××通信股份有限公司战略报告(PPT30页)
某通信有限公司战略管理流程手册(PPT 73张)
战略管 理基础
战略管 控核心
战略管控与 其他管理 体系的衔接
以战略目标体系为依据，识别并加强战略管控与其他内部管理体系的衔接，具体的 有与企业文化建设、组织架构调整、业务流程重组、绩效管理体系、管理控制体系 以及质量管理体系的衔接
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战略管理体系的设置 战略管理流程设计原则 战略管理流程重组设计 附录一：战略管理流程图 附录二：战略管理报告格式举例
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中国移动通信集团公司已基本形成完整的战 略管理体系及相应流程
通讯媒体部
每5年阶段性规划
每3年滚动性规划
每年度阶段性计划
对战略管理体系的要求 明确战略规划的制定流程及相应的 质量要求，以切实提高战略规划的 质量 加强战略规划体系与其他内部管理 体系的衔接，使战略管理体系真正 能够为公司整体核心竞争能力的形 成和提升发挥作用
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战略管理体系应当为形成公司整体核心竞争 能力和实现长期战略目标发挥其应有的作用
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但由于在目前沿用的战略管理体系中存在的 缺陷，还需在以下方面针对性地加强
四川移动战略管理 体系有待完善的方面
通讯媒体部
战略目 标体系
在集团下达的战略目标基础上，完善战略目标设置，使之不仅关注经营绩效提升， 更关注驱动因素和战略途径的管控并加强与公司长远发展目标的整合 以实现公司整体发展战略目标为依据，以提升区域市场竞争能力和职能部门管控质 量为两条主线，加强职能部门战略目标的设置与区域市场竞争策略的衔接 加强对区域市场竞争环境的研究，为整体经营目标的合理分解、针对性的区域市场 竞争策略的形成以及相应的资源投入提供决策依据 加强对用户细分市场的研究，为产品组合的准确定位及相应的整合营销策略的形成 提供决策依据 在省公司层面整合区域市场定位以及相应竞争策略的战略管控 在省公司层面整合市场拓展及后台支持体系的整体战略管控 在省公司层面形成有效的区域市场与前、后台体系间战略管控协调机制和相应能力
XX通信股份有限公司商业计划书
商业计划书目录榜首章企业概略 (1)根本状况前史沿革安排安排及人员事务方法股东结构事务现状运营状况第二章编制依据 (8)第三章未来展开大纲 (9)辅导思想战略方针商场战略本钱战略未来五年运营状况猜测第四章FTTH工程概要 (11)FTTH工程的布景国内外技能展开状况第五章商场需求与事务规划 (15)商场需求剖析事务规划第六章竞赛与战略 (19)商场竞赛状况竞赛战略第七章技能与配备 (24)FTTH驻地网建造准则FTTH驻地网建造技能方案网络办理及计费第八章FTTH工程施行方案 (28)出资建造规划第九章出资预算 (30)固定财物出资预算活动资金预算项目总出资第十章本钱营运与资金筹集 (32)设备融资租借与银行信贷引入战略/战略出资企业上市第十一章经济剖析 (41)根本数据财政点评方针第十二章劳动定员与人员训练 (45)劳动定员人员训练训练方案第十三章危险与对策 (47)方针危险商场危险财政危险技能危险出资办理危险榜首章企业概略1.1根本状况公司称号： XXXX通讯股份有限公司法定地址：注册时刻： XXX注册本钱： XXX法人代表：财物总额： XXXX运营事务：用户驻地网（CPN）、互联网接入服务（ISP）、互联网信息服务（ICP）、署理市话归纳事务邮政编码：联络代表：传真号码：咨询电话：网址：1.2前史沿革XXXX通讯股份有限公司是一家从事用户驻地网出资、建造和运营的专业化公司。
公司在用户驻地网的建造和运营方面具有长时刻运营的经历，公司创建的“XX方法”为国内用户驻地网商场的敞开闯出了一条新路。
1998年，创办了“XX省XX通讯有限公司”，首要运营通讯工程施工、通讯事务的署理代销、通讯设备和通讯器件的出售等。
