市场营销人才培养方案
市场营销2024人才培养方案
市场营销2024人才培养方案市场营销是企业竞争的核心之一，对于一个企业来说，拥有一支专业、高效的市场营销团队是至关重要的。
为了培养和造就优秀的市场营销人才，以下是一个2024年的人才培养方案。
一、培养目标：1.培养市场营销基础知识扎实，具备市场分析、市场定位和市场营销策划能力的人才；2.培养具备市场调研分析、市场开发、销售管理和品牌建设能力的人才；3.培养具备创新思维、团队合作和沟通能力的市场营销精英；4.培养具备跟踪市场变化、适应市场竞争和推动企业市场发展的人才。
二、培养方式：1.学院合作：与市场营销相关的专业院校进行合作，建立实习生招聘和培养计划，招聘优秀学生进行实习并培养其市场营销能力。
2.内训课程：组织内部员工参加市场营销相关的培训课程，如市场调研、销售技巧、市场定位等，提升员工的市场营销知识和能力。
3.外部培训：鼓励员工参加外部市场营销培训班，如市场发展、品牌管理等课程，拓宽视野、更新知识。
4.项目实践：为员工提供项目实践的机会，让他们参与到真实的市场营销项目中，锻炼实战能力。
5.轮岗培养：通过轮岗实践，让员工在不同的市场营销岗位上进行锻炼，培养他们的全面发展和跨部门合作能力。
三、培养内容：1.市场营销基础知识：包括市场调研、市场分析、市场定位等基本理论知识的学习和掌握。
2.市场营销策划能力：培养员工具备制定市场营销策划的能力，包括市场推广策略、产品定价策略、销售渠道策略等。
3.市场开发和销售管理能力：培养员工具备市场开发和销售管理的能力，包括客户开发、销售团队管理、渠道管理等。
4.品牌建设与传播：培养员工具备品牌建设和传播的能力，包括品牌定位、品牌宣传、品牌管理等。
5.创新思维和团队合作能力：培养员工具备创新思维和团队合作的能力，鼓励员工提出创新的市场营销方案，并能够与团队成员有效合作。
6.跟踪市场变化和适应市场竞争：培养员工具备对市场变化的敏感度，及时调整市场营销策略，应对市场竞争。
市场营销专业应用型人才培养方案
市场营销专业应用型人才培养方案一、培养目标培养具备扎实的市场营销理论知识和实践能力，具备较强的市场分析和营销策划能力，能够适应市场变化，具备创新精神和团队合作意识的市场营销应用型人才。
二、培养要求（一）知识与能力1.掌握市场营销的基本理论和方法，了解市场发展趋势及变化规律；2.具备较强的调研、分析和解决问题的能力；3.熟悉市场营销工具和技能，能够独立完成市场调查、分析和市场营销方案的撰写；4.具备市场营销决策的能力，能够把握市场机会，制定有效的营销策略；5.具备良好的沟通、表达和交流能力，能够进行市场调研和客户关系管理；6.具备创新意识和团队合作精神，能够适应市场变化和竞争环境。
（二）实践能力1.具备较强的实际操作能力，能够运用市场营销工具和技能解决实际问题；2.具备市场调查和数据分析的能力，能够进行市场细分、目标市场选择、产品定位等市场营销工作；3.具备撰写市场营销方案或报告的能力，能够运用市场营销理论和方法解决实际问题；4.具备品牌推广和市场宣传的能力，能够制定有效的市场推广计划并有效执行；5.具备团队合作和项目管理的能力，能够组织协调团队完成市场营销项目。
三、课程设置（一）基础课程1.经济学2.管理学3.营销学4.会计学5.信息技术基础6.统计学7.心理学（二）核心课程1.市场调查与研究2.市场营销战略与规划3.市场营销创新与创业4.品牌管理与推广5.销售管理与渠道管理6.客户关系管理7.国际市场营销（三）实践课程1.市场调查与分析实践2.市场营销方案编写与实施3.市场推广实践4.销售与客户关系管理实践5.市场营销实习四、教学方法（一）案例教学通过实际市场案例的分析和讨论，引导学生理解经典市场营销理论和方法，并能够运用到实际问题中。
（二）实践教学通过市场调查、方案编写、推广实践等实际操作活动，培养学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。
（三）团队合作通过小组讨论、团队项目等活动，培养学生的团队协作能力和项目管理能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销是指企业通过营销活动，以实现盈利为目的，把产品或服务推销给目标市场的过程。
市场营销作为一门专业，已经成为了现代商业领域中不可或缺的一环。
为了适应市场的需求，培养出合格的市场营销人才是至关重要的。
下面就市场营销专业人才培养方案进行阐述。
一、知识培养市场营销专业人才需要具备一定的理论知识基础。
在学习过程中，注重理论与实践相结合的教学模式。
在理论知识教学方面，要求学生掌握市场营销基本理论、营销策略、消费行为等方面的知识，并通过案例分析等形式，培养学生在实际问题中运用所学知识的能力。
另外，注重实践教学也是非常重要的，可以组织实地考察、实习实训等形式，让学生通过实践活动，了解市场运作的实际情况，培养市场分析和营销策划的能力。
二、技能培养市场营销人才还需要具备一定的技能。
为了培养学生的实践操作能力，可以增设专门的市场营销实训课程。
在实训过程中，学生可以通过模拟实际市场环境进行销售、推广等相关活动。
同时，可以邀请相关行业的专业人士来进行实际案例的分析与讲解，提升学生的实际操作能力。
