百事可乐全国促销活动案例
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例一、项目背景分析百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
百事可乐公司希望通过网络营销，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人群体对时尚、潮流和个性化消费比较关注，是百事可乐的主要消费群体之一。
2. 家庭消费群体：百事可乐作为一款常见的家庭饮料，在家庭聚会、派对等场合中有着较高的消费比例。
3. 学生群体：学生作为百事可乐的潜在消费者，他们具有较强的消费能力，也是影响家庭消费的重要力量。
三、品牌定位及差异化竞争优势百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，追求“年轻、活力、激情、时尚”的品牌形象。
与竞争对手相比，百事可乐在品牌影响力、产品口味、营销活动等方面具有差异化竞争优势。
四、网络营销策略1. 品牌形象塑造通过在社交媒体平台上定期发布有关百事可乐品牌的内容，宣传百事可乐的品牌理念和品牌形象，增强品牌认知度和影响力。
在发布的内容中，突出百事可乐的年轻、活力、激情和时尚的形象，吸引目标群体的关注。
2. 营销活动策划2.1 在线抽奖活动：通过百事可乐的官方网站或社交媒体平台开展在线抽奖活动，吸引用户参与。
活动的奖品可以是百事可乐的产品或相关周边产品，增加用户的参与度和互动性。
2.2 明星代言：与知名明星合作，在社交媒体平台上发布与百事可乐相关的内容，引起用户的关注。
明星代言可以增加品牌的知名度和热度，吸引更多消费者的购买。
2.3 线上扶持活动：联合其他品牌或商家开展线上扶持活动，例如与餐饮品牌合作推出套餐优惠，或与电影院合作推出电影票优惠等。
通过与其他品牌的合作，互相促进，增加销售量。
3. 社交媒体营销3.1 建立官方社交媒体账号：在知名社交媒体平台上建立百事可乐的官方账号，发布相关内容，与用户进行互动，提升品牌的知名度和影响力。
3.2 创意短视频制作和传播：制作和发布有创意的短视频，在视频中展示百事可乐的产品及品牌形象，吸引用户的关注和分享。
营销案例之百事
未来发展方向与趋势
01
数字化转型
随着数字化时代的到来，百事可乐也将继续推进数字化转型，加强数
字化营销，利用大数据、人工智能等技术手段更好地了解消费者需求
，优化产品和服务。
02
可持续发展
百事可乐将继续关注可持续发展，通过环保包装、可再生资源利用等
方式减少对环境的影响，同时也会关注社会问题，积极参与公益事业
百事营销策略分析
目标市场与定位
目标市场
百事可乐的目标市场主要是年轻人，特别是18-35岁的年轻人。这个年龄段 的消费者对新鲜、刺激、有趣的产品有较高的需求，同时也具备购买力。
市场定位
百事可乐的市场定位是年轻人的可乐，它强调的是活力、激情、创新和个性 化。这种市场定位使得百事可乐在年轻人心中占据了独特的位置。
价格竞争
在市场上，百事可乐常常会与可口可乐展开价格竞争。通过 价格竞争，百事可乐试图使自己的产品更具吸引力。
渠道策略
渠道选择
百事可乐的渠道策略主要是通过超市、便利店、餐厅等销售渠道来销售其产品。此外，百事可乐还通过网上商 城进行线上销售。
渠道合作
百事可乐与许多大型零售商和餐饮企业建立了合作关系，通过这些合作关系，百事可乐能够更好地推广其产品 并扩大市场份额。ຫໍສະໝຸດ 成功因素品牌定位准确
多元化的产品线
百事公司一直将自己定位为年轻、活力、健 康的代表，通过各种营销活动将这一形象深 入人心。
百事公司拥有众多品牌，产品线丰富，能够 满足不同消费者的需求，增强了品牌的竞争 力。
强大的渠道能力
创新性的营销策略
百事公司具有强大的渠道能力，能够快速将 产品铺货到各个市场，提高销售额。
。
百事公司一直致力于为消费者 提供健康、美味、便捷的产品
营销案例之百事可乐(PPT 35张)
传播策略
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、 广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集 于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和 信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐 巨星迈克尔杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百 事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻 势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界 级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰 动全球。
大手笔公关
长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可 乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助 体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运 会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等 等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会 饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟 通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、 但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐 公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且 还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