1998年6月与我国联通XX分公司签署了《市话协作协议》，由联通公司正式授权，作为联通公司的一个项目部进行用户驻地网的出资建造和电信事务的代销、署理、代管。
2001年8月，信息工业部在全国13个城市（包括XX在内）进行敞开宽带用户驻地网商场试点作业。
中国移动通信集团公司发展战略讲稿(1)
主要内容
一、中国移动通信简介 二、中国移动通信战略目标 三、中国移动通信企业理念 四、中国移动通信2001—2005年战略思路 五、中国移动通信创世界一流三年目标体系 六、中国移动通信近期战略重点
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中国移动通信集团公司发展战略讲稿 (1)
二、中国移动通信战略目标
• 战略目标揭示了企业前景，指明了企业的发展方
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中国移动通信集团公司发展战略讲稿 (1)
中国移动通信发展战略体系
•
• ••
：企
境战
•战略目标：争创世界一流通信企业
•
战
业
略
使
•战略思路： 2001—2005年
控
命
略•
锻造企业核心竞争力
制
： 目
创做 无信 限息
•
1、创世界一流三年目标体
标 体
•战略方案：
系
系
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通社 信会
环
• 2、服务与业务领先
q 核心竞争力是企业资源有效整合而形成的独具的、支撑企业持续 竞争优势的能力。
q 企业具有核心竞争力，意味着企业具有在竞争中难以被竞争对手 模仿、战胜的核心竞争优势。
q 企业具有核心竞争力，意味着企业具有不断推出市场需要的新业 务和主动应对变化的“以变应变”的能力。
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中国移动通信集团公司发展战略讲稿 (1)
•
战
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•战略思路： 2001—2005年
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锻造企业核心竞争力
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创做 无信 限息
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1、创世界一流三年目标体
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•战略方案： 系
xx通信股份有限公司商业计划书
x x通信股份有限公司商业计划书(总53页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除商业计划书目录第一章企业概况 (1)基本情况历史沿革组织机构及人员业务模式股东结构业务现状经营状况第二章编制依据 (8)第三章未来发展纲要 (9)指导思想战略目标市场策略资本策略未来五年经营状况预测第四章 FTTH工程概要 (11)FTTH工程的背景国内外技术发展状况第五章市场需求与业务规划 (15)市场需求分析业务规划第六章竞争与策略 (19)市场竞争情况竞争策略第七章技术与装备 (24)FTTH驻地网建设原则FTTH驻地网建设技术方案网络管理及计费第八章 FTTH工程实施方案 (28)投资建设规模第九章投资估算 (30)固定资产投资估算流动资金估算项目总投资第十章资本营运与资金筹措 (32)设备融资租赁与银行信贷引进战略/策略投资企业上市第十一章经济分析 (41)基本数据财务评价指标第十二章劳动定员与人员培训 (45)劳动定员人员培训培训计划第十三章风险与对策 (47)政策风险市场风险财务风险技术风险投资管理风险第一章企业概况基本情况公司名称： XXXX通信股份有限公司法定地址：注册时间： XXX注册资本： XXX法人代表：资产总额： XXXX经营业务：用户驻地网（CPN）、互联网接入服务（ISP）、互联网信息服务（ICP）、代办市话综合业务邮政编码：联系代表：传真号码：咨询电话：网址：历史沿革XXXX通信股份有限公司是一家从事用户驻地网投资、建设和运营的专业化公司。
