联合用药及销售技巧最新

一、呼吸系统——其他呼吸系统用药
病症
症状
主导用药
辅助用药
注意事项
支气管 哮喘
反复发作的喘息、气促、 胸闷或咳嗽等症，多在夜 间或凌晨发生
1.轻度的哮喘可用：吸入糖 皮质激素如布地奈德气雾剂
+抗过敏药+利肺片； 2.中度的哮喘：支气管舒张 药如沙丁胺醇气雾剂+抗过 敏药氯雷他定片+茶碱缓释 片；
平时可适当推荐服用 虫草氨基酸口服液、 急性或重症发 葡萄籽软胶囊。百令 作应劝患者立 胶囊，固本咳喘胶囊， 即就医 喘舒片
头痛眩晕、四肢酸痛、 咽喉肿痛、大便干燥、
2.西药有：复方氨酚烷胺 ， 酚咖麻敏等。
小便发黄、舌苔薄黄、
舌头红赤。
如有咽喉肿痛搭配使用清热 消炎类成药如双黄连胶囊、 一清软胶囊、炎立消胶囊等 或Байду номын сангаас配抗生素类。
抗生素的 服用，必 须先询问 顾客是否 有过敏史
一、呼吸系统—成人感冒用药 （应用说明）
1 、西药主要作用是减少分泌物，缓解感冒症状如鼻塞、发热、头 痛的作用。 中成药主要分为辛温解表和辛凉解表两类，要求风热、风寒与表实、表虚对症 下药；
急、慢 性支气 管炎
病毒、细菌感染或物理化 学刺激引起支气管黏膜炎 症，临床主要症状表现为 咳嗽和咳痰。每年发作持 续3个月，连续2年或以上 为慢性支气管炎。
1.抗生素+镇咳祛痰药+ 支 气管舒张剂
如；罗红霉素（阿莫西林， 阿奇霉素）+镇咳祛痰药 （区分有无痰液）
可辅助搭配利肺片、 蜂胶软胶囊、大蒜油 软胶囊等。慢支患者 可加服维生素C以提 高免疫力，可减少急 性病的发作。
呼吸系统用药 小儿用药 五官科用药 消化系统用药 妇科用药 皮肤科用药 补益类用药 风湿骨痛用药 泌尿生殖系统用药 其他常见疾病用药
一、呼吸系统——成人感冒用药（表1）
分 类
症状
主导用药
辅助用药
注意事项
打喷嚏、鼻塞、
一 般 感 冒
流鼻涕，咽喉 肿痛、咳嗽、 发热、头痛、 关节及全身肌
可选用缓解感冒症状的药品有：
❖ 培训目的：培养联合用药意识，增强医药销售员的专业知 识性，提高对A品种的认知能力，即为达到专业性和效益性 相结合的目的，特举办本次培训；
❖ 培训要求：掌握疾病的认知能力，学会正确配伍，提高销 售意识，能灵活有效应用A品种（先培训后考核）。
联合用药目录
❖ 第一章 ❖ 第二章 ❖ 第三章 ❖ 第四章 ❖ 第五章 ❖ 第六章 ❖ 第七章 ❖ 第八章 ❖ 第九章 ❖ 第十章
茌平漱玉平民大药房 培训专用
什么是药品&联合用药
❖ 药品用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定 有适应症、用法、用量和注意事项的物质，包括中药材、中药饮片、中成 药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗血 液制品和诊断药品等。
❖ 药品运用正确与否直接关系到病人的健康和生命安全。为使病患者得到全 面全方位的及时有效治疗,需要正确合理的配伍用药,这就需要联合用药。
液；
4.体虚感冒可配玉屏风颗粒、小柴胡
颗粒或牛初乳、氨基酸胶囊、维生素
C泡腾片；
一、呼吸系统——成人感冒用药（表2）
