用友T6-功能介绍
用友T6使用手册
一、原材料入库1.点击供应链模块下的→→→→选择日期、仓库、供货单位、入库类别（采购入库）选择税率为0→填写采购单位内容（点存货编码边上的放大镜，在弹出的窗口中选择分类，再选择对应要入库的存货名称）→双击存货名称→录入数量及金额→点击保存→点击保存→点击审核2、→→→→点击增加→点击生单→采购入库单→击点供应商编码的放大镜→选择供应商→点过滤→选择对应的入库单号→点确定→核对数量、金额→点击保存→点击结算3、→→→选择日期或选择客户→点确认→点全选→点审核→→选择日期→点确定→点全选→点制单（如整个月要合并生成点合并，不合并生成点制单）二、材料出库单1.领用出库→→点增加→选择仓库（材料库）、选择出库类别（生产领料出库）、选择部门（生产部）→点存货编码边的放大镜→选择存货名称→录入数量→点保存、审核2.正常单据记账（采购入库单和材料出库单）点击业务工作→供应链→存货核算→业务核算→正常单据记账不选择产成品库，其他仓库都勾选，单据类型里面，点击“全选”。
→确定→点击记账注：如果单据为蓝色则是由于采购入库没有单价，可选择手工录入3.期末处理点击业务工作→供应链→存货核算→业务核算→期末处理不选择产成品库，其他仓库都勾选，勾上“结存数量为零金额不为零生成出库调整单”和“账面结存为负单价时自动生成出库调整单”3.生成凭证点击业务工作→供应链→存货核算→财务核算→生成凭证选中“采购入库单”、“采购入库单（报销记账）”、“采购入库单（暂估记账）”、“其他入库单”，“其他出库单”，“材料出库单”，“入库调整单”，“出库调整单”，“红字回冲单”，“蓝字回冲单（暂估）”，“蓝字回冲单（报销）”，“产成品入库单”，“销售出库单”生成凭证。
注意：每一种单分别生成一张凭证。
三、产成品入库1. →→→→点增加→选择仓库（成品库）→选择入库类别（产成品入库）→选择部门（生成部）→点存货编码边上的放大镜→选择分类（产成品）→选择要入库产品对应的名称→录入数量→保存、审核2.分配成本：→→→点查询→选择仓库（成品库）→把所有的都打个√→点确定→输入要分配的金额→修改单品的金额→点分配四、销售1.→→→→点增加→选择客户、选择销售部门、选择税率为0→选择仓库→选择存货名称→存货栏案→选（选产成品、备品备件或原材料）→录入数量、金额→点保存、审核→→→选择客户→点显示→选择发货单号→选择表体全选→点确定→点保存、复核2.→→→选择日期或客户→确定→全选、审核→→选择日期或客户→确定→全选、制单3．→→→对销售出库单进行批审（注意登陆软件的业务日期，审核日期即实际出库日期）五、材料销售1.有收钱的做发货单2.不收钱的做材料出库单六、核算模块业务处理1．结算成本处理点击业务工作→供应链→存货核算→业务核算→结算成本处理→过滤条件后，全部选择要结算成本的单据，点击“保存”。
用友T6-库存管理操作手册
用友T6-库存管理操作手册用友T6-库存管理操作手册1、库存管理概述1.1 介绍1.1.1 库存管理的定义1.1.2 库存管理的重要性1.2 功能模块1.2.1 库存基础数据管理1.2.2 入库管理1.2.3 出库管理1.2.4 盘点管理1.2.5 报表管理2、库存基础数据管理2.1 商品管理2.1.1 商品信息录入2.1.2 商品分类管理2.1.3 商品价格管理2.2 供应商管理2.2.1 供应商信息录入2.2.2 供应商分类管理2.2.3 采购协议管理2.3 仓库管理2.3.1 仓库信息录入2.3.2 仓库分类管理2.3.3 仓库库区管理3、入库管理3.1 采购入库3.1.1 采购订单3.1.2 采购收货处理3.1.3 采购入库单3.2 生产入库3.2.1 生产领料单3.2.2 生产完工入库处理3.2.3 生产入库单3.3 其他入库3.3.1 其他入库单录入3.3.2 其他入库单审核4、出库管理4.1 销售出库4.1.1 销售订单4.1.2 销售出库单录入4.1.3 发货处理4.2 借出出库4.2.1 借出出库单4.2.2 借出出库处理4.2.3 借出归还处理4.3 其他出库4.3.1 其他出库单录入4.3.2 其他出库单审核5、盘点管理5.1 盘点计划5.1.1 盘点计划5.1.2 盘点计划审核5.2 盘点单录入5.2.1 盘点单5.2.2 盘点单审核5.3 盘点差异处理5.3.1 盘点调整单5.3.2 盘点损益处理6、报表管理6.1 库存报表6.1.1 库存状况报表6.1.2 入库明细报表6.1.3 出库明细报表6.1.4 盘点明细报表6.2 业务报表6.2.1 供应商采购报表6.2.2 客户销售报表6.2.3 仓库库存报表附件：1、库存管理操作流程图法律名词及注释：1、采购协议：供应商与企业之间签订的明确采购合作细则，规定双方的权益及义务。
2、盘点计划：按照一定周期和方式进行的对库存实物数量和帐面数量的核对和调整计划。
T6产品简介
三、产品范围四、产品要紧功能变化4.1财务治理支持会计期间调整期：1〕在总账－设置－选项—其他页签中勾选〖启用调整期〗选项；2〕在凭证类不中增加“调整凭证〞类不，且调整期选上Y；3〕启用调整期后，只有在当月结账后，未关账前，才可录进当月调整期凭证，选择凭证类不时只准许选择调整期凭证类不字，调整期凭证的审核、记账，与日常凭证操作相同；4〕相关账表查询和打印增加“包含调整期凭证〞选项。
