2017年销售总监工作计划—完整版
销售总监年度工作计划3篇
销售总监年度工作计划3篇销售总监年度工作计划1一、提高业务敏感度对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人能力，而这个人能力中最为首要的一点，就是我们对业务的敏感度。
为什么有些人能做出一番很好的成绩，而有些人却只能隔岸观望，无法上岸呢?我想这是因为我们每个人对自己的工作敏感度的差别所造成的。
所以接下来半年，我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度，这不仅能让我能够及时的抓住机会，也能让我整个工作更加的顺利且流畅。
二、增强个人能力个人能力主要包含了很多的方面，我以上说的敏感度也就是其中的一点。
单只掌握这样一点是远远不够的。
我还需要从各个方面去提升自己，比如说在交流方面，服务方面，都应该去认识到自己的一些优缺之处，从而进行提升和改进，我相信这样才是增强一个人能力的方式。
于此之外，我还需要不断去挖掘自己的潜力，不要埋没了自己最有光辉的一面，也不要浪费这一段大好时光，希望可以在接下来的半年里得到尽快的提升!三、提升自我价值观每个人在工作中的价值观都是不一样的，作为一名销售，其实价值观是一个很重要的事情。
这往往可以决定我们发展的速度和方向，也能让我们在这份工作当中得到的提升。
所以我会从思想上开始慢慢改变，也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。
慢慢提升自己的价值和想法，让这份工作也得到的体现。
不辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。
我相信自己，也相信在不远的未来一定可以做出这样的突破。
下半年注定是一场更大的较量，我也会做好准备，随时出发，在这条大道上努力往前走，奋力向前，不再后退。
为争取更大的成功而努力，为公司的发展而奋力往前，抓住每次机会，实现每一个小的目标，我相信这一切就会变得更加的美好而充满意义!销售总监年度工作计划2一、熟悉工作环境1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
2017年销售总监工作计划—完整版[12页]
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作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途2017年度工作计划自2016年10月17日，加入公司以来，在詹总的领导下，经过全体员工的共同努力，各项工作顺利展开，扭转了亏损局面，实现了新的转折，同时发现很多不足，有待进一步改进。
作为一名销售总监，必须对公司，对客户，对销售人员尽职尽责。
对公司而言，我是公司上级领导与销售人员具体工作之间的纽带；对销售人员而言，我代表管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
在销售总监的岗位上，我除了要忠实履行本岗位职责，更要有清晰的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识、具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
我的工作职能：文档收集自网络，仅用于个人学习1. 分析市场状况，作出正确的市场销售预测报批。
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施。
4. 根据中期及年度销售计划。
5. 根据业务发展规划合理进行人员配备。
6. 汇总市场信息，提报产品跟换和开发建议。
7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批。
8. 把握重点客户，掌握最新动态。
9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。
11.参与大客户销售谈判和签定合同。
12.建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
14.向直接下级授权，并布置工作。
15.定期向直接上级述职。
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。
17.负责本部门主管级人员任用的提名。
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计。
20.根据工作需要制定营销推广活动。
一、销售团队的建设任何一家以营利为目的单位，只有销售部门才是盈利单位，其他部门都是成本单位。
其他部门都是为销售部门配合服务，公司的经营状况取决于销售部门的业绩。
2017销售总监工作计划
2017最新销售总监工作计划2017公司主管年度工作计划(一)(一)充分深入地了解公司情况。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。
获取信息的方式如下：1、在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
2、在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。
3、查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。
4、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。
通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。
5、请教老员工，与老员工交流。
通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络。
(二)深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。
1、在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。
2、同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。
3、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)具体业务开展。
销售总监2017新的一年工作计划
销售总监2017新的一年工作计划【销售总监2017新的一年工作计划一】一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说————只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
营销总监2017年度工作计划
营销总监2017年度工作计划销售总监的责任之重大无可厚非，必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售顾问和具体工作之间的纽带。
下面的是小编分享的与营销总监2017年度工作计划有关的文章，欢迎继续访问美文阅读网公文网！营销总监2017年度工作计划一：销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;3、根据业务发展规划合理进行人员配备;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;8、参与重大销售谈判和签定合同;9、组织建立、健全客户档案;10、向直接下级授权，并布置工作;11、定期向直接上级述职;12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责督促销售人员的工作：1、销售部工作目标的完成;2、销售指标制定和分解的合理性;3、工作流程的正确执行;4、开发客户的数量;5、拜访客户的数量;6、客户的跟进程度;7、独立的销售渠道;8、销售策略的运用;9、销售指标的完成;10、确保货款及时回笼;11、预算开支的合理支配;12、良好的市场拓展能力13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14、销售人员的计划及总结;15、市场调查与新市场机会的发现;16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
销售总监工作计划5篇
销售总监工作计划5篇销售总监工作计划篇1一、带领公司销售部成员共同努力，努力完成各项任务。
二、规范基础管理，量化考核指标。
1、实施绩效工资制度。
