123国际营销不丹

电动自行车市场策略：不丹市场分析简介这是一份关于将电动自行车出口到不丹的初始可行性研究报告。

本文简要集中于研究影响电动自行车出口和销售的主要因素，特别是对于可能影响这个特定产品的关键因素做了评估，包括不丹的政治系统，经济系统，法律系统以及文化，环保，地理等方面因素。

本文得出是否要将该新产品引入到该市场的结论，并提供了一些相关的市场化策略建议。

国家概括不丹王国（Kingdom of Bhutan）简称不丹，是位于中国和印度之间喜马拉雅山脉东段南坡的内陆国，该国的国名当地语言叫“竺域”（或作“朱玉”Druk Yul，藏文：vBrug-yul），意为雷、龙之地。

水力发电是其经济重要组成部分，约72%水力所产电力售予印度。

旅游业是不丹的另外一个重要经济支柱，于1974年开放外国人入境。

牦牛、骡、马为重要运输工具。

不丹的主要外贸对象和国防援助国是印度。

不丹也是世界上最后一个开放电视与网络的国家。

虽然不丹经济相当落后，但于06年发布的“全球快乐国度排行榜”中，不丹却名列第8位，位列亚洲第一位产品介绍电动自行车是一种以蓄电池，锂电池等电能作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行，电动或电助功能的特种自行车。

中国两院院士何祚麻表示，电动自行车作为新一代的交通工具，轻便，省时，省力(王菲201O)。

DiBenedetto(2010) 总结说，电动自行车除了具有自行车的特性，比如说它们是环境友好的产品，对人们的健康有益，是有效的郊区旅行工具，但电动自行车更省力也更适用于像山区类的环境。

此外，相比较尚未普及的电动汽车而言，人们在价格上更容易接受它，而且电动自行车的设计更轻巧，充电要求更简单，更实用以满足世界各地的要求。

文化环境分析一、语言不丹居民的语言以不丹族宗卡语为主，也讲夏却普语、洛昌语和英语。

其中，宗卡语为不丹的国语，英语是教学和官方语言，夏却普语和洛昌语是两种最主要的地方语言。

由于不丹地形复杂，长期交通不便，加之社会经济文化落后，民间交往较少，因此，语言的地方性差异很大，方言十分普遍。

目前，在全国流行18种以上的方言中，仅不丹东部地区就有11种方言。

宗卡语（Dzongkha）——为不丹的国语。

不丹皇家政府于1986年决定把“宗卡语”作为国语，并在全国推广使用，彻底解决国人间相互交往的语言障碍。

英语（English）——英语为不丹的官方语言，只有国家高级公务员和军队高级官员使用，主要用于对外交往。

英语在不丹的推广使用始于1960年，目前不丹有条件的学校都教授英语。

洛昌语（Lhotsam）——其前身是尼泊尔语（Nepali）。

尼泊尔语用天城文字书写，主要由居住在不丹南部的尼泊尔人后裔和尼泊尔移民使用，使用人数约占不丹总人口的30%。

不丹南部的学校也教授尼泊尔语。

20世纪90年代后期，不丹政府将尼泊尔语改称为洛昌语，在广播、电视和各种正式场所使用。

目前，洛昌语已成为不丹媒体广泛使用的四种语言之一。

夏却普语（Sharchop）——又称昌拉语（Changla），同时还称东部语，主要在不丹东部地区的扎西岗、隆子、佩玛加泽尔等宗使用。

目前，该语言已成为不丹媒体的四种主要语言之一。

二、宗教信仰不丹是个宗教王国，全国人民普遍信教，户户都供有神龛，每个村或寨至少有一座寺庙，全国有2000多座古代佛教寺庙和1000多座佛塔，不丹的宗教主要有三种，佛教（国教）、印度教，不丹原始宗教。

