阿迪-营销渠道
阿迪达斯亲子鞋营销方案
一、方案背景随着社会经济的发展和家庭结构的优化，亲子活动越来越受到重视。
阿迪达斯作为国际知名运动品牌，拥有庞大的消费者群体。
针对亲子市场的需求，推出一款兼具时尚与舒适的亲子鞋，不仅能满足消费者的实际需求，还能进一步提升品牌形象。
本方案旨在通过一系列营销策略，提升阿迪达斯亲子鞋的市场份额。
二、目标市场1. 目标消费群体：25-45岁，关注亲子活动，具备一定消费能力的家庭。
2. 市场定位：高品质、时尚、舒适、适合亲子活动的运动鞋。
三、营销策略1. 产品策略（1）设计风格：结合时尚与运动元素，打造符合亲子需求的鞋款设计。
（2）功能特点：注重鞋款的舒适度、透气性、防滑性，以及适合儿童成长的特性。
（3）价格定位：适中价格，确保消费者能够接受。
2. 渠道策略（1）线上渠道：充分利用电商平台、官方商城、社交媒体等渠道进行推广。
（2）线下渠道：在阿迪达斯专卖店、商场、亲子活动场所等地设立专柜。
3. 推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外广告、地铁广告等渠道投放广告，提升品牌知名度。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展亲子活动、亲子穿搭等话题讨论，吸引关注。
（3）KOL合作：邀请知名亲子博主、网红等进行产品试用和推广，提升产品口碑。
（4）亲子活动：举办亲子运动会、亲子徒步等活动，让消费者亲身体验阿迪达斯亲子鞋的魅力。
4. 促销策略（1）限时优惠：在特定节日、购物节等时间节点，推出限时折扣、满减等活动。
（2）会员专享：设立会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
（3）赠品促销：购买指定产品赠送亲子周边礼品，提升消费者购买意愿。
四、预期效果通过本营销方案的实施，预计达到以下效果：1. 提升阿迪达斯亲子鞋的市场份额，成为亲子鞋市场的领军品牌。
2. 增强消费者对阿迪达斯品牌的认知度和好感度。
3. 提高阿迪达斯在亲子市场的竞争力，为品牌长远发展奠定基础。
五、总结阿迪达斯亲子鞋营销方案以消费者需求为核心，通过产品、渠道、推广、促销等多方面策略，旨在打造一款符合亲子需求的优质产品，提升品牌在亲子市场的竞争力。
阿迪营销内幕“大起底” 名“库存门”实 “渠道暗战”
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阿迪达斯线上运营方案
阿迪达斯线上运营方案导语：随着互联网的快速发展，线上销售成为了各个行业的主要发展方向之一。
作为全球知名运动品牌，阿迪达斯在线上运营方面亦取得了显著的成绩。
本文将从阿迪达斯品牌建设、内容营销、社交媒体运营、电商平台管理等方面，深入探讨阿迪达斯的线上运营方案。
一、阿迪达斯品牌建设1.1 品牌定位阿迪达斯将品牌定位为时尚与高性能的体育品牌，旨在提供顶级的产品和最佳的运动体验。
这一品牌定位在线上运营中得以很好地体现，通过展示运动明星的形象、参与体育赛事合作等方式，塑造出优质、创新、运动的品牌形象。
1.2 线上形象塑造阿迪达斯通过线上渠道，运用网站、官方APP、社交媒体等平台不断宣传品牌理念，展示产品特色，并通过创意的品牌形象塑造增加用户粘性。
此外，与明星、时尚达人的合作，也是提高品牌知名度和形象的有效手段。
二、内容营销2.1 创意内容策划阿迪达斯线上运营中，致力于打造独特、创新又有趣的内容，吸引用户的关注。
通过与明星运动员的合作，展示他们的训练、比赛和生活等各个方面，让用户能够更好地了解运动员的故事，激发他们对品牌的认同感。
2.2 多媒体内容发布阿迪达斯利用各种线上渠道发布内容，包括文字、图片、视频等多种形式。
通过短视频、直播、VR等方式，打造身临其境的运动体验，提升用户参与感。
2.3 用户生成内容阿迪达斯鼓励用户生成内容，例如通过举办线上比赛、发起话题讨论等方式，激发用户的参与积极性。
这不仅能增加用户粘性，还为品牌创造了更多的有价值的内容。
三、社交媒体运营3.1 多平台布局阿迪达斯在社交媒体上广泛布局，包括微博、微信、抖音、Ins、Facebook等国内外知名平台。
针对不同平台的特点和用户需求，定制化的内容推送和互动策略，增加品牌曝光度和用户粘性。
3.2 粉丝互动与话题设置阿迪达斯通过定期举办线上活动、设置话题讨论等方式，与粉丝进行互动。
这不仅能够有效增加粉丝参与度，还能够获取用户的反馈和需求，为品牌提供有价值的意见和建议。
阿迪新店营销策划方案设计
阿迪新店营销策划方案设计一、背景分析1. 阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以其高品质、创新和时尚的运动产品而闻名。
2. 随着人们对健康和运动的重视程度不断提高，运动装备和运动鞋市场需求量不断增加。
3. 阿迪达斯在国内市场的知名度和影响力相对较低，需要进一步提升品牌形象和推广。
二、目标群体分析1. 目标人群：18-35岁的都市白领和学生，具有一定经济实力，关注时尚、注重健康生活方式的消费者群体。
2. 目标市场：主要针对一二线城市的年轻人群体，如北京、上海、广州、深圳等城市。
三、竞争分析1. 竞争品牌：耐克、彪马、李宁等国际和国内知名运动品牌。
2. 竞争优势：阿迪达斯以其高品质的产品、独特的设计和时尚性，以及对运动科技的不断创新，与其他竞争品牌区别明显。
四、市场定位1. 核心定位：健康、时尚、专业。
2. 差异化定位：强调产品品质、科技创新和品牌形象。
3. 定价策略：中高价位，突出品质和价值。
五、总体营销策略1. 产品策略：注重产品质量的提升，推出具有创新科技和独特设计的新款产品，满足消费者对健康、时尚的需求。
2. 价格策略：根据不同产品系列和定位，设计不同价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：通过线下实体店和线上电商平台相结合的方式，打造多元化的购物渠道，提升消费者的购物体验。