三、创新意识培养市场营销行业竞争激烈，要想在这个领域中取得成功，创新意识是非常重要的。
在培养过程中，可以组织创新创业讲座和比赛等活动，激发学生的创造性思维。
同时，可以引入国内外市场营销最新的技术和理论知识，培养学生的全球化视野和创新思维，提升他们的竞争力。
四、团队合作意识培养市场营销工作通常需要团队的合作，因此，培养学生的团队意识是很重要的。
可以通过小组讨论、团队项目等形式，让学生感受到团队合作的重要性和优势。
同时，也要关注学生的沟通协作能力和领导能力的培养，通过课程设计和实践活动的安排，提升学生的团队工作能力。
五、实习实训为了提供实践机会，可以与相关企业建立合作关系，组织学生参与实习实训。
通过实习实训，学生可以接触到真实的市场情况，了解企业运作的细节，学习实践中的营销技巧和经验。
这样不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以为他们今后的就业提供更多的优势。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销作为一门重要的商业学科，对于培养市场营销专业人才具有重要意义。
下面是一份市场营销专业人才培养方案的汇编。
一、目标和任务1.目标：培养具备专业知识和实践能力的市场营销专业人才，适应市场营销领域的发展需求。
2.任务：通过课程设置、实践教学和实习实训等方式，培养学生的市场调研、产品规划、传媒推广、销售管理等方面的知识和技能。
二、课程设置1.市场营销基础课程：包括市场学、市场调研、消费者行为等，培养学生对市场行为和市场环境的理解。
2.市场营销策划课程：包括产品规划、定价策略、渠道管理等，培养学生进行市场策划和营销活动的能力。
3.传媒推广课程：包括广告策划、公关传媒、品牌管理等，培养学生了解传媒推广的理论和实践。
4.销售管理课程：包括销售技巧、客户关系管理、销售团队管理等，培养学生具备销售管理和沟通能力。
三、实践教学1.案例教学：通过分析真实案例，培养学生解决市场营销问题的能力。
2.模拟实验：利用虚拟市场和实际情景模拟，让学生参与市场营销活动，并进行实践操作。
3.实地考察：组织学生走进企业、市场等实地考察，观察市场营销现象并从中获取实践经验。
4.项目合作：与企业合作，参与市场营销项目，让学生在实际项目中锻炼和体验市场营销实践。
四、实习实训1.实习安排：安排学生到企业、机构进行市场营销实习，了解实际市场环境和工作经验。
2.实训活动：组织学生参与销售推广、市场调研、市场策划等实训活动，提升学生的实践能力。
3.实习指导：学校为学生安排专门指导老师，进行实习指导和经验分享，以促进学生的成长和进步。
五、评估与评价1.课程评估：通过课堂测试、作业考核、学生评价等方式，对学生的知识掌握和理解情况进行评估。
2.实践评价：通过案例分析、项目报告、实习报告等方式，评价学生的实践能力和应用能力。
3.个人评价：对学生的团队合作能力、沟通能力、创新能力等进行评价，综合评估学生的综合素质。
六、特色培养1.国际视野：通过开设国外市场营销课程、安排国际交流项目等方式，培养学生具备国际市场营销能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。
市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。
理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。
实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。
二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。
通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。
通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。
通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。
三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。
实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。
实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。
四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。
通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。
同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。
市场营销专业人才培养模式及方案
市场营销专业人才培养模式及方案市场营销是现代企业发展的重要战略之一，市场营销专业人才的培养至关重要。
本文将从市场营销专业人才培养目标、课程设置、实践教学、实习实训和就业指导等方面，提出一套完整的市场营销专业人才培养模式及方案。