多元化的品牌策略
百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌 是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外， 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公 司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成 为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。 与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高 的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在 非碳酸饮料市场的份额。
营销策略：
本土化策略 多元化的品牌策略 传播策略 独特的音乐推销 大手笔公关 变化多端的营销战术 网络营销
本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的 趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本 土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化 进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中 国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的 本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工 近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇 员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可 乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同 时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化， 参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮 料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的 落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争 最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市 场。
百事可乐成功的案例
百事可乐成功的案例百事可乐成功的案例【篇一：百事可乐成功的案例】百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。
两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。
在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。
不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。
百事可乐促销方案
百事可乐促销方案百事可乐作为全球知名饮料品牌，一直保持着持续而稳定的市场份额。
然而，随着市场竞争变得更加激烈，促销策略成为企业在市场上占领优势的关键因素之一。
在这个背景下，百事可乐的促销方案逐渐成为外界广泛关注的焦点。
本文将分析百事可乐的促销方案，探讨其优点和改进之处。
一、百事可乐促销方案的优点1. 多样化的促销策略百事可乐的促销策略非常多样化，包括赠品、优惠券、折扣等多种形式。
针对不同目标群体，百事可乐制定不同的促销策略，确保宣传效果最大化。
2. 品牌形象的提升百事可乐在促销策略中注重品牌形象的建设，从而让消费者在享受优惠的同时也会在潜意识里储存百事可乐的品牌形象。
这在长期的市场竞争中具有重要意义。
3. 与消费者互动百事可乐通过促销活动与消费者建立互动，了解消费者需求，加强沟通和信任，进而提高消费者的忠诚度和消费率。
二、百事可乐促销方案的改进之处1. 弱化促销的价格导向百事可乐在促销活动中过多的采用低价战略和折扣等价格策略，可能会造成消费者的错觉，认为百事可乐只是一款低价产品，而忽略了其品质和价值所带来的支持。
2. 针对消费者的定位和策略制定百事可乐需要在走向高端化市场时，制定新的针对性策略，包括产品包装和营销推广方面的变化，以满足消费者的新需求和新趋势，并提高产品价值。
3. 建立长期战略百事可乐在制定促销方案时应当考虑到长期的可持续性。
构建推广和促销的长期策略，不仅能够积累持续的品牌关注度，涵盖不同的客户群体，也需要有针对性地进行跨平台、跨媒介推广。
三、百事可乐促销方案的实施建议1. 建立以消费者为中心的营销思路百事可乐需要不断地提升产品品质和服务质量，搭建与消费者的互动平台，实时反馈消费者的需求和反馈，以消费者为核心，塑造服务品牌形象。