4. 促销策略：采用精准营销的方式，结合市场调查、数据分析等手段，精准定位目标人群，进行个性化的促销活动。
5. 品牌形象策略：通过有效的品牌宣传和推广，提高阿迪达斯的品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
六、具体营销策略1. 品牌推广活动：a. 举办阿迪达斯品牌概念展览，展示品牌的历史、发展和创新。
b. 与知名体育明星合作，举办签售活动，增加品牌的影响力和号召力。
c. 在媒体合作伙伴的平台上进行品牌视频广告投放，提高品牌知名度和认可度。
d. 举办品牌赞助的运动赛事，提供产品推广和宣传机会。
e. 在社交媒体上开展品牌推广活动，吸引年轻人群体的关注。
阿迪达斯(adidas)营销方案
目录来源于网络公司概要-----------------------------------02 公司介绍--------------------------------------------------------------大事记-----------------------------------------------------------------营销策划目的-----------------------------04提高市场占有率-----------------------------------------------------树立企业形象--------------------------------------------------------扩大销售额-----------------------------------------------------------营销环境分析-----------------------------06目前市场状况--------------------------------------------------------市场发展前景--------------------------------------------------------市场影响因素--------------------------------------------------------市场机会与问题分析-------------------08营销策略----------------------------------11明确营销宗旨--------------------------------------------------------价格策略--------------------------------------------------------------促销策略--------------------------------------------------------------广告定位策略--------------------------------------------------------分销渠道选择策略--------------------------------------------------第一篇：公司概要1.1 公司介绍阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
阿迪达斯营销策划书
阿迪达斯营销策划书阿迪达斯是全球知名的运动品牌，营销策划书是制定公司营销计划的重要文件。
本文将详细探讨阿迪达斯营销策划书的相关内容，以帮助公司更好地制定营销计划。
一、品牌定位阿迪达斯的品牌定位是“创造共享价值”，即通过创造先进的产品和服务，帮助顾客健康、快乐地生活。
这个定位体现了阿迪达斯的使命和价值观，也是公司营销的基础。
在制定营销策略时，需要确保所有计划都与品牌定位保持一致，以增强品牌声誉和认知度。
二、目标市场阿迪达斯的目标市场主要是体育爱好者和运动员，其中包括专业运动员、业余爱好者和日常运动人群。
同时，公司也致力于开拓新的市场，如时尚和生活方式市场。
在制定营销计划时，需要了解目标市场的需求和喜好，以便创作出符合受众口味的内容。
三、市场环境分析在营销策划书中，市场环境分析是必不可少的一部分，它涉及到各种有关市场竞争、消费者行为和趋势、主要媒体资源的信息等。
在撰写该分析时，可以分别从宏观和微观角度来看待市场情况，以帮助公司更好地了解市场的发展趋势、结构和格局，确定公司的市场定位和竞争策略。
四、营销策略阿迪达斯要实现品牌业务的成功，就需要包含创新、营销、推广和客户关系管理。
在制定营销策略时，必须充分考虑到市场动态和目标客户利益。
同时，也需要考虑公司的实际情况和资源投入的限制，确保策略可行和可实现性。
根据公司追求的目标，可以制定不同的营销策略，如以下几个方面：1.定期推出新产品：阿迪达斯每年都会推出不同的新产品，以吸引更多的消费者并满足他们的需求。
2.体验式营销：阿迪达斯也会组织一些体验式事件，让顾客切身地体验到公司的产品和服务，促进销售和品牌口碑的提升。
3.主打市场新机遇：阿迪达斯将市场向新机遇方向导向，这是保持公司竞争力的有效方法之一。
4.社交媒体营销：阿迪达斯致力于社交媒体营销，吸引更多年轻受众的关注，提高品牌知名度和美誉度。
五、营销执行在策略制定完毕后，还需要完善的营销执行细节。
当所有策略点都被制定并执行时，它们需要被定义和跟踪，以便随时进行修补和优化。
阿迪达斯营销方案
阿迪达斯营销方案阿迪达斯（Adidas）是全球知名的运动品牌，其营销方案是非常重要的一项策略。
以下是一份关于阿迪达斯营销方案的1000字介绍。
阿迪达斯的营销方案主要包括市场定位、品牌推广、产品创新和体育赞助等方面。
通过这些策略，阿迪达斯成功地在全球范围内建立了强大的品牌形象和市场份额。
首先，阿迪达斯的市场定位非常明确，他们的目标消费群体主要是运动爱好者和体育运动员。
阿迪达斯根据不同运动类别和消费者需求，推出专业运动装备和休闲时尚产品。
通过区分不同的市场细分群体，阿迪达斯能够全方位满足不同消费者的需求。
其次，阿迪达斯的品牌推广策略非常成功。
