己:
• 哪类企业能让你最大限度地发挥现有才干?
• 拥有和经营属于自己的企业为的是什么?
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任务二
特许经营体系加盟活动的准备
• 这笔投资对你的财务状况会产生什么影响?
• １) 行业发展性；
• ２) 行业营利性；
• ３) 行业竞争性；
• ４) 个人兴趣匹配度；
• ５) 价值观匹配度；
• ６) 知识结构匹配度；
• ７) 能力匹配度；
• ８) 资源匹配度。
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任务二
特许经营体系加盟活动的准备
• (３) 对每一个预选行业根据上述评估指标及分数等级进行打分，并制
• 受许人的加盟活动本质上是一种创业行为，同时是一种投资行为。
除了符合一般的创业和投资规律外，特许加盟还有其一定的特殊性，
这种特殊性表现在受许人不是真正具有自主性、能灵活地做出决策的
企业家，在一定程度上，他有义务服从于企业的独立性并同意遵守特
许人的要求、限制和经营制度，达到并保持特许体系标准的一致性。
向受许人提供一种独特的商业经营特许权，特许人将其商标及其他标
识授予受许人使用。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技
术优势，从而转移指导，让加盟店能够尽快运作，而加盟店也需付出
相对的报酬；它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服
务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功。
• (二) 特许经营体系加盟的形式
取任何费用，主要是针对材料生产商和中小型企业，以技术入股、销

第6章特许经营加盟模式设计84页

特许经营实务特许经营加盟模式设计

第6章特许经营加盟模式设计

特许经营加盟指南手册

特许经营体系加盟活动策划方案

第六章 特许加盟招商管理

特许经营加盟设计方案

第6章特许经营加盟模式设计

特许经营加盟实施方案

特许经营的加盟方案

第6章特许经营加盟模式设计

特许经营加盟推广体系的设计

特许经营体系加盟活动策划(PPT 54页)

特许经营加盟模式设计实务

特许经营原理与实务项目六特许经营体系的加盟

第六章特许加盟招商管理