招商执行方案PPT课件
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《招商大会方案》PPT课件
9
招商大会运筹期
参会资料及礼品的发放
1、资料发放的种类：
a、公司背景及组织结构介绍
b、公司形象VI宣传资料
c、公司优势及发展战略介绍
d、公司运作流程资料
e、招商手册
f、参会礼品
务组接待中心领取；
3、资料发放的注意事项：
a、凭邀请函领取会议资料；
b、根据参会回执单预登记的公司资料及个人姓名领取会议资料；
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招商大会策划方案
1
目录 CONTENTS
招商大会运筹期 招商大会运作期 招商大会结束期
2
招商大会运筹期
运筹期要求
一、 招商大会信息发布 二、 会场的选定 三、 会场的布置 四、 参会住宿及就餐 五、 会议资料及礼品的发放 六、 会议物资的筹备 七、 人员分组与协调 八、 会议议程的审定与演练 九、 会前动员及各小组工作流程演练
16
招商大会运作期
登记组工作要求
1、 根据会场环境，制定统一的工作流程。 2、 登记处环境整洁，便于来宾登记，禁止摆放无关物品。 3、与酒店前台及客房部保持紧密联系，及时了解入住信息，确保客人的 入住安排。 4、 提前向前台领取客房钥匙，为来宾省去复杂的登记过程。 5、收取房屋钥匙押金，并转交服务台，防患以未然，同时也使客户爱惜 客房物品，避免最终由公司承担的不必要的损失。
11
招商大会运筹期
人员分组与协调
1、分组的原则：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工 作任务，其次是配合其他组的需要 2、分组的设置： A、总指挥：由公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服 务和总协调； B、副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安 排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，建议设置两人； C、会务组组长：由行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和， 熟悉各个 3、注意事项： 分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽 量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。
招商大会运筹期
参会资料及礼品的发放
1、资料发放的种类：
a、公司背景及组织结构介绍
b、公司形象VI宣传资料
c、公司优势及发展战略介绍
d、公司运作流程资料
e、招商手册
f、参会礼品
务组接待中心领取；
3、资料发放的注意事项：
a、凭邀请函领取会议资料；
b、根据参会回执单预登记的公司资料及个人姓名领取会议资料；
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招商大会策划方案
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目录 CONTENTS
招商大会运筹期 招商大会运作期 招商大会结束期
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招商大会运筹期
运筹期要求
一、 招商大会信息发布 二、 会场的选定 三、 会场的布置 四、 参会住宿及就餐 五、 会议资料及礼品的发放 六、 会议物资的筹备 七、 人员分组与协调 八、 会议议程的审定与演练 九、 会前动员及各小组工作流程演练
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招商大会运作期
登记组工作要求
1、 根据会场环境，制定统一的工作流程。 2、 登记处环境整洁，便于来宾登记，禁止摆放无关物品。 3、与酒店前台及客房部保持紧密联系，及时了解入住信息，确保客人的 入住安排。 4、 提前向前台领取客房钥匙，为来宾省去复杂的登记过程。 5、收取房屋钥匙押金，并转交服务台，防患以未然，同时也使客户爱惜 客房物品，避免最终由公司承担的不必要的损失。
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招商大会运筹期
人员分组与协调
1、分组的原则：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工 作任务，其次是配合其他组的需要 2、分组的设置： A、总指挥：由公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服 务和总协调； B、副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安 排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，建议设置两人； C、会务组组长：由行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和， 熟悉各个 3、注意事项： 分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽 量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。
东方龙域-招商定位招商执行报告(汇总)PPT课件
与乐购同时开业，并在10个月内至少能够实现90%以上 的面积成功招商，力争实现100%成功招商
—用心，创造价值—
3
商业定位——主题定位
因素分析
论证
定位
合作伙伴——已有伙伴是综合型大型商业 要与乐购形成差异化互补，满足 特定消费需求，满足中高端消费需求 －乐购，中档次，满足日常生活的需求 特定消费需求，满足中高端消费 商业
1F：好家庭、旅行社、户外用
品、中介
C区：活力运
动营
2F：美容瘦身、桌球、茶艺
3F：健身会馆
备注：预计筹备期为2个月，总的招商完成时间为9个月，进场装修期为3个月，具体情况视施工进度情况而定。
—用心，创造价值—
