农夫山泉消费者分析报告材料

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农夫山泉市场调研报告

农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告一、调研背景随着人们对健康饮食的日益关注，瓶装水市场也日益火爆。

农夫山泉作为国内领先的矿泉水品牌，一直以来备受消费者的青睐。

为了更好了解农夫山泉市场的发展前景和竞争状况，我们进行了市场调研。

二、调研目的1.了解农夫山泉的品牌认知度和用户满意度；2.了解消费者对农夫山泉的购买偏好和消费习惯；3.了解农夫山泉市场的竞争格局。

三、调研方法我们通过问卷调查的方式，随机选择了200名消费者进行调研，并采用统计学分析方法对数据进行整理和分析。

四、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，农夫山泉的品牌认知度达到95%，受访者中有86%的人表示在生活中经常购买农夫山泉产品。

2.用户满意度：调研结果显示，农夫山泉产品的质量受到了消费者的一致好评，78%的消费者表示对其产品质量非常满意，对其口感、包装等方面也给予了较高评价。

3.购买偏好和消费习惯：调研结果显示，消费者对农夫山泉的购买偏好主要是因为其口感好、口渴时选择农夫山泉、以及对其品牌的信任度高。

在消费习惯方面，绝大部分消费者会在超市购买农夫山泉产品，且多以500毫升装为主。

4.竞争格局：调研结果显示，农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占据了较大优势，但其主要竞争对手依然是其他知名瓶装水品牌，如怡宝、百岁山等。

五、调研结论1.农夫山泉在瓶装水市场中享有较高品牌认知度和用户满意度，其产品质量、口感和包装均得到了消费者的认可。

2.消费者对农夫山泉的购买偏好主要因素是产品的口感好和品牌的信任度高。

3.农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占有一定优势，但仍需警惕其他知名瓶装水品牌的竞争。

六、对策建议1.继续加强农夫山泉品牌宣传，提高品牌认知度和用户满意度。

2.继续加大产品品质的保障力度，提升口感和包装的质量。

3.深入挖掘消费者需求，推出更多符合消费者偏好的产品。

4.密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略。

七、市场前景及风险农夫山泉作为瓶装水市场的龙头企业，其市场前景广阔。

农夫山泉调研报告

农夫山泉调研报告
农夫山泉调研报告
近年来，随着人们对健康生活的追求，瓶装水市场蓬勃发展，其中农夫山泉成为了中国市场中的一支重要力量。

本文将对农夫山泉进行调研，从产品质量、品牌形象以及消费者评价三个方面进行分析，以了解其在市场中的竞争优势和发展前景。

首先，农夫山泉以其高品质的产品质量赢得了消费者的信赖和青睐。

农夫山泉拥有世界级的源水和生产设备，注重水质安全和卫生标准，保证了产品的质量和安全性。

此外，农夫山泉还通过技术创新和生产工艺改进，致力于提高产品的口感和纯净度，满足不同消费者的需求。

其次，农夫山泉注重品牌形象的塑造，建立了深入人心的品牌形象。

农夫山泉通过大力投入广告宣传和市场推广，建立了“健康、自然、纯净”的品牌形象，赢得了消费者的认可。

同时，农夫山泉还积极参与公益事业，关注环保和社会责任，进一步提升了其品牌形象和声誉。

最后，根据调研结果显示，消费者对农夫山泉的评价普遍较高。

在产品品质方面，消费者认为农夫山泉的水质清洌、口感好、营养丰富，符合他们对瓶装水的要求。

在购买决策方面，消费者更倾向于选择农夫山泉作为他们日常饮水的首选品牌。

此外，消费者还对农夫山泉的服务态度和售后服务表示满意，认为其与消费者之间建立了良好的互动关系。

综上所述，农夫山泉凭借其高品质的产品质量、深入人心的品牌形象以及受到消费者普遍认可的评价，形成了在市场中的竞争优势。

然而，瓶装水市场竞争激烈，农夫山泉需要继续加强产品创新和品牌推广，以保持自身的竞争力和市场份额。

另外，农夫山泉也应关注消费者的需求变化和市场趋势，及时调整产品结构和营销策略，为消费者提供更加贴近他们需求的产品和服务。

农夫山泉市场调研报告

农夫山泉市场调研报告农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，市场调研对于农夫山泉的发展非常重要。

