知己知彼：美国人的亚马逊购物习惯

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欧美采购习惯

美国：1、忠诚度不高：美国人很现实，只要找到比你更合适的，就会和另外的工厂进行合作。

2、有配额要求3、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工）4、通常用信用证，60天付款5、与美国买家报价时要注意，应该注音整体对整体。

报价时提供整套方案来报，考虑全盘。

因为美国人在谈判桌上喜欢搞一揽子交易。

（在国际谈判中，面对一系列利害关系错综复杂的问题，参加外交谈判的各方有时会采用一揽子同时达成协议的做法，为此，各方为达成最后协议往往会提出自己的方案，通常称为“一揽子方案”。

这意味着谈判各方要么同时解决所有问题，要么一个问题也不会解决，不允许各方选择性地接受其中的部分方案而拒绝接受其他方案。

）一些特点：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。

谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。

与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。

欧洲1、量小价高，价格和利润都非常可观，采购量以多种款式、少量为主。

2、注重产品的质量、材质、设计，以环保为主。

3、较为分散，大多为个人品牌。

4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高。

5、有品牌经验要求，有配额。

6、不注重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）注重工厂的设计研发、生产能力等。

大部分欧洲买家下的订单比较小，他们喜欢和中小型的工厂合作。

大部分要求供应商做OEM/ODM。

(OEM，英文全称Original Equipment Manufacturer，即原设备生产商，是指拥有自己的产品或产品理念，但有时会为了开发和/或制造这些产品而购买某些服务的公司。

ODM即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。

)具体国家：法国：大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。

他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。

世界各国不同的网购支付习惯!

全球各区域的人们在网上购物时，所使用的付出方式是有辨别的，下面根据区域所使用的付出方式是有所辨别的，下面根据区域列出不同区域付出习惯的辨别。

1.北美区域（泛指美国和加拿大）北美区域是全球最蓬勃的网上购物市场，北美区域的消费者习惯并熟悉于各种先辈的电子付出方式。

网上付出、电话付出、邮件付出等各种付出方式看待美国消费者来说并不目生。

在美国，信誉卡是在线使用的常用付出方式之一。

一般的美国第三方付出服务公司可以统治帮助158货币的威士（VISA)和万事达（MasterCard)信誉卡，帮助79种货币的美国运通（AmericanExpress)卡，帮助16种货币的大来（Diners)卡。

同时Paypal也是美国人异常熟悉的电子付出方式。

与美国做生意的中国商家必需熟悉这些电子付出方式，一定要习惯并特长操纵各种各样的电子付出工具。

笔者以为，美国是信誉卡风险最小的区域，来自美国的订单，由于质量的来历惹起瓜葛的案例并不多。

2欧洲区域欧洲人最习惯的电子付出方式除了威士达（Visa)和万事达（MasterCars)等国际卡之外，还很心爱使用一些当地卡，如：Maestro(英国）、Solo(英国）、Laser(爱尔兰）、CarteBleue(法国）、Dankort(丹麦）、4B(西班牙）、CartaSi(意大利）等。

根据笔者的体会，欧洲和中国商户联系比力多的国度区域包括英国、法国、德国、西班牙。

相比力而言，英国的网上购物市场比力蓬勃，而且不少特质一致美国，如Paypal在英国的使用也很普遍，当然，使用英国的paypal 账号来收款更有益。

普遍来说，欧洲国度的消费者比力诚信，绝对而言针对西班牙的网上批发具有比力大的风险。

3，日本日本当地的网上付出方式以信誉卡付款和手机付款为主，日自己自己的信誉卡组织为JCB，帮助20种货币的JCB卡常用于网上付出。

除此之外一般日自己都会有一张威士（Visa)和万事达（MasterCard).同其它蓬勃国度相比，日本与中国的网上批发贸易没有那么蓬勃，但线下日自己在中国的消费还是相当活跃，特别针对日本的游客，使用购物网站可以与之设备长久的联系。