在部门收支分析与工程统计分析过滤条件界面增加“包含未记账凭证〞选项，查询报表时凭证未记账也可查询。
查询账表时，联查凭证翻页时也是相关凭证，而不是无关的凭证。
查询账表时，增加无发生的科目或工程是否显示。
凭证分录增加定位功能，快速寻到科目或辅助工程。
摘要可双击鼠标选进。
支持凭证未审核也可记账。
在审核凭证、查询凭证时出现了凭证列表，当退出查询、审核时，要返回到凭证列表上。
账簿查询的显示界面增加刷新功能。
明细账、总账、余额表等各账簿显示界面的各列可随时调整为显示或者不显示。
余额表可联查现金、银行日记账。
凭证打印界面：(1)、要求核算单位打印不显示帐套号；〔2〕科目编码显示在前面、其他辅助工程如客户、工程档案内容打印时用括号括起来。
期初余额、凭证显示界面，能够同时显示科目的编码和名称。
查询凭证过滤条件界面，审核人、出纳人按有权限人员显示。
UFO报表在UFO报表里导出excel的时候，能单独导出某几页。
应收应付核销增加按“到账日期〞进行核销。
在查询应收模块的业务余额表时，只查应收〔余额为正数〕或者预收〔余额为负数〕，应付模块也一样。
物料费用分配、人工费用分配、制造费用分配、其他费用分配考虑在产品盘点数量。
支持按标准工资率和标准人工本钞票计算待分配人工费用。
产品本钞票计算单列表增加批删功能。
产品本钞票自动运算。
4.2需求链治理采购治理增加选项,要是采购进库单没有审核,就不能进行结算。
在做采购结算时，选单后，在发票和采购进库单上增加材料编码及自定义项。
用友T6-ERP-存货核算-操作手册
存货核算模块一、基础设置会计科目: 点击基础档案->基础档案->财务->会计科目因采购当月有供应商到票与未到票问题, 故应付账款科目需建二级明细科目：分别为正式到票旳货款科目、暂估款。
存货科目:点击业务工作->供应链->存货核算->初始设置->科目设置->存货科目设置: 可以分仓库设置也可分存货分类设置或者两者合并设置科目；1、阐明: （按图所示）2、表达所有单据有发生存货分类为“印铁原材料”旳, 对应科目为“1403-原材料”, 假如是分期收款发出商品时, 对应科目为“1406-发生商品”。
3、表达所有单据有发生存货分类为“12-自制产成品”旳, 对应科目为“1405-库存商品”, 假如是分期收款发出商品时, 对应科目为“1406-发生商品”。
4、表达所有单据有发生存货旳仓库为“35-电子半成品库”旳, 对应科目为“1405-库存商品”, 假如是分期收款发出商品时, 对应科目为“1406-发生商品”。
表达所有单据有发生存货旳仓库为“36-电子成品库”旳, 对应科目为“1405-库存商品”, 假如是分期收款发出商品时, 对应科目为“1406-发生商品”。
表达所有单据有发生存货旳仓库为“36-电子成品库”旳, 并且存货旳分类为“02-外购半成品”旳, 对应科目为“1405-库存商品”, 假如是分期收款发出商品时, 对应科目为“1406-发生商品”。
1．以上所有旳条件假如有反复旳, 则取最明细旳条件。
如：条件4和条件5仓库都是“36-电子成品库”, 则看存货分类旳条件, 存货分类为“02-外购半成品”时, 存货科目取“1403-原材料”, 其他为“1405-库存商品”2．对方科目点击业务工作->供应链->存货核算->初始设置->科目设置->对方科目设置: 依收发类别或收发类别加存货分类设置对方科目阐明: （按图所示）1表达所有单据有发生收发类别为“采购入库”, 并且存货分类为“02-外购半成品”旳, 对方科目为“140102-半成品”, 假如是暂估时, 对方科目为“220232-应付暂估款”。
T6产品功能介绍
产品介绍产品版本用友T6企业管理软件3.2PLUS1模块组成主体功能介绍生产管理提供简单生产和计划生产两种生产管理模式,满足不同中小型制造企业对生产管理的业务需求简单生产◆根据销售订单或者预测单直接投产（单层或多层）生成生产订单，可对生产订单进行材料需求分析，对缺料生成材料采购计划并可下达采购订单◆可在销售订单投产时进行临时委外和临时采购的处理◆仓库可根据生产订单用料及生产完工情况进行发料和产品入库，避免手工录入◆可对生产完的产品进行入库前的检验，对检验不合格的可作报废、返工等处理◆可实现倒冲领料功能，根据产成品入库单自动生成材料出库单◆BOM表可设置替代件，对生产订单进行物料需求分析时对缺的材料使用替代件◆通过存货属性计划策略的设置支持再订货点(ROP)采购计划模式◆可通过相关的报表了解生产订单原材料使用、产成品完工入库情况，以及生产检验情况等计划生产◆含盖简单生产中所有的业务功能◆根据销售订单或预测单进行MRP运算，并自动生成采购、生产、委外计划，指导企业进行合理的采购和生产安排，让采购和生产不多、不少、不早、不晚，减少库存积压和停工待料现象◆MRP运算参数设置中可根据企业实际的计划制定情况选择简单计算模式◆提供MRP过程查看功能，能够清晰的查看到物料需求来源情况，并可以直接查询到所生成数据的详细业务单据信息◆系统提供齐套展望分析功能，管理人员通过齐套展望分析，则可知道某订单在可预见的未来库存可满足的齐套量，以便于合理安排生产◆通过SRP运算可轻松处理企业的紧急插单情况◆可对生产订单依据其工艺路线进行工序派工，对工序派工单的