路线图绘制说明ppt
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吉林
区域 线路编号
2号区
拜访日
周一至周五
线路图
铁路线
北
铁
周一
陵
路
大
街
光华路
周三
鞍
铁
山
路
街
周四
备注： 一、2号区域内小店渠道总网点400家，计划维护数240家，维护率60％
北京路
-
铁路 周二
青
周五
岛
街
北京路
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDB 002 版本/修订：A/0 记录编号：
北
西
东
南
渠道类别 批发 餐饮 现代 特通 小店
RMS 2.0 是否维护 是 是 是 否 否
特通,小店录入到EXCEL表格中，由区域自行管理；暂时不进入RMS 2.0
-
提纲
线路管理的原则 路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集）
➢ 路线图绘制
-
线路管理的步骤
线路规划（已经完毕）
城市
A04 B类批发
B02 连锁
C02 B类餐饮
E02 B类小店
A05 C类批发
B03 百货
C03 C类餐饮
E03 C类小店
B04 便利
B05 B场
B06 C场
-
线路管理的步骤
按线路规划中设定的区域范围画出周一至周五的5天路线图
城市
吉林市
区县
船营区
路线编号
拜访日
星期四
路线图
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDBvl 002 版本/修订：A/0 记录编号：
拜访 次序
拜访日
供货商
周一 周二 周三 周四 周五 周六 类型
1
系统自动生成 售点编号,业
务员不必填
详细注明行 政区/街道/ 楼宇号码
适用
必须 餐饮 填写 渠道
2
3
4
5
6
7
8
9
10
-
*数据填写必须准确和详细
线路管理的步骤
《业务代表客户基本资料卡》的名词解释
售点编号
每个客户有一个电脑编号，由电脑自动生成,具有唯一性
路线图绘制说明
部 门：东北大区营运管理组 日 期 ：2008年4月20日
-
提纲
线路管理的原则
➢ 6个一致性的原则 ➢ RMS录入管理规定
路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集） ➢ 路线图绘制
-
线路管理的原则
北销售公司要求在5月15日前线路调整工作完毕， 调整后标准为：线路管理必须坚持6个一致性的原则：
每周更新后打印 给到业务代表
线路拜访（客户资料收集）
对区域内部进行扫街，市场调研 确定客户等级 列出区域内所有目标客户名单，并进行分类
有价值需要日常定期拜访点 有售卖的铺货点，但无需定期拜访的售点 无本品售卖的空白点
-
线路管理的步骤
在《业务代表客户基本资料卡》上列出需要日常定期拜访的客户并标
1、各业代RMS系统客户资料、 2、王老吉客户资料登记卡、 3、业务代表客户基本资料卡、 4、路线图、 5、JDB 业务代表拜访日报表、 6、《渠道网点》报表内容 －－－－以上6项内容必须保持一致；
-
RMS 2.0 渠道客户录入管理规定
目前公司要求进入RMS2.0集中管理的渠道为以下我司员工计划拜访的:
北
东
光华路
解
放中路
鞍
福
越
青
山
绥
山
岛
街
街
路
街
北
京
路
-
线路管理的步骤
按拜访顺序在《路线图》上标注网点
城市
区县
路线编号
拜访日
吉林市 船营区
星期四
1、好邻居
21、福绥超市
2、青岛街果品
22、百乐福超市
3、福祥超市 4、北大社区
23、西大汇同超市 24、好帮手便利店
5、永顺低大全 6、旭兴便利
25、北大便民超市 26、凯旋食杂店
线路拜访(客户资料 收集)列出区域内所 有目标客户名单
完成时间: 5天(周一至周五)
在《业务代表客 户基本资料卡》 上列出需要日常 定期拜访的客户 并标注拜访顺序
画出5天路线图
完成时间:5天
按拜访顺序在《路
线图》上标注网点
完成时间- :5天
主管审核后， 交文员输入RMS系统
(小店/特通录入EXCEL表格)
路线编号
为方便RMS录入信息,将业代线路按渠道类型编号,线路编号规则是:
位置
渠道 线路编号
位置
渠道 线路编号
城区
批发
U01
郊县
分销
S01
城区
KA
U02
郊县
批发
S02
城区
BC
U03
郊县
KA
S03
城区
餐饮
U04
郊县
BC
S04
城区
小店
U05
郊县
餐饮
S05
城区
特通
U06
郊县 小店/特通 S06
城区
综合
U07
郊县
综合
S07
-
线路管理的步骤
《业务代表客户基本资料卡》的名词解释 类型备注
餐饮渠道业代按菜系类型填写,如:川、湘、粤、火锅、烧烤等 渠道编号