一、市场营销专业人才培养目标1.1核心素质培养目标市场营销专业人才培养的核心素质包括市场分析能力、市场营销策划能力、市场营销执行能力和创新创业能力。
1.2专业知识和技能培养目标市场营销专业人才培养的专业知识和技能包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理、市场营销策划等方面的知识和技能。
1.3实践能力培养目标市场营销专业人才培养的实践能力主要包括市场营销实践能力、市场调研能力、数据分析能力和市场营销方案执行能力。
二、市场营销专业人才培养模式及方案2.1课程设置市场营销专业人才培养模式的核心是课程设置，通过有针对性的课程设置，培养学生的市场分析能力、市场调研能力、市场策划能力和市场执行能力。
其中，课程设置包括市场营销基础课程、市场调研与数据分析课程、市场推广与销售管理课程、市场营销策划与创新课程以及市场营销实践课程等。
2.2实践教学市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实践教学。
实践教学是市场营销专业人才培养的重要环节，通过实践教学可以帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决，并提高学生的实践能力。
实践教学包括市场调研实训、市场营销策划实训和销售实训等。
通过实践教学，学生可以通过实际操作锻炼自己的市场营销能力，并培养解决实际问题的能力。
2.3实习实训市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实习实训。
通过实习实训，学生可以将学到的理论知识应用于企业实践，进一步提高自己的市场营销能力，并增加实践经验。
实习实训包括企业实习和项目实训。
在企业实习中，学生可以通过实际参与企业的市场营销工作，了解市场运作的实际情况，并提高自己的市场营销能力。
在项目实训中，学生可以通过完成市场营销相关的项目任务，锻炼自己的团队合作能力和问题解决能力。
市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。
（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。
具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。
本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。
2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。
（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。
（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2、毕业生能力要求3、毕业生知识要求二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1 市场营销 64学时，其中实践 0学时2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时5 商务谈判 32学时，其中实践20学时6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时7 物流管理 64学时，其中实践32学时8 商品学 32学时，其中实践8 学时9 外贸实务 64学时，其中实践24学时10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时（二）理论课程名称、要求及学时数1. 必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案引言市场营销专业人才是企业发展的重要支撑，对于推动企业形象塑造、市场拓展和销售业绩的提升起着关键作用。
为满足市场对人才培养的需求，制定一套科学合理的市场营销专业人才培养方案势在必行。
本文将详细介绍市场营销专业人才培养的重要性，并设计了一套全面系统的培养方案，旨在为市场营销专业人才的培养提供参考。
市场营销专业人才培养的重要性市场营销是企业成功的关键要素之一，对于推动企业持续发展具有重要意义。
因此，市场营销专业人才的培养显得异常重要。
培养市场营销专业人才能够帮助企业树立正确的市场营销观念，掌握市场营销的基本理论知识和技能，并能够灵活运用市场营销策略和方法解决实际问题。
市场营销专业人才具备对市场运作规律深入了解的能力，能够熟练运用市场调研、营销策划、渠道管理等技术和工具，有效地开展市场开拓、产品推广和销售管理等工作。
优秀的市场营销专业人才不仅能够为企业带来更多机会和业绩，还能够通过对市场和竞争对手的研究，为企业提供有效的决策依据，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
市场营销专业人才培养方案设计基础阶段培养基础阶段是市场营销专业人才培养的基础，主要培养学生的基本理论知识和专业技能。