2. 加强网上互动和传播百事可乐需要加强在网络和社交媒体上的营销宣传。
通过有效的社交媒体营销策略，积极地发掘消费者需求和市场反馈，以更好地与目标消费者进行沟通和互动。
百事可乐营销案例分析
百事可乐营销案例分析百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、张扬。
广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。
年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。
其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。
二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。
百事可乐广告与促销策划方案
2013-2014学年第一学期《广告与促销》实习报告报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计报告组名称：四大名捕报告人班级：1201 1202完成日期：2014-01-01欧美学院商务管理系百事可乐广告与促销百事可乐公司简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。
百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等百事可乐调查问卷您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。
谢谢！您的性别A、男B、女2、您的年龄A、10-18岁B、19-30岁C、31-50岁D、50岁以上3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌A、百事可乐B、七喜C、极度D、美年达E、佳得乐F、激浪G、冰纯水4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进A、甜度B、二氧化碳含量C、添加剂种类D、无意见5、您觉得什么样的广告更吸引您A、电视广告B、海报广告C、交通广告D、杂志广告E、活动宣传F、其他6、您对什么养的包装主题更加感兴趣A、明星代言B、卡通动漫C、社会公益D、情景故事F、视觉冲击7、您对何种促销方式感兴趣A、加量不加价B、买二赠一C、买可乐赠杯子D、揭盖有奖F、瓶盖兑换码8、您时通过什么渠道购买产品的A、网上B、零售商C、超市促销D露天促销9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗A、会B、不会C、不清楚10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了A、符合B、不符合11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息A、会B、不会12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________调查分析：针对可口可乐的大打广告牌。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、市场分析百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。
然而，随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。
1.1 市场概况现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越来越多元。
随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需求不断增加。
此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。
1.2 竞争对手分析在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。
可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。
此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。
1.3 消费者分析百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高，喜欢时尚的形象和创新的产品。
此外，中老年人群体也是百事可乐的重要消费者。
二、目标市场基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：2.1 年轻消费者百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸引他们的注意。
同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。
2.2 中老年消费者百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。
三、营销策略基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌形象塑造百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。
同时，加强与明星、时尚界的合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。