个人薪酬由固定薪酬、绩效薪酬和业务提成组成。
2.提前量化各项工作，奖惩分明，做到凡事有章可循，有章可查，季度考核与年终考核相结合，业绩与奖金直接挂钩，做到奖惩分明。
3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、内部分工明确，促进激励机制构建。
1.改变责任人硬性分配的做法，让员工参与制定相应的实施方案，择优录取。
2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。
四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。
1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。
(A类：近期可以购买的客户。
B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内。
C类：有挖掘潜力的原始客户。
)2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。
3.网络建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作整合自身资源优势，帮助经销商理顺和完善新营销方案的制定和实施以及二级网络的建设。
4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。
5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。
五、强化沟通机制，加快市场信息的收集和转化。
销售总监精品工作计划模板【三篇】
销售总监工作计划模板【三篇】【导语】销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
下面是小编为您整理的《销售总监工作计划模板【三篇】》，仅供大家查阅。
【篇一】一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
销售总监工作计划及措施
一、工作目标作为销售总监，本年度的工作目标是实现公司销售业绩的稳步增长，提升市场占有率，增强品牌影响力，同时优化销售团队，提高销售效率。
二、工作计划1. 市场调研与分析（1）对行业动态、竞争对手、客户需求进行深入调研，掌握市场趋势。
（2）分析市场状况，制定针对性销售策略。
2. 销售团队建设（1）优化团队结构，选拔优秀人才，提高团队整体素质。
（2）加强团队培训，提升销售技能和团队协作能力。
（3）建立完善的绩效考核体系，激发员工潜能。
3. 销售策略与执行（1）制定年度销售计划，明确销售目标、任务和时间节点。
（2）根据市场调研结果，调整销售策略，确保销售目标的实现。
（3）加强销售渠道建设，拓展市场覆盖范围。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期拜访客户，维护客户关系，提高客户满意度。
（3）挖掘潜在客户，扩大客户群体。
5. 销售数据分析与优化（1）对销售数据进行分析，找出销售过程中的问题。
（2）针对问题，优化销售流程，提高销售效率。
（3）定期总结销售经验，为后续销售工作提供借鉴。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）每月至少进行两次市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。
（2）组织内部培训，提升团队市场分析能力。
2. 销售团队建设（1）开展内部招聘，选拔优秀人才加入团队。
（2）定期举办销售技能培训，提高团队整体素质。
（3）建立绩效考核体系，对销售人员进行绩效考核。
3. 销售策略与执行（1）制定年度销售计划，明确销售目标、任务和时间节点。
（2）根据市场调研结果，调整销售策略，确保销售目标的实现。
（3）加强销售渠道建设，拓展市场覆盖范围。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期拜访客户，维护客户关系，提高客户满意度。
（3）挖掘潜在客户，扩大客户群体。
5. 销售数据分析与优化（1）对销售数据进行分析，找出销售过程中的问题。
（2）针对问题，优化销售流程，提高销售效率。
销售总监工作计划模板（五篇）
销售总监工作计划模板一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织____次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自____月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。
在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。
销售总监工作计划5篇
销售总监工作计划5篇做任何工作都应该有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。
我们应该要有一个合理的工作计划、合理的时间计划。
这里给大家分享一些关于销售总监工作计划，方便大家学习。
销售总监工作计划篇1一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。
二、规范基础管理，量化考核指标。
1、推行绩效工资制度。
个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。
2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、内部分工明确，促进激励机制构建。
1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。
四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。
1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C 三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。
(A类：近期可以购买的客户。
B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内。
C类：有挖掘潜力的原始客户。
)2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。
3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。
销售总监工作计划4篇
销售总监工作计划4篇销售总监工作计划4篇时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的销售总监工作计划4篇，欢迎阅读与收藏。
销售总监工作计划篇1销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。
其工作主要是：1，督促销售人员的工作；2，销售计划的制定；3，定期的销售总结；4，销售团队的管理；5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：a,开发客户的数量；b,拜访客户的数量；c,客户的跟进；d, 销售指标的完成；6, 销售人员的计划及总结；7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7，销售人员的素质和专业培训。
8，销售策略的运用；9，对于反对意见的处理；10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。
等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
销售总监工作计划书(8篇)
销售总监工作计划书进入公司的销售总监工作计划第一步是首先做好一个兵-成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。
力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。
关注重点：1、目标客户。
我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。
简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。
例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。