20
众厦招商优势
专业的商业策划能力 资深的招商团队 丰富的招商资源 强大的后台支撑 高度重视，饱满自信 做足功课，用心创造价值 强大的社会及媒体资源
优惠：首层前10名签约进驻的商家，租金打8折；11－20名签约进驻的商家，租金
4
租金优惠及免租期
打9折； 免租期：首层免租期（含装修期）原则上免租6个月内，二层和三层免租（含装修期）
6个月内，具体视商家品牌、租赁面积、招商进度等因素灵活掌握。
5
租金递增率 从第4年开始逐年递增5%。
6
管理费及空调费
均按月包干20-25元/㎡*月。不需中央空调均按月10元/㎡*月﹙最后以物管公司确定 为准﹚
—用心，创造价值—
21
专业的商业策划能力
完成招商策划报告100余份
公司已成功策划并完成50万平方米的商业招商、销售 （含长春市沃尔玛）
现有6个项目已完成招商策划报告并正在执行，包括双城 世纪、春风家园、怡康家园、蜜园、清华同方、西丽众 冠等
—用心，创造价值—
3
商业定位——主题定位
因素分析
论证
定位
合作伙伴——已有伙伴是综合型大型商业 要与乐购形成差异化互补，满足 特定消费需求，满足中高端消费需求 －乐购，中档次，满足日常生活的需求 特定消费需求，满足中高端消费 商业
1F：好家庭、旅行社、户外用
品、中介
C区：活力运
动营
2F：美容瘦身、桌球、茶艺
3F：健身会馆
备注：预计筹备期为2个月，总的招商完成时间为9个月，进场装修期为3个月，具体情况视施工进度情况而定。
—用心，创造价值—
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众厦招商优势
专业的商业策划能力 资深的招商团队 丰富的招商资源 强大的后台支撑 高度重视，饱满自信 做足功课，用心创造价值 强大的社会及媒体资源
优惠：首层前10名签约进驻的商家，租金打8折；11－20名签约进驻的商家，租金
4
租金优惠及免租期
打9折； 免租期：首层免租期（含装修期）原则上免租6个月内，二层和三层免租（含装修期）
6个月内，具体视商家品牌、租赁面积、招商进度等因素灵活掌握。
5
租金递增率 从第4年开始逐年递增5%。
6
管理费及空调费
均按月包干20-25元/㎡*月。不需中央空调均按月10元/㎡*月﹙最后以物管公司确定 为准﹚
—用心，创造价值—
21
专业的商业策划能力
完成招商策划报告100余份
公司已成功策划并完成50万平方米的商业招商、销售 （含长春市沃尔玛）
现有6个项目已完成招商策划报告并正在执行，包括双城 世纪、春风家园、怡康家园、蜜园、清华同方、西丽众 冠等
招商引资活动组织策划实施方案课件PPT模板
二、活动内容构成
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。 所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。 所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。
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活动主题
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活动主题
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0
2 活动内容构成
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
四、活动执行方案
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。 所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。
招商方案课件PPT(共41页)
涉及各个具体操作层面的操作指导：《招商内部手册》
供与狼共舞招商相关工作人员参看。
方案内容
确定招商模式及2005年招商目标 市场区域划分、区域分级及招商任务分解书 上海会议的会议目标 会议人员配备、职责及组织管理 上海会议总体工作计划 会议相关执行方案 确定展会主题 确定招商名录 进行名录邀约 确认到会人员 人气吸引策略 媒介支持 会场布展 物料准备 招商推广计划 会场主题氛围营造 会场控制 后期跟进 产品需求计划 招商总体预算及上海会议预算 会议评估
内衣事业部
重点办事处
（独立运作或 对经销商支持 和管理）
销售员+独家省会城市 （或直辖市）级经销商
批发市场
商场
独家地级经销商 专卖店
批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。 批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。 媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。
招商模式
1000元/桌 ×10桌×1餐
5000 元 / 天 ×1 天 =5000元
5 间 ×300 元× 2晚 =3000元
Байду номын сангаас
1000元
=1000元
劳务费： 500元 五金耗材 500元
运输费用
礼品费 总计
3000元
20元/份 ×100份+ 机动 =2000元
招商方案
含（上海会议方案）
稳健经营+投机理念
招商要注意的问题
1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样
供与狼共舞招商相关工作人员参看。
方案内容
确定招商模式及2005年招商目标 市场区域划分、区域分级及招商任务分解书 上海会议的会议目标 会议人员配备、职责及组织管理 上海会议总体工作计划 会议相关执行方案 确定展会主题 确定招商名录 进行名录邀约 确认到会人员 人气吸引策略 媒介支持 会场布展 物料准备 招商推广计划 会场主题氛围营造 会场控制 后期跟进 产品需求计划 招商总体预算及上海会议预算 会议评估
内衣事业部
重点办事处
（独立运作或 对经销商支持 和管理）
销售员+独家省会城市 （或直辖市）级经销商
批发市场
商场
独家地级经销商 专卖店
