百事可乐全国促销活动案例

其他反馈： 市场营销：
营运：
利用百事音乐资产. F4爆光率帮助销售. 促销期内对产品作了充分储备，与百胜及灌瓶厂之间加强了沟通．可口多彩杯 及强大媒体支持影响了销售，但32oz是有效促销手段
销售奖励: 百事星光套餐小汉堡／两只辣鸡翅／32oz百事送F4 VCD（杯盖上）共计３百 万个杯子
费用：
N/A
计划
消费者调查: 无 背景： 音乐在肯德基目标消费群中（青少年及年轻人）非常流行．他们崇拜音乐偶
像并收集印有偶像的礼品．根据消费者使用测试，轻型食品（随意消费）有 潜在的市场有待开发 目标： 通过提供新小汉堡和有吸引力的明星礼品，提高青少年及年轻人交易量 策略： F4在中国非常流行. 利用其与与百事签约机会进行合作．买新小汉堡送F4 VCD
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内容 • 活动前期准备
– BU指引 – GZMU创意 – KFC沟通及准备情况 • 各区域活动情况 • 后期合作展望及建议
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BU建议
• 活动时间: 2009年10月12日至2009年12月26日（但是整体的活动计划，BU在活 动即将开始之际才提供，导致活动准备时间仓促。）
• 双方总部确认内容：
评分? 完全达到预期，可建议！
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BPTs Sharing 最佳案例分享 • 全国促销活动(贝克汉姆海报&突破渴望挂牌) • YUM 促销案例分析 • 广州&深圳三人篮球赛 • 深圳新店开张促销（路演） • 深圳当地市场联合促销（蜘蛛侠海报） • 广州当地市场联合促销
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KFC三人篮球赛七喜合作回顾 GZMU
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BU建议
实际操作时统一 为七喜展示
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GZMU创意
在消化BU的指引后我们对活动进行了以下的创意补充，在单纯的篮球竞技比赛加 入趣味以及新颖的特色，渲染出欢乐、统一的氛围。
活动环节方面 • 增加类似NBA嘉年华的竞技游戏：趣味运球 活动奖项及礼品 • 每场评选出“智炫之星”（MVP），根据阶段的不同，送出不同的精美七喜
BPTs Sharing 最佳案例分享 • 全国促销活动(贝克汉姆海报&突破渴望挂牌) • YUM 促销案例分析 • 广州&深圳三人篮球赛 • 深圳新店开张促销（路演） • 深圳当地市场联合促销（蜘蛛侠海报） • 广州当地市场联合促销
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Mini Burger 07/07/2003 - 03/08/2003
• 由百事可乐公司提供每名参赛队员一罐355ML七喜拉罐, 由YUM人员当场派发.
• 在参赛场地边搭建百事展示棚或其他展示方式. 在JV所在城市应在所有场地安 排展示.
7.5米
七喜 饮料站
报到处
救护站 雀巢水
•通过良好的执行沟通，争取 到比标准更多的空间和位置
•有其他的饮料品牌间接削弱 了七喜展现及活动的效果， 同时，我们之前完全没有收 到BU的通知。
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总结 市场营销：充足的计划时间，及时联络供应商，礼品选择非常重要，通常需要
12-15个月．由于礼品的高成本，与各市场的预估非常重要．每日跟 踪库存很重要．礼品短缺与多余应急计划很有必要．虽然春节其间 高价能够接受，但高价大量的礼品存在危险 建议： 桶装产品是理想后备计划，加强库存以利于始终如一的完成促销
行动
机制： 买新小汉堡送F4 VCD RMB 23 (US $2.77). 单点 RMB 7 (US $0.84). 32oz 百事RMB 9 (US $1.08).
额外激励：买特价套餐加 RMB 3 (US $0.36)得到芋头或玉米色拉. 奖励： 百事提供(100件/市场)印有F4形象Ｔ－恤 新产品： 无 套餐： 买小汉堡套餐 - 小汉堡, 辣鸡翅, 32oz百事. 得F4 VCD
KFC沟通 • GZMU对应的区域KFC对本次活动的准备不算充分，各种场地以及物
料均是在活动即将开始前才确定，尤其是外区的活动店及其联系人等 资料的提供不及时，直接导致我方前期外区准备的不足及执行的困难
• KFC接受了我方的活动创意
• 但是，即使在我方的多次提醒，对方仍然未能谈妥主赛场——广州天 河体育中心（可口专卖点）的七喜进入问题，直接失去了本次活动的 最大品牌曝光点
FIDO礼品 现场氛围布置 • 整齐、划一的现场布置，突出活动的形象及视觉冲击。如围栏、阳伞等
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路线示意图
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趣味运球—道具
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趣味运球 — 步骤
第一步 过七喜樽形栏
第二步 反弹投球
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七喜套杯
精美礼品
FIDO 徽章
FIDO手机链
FIDO便签本
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Байду номын сангаас 支持
媒体： 电视广告80个城市，持续2.5周，收视率（ＧＲＰ）480. 陈列： 横幅／海报／立牌／窗贴／插页／台垫／灯箱／吊旗 印刷 (选择性):报纸
结果?
销售： 销售99; 交易次数 103; 平均每单 96 注意: 由于F4的流行不如预期高, 在有些市场有F4 VCD余留. 正与百 事商榷方法以减少损失.全国折价券在夏季回收良好，在每单交易额 中有反映. 千次成功率70; 目标 117.
• 外区的KFC特别加盟店对于七喜的合作都非常的配合
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广州分赛区
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广州分赛区
比赛时表间
饮料站
凭参赛证每 人一罐七喜
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广州分赛区
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广州分赛区
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中山赛区 中山大区执行情况
整个活动分重点区域（中山石歧/江门/肇庆）和非重点区域（云浮/恩平/中山小榄），市场物 料，游戏道具，人员分配按此分配。
店 内 宣 传 板
肯德基餐厅内放置 活动宣传板，让每位来临 用餐的顾客都可欣赏七喜 三人篮球赛的精彩照片， 感受活动气氛，主动亲临 比赛现场参与此次活动！
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东莞赛区
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湛江赛区
数据： 小汉堡的菜单比例为5.37%. 消费者调查：无
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饮料表现
百事项目目标：通过加大杯提升销售，利用百事音乐资产．百事提供让消费者体会与最红 歌星紧密接触的独特机会
主要衡量指标：比去年同期销量增长+50%．利用吊旗，立牌，餐牌，海报，点餐卡
主要体会： 百事BIB总销量比２００２增加５４％. 增大杯其间千次78, 总售２.７百万杯