美国亚马逊海淘全攻略

作为有独家干货的全攻略，笔者不想把本海淘攻略定位为零基础的入门指南。

本篇将重点讲讲美国亚马逊购物的一些心得与经验。

Amazon的价格亚马逊上每一件商品都有几十个商家在出售，亚马逊会自动选择一个最佳的作为推荐商家。

和中国亚马逊相同，用户可以在物品的首页进行一键下单。

至于亚马逊选择推荐商家的规则，笔者没有仔细研究，不过凭经验来看，大部分时候推荐的是总价（单价+运费）最低且有货的商家。

而各个商家为了抢占推荐位可谓是绞尽脑汁。

在这种需求下，自动出价的机器人程序就应运而生了。

自动出价的机器人程序，其原理是这样的，某商家使用了自动出价机器人以后，程序会定期检查当前商品其推荐商家的价格，然后自动把自己的出价定得比当前推荐商家略低。

这样在亚马逊定期（5-10分钟）更新推荐商家时，自己就更容易成为推荐商家。

如果商家都使用这种机器人，就会带来一个问题：两个机器人自动对杀，直到杀出一个低得惊人的价格，导致消费者疯狂抢购至一方无货为止。

亚马逊上有时出现低得惊人的价格（称为八哥价，bug价的音译）就是这么来的。

一旦遇到这种价格的商品，如果需要，建议果断下手，机会转瞬即逝。

因为存在着各种人工与自动的出价工具，亚马逊上商品价格波动比大家预想的剧烈很多，相应的就出现了很多针对亚马逊的比价网站。

笔者用的最多的是camelcamelcamel，他家有个很不错的Chrome浏览器插件，在浏览亚马逊商品的时候，只要点击一下地址栏上的图标，历史价格曲线就自动的跳出来，很是方便。

图：使用camelcamelcamel比价工具进行比价Amazon Coupon（亚马逊优惠券）有些时候，某些品牌的商品会赠送coupon，即优惠券，购买有优惠券的商品时，点下面的clip this coupon，那结算时会自动扣减。

一般来说，使用coupon的商品一般有购买数量限制，而且一个用户名只能使用一次。

最新的优惠券可以点击此处找到。

另外一个获得Amazon Coupon的方法是订阅Amazon的广告邮件，有些时候亚马逊会给订阅广告邮件的用户专属的优惠券，比如较有名的是，名牌服装的优惠券和鞋类优惠券。