在这个阶段，学生将学习市场营销的基本概念、原理和技巧，包括市场调研、消费者行为分析、市场定位和市场营销策略等方面的知识。
此外，还将培养学生的沟通与表达能力、团队协作能力和创新思维能力。
实践能力培养实践能力培养是市场营销专业人才培养过程中的重要环节。
学生通过实践活动能够将理论知识应用于实际工作中，提升解决实际问题的能力。
在实践课程中，学生将参与模拟市场营销项目，包括市场调研、产品开发、营销策划和销售管理等实践活动。
同时，还将利用实践课程提升学生的沟通、分析和判断能力，培养学生的团队协作和领导能力。
综合能力培养综合能力培养是市场营销专业人才培养的重要环节，涉及市场营销的全方位知识和技能。
在这个阶段，学生将学习市场营销专业的前沿知识和技术，包括数字营销、品牌管理、市场推广和渠道管理等方面的知识。
市场营销人才培养实施方案
市场营销人才培养实施方案市场营销是现代企业发展的重要组成部分，市场营销人才培养对于企业的发展以及整个市场的发展都具有重要意义。
为了满足市场对于市场营销人才的需求，我们制定了以下市场营销人才培养实施方案。
一、培养目标市场营销人才培养的目标是培养具备市场分析、品牌策划、营销推广、销售管理等方面知识和能力的市场营销专业人才。
他们应具备全面的理论知识和实践能力，能够适应市场的变化和需求，并能够有效地开拓市场，提升企业的品牌价值和市场竞争力。
二、培养内容1.市场理论知识：包括市场分析、市场调研、市场定位、竞争分析等基本理论知识。
2.品牌策划：学习品牌策划的理论知识和实践经验，掌握品牌推广的各种技巧和方法。
3.营销推广：学习市场营销的理论知识和实践经验，掌握市场营销的各种策略和手段。
4.销售管理：学习销售管理的理论知识和实践经验，掌握销售管理的各种方法和技巧。
5.实践能力培养：通过实践案例的分析和实际操作的训练，提升学生的实践能力和解决问题的能力。
三、培养方法1.理论教学：通过课堂教学，向学生传授市场营销理论知识，包括理论授课、案例分析、实践演练等形式。
2.实践教学：通过实践项目的开展，让学生参与到真实的市场营销项目中，提升学生的实践能力和操作技巧。
3.多元化培养：为了培养学生的创新和综合能力，可以结合校企合作、实习实训、竞赛活动等形式，开展多元化的培养活动。
4.导师制度：为学生配备导师，导师具有市场营销行业丰富经验，能够指导学生的学习和实践活动，提供专业的指导和建议。
四、培养评估在培养过程中，需要对学生的学习和实践情况进行评估，采用考试、实践项目评估、论文写作等方式进行综合评估，确保学生全面地掌握市场营销知识和能力。
五、培养效果监测为了了解培养的效果，定期进行培养效果的监测和评估。
可以通过就业率、就业质量、学生满意度等指标进行监测，以及通过学生的实际表现和工作成绩进行评估。
综上所述，市场营销人才培养实施方案的制定需要充分考虑市场需求和学生的实际情况，注重理论与实践相结合，通过多元化培养和导师制度的实施，培养出具备市场营销理论和实践能力的高级市场营销人才，为企业发展和市场的繁荣做出贡献。
市场营销专业人才培养方案讲解
市场营销专业人才培养方案讲解
1.专业基础课程：
市场营销专业人才的培养首先需要建立扎实的理论基础，因此，培养
方案中应包含市场营销学、市场调研、消费者行为等基础课程。
这些课程
可以帮助学生了解市场经济的基本原理、市场营销的基本概念和理论框架，为后续的实践操作打下坚实的基础。
2.实践教学环节：
市场营销是一个实践性很强的专业，因此，培养方案中应包含一定比
例的实践教学环节，包括市场调研实训、营销策划实训、营销推广实训等。
通过这些实践环节的参与，学生可以将所学知识应用到实际情境中，并通
过实践不断提升自己的实际操作能力和解决问题的能力。
3.模拟实验教学：
模拟实验教学是市场营销专业人才培养的重要环节之一，通过模拟市
场环境，让学生在虚拟的市场中进行市场营销活动的策划、执行和评估。
通过模拟实验教学，可以让学生在真实情境中体验和理解市场营销的流程
和要素，提高学生的市场分析和决策能力。
4.专业实习：
5.综合能力培养：
市场营销专业人才培养方案还应包括综合能力培养的内容，包括团队
合作能力、沟通能力、创新能力等。
市场营销工作往往需要与不同的部门
和人员进行合作，因此，具备团队合作和沟通能力是非常重要的。
此外，
市场营销工作也需要不断创新，因此，培养方案中应包含开拓创新意识和培养创新能力的内容。
通过以上的培养方案，可以有效培养市场营销专业人才，使他们能够适应市场环境的变化并有效地开展营销工作。
同时，这些培养方案也能够从理论和实践两个方面提高学生的专业能力和综合能力，为他们将来的就业和发展打下坚实的基础。
市场营销专业人才培养方案(最终)
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销二、招生对象全日制普通高中毕业生、中职毕业生三、学习年限基本学制三年,实行弹性学分制四、培养目标本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。
五、职业面向主要就业单位:企事业单位、政府机关、金融公司等主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等六、人才规格（一）综合素质1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神；２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。