通过对农夫山泉市场调研，可以了解消费者对农夫山泉的认知和满意度，从而提升产品和服务质量，拓展市场份额。

本报告将就农夫山泉市场调研进行分析，以期为农夫山泉提供参考意见。

首先，我们进行了农夫山泉品牌知名度的调查。

调查结果显示，农夫山泉在中国市场具有很高的知名度。

大部分受访者对农夫山泉有所了解，并且将其与健康、天然等词汇联系在一起。

这说明农夫山泉品牌在传播上比较成功，消费者对其品牌形象有一定的认同。

其次，我们对农夫山泉产品的满意度进行了评估。

调查结果显示，农夫山泉的产品质量受到了消费者的一致好评。

大部分受访者认为农夫山泉的水质清澈、口感好，符合他们对矿泉水的期待。

同时，农夫山泉还推出了一系列新品，比如气泡水和茶饮，以满足不同消费者的需求。

这些创新产品受到了消费者的欢迎，有助于提升农夫山泉的市场竞争力。

除了产品本身，我们还关注了农夫山泉的销售渠道和服务。

调查结果显示，农夫山泉的销售网点遍布全国各地，满足了消费者的购买需求。

同时，农夫山泉拥有一支专业的客服团队，能够及时解决消费者的问题和投诉。

这些都是农夫山泉成功的原因之一，也是消费者持续购买的动力。

然而，调查也揭示了一些问题。

首先，虽然农夫山泉的品牌知名度高，但在一些地区仍然存在竞争对手。

这些竞争对手通过不同的营销手段吸引消费者，农夫山泉需要加大宣传力度和市场投入，以巩固市场地位。

其次，一些消费者对农夫山泉的价格有一定的抱怨。

他们认为农夫山泉的价格偏高，与其他矿泉水品牌相比要贵一些。

农夫山泉可以通过调整价格策略，制定合理的价格，提升消费者的购买力和忠诚度。

综上所述，农夫山泉在中国市场有着较高的品牌知名度和产品满意度。

然而，农夫山泉需要继续关注市场竞争和消费者需求的变化，并通过创新产品和服务来满足消费者的期待。

同时，通过合理的价格策略和市场宣传，农夫山泉可以巩固市场地位，进一步拓展市场份额。

农夫山泉市场分析

农夫山泉市场分析买行为和消费者分析根据调查结果，消费者对于农夫山泉的热销原因之一是销售方式。

大多数人更倾向于农夫山泉直接降价，而对于一些消费者来说，矿泉水的价格还是有待考虑。

我们了解到农夫山泉的主要销售渠道，包括街头便利店、超市和网购等。

农夫山泉在市场整体处于价格战、低利润的时候，推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成了独家占有的新概念，并大力宣传“天然水”的优越性，对纯净水生产企业产生了巨大冲击。

消费者购买行为包括惯性购买、冲动型购买和较为复杂的购买。

对于矿泉水这类商品，消费者往往会更加理智，关注不同品牌之间的差异，比较求实、廉价和安全。

根据我们的调查，购买矿泉水的消费者主要集中在30岁以下的青年人和工薪阶层。

青年人主要集中于学生群体，月收入一般在3000以下。

因此，农夫山泉的主要消费群体是工薪阶层。

然而，瓶装水销售市场容量扩大的重要因素之一是瓶装水的质量问题。

媒体曝光自来水直接装瓶上架的负面影响，使人们对瓶装水的质量产生了疑虑。

为了重塑瓶装水健康天然的形象，农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步提升到了一个新的境界。

农夫山泉推出的含有多种营养物质和活性的天然水，成为了独家占有的新概念，为消费者提供了更多的选择。

农夫山泉是一款拥有千岛湖国家级一级水源的矿泉水。

农夫山泉的消费者群体主要是学生和上班族，以年轻人为主，中老年人为辅。

大部分人对矿泉水可以接受的价格是1到3元。

农夫山泉的产品优势在于其拥有千岛湖国家级一级水源的资源优势，先进的产品生产线和强大的研发能力，以健康领域优质产品为标准的规范品质管理，包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点，较高的品牌认知度和宝贵的品牌资源，以及热心于社会公益、体育、航天事业，有良好的社会形象。