知己知彼,做美国市场的外贸电商要了解美国人的心理特点

古人云，知己知彼，才能百战不殆。

如果和美国人打交道的话，就要了解对方的购物习惯，包括上网时间，交流方式等。

以下有几点认可比较高的美国人习惯——速战速决美国人做事讲究效率，这点和德国人有点类似。

所以在被问价的时候，要直接说价，对方问起其他问题，再说明产品。

如果对方不喜欢，那么推荐对方需求的产品。

在交流语言上，最好用简单的美国式的语言，能一句话说明就不要用两句话。

这点美国性格特点，在进行邮件营销的时候，更要注意，可以直接介绍产品的属性，一次性将问题简要地表述，最符合美国人快刀斩乱麻的个性。

注重时间除了效率这个词，时间也是很关键的。

中美时差刚好是日夜颠倒，所以不能在对方休息的时候给对方回复，也不要在对方回复的时候，没有及时回复。

这样会让客户觉得自己得不到重视。

如果客户没有及时得到回复，那么可能就会离开这家电商网站，且不会再回来了。

相反，及时回复，不止能提高客户转化率，同时也能提高二次购买率。

实在不能及时回复的话，也可做自动回复，给客户留下好印象。

简单直接在问价的时候，基本不会讨价还价，而是更关注产品的质量。

相反，如果对方已经表示不想买了，而你主动降价，对方会觉得产品本身就是低档才降价，更不会买。

这也是为什么很多人喜欢做美国人生意的原因。

美国人喜欢paypal付款，因为简单直接。

所以电商建站的时候，一定要有paypal的支付通道。

不然美国人看没有付费通道，不喜欢用信用卡，便转去别家买了。

共同社交美国人喜欢潮流的东西，喜欢高科技，喜欢混社区，例如INS，Facebook，Skype之类的社交工具他们都普遍再用。

所以，很多人喜欢在这些社交网站上做推广，特别是结合时下流行的话题，更容易吸引到粉丝的注意。

而用这些工具和客户们拉进关系，多多联系，能大大滴提高网站的购买率和二次购买。

当然，这很考验推广人员的交际能力，但的确是很好的推广渠道。

除了以上介绍的那些，美国人还有很多特性。

推广营销做生意都是要研究客户心理的，做外贸的不止如此，还要了解当地的文化。

美国消费者网购食品习惯调查-上书房信息咨询

美国消费者网购食品习惯调查
最新调查结果显示，与网购食品相比，美国大多数消费者依然喜欢在本地商店购买食品。

这意味着，亚马逊的全食超市对消费者的购物态度影响有限。

根据KantarRetail的数据显示，每个月只有不到9%的美国家庭在全食购物，其中，7%的家庭在全食购买食品杂货（占美国总人口的0.63%）。

而值得注意的是，76%的全食顾客在亚马逊上购物，亚马逊的消费者中有12%会在全食购物。

也就是说全食超市与亚马逊的购物者高度重合，此次收购带来的消费者增长机会将是几何级的。

另外通过调查还发现，有75%的人表示，自己很少或从不在网上购买食品。

就算是经常网购的消费者，大约有60%的受访者从来都不会或很少有网购食品的经历，他们认为本地的食品商店在价格、选择多样性、质量和便利性方便要更出色。

有些人甚至担心食品在快递的路上就会变质。

多年来，亚马逊一直都在努力发展自己的在线食品零售业务，但始终没有产生太大的影响力。

GlobalData Retail数据显示，虽然被亚马逊收购的全食超市在美国食品零售业的市场份额从之前的0.19%上升到了1.4%，但最大的比例依然属于沃尔玛和Kroger，二者的市场份额分别为14.46%和7.17%。

美英德法网购习惯分析

网上购物的迅猛发展离不开信用卡和宽带网的普遍应用。目前英国发放的各类信用卡和借记卡有1300多种，使用信用卡或借记卡的达3000万人，占全国人口的一半以上，信用卡的普遍使用为网上结算创造了便利条件。而互联网、特别是宽带网的普及，更使网上销售如虎添翼。此外，英国政府“建设电子英国”策略的实施也为网上购物的顺利发展提供了政策支持。
英国网上购物势头正猛
当前，英国网上购物方兴未艾，势头正猛。人们从最初在网上购买书籍、音像制品以及预订交通票，进一步扩大到购买电脑、服装等价值更高的商品。随着宽带网的普及、人们使用网络日趋熟练以及对网上购物的信任度的增加，网上购物已成为英国人的一种新的生活内容。英国几家机构前几年的调查结果显示，同欧洲其他国家和美国相比，英国网上购物者占人口比例最高，购买商品种类最多，购物增长速度最快。节日是网上购物的高峰，圣诞节期间尤为突出，一方面商家竞相打折销售，另一方面网上礼品销售服务(即订货之后请网络销售公司直接把商品送到亲友手中)的推出使网上销售额大幅上升。
法国人网上购物成习惯据法国电子商务及远程销售联合会2008年1月24日公布的数据，去年法国网上购物继续保持强劲上涨势头，网上购物总额大幅增加。数据显示，法国去年网上购物交易总额达161亿欧元，增长了35%，而2004年网上购物总额还只有57亿欧元。该联合会预计，到2010年，法国网上购物交易总额将达到314亿欧元。 2006年一季度，法国网上购物发展速度居欧盟国家之首。与2005年同期相比，2006 年一季度法国网上购物增长速度为21%，网民购物的比例也从47%发展到57%。虽然这个比例仍然低于英国(比例为73%，是欧盟国家中最多的)，但是增长速度超过英国(英国只增长了2%)，也超过德国(比例为66%，位居第三，增长6%)。至于欧盟其他国家，如西班牙和意大利则均远远落后于法国。

不同国家买家的采购习惯.doc

不同国家买家的采购习惯非洲交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。

订单量：定量小，品种多要货急注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

摩洛哥交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。

注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。

D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。

摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。

土耳其港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。

美国交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。

丹麦交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。

此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。

一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。

但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。

任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

葡萄牙港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。

西班牙交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日订单量：每次约订200 至1,000 多件注意事项：该国对其输入产品不收关税。

供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

联合国注意事项：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。

在建立起信誉的基础上争取进入短名单。

跨境电商干货了解美国买家的穿搭习惯及买衣服消费金额

跨境电商干货了解美国买家的穿搭习惯及买衣服消费金额敦煌网为您分享美国人着装适应，买衣服会买什么价位的，什么缘故喜爱中国服装。

美国市面上，专营服装的商场专门多，一概开架出售，有些依旧百年老店，其规模与气派，差不多上专门大的。

同时分工有序，如有的专营妇女与儿童服装，有的专营中老年服装，有的专营T恤衫等等。

在美国买服装和一些日用百货，有条不成文的规定，只要你所买的商品没使用过，无污染无损坏，并储存有发票，几个月甚至更长时刻以后都能够退货退款。

在美国专门少有卖布匹的绸缎店，也没有缝衣店，因而专门少见到卖缝纫机的。

据说做一件成衣工钱专门贵。

总的看来，美国人在穿的方面花销可不能专门大。

美国的衣服和鞋类是比较贵的。

稍好的运动绒衣要五六十美元一件，更别说那些高档时装了。

可喜的是中国产品，要紧是服装和鞋类打入了美国市场，且价格廉价。

中国的棉制品、羽绒服和丝绸颇受美国人的欢迎。

在服装商店许多中低档服装与鞋类都有〝Made in china〞的字样，如各类夹克衫，牛仔裤，衬衫，还有各式T恤衫，羽绒服等等，差不多上中国制造的，每件二三十美元，四五十美元或七八十美元不等。