他们通过与国际知名体育赛事和运动员合作，打造品牌形象。
例如，阿迪达斯与国际足联合作，成为世界杯官方合作伙伴，并且赞助了许多世界级的足球运动员。
此外，阿迪达斯还与著名音乐人、明星和设计师合作，推出联名款产品，吸引更多消费者的关注。
产品创新也是阿迪达斯营销方案的重要组成部分。
阿迪达斯不断研发新的运动技术和材料，推出创新产品。
例如，他们推出的“BOOST”科技鞋底，为运动员提供更好的缓冲和能量反馈。
通过不断创新，阿迪达斯能够满足消费者对于舒适性和性能的需求，增加产品的竞争力。
最后，阿迪达斯的体育赞助策略对于品牌推广和市场份额的扩大起到了重要作用。
阿迪达斯是许多体育赛事和俱乐部的赞助商，包括世界杯、奥运会和欧洲足球俱乐部等。
通过与体育赛事合作，阿迪达斯能够与广大的体育迷和运动员建立联系，增强品牌的认知度和影响力。
综上所述，阿迪达斯的营销方案通过明确市场定位、品牌推广、产品创新和体育赞助等策略，成功地打造了全球知名的运动品牌形象。
这些策略使阿迪达斯能够满足消费者的需求，促进品牌的发展和市场份额的扩大。
在未来，阿迪达斯还可以进一步加强产品创新和与体育赛事、明星合作，继续提升品牌形象和市场竞争力。
阿迪-营销渠道
1 阿迪达斯的公司概要阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidas 名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。
目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance(三条纹），运动传统系列originals（三叶草)和运动时尚系列style.2 adidas的市场营销策略(1）阿迪达斯品牌定位：消费者定位:消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。
市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透,以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。
产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征.价格定位：中高档消费,属于国际同行业中档、高档的价格体系。
（2) 产品包装阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。
（3)产品质量功能方案阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。
3 运动品牌的市场分析随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一.随着全民运动的兴盛以及人们对高端运动品牌的偏好，消费者会习惯性地提高购买次数与不断更换运动产品。
众所周知，高端运动品牌中有两大巨头：阿迪达斯和耐克。
根据可靠数据,09年耐克市场占有率为16％,阿迪达斯市场占有率为13%,李宁11％，安踏8%等。
adidas市场营销策划方案
adidas市场营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 市场概述Adidas是一家全球著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国，产品范围涵盖运动鞋、运动服装、运动配件等，是全球运动品牌市场的领导者之一。
Adidas拥有强大的品牌知名度和广泛的市场份额，但随着市场竞争的加剧，公司需要进一步巩固和扩大市场份额。
1.2 市场状况分析在全球运动品牌市场中，竞争激烈。
除了其他知名品牌如耐克、彪马等，还有来自中国市场的竞争对手，如安踏、李宁等。
这些品牌使用各种营销策略来争夺市场份额，包括产品创新、明星代言、品牌合作等。
Adidas在全球范围内仍然有一定的市场份额，但在中国市场的竞争中，公司的份额受到威胁。
1.3 市场需求分析当前，消费者对运动品牌的需求不仅仅停留在产品本身的功能和品质上，还追求时尚、舒适和个性化。
同时，消费者对品牌的社会影响力和可持续性也有更高的要求。
因此，Adidas需要通过运动产品的创新和品牌形象的营建来满足消费者的需求。
第二章：竞争对手分析2.1 竞争对手概述与Adidas直接竞争的品牌有耐克、彪马、安踏、李宁等，这些品牌在全球市场或中国市场都有一定的份额和影响力。
他们通过自己的品牌形象、产品创新、市场推广等手段来吸引消费者。
2.2 竞争对手分析在竞争对手分析中，需要对竞争对手的品牌形象、产品创新、市场推广、市场份额等进行详细的调研和分析，以便更好地制定针对性的市场策略。
第三章：市场定位与目标3.1 市场定位根据市场需求和竞争对手分析，Adidas可以将自己定位为一家专注于运动创新和时尚的运动品牌。
通过提供具有卓越功能、时尚外观和个性化设计的产品，满足消费者对功能和时尚的需求。
3.2 市场目标- 提高品牌知名度和美誉度，巩固和扩大市场份额。
- 实现销售额和利润的持续增长。
- 提升消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。
第四章：市场推广策略4.1 品牌推广通过在各大媒体上刊登广告、赞助体育赛事、与明星、艺人合作等方式来提升品牌的知名度和美誉度。
阿迪达斯网络营销策划方案
阿迪达斯网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速普及和网络环境的不断完善，网络营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段之一。
作为全球著名的运动品牌，阿迪达斯在中国市场具有较高的知名度和良好的声誉。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的线下推广渠道已无法满足阿迪达斯的市场需求。