然而，农夫山泉也存在一些劣势。

其渠道运作存在缺陷，导致许多经销商对农夫失去了信任。

另外，农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱，促销费用不能兑现的问题也需要解决。

农夫山泉矿泉水有多种包装，包括小瓶、桶装和吸嘴等。

农夫山泉改变消费者行为案例分析

农夫山泉改变消费者行为案例分析一、农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。

好水源造好水。

农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。

目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。

二、农夫山泉广告诉求点——农夫山泉有点甜每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。

下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。

于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。

为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。

首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。

这个弱点被农夫山泉抓个正着。

作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。

一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

农夫山泉市场调查报告总结分析

农夫山泉市场调查报告总结分析市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片农夫山泉的市场领域时，市场调查就尤为重要。

为此店铺为大家整理了农夫山泉市场调查报告总结，欢迎参阅。

农夫山泉市场调查报告总结篇一一、农夫山泉公司概述养生堂有限公司是今年来迅速崛起的、以生产和经营健康产品为理念的现代化高科技知名企业，而农夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。

农夫山泉股份有限公司(原浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司)成立于19xx年x月，20xx年x月x日整体变更为农夫山泉股份有限公司，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业。

不同于其他厂家为节约成本在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉寻找的都是大山深处的珍贵水源。

优质的水源是奠定好品牌的基石。

公司相继投资28亿元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖国家森林公园、吉林长白山矿泉水资源保护区、湖北丹江口南水北调工程中线源头、广东万绿湖国家森林公园和天山玛纳斯河建成国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。

农夫山泉以环保、天然、健康为理念，致力于打造适合人类饮用的弱碱性水。

农夫山泉始终不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然状态下的原材料生产健康产品，公司从事的事业都是与人类生存的质量、生命的健康相关;始终不忘“兼济天下”的责任，近些年来农夫山泉热心公益事业，推出了“一分钱公益行动”、“融雪行动”、支持北京申奥等一系列义举;始终不忘“差异化”的品牌理念，第一个创造了中国的天然水，成功进军世界专业水公司行业，成为中国最具竞争力的饮料企业。

二、实习具体过程(一)一天公司培训。

通过一天的培训我了解了农夫山泉的发展历程、企业文化和它的核心价值观：它的使命是为生命健康提供产品与服务;愿景是让所有的商店都有农夫的产品，让人人都享用的起;目标是创利、育人、兼济天下;了解了农夫山泉现有产品的产品知识：19xx年生产出一次性包装的家庭饮用水;20xx年农夫果园上市;20xx年推出全新功能性饮料尖叫;20xx年推出农夫茶，之后推出浆果奶昔果乳饮料;20xx年，水溶C100柠檬汁饮料震撼市场;20xx年底维他命水上市。

农夫山泉市场调研报告

农夫山泉市场调研报告农夫山泉作为中国最大的矿泉水品牌之一，一直以来都拥有很高的市场占有率和良好的口碑。

本次市场调研主要针对农夫山泉品牌的市场地位、消费者对其产品的评价以及竞争对手的情况进行了深入的研究分析。

一、市场调研方法和样本本次市场调研采用问卷调查的形式，以北京市为调研对象，共抽取了1000名受访者作为样本。

受访者涵盖了不同年龄、性别、职业和地域背景的人群，以确保调研结果的客观性和代表性。

二、农夫山泉品牌的市场地位调查结果表明，农夫山泉在矿泉水行业的市场地位非常稳固。

超过60%的受访者表示经常购买农夫山泉的产品，其中绝大多数人认为农夫山泉是值得信赖的品牌，产品质量稳定和口感好是他们选择的主要原因。

农夫山泉在市场上的知名度和信任度是其他竞争对手无法比拟的，占据了较大的市场份额。

三、消费者对农夫山泉的评价受访者对农夫山泉的产品给予了较高的评价。

超过80%的人认为农夫山泉的水质干净、口感清爽，符合他们对矿泉水的期望。

近70%的人觉得农夫山泉的价格适中，性价比较高。

此外，农夫山泉以环保为主题的营销活动也得到了大多数人的认可，使他们对品牌更加信赖和喜爱。

四、竞争对手的情况调查结果显示，农夫山泉在市场上的主要竞争对手主要包括百岁山、康师傅和怡宝等品牌。

虽然这些品牌也有一定的市场份额，但是从调查结果来看，农夫山泉在品牌知名度和市场占有率上仍然占据领先地位。

对于这些竞争对手，消费者普遍认为它们的产品质量和口感不如农夫山泉，价格较高。

因此，在市场竞争中农夫山泉的优势明显。

总结：通过本次市场调研可以得出农夫山泉在矿泉水行业的市场地位稳固，消费者对其产品的评价也非常高。

尽管市场上存在竞争对手，但农夫山泉凭借其优质的产品和良好的品牌形象仍然占据着较大的市场份额。

然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，农夫山泉还需要进一步推出创新产品和营销策略来巩固和拓展其市场地位。