这些大差不多上依照美国商人的设计与要求制造的。

高档的服装与鞋类大多是欧洲的，其中意大利的居多。

亚洲那么是台湾、香港与韩国等地的。

美国人不甚讲究衣着装扮，穿衣宽松、随便，不拘一格。

有的人在长衬衫别处套一件短小的甲克。

类似长袍短褂;有的人在浅色衬衫里面穿上一件深色高领的棕毛衫;有的人那么在长棉毛裤别处穿上一条短西装裤。

总之，美国人穿衣有时给人一种不大利索的印象。

美国人平常穿衣马马虎虎，然而正式场合依旧颇为讲究的。

在政府部门和公司工作的上班族每天均衣冠楚楚：男士西服革履，头光面净;女士是各式裙装配以淡妆。

假设举行舞会，人们穿着庄重典雅：男士黑色晚礼服，女土那么穿深色袒胸露背的曳地长裙。

少数年轻人喜爱奇装异服。

比如—位年轻漂亮的小姐上身穿一件紧身毛料西式上衣，下身穿了一条臀部有两二个破洞的牛仔裤，露出了内裤。

跨境电商干货：不同国家买家的商业习惯和沟通技巧

跨境电商：不同国家买家的商业习惯和沟通技巧作为跨境电商新手，需要了解国外买家的商业习惯和习俗，沟通技巧，下面小编，为大家整理了美国、印度、澳大利亚、巴西、俄罗斯、德国的海外买家商业习惯和沟通技巧，希望能给大家带来帮助。

美国首先列出国际贸易中美国商人的特点，然后详细点评。

1.自信心强，自我感觉良好2.讲究实际，注重利益3.热情坦率，性格外向4.重合同，法律观念强5.注重时间效率美国商务礼仪和习俗禁忌：美国人不像英国人那样总要衣冠楚楚，而是不大讲究穿戴。

他们穿衣以宽大舒适为原则，自己爱穿什么就穿什么。

别人是不会议论或讥笑的。

在美国，12岁以上的男子有享有;先生;的称号，但多数美国人不爱用先生、夫人、小姐、女士之类的称呼，认为太郑重其事。

他们喜欢别人直接叫自己的名字，并视为这是亲切友好的表示。

美国人很少用正式的头衔来称呼别人。

公私单位访问前，必须先订约会，最好好在即将抵达时，先通个电话告知。

美国人热情好客，哪怕仅仅相识一分钟，你就有可能被邀请去看戏、吃饭或出外旅游。

但一星期之后，这位朋友很可能把你忘得一干二净。

到美国人家去登门拜访，冒然登门是失礼的，必须事先做好约定。

应邀去美国人家中作客或参加宴会，最好给主人带上一些小礼品，如化妆品、儿童玩具、本国特产或烟酒之类。

对家中的摆设,主人喜欢听赞赏的语言,而不愿听到询问价格的话。

准时守信相当重要。

美国商人喜欢表现自己的"不正式、随和、与幽默感。

能在经常说几句笑话的人，往往易为对方接受。

美国商界流行早餐与午餐约会谈判。

当你答应参加对方举办的宴会时，一定要准时赴宴，如果因特殊情况不能准时赴约，一定要打电话通知主人，并说明理由，或者告诉主人什么时间可以去。

赴宴时，当女士步入客厅时，男士应该站起来，直到女士找到了位子你才可坐下。

近年来，美国人的饮酒习惯发生了变化，这同各国消费者饮酒习惯的变化是一致的。

即从嗜好烈性深色酒转向非烈性浅色酒。

人们越来越习惯于饮用啤酒、葡萄酒和果酒。

敦煌网分享：海外买家的购买习惯及采购方式

敦煌网分享：海外买家的购买习惯及采购方式目录一、海外买家都是如何采购的 (1)二、影响海外买家下单的四大障碍 (3)三、马尔代夫姐妹花网购热衷“中国造” (4)一、海外买家都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供一些的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。