公司在用户驻地网的建设和运营方面具有长期运营的经验，公司创立的“XX模式”为国内用户驻地网市场的开放闯出了一条新路。
1998年，创办了“XX省XX通信有限公司”，主要经营通信工程施工、通信业务的代办代销、通信设备和通信器材的销售等。
1998年6月与中国联通XX分公司签署了《市话合作协议》，由联通公司正式授权，作为联通公司的一个项目部进行用户驻地网的投资建设和电信业务的代销、代办、代管。
中国移动公司战略分析报告(PPT 40页)
۞替代品的威胁（弱）
移动通信行业的替代性竞争压力主要来自于无线市话小灵通。具 有建设成本低、回收期短、资费低廉、数据通信能力强和技术性能优 越的特点。但目前小灵通业务已经被叫停。
作为当今社会人们生活中应用最广泛的通讯手段，移动通信业务 在短时间内很难有完善的替代品。随着科技的发展和技术的提高，未 来诸如网络通信等通讯手段，可能成为潜在的替代品，对现行的移动 通信技术构成威胁。
公司的任务
企业使命：创无限通信世界， 做信息社会栋梁
“创无限通信世界”体现了中国移动通过追求卓 越，争做行业先锋的强烈使命感；“做信息社会栋 梁”则体现了中国移动在未来的产业发展中将承担 发挥行业优势、勇为社会发展中流砥柱的任务。
主要目标
中国移动的愿景：成为卓越品质的创造者。
成为卓越品质的创造者，其核心就在于，以客户需求的洞 察、挖掘和满足为目标，以企业价值链各环节的持续改善为 策略，以人、组织、运营体系的系统结合为基点，从领先的 网络质量、精准的计费系统、深入的客户理解、满意的客户 服务、创新的业务产品、值得信赖的品牌等多个方面塑造中 国移动服务的卓越品质。
۞ 波特五力模型
潜在进入者
新进入者的威胁
供应商
供方议价能力
行业竞争对手
现有公司间的竞争
买方议价能力
购买者
替代品的威胁
替代品
۞ 现有竞争者
中国移动通信运营市场是中国移动、中国联通、中国电信并存的局 面。中国移动是全球网络规模最大、用户数量最多的移动通信运营商， 综合实力在中国移动通信企业中高居榜首，目前，中国移动的基站总 数超过90万个，客户总数接近6.5亿户。中国联通拥有覆盖全国、通达 世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网 宽带业务，宽带移动互联网业务。中国电信是全球最大CDMA网络运营 商。现有竞争者之间的竞争压力较缓和，整体表现为合作与互不侵犯。 相对而言，联通采用的WCDMA标准是最成熟，终端最丰富的；其次是中 国电信的CDMA2000；中国移动的TD-SCDMA标准成熟度偏弱，终端较少。
ZTE中兴通讯股份有限公司企业战略管理分析报告-第七组)[优质ppt]
![ZTE中兴通讯股份有限公司企业战略管理分析报告-第七组)[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/7f21bb46fc4ffe473368aba6.png)
中兴战略变化
中兴战略分析
PEST模型分析
中兴战略分析
波特五力模型分析
3. 中 兴 战 略 评 价
回顾中兴2004年以来的发展战略，基本可以划分为2个阶段 第一阶段（2004-2012年），实行的战略可以概括为：在业务 的核心领域坚持技术导向型的重研发战略；在产品市场领域，坚 持的是国际化战略和低成本战略；在公司层级上，随着企业发展 壮大实行的是多元化的战略。 第二阶段（2013-至今）2013年以后，中兴战略上进行转型， 企业定位由电信设备供应商，转变为通信综合解决方案提供商。 2014年中兴发布“M-ICT”战略，未来将围绕这一战略发展， 并“将做M-ICT时代的领导者”作为新一阶段企业的愿景。
