DM制作方法
DM制作流程
DM制作流程
一、制作程序
采购部下发商品规划表（DM前15天）
门店进行市场调查（DM前12-15天）
确认DM品项、价格（DM前13天）
（DM前10-13企划部拍照（前7-9天）（DM前7-12天组织货源）排版印刷（DM前5-9天）（DM前10天）商品到货派发（第一次上档要前2
天，第二次后5天）
商品存列DM上档
（周二、周三）（周四）
备注：所有操作细节由舒绍云负责培训，其他人严格配合实行。
1、专柜做DM商品不扣点；
2、DM商品售价须保证同类商场最低价；
3、DM商品保证有足够的货源，满牌面中销售；
4、DM商品必须堆头或端架单独存列;
5、DM对稿：A采购确认价格及单位；B营运部确认商品及版
面；C企划部确认所有活动内容无误。
相关人员签字，人事或财务、企划等部门参加收获。
二、DM档期
A、14天为一个档期，隔周五上档，周四价格生效。
（周四营业结束后）
B、生鲜每7天一档期，实行前三后四原则，即周五——周日，周一——周四。
金港湾百货
2008年10月9日。
DM制作流程及规范
DM单制作的相关流程及规范一、DM单制作流程1、采购部确定DM单给营销部(提前18个工作日)：清单中按照排版顺序进行排列。
清单中单品要标明是提供图片的是分店还是采购。
主推单品要特别标注。
至少提前18个工作日（8p）。
2、采购部发DM清单初稿1：营销部根据采购部确定的初稿由分店美工或设计至现场拍照。
3、按清单找商品并拍照（1天，无其他店商品情况下）：超市分部安排DM单专人负责将采购部DM初稿中的商品查找后，统一放置并知会本门店美工或设计拍照。
对没找到的商品，先进行库存查询，确实无商品，将清单反馈给采购部和营销部，由采购部进行下单，确保在初稿二下发前到达拍照分店。
否则由采购部提供。
4、设计师排版设计（5天）：在排版前，营销部及采购部沟通排版要点，设计师再进行抠图排版（常规8p时间需要4-5天）。
5、采购部审核（1天）：采购部对商品的价格、提供的图片是否对应，采购部需同时审核商品的品名、规格。
6、现场审核（1天）：拍照门店超市管理员对图片及对应商品的品名及规格进行审核（1天）7、设计师修改（1天）：根据现场和采购部的意见修改图片及商品信息。
针对现场修改意见，部分还需要采购部协同确认修改。
8、营销策划分部部长、总经理终审（1天）：审核封面及商品的内容，并与设计师一起修改完。
9、发包制作（4天）：印刷厂印刷（3-4天）。
10、到货（提前半天）：印刷厂送货到门店及夹报单位。
二、DM单出错的责任承担：现场、采购、营销分部都将对DM单负责，1、若因为未按时完成所负责工作导致DM单未能按时发包制作并到达现场，则扣绩效分，具体分数由其直接上级领导负责处理。
2、若因为审核不仔细，导致DM单出错。
错误较小，不再产生相关费用即可解决，则扣绩效分，由直接上级领导决定所扣分数。
3、若因为审核不仔细，导致DM单出错且在更正时费用增加，若仅是单个部门，则由部门经理根据相关规定进行奖惩扣分。
若涉及跨部门同事一同出错导致DM单出错，则由门店总经理按照相关规定确定奖惩扣分程度。
什么是DM
D. 在商店门前入口处派发；
E. 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。
四．DM广告单的制作
(1)制作广告单的顺序：
目的(内容的分析)。
立案。
设计(销售主体、引文、本文，在广告单上印图画)。
印刷。
发行。
(2)构成广告单的三要素：
1．选定合适的投递对象。
2．设计精美的信封，以美感夺人。
3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5．DM最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
要明显地标示价格。
店名、店址、电话号码等要注意宣传技巧，让顾客牢牢记住。
印刷时不一定要采用多种色彩，有时候单色反而能收到更好的效果，故色彩应视计划而定。
要活用创意。新颖的设计会引起顾客的注意，因此用纸的形状及大小也应精心设计。
绝对不可作夸大的广告，否则失去的信用是不能再度获得的。要尊重顾客，但也应给予适当的指导
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。
DM制作流程范文
DM制作流程范文1.明确游戏目标：DM需要与玩家讨论游戏目标，确定故事线和任务，以便为故事创作提供方向。
2.创建游戏世界：DM需要设计并绘制游戏世界的地图。
这包括划分地理区域、城镇和要塞的位置、山脉和河流等。
3. 定义NPC（Non-Player Characters）：DM需要创建并描述游戏中的NPC，包括他们的外貌、性格、背景故事以及在游戏中的角色。
4.制定规则和系统：DM需要决定游戏中使用的规则和系统，例如角色的属性和技能，战斗和魔法规则等。
这些规则和系统将在整个游戏中起到引导和限制的作用。
5.设计任务和场景：DM需要设计各种任务和场景，让玩家在游戏中面临各种挑战。
这包括战斗、解谜、探索和社交交互等。
6.制作道具和奖励：DM需要为玩家制作各种道具和奖励，例如武器、药物和宝藏等。
这些道具和奖励将影响玩家在游戏中的决策和行动。
7.规划NPC互动：DM需要规划和设定NPC与玩家的互动方式。
这包括对话、任务接受和完成以及对玩家选择的反应等。
8.编写故事脚本：DM需要编写游戏的故事脚本，包括场景描写、对话文本和任务描述等。
这有助于保持游戏节奏和故事连贯性。
9.开始游戏：DM会和玩家们一起开始游戏。