3.2 产品创新百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。
同时，我们将加强研发力度，推出更多口味和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。
3.3 数字营销百事可乐将加大数字营销的力度，通过社交媒体、线上活动等形式与消费者互动。
案例：百事可乐公司
案例：百事可乐公司1作者：约翰·E ·甘宝 南阿拉巴马大学；理查德·C 贺夫曼 索尔兹伯里州立大学1997年，百事可乐公司已是一家拥有多元化产品的公司。
它拥有饮料、零食及饭店三个方面的业务。
饮料业有百事可乐，零食业有弗罗托雷（FritoLay ），饭店业有贝尔三明治（Taco Bell ），肯德基（KFC ），必胜客（Pizza Hut ），加利福尼亚比萨饼厨房（California Pizza Kitchens ），萨瓦斯墨西哥餐馆（Chevys Mexican Resturant ），好登庐（Hot Now ），东部马利奥三明治店和安格罗三明治（Angelo's Sandwich Shop ）。
百事可乐1996年的销售额为316亿美元，净利润为11.5亿美元。
公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这给公司带来了地域市场及业务的多元化。
公司的饮料在全球194个国家有供应，零食在40个国家有供应，肯德基、必胜客及贝尔在全球94个国 家都有营业点。
百事可乐公司1986一1996年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。
他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。
公司创造独特的市场形象的能力及开发新型产品、新口味产品的能力在很大程度上决定了它能否在这三个行业中取得竞争的成功。
在卡洛威的领导下，百事可乐公司常把它们最好的职员从一个业务单元的某个岗位调到其他的两个业务单元，这已经成了公司的惯例。
公司这样做的目的是，促进技能、运作经验、专有知识和革新性创意在业务单元之间的转移。
卡洛威相信，这种主要人员的流动有助于使百事可乐公司建立和获取不同业务之间的战略性匹配体系，建立更强的竞争力，使经理们的思想保持新颖并具有开创性。
卡洛威于1996年初宣布，由于他要与癌症不断地进行抗争，所以他要辞去百事可乐公司首席执行官一职。
百事可乐策划案
百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。
例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。
相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
2001年12月，由百事<中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。
这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等工程。
此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
从而促进年轻人对产品消费。
二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：<1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一·公司介绍百事可乐公司Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐是世界知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和清新的味道而受到广大消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场环境中，百事可乐的营销方案至关重要。
下面是一份700字的百事可乐营销方案，帮助品牌提升市场占有率。
一、品牌定位将百事可乐定位为时尚、年轻、活力和健康的品牌形象。
以“激发快乐，创造共鸣”为核心理念，传递出喜悦、快乐和活力的理念。
二、目标消费者以年轻人和都市消费者为重点目标群体。
通过与他们的沟通和交流，了解他们的需求和喜好，从而在产品创新、广告宣传等方面更好地满足他们的需求。
三、产品创新1. 推出更多口味和包装的选择，以迎合不同消费者的口感和需求。
例如低糖、无糖、蔬果口味、气泡口味等。
2. 发展健康饮品，推出针对健康意识较强的消费者的产品线。
例如添加维生素、矿物质等功能性成分。
3. 强化瓶身设计，以年轻时尚的外观吸引消费者的注意力。
四、广告宣传1. 加大电视、网络等大众传媒的宣传力度，将百事可乐的品牌形象传达给更多的消费者。
2. 与知名艺人、体育明星等合作，进行明星代言，增加品牌的影响力。
3. 利用社交媒体平台，与年轻消费者进行互动和沟通。
通过有趣的内容和独特的活动吸引他们的关注和参与。
五、促销活动1. 组织品牌活动，与年轻人常去的娱乐场所、学校等合作，开展现场体验活动，增加品牌知名度。
2. 推出促销套餐，例如购买百事可乐一瓶，即可获取优惠券、礼品或者电影票等。
3. 与零售商合作，进行联合促销，例如特定时期内购买指定数量的百事可乐，可获得折扣或赠品。
六、渠道拓展1. 加强与超市、便利店等零售渠道的合作，增加产品的销售渠道。
2. 积极开拓在线渠道，与电商平台合作，提供线上购买和配送服务，方便消费者的购买。
3. 扩大对外贸易，将百事可乐推广到更多的国家和地区。