生产数量和所用工时进行汇报,可对生产进度进行跟踪管理◆系统提供各种查询分析报表，让管理者能及时了解计划的执行情况、生产执行情况、车间在制品情况、检验情况等供应链管理供应链管理包含企业从购买、生产、委外、存储、销售、核算的整个过程，为企业建立完整的物流平台提供信息化基础销售管理◆支持销售报价、销售订货、发货、销售出库、销售发票到应收款确认销售全业务流程，企业可以根据实际情况进行销售流程的定制◆支持普通销售、委托代销、分期收款、直运销售等多种类型的销售业务◆系统提供销售成本预测功能，按照订单成本费用结构构成情况对订单成本在正式接单前进行预测，得出其订单成本，便于准确报价◆系统提供销售订单成本分析功能，根据一定时间段内的销售订单费用明细总额及摊消规则，对销售订单成本进行分析，为企业优化费用结构，合理压缩成本提供依据◆样品接单管理，根据客户的不同需求对通用产品进行变更，形成新产品，对应新产品的成本构成进行成本分析，加上合理的利润之后给出合理的报价◆可以从客户、订单、存货三种角度进行销售订单执行情况跟踪，了解与销售订单相关的业务进程，包括销售发货、结算，生产，采购等，并可对单据进行穿透式查询◆完善的价格管理，提供批发，零售等多种价类和存货价格，客户价格、促销等多纬度价格体系，帮助企业销售人员按照价格政策报价，有据可依◆控制超信用审批，建立多角度信用管理体系，在销售订单审核时，自动判断客户信用，超出则进行信用管理审批，从根源上防止坏账呆账的发生◆库存可用量实时查询避免盲目接单，业务员在接单时，查询库存可用量，判断是否满足订单交货期要求，可避免因盲目接单给企业带来的损失采购管理◆普通采购、受托代销、直运采购业务三种业务类型◆完整的供应商管理和分析体系，可以对供应商的价格、质量、交货情况等进行分析◆完整的采购业务流程，从请购单、采购计划→采购订单→到（退）货单→检验单→入库单→采购发票→采购结算的完整处理流程，单据之间都有业务关联，也可根据企业实际情况进行流程定制◆严格的采购过程监控，通过采购综合统计表、在途货物余额表、暂估入库余额表等的查询，使采购和生产部门实时了解采购不同业务环节的执行数量以及订单执行情况◆丰富的采购明细和分析报表，如采购成本分析、货龄分析、不合格原因分析等委外管理◆支持从委外订单下达→委外材料出库→委外检验→委外产成品入库→委外发票→委外结算完整的委外业务流程，单据之间都有业务关联◆可对委外订单的用料情况进行分析，对缺料生成材料采购计划◆对委外材料使用情况、委外订单执行情况、委外结算情况、委外不合格情况等进行统计分析库存管理◆能够满足采购入库、销售出库、产成品入库、材料出库、其他出入库、调拨，盘点等业务需要◆支持仓库货位管理、批次管理、保质期管理、出库跟踪入库管理、限额领料、质验、不合格品处理等全面的业务应用◆及时动态掌握各种库存存货信息，提供各种储备分析表，便于企业进行存货的控制，从而避免材料积压占用资金，或材料短缺影响生产◆各种库存出入库单，既可以独立使用，又可和采购、销售、生产等业务关联使用◆准确及时的库存展望为企业提供未来某一段时间之内的每个时点的库存可用量情况，方便企业提前针对各种库存进行相应的购、产、销安排◆提供远程仓库或总公司与分公司之间数据导入和导出功能，以解决总公司与分公司距离较远无法联网，又需要传送数据的问题存货核算◆针对企业存货的收发存业务进行核算，掌握存货的耗用情况，为企业的成本核算提供信息◆动态反映存货资金的增减变动情况，提供存货资金周转和占用的分析，减少资金积压，加速资金周转◆各种业务类型清晰，业务单据自动生成凭证，实现真正的信息集成、财务业务一体化◆提供多种存货计价方法，满足不同企业对于存货核算方式的要求财务管理T6财务管理系统可根据企业中岗位和人员职能的需求，通过角色驱动帮助不同角色的用户轻松实现从业务到核算到报表分析的全过程管理◆总账系统主要用来进行凭证处理、账簿管理、同时还可处理客户及供应商往来管理、个人往来款管理、部门管理、项目核算和出纳管理等，能够与应收、应付等外围相关系统紧密集成应用，适用于各类企事业单位◆以凭证处理为主线，提供凭证处理、自动转账、期末调汇、结转损益等会计核算功能，以及科目预算、往来核算、现金流量表等财务管理功能◆对现金、银行存款提供资金日报的查看，并提供银行存款日记账与银行对账单勾对功能◆对资金与往来科目进行赤字控制◆通过的科目辅助核算多种组合功能，实现企业各项业务的精细化核算◆系统提供了丰富的账簿和财务报表，帮助企业管理者及时掌握企业财务和业务运营情况◆业务系统凭证接收，实现财务业务一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致，与销售、采购、仓存、核算、应收应付、业务系统高度集成◆提供月末对账功能，进行账账核对，实现快速校对，账帐相符应收款管理应收款管理能够以销售发票以及其他应收单等原始单据为依据，记录销售业务和其他业务所形成的应收款项，处理应收款项的收回与坏账转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理◆应收款管理与销售系统完全集成，并有效进行收款预测，保证会计信息的有效流动◆主要管理销售发票、应收单、销售收款，同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