其中75%的人信仰佛教和原始宗教，有25%的人信仰印度教。

不丹信仰的佛教是藏传喇嘛教，是不丹的国教。

不丹佛教信奉的是西藏喇嘛教的一个支系——即噶举派喇嘛教。

佛教传入不丹的历史大约可追溯到公元7世纪中叶，最早是由中国西藏王松赞干布在不丹的中部布姆塘河谷修建了贾姆帕寺院，用来传播佛教，所以时至今日，不丹人都把中国西藏视为佛教圣地，每年都有不少人到西藏烧香朝觐。

不丹宗教里的僧官分为基堪布、洛笨、中央寺院院长、地方寺院院长等职，其中僧侣为不丹佛教的主体，在数量上占绝大多数。

三、教育不丹政府重视教育，实行免费教育，向边远地区学生免费提供课本和文具。

2001年全国在校学生有12.6万人，适龄儿童入学率达到72%。

小学生学完六年的课程以后，约有三分之一升入本国的25所初中。

2009年，全国有各类学校1651所，教员8418名，在校学生197832名。

适龄儿童入学率为92%。

国民识字率约为53%（2005年）。

2003年6月建立第一所大学不丹皇家大学。

1961年起学校实行双语制，不丹语“宗卡”为必修课。

强调职业技术教育，以适应社会需要。

射箭和摔跤为不丹传统民族体育项目。

不丹的教育计划属于亚洲各国在1980年后小学校时兴的合科课程的范畴。

但在教育方法上，他们利用西方的概念和方式、系统，在吸收外来教育内容的同时，力图使教育内容更加本国化、佛教化。

另外，用本国语言以外的语言来教授大部分课程，这一点也和其他国家的经验有所不同。

四、社会组织家庭关系中男女均等，双方都没有婚姻的约束，可任意自由多重嫁娶，也就是说一夫多妻与一妻多夫都没有不合法的问题。

直到近年来国王推广民主运动，才开始定制法律，现代民事法律的一夫一妻也出现在政府的条文里，但紧紧聊备一格，并没有强制执行力。

不丹妇女从小必须接受各种生活技能的训练，不管是否受教育，都要懂得清洁烹饪以及编制甚至农作的知识，因为这些都是基本的求生能力，就算家里的男人到处打野食不负责任，也不会影响家庭的生活质量。

同时，由于不丹宗教对不丹社会和人民生活影响很大，以至于目前仍在不丹的政治、经济、军事、文化和日常生活中起着重要作用。

五、物质文化环保意识：不丹全国只有一个机场，没有铁路，森林覆盖率达72%。

不丹林木品种多，品位高，木材蓄积量约6.7亿立方米，但不丹没有滥伐现象，而是适度科学合理开发。

山民砍一株树需要特别许可，国有林区伐木必须经过严格审批。

不丹政府还规定每年6月2日为全国植树日，要求所有公民都参加植树，绿化祖国。

2004年12月17日，不丹政府宣布全国禁烟令，这是世界上第一个全面禁烟令。

居民不准在公共场所抽烟，也不准在任何户外地点抽烟。

本地商店不准卖任何烟草产品，违反者每次罚款225美元以上，多次违反者可能被吊销商业执照。

无法戒烟的居民可以自己进口，交100%的进口税。

按政府估计，全国只有1%左右人口抽烟。

政府禁止人民私自砍树、打猎和采矿，甚至使用塑胶袋。

这是王室政策的大前提：绝不牺牲自然环境以成全经济发展(因此不丹也没印刷业)。

总结分析：在不丹，“政策是为保护传统文化而设立”。

同“国民幸福总值”相一致，经济发展政策强调国家以更有持续性的发展，强调电动自行车的的益处同此一致，将敲开市场大门。

具以上分析，充分考虑文化因素和人们的生活方式，使电动自行车成为消费国家受益的产品对引进产品非常重要。

全球经济发展状况对产品出口的影响2012年我国经济仍将面临国际经济环境不稳定、外需放缓的局面，同时国内经济在经济结构调整、转变经济发展方式的方针指引下，增速也将适度放缓。

国际经济环境复杂多变，欧债危机进一步深化蔓延，全球金融市场动荡形势严峻。

由于外围经济的不确定和不稳定性，再加上国内通胀压力持续加大，在控通胀稳物价的主基调下，货币紧缩政策持续，对企业特别是中小企业形成严重影响，企业融资困难，企业经营困难。