中兴从过去的发展中认识到，企业生存制胜的关键，在于深 刻认识并适应环境的变化。近些年，移动互联，万物互联，大数 据的技术浪潮席卷全球，冲击社会各行各业，这是目前所处巨变 的客观环境。在这个环境中，IT,CT,Internet不在是割裂的关系，而 是融为一体，企业与企业，企业于个人的关系更加平等互联，人 与人的连接正向人与物，物与物的连接扩展。中兴通讯认为，必 须 抓 住 时 代 发 展 的 脚 步 ， 把 CT 视 野 扩 展 到 M-ICT 视 野 。 从 一 个 3500亿美元的市场扩展到35000亿美元的市场，“M-ICT”战略正 基于此诞生。
其业务主要可以分为三大板块，分别为 运营商网络，消费者业务，政企业务。中兴 2004，2017年产品收入分布见下表，结合 中兴2004-2017年收入分布变化图，可得出 中兴在这些年的产品发展战略上，实行的是 以运营商网络服务为主，以新兴的手机业务 和政企业务为辅的战略。
中国移动通信公司制定成功的品牌战略ppt
新智能化应用，提升用户体验和价值。
“合作”理念
03
中国移动坚持开放合作，与产业链上下游企业建立紧密的合作
关系，共同推动产业发展。
品牌策略
市场细分策略
中国移动针对不同用户群体进行市 场细分，精准定位目标用户，制定 针对性的营销策略和服务方案。
差异化竞争策略
中国移动在竞争中注重差异化，提 供独特的产品和服务，打造自身竞 争优势。
在过去的数年中，中国移动一直致力于提高服 务质量、扩大网络覆盖和完善业务布局，以满 足市场需求。
品牌战略背景
01
随着市场竞争的加剧和中国移动自身发展的需要，公司逐渐认识到品牌战略的 重要性。
02
中国移动开始关注品牌形象塑造和用户体验优化，以提高用户黏性和市场份额 。
03
公司对品牌战略的制定和实施进行了全面规划，从品牌定位、品牌形象、品牌 传播等方面入手，力图打造独特的竞争优势。
品牌传播策略
中国移动通过多元化的传播渠道和 形式，提升品牌知名度和美誉度， 加强用户对品牌的情感联系。
客户关系管理策略
中国移动建立完善的客户关系管理 系统，增强用户体验和忠诚度，提 升用户黏性和复购率。
03
品牌战略实施
产品与服务
多元化产品线
中国移动通信公司推出的产品线涵盖了移动通信服务的各个方面，包括语音 、短信、数据流量、宽带等，满足了用户多样化的需求。
创新性产品
在产品创新方面，中国移动通信公司不断加大研发投入，推出一系列新技术 、新业务，如5G、物联网、云计算等，保持了行业领先地位。
营销策略
重视品牌形象
中国移动通信公司注重品牌形象的塑造，以“卓越品质，连接美好”为口号，强 调其高品质的网络服务和优质的用户体验。
中国移动通信集团公司战略分析报告
中国移动通信集团公司战略分析姓名行超学号 04351147班级 04工商管理课程企业战略管理教师王玉日期 2006年1月2号中国移动通信集团公司战略分析目录一、四要素分析 4二、通讯业产业环境分析 5 （一）现有企业竞争分析 5 （二）潜在进入者分析 8（三）供应商分析9（四）买方分析 12（五）替代产品分析14三、中国移动企业远景分析15四、中国移动企业使命分析16六、中国移动内部环境分析20七、SWOT综合分析23（一）优势分析 28（二）劣势分析 30（三）机遇分析 30（四）威胁分析 31八、中国移动业务组合分析33九、公司战略选择34（一）集中战略 34（二）一体化战略36（三）国际化战略37十、差别化战略 37十一、人力资源战略39（一）人力资源现状分析391.员工队伍年轻 392.员工知识层次较高403.人力资源供给充足40（二）确立目的和使命 40（三）实施人力资源战略 41中国移动通信集团公司战略分析中国移动通信集团公司简介：随着1998年国家对通信体制进行改革，采取了一系列改革措施，先后经历了邮电分营、政企分开，电信重组等过程，电信企业也因此从原来中国电信一家经营基础电信业务的垄断时代重组为由中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通、中国卫通和中国移动共六大集团公司经营基础电信业务的竞争时代。
在这样的环境下，中国移动通信集团公司于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过4000亿元。
