【车位】2019永恒理想世界车位销售方案

永恒·理想世界车位销售方案

一、车位市场调研

供求层面：从周边交房项目车位配比率及去化率来看，车位整体供大于求；

价格层面：机械车位整体均价约8万，车位负一层价格约16万，车位负二层价格约13万，负一层与负二层车位价差约3万；

政策层面：目前多数项目为了实现快速去化车位，采用低首付销售政策；

二、项目分析

⏹车位货源盘点

项目二期、三期地下车位共计2290个，截止目前车位去化1367个，剩余923个，存货量较大；

前期项目车位以外包形式销售，建议采取强有力的销售政策实现车位快速去化。

三、销售政策

1)建议一：五折购车位+车位融资

1.客户在永恒理想世界选定车位，按照现车位销售价格的一半交齐车位购置款，并与永恒理想世界签订“车位使用权购置协议”；

2.由于降价销售，客户获益较大，需让客户配合甲方办理车位贷款手续，帮助甲方获得融资；

3.客户与第三方需签订“车位租赁协议”，第三方按月承担租金，租金为车位贷的月供；

4.为使客户相信后期甲方按月还款，永恒需与第三方签订担保承诺书，确保客户贷款账户按时存入车位贷款月供。

政策执行：

备注：

1、客户首付必须为现金支付，不接受网络转账或刷卡，财务只开收据，不予开发票；

2、车位贷款期限为5年，月供直接由甲方财务每月往客户账户转账。

举例测算：

1、16万车位贷5年手续费：

举例：车位款16万，开发商借助客户车位名额贷款融资5年，每年返本钱32000元，利息按20%计算，每年承担利息6400元，5年共计承担利息32000元，5年共返本金和利息共计192000元。

2、16万资金成本：

举例：车位款16万，开发商第一年贷出16万，如每年年化资金成本为13%，第一年的资金成本为20800元，第二年贷款额等于160000减去第一年返还给客户的本金32000元剩余128000元，13%年化资金成本16640元，累计5年的年化资金成本共计62400元。

3、一个16万的车位，甲方实际获益8万现金+融资成本-支付利息=110400元，降价幅度为5万元；

客户利益：5折底价购车位，拥有车位使用权。

开发商利益：加快车位变现能力，实现现金回款。

2)建议二：七折购车位

1.客户在永恒理想世界选定车位，按照现车位销售价格的7折交齐车位购置款，并与永恒理想世界签订“车位使用权购置协议”；

2.车位7折销售客户可选择一次性或走0首付车位贷，每月按时还车位贷月供；

四、我司承接车位销售业务的优势

1、签订包销合同，确保在规定时间内实现车位快速去化，为开发商车位去化托底；

2、我司下辖金融融资服务，更快帮助开发商实现现金回款，为甲方规避风险；

3、我司拥有专业的行销团队，更快挖掘潜在购买车位客户；

4、我司掌握潜在车位购买客户的心理，多种手段引导客户购买车位；

永恒·理想世界项目组

2019年3月1日