具有良好的职业道德；３．具有良好的心理素质和身体素质,崇尚诚信，具有一定的人文素养；４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力;５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。
(二）职业能力本专业毕业生应具有以下职业能力：（1)一般能力:计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力.（2)专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广;学会外经贸业务的英语应用,掌握外贸函电处理与制作能力。
(3)拓展能力:办公自动化设备的使用与维护能力（4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。
(三）证书11．技能等级证书(1) 高等学校英语应用能力考试A级或B级证书(2）全国高等学校计算机水平考试证书2．职业资格证书证书要求：学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业相关的职业资格证书。
（四) 学分要求本专业实行学年学分制,毕业时要求修满130学分.七、工作岗位能力分析23八、课程结构（一）课程体系架构4（二）专业核心课程5678九、教学安排（一)课程设置与安排910备注:◆代表整周实训，一般按每周28学时计。
市场营销人才培养方案
市场营销人才培养方案市场营销是企业发展和竞争的重要手段，具备市场营销能力的人才在企业的发展中起着至关重要的作用。
为了培养出合格的市场营销人才，需要实施一套有效的培养方案。
以下是一份市场营销人才培养方案，供参考。
一、培养目标1.提高学员对市场营销的认识和理解，培养市场营销思维和综合实施能力。
2.培养学员具备策划和执行市场营销方案的能力，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。
3.培养学员具备市场分析和预测能力，能够有效制定市场战略和推动销售增长。
4.培养学员具备良好的沟通和团队合作能力，能够与不同部门和团队进行有效协作。
二、培养内容1.市场营销基础知识培训：包括市场营销理论、市场分析方法和技巧、市场调研和市场定位等方面的知识培训，帮助学员建立市场营销的基本概念和理论基础。
2.案例分析和实践课程：通过实际案例和实践课程，让学员了解市场营销的实际运作和挑战，提高解决问题和应对变化的能力。
可以组织学员参与市场调研、品牌推广和市场推广活动等实践项目，让他们在实践中锻炼和提高。
3.沟通和团队合作培训：市场营销人才需要与各个部门和团队进行有效沟通和协作，在培训中可以加强学员的沟通和团队合作技巧，通过团队项目和小组讨论等形式，让学员具备团队合作和协调的能力。
4.市场分析和销售技巧培训：培养学员具备市场分析和预测能力，包括市场趋势分析、竞争对手分析和市场预测等方面的技能培训。
同时，也可以加强学员的销售技巧，包括客户沟通和销售技巧等方面的训练，提高销售业绩。
5.市场营销实习和岗位轮岗：通过组织市场营销实习和岗位轮岗，让学员在真实的工作环境中实践和应用所学知识，提高他们的实践能力和解决问题的能力。
可以安排学员在市场部门、销售部门和品牌部门等不同岗位轮岗，全面了解市场的运作和管理。
三、培养方式1.理论学习与实践结合：将理论学习与实践相结合，通过案例分析、实践项目和实践课程等方式，加强学员的实践能力和解决问题的能力。
2.导师制度：为每个学员分配一名市场营销领域的导师，指导学员的学习和实践，进行定期评估和反馈，帮助学员提高专业能力。
职业技术学校市场营销专业人才培养方案
职业技术学校市场营销专业人才培养方案一、专业名称（专业代码）市场营销（730602）二、入学要求通过普通高校招生入学考试录取的学生。
三、修业年限基本学制 3 年，弹性学习年限 2-8 年，本专业人才培养方案按基本学制三年设计制定。
四、职业面向五、培养目标与培养规格（一）培养目标本专业面向现代服务业，培养具有良好职业道德、工作态度及行为规范，能进行市场调研、销售渠道开发与维护、销售管理、营销方案制定、新媒体营销等工作，能适应现代市场经济条件下企业销售渠道专员和其他营销工作的具有可持续发展能力，懂营销规则、具有新时代视野、新媒体营销概念和跨文化交流能力的“素养·管理·创新”复合型技术技能人才。
市场营销专业学生毕业后能够胜任以下岗位：初次就业岗位：销售渠道专员、市场调查员、销售代表、市场专员、网络客服、电话销售等。
发展岗位：新媒体营销人员、网店营销运营、销售渠道主管、区域销售主管、销售总监、销售经理、市场经理。
拓展岗位：自主创业。