七、客户服务建立完善的客户服务体系，提供快速、高效的售后服务。
对消费者的意见和反馈进行认真听取和处理，增强品牌的信任度和忠诚度。
综上所述，通过产品创新、广告宣传、促销活动、渠道拓展和客户服务等多方面的努力，百事可乐可以提升品牌知名度和市场占有率，更好地满足消费者的需求，成为行业的领先品牌。
百事可乐活动促销方案
百事可乐活动促销方案一、活动背景随着人们生活水平的提升，饮料市场竞争愈发激烈。
为了维持市场份额和增加销量，百事可乐公司决定推出一系列促销活动，吸引消费者，提升品牌形象。
二、目标群体该促销活动主要针对以下目标群体：1.年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们追求时尚、个性、多样化的消费体验。
2.家庭群体：由于家庭成员众多，家庭群体对百事可乐的需求相对较大。
三、活动内容1. 新品发布活动为了引起消费者对于百事可乐新品的关注，设计一个新品发布活动。
具体内容如下：•活动时间：活动将在周末的下午2点至5点举行，在购物中心或公园场地进行。
•活动形式：设置一个主舞台，在主舞台上介绍百事可乐新品的特点和优势，同时进行品尝活动。
•消费者福利：参与活动的消费者可以免费品尝新品，并可以获得精美的百事可乐周边小礼品。
•社交分享：活动现场设置一个互动区域，鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和体验，参与抽奖活动。
2. 优惠券发放及绑定活动为了增加百事可乐的销售量和促进消费者的再次购买行为，推出优惠券的发放及绑定活动。
具体内容如下：•优惠券种类：设计多种类型的优惠券，包括满减券、折扣券、赠品券等，以满足不同消费者需求。
•发放渠道：将优惠券通过电子邮件、手机APP、线下百事可乐分销点等方式发送给消费者。
•绑定活动：消费者通过线上或线下渠道绑定优惠券，购买指定数量的百事可乐后可获得对应的优惠。
3. 线下试喝活动为了提高消费者对于百事可乐的试喝率，推出线下试喝活动。
具体内容如下：•活动时间地点：在超市或购物中心中心设置试喝区，每周末下午2点至5点期间进行试喝活动。
•试喝方式：设置试喝点，在试喝点中提供百事可乐的不同口味供消费者尝试。
•活动福利：参与试喝活动的消费者，可以获得试喝点提供的百事可乐赠品。
四、活动预算根据以上活动内容的需求，制定以下预算方案：1.新品发布活动预算：预计活动场地租赁费用、工作人员费用、物料费用等共计5000元。
可乐元宵促销方案
可乐元宵促销方案春节将至，元宵节即将来临，吃元宵是中国传统的习俗之一。
元宵节是一个家人团聚的日子，也是一个吉祥如意的日子。
在这个特殊的节日里，我们不仅可以品尝美味的元宵，还可以享受到各种各样的促销活动。
作为一种常见的饮料，可乐在元宵节期间也推出了各种各样的促销方案，让消费者在购买可乐的同时，还能享受到更多的优惠和礼品。
为了吸引更多的消费者，可乐公司在元宵节期间推出了多种优惠活动。
比如，购买一箱可乐就可以获赠一盒精美的元宵，或者购买两瓶可乐就可以享受第三瓶半价的优惠。
这些优惠活动不仅可以吸引消费者购买更多的可乐，还可以增加销量，提升品牌知名度。
而且，可乐公司还推出了限量版的元宵礼盒，内含精美的元宵和特制的可乐，让消费者在享受美食的同时，还可以感受到节日的氛围。
可乐公司还通过线上线下的结合，打造了丰富多彩的促销活动。
在线上，消费者可以通过可乐官方网站或者各大电商平台参与抽奖活动，赢取各种礼品和优惠券。
同时，可乐公司还会在社交媒体上发布各种互动游戏和话题讨论，让消费者参与其中，增加互动性和趣味性。
在线下，可乐公司会在各大商场和超市举办促销活动，比如现场试喝、赠送礼品等，吸引更多消费者前来购买。
为了提升消费者的购买体验，可乐公司还加大了产品包装的创新和设计。
在元宵节期间，可乐公司推出了特别定制的元宵主题包装，包装上印有可爱的元宵图案和吉祥的祝福语，让消费者一眼就能看出这是专属于元宵节的产品。
而且，可乐公司还推出了限量版的元宵主题瓶身，瓶身上印有精美的元宵图案，让消费者在喝可乐的同时，还能感受到节日的氛围。
总的来说，可乐元宵促销方案旨在通过各种优惠活动、线上线下的结合、产品包装的创新等方式，吸引更多消费者购买可乐，提升品牌知名度，增加销量。
在这个特殊的节日里，可乐公司希望能够为消费者带来更多的欢乐和惊喜，让他们在享受元宵的同时，也能感受到可乐公司对节日的重视和祝福。
希望消费者能够通过这些促销活动，感受到可乐公司对他们的关爱和关注，共同度过一个愉快的元宵节。
百事可乐策划促销方案
百事可乐策划促销方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想●市场背景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆SWOT分析：◆总结：○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆措施：○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
●促销目标●◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
●促销定位●◆时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）：------------ 在广州市场选取15家卖场------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间◆商品USP：○低热量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：○让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●◆活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）◆通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。