DM会以旁白的形式为玩家引导故事进展，并根据玩家的决策进行调整。
10.响应玩家行动：DM需要根据玩家的决策和行动，调整故事和任务的发展。
DM需要灵活应对玩家的选择，并提供合适的反馈和结果。
11.持续改进游戏：DM需要持续收集玩家的反馈，并根据反馈不断改进和调整游戏中的元素。
这包括任务设计、角色设定和规则调整等。
以上是一个DM制作流程的大致框架，具体流程和步骤可能因个人喜好和游戏类型的不同而有所差异。
重点在于DM需要有创造力和灵活性，能够根据玩家的决策和行动调整游戏故事，并为玩家打造一个富有挑战性和连贯性的游戏世界。
dm开本介绍流程
dm开本介绍流程以DM开本介绍流程一、什么是DM开本？DM开本是一种常见的印刷术语，用于描述平装书的尺寸大小。
DM 开本通常用来制作小册子、宣传手册、产品目录等。
DM开本的尺寸有多种选择，如A4、A5、A6等。
二、DM开本的制作流程1. 确定目标和需求：首先，我们需要明确制作DM开本的目标和需求。
例如，是用于产品推广还是用于宣传活动等。
确定目标后，我们可以制定相应的设计方案。
2. 内容策划和设计：根据目标和需求，我们需要策划DM开本的内容，并进行设计。
内容可以包括文字、图片、插图等。
设计要符合品牌形象，并吸引读者的注意力。
3. 制作草稿：在正式制作DM开本之前，我们可以先制作草稿来预览效果。
草稿可以是手绘的简单稿件或使用设计软件制作的初步效果图。
通过草稿，我们可以进行修改和优化。
4. 确定尺寸和版面：根据DM开本的尺寸要求，确定具体的版面设计。
这包括页面的分布、文字和图片的排列等。
版面设计要有条理，便于读者阅读和理解。
5. 编排内容：将策划好的内容按照版面设计进行编排。
注意文字和图片的搭配，保持整体的平衡和美感。
文字要简洁明了，图片要高6. 调整细节和效果：对DM开本进行细节调整和效果处理，使其更加美观、吸引人。
可以调整字体、颜色、对比度等，以达到最佳效果。
7. 印刷和装订：确定设计完成后，将DM开本送往印刷厂进行印刷。
根据需求选择合适的纸张和印刷工艺。
印刷完成后，进行装订，如裁切、折页、订线等。
8. 审核和交付：印刷和装订完成后，我们需要对DM开本进行审核，确保没有错误和瑕疵。
最后，将DM开本交付给客户或用于宣传推广活动。
三、DM开本的优势1. 灵活性：DM开本可以根据需求灵活调整尺寸和版面设计，适用于各种宣传和推广活动。
2. 手持性：DM开本一般尺寸较小，便于携带和分发，方便读者随时阅读。
3. 可视性：DM开本采用印刷方式制作，图文并茂，色彩丰富，能够吸引读者的眼球，提高内容的可视性和吸引力。
超市DM快讯的制作流程与评估
超市DM快讯的制作流程与评估一、超市为什么要使用DM快讯DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购物欲望，是一种行之有效的促销手段。
二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期通常DM快讯的有效期设定为14天，这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的一年中将有24期DM快讯诞生。
DM快讯的周期也带动了促销活动的周期，每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。
三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础1、企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。
2、DM的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在2048×1536pdi，同时相机本身的像素要在200万pdi以上。
设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合，除去底色外，单品和价格有一个设计关键就是：在观看者的视觉感应上商品和价格是"跳"出来的.同时在DM商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的。
DM快讯无论是活动版面还是商品版面，构图的结构都是：底色+图片+文字+花絮=饱满.来完成的。
四、制作规格1、装订型:是超市DM普遍采用的类型，这种类型的版式设计就是封面、封底和内页的分区，传统的版式安排是封页体现活动主题信息及活动有效期，封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类商品活动主题分类的顺序排列而成。
2、海报型:常见的报纸版面型，这种类型的版式是由头版、中版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期，底版体现名称、标识和各种增值服务，总和中版则是按照商品大小分类商品活动主题分类的顺序排列而成。
3、单页型:单张16开大小通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日为了增大宣传力度配合正规版面DM快讯的派发而诞生的一种版式。
最新DM广告设计课件ppt
三、临床应用
1.泌尿生殖系感染：环丙沙星 铜绿假单孢菌尿道炎首 选、加替沙星、氧氟沙星和内酰胺 尿路感染、前列腺炎，淋病
2.呼吸道感染：左氧氟沙星、莫西沙星、加替沙星+ 万古霉素 耐青霉素的肺炎链球菌 氟喹诺酮类替代大环内酯