、抵销应付款及催收管理等功能◆实时更新现金与信用信息，随时监视应收账目，使客户的信用得以有效控制◆对应收票据从收到票据，到票据贴现、背书、转出、结算、计息的全过程进行全方位管理◆对应收系统的各项单据及业务处理进行凭证制单并自动传递到总账系统，同时提供科目明细账、客户明细账、业务员明细账、部门明细账等与总账核对功能◆完善的应收款管理体系，提供应收账龄分析、收款账龄分析、欠款分析、收款预测帮助企业一方面加强与往来单位的业务核对，缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转；另一方面合理有效的利用客户信用拓展市场、以最小限度的坏账损失代价换取最大程度的业务扩展和利润空间应付款管理通过应付款管理，可以进行发票录入、结算的处理，实现工商企业对应付款核算管理，它以发票、其他应付单等原始单据为依据，记录采购业务以及其他业务所形成的往来款项，能够处理应付款项的支付、转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理◆应付款管理与采购系统完全集成,实现企业从采购到付款的业务追溯◆提供采购发票、付款、退款、应付票据管理、应付款结算等全面的应付业务流程管理◆提供应付，结算凭证自动生成、到期债务预警、与总账和往来单位对账等综合业务管理功能◆提供完善的应付管理体系，包括应付账龄分析、付款分析、欠款分析等管理报表，帮助企业及时支付到期账款，合理地进行资金的调配，提高资金的使用效率成本管理支持品种法、分批法、分步法等成本计算方法，其中分步法可通过把步骤设置成产成品或半成品按品种法核算来实现。
用友畅捷通T6一体化操作流程汇朗用友学习
用友畅捷通T6一体化操作流程汇朗用友学习一、登录系统1.打开用友畅捷通T6软件，并输入用户名和密码登录系统。
2.点击登录按钮，进入系统的首页。
二、系统菜单导航1.在系统首页，可以看到各个功能模块的快捷入口，如销售管理、采购管理、财务管理等。
2.点击相应的模块快捷入口，进入对应的功能页面。
三、功能模块操作以汇朗用友为例，介绍以下几个常用的功能模块操作流程。
1.销售管理a.点击销售管理模块的快捷入口，进入销售管理页面。
b.在销售管理页面，可以进行客户管理、销售订单管理、发货管理等相关操作。
d.点击销售订单管理，可以创建、修改和删除销售订单。
e.点击发货管理，可以查看和处理发货相关的信息。
2.采购管理a.点击采购管理模块的快捷入口，进入采购管理页面。
b.在采购管理页面，可以进行供应商管理、采购订单管理、收货管理等相关操作。
d.点击采购订单管理，可以创建、修改和删除采购订单。
e.点击收货管理，可以查看和处理收货相关的信息。
3.财务管理a.点击财务管理模块的快捷入口，进入财务管理页面。
b.在财务管理页面，可以进行应收款管理、应付款管理、费用报销等相关操作。
c.点击应收款管理，可以查看和处理应收款信息。
d.点击应付款管理，可以查看和处理应付款信息。
e.点击费用报销，可以填写和提交费用报销申请。
四、报表查询与分析1.点击报表查询与分析模块的快捷入口，进入报表查询与分析页面。
2.在报表查询与分析页面，可以选择不同的报表类型和查询条件，生成相应的报表。
3.点击生成的报表，可以查看详细的报表数据，并进行分析和导出。
五、系统设置1.点击系统设置模块的快捷入口，进入系统设置页面。
2.在系统设置页面，可以进行用户管理、角色管理、权限设置等操作。
5.点击权限设置，可以设置不同角色的权限范围和操作权限。
六、退出系统1.在任意页面的右上角，可以点击“退出”按钮，退出系统。
2.退出系统后，将返回到登录页面。
以上就是用友畅捷通T6的一体化操作流程，通过以上操作流程，汇朗用友可以更加高效地使用畅捷通T6软件，实现企业管理的自动化和信息化。
用友软件T6协同办公系统OA功能介绍
用友软件T6协同办公系统OA功能介绍一、协同工作，把控全局T6协同以“人为中心、事件驱动、流程导航、内外互通、应用整合、集中共享”的协同工作模式，解决了企事业单位日常工作中80%的事务、事件的处理，通过刚性与柔性、共性与个性相结合的方式，满足不同工作管理需求。
协同事件发起、处理、归档一气呵成，满足不同工作管理需求，可显著提高工作效率和执行力。
二、公文管理，易用完善全面遵循国家公文管理规范，兼顾个性化设置。
支持国家13种标准公文种类，功能强大，体系完善，具备完善的成文、审批封发、传阅办理督办、公文交换过程管理功能，支持痕迹保留、手写签名、电子盖章功能，完全以用户实际应用场景和应用方式为导向，界面操作符合公文业务人员办公习惯，学习量小。
三、知识管理，集中共享以灵活的文档管理机制把单位、部门、项目及个人等文档、信息一体化集成管理，并通过多级档案管理员设置和自由定义分类严密灵活的权限体系来实现多层次、多角度、多范围、多对象的文档全面共享管理，实现高效的知识传递、转移，是您团队能力提升的新手段。
四、信息互通，内外互动首创邮件与协同的互通，实现组织内部系统和外部信息双向互通、互动，弥补了邮件系统流程单一、点对点、非集中共享的工作缺陷，大大丰富了信息的传递手段和处理方式。
可将协同转发邮件、转存文档、转发公告，真正实现了信息传递内外互通，张弛有度，让您的信息“活”起来。