农夫山泉调研报告

农夫山泉调研报告农夫山泉调研报告一、调研目的：农夫山泉作为我国领先的饮用水品牌，以优质的产品、良好的口碑赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

本次调研旨在了解农夫山泉在市场中的竞争地位、品牌影响力以及消费者对其产品的满意度，以帮助企业更好地提升市场竞争力和满足消费者需求。

二、调研方法：本次调研采用问卷调查的方式，以农夫山泉的消费者为调查对象，共计采集了300份有效问卷。

三、调研结果：1. 品牌知名度：调研结果显示，90%的受访者表示知道农夫山泉，其中有65%的受访者称经常购买农夫山泉产品。

农夫山泉在市场中拥有较高的品牌知名度，是消费者首选的饮用水品牌之一。

2. 产品质量：在对农夫山泉产品质量的评价中，80%的受访者给予了较高的评价，认为其产品品质优秀。

他们表示喜欢农夫山泉的产品口感清爽，水质纯净，对身体健康非常有益。

3. 价格和性价比：调研结果显示，60%的受访者认为农夫山泉的产品价格适中，给予了较高的评价。

受访者普遍认为农夫山泉的产品性价比较高，能给予消费者良好的消费体验。

4. 品牌形象：在对农夫山泉的品牌形象评价中，70%的受访者表示认为该品牌承载了“纯净、健康、安全”的形象，能传达给消费者一种放心购买的信心。

另外，农夫山泉还通过多样化的宣传活动和对社会的公益回馈，积极提升了品牌形象和消费者的好感度。

5. 品牌竞争力：与其他饮用水品牌相比，在调研中，仅有15%的受访者表示会因为其他品牌的宣传而选择其他产品。

绝大多数消费者仍然将农夫山泉作为首选的饮用水品牌。

四、调研结论：农夫山泉作为我国领先的饮用水品牌，品牌知名度高、产品质量优秀、价格适中、品牌形象给人可信赖的感觉，这些优势使得农夫山泉在市场中具有较强的竞争力。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，农夫山泉仍需要进一步提升品牌形象和消费者满意度，加强与其他品牌的差异化竞争，并且保持产品质量的稳定和提升，以满足不断增长的消费者需求。