百货公司买主(department store buyer)-很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。

比较大的连锁百货如macy´s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。

一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。

采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。

不大容易变换供货商。

大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。

连锁大型超商卖场(MART)-如沃尔马(WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司(BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。

开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。

小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。

品牌进口商(importer)-大部分是品牌自己进货如(Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。

目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。

进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。

可以透过他们的网站去了解他们的实力。

即使是小品牌，也有机会培养成大客户。

批发商(wholesaler)批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库(WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，量大;价钱，产品的独特性是他们注意的重点。

美国亚马逊购物详细攻略

美国亚马逊购物详细攻略1. 简介亚马逊作为全球最大的电商平台之一，已经成为许多消费者在购物时的首选。

对于想要购买美国亚马逊上的商品的用户来说，本文将提供一份详细的购物攻略，帮助大家更好地利用亚马逊购物平台。

2. 注册与登录首先，如果您还没有美国亚马逊的账号，您需要注册一个新账号。

您可以在亚马逊的官方网站上找到注册页面，并按照指引提供相关的信息完成注册。

如果您已经拥有亚马逊账号，只需要输入您的邮箱和密码进行登录即可。

3. 商品搜索一旦您登录进入亚马逊的网站，您将看到一个搜索栏。

在这里，您可以输入您想要购买的商品的关键词进行搜索。

亚马逊的搜索引擎会根据您的关键词为您提供与之相关的商品列表。

4. 商品详情页当您在搜索结果中找到感兴趣的商品时，您可以点击商品的名称或图片进入该商品的详情页。

在商品详情页上，您将看到该商品的详细描述、价格、评价等信息。

您可以仔细阅读这些信息以便更好地了解该商品并作出购买决策。

5. 商品评价亚马逊的商品评价对于购物者来说非常重要。

在商品详情页上，您可以看到其他购买者对于该商品的评价和评分。

这些评价可以帮助您判断商品的质量、性能和可靠性。

如果一个商品的评价大多数为正面评价，那么这个商品通常是可信的。

6. 商品比较亚马逊的一个功能是允许购物者在不同的商品之间进行比较。

在商品详情页上，您将看到类似于“Add to Compare”或“Compare with similar items”的选项，点击这个选项后，系统会为您展示其他类似商品的详细信息，方便您在多个选项间做出选择。