（二）培养规格本专业毕业生应具有以下职业素质（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能：（一）综合素质具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德；具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神；具有正确的择业、就业观和创业、创新精神；具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力；具有良好的责任心、进取心和坚强的意志；具有较强的自我发展能力，能适应今后职业岗位的发展；具有健康的体魄和较好的身心素质，具有善待自己、善待他人，能适应环境的良好心态；具有较强的计算机应用能力；具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力；具备一定的英语听、说、读、写、译能力。
获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试等通用能力证书；具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动，能运用新媒体技术开展营销活动。
市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案专业名称：市场营销。
专业代码：620401。
所属门类：市场营销类。
一、专业培养目标和规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。
（二）培养规格1．素质要求（1）思想道德素质热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，具有为国家富强、民族振兴而奋斗的理想、事业心和责任感。
树立科学世界观和为人民服务的人生观，了解马克思主义、毛泽东思想基本原理和邓小平理论，了解我国传统文化和基本国情，了解国内外相关基本法律知识和基本社会科学知识。
（2）专业素质——掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题，掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益；——具有专业技术素质，掌握现代营销基本理论及技巧，组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；——具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。
（3）身心素质身心健康、胸襟开阔、善于沟通、坚忍不拔；有良好的思想品质和职业道德；有乐于奉献、爱岗敬业的工作作风；有健康的体魄和良好的心理素质。
2．知识要求（1）基础文化知识具有良好的职业道德和敬业精神，具有良好的思想素质、人文素质，具有较强语言与文字表达能力、处理公文的能力和开拓市场要求相适应的英语听说读写能力。
（2）专业基础知识良好的市场营销及相关专业基础知识，掌握企业应对市场变化所需要的市场营销技术，具有市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售管理能力。
市场营销专业培养方案
市场营销专业培养方案一、培养目标市场营销专业旨在培养具备市场调研、产品开发、品牌推广、销售管理等方面综合能力的高级专门人才。
培养目标包括：1. 具备扎实的市场营销理论知识和实践技能，能够熟练运用市场营销的基本理论和方法进行市场分析、决策和管理；2. 具备良好的沟通能力、团队合作能力和创新思维，能够与不同层面的人员进行有效沟通和协调，能够在跨功能团队中积极参与和推动工作；3. 具备较强的市场洞察力和市场分析能力，能够及时发现市场机会和挑战，制定相应的市场营销策略和计划；4. 具备较强的市场开拓与销售能力，能够进行有效的客户开发与维护，实现销售目标；5. 具备良好的职业道德和社会责任感，能够在市场营销领域积极创新、合规经营。
二、培养课程设置1. 市场营销基础课程1.1 市场营销原理1.2 消费者行为学1.3 市场调研与数据分析1.4 品牌管理与传播2. 产品开发与创新课程2.1 产品管理与创新2.2 新产品开发与市场推广2.3 产品质量管理与认证3. 销售与渠道管理课程3.1 销售管理与策略3.2 销售技巧与谈判3.3 渠道管理与分销策略4. 市场营销实践课程4.1 市场营销案例分析4.2 市场营销实习4.3 市场营销项目管理三、实践教学环节1. 实习实训市场营销专业学生需参加为期半年的市场营销实习，通过实际工作经验提升专业技能和实践能力。
实习期间，学生将根据实习单位的要求，参与市场调研、产品推广、销售管理等工作。
2. 毕业实践项目市场营销专业学生在毕业前需要完成一个市场营销实践项目。
该项目旨在让学生运用所学理论知识和实践技能，独立完成一个市场营销项目，涉及市场调研、策划、执行和分析。
四、就业方向市场营销专业毕业生可在各类企事业单位就业，就业方向包括但不限于以下领域：1. 市场调研与分析公司2. 产品开发与品牌管理部门3. 销售与渠道管理公司4. 市场营销咨询公司5. 互联网行业市场营销岗位总之，市场营销专业培养方案旨在培养具备扎实的市场营销理论知识和实践技能的高级专门人才。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销专业人才培养方案（国土）一、专业名称市场营销二、专业分析（一）就业面向定位分析市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。
