创业大赛评委集中问题复习课程

创业大赛评委集中问

题

集中问题

1、商业模式（盈利模式）？

2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争

者）？

3、发展前景及规划

4、财务报表（收入支出，何时盈利）？

5、创新、创意点在哪？

6、产品成本，产品在竞争中如何胜出?

7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，

如何处理？

团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常重

要）

创业中的常见问题及处理方式

（一）资金不足。

一般讲，刚刚创业，开销大，又不存在多少盈利。况且创业者起初大多没有足够的资产。若是从亲戚朋友那借不来钱，又没有房子可以银行抵押，那么该怎么办呢？

解决方法：

方法一寻找投资人。

我们必须有自己的优势，能够让自己，同时让投资人看到事业的前景所在。当然，在这个过程中，我们务必要保持

良好的信用，因为企业的信誉和形象是一种无形的资产，它有时甚至胜过产品的质量。

注：由于国家政策和一些成功者的促成下，已经陆续有很多大学生创业基金成立，我们应该随时密切关注，积极寻求帮助。

方法二：加盟大公司的连锁经营

俗话说，背靠大树好乘凉。有许多大公司为了扩大市场份额，正纷纷选择连锁经营的方式来扩充自己，为了有效而快速地扩大连锁经营的覆盖面，他们广泛吸收个体业主加盟经营。为此，他们常常会推出一系列优惠待遇给加盟者，这些优惠待遇或是免收费用，或是赠送设备等，虽然不是直接的资金扶持，但对缺乏资金的创业者来说，等于获得了一笔难得的资金。但是这种方法还是受很大限制的，选择余地也不多。当然初步创业可以采取这样的方式，积累资金。

（二）经验缺乏

由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。人才难觅。

解决方法：

1、积极上网了解相关行业资讯，多阅读有关管理销售方面的书籍。

2、向亲戚朋友寻求帮助。

3、如果没有开店的经验，找不到货源的话，建议先从连锁加盟做起，不但市场没有问题，而且货源也不用操心，何乐而不为呢，只是要选择信誉好有市场成功经营过的连锁加盟，不但可以解决进货渠道问题又可以积累经验和资金，一举三得。

4、先在相关行业或公司实习或工作一段时间积累经验。

（三）为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。

解决方法

1、严格制定企业的相关原则和纪律，拒绝意气用事，导致入不敷出。

2、明确目标，达成共识。创业的核心成员都应该明确创业目标。

（四）暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。

1、了解并熟悉创业相关法律法规，坚决守法。

2、遵守职业道德作为经营的准则。