7. 购买商品当您确定要购买一个商品时，您可以点击“Add to Cart”按钮将该商品加入购物车。

如果您还想继续购物，可以继续搜索其他商品并重复添加到购物车的步骤。

当您完成购物后，可以点击购物车图标进入购物车页面进行结账。

8. 付款与配送在购物车页面上，您将看到所有已选商品的列表以及总价。

您可以选择合适的付款方式，并提供相应的付款信息。

美国亚马逊购物攻略

美国亚马逊购物攻略简介亚马逊（Amazon）是全球最大的电商平台之一，总部位于美国西雅图。

作为全球最大的在线零售商和云计算公司，亚马逊提供了各种商品和服务，从图书、电子产品到家居用品、服装等等。

对于想要购物的消费者来说，了解如何在美国的亚马逊上购物是非常重要的。

本文将为您介绍美国亚马逊购物攻略，帮助您优化购物体验。

注册和设置在使用美国亚马逊购物之前，您需要注册一个亚马逊账号。

请注意，您可以使用相同的亚马逊账号在不同的亚马逊国家站点上进行购物。

登录账号后，您可以根据个人需求对账号进行设置。

以下是一些常见的设置建议：1.选择默认的货币和国家：在账号设置中，您可以将默认货币和国家设置为美元和美国。

这样，在浏览和购物时，您会看到美国站点的价格。

2.收货地址设置：确保将您的正确收货地址添加到账号设置中。

这样，您可以顺利收到购买的商品。

请注意，亚马逊可能会根据您的收货地址调整商品的可用性和运费。

3.付款方式设置：您可以添加信用卡、借记卡或亚马逊礼品卡作为付款方式。

确保添加有效的付款方式，以方便结算购物车中的商品。

浏览和搜索商品一旦您设置完账号信息，就可以开始浏览和搜索您感兴趣的商品了。

亚马逊提供了强大的搜索功能，您可以根据关键词、品牌、分类等多种方式来快速找到所需商品。

以下是一些建议：1.使用筛选器：在搜索结果页面，您可以使用筛选器来缩小结果范围。

您可以选择特定的品牌、价格范围、评论评级等来找到符合您需求的商品。

2.阅读商品详情和评论：在选择商品之前，建议您仔细阅读商品的详情和用户评论。

这些信息可以帮助您了解商品的性能、质量和其他用户的购买体验，从而做出更明智的购买决策。

3.浏览亚马逊推荐：亚马逊通过个性化推荐算法，为用户提供可能感兴趣的商品。

在浏览商品时，您可能会看到类似或相关的商品推荐在页面上方或底部。

这些推荐可以帮助您发现更多符合您需求的商品。

促销活动和优惠券亚马逊经常举办各种促销活动，例如打折销售、特价商品、限时折扣等。

跨境电商干货：了解美国买家的穿搭习惯及买衣服消费金额

跨境电商干货：了解美国买家的穿搭习惯及买衣服消费金额敦煌网为您分享美国人着装习惯，买衣服会买什么价位的，为什么喜欢中国服装。

美国市面上，专营服装的商场特别多，一概开架出售，有些还是百年老店，其规模与气派，都是很大的。

并且分工有序，如有的专营妇女与儿童服装，有的专营中老年服装，有的专营T恤衫等等。

在美国买服装和一些日用百货，有条不成文的规定，只要你所买的商品没使用过，无污染无损坏，并保存有发票，几个月甚至更长时间以后都可以退货退款。

在美国很少有卖布匹的绸缎店，也没有缝衣店，因而很少见到卖缝纫机的。

据说做一件成衣工钱很贵。

总的看来，美国人在穿的方面花销不会很大。

美国的衣服和鞋类是比较贵的。

稍好的运动绒衣要五六十美元一件，更别说那些高档时装了。

可喜的是中国产品，主要是服装和鞋类打入了美国市场，且价格便宜。

中国的棉制品、羽绒服和丝绸颇受美国人的欢迎。

在服装商店许多中低档服装与鞋类都有“Made in china”的字样，如各类夹克衫，牛仔裤，衬衫，还有各式T恤衫，羽绒服等等，都是中国制造的，每件二三十美元，四五十美元或七八十美元不等。

这些大都是根据美国商人的设计与要求制造的。

高档的服装与鞋类大多是欧洲的，其中意大利的居多。

亚洲则是台湾、香港与韩国等地的。

美国人不甚讲究衣着打扮，穿衣宽松、随便，不拘一格。

有的人在长衬衫外面套一件短小的甲克。

类似长袍短褂;有的人在浅色衬衫里面穿上一件深色高领的棕毛衫;有的人则在长棉毛裤外面穿上一条短西装裤。

总之，美国人穿衣有时给人一种不大利索的印象。

美国人平时穿衣马马虎虎，但是正式场合还是颇为讲究的。

在政府部门和公司工作的上班族每天均衣冠楚楚：男士西服革履，头光面净;女士是各式裙装配以淡妆。

若举行舞会，人们穿着庄重典雅：男士黑色晚礼服，女土则穿深色袒胸露背的曳地长裙。

少数年轻人喜欢奇装异服。

比如—位年轻漂亮的姑娘上身穿一件紧身毛料西式上衣，下身穿了一条臀部有两二个破洞的牛仔裤，露出了内裤。

美国人的消费习惯

美国人的消费习惯
美国作为世界领先的消费大国，美国人的消费习惯是对别国看家的一本读物。

从消费概念到消费方式，都能看到不少深意和发展规律。

美国人在消费上面更加追求实用性，他们会更注重有用的物品，更欣赏高品质
的消费。

在实际消费中，他们充分利用品牌的营销宣传，识别不同的商品，加大消费的份额。

除此之外，美国人也非常喜欢在购物中挑选商品，所谓“实惠就是最好的”，
往往会去大超市，购买折扣商品，节约成本，值得注意的是，美国人一般把购物当成日常生活里的一种娱乐，可以说，消费活动已经成为美国文化之一。

美国人也还非常重视著信用卡消费，他们相信，信用卡可以比现金更好地控制
消费，更为方便，而且可以参加各种促销、折扣活动，节省不少的支出。

自从拥有了“买也没有用”的观念，美国人对消费观念有了很大的转变。

他们
只会去购买有用的东西。

同时，他们也非常重视个性化消费，不同的消费群体都有不同的消费需求，他们会非常适时地满足这些需求，学会把握机会以确保消费效率。

综上所述，可以窥见美国人在消费方面的独特优势。

他们不但有着积极和重视
有用物品的消费态度，还非常重视个性化消费，不断田试行新的消费模式，精准把握消费机会。

美国买家购买习惯和心理

本文来源：开锣网/priceskill/521.htm美国买家购买习惯和心理对于一个专业的跨国外贸卖家来说，除了用优质的商品和周到的服务去吸引国外买家之外，了解并且掌握国外买家的购买心理和消费习惯也能帮助卖家把握商机。