因此，阿迪达斯需要通过网络营销来拓展市场，提升品牌价值。
二、目标市场1.年龄段：主要面向18-35岁的年轻人群体。
2.消费能力：注重追求时尚、品质和运动的年轻一代。
3.地理位置：主要集中在一二线城市及城市周边地区。
三、目标与策略1.目标：提升品牌知名度、增加产品销量、打造良好的品牌形象。
2.策略：- 提供独特的产品体验：推出针对不同运动场景和需求的专业运动装备，激发消费者的购买欲望。
- 加强线上渠道建设：通过建立官方网站、品牌社交媒体账号等方式，提供品牌信息、产品购买和售后服务。
- 打造互动营销活动：运用线上线下相结合的方式，组织品牌活动、体验活动、明星代言活动等，增强消费者与品牌的互动。
- 利用KOL和明星效应：选择具有影响力的互联网KOL和明星代言阿迪达斯产品，增加产品曝光度，提高品牌美誉度和用户粘性。
四、具体策略和执行方案1.建立官方网站为了增强消费者对阿迪达斯品牌的信任和购买意愿，建议阿迪达斯建立官方网站。
官方网站可以提供品牌故事、产品信息、购买渠道、最新活动等内容，同时提供在线客服和售后服务，方便消费者的咨询和购买。
2.社交媒体推广阿迪达斯可以在各大社交媒体平台上建立品牌账号，如微博、微信、抖音等，在平台上发布品牌动态、新品推介、体育赛事合作等内容，增加品牌曝光度，吸引关注和互动。
同时，可以选择合适的明星或KOL代言人，在社交媒体上进行品牌推广，借助明星和KOL的影响力，提高品牌知名度和美誉度。
3.策划互动活动针对目标市场的年轻人群体的喜好和特点，可以策划一系列有趣的互动活动。
例如，通过线上抽奖活动、线下大型体验活动、线上线下相结合的线下拼团购买活动等方式，吸引消费者参与，增加品牌的良好形象和用户粘性。
阿迪达斯数字营销方案
阿迪达斯数字营销方案1. 简介阿迪达斯是一家全球知名的运动品牌，致力于为用户提供高品质的运动装备和体验。
随着数字化时代的到来，阿迪达斯意识到数字营销的重要性，并制定了数字营销方案，以吸引更多的用户并提升品牌影响力。
本文将介绍阿迪达斯的数字营销方案，主要包括以下几个方面：1.目标受众分析2.平台选择3.内容策略4.社交媒体运营5.数据分析与优化6.结果评估与反馈2. 目标受众分析在制定数字营销方案之前，了解目标受众的特点和需求是非常重要的。
阿迪达斯的目标受众主要包括年轻的运动爱好者和时尚青年群体。
这些目标受众通常注重时尚、追求个性化和关注健康生活方式。
3. 平台选择为了与目标受众有效地进行互动和沟通，阿迪达斯选择了以下网络平台进行数字营销活动：•官方网站：阿迪达斯在官方网站上展示最新的产品信息、品牌故事和活动信息。
用户可以在网站上购买产品、了解品牌以及参与互动。
•社交媒体平台：阿迪达斯在主要社交媒体平台上设立了官方账号，包括Facebook、Instagram、Twitter等。
通过定期发布品牌内容、与用户互动，阿迪达斯扩大了品牌影响力，并提高用户参与度。
•移动应用程序：阿迪达斯推出了移动应用程序，用户可以在应用上浏览产品、获取实时运动数据、参与活动等。
通过移动应用，阿迪达斯与用户建立了更加紧密的连接。
4. 内容策略为了吸引用户并提升用户参与度，阿迪达斯采用了多种内容策略：•品牌故事讲述：阿迪达斯通过电子杂志、视频和博客等形式，向用户讲述品牌故事，传递品牌的核心价值观和文化。
这些故事既展示了阿迪达斯的创新精神，也鼓励用户参与运动。
•用户生成内容：阿迪达斯鼓励用户分享他们在运动中的故事和成就，并提供相应的奖励和认可。
这些用户生成的内容不仅为品牌增加了活力，也激发了用户的参与和共鸣。
•时尚与健康生活方式：阿迪达斯在内容中融入时尚元素和健康生活方式的理念，与目标受众的兴趣相契合。
通过分享最新的时尚潮流、健身运动和饮食建议，阿迪达斯对用户提供了全方位的价值。
adidas营销策划方案
adidas营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述Adidas是一家国际知名的体育用品厂商，主要产品包括运动鞋、运动服装和运动配件等。
在目标市场分析中，我们将重点关注以下几个方面的消费者群体：- 运动爱好者：这是Adidas最主要的目标市场，他们热爱运动、追求高品质的运动产品，并有着较高的消费能力。
- 年轻人群体：Adidas的产品受到年轻一代的喜爱，他们注重时尚和潮流，并愿意为独特的体验和品牌价值付费。
- 健身爱好者：随着健身热潮的兴起，越来越多的人加入到健身运动中，这也成为了Adidas的一大市场。
1.2 目标市场的竞争环境Adidas的目标市场竞争激烈，主要与以下几个品牌竞争：- Nike：作为Adidas最大的竞争对手，Nike在全球范围内享有很高的市场份额，尤其是在运动鞋市场上。
- Puma：作为德国另一家著名的运动品牌，Puma与Adidas一样拥有很高的品牌知名度，并在一些细分市场上有着较大的市场份额。
- Under Armour：作为一家美国的运动品牌，Under Armour在近年来快速发展，并在一些新兴市场中与Adidas展开激烈的竞争。
二、营销目标2.1 定位目标通过本次营销策划，Adidas的定位目标是成为运动时尚领域的领导者，并在全球范围内进一步扩大市场份额。
2.2 营销目标- 在目标市场中增加品牌知名度，并提高品牌认可度。
- 实现销售额的增长，使Adidas在全球范围内保持稳定增长。
- 提高消费者对Adidas品牌的忠诚度，并建立良好的品牌形象。
三、营销策略3.1 产品策略- 不断创新：通过不断推出具有创新设计和领先技术的产品，满足消费者对于运动品牌的需求，提升产品价值。
- 定制化：推出定制化服务，让消费者能够根据自己的喜好和需求定制运动鞋、运动服装等产品，提供个性化的消费体验。
- 合作伙伴关系：与知名设计师、明星运动员等建立合作伙伴关系，推出合作款产品，增加品牌吸引力。
阿迪达斯在华营销渠道分析