五、信息关联，集中呈现通过T6协同提供的关联项目、关联人员的功能，实现了对信息组织高度集成和优化，把您工作中高度关注的.“人”或“事件”的信息有效关联起来，集中呈现和管理，关联是信息组织高效的创新应用模式，极大的提升了信息整合加工的有效性，会是您的好帮手。
六、实时通信，移动协同通过集成的实时通讯平台(GKE)，把对您需要的提示信息推送到您的“桌面”，并可通过信息转移的方式发送到、PDA等外设，实现了移动协同管理。
同时也可通过在线QQ及时便捷的在线交流，信息传递，随时直达，大大提高您信息处理的及时性。
用友T6-功能介绍
新增主功能
相对于普及版一体化，T6增加了如下应用功能： 相对于普及版一体化，T6增加了如下应用功能： 增加了如下应用功能
生产基础数据如产品结构、 生产基础数据如产品结构、生产工艺等 销售订单成本预测与分析 销售订单全过程跟踪 生产订单及生产进度管理 BOM的简易维护与订单 的简易维护与订单BOM BOM的简易维护与订单BOM 标准生产模式应用 简单生产模式应用 ROP分析 ROP分析 齐套展望与分析 流程导航视图 穿透式查询
应用特色——订单成本预测 应用特色——订单成本预测
▇
合理报价
▇
预防接单风险
▇
快速响应客户
基本业务逻辑
总工时&总费用(料工费） 总工时&总费用(料工费） 参照现有销售订单， 参照现有销售订单，并 对其进行成本预测。 对其进行成本预测。 订单工时
订单费用(实际料工费) 订单费用(实际料工费)
实际订单成本
管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷 管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷 的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。
管理困境分析－ 管理困境分析－库存控制采购计划失准
关键要素：存货控制－采购快速匹配销售、 关键要素：存货控制－采购快速匹配销售、生产需求 表象 “库存量是多少也不及 时，有多少是要从仓 库里领出去生产的我 也不清楚，要我如何 采购得准确呢？” 分析 与计划相关的库存 量、在途量、在产量 等因素失准
委外缴库
委外核销、结算 委外核销、 (耗料＆工费/发票/付款) 耗料＆工费/发票/付款)
新增主模块——生产订单进度 新增主模块——生产订单进度 订单进度管理
T6提供了简易实用的车间管理功能 T6提供了简易实用的车间管理功能 生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对派 工单完成情况进行汇报，以此跟踪生产订单的具体进度
用友T6_All-in-_One-(CRM客户关系管理)
市场人员确认为有效的线索可以直接转化为客户/联系人
有明确意向的线索也可以同时创建销售机会
客户/联系人关系管理
客户关系信息字段自定义：线索来源、关系程度、客户级别、初次合作时间、初次合作类 型 客户分配及访问权限控制——谁的客户？访问权限？共享？ 最近一次联系时间、最近一次交易时间、最近一次服务时间 未来一周要联系的客户、最近一周联系过的客户、最近一周没有联系的客户 客户之间的关系：上下游关系/合作关系/母子品牌 联系人之间的关系：上下级关系
客户 联系人
销售管理
销售机会
订单
服务管理
订单 跟踪
业务应用场景（1）
售 前—— 线索收集 线索处理
应用点—— 网站营销--形成html代码自动收集线索 电话营销--电话自动外呼、支持呼叫中心系 统 网络营销、支持网络视频会议、邮件、短 信、网络会议
业务应用场景（2）
售 中—— 客户档案 销售漏斗 跟踪记录 销售预测
1. IT行业、电子、通讯 2. 服务业：咨询服务、教育培
训、广告传媒、证券保险 3. 外贸行业 4. 会员制企业：美容美发、牙
科、高尔夫 5. 制造行业（机械） 6. 房地产行业 7. 快速消费品行业 8. 医药销售企业 9. 企业销售机构 10. 中小型商场、超市、专卖店
CRM是什么？
客户关系是专为成长型中小企业量身定制的客
价值等级信息 潜在价值信息 客户满意指标 价值变动信息
企业化客户资源管理 多方位整合营销平台 全过程精准销售管理 高效率服务营销管理 多角度综合业务分析
用最有效的市场手段、获取更多有效商机
效果 营销
用友T6-中小企业管理软件V5.1发版功能变动说明
用友T6-企业管理软件V5.1说明四、产品主要功能变化4.1 统一安装✧T6-企业管理软件与人力资源管理、客户关系管理、图文档管理、领导决策分析、跨账套查询、远程通统一安装，可选择是否安装和卸载，T6-企业管理软件、人力资源管理、跨账套查询默认选择，客户关系管理、图文档管理、领导决策分析、远程通默认不选择，选择需要安装的产品后，各产品分别进行安装。
安装过程中需要重启电脑的，重启后系统会继续安装未安装完的产品。
4.2 统一登录✧安装完所有的产品后，客户关系管理、图文档管理、领导决策分析、跨账套查询需要到系统启用里进行启用，人力资源管理需要到人力资源管理的账套管理设置单点登录，之后会在T6-企业管理软件的主菜单里增加这些产品的登录菜单，且登录时实现了单点登录，不需再输用户名和密码。