批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。 批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。 媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。
招商模式
1000元/桌 ×10桌×1餐
5000 元 / 天 ×1 天 =5000元
5 间 ×300 元× 2晚 =3000元
Байду номын сангаас
1000元
=1000元
劳务费： 500元 五金耗材 500元
运输费用
礼品费 总计
3000元
20元/份 ×100份+ 机动 =2000元
招商方案
含（上海会议方案）
稳健经营+投机理念
招商要注意的问题
1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样
某文化产业园招商策略方案(PPT 62张)
历史文化：钟灵毓秀的秋长镇英才辈出，北伐名将叶挺将军的故里就位于秋长镇周田村。修缮
后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统 建筑。
解读沧州文化产业园——项目基本情况
本项目基本情况
本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市
的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目 占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化 率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅 游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”
招商策略方案
2013.6
方案提纲
1 2 3 4
一、沧州市高新区现状
二、解读沧州文化产业园
三、项目招商核心策略
四、政策与建议
5
Байду номын сангаас
五、招商阶段的划分
沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园
项目总投资15亿 元，占地400亩， 建设国家级实验 室、研发中心、 检测中心、生产 车间、 调试车间等。形 成年产中高温太 阳能集热管30万 支，集热场20万 平米的生产能力。
的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有
电子、家私、工艺品灯等产业聚集；
解读沧州文化产业园——
优势S
SWOT分析
劣势W 偏远造成市民对本案地理的心理抗拒； 目前周边生活配套匮乏。 项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目 附近公交路线站点不多，不利于出行。
沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一 线地区，随着京津冀一体化的加快推进， 沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动 冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州 高新区坐享贯穿中国最发达沿海地区的京 沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷 交通的同时，这里也是中国高速公路等级 最高、最密集的地区之一 ，沧州高新区进 入了京津一小时经济圈 机遇O 高新区经济发展势头良好，宏观经济形式 将最终推动城市体量扩大。政府对文化园 资源倾斜，有助于提升地块价值
后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统 建筑。
解读沧州文化产业园——项目基本情况
本项目基本情况
本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市
的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目 占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化 率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅 游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”
招商策略方案
2013.6
方案提纲
1 2 3 4
一、沧州市高新区现状
二、解读沧州文化产业园
三、项目招商核心策略
四、政策与建议
5
Байду номын сангаас
五、招商阶段的划分
沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园
项目总投资15亿 元，占地400亩， 建设国家级实验 室、研发中心、 检测中心、生产 车间、 调试车间等。形 成年产中高温太 阳能集热管30万 支，集热场20万 平米的生产能力。
的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有
电子、家私、工艺品灯等产业聚集；
解读沧州文化产业园——
优势S
SWOT分析
劣势W 偏远造成市民对本案地理的心理抗拒； 目前周边生活配套匮乏。 项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目 附近公交路线站点不多，不利于出行。
沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一 线地区，随着京津冀一体化的加快推进， 沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动 冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州 高新区坐享贯穿中国最发达沿海地区的京 沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷 交通的同时，这里也是中国高速公路等级 最高、最密集的地区之一 ，沧州高新区进 入了京津一小时经济圈 机遇O 高新区经济发展势头良好，宏观经济形式 将最终推动城市体量扩大。政府对文化园 资源倾斜，有助于提升地块价值