五、建议：1. 加大品牌宣传力度，通过多种渠道向消费者传递农夫山泉的品牌形象和产品特点，提升品牌知名度和影响力。

农夫山泉调查报告

农夫山泉调查报告一、调查目的本次调查旨在了解消费者对农夫山泉品牌的认知程度、购买行为以及满意度，并通过分析调查结果为农夫山泉提供改进意见和建议。

二、调查方法1.问卷调查:设计并发放问卷，收集相关数据。

2.访谈调查:与消费者进行深入交流，了解其观点和意见。

3.市场观察:现场观察和记录消费者购买和使用农夫山泉的行为。

三、调查结果1.消费者对农夫山泉品牌的认知程度通过问卷调查显示，85%的受访者对农夫山泉品牌有较高的认知度，其中55%的受访者是通过朋友推荐得知农夫山泉。

此外，还有10%的受访者了解农夫山泉是由媒体报道或广告宣传而来。

2.消费者的购买行为调查发现，85%的消费者表示曾购买过农夫山泉产品，其中多数是因为对品牌的信任和产品的品质有所了解。

而将农夫山泉作为首选饮用水品牌的消费者占总体的60%。

另外，有15%的消费者选择其他品牌的饮用水，其中主要是考虑价格等因素。

3.消费者对农夫山泉产品的满意度通过问卷调查显示，85%的消费者对农夫山泉产品的质量和口感都表示满意。

他们认为农夫山泉纯天然、无污染，口感清爽，符合他们对健康饮水的需求。

然而，也有15%的消费者表示对农夫山泉产品并不满意，主要是对产品价格较高或包装不够方便而持有意见。

四、调查分析1.消费者接触农夫山泉的主要途径是通过朋友的推荐，显示出消费者对农夫山泉品牌具有较高的认知度。

因此，农夫山泉可以进一步加大品牌宣传力度，通过社交媒体等渠道增加品牌曝光度，扩大知名度。

2.多数消费者选择农夫山泉作为首选饮用水的主要原因是信任和品质。

这说明农夫山泉的品牌形象和产品质量在市场上得到了认可。

然而，仍有15%的消费者选择其他品牌的饮用水，这可能与农夫山泉产品的价格较高有关。

因此，在推广过程中，农夫山泉可以考虑增加更多的促销活动和优惠政策，以吸引更多的消费者。

3.大部分消费者对农夫山泉产品的质量和口感表示满意，这说明农夫山泉在产品质量上做到了让消费者满意，也与其纯天然、无污染的品牌定位相符。

农夫山泉案例分析报告最终稿

农夫山泉案例分析报告小组成员：代芷菁李志超孙然孙嘉鹤权敏黄雨婷程龙指导老师：***引言——农夫山泉公司的营销策略研究对瓶装饮用水企业市场研究的意义作为中国大陆市场上具有广泛影响力的知名品牌,农夫山泉公司在短短十五六年的时间内,在中国市场上掀起了多股销售浪潮,期间伴随着民众与消费者销售心态的转变,伴随着与众多竞争对手的瓶装水大战,农夫山泉的销售量与市场份额不断增长,并执掌中国饮用水市场之牛耳,以其销售亮点和品牌优势获得了公众和企业界对其地位的承认.然而,随着近年来的质量上的基础性问题与新兴市场对手的竞争,农夫山泉再次面临了新的挑战.如何评价农夫山泉17年来的市场成就?如何判断农夫山泉未来的市场机遇与风险挑战？市场营销策略在农夫山泉发展战略中作用几何?农夫山泉的差异化营销策略、市场传播与奥运营销和体育营销的策略如何进行评价?这些问题的解读不仅对于农夫山泉公司的未来发展至关重要，对于中国瓶装饮用水市场的发展路径的选择也具有重要的参考借鉴意义。

我们小组所有成员根据农夫山泉的发展历程,结合SWOT分析等研究方法对于农夫山泉公司的营销策略和效果进行了具体的探究，整理而成此份报告，能力所限，不足之处，望多提宝贵意见。

本份报告以课后案例的资料为基础，结合论文的结构框架，主要分析和解答如下四个问题：一、农夫山泉的市场定位分析二、农夫山泉如何传播市场定位三、农夫山泉产品形象代言人四、农夫山泉体育营销一、市场定位1.1探究步骤在对市场定位进行分析的过程中，本小组采用步骤为：确立类别成员的身份，选择差异点，总结得出市场定位结论。

1.2确立类别成员的身份类别成员是一个品牌用来开展竞争的产品或产品系列，在确立农夫山泉类别成员的过程中，本组通过分析产品本身的优势劣势来定位产品。

1.2.1 农夫山泉产品优势（1）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能。

农夫山泉以吉林长白山靖宇县和浙江千岛湖所在的淳安县为水源地，开辟了中国瓶装饮用水市场先例，其水源地的优质与产能强大，此处不再累述。

农夫山泉案例简要分析报告

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国围造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。

国瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

针对农夫山泉的市场研究报告

针对农夫山泉的市场研究报告
摘要：
本篇报告旨在对中国知名饮料品牌农夫山泉进行深入市场研究。

通过对该品牌的历史、产品、市场份额以及消费者群体等方面的分析，揭示了农夫山泉在中国饮料市场中的地位和影响力。

同时，针
对现有市场环境和未来发展趋势，提出了一些建议和战略建议，旨
在帮助农夫山泉进一步提升其市场竞争力。

1. 引言
1.1 背景介绍
农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，成立于1996年。

多年来，农夫山泉致力于提供高品质的矿泉水和饮料产品，深受消费者
的喜爱。

随着中国饮料行业的快速发展，农夫山泉不断扩大其市场
份额，成为了中国矿泉水市场的领导者之一。

1.2 目的和方法
本次市场研究旨在全面了解农夫山泉品牌在中国市场中的竞争
地位以及市场潜力。

我们采取了以下方法：
- 收集农夫山泉的历史资料和市场数据
- 分析农夫山泉的产品线和品牌定位
- 调查并分析农夫山泉的目标消费者群体
- 深入研究中国饮料市场的竞争环境和趋势
- 提出针对农夫山泉的市场发展建议和战略
2. 农夫山泉的发展历程
2.1 创立和初期发展
农夫山泉成立于1996年，创始人庄辰超先生致力于打造一种高品质的矿泉水，并成功将其推向市场。