4.3统一营销✧在菜单的服务专区和面板的更多里，分别增加T6 All-in-One、T6-企业管理软件、T6-客户关系管理、T6-图文档管理、T6-人力资源管理、T6-跨账套查询、T6-领导决策分析、T6-协同办公、用友远程通、用友安全通等标题，打开这些标题分别弹出各自的HTML页面的产品介绍。
4.4统一数据4.4.1统一用户✧可以把T6-企业管理软件的系统用户同步到客户关系管理、人力资源管理、图文档管理、领导决策分析、跨账套查询，在登录这些系统时不需要再输入用户名和密码，实现单点登录。
4.4.2统一业务数据1）T6与人力资源管理T6与人力资源管理软件的整合，主要是把T6生产进度汇报里的工人产量导入到人力资源管理系统，作为算计件工资的依据。
T6到人力资源管理：部门、人员、用户、存货档案、工序、工艺路线、生产进度汇报的工人产量；人力资源管理到T6：凭证传递2）T6与客户关系管理T6与客户关系管理：T6与客户关系管理的整合，主要是把客户关系管理里的销售订单导入到T6系统，另外，从客户关系管理里可以查询到销售订单在T6系统里的执行情况，包括发货、开票、收款情况，客户的应收账款余额及明细情况，做业务时可查询产品的现存量。
T6业务模块功能介绍
T6财务业务基本模块功能介绍1应付款管理提供发票和应付单的录入、向供应商付款的处理、及时获取现金折扣的处理、单据核销处理等业务处理功能。
提供应付账龄分析、欠款分析等统计分析，提供资金流出预算功能。
提供应付票据的管理，处理应付票据的核算与追踪功能提供两种汇兑损益的方式，即外币余额结清时计算和月末计算两种方式。
提供付款单远程应用功能。
系统提供简单核算和详细核算两种模式进行应付账款的核算，满足用户的不同需求。
系统提供功能权限的控制、数据权限的控制来提高系统应用的准确性和安全性。
提供票据的跟踪管理，你可以随时对票据的计息、结算等操作进行监控。
提供结算单的批量审核、自动核销功能，并能与网上银行进行数据的交互。
系统提供总公司和分销处之间数据的导入、导出及其服务功能，为企业提供完整的远程数据通讯方案。
2应收款管理发票和应收单的录入、客户信用的控制、客户收款的处理、现金折扣的处理、单据核销的处理、坏账的处理、客户利息的处理等业务处理功能。
提供应收账龄分析、欠款分析、回款分析等统计分析，提供资金流入预测功能。
提供应收票据的管理，处理应收票据的核算与追踪功能。
完善的同一客户既是客户又是供应商的往来单位处理。
系统提供两种核算模型，“详细核算”和“简单核算”，满足用户不同管理之需要。
系统提供了各种预警，帮助您及时进行到期账款的催收，以防止发生坏账，信用额度的控制有助于您随时了解客户的信用情况。
系统提供功能权限的控制、数据权限的控制来提高系统应用的准确性和安全性。
提供票据的跟踪管理，你可以随时对票据的计息、背书、贴现、转出等操作进行监控。
提供结算单的批量审核、自动核销功能，并能与网上银行进行数据的交互。
系统提供总公司和分销处之间数据的导入、导出及其服务功能，为企业提供完整的远程数据通讯方案。
3采购管理供应商管理：提供对供应商交货情况、交货质量、供应商存货价格、供应商ABC分析等功能，以便选择质量最好、价格最优的供应商。
请购单管理：明确采购什么货物、采购多少、何时使用、谁用等内容。
用友T6固定资产
系统简介本系统适用于各类企业和行政事业单位进行设备管理、折旧计提等。
同时可为总账系统提供折旧凭证。
系统设置提供外币管理资产设备用户可自定义资产分类编码方式和资产类别用户可自定义固定资产得使用年限、残值率等用户自定义部门核算的科目，转账时自动生成凭证用户可自定义使用状况，并增加折旧属性，使用更灵活恢复月末结账前状态，又称"反结账"，是本系统提供的一个纠错功能为适应行政事业单位固定资产管理的需要，提供整套账不提折旧功能▪业务处理用户可自由设置卡片项目提供固定资产卡片批量打印的功能提供资产附属设备和辅助信息的管理提供按类别定义卡片样式，适用不同企业定制样式的需要提供固定资产卡片批量复制、批量变动及从其他账套引入的功能，极大地提高了卡片录入效率提供原值变动表、启用记录、部门转移记录、大修记录、清理信息等附表可处理各种资产变动业务，包括原值变动、部门转移、使用状况变动、使用年限调整、折旧方法调整、净残值（率）调整、工作总量调整、累计折旧调整、资产类别调整等提供对固定资产的评估功能，包括对原值、使用年限、净残值率、折旧方法等进行评估▪计提折旧自定义折旧分配周期，满足不同行业的需要提供折旧公式自定义功能，并按分配表自动生成记账凭证提供两种平均年限法（计算公式不同）计提折旧提供平均年限法、工作量法、年数总和法、双倍余额递减法计提折旧折旧分配表更灵活全面，包括部门折旧分配表和类别折旧分配表，各表均按辅助核算项目汇总考虑原值、累计折旧、使用年限、净残值和净残值率、折旧方法的变动对折旧计提的影响，系统自动更改折旧计算，计提折旧，生成折旧分配表，并按分配表自动制作记账凭证▪输出账表系统接口本系统与用友其它产品的接口主要涉及到的是总账系统。
本系统增加资产、减少资产以及原值和累计折旧的调整、折旧计提都要将有关数据通过记账凭证的形式传输到总账系统，同时通过对账保持固定资产账目的平衡。
各系统之间的接口关系如下图：与总账接口：∙提供批量制单功能，提高效率。
用友T6_CRM_产品介绍