《招商招租方案》课件
项目定位
商业定位
未来发展
打造集购物、餐饮、娱乐、办公于一 体的城市综合体，满足周边居民和企 业需求。
项目将不断优化商业环境，提升品牌 影响力，成为城市核心区域的标志性 建筑。
目标客户群
面向各类企业和个人，尤其是中高端 企业和个人，提供高品质的商业和办 公空间。
02 招商策略
目标客户分析
目标客户定位
确定招商目标
明确招商对象、规模和行业定位。
制定招商策略
包括价格、推广、优惠政策等。
项目实施计划
组织招商活动
如推介会、座谈会等。
签订合同并跟进
确保合同顺利执行。
项目实施计划
前期准备：X个月 招商实施：X个月
项目实施计划
合同签订：X个月 负责人：XXX
团队成员及分工：市场部、招商部、法务部等
项目落地保障
政策支持 政府提供的优惠政策，如税收减免、租金补贴等。
政府协助办理相关手续，如营业执照、环评等。
项目落地保障
服务保障 提供一站式服务，包括物业服务、金融服务等。
建立快速响应机制，及时解决入驻企业的问题。
项目落地保障
宣传推广 利用线上线下渠道进行项目宣传，提高知名度。 与行业媒体合作，扩大项目影响力。
04 商业运营与管理
商业运营模式
租赁模式
确定租赁方式、租期、租金等条款，明确双方权利义务。
合作模式
根据项目特点和需求，选择合适的合作模式，如联营、合资等。
经营模式
确定经营方式，如自营、委托经营等，并制定相应的管理规定。
商户管理规定
商户入驻条件
01
明确入驻商户需具备的条件，如资质、品牌、经营能力等。
项目风险应对
招商方案ppt
招商方案ppt：创造商机的艺术在当今高度竞争的商业环境中，一个成功的不仅需要出色的设计和视觉呈现，更需要独特的思路和有效的沟通能力。
这篇文章将深入探讨的关键要素，帮助您在商业拓展中赢得更多商机。
第一章：深入了解目标客户要制作一份成功的，首先需要深入了解目标客户。
只有明确了解客户的需求和偏好，才能为他们提供最佳的解决方案。
通过市场调研、竞争对手分析和消费者洞察，我们可以收集到足够的信息，以此为基础进行方案设计。
第二章：强调独特价值一份出色的需要突出显示您的独特价值。
与其他竞争对手相比，您的产品或服务有何独特之处？此外，您的招商方案如何为潜在客户创造价值？通过准确而有说服力的表述，清晰地告诉客户为什么他们应该选择您。
第三章：简明扼要，重点突出在设计时，要保持简明扼要，重点突出。
客户不会有太多时间阅读长篇大论，所以在表达中要精确而有力。
使用简明扼要的语言，结合生动的图片和图表，将重点信息呈现给客户，引起他们的兴趣和好奇心。
第四章：引用成功案例成功案例是增加说服力的利器。
通过引用以往成功的合作案例，您可以向潜在客户展示您的专业能力和卓越成果。
当您能够提供真实的数据和见证时，客户更容易相信您的能力，并因此更倾向于与您合作。
第五章：提供详细的合作模式在中，要详细介绍合作模式，包括合作流程、责任分工、预期成果等方面。
客户需要清楚地了解他们与您的合作将如何进行，从而能够更好地评估其可行性和效益。
在提供详细的合作模式时，应尽量避免过于繁琐的信息，以免给客户留下困惑的印象。
第六章：展示优秀团队和资源一个成功的招商方案离不开一个优秀的团队和丰富的资源。
在PPT中，可以通过展示团队成员的专业背景和经验，以及您公司的独特资源和优势来增加说服力。
这样，客户能够确认您有能力为他们提供可靠的合作伙伴。
第七章：强调互惠合作在中，要强调互惠合作的重要性。
清楚表达您对合作伙伴的关注和支持，并说明您愿意与他们共同成长和发展。
通过互惠合作的理念，能够为双方带来更多商业价值，增强合作伙伴之间的互信和共识。
招商方案 ppt课件
商家拓展
按照公司实践经验，发放50万美商券约需要5-7家 商家即可完成。而完成5-7家商家，一个合格的业 务员一个月就可以轻松完成。而且美商帮商家是 一个双向累积叠加的过程。当月开发的客户，下 个月同样在使用美商券，甚至数量还在增加。
产品介绍
PRODUCT
我们解决什么问题？
1、解决实体店促销活动成本高的问题； 2、解决实体店促销奖品费用比例高，采购难的问题； 3、解决实体店促销礼品及奖品不够丰富问题； 4、解决品牌专卖店商家打折难的问题；
产品介绍
PRODUCT
我们怎么做？
商品供应链
公司拥有专业采购团队进 行供应链资源整合，保证 网站礼品的丰富性
2015.9
美商帮旗下 产品—传说 上线，在业 界产生轰动 效应，美商 帮进入高速 发展期
关于我们
ABOUT US
前景规划 PROSPECT
公司完成1月已完成 天使轮融资，A轮 融资将于11月前进 入，并斥巨资进行 样板市场打造。
2016
公司处于高速发 展期，完成全国 代理商计划，商 家上架上万家。
产品介绍
PRODUCT
我们是干什么的？
1、消费者在美商帮合作商家消费后，免费获得美商券； 2、消费者凭美商券，换取平台提供的礼品； 3、消费者收到心仪礼品，促成再次消费； 4、美商帮为消费者推荐适合其消费习惯和档次的其他美商帮合作商家； 5、消费者再次消费后，换取更多高品质礼品； 6、物业、商业综合体线下合作，面向中高端消费者进行针对性推广；
传统企业场租、人工、仓储等成本的压力大幅增加，不得不减少门 店、仓库外迁、压缩人工。
很多商家不得大量投入到各种促销活动中来，消费者对打折、充值 送费、自购礼品等各种促销等传统促销模式无动于衷。团购类消费行为 对利润形成极大压缩，参与团购引人气，被迫降低品质。恶性的价格战 让很多商家苦不堪言。很多商家陷入 “搞活动是找死，不搞活动是等死” 的两难困境中无法自拔。在这种大环境下一个新奇的互联网跨界正品促 销平台——美商帮应运而生。
招商执行方案模板定课件
区域社区多为老社区，开发时间较早，整体入住率较高。为项目商业打造提供了较为优越的人口支撑。
区域居住人口多为老城西居民，特别是公务员、事业单位工作人员、企业主、外籍人士等经济实力较强，消费能级较高客户，为项目商业品质化打造奠定基础。
第三部分 项目SWOT分析
项目招商测试情况项目SWOT分析
Page
店面示意（1F）：
社区商业
店面示意（2F）：
特色培训
注：1、图为商家示意，具体商家轻易招商结果为准；2、商业面积为手测面积，实际面积根据后期商铺划分确定
第五部分 招商执行策略
招商执行整体策略商务条件设置建议投资收益测算