（二）职业岗位分析市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。
市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。
产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。
广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。
公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。
促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动，拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。
渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。
店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。
商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。
客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。
物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行物流信息处理、商品陈列与维护工作。
（三）职业能力分析市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。
在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。
如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。
市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。
市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。
市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注职业发展动态，以扩展自己的行动能力。
（四）教学内容定位分析本专业遵循“能力本位、工学结合、校企合作、持续发展”的高职教育教学理念，借助社会行业方面的专家力量，在对职业岗位进行分析的基础上，运用劳动管理科学的有关理论对市场营销职业工作进行定位。
以此为参照，抽象出市场营销职业的典型工作任务，并在职业成长规律分析的基础上，将职业典型工作任务序化。
分析完成职业工作任务所需能力，为教学内容的确立提供了明确的参照，从而为市场营销建立基于“职业工作过程”，而非“学科”的课程体系奠定了坚实的基础，为市场营销专业学生全面、系统地获取专业知识与技能提供了根本的保障，也为市场营销专业“职业教育”的实现提供了基本素材与落脚点。
三、招生对象与学制1、招生对象：高中毕业生2、学制：三年四、专业培养目标本专业培养具有社会主义价值观，具有团队意识和协作精神，能适应社会主义市场经济需要，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，在企事业单位中从事营销管理工作的高级技能型型人才。
本专业毕业生主要面向各类企事业单位及机关从事文秘、管理、营销、调研、策划、公关等具体岗位工作。
五、人才培养规格及要求（一）基本要求1．热爱祖国，拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。
2．具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。
遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。
3．具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德；具有良好的人文艺术修养，掌握基本的礼仪规范，具备较好的人际沟通和交往能力。
4．具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。
5．掌握一定的计算机文化、应用基础，具有本专业信息查找和处理的能力。
6．具有一定的英语语言及文字表达能力，能借助工具书阅读与翻译本专业英文资料，达到国家大学英语应用能力A级标准。
对英语国家的电子商务网站有基本的操作能力。
（二）人才规格1．知识要求（1) 掌握一定的人文社会科学知识。
（2) 掌握本专业必备的自然科学基础知识。
（3) 掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。