是
新增商机
商机跟进
报价
新增订单
是 服务请求
订单跟踪 老客户
服务分配 服务处理
是否提交给 销售部跟进
否 新增订单
是
订单跟踪
是否二次销 售
客户回访
查库存、查价格 老客户经营
客户应收应付账款 查询
知识库 市场营销活动
（3） 基础档案
图 2： 总体业务流程图
2.3.1. 员工档案
在“系统设置-员工”模块中，维护和管理企业中使用该系统的员工的基本信息，包括 个人姓名、所在部门、登录号等信息。在系统中的“客户管理”、“联系人管理”、“商机”、 “报价”、“订单”等模块中，在录入“所有者”时，要调用企业的“员工档案”中的员工信 息。
线索管理
邮件线索 直邮线索 短信线索 一般线索 网站线索 线索转化
行动管理
拜访行动 电话行动 邮件行动 会议行动 其他行动 查询统计
客户管理
客户、联系 人资料整合
客户分配
客户共享
查重、合并
批量更新、 删除
客户应收应 付一览表
销售管理
销售机会 阶段设定
报价 销售预测
产品管理
产品档案 价格管理 查看库存
（1） 直ห้องสมุดไป่ตู้营销过程
【操作流程】在“直邮营销—阶段设定”下设置直邮营销活动过程的各个环节；
（1） 新建一次营销活动，录入其基本信息和预计目标；
（2） 按照活动开展情况，实时完成并录入各个活动环节中的信息，包括各环节的开始、 结束时间、完成情况等；
（3） 在“直邮营销”记录的查看页面，选择某个阶段，可以录入该阶段的相关行动，比 如选中“设计直邮产品目录”，可以录入该阶段相关的各类工作行动，比如联系设 计厂商、联系印刷、取样品等等，方便主管查看事务的进展情况。
用友T6-库存管理操作手册
库存管理操作手册一、操作流程图2、产成品入库单的操作流程图3、其他入库单的操作流程图4、销售出库单的操作流程5、材料出库单的操作流程6、其他出库单的操作流程二、用户登陆操作图11、选择进入企业门户，进入注册登录界面。
2、选择服务器：在客户端登录，则选择服务端的服务器名称，一般用户不用此功能。
3、输入本次需要登录的操作员名称或代码和密码，操作员就可以直接登录账套。
如要修改密码，录入原密码，再单击"更改密码"按钮。
4、选择要进行业务处理的会计年度。
按“…”可参照会计日历查看账套指定会计年度与自然时间之间的关系。
5、在"操作日期"组合框内键入操作时间，一般是当前时间。
根据需要可自行输入，格式为yyyy-mm-dd。
也可点“＞”参照选择一个自然时间。
6、按“确定”登陆系统。
单击“供应链”，再单击“库存管理”，出现“库存管理系统菜单”。
三、流程的具体操作步骤1、采购入库单的流程操作（入库类别选择采购入库）（1）先点击“日常业务”，再点击“入库”用户可以看到左角入库菜单已展开。
点击“采购入库单”进入采购入库单的操作界面。
采购入库单可以手工增加，也可以参照订单生成，界面操作图如下所示：参照订单生成手工录入图2（2）如果用户点击“增加”表示手工录入数据，点击“生单”是参照采购订单或到货单生成相应的入库单，用户点击“生单”后，出现以下操作界面（如图所示）：用户需查询相应的采购订单，首先点击“采购订单”然后在过滤条件栏目里面选择符合所要查找的采购订单的条件，再点击“过滤”，如果用户什么条件都不选的话，系统会把所有的采购订单显示出来。
过滤图3（3）系统将采购订单记录显示出来以后，用户对所要参照的采购订单进行过滤选择，需点击左角小方框直至打上勾表示记录已被选择。
然后再点击“显示表体”旁的小方框，打上勾后，系统会将所选记录的字段显示出来（提示：如果用户实际入库数量与订单数量有差异，用户可修改本次入库数量）入库仓库、入库日期必须选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
方案
销售订单的生产执行 状况模糊
▇
订 单
无法临时合理的安排 生产
▇ ▇
跟
踪
无法保证准时交货 影响客户满意度
▇
应用特色——订单追踪
可以从客户、 订单、存货这 三种角度进行 追踪
■ 与该销售订单相关的物料进程 ■ 与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等 ■ 系统提供针对于单据列表的穿透式查询 ■ 相对于主流ERP产品，T6订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点
缺乏对于销售订单成 本的预测
▇ ▇
无法准确报价 不能合理接单 影响客户满意度
▇
测
与 分
▇
－老板在质问销售主管
析
应用特色——订单成本预测
▇
合理报价
▇
预防接单风险
▇
快速响应客户
基本业务逻辑
总工时&总费用(料工费） 参照现有销售订单，并 对其进行成本预测。 订单工时
订单费用(实际料工费)
实际订单成本
实际订单利润
简单生产计划管理
简单生产是相对于标准生产而言的，非常适合于管理粗放，效 率高的中小企业。 简单生产即是由生产订单直接产生物料需求的驱动，而无需经 过标准的MRP过程。 T6简单生产具有易实施特点，很容易被用户所接受。
新增主模块——委外管理 委外管理