中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司在国内31个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司。
截至2006年11月底 ,中国移动与215个国家和地区的284个运营公司开通了GSM国际漫游业务，并与128个国家和地区的117个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短信共通达104个国家和地区的206家运营商，彩信通达19个国家和地区的27家运营商。
某某某某通信股份有限公司战略报告
某某某某通信股份有限公司战略报告摘要：本战略报告旨在分析某某某某通信股份有限公司当前的市场环境和竞争态势，提出有效的发展战略，以确保公司的长期竞争优势和可持续发展。
报告首先对公司进行了整体概况介绍，然后对市场环境进行了分析，接着提出了公司的发展目标和策略，并最后总结了实施此战略的具体措施。
一、公司概况某某某某通信股份有限公司成立于XXXX年，是一家专注于通信设备研发、生产和销售的企业。
公司拥有一支高素质的研发团队和先进的生产设施，产品质量得到了市场的广泛认可。
目前，公司在国内市场占有较高份额，并在一些国际市场取得了初步的成功。
二、市场环境分析1. 国内通信设备市场规模庞大，但竞争激烈。
随着互联网和移动通信技术的快速发展，通信设备市场需求继续增长，但同时也吸引了更多企业进入市场竞争。
2. 技术创新迅猛，市场更新换代快。
通信设备市场技术含量高，产品更新换代快，要保持市场地位，必须不断进行技术创新和产品升级。
3. 政策环境有利于通信行业发展。
国家对通信行业给予了政策支持，鼓励企业加大研发投入和产品创新，提升行业整体竞争力。
三、发展目标和策略1. 目标：成为国内领先的通信设备供应商。
- 提升产品质量和技术创新能力，不断满足客户需求。
- 建立良好的合作伙伴关系，进行经济规模效应的合作与共享。
- 拓宽国际化市场，增强国际竞争力。
2. 策略：以市场为导向，不断创新、追求卓越。
- 加强市场调研，根据市场需求调整产品研发方向，提高产品的市场竞争力。
- 提升研发能力，加强技术创新，保持产品领先地位。
- 加强与供应商、销售渠道和客户的紧密合作，形成完善的产业链。
四、实施措施1. 增加研发投入，提升技术创新能力。
加大对核心技术的研发投入，培养一支高水平的研发团队，提高公司的技术创新能力。
2. 拓宽销售渠道，加强营销力度。
通过与合作伙伴合作，在全国范围内建立销售网络，提高市场份额和销售额。
3. 加强人才引进和培养，提升员工素质。
××通信股份有限公司战略报告-精品文档
44 22 4 22
方和 法古
古 怪
怪
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格局与机会：五要素分析
运用波特的竞争五要素分析，我们对通信业的基本观点 是：
一.主要观点
1，尽管中国的通讯设备制造业高度集中，但是仍存在很大的并购空间以改 变竞争机构
2，通讯设备制造商被挤在上游和下游中间 3，存在强烈的内部替代 4，存在强烈的外部进入者的威胁
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邮科院GREP分析：战略涵义
如果邮科院要在未来竞争中取胜，必须对其GREP系统进行改进，改进的方向是： （1）改善股权结构：降低邮科院旗下所有公司国有股权的比重至50%，个人股权 增加至30%-30%以上的水平，适当引进战略投资者（2）改善邮科院旗下所有公司 高层管理人员的激励系统，使其收入水平具有外部竞争性 （3）确立理性权威， 在各个权力主体之间界定权力分配 （4）确立以IP over SDH/DWDM为指导思想 的研发和产品开发方向，增强邮科院的产品竞争力（5）建立中央研究院，形成高 效的现代研发体系，以增加核心产品延续和扩展的研究力度（6）调整市场战略， 整和营销体制，使未来的营销能力大幅度提高（7）将改善职业化的中高层人员的 甑选、考核、培训和使用提升到战略高度。目前首要的任务是尽快建立管理人员 的培训制度和对外招聘制度。（8）在内部实施人才质量战略，在外部实施人才挤 压竞争战略（9）建立现代化的财务管理体系，提高财务使用效率（10）强调以资 本运作获取竞争优势的核心战略（11）实施双品牌战略。其中WRI为研究品牌， 烽火为产品品牌，使这两个品牌在未来5年或更长的时间内，成为国内乃至国际的 同行中最有价值的品牌。（12）善用无形资产资源，如政府公关，学术等无形资 产。以上12条是邮科院生存和获取竞争优势的改进方向或内部改进战略。