5．可在折叠方法上玩些小花样， 比如借鉴中国传统折纸艺术， 让人耳目一新，但切记要使 接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案， 刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资 源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多 大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广 告垃圾。
在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你 的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些 有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的 DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人
喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的 桥梁，它们包括：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计 要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如
四、DM的设计制作方法：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习 性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印 刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可 视具体情况灵活掌握，自由 发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸 大小，实际重量，便于邮寄。
古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知
识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相 传阅。
什 么 是 DM
什么是DMDM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
是指具有个人资讯的功能，通过DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。
亦有将其表述为direct magazine advertising（直投杂志广告）。
两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。
简单理解，DM 就是一种广告宣传的手段。
因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。
传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。
1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；3、目前可以和邮电局的DM专送合作。
DM的起源DM 起源于几千年以前的古埃及。
到了16 世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，追溯DM的起源文化，中国DM媒体业创始人朱邦业先生，准确地把握市场媒体脉搏，有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场媒体业紧密结合在一起，专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利（专利号：97202062.4），该业态占据了广告市场的大半江山。
通过直接投递或邮寄的广告形式出现，并成为发布DM 的主要渠道，一批专业DM 广告公司也随之产生。
我国DM新媒体的发展我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。
而DM 发布环节的可信度低，DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM 多年来一直处于待开发阶段。
DM制作与广告策划
DM制作与广告策划简介在现代商业营销中，DM（Direct Ml）制作与广告策划是一项至关重要的任务。
DM制作与广告策划旨在将产品或服务宣传到目标客户群体，并以吸引人的方式引起他们的兴趣和购买欲望。
本文将探讨DM制作与广告策划的基本原则和步骤，并提供一些实用的建议和技巧。
DM制作与广告策划的基本原则DM制作与广告策划需要基于一些基本原则来确保其效果和成功。
以下是一些重要的原则：1.明确目标受众：在制作DM和策划广告之前，必须明确目标受众，即具有购买潜力的人群。
了解目标受众的需求和兴趣将有助于制定相关的信息和策略。
2.突出产品或服务的独特性： DM和广告应该突出产品或服务的独特卖点，以使其与竞争对手区分开。
这可以通过强调产品的特性、品质或差异来实现。
3.创造吸引人的内容和设计：无论是DM还是广告，内容和设计都必须吸引目标受众的注意力。
使用吸引人的头条、清晰的图片和简洁而有力的文字可以帮助实现这一目标。