阿迪达斯在华营销渠道分析目录前言 (1)一、阿迪达斯产品在华营销的概括介绍 (2)1.1 企业概括 (2)1.2 主要产品 (2)1.3整体中国业务销售状况 (2)二、阿迪达斯在华营销的渠道现状及存在问题 (3)2.1阿迪达斯在华营销的渠道分类及特点 (3)2.2阿迪达斯在华营销的渠道发展与规模 (4)2.3阿迪达斯在华营销的渠道存在的问题 (4)三、阿迪达斯在华营销的渠道发展的前景分析 (5)3.1阿迪达斯在华营销的宏观环境PEST 分析 (5)3.2阿迪达斯在华营销的渠道的竞争结构分析 (6)3.3主要竞争对手的营销渠道的策略分析 (7)四、阿迪达斯在华营销的渠道的提升策略研究 (7)4.1阿迪达斯在华营销的渠道的本土化发展 (7)4.2基于体验中心和销售网络的营销渠道开辟 (7)4.3基于营销理念升级的营销渠道升级 (8)4.4多种销售特点和形式综合的生态化销售渠道建设 (8)五、结论 (8)参考文献 (8)前言阿迪达斯作为国际知名的运动商品品牌，其品牌价值已经接近200亿美元在全世界运动用品市值排行第2仅次于耐克。
阿迪达斯品牌的成功与其成熟的市场运营和营销策略具有密不可分的关联。
当前，阿迪达斯品牌在大中华地区的销售和发展，虽然历经坎坷，但是也取得了显著的成效。
2008年北京奥运期间，阿迪达斯为在中国乃至整个大中华地区的销售宣传做足了功课，但是在奥运赞助中，高估了中国市场的增长，同时低估了本土品牌的冲击，在那之后的2009年到2010年业绩都处于低迷状态。
2011年，服装行业整体不佳的市场行情中，阿迪达斯脱颖而出，然而大举扩张的战略必然面临着向二、三线市场下沉，分析人士认为，短期内阿迪达斯难以在这些市场显示出优势。
尽管德国本土仍是其最大的市场，然而目前中国与俄罗斯市场的利润贡献最为巨大。
阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)曾放言：“今后五年，阿迪达斯在华年销售额将以15%至20%的速度增长。
阿迪达斯市场营销策略
总结:作为一个著名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣传它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志出现在更高的领奖台证明产品的性能。
不断开拓创新，改进技术达到让运动员创造更好的成绩，打造一个有实力的品牌。
2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。
在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。
尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。
充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介.
1、全球品牌推广活动启动，视频直播扩散影响力基于这一传播目标，阿迪达斯选择与视频网站优酷合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，营造庞大的传播影响力。
2、预热阶段，活动+硬广激发用户关注为充分营造直播活动的人气效果，优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外，还与阿迪达斯“明星徽章申领活动配合，充分打通线上和线下推广资源的整合渠道，聚拢超高用户关注。
在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。
实施兼并与收购，打造品牌规模效应。
市场定位:一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。
阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋.市场分析:足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大. 阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。
阿迪达斯市场营销策划方案
阿迪达斯市场营销策划方案第一节：市场营销环境分析一、行业概况阿迪达斯是全球知名的运动品牌之一，公司的业务范围涵盖运动鞋、运动服装、体育设备等。
随着人们对健康和运动的关注日益增长，运动市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
阿迪达斯面临的主要竞争对手包括耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。
二、市场规模及趋势根据市场研究数据显示，全球运动品牌市场规模约为1000亿美元，预计未来几年将以每年10%的速度增长。
在中国市场，消费者对运动品牌的需求不断增长，尤其是年轻一代消费者更倾向选择运动品牌，市场潜力巨大。
三、消费者需求及趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和运动，对运动品牌的需求也逐渐增加。
消费者对于运动品牌的需求不仅仅停留在功能性上，更注重时尚与个性化。
四、竞争分析阿迪达斯的竞争对手主要是耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渗透力等方面与阿迪达斯存在一定的竞争关系。
第二节：市场营销目标与策略一、目标市场和目标消费者阿迪达斯的目标市场主要是年轻一代消费者，尤其是90后和00后。
这一群体对于时尚与个性化的追求更强烈，在选择运动品牌时更注重品牌形象和产品设计。
二、市场营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为年轻消费者心目中的潮流运动品牌。
2. 提高产品销售量，加强市场份额。
3. 提升消费者对产品质量的认可度。
三、市场营销策略1. 强化品牌形象建设通过与国际知名设计师合作，推出时尚创新的产品系列，增强品牌的时尚感和个性化。