分类
症状
主导用药
辅助用药
注意事项
风寒感冒
主要表现为身感头痛 无汗、四肢疼痛、鼻 塞声重、流清涕、咳 嗽、痰白清稀，口不 渴、舌苔白。
1.中成药有：四季感冒胶囊、 风寒感冒颗粒；
2.西药有：复方氨酚烷胺 ， 酚咖麻敏等。
❖ 联合用药运用的好坏是建立在广大医药工作者对医药专业是否精通的程度 之上的，联合用药运用的好不仅能快速有效的减轻病患者痛苦,而且能提高 客单价给社会药房带来可观的经济效益。
❖ 联合用药的完美之处在于“社会效益与经济效益高度统一”。
培训内容及目的简述
❖ 培训内容:包括常见病症分析、主导用药、辅助用药、A品 种的应用、疾病及用药注意事项；
维C银翘片，感冒灵颗粒，氨麻美 敏胶囊
1.如果有喉咙疼痛可搭配使用含片如: 金嗓子喉片，草珊瑚含片，牛黄益金 片、西地碘含片、草珊瑚系列，喉宝 林系列。口服的有喉痛灵片，咽炎片、
肉酸痛等症状。
银黄颗粒等；
2.伴有呼吸道感染的可搭配使用抗生
素如： 阿莫西林益萨林、罗红霉素
流
感
即 与一般感冒症 病 状类似,受病毒 1、氨酚烷胺胶囊+板蓝根颗粒 毒 感染引起,特点 性 是具有传染性。
暑热型 （肠胃型） 感冒
恶寒发烧、热度不高、 恶心呕吐、腹痛泻下， 或头重头痛、无汗， 或四肢倦怠、苔白、 脉浮等。
1.可选用藿香正气丸、水。 暑湿感冒颗粒、保和口服液
如伴有严重的泄泻呕吐，可 加服葡萄糖水或口服补液盐 防止脱水；
表里两感 （风寒和 风热混合 型感冒）
症状为高热、恶寒、
1.成药有：小柴胡冲剂、四 季感冒胶囊
慢支抗生素服
用应不少于3天， 但不超过10天。
二、儿科用药——表1
病症
症状
主导用药
辅助用药
注意事 项
小儿 感冒
主要由病毒感染引起，少 数由细菌感染引起。普通 小儿感冒初起的症状有： 连续打喷嚏、流清鼻涕、 鼻子堵塞、发热头痛和嗓 子肿痛。如果兼有感受风 寒，还会出现怕冷、全身 骨节痛等症状。
痰稀白易咳出，夜咳为主为 风寒咳嗽。可用：通宣理肺 丸(浓缩丸)、强力枇杷露
风热感冒
表现为发热重、轻微 发冷、头胀疼、鼻流 粘涕或黄涕、咽喉肿 疼、咳嗽、痰黄稠、 口渴、舌苔黄或薄白。
1.风热感冒颗粒、感冒清胶 囊、复方感冒灵片、桑菊感
冒颗粒、维C银翘片、感冒 灵颗粒、抗病毒口服液
风热咳嗽可选用：蛇胆川贝 液、莱阳梨止咳糖浆、感冒 止咳糖浆、强力枇杷露、痰 多黄稠粘以日咳为甚可用清 热化痰药；
感
冒
口 A成 炎头腔药胶孢崩有囊拉解炎；定片立胶，消囊罗、、红石盐霉黄酸素抗左分菌氧散片氟片，沙或穿星胶王、囊消、 抗服须生用先素，询的必问
3.伴有咳嗽应根据咳嗽症状如干咳 无痰的可选用,氢溴酸右美沙芬片、
顾客是否 有过敏史
磷酸苯丙哌林胶囊；痰不易咳出或多
痰可选用盐酸氨溴索，沐舒坦片或糖
浆；久咳用利肺片、转移因子口服
2、 用西药可配伍清热解毒的成药或感冒类中成药； 3 、驾车、空中作业等人员慎服含扑尔敏成分的药。孕妇最好用中成药，
特殊情况的患者须帮顾客详细阅读说明耐心解说； 4 、高热者适当配伍解热止痛类如布洛芬缓释片，注意多饮水多休息； 6 、感冒伴咳嗽配润肺止咳药、有痰配化痰药和消炎药； 7、巧推不可强推，为顾客详细判断病症，并对症下药。