在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。
目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。
因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。
1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。
年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。
而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。
2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。
其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。
2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。
- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。
- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。
1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。
- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。
2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。
- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。
超市可乐促销策划方案
超市可乐促销策划方案引言可乐是一种非常受欢迎的碳酸饮料，深受年轻人的喜爱。
为了增加超市销售额，我们计划进行一次可乐的促销活动。
本文将详细讨论可乐促销的策划方案。
目标本促销活动的目标是增加可乐的销售量，吸引更多顾客前来购买可乐。
具体目标如下： 1. 提高超市可乐的销售额； 2. 扩大超市的顾客群体； 3. 增加顾客对超市的忠诚度。
促销方案为了达到上述目标，我们提出以下促销方案：1. 降价促销在一定时间范围内，将超市可乐的价格降低。
例如，每瓶可乐原价5元，我们可以将其降价到4元。
这样的优惠价格将吸引更多顾客购买可乐。
2. 组合销售在超市中设置可乐和其他商品的组合销售促销。
例如，购买两瓶可乐可以得到一瓶免费的薯片。
这样的组合销售可以增加顾客购买可乐的动力，同时也能带动其他产品的销售。
3. 赠品促销在促销期间，为购买可乐的顾客提供赠品。
例如，购买一定数量的可乐可以得到一个定制的可乐杯或者一个可乐主题的钥匙扣。
这样的赠品将增加顾客的购买欲望，并提高顾客对超市的满意度。
4. 超市内部宣传活动在超市内部进行可乐促销的宣传活动。
例如，制作可乐促销的宣传海报和展示柜台，提高顾客对促销活动的关注度。
同时，可以在超市内的音响系统中播放可乐促销的广告，吸引顾客的注意。
5. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行可乐促销的推广。
例如，在超市的官方微博、微信公众号等社交媒体平台上发布可乐促销的优惠信息，吸引顾客点击并了解更多促销详情。
同时，可以邀请一些知名博主或者网络红人来超市试喝可乐并分享他们的体验，进一步扩大促销的影响力。
6. 促销活动期限为了增加顾客购买的紧迫感，我们将促销活动设定在一个有限的时间范围内，例如一个月的时间。
这样的限时优惠将激发顾客尽快购买可乐的愿望。
预期效果通过以上促销方案的实施，我们有信心能够达到以下预期效果： 1. 增加超市可乐的销售额，提高超市的利润； 2. 吸引更多顾客前来超市购买可乐，扩大超市的顾客群体； 3. 通过提供优质的促销活动，增加顾客对超市的忠诚度； 4. 在社交媒体上扩大促销的影响力，提高超市的知名度和口碑。
百事可乐促销活动
百事可乐促销活动
活动一
喝百事可乐，揭盖有奖。
准备1000分有奖的百事可乐，活动促销一个月。
一等奖：集齐5个写有百事厦门游字样的瓶盖。
就可以免费跟百事公司组团去厦门旅游，旅游中的车费还有饮料费用由百事公司承担，其余费用自理。
二等奖：集齐3个写有百事演唱会字样的瓶盖。
就可以免费参加由百事免费赞助的百事演唱会的门票一张，还可以带一位家属到现场哦！届时会有林宥嘉，周杰伦，陈绮贞等众多当红歌星前来助阵!
三等奖：集齐2个写有中国好百事字样的瓶盖，就可以免费到任何一家百事营业点去兑换奖品，奖品有三种，可以任选一种，包括一份百事营养餐，一套百事学习用具，还有一张百事KTV免唱券。
活动二
喝百事可乐，免费举办世纪婚礼
向市场投放100个有真钻戒的拉环的百事可乐，免费为100位夫妻举办婚礼。
凡拿到真钻的都可以免费为其举办世纪婚礼，其中包括举行婚宴，承办婚礼，其中产生的费用有百事公司承担。
如果是小孩或的话，可以这个权利转移，可以给自己的父母亲戚朋友使用，如果是刚订婚了，那好，恭喜你，我们将免费为您的婚礼全程服务，如果是已经结过婚的，我们可以为您再次举办一次婚礼，重新体验一下人生那美好激动的时刻，如果你们已年近花甲或年逾古稀，我们可以为您举办银婚或金婚!。
事件营销的经典案例
事件营销的经典案例