加大在时尚媒体上的宣传投放，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 多渠道营销推广与知名零售商合作，开设专柜，加强线下渠道的布局和销售。
同时，加大线上渠道的推广力度，建设优秀的电子商务平台，提升在线购物体验。
3. 加强产品研发和质量把控持续投入研发，推出具有创新性和差异化的产品，并确保产品质量和性能的稳定。
阿迪达斯产品营销方案
阿迪达斯产品营销方案为了提升阿迪达斯品牌在市场中的竞争力，我们制定了以下产品营销方案，旨在提高市场份额和品牌知名度。
一、市场调研与分析在开始制定产品营销方案之前，我们需要进行市场调研与分析，以了解消费者需求和竞争对手情况。
通过收集市场数据和消费者反馈，我们可以准确把握市场趋势，为产品定位和宣传活动提供依据。
二、产品定位阿迪达斯作为运动品牌的代表，应将产品定位于高品质、高性能和时尚的运动装备。
我们将继续注重科技创新，在功能性和设计上持续提升产品的竞争力，满足不同年龄层次和运动需求的顾客。
三、产品系列策略我们将根据市场需求和消费者群体的特点，推出不同系列的产品。
例如：1.专业运动系列：面向专业运动员和健身爱好者，强调产品的性能和功能性。
我们将加强与运动员的合作，推出定制化的产品，满足其特定需求。
2.时尚运动休闲系列：针对年轻人群体，追求时尚和潮流的消费者。
我们将与时尚界的设计师合作，推出独特的运动装备和潮流单品，提升品牌的时尚形象。
3.女性运动系列：专注于女性市场的产品线，强调舒适性和美观度。
我们将推出符合女性身形特点的运动装备，满足女性消费者的需求。
四、产品宣传与促销1.广告宣传：通过电视媒体、户外广告以及线上平台的推广，传递产品的核心价值和品牌形象。
我们将选用知名运动员或名人代言，以增强品牌的影响力和认知度。
2.线下推广：通过门店展示和体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和性能。
我们将投资开设品牌旗舰店，并定期举办运动装备展览和试穿活动，吸引消费者前来体验。
3.线上推广：通过社交媒体平台和电商渠道，进行产品的在线展示和销售。
我们将加强与社交媒体网红和健身达人的合作，提高品牌在年轻人中的曝光度和影响力。
4.促销活动：定期推出促销活动，如限时折扣、赠品和购物优惠券等，吸引消费者购买阿迪达斯的产品。
五、售后服务为了提供优质的购物体验，我们将在售后服务方面加强投入，确保顾客的满意度和忠诚度。
通过建立客户服务中心，并提供快速响应和问题解决的渠道，增强消费者对品牌的信任和购买意愿。
阿迪达斯营销方案
阿迪达斯营销方案作为全球知名的运动品牌，阿迪达斯一直以来都在不断创新和提升自身的市场竞争力。
在这个日益竞争激烈的市场环境中，营销方案的设计与执行对于品牌的发展非常关键。
本文将向您介绍阿迪达斯最新的营销方案。
一、市场分析在制定营销方案之前，了解市场的现状和趋势是非常重要的。
目前，运动鞋市场发展迅速，消费者对于运动品牌的需求也在不断增加。
然而，市场上的竞争也非常激烈，许多品牌致力于创新和营销策略的改进。
因此，阿迪达斯需要在这个市场中找到自己的定位与竞争优势。
二、品牌定位阿迪达斯作为一家历史悠久的品牌，一直以来都秉持着“创造者精神”。
鉴于此，我们可以将阿迪达斯定位为一个帮助消费者实现个人潜能的运动品牌。
通过提供优质的产品和服务，以及积极推动运动文化的发展，阿迪达斯可以巩固并扩大自己在市场上的影响力。
三、产品创新作为阿迪达斯营销方案的重要组成部分，产品创新至关重要。
阿迪达斯需要不断推出符合市场需求的新产品，以吸引消费者的注意。
在设计新产品时，阿迪达斯可以考虑与一些知名设计师或艺术家合作，将时尚与功能性完美结合。
四、强化品牌形象品牌形象的树立与维护对于品牌的成功至关重要。
阿迪达斯可以通过赞助一些知名的体育赛事和运动员，来提升品牌的知名度和认可度。
此外，可以在社交媒体、电视广告和户外广告等渠道上展示阿迪达斯的创新和时尚形象，吸引更多目标消费者的关注。
五、线上线下结合如今，线上购物已经成为人们购物的重要方式之一。
因此，阿迪达斯可以在电商平台上设立官方旗舰店，提供便捷的购物体验和优质的客户服务。
与此同时，阿迪达斯的线下门店也需要提供更多的互动和体验，例如设置试穿区和专属活动，提升消费者的购物体验。
六、社交媒体营销在当今社交媒体时代，社交媒体营销是不可或缺的一部分。
阿迪达斯可以通过开设官方社交媒体账号，定期发布品牌故事、产品信息和与消费者互动，增强品牌与消费者之间的联系。
此外，可以与一些影响力大的博主或KOL合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌的影响力。
阿迪达斯促销方案策划
阿迪达斯促销方案策划背景阿迪达斯是一家享有盛誉的运动品牌，其以高品质、高性能、时尚和创新的产品著称，深受运动爱好者的喜爱。
市场上竞争激烈，需要相应的营销手段才能够脱颖而出。
为此，我们需要制定一个有效的促销方案来促进销售和品牌知名度。
目标•提高销售额•提高品牌知名度•提高客户满意度方案阿迪达斯一直以来都是以运动卫衣，运动鞋和休闲鞋闻名于世，我们需要设计出一个促销方案来提升销售和吸引更多的积极客户，以下是我们的策略。
定期清仓大促销为了降低库存并吸引顾客，每个季度我们将为顾客提供具有吸引力的折扣优惠，吸引消费者在特定时期购买，并增加销量。
大促销的营销形式将包括以下几个方面：•在社交媒体和官方网站上发布开放性促销公告，吸引更多消费者。
•在实体店内摆放广告海报或者大招牌，让更多的顾客看到并前来参加活动。
•优化售后服务，提高顾客满意度。
社交媒体营销随着社交媒体使用的不断普及，我们需要进一步借助其平台，促进品牌的知名度和影响力。
•发布相关的新产品上市信息，吸引客户。
•在360度视频上展示我们的产品，进一步吸引客户。
•在社交媒体上举办线上活动或比赛，激发消费者兴趣。
新品上市抢购活动随着跑鞋的更新与发展，我们的目标是持续不断的吸引和燃起购买者的好奇心，因此我们需要在每一次新品上市中，抓住机会向顾客展示我们的产品独特性和创新性。