农夫山泉的矿泉水迅速赢得
了消费者的青睐，并得到了良好的口碑。

2.2 市场扩张和多元化发展
随着中国饮料市场的竞争日益激烈，农夫山泉逐渐拓展产品线，推出了更多种类的饮料产品，包括功能性饮料和果汁等。

这种多元
化发展对农夫山泉品牌的市场份额和影响力起到了关键作用。

2.3 品牌合作与国际市场拓展。

农夫山泉市场调研报告

农夫山泉市场调研报告一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，一直以来都拥有广泛的市场份额和良好的品牌形象。

为了进一步了解农夫山泉在市场上的竞争地位和消费者需求，本次调研报告旨在对农夫山泉品牌进行深入分析和评估。

二、背景农夫山泉成立于1996年，经过多年的发展，已经成为中国矿泉水市场的领导品牌之一。

其产品涵盖瓶装水、桶装水、罐装水等多个系列，覆盖了不同消费群体的需求。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康饮品的需求增加，农夫山泉面临着新的挑战和机遇。

三、调研目的1. 了解农夫山泉在市场上的竞争地位和品牌形象。

2. 分析消费者对农夫山泉产品的认知和满意度。

3. 探究消费者对农夫山泉品牌的忠诚度和购买意愿。

4. 研究农夫山泉产品的市场推广策略和未来发展方向。

四、调研方法本次调研采用了定量和定性相结合的方法，主要包括问卷调查和深度访谈两种方式。

1. 问卷调查通过设计问卷，对不同地区、不同年龄、不同性别的消费者进行调查，以获取大量的数据。

问卷内容主要包括消费者对农夫山泉品牌的认知、满意度、忠诚度以及购买意愿等方面的问题。

2. 深度访谈选择一些农夫山泉的忠实消费者和潜在消费者进行深度访谈，以了解他们对农夫山泉品牌的看法、购买决策的考虑因素以及对竞争品牌的比较等。

五、调研结果与分析1. 农夫山泉品牌形象根据问卷调查数据显示，农夫山泉的品牌形象在消费者心中具有较高的认知度和好感度。

消费者普遍认为农夫山泉是一家值得信赖的品牌，产品质量可靠，对健康有益。

2. 消费者满意度调研数据显示，大部分消费者对农夫山泉产品的质量和口感表示满意。

消费者认为农夫山泉的产品口感清爽、口感纯净，符合他们对优质矿泉水的期望。

3. 消费者忠诚度和购买意愿调研数据显示，农夫山泉在消费者中具有较高的忠诚度。

大部分消费者表示会继续购买农夫山泉产品，并推荐给亲友。

然而，也有一部分消费者表示他们会尝试其他品牌的矿泉水，特别是那些在营销活动中给予优惠的品牌。

农夫山泉调查报告

农夫山泉调查报告篇一：农夫山泉广告效果调查报告农夫山泉广告效果调查报告调查背景：大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注，他们对饮料产品广告的看法也有自己的声音。

为此，我们小组对北大学城的大学生进行了问卷调查，旨在了解北大学城大学生对于农夫山泉广告的看法以及农夫山泉广告的具体效果。

报告小组：第六组Part1:调查时间：20XX年3月12日——3月21日调查地点：郑州市惠济区北大学城调查对象：受访者为北大学城大学生，男、女不限调查方式：根据问卷，面对面访问受访者抽样方法：本问卷采取随机抽样化，在校门口随机拦截访问调查目的：对农夫山泉广告进行有效评估Part 2:饮用水行业分析：我国饮用水行业是食品行业中发展最快的行业之一，早在20XX年瓶装饮用水已超过碳酸饮料，成为第一大软饮料品。

在饮用水行业中，瓶装水已经逐步发展为水的消费主流。

目前，国内饮用水行业已形成娃哈哈、康师傅、农夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云竞争激烈的局面。

而农夫山泉的脱颖而出，可以说是始于1998年“农夫山泉有点甜”的广告，耐人寻味的广告一推出彻底打响了农夫山泉的品牌。

Part 3：调查分析报告在受访大学生中，喜欢农夫山泉系列产品的篇二：针对农夫山泉的市场研究报告针对农夫山泉的市场研究报告农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，20XX 年6月27日改制成为股份有限公司。

