故事绘本事业计划书

平面媒体推广
展会、活动推广
2007年11月参加了在北京国际展览中心举办的第二届中国（北京）国际文化创意产业博览会。 2007年“六一儿童节”山水堂与中国葆婴、中国摇篮网共同举办了游园会活动。 2006年8月－11月，参加了在中国国际贸易中心、中国农展馆及北京展览馆举办的国际礼品、国 际儿童教育博览会及中小投资洽谈会。会上，山水堂的展位格外引人注目，不仅因为山水堂是此次展 会上唯一一个个性化绘本和全球最大品牌Create-A-Book的产品参展的公司，更因为山水堂所有参展 的绘本图书,引起了广大家长,儿童工作者和孩子们的极大兴趣和特别的青睐.成为展会上一大亮点！
山水堂《我的故事绘本》的商业模式
Create-A-Book 中国
加盟经销 B TO B
分销
直营直销 B TO C 渠道客户 终端客户 友和爱（YOU&I） 绘本馆
零售
大陆经销商 41家
源自文库港澳台经销商 1家
代理
三里屯社区 便利店
其他合作
淘宝网 绘本旗舰店
零售
盈利模式
Create-A-Book 中国
Create-A-Book USA Create-A-Book 日本
网络推广
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项目要素
消费者
产品 个性绘本
行政资源
纯商业资源
针对消费者的传播
消费者 终端客户
现状： 有个性化礼品、情感教育读物的需求；
消费者对“绘本”说法生疏，很多人没有听说过“绘本” 即使知道”图画书”,对”图画书”的认知度不很高.中国家长的 阅读功利性是一个障碍.
特点： 以25-40岁为主要消费人群； 经常使用互联网； 容易接受新事物、新理念的年 轻人和家长； 注重下一代的素质和亲子 关系的培养的家长
经销商续订收入： 59元×50册/年×30家＝8.8万元 一次性续订不低于50册 每年续订平均1次 经销商基数可累计增长
其他大客户合作收入
客户分析及市 场推广方案
Create-A-Book《我的故事绘本》市场推广形式
电视推广
黑龙江少儿频道 《家有宝贝》栏目 目前进行中 CCTV少儿频道 《大仓库》栏目 4月25日播放
其他28个国家
渠道客户 B TO B
终端客户 B TO C
销量：5万册/年 59元/册×5万册＝295万元/年
销量：5000册/年 59元/册×5000＝29.5万元/年
销量：1000册/年 59元/册×1000＝5.9万元/年
经销商发展数：60家/年 12965元/家×60家＝77.79万元
经销商发展数：100家/年 12965元/家×100家＝129.65万元
故事绘本事业计划书
• 目录 • Create-A-Book介绍 • 《我的故事绘本》介绍 • SWOT分析
• 市场分析
• 推广方案 • 产品的定位、定价和促销 • 渠道建设
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Create-A-Book/《我的故事绘本》今日
Create-A-Book
《我的故事绘本》
介绍
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Create-A-Book故事绘本的使命
• 让所有的孩子都能享受阅读的快乐，
今天的阅读者，明天的社会栋梁。
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Create-A-Book/《我的故事绘本》 SWOT分析
Create-A-Book《我的故事绘本》今日
现有个性化绘本经销商: 全球500多家.中国42家. 绘本馆（经销商）: 42 名 （截至 2009/4/7) 合作伙伴: 包括 OO 等等。 全球市场份额: 超过 85% 市场占有率 中国市场份额: 全球超过 200,000 家 中国 绘本馆（经销商）:
用你的个人电脑为儿童制作绘本并获利！
姓名· 亲友名字· 家乡· 抗经济危机· 家居商务（SOHO)· 计算机制作
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市场分析
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市场分析
中国0-12岁的儿童约有3.2亿，0-3岁的婴幼儿大约在7000万左右，每年约有2000万新生儿出 生，刚出生的宝宝强烈刺激了家长的消费欲望。我们具有一个源源不断、永不枯竭并解不断成长的 客户资源。
全球覆盖. 纽约、波士顿、伦敦、东京、都柏林、北 京、上海、广州、巴黎、米兰 ……
国际化、本土化、个性化: 双语版\双系列:山水系列,CAB系列
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Create-A-Book《我的故事绘本》中国第一家
全球统一工艺流程标准及商业模式
1980 年起， Create-ABook Inc., 开始在世界上 30个国家行销原创个性 化绘本，已有29年的成 功经营实践。 2006年4月，北京山水 堂成为美国 Create-ABook Inc., 在中国的独 家总代理。 山水堂从2003年起开 创了国内第一家、目前 也是唯一一家个性化绘 本的专业公司。
中国独特的“6＋1”（爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈）的养育模式，也极大地刺激了儿童市 场的消费能力，对能体现爱子情深的“情感型”“心经济”纪念品的消费需求愈发迫切。从出生、 生日、各种节假日，亲友、长辈的赠送与需求，这是一个不可限量的巨大市场。
全球经济危机的到来，59元价位，具有教育价值和情感关爱的人性化儿童礼品。将成为特定的 热销产品。
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市场和客户需求分析
• 2008年底，民政部公布全国有668个城市，1.8万个城镇。如果我们以城市为发 展目标单元，每个城市只要发展一家经销商，那么将是约600家。每个城市只 要发展两家经销商，那么将是1300多家。因为我们的项目是个人投资项目，而 且是低成本投入的家居商务(SOHO)项目，所以这个目标的达成是非常可行及 具有可操作性的。 • 若以市区人口50万，人口出生率为1.057%的中等城市为例，每年约有5000个 新生儿，有0-12岁孩子的家庭约有6万户，如果60%的家庭愿意接受山水堂 《我的故事绘本》礼品服务，那么目标客户就有3.6万家左右，若该市有三家山 水堂《我的故事绘本》的经销商，经营正常后市场占有率15%，那么每家店的 目标客户也有5400家。40元×5400家/年 =21.6万元/每个经销商每年的毛利。 • 更何况我们的产品除了出生、婚庆，覆盖0-100岁的人群。生日，父亲节、母 亲节等也是成人广泛消费的产品。同时，中英双语版也具有很大的以教育为目 的的功利性市场。