4.提供具体和有价值的信息： DM和广告应该提供具体和有价值的信息，以让目标受众了解产品或服务的好处和价值。
清晰的呈现产品特点、价格、促销活动等信息可以帮助激发购买欲望。
5.使用多样化的媒体渠道： DM制作与广告策划应该基于不同的媒体渠道，如印刷品、电视、广播、社交媒体等。
这样可以确保信息传播到更广泛的受众群体中，增加潜在客户的曝光度。
DM制作与广告策划的步骤下面是DM制作与广告策划的主要步骤，可以用作参考：1.制定目标：在开始DM制作与广告策划之前，首先需要明确目标。
目标可以是提高产品销售量、增加品牌知名度、推广新产品等。
2.研究目标受众：了解目标受众的需求、兴趣和购买行为非常重要。
这可以通过市场调研、分析竞争对手和现有客户数据等方式进行。
3.制定策略：基于目标和目标受众的研究结果，制定相应的策略。
这包括选择适当的媒体渠道、确定传播信息的方式和制定促销活动等。
4.设计和制作：根据策略，进行DM和广告的设计和制作。
DM广告策划及其制作
DM广告筹划及其制作1. 概述DM广告〔Direct Mail Advertising〕是一种直接邮件广告，通过邮件的形式将产品、效劳或促销信息直接发送给有潜在需求的目标客户。
DM广告筹划及其制作是为了确保广告内容能够有效吸引目标客户，提高广告的转化率和效果。
在DM广告筹划及其制作过程中，需要考虑诸多因素，如目标客户群体、广告内容和设计、邮件方式和投递时间等。
下面将分别从这些方面进行详细介绍。
2. 目标客户群体在DM广告筹划过程中，首先需要明确目标客户群体。
通过市场调研和分析，确定潜在需求相似的人群，以便更好地设计广告内容和选择邮寄对象。
3. 广告内容和设计广告内容和设计是DM广告制作中最重要的环节。
好的广告内容能够唤起目标客户的兴趣和购置欲望，而精美的设计能够提升广告的品质和专业感。
•标题：引人注目的标题是吸引读者翻开邮件的关键。
标题要简洁、有吸引力，能够准确传达广告的核心信息。
•正文：正文应该简洁明了，突出产品或效劳的特点和优势，同时参加适当的调查或证据来支持广告主张。
•图片和图表：通过精心选择的图片和图表，能够更直观地传达产品或效劳的好处和效果。
•呼呼吁行动：DM广告的目的是引导读者采取行动，如购置产品、填写调查问卷等。
因此，在广告结尾要参加明确的呼吁行动，如电话咨询、网站访问等。
4. 邮件方式和投递时间DM广告可以通过不同方式进行投递，如直接邮寄、电子邮件等。
在选择邮件方式时，需要考虑目标客户的偏好和受众群体的特点。
投递时间也是影响DM广告转化率的重要因素。
通常，选择在工作日或休假前后投递广告邮件效果会更好。
此外，还可以根据目标客户的购置行为和消费习惯，选择适宜的投递时间。
5. DM广告的效果评估DM广告的制作不仅仅是一次性的工作，还需要对广告的效果进行评估和分析。
通过对投递量、点击率、回应率等指标的分析，可以评估DM广告的效果，并根据评估结果进行策略调整。
6. 结论DM广告筹划及其制作是一个综合性的工作，需要综合考虑目标客户群体、广告内容和设计、邮件方式和投递时间等因素。
DM广告的策划与制作
DM广告的策划与制作一、策划部分：1. 制定目标受众：确定该DM广告的受众是谁，如年龄、性别、兴趣等，以便精准投放；2. 确定主题与目标：确定DM广告的主题和目标，如增加产品销量、提升品牌知名度等；3. 设定内容与信息：根据目标受众的需求与痛点，确定在DM广告中要展示的产品特点、功能和优势，并表达出明确的购买或行动建议；4. 设计布局与配色：选择适合目标受众喜好的视觉形式，如色彩搭配、排版风格等；5. 确定呈现方式：根据传播渠道的要求，确定是以纸质DM还是电子DM的方式进行呈现。
二、制作部分：1. 策划设计稿：根据上述策划，设计制作DM广告的布局与内容，包括产品形象、文字描述、图片等；2. 文案撰写：根据目标受众的特点和需求，撰写引人入胜的文案，使读者能够迅速理解产品优势并产生购买或行动的冲动；3. 图片选择与编辑：选择高质量的图片并根据需要进行编辑，使图片更能突出产品特点；4. 色彩搭配与排版：设计师根据DM广告的主题和目标受众的喜好，确定色彩搭配和排版，使广告页面更加美观、吸引人；5. 输出与印刷：设计人员将制作好的DM广告进行输出，然后交由专业印刷厂商进行印刷。
三、其他注意事项：1. 内容精简明了：DM广告空间有限，需在有限的篇幅内展示产品的核心信息，以及引导消费者进行购买或其他行动；2. 目标明确：DM广告应该有明确的目标，通过设定“独特卖点”推广产品特点，来达到吸引消费者的效果；3. 色彩搭配与排版：DM广告应该注意色彩搭配的温度和调性，并合理安排版面结构，以突出重点信息；4. 个性化定制：在制作DM广告时，可以根据目标受众的地域、兴趣等个性化特点进行定制，以提高广告的针对性和创意性；5. 印刷质量控制：在进行印刷时，需要严格控制印刷质量，确保广告内容清晰可见，并选择适合的纸张材质和印刷方式。
通过策划与制作这些步骤，可以确保DM广告在传达目标受众的同时，有效地吸引他们的注意力，从而达到提升销售量和品牌知名度的目标。
DM网页制作实验指导书
DREAMWEA VER 8基础安装好Dreamweaver 8中文版后,运行，选择Dreamweaver 8工作区后，将看到下面的画面：一、①为菜单区，和其它的软件一样，该软件所有的操作命令都可以从这一个区内找到,举个例子，选中该区编辑(E)中的参数选择(S)... CTRL+U[其中CTRL+U是该选项的快捷键],如下图所示：在这里，你可以把自己的DREAMWEAVER MX设置为自己喜欢的样式，一般使用默认就可以了，如下图：为了使用的方便，选中字体这一项目，把参数设置为上图所示的样子，因为默认的时候实在太难看了（当然也可以选自己喜欢的）。