•为首批购买新品的客户提供特殊优惠。
•配合积分大放送的新品主题活动，根据购买次数提供不同的积分奖励。
•在官方网站上展示新品上市信息和相关文章。
结束语我们相信以上促销方案将有助于提高销售业绩和品牌知名度，提高客户满意度。
同时，我们也会不断研究消费者的需求，让客户更满意我们的产品和营销策略。
阿迪达斯营销策略分析
3、运用大数据技术精准推送产品信息的同时，注重消费者隐私保护；
4、继续推进公共关系建设，与更多意见领袖建立合作关系，提升品牌影响 力；
5、注重品牌文化的打造，提升品牌在消费者心目中的价值认同度； 6、定期开展市场调研，了解市场需求变化，以便及时调整营销策略；
7、与业界合作伙伴建立紧密，共同推动市场发展，提高整体竞争力。
3、在数字化和社交媒体营销方面，阿迪达斯需要进一步加大投入。通过与 网红、意见领袖等合作，提高品牌在社交媒体上的曝光度。同时，运用数据分析 和人工智能技术优化营销策略，提高营销效果。
结论
本研究通过对阿迪达斯国际市场营销战略的研究和分析，揭示了其在竞争激 烈的市场环境中取得成功的关键因素。同时，也指出了未来发展中可能面临的挑 战和需要改进之处。希望本研究能够对阿迪达斯的未来发展提供有益的参考，并 为其他运动品牌在国际化进程中提供借鉴。
总结：
通过对ABC公司的营销策略进行深入分析，我们可以看到其优势主要表现在 市场定位准确、产品质量过硬以及多渠道营销等方面。然而，公司在数字化营销、 品牌建设等方面仍有提升空间。为此，我们建议ABC公司在以下几个方面进行改 进：
1、加大研发投入，不断创新产品，以满足高端市场的多样化需求； 2、加强对线上平台的运营管理，提升线上线下的服务水平一致性；
目标群体
阿迪达斯的目标群体主要是年轻人和运动爱好者，他们注重品质、功能和时 尚。通过市场调查和数据分析，阿迪达斯进一步明确了其目标消费者：15-35岁 的年轻人，他们追求个性、独立和自由，喜欢运动、音乐和时尚。
营销策略
1、产品策略：阿迪达斯致力于打造高品质、高性能的运动鞋和服装，不断 推陈出新。例如，其boost系列跑鞋使用先进的boost中底材料，提供出色的缓震 和反弹效果；而Ultra Boost则采用Primeknit织物鞋面，提供更好的包裹性和 透气性。此外，阿迪达斯还针对不同运动项目和消费者需求推出不同系列的产品， 如Originals、Perfo还需要在以下几个方面进行改进：
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1 阿迪达斯的公司概要阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯 AG的成员公司。
以其创办人阿道夫•达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年 8月 18日以 adidas 名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫•达斯勒开设了运动品牌PUMA目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列 performance （三条纹），运动传统系列 originals （三叶草）和运动时尚系列 style 。
2 adidas 的市场营销策略（1）阿迪达斯品牌定位：消费者定位：消费者年龄覆盖 18 至 65 岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。
市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。
产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。
价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。
（2）产品包装阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。
（3）产品质量功能方案阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。
3 运动品牌的市场分析随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。
随着全民运动的兴盛以及人们对高端运动品牌的偏好，消费者会习惯性地提高购买次数与不断更换运动产品。
众所周知，高端运动品牌中有两大巨头：阿迪达斯和耐克。
根据可靠数据， 09 年耐克市场占有率为 16%，阿迪达斯市场占有率为 13%，李宁 11%,安踏8%等。
可见目前阿迪达斯的主要竞争对手就是耐克。
4 高端运动品牌的消费者需求分析如今，顾客对高端运动品牌的购买欲越来越旺盛。
目前国外名牌运动品牌的价位在500-1000 元之间，尽管相对于国内的品牌价格稍微高一点，但耐克和阿迪达斯品牌已经深入青少年的心中。
在购买意向中：耐克和阿迪达斯相差不多，处同一档次品牌。
此两品牌在市场竞争上非常激烈，它们都使用国际级体育明星为其产品做宣传攻势，通常利用电视媒体上制作精良的广告对其品牌进行渗透，树立了一定的品牌形象，比如：耐克将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密地结合在一起，举办了青少年的篮球赛，在青少年朋友中刮起篮球风的同时也极好地将自己的品牌渗入到了青年朋友中。
这也是它们长盛不衰的主要原因之一。
5 对阿迪达斯主要竞争对手耐克的分析（1）抓住需求，占领市场耐克公司有着敏锐的市场感应，对消费者需求的变化能做出迅速的反应。
70 年代初期，慢跑热逐渐兴起，人们对运动鞋的需求与日俱增，阿迪达斯并没有看到这个商机，但耐克牢牢把握了这个机会，并通过技术革新占领了绝大部分的市场。
耐克公司看到了市场上还未被重视和占领的市场份额，从中分得了逐渐饱和的市场的一份。
这种差异化竞争战略使它脱颖而出。