方便RMS录入信息,将渠道按类型编号,渠道编号规则是:
渠道 编号 说明 渠道 编号 说明 渠道 编号 说明 渠道 编号 渠道 编号 说明
批发 A03 A类批发 现代商超 B01 量贩 餐饮 C01 A类餐饮 特通 D01 小店 E01 A类小店
北 关 街
西 顺 城 路
线路管理的步骤
线路规划（已经完毕）
业务代表路线规划表格
办事处/联络站： 吉林
业务代表：
徐庆国
时间： 2008年3月18日
城市 渠道类别 区域名称 拜访日
区域范围
区域总网点
计划维护网点
维护率
A类
B类 C类 合计 A类 B类 C类 合计
吉林
小店 2号区域
周一
吉林
小店 2号区域
7、宇奇超市
27、美好生活超市
8、宏业超市
28、千手客超市
9、致和超市
29、鑫丽聚园超市
10、德胜副食
30、多卖多超市
11、一中薄利
31、花荣食杂
12、一中大众 13、宝生园超市
32、菱丰食杂店 33、百盛食杂店
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、北大副食
34、天赐粮油
15、抚顺101号
35、迷你小超市
16、抚顺170号
36、鑫汇超市
周二
吉林
小店 2号区域
周三
吉林
小店 2号区域
周四
东：青岛街为界 西：鞍山路为界 南：北京路为界 北：光华路为界
吉林
小店 2号区域
周五
15
20 40 75 14 18 20 52
69%
-
提纲
线路管理的原则 路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集） ➢ 路线图绘制
-
路线图绘制的步骤
注拜访顺序
业务代表客户基本资料卡
城市:
区县:
路线编号: 业代:
由RMS系统操作文员统一 编号,业务员不必填
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDBvl 001 版本/修订：A/0 记录编号：
序 号
售点编号
客户名称
客户地址
电话
联系人
渠道 编号
类型 备注
有否 签约
签约号/ 会员号
拜访 频率 (/周)
17、抚顺341号
37、凇城鲜花礼品
18、抚顺341号
38、四姐便利店
19、抚顺344号
39、万帮超市
20、西大永顺低大全 40、裕华园超市
A类客户用“□” 代表（包含量贩、连锁超市、百货） 连锁便利用“◇”代表
B类客户用“○”代表 C类客户用“△”代表 未开发客户用“※”代表
区域 线路编号
2号区
拜访日
周一至周五
线路图
铁路线
北
铁
周一
陵
路
大
街
光华路
周三
鞍
铁
山
路
街
周四
备注： 一、2号区域内小店渠道总网点400家，计划维护数240家，维护率60％
北京路
-
铁路 周二
青
周五
岛
街
北京路
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDB 002 版本/修订：A/0 记录编号：
北
西
东
南
渠道类别 批发 餐饮 现代 特通 小店
RMS 2.0 是否维护 是 是 是 否 否
特通,小店录入到EXCEL表格中，由区域自行管理；暂时不进入RMS 2.0
-
提纲
线路管理的原则 路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集）
➢ 路线图绘制
-
线路管理的步骤
线路规划（已经完毕）
城市
A04 B类批发
B02 连锁
C02 B类餐饮
E02 B类小店
A05 C类批发
B03 百货
C03 C类餐饮
E03 C类小店
B04 便利
B05 B场
B06 C场
-
线路管理的步骤
按线路规划中设定的区域范围画出周一至周五的5天路线图
城市
吉林市
区县
船营区
路线编号
拜访日
星期四
路线图
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDBvl 002 版本/修订：A/0 记录编号：
拜访 次序
拜访日
供货商
周一 周二 周三 周四 周五 周六 类型
1
系统自动生成 售点编号,业
务员不必填
详细注明行 政区/街道/ 楼宇号码
适用
必须 餐饮 填写 渠道
2
3
4
5
6
7
8
9
10
-
*数据填写必须准确和详细
线路管理的步骤
《业务代表客户基本资料卡》的名词解释
售点编号
每个客户有一个电脑编号，由电脑自动生成,具有唯一性
路线图绘制说明
部 门：东北大区营运管理组 日 期 ：2008年4月20日
-
提纲
线路管理的原则
➢ 6个一致性的原则 ➢ RMS录入管理规定
路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集） ➢ 路线图绘制
-
线路管理的原则