如果你浏览网页时使用的不是IE的话，请选中在浏览器中预览这一项（以后制作网页的时候要用到），点一下那个“＋”添加你使用的浏览器程序。
二、②是插入项目选择工具(插入面板)，在②选中了某个项目，③中会出现相应的插入项目，下面详细介绍，选中常用这一项后如下图：锚点用于网页中的定位，如网页的上、中、下等；图像点位符是用于动态交换图片的，后面再说；Fireworks HTML为用Fireworks软件切割出来的图片；交换图像为鼠标移上去时变为另一图片，增强动感；表格数据可以将其它文件的数据转化为表格，插进网页；标签选择器可以插入其它不常用的HTML标签。
在②中选中布局一项，共有标准视图和布局视图两种视图，如下图所示：在标准视图下，可以插入表格和在网页制作区画图层。
切换到布局视图下，如下图：在布局视图下，可以在网页制作区描绘布局视图下的表格和单元格，描绘好之后，再切换到标准视图后，可以转化为表格，这个比较好用，可以用来排版网页，后面将说到。
在②中选中文本一项，可以对文本进行格式化，如下图：A可以对字体进行全面的格式；B可以将字体变为粗体；I为斜体；S为加强字体；这些比较简单，可以自己一项一项慢慢试试，看看字体有什么变化。
在②中选择表单（表格和框架两项后面再说），可以插入各种按钮，如下图：A为表单；B 为文本框；C 为隐藏域；D为文本区域；E为多选框；F 为单选框；G为单选按钮组；H为列表/菜单；I 为跳菜单；J为图像域；K为文本字段；L为按钮；M为标签；N为字段集。
DM广告设计
DM广告设计在日常生活中，我们经常会通过各种方式收到广告信息，其中包括电子邮件、短信、社交媒体以及直邮（Direct Mail）。
直邮（DM）广告是一种直接向特定目标消费者邮寄促销或信息材料的方式，它具有直观、个性化和高度定制化的特点。
设计一篇DM广告，我们可以通过以下几点来制作一个成功的广告。
首先，DM广告的设计需要具备跳跃出视觉效果的动人图像或插图。
这样的设计会促使读者第一眼就被吸引，并引起他们的兴趣。
选择清晰、鲜明、与主题相关的图像，能够增加广告的专业性和吸引力。
并且，这些图像或插图应该能够很好地传达产品的特点和优势，从而激发读者的购买欲望。
其次，DM广告的设计需要简洁明了。
大多数人在处理广告时都没有时间阅读长篇大论。
因此，我们应该通过简单明了的语言和有吸引力的标题来吸引读者的注意力。
在DM广告中，一般不宜超过150个字，这种简洁的表达形式可以迅速传达广告的主要信息，同时保持广告效果的直接性和易读性。
其次，DM广告的设计需要具备个性化和目标定制的特点。
通过调查和分析目标消费者的兴趣、需求和购买行为，我们可以更好地了解他们的需求，并相应地设计DM广告。
通过在广告中提供专门的折扣、奖励或附加值，我们可以进一步激发读者的购买欲望，并增加促销成功的可能性。
最后，DM广告的设计需要具备直接转化的能力。
在DM广告中，我们应该提供清晰的联系方式和购买渠道，以便读者能够迅速采取行动。
为了增加转化率，我们还可以为DM广告添加折扣码或优惠券，以便读者在购买时享受更多的优惠。
总之，DM广告是一种高度个性化和定制化的广告方式。
通过使用具有视觉吸引力的图像、简洁明了的语言和个性化的设计，我们可以更好地吸引读者的注意力、激发购买欲望，并增加促销成功的机会。
通过提供直接转化的联系方式和购买渠道，我们可以进一步增加广告的转化率。
在设计DM广告时，我们应该始终关注读者的需求和兴趣，并确保广告信息能够清晰、准确地传达出去。
DM广告的设计是一项挑战，需要在有限的篇幅内传达清晰、吸引人的信息，同时激发读者的兴趣和购买欲望。
DM快报及促销流程
DM快报及促销流程DM快报是一种常见的促销方式，可以有效地向潜在客户传递产品信息，并促使他们采取行动购买产品。
在下面的文章中，将介绍DM快报的制作方法和促销流程。
第一步：确定目标受众在制作DM快报之前，首先需要确定目标受众。
这可以根据产品的特点、市场调研和客户的购买行为来确定。
例如，如果你的产品是面向年轻人的时尚服装，那么你的目标受众可能是18-35岁的年轻人。
第二步：设计DM快报在设计DM快报时，需要注意以下几点：1.使用吸引人的头条。
头条应该简明扼要地传达产品的核心卖点，吸引读者继续阅读下去。
2.使用高质量的图片。
图片是DM快报吸引读者眼球的关键，应该选择能够清晰展示产品特点的图片。
3.设计简洁而清晰的版面。
DM快报的版面应该简洁明了，避免文字和图片的过度堆砌，以免给读者造成视觉疲劳。
第三步：编写DM快报内容DM快报的内容应该简洁明了，重点突出，以吸引读者的注意力。
以下是一些编写DM快报内容的建议：1.强调产品的独特卖点。
在DM快报中应该突出产品的独特卖点，让读者对产品产生兴趣。
2.提供清晰的产品描述。
应该清晰地描述产品的特点、功能和优势，让读者了解产品的价值。
3.引用客户的评价。
如果有客户对产品给予过好评，可以在DM快报中引用这些评价，增加产品的可信度和吸引力。
4.提供优惠和促销信息。
可以在DM快报中提供优惠折扣、赠品或其他促销活动，刺激读者购买产品。
第四步：印刷和分发DM快报完成设计和编写后，可以将DM快报印刷出来，并进行适当的分发。
以下是一些分发DM快报的常见方式：1.邮寄。
可以将DM快报邮寄给已有客户，或者购买邮寄名单，将DM 快报寄给潜在客户。
2.发送电子邮件。
将DM快报以附件形式发送给客户和潜在客户。
3.分发在店铺或展会。
将DM快报放置在店铺或参展的展位上，让顾客主动拿取。
第五步：跟踪效果和分析在完成DM快报的分发后，应该跟踪其效果并进行分析。