（2）品牌推广公司群策群力开发各种产品，并以广告宣传为手段，在消费者心中形成了无形的具有轰动效应的形象。
同时通过策划新产品的上市及强劲推销，市场占有率稳步上升，销售业绩名列前茅。
（3）以服务于顾客为宗旨耐克公司明白所提供的东西要为顾客所接受，就必须为客户创造出有“比较价值优势”的东西，即对顾客或消费者来说是有更多的实际用处，更好的使用功能，更大的利益满足的东西。
6 营销分销渠道选择策略分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。
对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。
在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。
7对阿迪达斯营销的SWO分析I. 优势1. 试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。
换句话说，就是阿迪达斯拥有不断创新的理念，高质量、多样化的革命性产品造就了阿迪达斯的辉煌。
2. 与奥运会等重大国际赛事的长期合作互动树立了良好的品牌形象。
II. 劣势1. 阿迪达斯在很多方面看起来是属于家族企业，管理层大都来自达斯勒家族，这样的公司结构在创业初期具有极高的效率，有利于决策的实施。
但是当成长为大型的跨国企业后，家族式管理会变得低效率，不利于企业的迅速而有效的决策和重大的战略调整。
2. 长时期的经营模式非常成功，或多或少会造成管理层的自大心理，从而思维定式化，对新兴市场的分析容易被条条框框所限制，抵御环境不确定性的能力下降。
当慢跑运动开始流行，阿迪达斯对于设计慢跑者穿的鞋来说是个外行，甚至他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是降低了专业水平，于是不理会市场风向的变化，继续高高在上，结果就是被耐克等竞争对手抢走了大面积市场份额。
III. 机遇1.70 年代初，慢跑运动兴起，人们对运动刹那间狂热，运动鞋将在大众市场流行起来。
很明显，这就是一种市场风向转变，而市场风向的转变就意味着新的细分市场已经兴起，商机明朗化，谁先占领市场谁就是赢家。
把握机遇是企业的成功之路。
如今，市场在不停的发生变化，顾客的消费心理也在不停的变化，如何抓住这些机遇占领市场是值得阿迪达斯考虑的。
IV. 威胁1. 阿迪达斯相对僵化的决策体制及因循守旧的技术研发模式，成为其迎合市场消费者偏好变化的重大阻碍。
竞争对手的战略发展方向和竞争优势：如研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者以及使用材料的不断大胆实验和研究等并没有引起阿迪达斯的关注。
阿迪达斯要想更好的发展，这些潜在的威胁必须考虑在内。
8 建议（1）产品中国化作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在中国市场上投放的产品“中国化”。
欧洲人喜欢的产品不一定符合东方人的胃口。
阿迪达斯应该招募那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场的人才，这是一种无法模仿的资源。
根据这些预测的结果来确定产品的类型，风格，以满足中国消费者的需求。
同时，为了保证在这个细分市场上有独到的价格优势，可以适当减少明星的使用。
（2）加强质量控制并且开发补充产品一个企业选择怎样的战略决策依赖于它过往所走的路径。
从这方面考虑，因为阿迪达斯长期一来就以其严格的质量控制体系而著称，这个体系保证了阿迪达斯长期以来产品的高质量。
所以这一传统应该保持并且进一步弘扬。
还有，在重夺全球霸主地位的战略企图的驱使下，阿迪达斯应该设计能够赢得所谓“动态效率”的新战略。
尽管阿迪达斯已经建立了他的补充产品市场，但他们还可以通过强化“网络效应”来超越耐克。
比如说，他们可以设计全系列的运动服，帽子，围巾和手提包来与他们的运动鞋配套。
（3）扩大品牌的影响力确定更加以客户为导向的营销战略。
借助2008 年北京奥运会上品牌深化的胜利成果，持续深入推广体育用品品牌，扩大中国区域内的品牌拉动与品牌影响，积极赞助全面健身活动与环保活动，宣传自己企业的文化与理念。
耐克和阿迪达斯也可以说是一场“专利竞赛”的两个对手。
阿迪达斯应该能够估计到耐克的研发投入。
另外，在关注欧洲本土市场的同时，因为中国对阿迪达斯来说是一个海外市场，所以公司应该通过把更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化。
（4）模仿耐克的订货与分销战略耐克的未来订货项目帮助公司迅速地成长。
阿迪达斯应该与它的零售商一起实施类似的订货系统来模仿这一战略，这样能够将他们的库存保持在一个最优的水平。
不过，阿迪达斯也必须认识到这一机制的成功运作是以许多条件为基础的，比如准确的销售预测，市场的强劲需求等等。
另外，和耐克相比，阿迪达斯在电子商务领域做得不够成功。
要想打赢这场关键战役，至关重要的就是阿迪达斯必须向耐克学习授权专业的电子商务企业来运作其在线销售。
9 小结阿迪达斯可以利用亚太地区的发展待遇，促进华语地区市场的优势互补，加速阿迪达斯这一全球性品牌在亚太地区的发展。
将中国区纳入全球战略的重要核心，改变以往过保守的做法，扩大市场占有率及品牌渗透率，彻底改变耐克的正面攻击以及其他品牌的侧面影响，从而以中国华语区为未来发展核心区域，带动亚太甚至全球的发展。
尽管耐克目前在中国市场领先，但是品牌之战是一场马拉松式的战争，最终的胜利才是真正的胜利，阿迪达斯从刚开始的冷静观察、分析到现在的全面出击、反攻，以及以后的发展方向，所有的战略环环相扣、步步紧逼，他正如一只睡醒的雄狮，按照长远的战略目标逐步推进。
天津农学院经管系课程论文成绩评定表注：该表附于课程论文最后；评语字数不少于50, —律用蓝、黑字迹手写；评语要有针对性，指出肯定与不足方面；不同论文、不同成绩的评语要有明显区别；成绩以百分制记载。