事件营销的经典案例有很多，以下是一些著名的事件营销案例：
1. 凯迪拉克：以“超级碗”为契机，通过广告和营销活动，让凯迪拉克成为超级碗历史上最令人难忘的广告之一。
2. 百事可乐：在1999年，百事可乐以“百事挑战”为主题，组织了一场由数百名消费者参加的促销活动，让消费者在活动中体验百事可乐的味道，从而提高了消费者对百事可乐的忠诚度。
3. 麦当劳：在2010年，麦当劳以“成为麦当劳”为主题，组织了一场由数百名消费者参加的促销活动，让消费者在活动中体验麦当劳的食品和服务，从而提高了消费者对麦当劳的忠诚度。
4. 美国航空公司：在1996年，美国航空公司以“世界各地的微笑”为主题，组织了一场由数百名消费者参加的促销活动，让消费者在活动中体验美国航空公司的服务和关怀，从而提高了消费者对美国航空公司的忠诚度。
总之，事件营销的经典案例表明，通过利用契机和活动来提高品牌知名度和忠诚度，可以让品牌在市场竞争中获得更多的优势。
百事可乐销售活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，百事可乐作为国内知名碳酸饮料品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，特制定以下销售活动方案。
二、活动目标1. 提升百事可乐品牌知名度；2. 增加百事可乐销量；3. 拉近与消费者的距离，提高消费者忠诚度；4. 增强与竞争对手的差异化竞争优势。
三、活动主题“畅享百事，快乐加倍”四、活动时间2022年4月1日至2022年6月30日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 活动一：消费满减活动（1）活动期间，消费者购买百事可乐系列产品，满50元减10元，满100元减20元；（2）活动期间，每日前100名购买者可获得百事可乐精美礼品一份。
2. 活动二：会员专享活动（1）活动期间，百事可乐会员消费可享受额外9折优惠；（2）活动期间，会员积分翻倍，积分可兑换百事可乐周边产品。
3. 活动三：线上互动活动（1）活动期间，消费者关注百事可乐官方微信公众号，参与线上答题、抽奖活动，赢取百事可乐优惠券、礼品等；（2）活动期间，消费者在抖音、快手等短视频平台分享百事可乐产品，点赞数超过1000的，可获得百事可乐优惠券。
4. 活动四：线下促销活动（1）活动期间，全国各大超市、便利店开展百事可乐限时抢购活动；（2）活动期间，商场、步行街等公共场所设置百事可乐展位，消费者现场购买可享受优惠。
七、活动宣传1. 利用电视、广播、网络等媒体进行广告宣传；2. 在各大电商平台、社交媒体平台发布活动信息；3. 在商场、超市、便利店等线下渠道设置活动宣传海报；4. 通过百事可乐官方微信公众号、微博等平台发布活动信息。
八、活动执行1. 活动期间，各销售渠道要确保活动产品充足，价格稳定；2. 各销售渠道要严格按照活动规则执行，确保消费者权益；3. 各销售渠道要定期向上级汇报活动进展，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估1. 通过销售数据对比，评估活动对销量的提升效果；2. 通过消费者满意度调查，评估活动对消费者忠诚度的提升效果；3. 通过活动宣传效果分析，评估活动对品牌知名度的提升效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
KFC沟通 • GZMU对应的区域KFC对本次活动的准备不算充分，各种场地以及物
料均是在活动即将开始前才确定，尤其是外区的活动店及其联系人等 资料的提供不及时，直接导致我方前期外区准备的不足及执行的困难
• KFC接受了我方的活动创意
• 但是，即使在我方的多次提醒，对方仍然未能谈妥主赛场——广州天 河体育中心（可口专卖点）的七喜进入问题，直接失去了本次活动的 最大品牌曝光点
行动
机制： 买新小汉堡送F4 VCD RMB 23 (US $2.77). 单点 RMB 7 (US $0.84). 32oz 百事RMB 9 (US $1.08).
额外激励：买特价套餐加 RMB 3 (US $0.36)得到芋头或玉米色拉. 奖励： 百事提供(100件/市场)印有F4形象Ｔ－恤 新产品： 无 套餐： 买小汉堡套餐 - 小汉堡, 辣鸡翅, 32oz百事. 得F4 VCD
• 外区的KFC特别加盟店对于七喜的合作都非常的配合
Page 16
广州分赛区
Page 17
广州分赛区
比赛时表间
饮料站
凭参赛证每 人一罐七喜
Page 18
广州分赛区
Pag情况
整个活动分重点区域（中山石歧/江门/肇庆）和非重点区域（云浮/恩平/中山小榄），市场物 料，游戏道具，人员分配按此分配。
其他反馈： 市场营销：
营运：
利用百事音乐资产. F4爆光率帮助销售. 促销期内对产品作了充分储备，与百胜及灌瓶厂之间加强了沟通．可口多彩杯 及强大媒体支持影响了销售，但32oz是有效促销手段
销售奖励: 百事星光套餐小汉堡／两只辣鸡翅／32oz百事送F4 VCD（杯盖上）共计３百 万个杯子
费用：
N/A
Page 4
总结 市场营销：充足的计划时间，及时联络供应商，礼品选择非常重要，通常需要
12-15个月．由于礼品的高成本，与各市场的预估非常重要．每日跟 踪库存很重要．礼品短缺与多余应急计划很有必要．虽然春节其间 高价能够接受，但高价大量的礼品存在危险 建议： 桶装产品是理想后备计划，加强库存以利于始终如一的完成促销
店 内 宣 传 板
肯德基餐厅内放置 活动宣传板，让每位来临 用餐的顾客都可欣赏七喜 三人篮球赛的精彩照片， 感受活动气氛，主动亲临 比赛现场参与此次活动！
Page 21
东莞赛区
Page 22
湛江赛区
• 由百事可乐公司提供每名参赛队员一罐355ML七喜拉罐, 由YUM人员当场派发.