Page
五、招商执行策略
招商执行整体策略
Page
【策略一】“主力品牌商家带动策略”项目临街面具备打造品质型大型主力商业条件，应以品牌商家进驻作为吸附客户和其他商家的优选条件
巴哈、纳古纳、九鼎香、味道江糊
中高档消费
2F
20-25
三、项目SWOT分析
项目SWOT分析
Page
优势
机会
威胁
劣势
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
第四部分 项目定位及业态规划
中高档消费
2F
20-25
玉带路金泉路区域
高档娱乐、中档餐饮
1F
20-25
该区域为南充市传统餐饮、娱乐集中区域，金泉路为中档餐饮聚集区域；玉带路为高档会所聚集区域，因玉带路为传统南充高档住宅公寓，因此聚集较强消费客户，而该区域商户均经营5年左右，租赁时间较长，租金按5%递增，租价相对较低
区域居住人口多为老城西居民，特别是公务员、事业单位工作人员、企业主、外籍人士等经济实力较强，消费能级较高客户，为项目商业品质化打造奠定基础。
第三部分 项目SWOT分析
项目招商测试情况项目SWOT分析
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店面示意（1F）：
社区商业
店面示意（2F）：
特色培训
注：1、图为商家示意，具体商家轻易招商结果为准；2、商业面积为手测面积，实际面积根据后期商铺划分确定
第五部分 招商执行策略
招商执行整体策略商务条件设置建议投资收益测算
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五、招商执行策略
招商执行整体策略
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【策略一】“主力品牌商家带动策略”项目临街面具备打造品质型大型主力商业条件，应以品牌商家进驻作为吸附客户和其他商家的优选条件
巴哈、纳古纳、九鼎香、味道江糊
中高档消费
2F
20-25
三、项目SWOT分析
项目SWOT分析
Page
优势
机会
威胁
劣势
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
第四部分 项目定位及业态规划
中高档消费
2F
20-25
玉带路金泉路区域
高档娱乐、中档餐饮
1F
20-25
该区域为南充市传统餐饮、娱乐集中区域，金泉路为中档餐饮聚集区域；玉带路为高档会所聚集区域，因玉带路为传统南充高档住宅公寓，因此聚集较强消费客户，而该区域商户均经营5年左右，租赁时间较长，租金按5%递增，租价相对较低
产业发展招商实施方案综合ppt
亲商
第十五页，共二十六页。
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
吸引配套 投资
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
产(Chan)业园区开展后投资服务的4个目
的
➢ 开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况(Kuang)下，说服投资者加强和扩大现有业务
——产业园区所在地现有企业的亲商工作
——产业园区新入驻企业的亲商工作
跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方资源，协
调入(Ru)驻商家与相关各方的关
系
促进商家作出入驻决策
与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服务
招商实现
第十四页，共二十六页。
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服(Fu)务——招商工作的延续
在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有(You)外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。
确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力。
1 招商战略体系
园区竞争(Zheng)优势
园区具备的(De)竞争优势能否为这一行业提供独特的(De)价值定位？
第七页，共二十六页。
1 招商战略体系
1
确定园区内合
(He)适的功能组 团
•制定园区整体 发展概念
•确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系
5
与政府部门、中介机构、咨询顾问的网络化联系
4.8
和商会的网络化联系
4.1
直接单独联系
4
请公关公司做联系代表
4
给非网络关系的中介机构联系
招商策略和招商计划实施ppt课件
降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成 联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托 顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的 代理费用。
18
招商费用使用策略：
1、 招商任务指标分解到人，成本分解到 人。
2、 关键性招商集中使用，避免零打碎敲。 2、重点保障优秀招商人才的工资待遇和
奖励管理。 3、重视客户营销和关系营销，费用安排
上予以倾斜。
19
招商人员的管理
兵不在多而在精，和普通行政管理存在 很大区别，招商人员不需要整天坐在办 公室，衡量招商人员的主要业绩在于招 商成果，招商人员需要保持连续性，因 此需要良好的激励措施。
20
三、招商队伍的建立与优化 招商队伍的团队知识结构，需要事先精
24
对国外大商家招商要做好三项工作： （1） 建立大商家专题资料库 （2）了解选址条件与偏好 （3）了解大商家企业文化特点与经营特色
25
商家入场服务
招商与商业管理队伍的衔接是招商工作 后期成功的保障，供应商招商入场涉及 一系列服务内容，作为商业管理公司应 该提供一站式服务，
例如服务员统一培训、进场装修服务与 指导、协调相关部门提供上门工商执照 办理、纳税服务、相关物业管理服务。
9