北销售公司要求在5月15日前线路调整工作完毕， 调整后标准为：线路管理必须坚持6个一致性的原则：
每周更新后打印 给到业务代表
线路拜访（客户资料收集）
对区域内部进行扫街，市场调研 确定客户等级 列出区域内所有目标客户名单，并进行分类
有价值需要日常定期拜访点 有售卖的铺货点，但无需定期拜访的售点 无本品售卖的空白点
-
线路管理的步骤
在《业务代表客户基本资料卡》上列出需要日常定期拜访的客户并标
1、各业代RMS系统客户资料、 2、王老吉客户资料登记卡、 3、业务代表客户基本资料卡、 4、路线图、 5、JDB 业务代表拜访日报表、 6、《渠道网点》报表内容 －－－－以上6项内容必须保持一致；
-
RMS 2.0 渠道客户录入管理规定
目前公司要求进入RMS2.0集中管理的渠道为以下我司员工计划拜访的:
北
东
光华路
解
放中路
鞍
福
越
青
山
绥
山
岛
街
街
路
街
北
京
路
-
线路管理的步骤
按拜访顺序在《路线图》上标注网点
城市
区县
路线编号
拜访日
吉林市 船营区
星期四
1、好邻居
21、福绥超市
2、青岛街果品
22、百乐福超市
3、福祥超市 4、北大社区
23、西大汇同超市 24、好帮手便利店
5、永顺低大全 6、旭兴便利
25、北大便民超市 26、凯旋食杂店
线路拜访(客户资料 收集)列出区域内所 有目标客户名单
完成时间: 5天(周一至周五)
在《业务代表客 户基本资料卡》 上列出需要日常 定期拜访的客户 并标注拜访顺序
画出5天路线图
完成时间:5天
按拜访顺序在《路
线图》上标注网点
完成时间- :5天
主管审核后， 交文员输入RMS系统
(小店/特通录入EXCEL表格)
路线编号
为方便RMS录入信息,将业代线路按渠道类型编号,线路编号规则是:
位置
渠道 线路编号
位置
渠道 线路编号
城区
批发
U01
郊县
分销
S01
城区
KA
U02
郊县
批发
S02
城区
BC
U03
郊县
KA
S03
城区
餐饮
U04
郊县
BC
S04
城区
小店
U05
郊县
餐饮
S05
城区
特通
U06
郊县 小店/特通 S06
城区
综合
U07
郊县
综合
S07
-
线路管理的步骤
《业务代表客户基本资料卡》的名词解释 类型备注
餐饮渠道业代按菜系类型填写,如:川、湘、粤、火锅、烧烤等 渠道编号
方便RMS录入信息,将渠道按类型编号,渠道编号规则是:
渠道 编号 说明 渠道 编号 说明 渠道 编号 说明 渠道 编号 渠道 编号 说明
批发 A03 A类批发 现代商超 B01 量贩 餐饮 C01 A类餐饮 特通 D01 小店 E01 A类小店
北 关 街
西 顺 城 路
线路管理的步骤
线路规划（已经完毕）
业务代表路线规划表格
办事处/联络站： 吉林
业务代表：
徐庆国
时间： 2008年3月18日
城市 渠道类别 区域名称 拜访日
区域范围
区域总网点
计划维护网点
维护率
A类
B类 C类 合计 A类 B类 C类 合计
吉林
小店 2号区域
周一
吉林
小店 2号区域
7、宇奇超市
27、美好生活超市
8、宏业超市
28、千手客超市
9、致和超市
29、鑫丽聚园超市
10、德胜副食
30、多卖多超市
11、一中薄利
31、花荣食杂
12、一中大众 13、宝生园超市
32、菱丰食杂店 33、百盛食杂店
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、北大副食
34、天赐粮油
15、抚顺101号
35、迷你小超市
16、抚顺170号
36、鑫汇超市
周二
吉林
小店 2号区域
周三
吉林
小店 2号区域
周四
东：青岛街为界 西：鞍山路为界 南：北京路为界 北：光华路为界
吉林
小店 2号区域
周五
15
20 40 75 14 18 20 52
69%
-
提纲
线路管理的原则 路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集） ➢ 路线图绘制
-
路线图绘制的步骤
注拜访顺序
业务代表客户基本资料卡
城市:
区县:
路线编号: 业代:
由RMS系统操作文员统一 编号,业务员不必填
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDBvl 001 版本/修订：A/0 记录编号：
序 号
售点编号
客户名称
客户地址
电话
联系人
渠道 编号
类型 备注
有否 签约
签约号/ 会员号
拜访 频率 (/周)
17、抚顺341号
37、凇城鲜花礼品
18、抚顺341号
38、四姐便利店
19、抚顺344号
39、万帮超市
20、西大永顺低大全 40、裕华园超市
A类客户用“□” 代表（包含量贩、连锁超市、百货） 连锁便利用“◇”代表
B类客户用“○”代表 C类客户用“△”代表 未开发客户用“※”代表