通信行业战略分析报告
通信行业战略分析报告随着信息技术的迅猛发展和全球经济的不断增长，通信行业成为当今世界最为繁荣的行业之一。
本报告将分析通信行业的战略发展，并提出相关建议。
首先，通信行业的发展趋势是数字化、网络化和智能化。
随着5G技术的推广，网络速度和容量将大幅提升，智能设备的普及率也将进一步提高。
因此，通信企业需要抓住机遇，加快数字转型步伐，提供更快速、更可靠、更智能的通信服务。
其次，通信行业的竞争格局呈现出市场份额集中度越来越高的特点。
在全球范围内，少数大型企业控制着世界通信市场的主要份额，而中小企业面临着巨大竞争压力。
因此，通信企业需要通过强化核心竞争力，提供差异化的产品和服务来获得竞争优势。
第三，通信行业的发展离不开政府的支持和监管。
政府的政策和法规对通信企业的发展有着重要影响。
通信企业需要与政府保持良好合作关系，积极参与政策制定和标准制定，确保自身利益不受损害。
第四，通信企业需要注重创新，推动技术进步和业务创新。
新技术的应用将带来通信行业的新机遇和挑战，企业需要积极研发新技术，推动技术进步和创新，为市场提供更多元化的产品和服务。
最后，通信企业需要注重用户体验，提升服务质量。
用户的需求不断变化，他们期望获得更好的通信服务体验。
通信企业需要通过提供快速和高质量的服务、解决用户问题等方式来提升用户体验，增加用户粘性。
综上所述，通信行业战略分析报告指出了通信行业的发展趋势、竞争格局、政府支持和监管、创新和用户体验等方面的问题，并提出了相应的建议。
通信企业需要加强数字转型，差异化竞争，与政府合作，推动技术创新和提升用户体验，从而在激烈的市场竞争中取得优势。
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邮科院GREP（五）：与SWOT分析相联系
邮科院的GREP与SWOT矩阵
邮科院GREP分析：战略涵义
如果邮科院要在未来竞争中取胜，必须对其GREP系统进行改进，改进的方向是： （1）改善股权结构：降低邮科院旗下所有公司国有股权的比重至50%，个人股权 增加至30%-30%以上的水平，适当引进战略投资者（2）改善邮科院旗下所有公司 高层管理人员的激励系统，使其收入水平具有外部竞争性 （3）确立理性权威， 在各个权力主体之间界定权力分配 （4）确立以IP over SDH/DWDM为指导思想 的研发和产品开发方向，增强邮科院的产品竞争力（5）建立中央研究院，形成高 效的现代研发体系，以增加核心产品延续和扩展的研究力度（6）调整市场战略， 整和营销体制，使未来的营销能力大幅度提高（7）将改善职业化的中高层人员的 甑选、考核、培训和使用提升到战略高度。目前首要的任务是尽快建立管理人员 的培训制度和对外招聘制度。（8）在内部实施人才质量战略，在外部实施人才挤 压竞争战略（9）建立现代化的财务管理体系，提高财务使用效率（10）强调以资 本运作获取竞争优势的核心战略（11）实施双品牌战略。其中WRI为研究品牌， 烽火为产品品牌，使这两个品牌在未来5年或更长的时间内，成为国内乃至国际的 同行中最有价值的品牌。（12）善用无形资产资源，如政府公关，学术等无形资 产。以上12条是邮科院生存和获取竞争优势的改进方向或内部改进战略。
80 60 40 20
0 1995
国内主要通信设备商销售额
1996
1997
华为
中兴
1998
大唐
WRI
1999
2000
年度
表2. 国内主要通信设备制造商上市公司财务指标对比
每股收益/毛利率
通信设备制造商财务指标对比
50 40 30 20 10 0