可以通过以下方式来跟踪和分析效果：2.统计销售数据。
DM制作方法
4、配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。如主题是年夜饭，
把商品整合成一桌年夜饭的景象比分开来排列效果要来得更具吸引力。
5、DM的页面排版也有很大的学问，同类商品排列在同页，相关商品类别排列相邻
页面，以便顾客阅读。
6、考虑色彩的魅力，吸引顾客的眼球。
7、好的DM还应该注重广告技巧，不是一味对商品进行推销，可以根据消费需求，提
供一些商品除外的生活讯息。如：可以加入小菜谱，推出特色菜的做法，提供护肤
小知识等。还可根据主题加入文化氛围，如：介绍中秋节的来源，中秋节的习俗，应
该吃什么，穿什么，引导顾客消费，使得DM成为消费者点：
1、设计人员要透彻了解商品，根据商品的优点，选择设计方式，凸出商品优势。
2、爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引眼球。
3.DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
费者重复阅读，甚至当作一件有价值的纪念册来收藏。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列。与顾客形成互动，加入询问式广告内容，如：保
久奶与鲜奶的差别有哪些？有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，
成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁。
好的商品+好的设计=人见人爱的DM，讨人喜欢其实就是这么简单
DM广告简介
DM广告简介公元前1000年，在古埃及首都，散发着一种用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一名逃跑奴隶的“广告传单”，现在看来，应该就是DM的雏形了。
3000年后，在报纸、电视、广播、杂志、户外广告等传统渠道和因特网、IT、宽带网、光缆、手机，信息媒体等新的传媒强势张扬之时，DM以纸媒体的形式在夹缝中快速突围，以良好的发展势头，被业内人士称为继影视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体，大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。
DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。
两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。
一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。
而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）'因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。
传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。
1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；3、目前可以和邮电局的DM专送合作。
DM在中国似乎没有那么好运。
众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。
DM工作流程及步骤作业规范
DM工作流程及步骤作业规范DM（Direct Mail）是通过直接邮寄方式向特定目标群体发送广告或销售信息的一种营销方式。
它通常是通过信件、小册子、目录、样品等形式实施的。
DM作为一种传统的营销方式，在当今数字化时代仍然具有一定的市场份额。
在进行DM工作流程及步骤时，需要制定一套规范，以保证工作的顺利进行。
下面将详细介绍DM工作流程及步骤作业规范。
一、DM工作流程1.确定目标群体：首先，需要明确DM的目标群体，并进行详细的市场调研和数据分析。
通过了解目标群体的特点、需求和购买习惯，以及竞争对手的情况，可以制定出更加精准的DM策略。
2.制定DM策略：根据目标群体的特点和需求，制定相应的DM策略。
这包括确定DM的内容和形式，选择合适的邮寄时间和频率，确定DM的数量和邮寄范围等。
3.设计DM材料：根据制定的DM策略，设计DM材料，包括信件、小册子、目录、样品等。
在设计过程中，需要注意形象与概念的一致性，以及吸引目标群体的特点。
4.制作DM材料：完成DM材料的设计后，需要进行制作。
这包括印刷、装订、包装等工作。
需要确保制作出的DM材料质量良好，并符合市场要求。
5.筛选邮寄名单：根据目标群体的特点和需求，筛选出适合的邮寄名单。
这可以通过定向邮件服务商提供的数据筛选工具来实现，也可以通过自行采集和分析数据来进行。
6.邮寄DM材料：根据筛选出的邮寄名单，进行DM的邮寄工作。
需要确保邮寄的准确性和及时性，同时保护用户隐私，遵守相关法律法规。
7.跟踪和分析效果：在DM邮寄后，需要进行跟踪和分析效果。
可以通过监测响应率、销售数据等指标来评估DM的效果，并进行相应的调整和改进。
二、DM作业规范1.工作流程规范化：根据公司的实际情况和业务需求，制定DM工作流程规范，明确每个环节的责任和流程。
并将工作流程记录于文档中，方便工作人员查询和参考。