第七基本原则： 特殊商户招商优惠原则。 “以点代面，特色经营”是购物中心特 别是MALL购物中心的经营特点。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科 技含量的经营单位，对它们给予优惠政 策，邀请其入场，能够起到增强文化氛 围，活跃购物中心气氛之作用。
10
第八基本原则： 租赁经营采用放水养鱼的原则。 因为购物中心经营具有长期性特点，采 用基本租金＋浮动租金与优质服务做法， 浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中 心真正做旺。这样，发展商与商户才能 一同成长。放水养鱼的原则可以理解为 “先做人气，再做生意，一起分享成长 空间"的原则。
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招商费用使用策略：
1、 招商任务指标分解到人，成本分解到 人。
2、 关键性招商集中使用，避免零打碎敲。 2、重点保障优秀招商人才的工资待遇和
奖励管理。 3、重视客户营销和关系营销，费用安排
上予以倾斜。
19
招商人员的管理
兵不在多而在精，和普通行政管理存在 很大区别，招商人员不需要整天坐在办 公室，衡量招商人员的主要业绩在于招 商成果，招商人员需要保持连续性，因 此需要良好的激励措施。
20
三、招商队伍的建立与优化 招商队伍的团队知识结构，需要事先精
24
对国外大商家招商要做好三项工作： （1） 建立大商家专题资料库 （2）了解选址条件与偏好 （3）了解大商家企业文化特点与经营特色
25
商家入场服务
招商与商业管理队伍的衔接是招商工作 后期成功的保障，供应商招商入场涉及 一系列服务内容，作为商业管理公司应 该提供一站式服务，
例如服务员统一培训、进场装修服务与 指导、协调相关部门提供上门工商执照 办理、纳税服务、相关物业管理服务。
9
第七基本原则： 特殊商户招商优惠原则。 “以点代面，特色经营”是购物中心特 别是MALL购物中心的经营特点。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科 技含量的经营单位，对它们给予优惠政 策，邀请其入场，能够起到增强文化氛 围，活跃购物中心气氛之作用。
10
第八基本原则： 租赁经营采用放水养鱼的原则。 因为购物中心经营具有长期性特点，采 用基本租金＋浮动租金与优质服务做法， 浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中 心真正做旺。这样，发展商与商户才能 一同成长。放水养鱼的原则可以理解为 “先做人气，再做生意，一起分享成长 空间"的原则。
招商方案ppt
招商方案ppt招商方案一、市场分析根据市场调研数据显示，我国目前的市场环境逐渐向招商引资的方向发展。
随着经济的快速发展和改革开放的进一步推进，各地区重视招商引资的力度越来越大，并且对外资企业提供了一系列的优惠政策和扶持措施，吸引了大量的投资者。
二、招商目标根据公司的发展需求，我们制定了以下招商目标：1. 扩大公司的市场份额，增强竞争力。
2. 引进高新技术和先进管理经验，提升公司的研发和管理能力。
3. 开拓国内外的销售渠道，拓展产品的市场份额。
三、招商策略1. 品牌塑造策略：通过提升公司品牌形象，增加消费者对公司产品的认知度和信任度，吸引更多的投资者。
2. 营销策略：通过参加业内展览和展销会、开展广告宣传、合作推广等方式扩大公司的知名度和影响力，吸引更多的投资者。
3. 优惠政策：向投资者提供一系列的优惠政策，如税收减免、人才引进、土地优惠等，降低投资风险，吸引更多的投资者。
4. 人才引进策略：通过提供有竞争力的薪资待遇和广阔的发展空间，吸引具有丰富经验和专业技能的高级管理人才加入公司，提升公司的研发和管理能力。
四、招商实施计划1. 制定详细的招商计划书，明确目标、策略和实施步骤；2. 在投资领域相关媒体、网站上发布公司的招商信息，吸引更多的投资者；3. 参加各地举办的投资促进活动和招商引资洽谈会，与投资者进行面对面的沟通和洽谈；4. 利用网络平台，与投资者进行在线交流，共享资源和信息；5. 根据实际情况，及时调整招商策略，提高招商效果。
五、招商预期效益1. 增加公司的投资收益，提高利润率；2. 提升公司的品牌形象和市场竞争力，壮大公司的规模；3. 引进高新技术和先进管理经验，提升公司的研发和管理能力；4. 拓展国内外销售渠道，开拓产品的市场份额；5. 带动区域经济的发展，促进就业增加。
六、总结通过以上的招商方案，我们相信能够吸引更多的投资者加入我们的公司，实现公司的快速发展和扩大市场份额的目标。
我们将不断完善招商策略，提高招商效果，努力为投资者创造更多的价值。
招商方案PPT
02
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06
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03 前景分析
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04 请输入标题
60
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02 市场分析
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01 02 03 04
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招商引资活动执行方案PPT(共81页)
城中村为什么要改？
1. 恶劣的居住环境易滋生 蔓延整个城市的流行病
2.建筑缺乏规划易造成火灾、 坍塌等危及生命的事故
3. 占据城市黄金地段,制约 城市交通、商业发展
4. 影响城市形象品位提升
改造后的城中村……
1. 城市危害源头消失
2. 村民的住房质量和 生活品质得到提升
3. 改造后的项目融入 城市整体发展
一.为什么要举办招商活动？ 二.招商活动要达到怎样的目标(效果)？ 三.如何保障目标的实现？ 四.职责分工 五.活动过程需要准备那些物料？ 六.活动费用预算 七.招商活动排期计划 八.招商活动的可行性分析
一.为什么要举办招商活动？
城中村是什么？
位于城市中的村庄
是城市化进程中被城市包围,但仍保留农 村集体土地与生活方式;却无地可耕的村 民社区.