104.76 139.72 86.1(*) 大唐电信 中兴通讯 烽火通信
格局与机会：PEST分析
格局与机会：竞争手段和竞争阶段分析
通信设备制造业的发展分为三个竞争阶段， 不同阶段采用不同的竞争手段：
1.市场成长期：市场拓展 2.市场进入期：研发改进 3.市场成熟期：并购和资本运作 （表）竞争阶段和竞争手段分析
未来5年通信设备企业获得竞争优势的手段是并购。
格局与机会：长跑和短跑
如何应对危机？
格局与机会：在中国经营高新技术企业的战略
（联想和华为的启示）
• 所有IT企业要发展，需要三方面的能力：科研、市场、资本。中 国通信设备制造商的优势是市场和资本，而在科研方面只能采取 局部领先，整体跟进的战略。战略可采取内部联盟的方式，也可 采取许可证的方式，试图在科研方面采取全面领先的战略，成功 的概率很低。
市值
每股收益（2000年）
毛利率（营业利润/ 销售收入）（%）
邮科院GREP分析（二）：内部评价
• 邮科院GREP整体评分
邮科院GREP分析（三）：和君的观点 • 邮科院GREP分析表
邮科院GREP分析（四）：横向比较
四个竞争对手得分情况
大唐
29.3 43
得分
35 36
28.5 31.5
44.5
• 电信格局的重新确认，新机构中内部权力的分 配、移动市场的重新划分等不确定因素使通讯 设备制造企业的经营环境变得不确定，与下游 的谈判格局又会产生新的变化。
目录 1.邮科院GREP分析 2.行业分析 3.邮科院战略选择 4.邮科院战略实施要点 5.附录
前言
• 研究方法 • 研究过程 • 考虑的核心问题 • 还需进一步研究的问题 • 战略报告研究的和不研究的问题
邮科院GREP分析（一）：外部比较
表1 国内主要通信设备制造商历年销售额比较
亿元
160 140 120 100
• 华为的成功在于产品线的模仿性延伸，市场的不断扩张和渗透。 • 联想的经验在于走贸工技之路，抢占中国电脑市场的先机。
格局与机会：WTO的冲击和影响
WTO，福兮？祸兮？
• WTO会改变外国企业和中国企业竞争的规则：估计下 一个外资进入高峰可能在3－5年内出现，其主要特征 是中国经济的强劲走势导致外国投资的大量进入。最 近阿尔卡特控股上海贝尔就是一个信号。因此这个行 业面临外部进入者的威胁不可小视。
格局与机会：五要素分析
运用波特的竞争五要素分析，我们对通信业的基本观点 是：
一.主要观点
1，尽管中国的通讯设备制造业高度集中，但是仍存在很大的并购空间以改 变竞争机构
2，通讯设备制造商被挤在上游和下游中间 3，存在强烈的内部替代 4，存在强烈的外部进入者的威胁
二.战略涵义
1，用并购获取竞争优势是通讯设备制造商应该考虑的策略 2，存在用正反向并购的方式改变竞争地位的可能性 3，用并购来扩充技术能力是应对替代的一个比较好的策略 4，并购以对付外部进入的威胁
• 加入WTO，中国政府对通讯设备制造业的保护力度会 越来越小。失去垄断和壁垒的政策环境将使中国的通 讯设备制造企业面临生存危机。
格局与机会：电信营运商
• 目前中国电信营运商的格局正在发生变化。据 预测，中国电信营运商将由原来的六家变成四 家，集中程度更高。同时执照资源可能重新分 割，也可能导致通讯设备需求结构的变化，他 们也可能在未来若干年上市。
格局与机会：市场领导者和市场参与者
问？
我们要做行业领导者还是行业参与者？ 我们是在所有产品领域还是在局部领域做行业领导者？ 我们如何在我们选择的领域做行业领导者？
答！
我们要在光传输和光器件方面做行业领导者，投入资 源，开展科研和并购；在IP和无线方面我们做行业的 参与者。
格局与机会：危机分析
中国通信设备制造业面临四种可能的危机： 1，经济危机 2，产品周期 3，产品性价比改进产生的危机 4，技术革命导致的危机
一.基本观点： 现代通信技术正在超倍速地更新，要求竞争市场的参与者具有快 速反应的能力。通讯设备制造企业之间的竞争就象短跑选手之间 的竞争，瞬间的技术革新可以成就一个企业，也可以毁灭一个企 业。
二.思考： 长跑与短跑的协调
三.应对策略:
1,增加组织灵活性和技术实力 2,用产品多元化应对短跑实力上的缺陷