经销商激励政策方案

经销商激励政策方案

【现状分析】

目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案】

与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:

一、签约客户范围：

年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销

产品批发渠道的客户。

二、合作方式：

公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。

说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合

区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；

三、签约经销商享有的支持政策

（一）货源优先于非签约经销商供应；

（二）物流优先非签约经销商发运；

（三）享有公司促销等政策；

四、经销商激励：

（一）季度奖项设置及评比规则：

1、年度鲜销量指标在吨以上：

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

奖励等级同比增长销量备注

一等奖

二等奖

三等奖

2、年度鲜销量指标在吨的客户；

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

奖励等级同比增长量备注

一等奖

二等奖

三等奖

3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。奖项客户销量金额名额总额（万元）备注

一等奖1000吨以上1.646.4现金奖励500-1000吨144现金奖励

二等奖1000吨以上188现金奖励

500-1000吨0.684.8现金奖励

三等奖1000吨以上0.6169.6现金奖励500-1000吨0.4187.2现金奖励合计5840

4、奖励名额分配表：

分公司奖励客户数

量-个

一等奖二等奖三等奖

-人-人-人

备注152310

172510

182610

8134

（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评

比项目

奖励等级年度销量（50%）同比增长销量绝对值（50%）备注

特等奖

一等奖

二等奖

三等奖

2、奖金设置：以实物奖励为主

奖项金额（万元）名额总额（万元）奖励方式

特等奖12224现金或等值实物

一等奖6636现金或等值实物

二等奖4832现金或等值实物

三等奖21632现金或等值实物

鼓励奖0.53216现金或等值实物

合计64140

（三）违规处罚标准

签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。

五、经销商评级

（一）主要评比指标：

指标评比办法分数

销量按照绝对值评分30 主要销增长量按照增长绝对值评分40

指标

年度销指标完成率按照完成率核算得分，最高

不超过35分

30

市场秩序出现一起扣2分

扣分

指标月度指标完成率每少一个月未完成扣0.5%

（二）经销商评级规则

级别同时满足条件享有的政策支持

提供业务与管理咨询

货源优先于非签约经销商

年销量达3500吨以上

物流优先于非签约经销商发运

广告宣传支持

两家工厂协同服务

钻石专业业务经理服务；

年增长率不低于20%

级培训；

信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等

旅游；

受邀参加公司会议；

集团高层领导约见；

无违规记录

贵宾席位；

提供业务与管理咨

询年销量达2000吨以上

货源优先于非签约经销商

物流优先于非签约经销商发运

铂金广告宣传支持

年增长率不低于20%

级专业业务经理服务；

培训；

无违规记录信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等

受邀参加公司会议；

货源优先于非签约经销商

年销量达1500吨以上

物流优先于非签约经销商发运白银广告宣传支持

年增长率不低于20%

级专业业务经理服务；

培训；

无违规记录

信息支持：

年销量达800吨以上货源优先于非签

约经销商

重点

年增长率不低于20%物流优先于非签约

经销商发运

客户

培

训；

无违规记录

六、集团主要支持政策：

提供业务与管理咨询

货源优先

物流优先

广告宣传支持

两家工厂协同服务

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；

旅游；

受邀参加公司会议；

集团高层领导约见；

贵宾席位；

七、费用预算

项目单位金额（万元）核算备注

一、奖金万元300

1、季度奖万元16040*4每季度奖励40万元

2、年度奖万元140

二、会议费用万元300人参会

1、住宿费万元9150元/人

2、就餐费万元9150元/人*天

3、其他费用万元8会议室、小车、礼品等其他

三、总计万元326