据统计，在线小额批发的买家群体主要集中在美国、英国、法国等欧美发达国家。

了解买家的心理有利于我们在沟通过程中把握商机，下面就以美国买家为例，介绍国外买家的购买心理和习惯。

1、商品质量是关键美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。

因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。

在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，如一件中高档的西服零售价在40-50美元左右，而低档的则不到5美元。

商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落，减价处理。

2、商品包装很重要美国人非常讲究包装，它和商品质量的本身处于平等的地位。

因此，出口商品的包装一定要新颖、雅致、美观、大方，能够产生一种舒服惬意的效果，这样才能吸引买家。

中国的许多工艺品就是因包装问题一直未能打入美国的超级市场。

如著名的宜兴紫砂壶，只用黄草纸包装，80只装在一个大箱子中，内以杂纸屑或稻草衬垫，十分简陋，在买家顾客心目中被排在低档货之列，只能在小店或地摊上销售。

3、销售旺季在圣诞每个季节都有一个商品换季的销售高潮，如果错过了销售季节，商品就要削价处理。

美国大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学期，主要以销售学生用品为主；9-10月为秋季，11-12月为假期，即圣诞节时期。

这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。

美国各地商场此时熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售一空。

这一时期的销售额占全年的1/3左右。

4. 采用附赠礼品的营销手段“希望能够获得一些额外的利益”是全世界买家的共有消费心理，欧美买家也不例外。

此时卖家就可以利用买家的这一消费心理，根据买家的不同消费金额附赠价值不等的小礼品，这种营销方式要比直接降价更有效果。

跨境电商干货：海外消费者购买习惯分析

跨境电商干货：海外消费者购买习惯分析国外喜欢跨境网购的消费者在心理上有着相似的地方，了解这些不同消费者的购买动机、好好的利用可以帮助我们有效的提高订单量。

1. 实用性敦煌网上的卖家多分布于欧美发达国家，这些国家的消费者大多重视产品的实用性、注重质量。

国外的消费者往往更理智，在这种消费动机的驱动下，简洁大方、重点突出的产品描述更吸引消费者的眼球。

2. 创新性、差异性这种这种购买心理动机对年轻人的作用最大，时髦、独特的产品最能吸引他们。

想要抓住这类买家的心，新奇特产品是致胜的法宝。

3. 美观性美美的产品外形、美美的页面展示、美美的图片和美美的包装对女性消费者最有杀伤力，这种追求美观的心理动机能促使她们快速下单，满心期待的等着你漂洋过海邮寄的产品。

4. 求廉拥有这种购买动机的买家最在意的是产品的价格，优惠的价格很容易促使他们下单。

这类买家最常做的购买动作就是在输入完他们想要购买的产品名称后，勾选free shipping然后按照价格重新排序搜索结果。

5. 方便性爱网购的人都有这种消费动机，如果你能站在买家的角度来上传自己的产品，降低购买家策和下单的难度，那么你的店铺将是懒人常来常往的购物天堂。

6. 嗜好性这类买家往往对某个品牌、某种产品特征有特殊的嗜好，应对这类买家最重要的是投其所好。

他们往往更喜欢专业的店铺而非杂货铺。

透过文化背景看不同地区欧洲买家的特点众所周知，文化背景是影响一个地区购买习惯的重要因素之一。

欧洲发达国家是敦煌网买家聚集的主要地区之一。

了解欧洲买家的特点可以帮助我们更好的提高销售以及服务。

欧洲的发达国家喜欢在敦煌网这样的跨境电商上采购，欧洲商学院院长就认为现在欧洲的零售商已经习惯了在中国内地进行采购，在现代供应链中，本地供应商低廉的运输成本并不是决定性因素，采购商开始越来越多地关注产品的创意和灵活性还有整体成本的下降。

下面我们把欧洲分成东、南、西、北四个大块来详细介绍。

首先介绍西欧国家的买家特点，西欧国家包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登和瑞士。

各国跨境电商市场消费者需求、消费习惯等汇总

各国跨境电商市场消费者需求、消费习惯等汇总一、北美市场北美市场是中国跨境出口的主要市场，其中美国是世界上最大的电子商务市场之一，在线买家数量众多，在线消费能力极强，市场容量非常大。