在外需放缓的情况下，对我国企业出口的影响不能忽视。

我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一行业概况：企业：881 家生产量：6732.7万辆工业总产值：518.3亿元自行车及其零部件销往176个国家和地区相比较1O年前全球的电动自行车工业基本上接近于零，今天它已达到11亿美金的的市场规模。

比如说最大的电动自行车国家中国，在九十年代初，只有几千台的规模，今天在中国已有近1亿2千万的电动自行车。

印度仅仅两三年前开始销售电动自行车产品，但是这个新发的市场扩展迅速，预计明年即将超过欧洲从而成为全球第二大电动自行车市场。

相应的，中国的迅速发展的电动自行车工业也加速了全球使用该产品的兴趣，电动自行车出口到印度，欧洲甚至美国的趋势也在迅速成长中。

但是当前中国等市场的迅速发展情况，并不应简单的应用到其他国际市场中，这需要考虑到不同市场不同的状况结论分析：出口继续稳定增长但空间有限。

国际市场贸易量长期稳定在7500万辆左右，意大利、德国、台湾等掌握高档市场，而其它发展中国家发展很快，在中低档产品市场与我国同类产品竞争激烈。

行业平均利润仅为4%左右。

面对激烈竞争，在无法发掘更深层的核心竞争力之前，行业只能靠价格和数量扩张取胜。

不丹作为我们的产品出口国，其对环境保护的要求较高，企业要正面应对，不可简单将其看作是对我们出口的限制。

一方面，企业应衡量自身是否达到了时代对产业发展提出的要求和标准。

另一方面，在达到新要求和标准的过程中，企业应尽快地提高和完善自身。

换个角度看，这些挑战也为中国自行车企业在技术升级和新产品开发方面提供了创新动力，更为企业实施品牌战略、拓展销售渠道、进而提升行业竞争力带来了转变的机遇。

不丹所在地区相关经济因素：不丹同所有南亚国家建立了外交关系，来往日益增多。

不丹积极主张加强南亚区域合作，是南盟成员国。

2003年，不丹加入"环孟加拉湾多领域经济技术合作倡议"。

印度是不丹最大的贸易伙伴、援助国和债权国。

2006年7月，两国续签《贸易、商务与转运协定》。

不丹依靠与印度以及一些工业化国家的大量经济援助，迄今已经顺利地完成了八个五年计划的预定目标。

分析：中国对不丹的进出口贸易，最大的竞争对手是印度，同样是发展中国家，我们的优势是制造业的发达，成本较低。

劣势是印度对不丹的经济控制较强，容易对中国造成一定的影响。

不丹经济因素对产品出口的影响：国内生产总值（2010年）：13.97亿美元不丹人均GDP（2010年）：5533美元增长率(2008年)：5%汇率(2008年平均值)：1美元≈41.4努通货膨胀率(2008年)： 5.15%失业率（2007年）：3.7%现代化； 不丹王国政府致力于实现国家的现代化，2005年人均收入达712美元，在南亚各国中是比较高的。

普通家庭三大件依次是手表、收音机和电饭煲，占有率分别为75%、67%和31%。

2006年，不丹排名第135位。

发展经济的同时，不丹重视保护环境和生态资源，每年只允许6000名外国游客入境旅游，而且他们的行程还必须经不丹政府的仔细审核。

为表彰不丹国王和人民在环保领域的突出贡献，联合国将联合国首届“地球卫士奖”授予了旺楚克和不丹人民。

在首都廷布(人口3万)城里遇见黑熊、野猪，不算什么稀罕事。

街道上狗的数目远远多过车辆，十字路口是没有交通灯的，城里总共只有两个加油站，尽管不丹人步行或凭借牦牛在山区小路上已穿梭行走了上千年，直到1962年全国第一条公路(从廷布到不丹-印度边境的庞措林)通车前，汽油在不丹毫无用武之地。