寄送会刊
成立 城中村 招商部门
举办 全国 推介会
参与 西洽会
西安城中村改造项目（全国）推介会 （举办地点：北京 上海 深圳）
注:全国百强开发商80%一上集中在东 部沿海地区
建立 专题 招商网站
目标 实现
视觉设 计大赛
西安城中村改造招商引资洽谈会 （第十一届东西部贸易洽谈会）
媒体 招商 宣传
寄送会刊
上海行程： 07.3.14—3.20
深圳行程： 07.3.20—3.26
前三天
两天
最后一天
推介会召开
1 安排当地参观 考察项目:如上海新
天地
2 持续安排 客户接待洽谈
3 安排下一个 活动地点的接 待布置工作。
路途中
西安城中村改造项目 （全国）推介会
会议召开时间及地点
北京推介会： 2007.3. 9——3.11
xx广场招商执行方案ppt35
•
2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
方案优选结果
•方案A＞方案B
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2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
•三、招商准备
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2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
••招招商商产产品品••招招商商对对象象
•核心产品 •外相延关产品 •相补关充产品
•最后面积有待建筑设计方案的确定
2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
•裙楼商场命名
•东方时代商业广场
•——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
•**商场
•——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
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•建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
2020/11/4
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2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
市场租金价格体系
•1～3层租金均价为62.72元/平方米
•其中： • 1/F：95.27元/平方米 • 2/F：61.93元/平方米 • 3/F：30.97元/平方米
•
•
注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50%
•另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定
招商对象
•招商产品的零售商
•招商产品的代理经销商 •招商产品的直营厂家 •有招商产品资源整合和经营管理经验的大商 家
PPT文档演模板
2020/11/4
xx广场招商执行方案ppt35
•招商范围
•郴州招商产品零售市场 •深圳、广州、长沙等地的相关零售市场 •广东省内相关产品生产领域
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方案优选结果
•方案A＞方案B
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•三、招商准备
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••招招商商产产品品••招招商商对对象象
•核心产品 •外相延关产品 •相补关充产品
•最后面积有待建筑设计方案的确定
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•裙楼商场命名
•东方时代商业广场
•——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
•**商场
•——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
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•建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
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市场租金价格体系
•1～3层租金均价为62.72元/平方米
•其中： • 1/F：95.27元/平方米 • 2/F：61.93元/平方米 • 3/F：30.97元/平方米
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•
注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50%
•另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定
招商对象
•招商产品的零售商
•招商产品的代理经销商 •招商产品的直营厂家 •有招商产品资源整合和经营管理经验的大商 家
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•招商范围
•郴州招商产品零售市场 •深圳、广州、长沙等地的相关零售市场 •广东省内相关产品生产领域
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相关主题
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项目总占地：89600㎡
总建筑面积：
车间厂房建筑面积约：14639.35㎡
商业楼总建筑面积约：
商业楼细分为：底商，一拖二，二
楼办公区，三楼居住仓储办公区。
底商面积约：
一拖二面积约：
二楼办公区面积约：
三楼面积约：
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3
项目定位
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项目沿街商业未划分具体编号，可根据建筑结构，由南向北划分为五栋建筑， 楼宇编号建议为英文字母；内部房间号同样采用由南至北编号数字； 例：C栋101；二层与三层同上。
.
8
招商对象
招商策略
正在从事电子商务的企业 淘宝皇冠级、天猫、京东等卖家
电子商务的第三方服务商 对电子商务有转型意识的传统企业
.
炬德机械 JUDEJIXIE
9
招商策略
目标
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招商短期目标：（3—5个月）确保有1-2家企业进驻车间，5-10家公司 进驻商业办公场所
招商长期目标：（1—1.5年）争取完成项目全部招商工作
招商执行
6月
7月
8月
9月
10月
11月
本阶段目的：为项目后期运营做好充分准备，保证项目后期正常快速运作
本阶段工作内容：
1、项目招商说辞整理统一
2、人员招聘，组织架构完善
3、人员招商说辞培训，项目相关信息熟悉
4、推广物料准备完善（招商手册，招商单页，确定推广渠道，推广主题等）
5、项目接待中心落实，包装
6、对本市市场进行全面的市场调研工作
.