美国人不但极少储蓄，而且很多人都会办理几张信用卡进行超前消费，因此也使得美国成为了全球最大的消费品市场。

因为历史的原因，美国存在着大量的移民，他们来自不同的国家和地区，拥有不同的文化习俗，所以他们对市场上的商品拥有很强的接受度，非常愿意尝试和购买新产品，只要产品的质量和品质确实不错，他们就会记住这个牌子，以后有需要的时候进行重复购买。

另外，美国非常重视商标和专利，中国的跨境卖家千万不要在这方面铤而走险，如果在当地建立了仓储或是售后点，还要注意环保、税务、劳工等方面的问题。

美国电商的最大节日都集中在下半年，比如圣诞节、网购星期一、黑色星期五等，这些节日是美国电商平台的销售旺季，加在一起能够占到全年销售额的三分之一以上。

二、南美市场南美共有十几个国家和地区，大部分属于发展中国家，总人口在5.7个亿左右，是跨境电商的一个新兴市场。

随着当地互联网普及程度的日益增加，南美的跨境消费群体也在不断增长，一些年轻的南美消费者的消费能力并不比中国差，而且他们移动化购物的人群比例也在增长。

另外，南美人并不倾向于将资金进行储蓄，这种习惯与中国人不同，所以这也给中国的跨境卖家带来了一定的商机。

只是南美的物流始终处在相对落后的状态，即便是南美洲最大的国家巴西，也只是主要的物流通路比较完善，枝干物流通路非常差。

作为世界人口大国之一，巴西近几年在支付和物流方面的基础建设正在逐步完善，基于这一点，其潜在的市场红利还是有被进一步挖掘的可能性，根据目前的数据调查，巴西人对手机和平板电脑的需求量相对较大。

三、英国市场英国是世界上主要的贸易国家之一，也是联合国安理会五大常任理事国之一，英国人非常具有绅士风度，无论在生活中还是工作中，都非常温文尔雅。

同时英国人的计划性很强，特别看重礼仪，在产品上则比较关注细节，追求产品的质量和实用主义。

亚马逊平台深受美国消费者青睐

亚马逊平台深受美国消费者青睐为亚马逊，沃尔玛和电商市场上其他品牌和零售商提供服务的平台Feedvisor近日发布了2021年亚马逊消费者行为报告调查结果。

该报告涉及对2000多名美国消费者的调查，其中包括2019年新冠疫情对消费者购物习惯的持续影响，以及消费者在线消费和购物行为的演变。

调查发现，57%的消费者现在比疫情前更多地在网上购物，72%的消费者最近订阅了亚马逊Prime会员。

这表明，如果品牌和零售商能够准确地捕捉消费者的需求，便能在黑五和网一期间通过亚马逊平台取得成功。

另外，调查结果还包括：线上购物消费者数量相较疫情爆发前增多：64%的Prime会员和36%的非Prime会员表示，他们现在比疫情前更多地在网上购物。

亚马逊在电商市场地位稳固：亚马逊是美国消费者日常生活的一部分，56%的受访者表示他们每天或每周都要访问亚马逊几次，相较2019年疫情前的47%有所上升。

亚马逊用户的忠诚度达到了历史新高:尽管电商市场竞争日益激烈，仍然有69%的消费者表示在过去两个月内在亚马逊平台购买了产品。

此外，Walmart+也越来越受欢迎，30%的消费者表示他们订阅了Walmart+会员。

亚马逊伴随消费者购物的所有环节:大多数购物者(62%)在亚马逊平台搜索新产品，75%的消费者在购物前会在亚马逊平台查看产品价格和评论。

节假日仍是获得购物优惠的最佳时机: 60%的消费者表示他们会在黑五和网一期间购物，47%的消费者表示他们会特意在这些购物节时购买大件商品。

亚马逊是第四季度消费者购物的主要平台:调查显示，超过一半(53%)的消费者在节日选择从亚马逊平台购买礼物，25%的人选择了沃尔玛，7%的人选择了Target百货。

消费者把假期消费的很大一部分贡献给了亚马逊:28%的消费者表示，他们将假期预算的21%-40%花在了亚马逊平台，而27%的消费者表示把预算的41%-60%花在了该平台，还有25%的消费者将预算的20%用于在亚马逊平台购物。