（4) 掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。
（5) 掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。
（6) 具有一定的经济法律知识。
（7）具有一定的电子商务、国际贸易知识。
2．能力要求（1)具有英语、计算机应用能力。
（2)具有商务谈判及书面写作的能力。
（3)具有本专业所必需的各类营销策划能力。
（4)具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。
（5)具有营销管理能力。
（6)具有广告策划能力。
（7)具有分销渠道的管理能力。
（8)具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。
（9)具有知识自我更新的能力。
3．素质要求.（1）政治素质：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导、掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本原理和"三个代表"重要思想；愿为社会主义现代化建设服务，为人民服务；树立社会主义法律价值观，崇尚法律、坚持正义，具有社会责任感。
（2）文化素质：具有良好的文化基础和修养；善于自学，同时关注本行业科学技术的新发展，不断更新知识；具有社会交往、处理公共关系的基本能力。
（3）职业素质：具有敬业爱岗、艰苦奋斗、勤奋踏实、遵纪守法、遵守社会公德和职业道德的良好品质和高尚人格。
（4）身心素质：拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具备健全的心理和乐观的人生态度。
（三）专业岗位分析1.行业背景和专业发展前景随着中国经济市场的长足发展，市场对市场营销专业人才需求急剧增加。
营销员作为国际贸易结算的依据，贯穿于市场经济的各个环节，维系着企业各方利益。
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。
企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。
这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。
因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。
市场营销专业职业岗位分析一览表（四）本专业职业资格证书本专业学生应获取的基本职业资格证书为：高级营销员、营销师其他可获取的相关职业资格证书为：物流师、职业经理人员（五）毕业条件（学生毕业应同时具备以下两个条件）1．在正常修业年限内修满规定学分：修满规定的各模块课程学分，包括课外教育学分。
2．取得相应证书或专业综合技能测试合格（以下两种情况具备其一即可）：（1）英语应用能力考试A、B级或大学英语三、四级证书+计算机等级考试证书+一种专业或相关专业职业资格证书；（2）英语应用能力考试A、B级或大学英语三、四级证书+计算机等级考试证书+专业综合技能测试成绩合格单（毕业前未通过职业资格证书考试，或社会上无相关职业资格认证考试的，由学校组织专业综合技能测试，并发成绩单或证书）。
六、毕业生知识、能力、素质结构表市场营销专业知识、能力、素质结构分解表七、专业核心课程◆课程名称：大学英语课程类型：公共课课程目标：使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常生活和业务活动中进行口头和书面交流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。
课程主要内容：相当于高职英语AB级能力的英语词汇、语法、听力、阅读、翻译、写作等。
◆课程名称：高等数学课程类型：专业基础课课程目标：使学生获得微积分，线性代数的基本知识，必要的基础理论和常用的运算方法，并注意培养学生的运算能力和初步的抽象思维、逻辑推理及空间想象力，从而使学生运用数学分析方法解决实际问题的初步训练，为同学们学习本专业的后继课程奠定必要的数学基础。
课程主要内容：函数、极限与连续；导数与微分；定积分及其应用；多元函数微分法及其应用；多元函数积分；无穷级数；微分方程等。
◆市场营销学课程类型：专业核心课课程目标：市场营销专业课程。
通过本课程的教学，使学生掌握市场营销的基本原理、基本方法和基本技能，为进一步学习专业课及从事市场营销的实际工作打下基础。
课程主要内容：市场营销的对象的方法；市场营销的宏微观环境；市场营销调研；市场营销产品定价策略；营销策略；国际市场营销等。
◆市场调研与预测课程类型：专业基础课课程目标：过本课程的学习，使学生掌握市场调查与预测的基本理论和技巧。
在介绍市场分析的具体内容、调研的环节以及市场预测做法的同时，以案例为切入点，加强了学生的应用能力培养。
课程主要内容：市场调查与预测的主体、客体及对象；市场调查内容、方法及程序；市场调查与预测案例分析。
◆经济法学课程类型：专业基础课课程目标：经济法学是以经济法律规范和经济法律现象为研究对象科学。