7
招商方向
招商策略
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本地： 对兖州地区各大市场和办公场所进行地毯式市场调研摸底，建立《客户信息表》，然后筛选有 品牌，有规模，有人脉的企业作为项目前期重点目标。
异地： 通过本地企业了解，网站查询，行业协会，专业杂志等渠道了解外地企业商家信息，先行邮寄 相关资料，保持联系，邀请或者亲自上门进行双方了解沟通。
.
10
招商节点
招商执行
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招商前准备 本地走访登记
本地与异地招商
统一签约 招商合同
装修开业后补 充招商工作
市场调研 客户筛选 初步洽谈 招商工作全面开展
项目推介会 电商企业峰会
市场推广轰炸
.
11
招商执行
招商进度表
准备期
6月
7月
客户筛选洽谈
8月
9月
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.
5
项目盈利点
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根据公司针对项目作出市场定位与后期经营模式决策，以下列出项目后期可操作盈利点，以此为中
心点进行后期招商运营；
一、地产平台
以产业为核心、土地与物业为载体形成的园区基础设施开发获益、区域运营获取土地增值收益、
房地产开发收益、租金收益等盈利方式
二、产业发展
通过电商园区配套功能服务、政府产业政策扶持和电商产业发展性服务，园区功能性配套服务，
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14
招商执行
包装
外部项目名与接待中心的体现 内部要进行的项目整体形象的展示，包括接待区洽谈区 服务区，办公室，等进行划分分割；
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炬德 智造产业园
.
15
招商执行
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推广
线上推广：
一、搜索引擎推广
搜索引擎推广有两个方法，一是提交网址，二是针对某类关键词进行优化
股等方式盘活项目并获取收益。
.
6
招商策略
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招招商商措措施施：
1、人气进驻，低租金，阶段性无偿服务（前期可以不盈利，甚至是作出各种方式 的补贴服务） 2、公司与政府机构协调沟通，取得政府政策支持（通过政府出台政策，采用强制 性手段将部分电商等企业引进项目园区 3、多渠道进行，以电商产业为主，同时以其他相关配套企业，比如网络软件开发， 企业运营公司，生活用品生产加工商（服装，面料，农副产品）等，只要引进其中 两三家，就可使得园区达到初步成效。 4、招商范围扩大至整个济宁地区，乃至枣庄，泰安等地，将一些具备市场知名度 的商家进行邀请或亲自上门并进行一对一洽谈，首先加强前期双方的了解与沟通， 重点收集目标客户的信息，需求，为下一步与商家进入实质性合作打力，提高知名度，以达到
企业宣传和促进招商的作用
二、论坛推广
论坛推广主要是在论坛中，针对电子商务企业、淘宝版面中，这些参与讨论和经常看该版面的大都是
以及提供其他有偿和无偿的软性服务
三、金融运作
通过产业投资、产业项目的资本运作获取收益；其中产业投资主要就是指园区建立或者与专业性
的产业投资机构合股，例如天使投资，IDG，洪门投资等投资相关产业，分享企业成长并获取收
益。
而对于产业项目的资本运作这方面，主要是指在不允许直接转让产业用地的前提下，探索作价入
兖州炬德机械有限公司
项目招商执行方案
.
查颖超 1
目录
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4
项目概述 招商策略 招商执行 项目政策
.
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2
项目简介
项目情况
项目现阶段规划由7个中小型车间
厂房；西面沿街商业楼和一个综合
性办公楼所组成，其中可对的物业
为7个车间厂房和沿街裙楼。
7、初步进行市场接触，人员工作内容了解，收集企业与客户名录
8、租赁合同的拟定落实
.
炬德机械 JUDEJIXIE
12月
13
时间节点
招商执行
工作内容 招商说辞整理 人员招聘与培训 推广物料准备完善 项目接待中心落实、包装
市场调研 收集企业目录 租赁合同拟定落实
.
时间 6.18——6.21 6.18——7.15 6.22——7.10 6.18——7.31 7.15——7.28 7.15——7.31 6.21——6.25
招商工作全面开展
10月
11月
12月
园区接待中心确 认，人员到位， 推广物料到位， 市场调研完成
工期完工
9.25园区峰会 进驻装修
本地客群走访筛 选洽谈，初步了 解意向需求，选 取意客群跟踪
本地，异地客群 同时进行招商总 动员，年底前完 成园区短期目标
市场调研
微调
初步洽谈
.
微调
正式招商
12
阶段性工作
ED
C
.
BA
4
区域功能划分
炬德机械 JUDEJIXIE
E栋建筑初步定为与 园区生活配套使用， 可引进餐饮，便利店 等生活设施，三楼建
议招租快捷酒店
A栋建筑功能作为后期项目招商接待中心；运营管理中心； 服务中心；会议交流室；活动中心等。
B栋、C栋、D栋作为电商运营，网络服务办公，物流仓储， 第三方服务办公机构。