销售人员收入分配及考核方案

销售人员收入分配及考核方案（2015年度）

产品：XXX

范围：销售人员和销售业务管理人员

时间：2015年

总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。

一、收入构成

1.销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入

2.工资和补助（以下构成包含4险，不另行说明）

1.1 工资构成：

工资=岗位工资+职务工资+工龄工资

1.2 提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经

理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享；

级）务讯通补度年终

副总8K 10K

12K

2

K

无无1

00%

10%

经理5K 6K

8K

1

K

无6

0%

4

0%

15%

业务员3K 4K

5K

无5

0%

3

0%

2

0%

75%

PS：

提成权重是销售团队成员在销售完成后相应的提成比例。

补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵；

3.销售团队提成办法

2.1 提成=（销售额-费用）×提成比例×激励系数；

2.2 费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费（费用指对应项目运作成本的总和）；

2.3 激励系数

业绩任务完成度（%）

激励

系数

备注

＜50%无50-＜60%0.60 60-＜80%0.80 80-＜100% 1.00 100-＜120% 1.05 120-＜150% 1.10

2.4 提成结算：销售实际回款后，开始计算提成。如项目还有剩余尾款（质保款）等，则尾款部分的提成在实际回款后再结算；

2.5 售价指实际成交价，按照实际回款值计算。回款率低于80%减去提成5%；回款率低于50%时不再享受提成；

2.6 考核周期：每年度按照季度、半年和年终3次进行提成分红。例如4月1日季度分红，7月1日半年分红，10月1日第2次季度分红，春节返回公司后年终分红。具体日期待商定。

4.销售团队提成比例

60%-≤

70%

70%-≤

-

80%

80%-≤

--

90%

90%-≤

--

100%

100%-≤

--

110%

110%-≤

--

120%

120%-≤

--

130%

130%-≤

--

140%

150%-≤

--

160%

＞160%--

PS：

“-”即对应售价条件下不参与该项目提成；

项目运作、代理商渠道和ODM厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成；

费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重；

5.其它收入

5.1 设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法）；

二、绩效考核

1.业绩完成与工资奖励

1.1 奖励额为岗位工资的30%，每年度统一调整奖励额；

1.2 工龄工资：业绩指标的0.07%计入月工资；完成上年业绩指标者，实际完成业绩的0.03%计入月工资，且逐年累计；

1.3 奖励发放：考核完成后的下一个月度随工资发出；

PS：“-”即对应业绩条件下不参与该项目考核或奖励；

2.业绩考核办法

2.1 业绩考核按照季度进行，每年1月1日正式开始；

2.2 业绩按照签订合同金额为准；

2.3 连续两个季度完不成考核任务者，公司有权随时解除劳动

合同；

2.4 业绩对照表：

三、提成管理办法示例：