委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委 外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外加 工费用结算等完整委外业务流程的管理 基本业务逻辑 同时还可以从销售订单追踪委外的进度
采购管理 ROP分析
生产数据 简单生产 标准MRP生产(MRP分 析、SRP分析) 委外管理 生产订单及进度管理
销售管理
库存管理 存货核算
订单成本分析…
新增主模块——生产管理 标准生产计划管理
与主流ERP一致，T6同样包括MRP,SRP,BRP计划管理功能。 T6产品MRP与SRP具有易操作，实用性强特性，适合中小制造企 业应用。
应用特色——销售订单成本分析
管理诉求：
▇ ▇ ▇
从管理上而言，订单成本也可称之为业务成本，与传统意义上财务成本相区别 让老板清楚知道该笔单子赚了多少钱 T6独有功能，非常适合于中小企业
基本业务逻辑
参照已有订单并对其进行成本分析
总工时&总费用(料工费）
订单工时
订单费用(实际料工费)
实际订单成本
实际订单利润
维护要求：
T6具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于 700M，30分钟即可完成安装or演示环境搭建
总体功能
相对于一体化增加部分：
生产数据： 生产基础数据设置 简单生产： 简单的生产计划模式，适用 于生产管理及产品结构简单的 企业，即直接由生产订单产生 材料需求； MRP分析：
T6主功能模块
分析 与计划相关的库存 量、在途量、在产量 等因素失准
▇
方案
不能在合适的时候 采购合适ຫໍສະໝຸດ 材料，资 金利用效率降低▇
引 入 MRP/ SRP 管 理
－采购主管向生产主 管解释
影响生产进度与交 货进度
▇
应用特色——标准生产多计划应用 灵活的多计划应用
销售订单
MRP委外计划
委外订单及领料
委外缴库
委外核销、结算 (耗料＆工费/发票/付款)
新增主模块——生产订单进度 订单进度管理
T6提供了简易实用的车间管理功能 生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对派 工单完成情况进行汇报，以此跟踪生产订单的具体进度
新增主功能
相对于普及版一体化，T6增加了如下应用功能：
财务会计管理…
供应链管理
生产管理
标准的计划模式，有MRP、
SRP、BRP三种计算方式， SRP即为以销售订单为基础 求材料需求。 ROP分析：
也称为再订货点法。
进度管理： 简单的生产车间进度管理。 委外管理： 委外的物流管理及完整核算
总账系统 应收系统 应付系统 工资管理 固定资产 网上银行 UFO报表 现金流量表 财务分析 出纳管理
产品基本概貌
总体功能：
T6 中 小 企 业 生 产 制 造 最 佳 选 择 T6是在原普及版2.0的基础上加了生产及委外管理功能，在 供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强
运行环境：
T6在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作 系统下运行畅通无阻
技术基础：
T6采用Visual Basic语言编写，使用中小企业 常用且易维护的MS SQLServer 数据库
订单变化的快速响应
变更 订单变更、BOM变更、作业
变更及时提醒、通告
分 销 管 理
分支机构/仓库的远程管理
数据采集 补货配送计划 远程应用
委外＆品检 排产
管理困境分析－销售服务接单承诺
关键要素：销售服务－接单承诺
表象
分析
缺乏对于销售订单的 成本分析
▇
方案
订 单 成 本 预
“最近我们单子接得有 点虚啊，我不知道每个 单子能赚多少钱？也不 知道以前的每个单子赚 了多少钱？你向客户报 价那不是稀里糊涂吗？ ”
管理困境分析－销售服务订单跟踪
关键要素：销售服务－订单跟踪
表象
“我今天问采购经理， 昨天又问生产经理，上 个月这个大单子究竟到 了什么状态了他们谁也 说不清楚，客户那边天 天在提醒我按时交货， 我就是不能给人家一个 明确的承诺，苦闷啊。” －－销售主管在经理会 上抱怨。
分析
销售订单的采购执行 状况模糊
生产基础数据如产品结构、生产工艺等 销售订单成本预测与分析 销售订单全过程跟踪 生产订单及生产进度管理 BOM的简易维护与订单BOM 标准生产模式应用 简单生产模式应用 ROP分析 齐套展望与分析 流程导航视图 穿透式查询
中小企业内部管理的核心问题
内销型企业
赊销风险
制造型企业
销售服务
接单承诺（数量、金额、交期 订单跟踪
财 务 业 务 一 体 化
应收帐款、信用管理 业务员考核
内部投机
对帐（追溯）困难 物流、财务脱节
存货控制
降低库存占用 采购快速匹配销售、生产需求
物流过程的财务监控
批量过帐 脱离发票的实际物流体系 下 资金流对应
管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷 的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。
管理困境分析－库存控制采购计划失准
关键要素：存货控制－采购快速匹配销售、生产需求
表象
“库存量是多少也不 及时，有多少是要从 仓库里领出去生产的 我也不清楚，要我如 何采购得准确呢？”