公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。

20XX年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

下面我将从市场、SWOT、市场环境等三个方面对该水产品进行分析。

一、市场分析1、从市场我们可以看出：（1）饮料市场竞争激烈：饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润很薄。

新品种不断涌现，饮料市场不断被细分，挤占着饮料水的市场。

农夫山泉市场分析

1 / 8一、市场分析商品的销售方式对商品来说也是其热销的原因之一，通过本题的调查得知更多的人还是倾向于农夫山泉直接降价，对于部分想要购买矿泉水的人群来说农夫山泉矿泉水的价格还是有待考量。

通过此题的调查，我们了解到农夫山泉的主要销售渠道，矿泉水作为人们日常生活必需品应每个人都离不开它，街头便利店，超市有矿泉水出售的同时新兴的购买方式也在日益增多，网购矿泉水的情况也日益增多农夫山泉发现了这个蓝海市场机会，在市场整体处于全面价格战、低利润的时候才切入市场，其推出的不是充斥市场的低档纯净水，而是推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成独家占有的新概念。

农夫山泉大力宣传“天然水”的优越性，形成了对纯净水生产企业的巨大冲击。

人们之所以饮用瓶装水，一是解渴，可替代的饮料很多，单纯的瓶装水无滋无味，并无优势可言；二是健康，随着茶饮料等健康饮料的不断上市，瓶装水的销量节节走低。

市场上出售的多是瓶装纯净水，离健康还很遥远，虽然也有部分厂家推出矿泉水，但是因为假劣伪冒的低质矿泉水的扰乱，人们已经成了惊弓之鸟，对之能避则避。

另一个制约瓶装水销售市场容量扩大的重要因素是瓶装水的质量堪忧，媒体上不断曝光自来水直接装瓶上架，使人们见到瓶装水很容易就会同这些负面因素联系起来，可见重塑瓶装水健康天然的形象是突破的关键所在。

农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步提升到了一个新的境界二、消费者分析消费者购买行为指消费者为满足家庭或个人生活而发生的购买产品的决策过程，消费者受内在因素和外在因素的相互促进和相互影响。

企业营销通过对消费者研究，掌握购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策划，实现企业目标。

1.习惯性购买：并未深入了解产品和认识品牌，习惯于购买熟悉的牌子，并不会对产品有太多评价。

2.冲动型的购买：2 / 8消费者并不注意了解矿泉水信息，并不精心挑选品牌矿泉水，购买过程简单而迅速。

3.较为复杂购买：消费者关注掌握各品牌矿泉水，了解品种、规格之间有显著差异。

农夫山泉调研报告

农夫山泉调研报告农夫山泉调研报告一、调研目的和方法1.调研目的：了解农夫山泉在消费者中的品牌知名度、形象、产品认可度以及市场占有率等情况，分析其发展趋势和竞争优势，为企业进一步制定发展战略提供依据。

2.调研方法：采用问卷调查的方式，通过面对面访问、电话调查以及网络调查等多种方式，向消费者、农夫山泉的经销商以及行业专家进行访谈，收集各方的意见和建议。

二、调研结果总结1.品牌知名度：农夫山泉在大部分消费者中具有很高的知名度，尤其是在中国乡村地区和中小城市中更为突出。

其品牌形象得到了消费者的认可，认为农夫山泉代表纯净、天然、健康的形象。

2.产品认可度：农夫山泉的产品在消费者中具有很高的认可度，受到了消费者的青睐。

消费者认为其水质纯净，口感好，符合他们对于健康饮品的需求。

3.市场占有率：农夫山泉在瓶装水市场中占据了很大的市场份额，尤其是在中国市场中更是占据了较高的份额，竞争优势明显。

4.发展趋势：调研结果显示，农夫山泉在未来有很大的发展潜力。

随着人们健康意识的增强，对于健康饮品的需求也在不断增加，农夫山泉将继续保持其市场竞争优势。

三、调研结论及建议通过对农夫山泉的调研，我们得出以下结论和建议：1.农夫山泉的品牌知名度和形象在目标消费者中具有很高的认知度，企业可以进一步加大宣传力度，提高品牌影响力。