2.材料设计规范化：制定DM材料设计的规范，包括整体形象、标志和字体的使用规范，内容和排版的规范等。
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四、DM的管理
⑴ ⑵ ⑶ ⑷
DM促销活动必须纳入销售管理的日常工作规范之中； DM促销活动是主管的日常重点工作之一； 只有成功的谈判，才会有销售与利润双丰收的成果； DM促销成功率是考核主管采购工作技能的量化指标 之一；
Hale Waihona Puke ⑸ ⑹DM在开始前要注意保密，提前1-2天左右发放； 执行期内，要保证货源，采用提前定货或按时段投 放，保证主要促销商品到促销期最后一天； 根据市场变化，价格要灵活应变，特别是竞争对手 针对ＤＭ作出调价时，就应该做相应价格调整； DM促销商品应与非促销的同类商品一起陈列，特别 是关联商品一定要同时陈列，以提高客单价及毛利率； 在堆码陈列的DM商品，同时要在原货架上陈列。
⑶ 与竞争店发生冲突少的商品：尽量选择与竞争对手冲突小的商品，以避 免恶性竞争，要形成差异化竞争 （4）季节性商品 （5）新品推荐 （6）处理性商品
2、DM商品选择要点： ⑴ 广告上A、B、C类商品比应依7：2：1的比例为宜； ⑵ 每一期DM商品的数量要根据篇幅的大小而定：商 品品项太少整体促销效果不理想，而选择品项太多， 会影响版面视觉效果，同时促销重点不突出； 一般大八开品项数量为65左右，四开品项数量为125 左右；
二、 DM的策划与操作 1、DM策划原则： ⑴ 预算决策：成本耗费所花的钱是否得当，广告信息 所能换取的热卖程度与耗费是否相称；
⑵ 信息执行：DM广告的覆盖面、时间段、周期率、可 *度是否符合市场需求；
⑶ 广告评估：调查广告对市场的影响和顾客的反响， 销售的增长比是否超过营运的开支比； ⑷ DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，震 撼消费者的效果。
5)选择DM刊商品运用EXCEL目的 对每行的基础数据按商品或其他信息进行筛选，针对 商品销售历史情况决定商品的选择 为保证DM刊商品的吸引力及价格形象，除季节性强的 商品及价格及其敏感的商品外，一定档期内不要重复 选品 通过DM刊商品数据库有效的根据历史数据，分析商品 选品的科学性，条件允许还可以建立更大的促销商品 数据库（DM刊商品及正常促销商品），除了DM刊选品 外，年度合同谈判与供货商分析年度促销情况，增加 谈判时的筹码
⑶ 销售效果达到总销售额的18～20%：占比太低说明 选择的促销商品不具冲击力，而太高说明此次促销活 动没有拉动整个门店的销售，顾客只购买促销品。
3、商品有以下情况之一者不得同时入选：
⑴ 相同品牌、不同规格的商品：商品重复，使有限的DM 版面得不到充分的发挥；
⑵ 不同品牌、相同性能、价位无明显差异的商品：特殊 情况除外，如中秋节的月饼等； ⑶ 同一商品不要在2个月内的DM上再现：长期特价等于 没有特价，不再具备冲击力。
销售数量 图
2000 1800 1600 1400 销 售 数 量 1200 1000 800 600 400 200 0 DM售价 10.9 10.8 10.7 10.6 10.5 5.3
4、总结
零售企业的每个部门的工作结果并不是孤立存在的， 零售企业的运作，最能体现的就是团队合作精神。 DM刊商品销售数量还会受到诸如季节因素，门店的 配合，内部、外部供应链协调诸多因素影响，只有在 DM刊商品的选品初期就明确提出销售目标，才能使各 个部门向着共同的目标努力，最终达到理想的效果， 也为DM刊商品结束后评估各部门的工作建立量化的指 标
DM刊的相关培训
2008年6月
用数据控制DM刊选品
1、DM （海报促销，DM 英文为 Direct Mail ，译为
“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件” 等：）
作为零售业主要促销手段之一，被零售商广泛使用 2、问题 1）DM刊商品的销售数量的预测低于实际销售量
2）DM初次订货量估计不准确 在开刊的短时间内会出现缺断货现象 3）预估销量高于实际销量 商品落刊后，造成大库存，造成库存周转的压力
具体公式设计方法如下:附表 计算方法
1 2 3 4 5 6 7 8 9
A B C 单品556789陶大2升酱油 DM刊档期 销售数量 DM刊售价 选取单元格B6,输入 2.2-2.17数据库数据 156 10.9 FORECAST公式= 5.14-5.25数据库数据 185 10.8 （C6,B4:B5,C4:C5), 售价预测10.7 214 10.7 按下ENTER 售价预测10.6 243 10.6 售价预测10.5 272 10.5 售价预测5.3 1780 5.3
DM刊的策划与管理
一、 DM商品的选择
1、DM商品一般都是在A类商品中选择，尤其是一些价 格敏感的商品；所谓的A类商品就是我们通常说的20商 品，选择这一类商品才能够有效的提高促销期间的销 售额，而价格敏感的商品做特价促销更能够刺激顾客 的购买欲望；另外下列几类商品也是我们在选择时应 考虑的： ⑴ 符合主题需求的商品：每次DM促销应有一个主题， 而围绕主题选择促销商品则能使主题更鲜明、更突出； ⑵ 供应商积极配合，有具体促销方案的商品：选择供 应商有具体促销方案的商品能使整个促销活动丰富多 彩，更具冲击力，同时还能取得供应商费用上的支持， 降低促销成本；
三、DM的版面分配 以每期8P为例，对不同商品群进行合理版面分配： ⑴1P新品：有创意性，有新卖点，而且毛利相对较高； ⑵1P促销活动：主题促销及围绕主题的活动介绍； ⑶1P品牌促销：整个品牌系列上，每个品牌应用1/2版面 ； ⑷1P生鲜：贴近生活，增加来客数； ⑸4P特价：选择惊爆价商品，降幅30%左右。