• 在参赛场地边搭建百事展示棚或其他展示方式. 在JV所在城市应在所有场地安 排展示.
7.5米
七喜 饮料站
报到处
救护站 雀巢水
•通过良好的执行沟通，争取 到比标准更多的空间和位置
•有其他的饮料品牌间接削弱 了七喜展现及活动的效果， 同时，我们之前完全没有收 到BU的通知。
FIDO礼品 现场氛围布置 • 整齐、划一的现场布置，突出活动的形象及视觉冲击。如围栏、阳伞等
Page 11
路线示意图
Page 12
趣味运球—道具
Page 13
趣味运球 — 步骤
第一步 过七喜樽形栏
第二步 反弹投球
Page 14
七喜套杯
精美礼品
FIDO 徽章
FIDO手机链
FIDO便签本
Page 15
Page 7
内容 • 活动前期准备
– BU指引 – GZMU创意 – KFC沟通及准备情况 • 各区域活动情况 • 后期合作展望及建议
Page 8
BU建议
• 活动时间: 2009年10月12日至2009年12月26日（但是整体的活动计划，BU在活 动即将开始之际才提供，导致活动准备时间仓促。）
• 双方总部确认内容：
计划
消费者调查: 无 背景： 音乐在肯德基目标消费群中（青少年及年轻人）非常流行．他们崇拜音乐偶
像并收集印有偶像的礼品．根据消费者使用测试，轻型食品（随意消费）有 潜在的市场有待开发 目标： 通过提供新小汉堡和有吸引力的明星礼品，提高青少年及年轻人交易量 策略： F4在中国非常流行. 利用其与与百事签约机会进行合作．买新小汉堡送F4 VCD
BPTs Sharing 最佳案例分享 • 全国促销活动(贝克汉姆海报&突破渴望挂牌) • YUM 促销案例分析 • 广州&深圳三人篮球赛 • 深圳新店开张促销（路演） • 深圳当地市场联合促销（蜘蛛侠海报） • 广州当地市场联合促销
Page 1
Mini Burger 07/07/2003 - 03/08/2003
Page 9
BU建议
实际操作时统一 为七喜展示
Page 10
GZMU创意
在消化BU的指引后我们对活动进行了以下的创意补充，在单纯的篮球竞技比赛加 入趣味以及新颖的特色，渲染出欢乐、统一的氛围。
活动环节方面 • 增加类似NBA嘉年华的竞技游戏：趣味运球 活动奖项及礼品 • 每场评选出“智炫之星”（MVP），根据阶段的不同，送出不同的精美七喜
数据： 小汉堡的菜单比例为5.37%. 消费者调查：无
Page 3
饮料表现
百事项目目标：通过加大杯提升销售，利用百事音乐资产．百事提供让消费者体会与最红 歌星紧密接触的独特机会
主要衡量指标：比去年同期销量增长+50%．利用吊旗，立牌，餐牌，海报，点餐卡
主要体会： 百事BIB总销量比２００２增加５４％. 增大杯其间千次78, 总售２.７百万杯
Page 2
支持
媒体： 电视广告80个城市，持续2.5周，收视率（ＧＲＰ）480. 陈列： 横幅／海报／立牌／窗贴／插页／台垫／灯箱／吊旗 印刷 (选择性):报纸
结果?
销售： 销售99; 交易次数 103; 平均每单 96 注意: 由于F4的流行不如预期高, 在有些市场有F4 VCD余留. 正与百 事商榷方法以减少损失.全国折价券在夏季回收良好，在每单交易额 中有反映. 千次成功率70; 目标 117.
评分? 完全达到预期，可建议！
Page 5
BPTs Sharing 最佳案例分享 • 全国促销活动(贝克汉姆海报&突破渴望挂牌) • YUM 促销案例分析 • 广州&深圳三人篮球赛 • 深圳新店开张促销（路演） • 深圳当地市场联合促销（蜘蛛侠海报） • 广州当地市场联合促销
Page 6
KFC三人篮球赛七喜合作回顾 GZMU