2.农夫山泉的产品在消费者中具有很高的认可度，企业可以进一步提高产品质量，巩固其在市场中的竞争地位。

3.企业可以对品牌进行创新，推出更多种类的产品，满足消费者不同口味的需求。

4.进一步加强与经销商的合作，提高产品的市场销售能力，拓展销售渠道。

5.关注消费者各方面的需求，与消费者进行互动和沟通，建立良好的品牌与消费者关系。

总之，农夫山泉作为一家知名的瓶装水企业，在消费者中具有很高的信誉和认可度。

企业应该进一步提高产品质量，加强品牌宣传，拓展销售渠道，做好与消费者的互动和沟通，以保持其在市场中的竞争优势。

农夫山泉——案例分析报告

农夫山泉——案例分析报告农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。

在过去的几十年里，农夫山泉始终致力于生产优质的矿泉水产品，并通过广告宣传塑造了自己的品牌形象，取得了很大的市场份额和消费者的认可。

以下是对农夫山泉的案例分析。

其次，农夫山泉不断推出新的产品来满足消费者需求。

随着人们对健康生活的追求不断增加，农夫山泉不仅仅是提供普通的矿泉水，还推出了多种不同的产品线，如冰泉、运动水、有机茶等。

这些新产品的推出有力地满足了不同消费者群体的需求，并扩大了市场份额。

此外，农夫山泉还积极参与公益活动，提高了品牌的社会形象。

农夫山泉在过去的几年里，积极参与环保和慈善活动，如倡导减少塑料瓶使用、支持山区教育等。

这些公益活动不仅体现了农夫山泉对环境和社会的责任感，也提高了消费者对品牌的好感度，增强了品牌形象的可持续发展。

然而，农夫山泉也面临着一些挑战和问题。

首先，由于国内矿泉水市场竞争激烈，品牌差异化较小，很多矿泉水品牌都强调自己的纯净和天然特点。

这使得农夫山泉需要不断创新，寻找差异化的竞争策略，以保持市场竞争力。

其次，农夫山泉还面临着水污染和供水问题。

由于工业化和城市化的发展，矿泉水源地的水污染问题越来越严重，这对农夫山泉的产品质量和品牌形象造成了一定的威胁。

因此，农夫山泉需要加大对水污染问题的监测和治理，确保产品的质量和安全性。

总之，农夫山泉通过广告宣传、新产品推出和参与公益活动等策略成功地塑造了自己的品牌形象，并取得了很大的市场成功。

然而，农夫山泉也面临着一些挑战和问题，需要保持创新和加强水源治理，以确保品牌的可持续发展。

农夫山泉消费者分析

目录一、确认消费者 (2)二、消费者行为分析 (3)三消费者总结 (5)1.现有消费者： (5)2.潜在消费者： (5)3.目标消费者： (5)农夫山泉消费者分析农夫山泉的消费者主要是西安市中层消费的，以追求健康，时尚为主的青年人。

一、确认消费者1.从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和上班族。

学生每天过着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。

尤其是运动过后，更需要买矿泉水解渴。

而上班族的工作繁忙，压力也很大，所以对生活品质的要求也相对比较高。

2.从经济角度考虑：大学生也算小知识分子，尽管没有在经济上独立，但生活压力小，因此对生活品质也有了一定的要求。

上班族有了收入，但是由于生活压力大，对生活的品质不能很高。

所以农夫山泉从价格这方面来说是很符合这部分人的要求。

3.从消费心理考虑：这两类人群，对于“健康”这一21世纪最新的时尚概念会比较重视。

所以在选择上，会选择一些质量及美誉度较高的水。

而农夫山泉是纯天然饮用水，符合了健康这一理念。

4.从接触媒介的习惯考虑：学生和上班族接触最多的是电视媒介，而农夫山泉也在电视广告中投入的最多。

“农夫山泉有点甜”这句广告语也深入人心。

5.从文化角度考虑：中国人注重诚信，坦诚。

农夫山泉保护消费者权益树立良好的社会形象，深受消费者欢迎。

综上所述：目标消费群的年龄集中在16岁至30岁之间。

其重度消费群应以学生和上班族为主，家庭成员、办公室为辅。

也就是要以年轻人为主，中老年人为辅。

对于家庭性人士，多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水。

二、消费者行为分析按照消费者购买时的习惯和产品品牌差异程度，可以做以下分析：1.习惯性购买：如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由天然水代替纯净水的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品，从而开拓了乙方市场。

2.市场需求：农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出现在纯净上。

它没有人体所需的微量元素，违反了人力与自然和谐，这与消费者的需求不符。