3、分类原则 （1）同一小分类（即用商品的特性进行的专业划分，如： 饮料的可被分为“碳酸饮料、果汁饮料等众多小分类） 商品最多不得超过2~3支，一支为低价位，另一支为高 价位。 因为同一小分类的商品过多的同时，同一价位被 同期DM进行促销宣传，势必会导致自己的比自己，自 己打压自己的局面。比如：可口可乐和百事可乐同时 进行促销，不是东风压倒西风就是西风压到东风。无 论谁胜谁负都不是我们所希望的。分类原则是保障每 支DM商品都能发挥最大售卖绩效的前提条件。
3、建立DM刊商品数据库 1 ）零售企业所使用的库存管理系统对DM刊商品没有形 成支持体系 2）DM刊商品的销售量多以个人经验为主（正常档期的 2——3倍进行简单估算） 实际结果往往与估算值大相径庭 3）使用微软办公软件EXCEL软件 对DM刊选品及销售数量预测起到很好的帮助作用 EXCEL软件不只是制做表格、画统计图表 EXCEL软件强大的函数功能，一个函数可以简单的解 决DM刊选品中的复杂问题
4）加强DM刊商品的历史数据分析 建立DM刊商品的EXCEL历史销售数据库（通过商品库存 管理系统导出，在落刊后运用EXCEL数据库进行整理）
促销档期 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 部门 小食 小食 小食 小食 小食 小食 小食 小食 小食 商品编码 商品名称 DM 进价 DM 售价 6902934990379 喜之郎水晶果冻 1.55 1.60 6930240200615 冯金平花生 1.40 1.50 6930240200608 冯金平花生 1.40 1.50 6920912348578 盼盼法式面包 3.20 3.50 6928090612566 黑皮雪饼 1.80 1.99 6928090612795 黑皮雪饼 1.80 1.99 6921382313882 溢东曲奇饼干 5.50 5.90 6923450656150 益达木糖醇 7.38 7.90 6918240220444 大阪梅肉 1.80 1.90 毛利率 销售数量 销售金额 3.13% 79 126.40 6.67% 42 63.00 6.67% 19 28.50 8.57% 27 94.50 9.55% 9 17.91 9.55% 4 7.96 6.78% 6 35.40 6.58% 12 94.80 5.26% 4 7.60
⑸ 图片和文字比例适中，非食品及百货以７：３、食品 以４：６适中，消费者熟悉的商品均可采用文字； ⑹ 所选商品组所占比重应与销售份额同比； ⑺ 封面和封底可为商品做专题宣传，以增加通道费用的 收取； ⑻ 重复减价行动应在广告期结束后三周才宜进行，以增 强顾客对ＤＭ的信任度；
⑼ 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断挖掘消费 潜能，引导超前消费；
⑺
⑻
⑼
五、定价原则 定价原则顾名思义就是制定价格的标准，DM商品的定价 标准分为“进价原则，售价原则” 1、关于进价原则 商品进价即卖场从供应商处购入商品的价格。当 商品被选中做DM低价促销宣传时，必定会牺牲商品毛 利，商品原利润降低转化成促销成本。促销成本应该 由所有的得益者共同承担，即大卖场承担一部分，供 应商承担一部分。大卖场要与供应商品进行洽谈，降 低其商品原进价。商品品类不一样，进价的降幅“进 价降幅=（正常进价-促销进价）/正常进价*100%”也 会有差异。一般要求进价降幅标准按照商品类别进行 了划分，即：杂货类商品降幅≥10% ，百货类商品降 幅≥15% 。有了具体的降幅标准，商品的毛利才能得 到一定保障，商品促销的定价降幅才能游刃有余，而 不是没有准则的乱降。
计算得出预估值为214桶
按照相关的计算方法分别输入不同的价格，同样可以得 出相应的销售数量 如果将DM刊的价格因素考虑进去，就会发现售价在 10.7.至10.5元波动时,商品的销售会有小幅波动,但当 商品售价正常促销的半价水平,商品的销售数量增长接 近10倍 沃尔玛著名的“女裤理论”对这一现象的最好解释 女裤进价8美元,售价12美元,每条毛利额4美元,一天 卖10条,毛利额为40美元.如果售价降到10美元,每条毛 利2美元,但一天卖到30条,则毛利额为60美元.由此可 见,如果准确预估出DM刊商品的销售数量,与供应商谈 判时对于进价折扣的控制将增加砝码
2、关于售价原则
DM商品吸引顾客购买的一个最重要的因素就是低价格的刺激。怎样 才能让顾客感受到价格的确惊爆，又能最大限度地维持卖场的利润呢？ 同类商品的顾客消费心理是2个比较决定的。一个是与未做促销的价格 比较，另一个是与其他购物场所比较。 针对这两点我们制定了2个原则： 第一：由竞争者数据库调出同一商品竞争者历史最低促销价，商品 的促销定价不得高于此价格。 第二：商品的售价降幅“降幅=（正常售价-促销售价）/正常售价 *100%”标准一般为：杂货类商品降幅15≦杂货≦25% ，百货类商品降 幅 20≦百货≦30% 。 第三：每次DM刊至少有3～5支特别惊爆商品让人能够印象深刻，口 口相传； 第四：坚决避免所有商品都按正常降价幅度进行，不能给顾客留下 印象，等于促销失败； 第五：当竞争对手价格比我们更低时，一般商品没必要跟价，因为 此时的跟价并不能有效的提高宣传度，敏感商品必须跟价（促销零售 价），要与竞争对手持平或更低，因为这些商品很容易传颂，除非我们 有更吸引人的商品在做引人入胜的促销；