分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。
销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。
在日常工作中分配出____%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。
设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。
对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。
那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。
做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。
做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
销售总监工作计划书
销售总监工作计划书销售总监工作计划书（通用5篇）销售总监工作计划书篇11.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
2.落实重大项目投标方案。
3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
7.分析主要原材料价格情况及走势。
8.审核销售合同。
9.审核销售相关费用。
10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监每周要做的事1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
10.至少电话拜访3个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。
8.表扬一名骨干。
9.月度工作总结。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
2017年销售总监工作计划—完整版
2017年销售总监工作计划—完整版D企业的方针：安全高效，诚信守法，以人为本，创新发展。
企业的战略：追求卓越，再创辉煌。
企业的精神：团结，创新，诚信，高效。
企业的理论：互利共赢，共同发展。
企业的构建：管理阶级结构图。
企业的宣言：存在的价值。
企业的口号：土匪口号。
2.具体措施：(1).在内部树立公司企业文化标识牌。
在公司墙壁上树立如“公司经营理念”、“质量方针”、“环境方针”、“公司的价值观”等企业文化宣传牌。
(2).加强内部的宣传导向，张贴一些安全宣传挂图和5s管理方面的宣传挂图。
进一步提高广大员工的安全意识和管理意识。
(3).制定员工行为规范。
为了提升公司员工行为规范、强化员工行为意识、规范各级管理人员的管理行为、树立公司内外良好的公众形象、促使大家有一个共同的行为准则，同时推动公司企业文化宣传工作的开展。
(4).定期开展素质拓展训练，不定期组织公司旅游和聚餐。
通过群体互动，员工之间相互交流，提升团队的凝聚力。
五、销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司产品种类划分。
当然不能缺少的是市场淡、旺季的考虑。
应该以公司为一个基准进行实际的预估。
销售业绩制定好之后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，按计划的完成公司下达的销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
2017年是新的一年，对公司对每一个员工都是至关重要的一年，团队建设完成之后，在满编的情况下，计划全年分四个阶段共计完成1400万入金量。
第一阶段：2月-4月，预计完成300万入金量。
2月完成80万，3月完成100万，4月完成120万。
第二阶段：5月-7月，预计完成360万入金量。
每月完成120万入金。
第三阶段：8月-10月，冲击完成370 万入金量。
8月完成120万入金，金九银十之9月冲击150万的目标，10月三周完成100万入金。
第四阶段：11月-1月，预计完成370万入金量。
销售总监工作计划（通用10篇）
<meta charset="utf-8"/><div class="content"><p>销售总监工作计划（通用10篇）</p><h2>销售总监工作计划篇1</h2><p> 一、计划拟定：</p><p> 1、年销售目标：</p><p> 1)：作业本年销售目标300万元/年。
以每年10%-20%的销售额递增。
2)：笔记本年销售目标200万元/年。
以每年10%-60%的销售额递增</p><p> 2、销售方向：</p><p> 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：</p><p> 1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
</p><p> 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。
公司许配合零售文具店配货和配送。
</p><p> 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
</p><p> 4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
</p><p> 2、外地市场：</p><p> 1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
</p><p> 2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
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2017年度工作计划自2016年10月17日，加入公司以来，在詹总的领导下，经过全体员工的共同努力，各项工作顺利展开，扭转了亏损局面，实现了新的转折，同时发现很多不足，有待进一步改进。
作为一名销售总监，必须对公司，对客户，对销售人员尽职尽责。
对公司而言，我是公司上级领导与销售人员具体工作之间的纽带；对销售人员而言，我代表管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
在销售总监的岗位上，我除了要忠实履行本岗位职责，更要有清晰的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识、具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
我的工作职能：1. 分析市场状况，作出正确的市场销售预测报批。
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施。
4. 根据中期及年度销售计划。
5. 根据业务发展规划合理进行人员配备。
6. 汇总市场信息，提报产品跟换和开发建议。
7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批。
8. 把握重点客户，掌握最新动态。
9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。
11.参与大客户销售谈判和签定合同。
12.建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
14.向直接下级授权，并布置工作。
15.定期向直接上级述职。
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。
17.负责本部门主管级人员任用的提名。
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计。
20.根据工作需要制定营销推广活动。
一、销售团队的建设任何一家以营利为目的单位，只有销售部门才是盈利单位，其他部门都是成本单位。
其他部门都是为销售部门配合服务，公司的经营状况取决于销售部门的业绩。
打造一支强悍的销售队伍是销售总监的首要职能。
经过近期的优胜劣汰，销售部选拔了一批业务精英，作为重点培养对象。
老员工是公司的财富，他们清楚公司的内部结构，熟悉工作流程，有丰富的销售技巧和经验，掌握大量的客户资源。
在团队建设过程当中，可以充分发挥他们的优势。
一方面加大力度招聘销售人员，引进同行销售精英。
另一方面采用老人带新人，新老员工之间相互交流，相互学习，把老员工丰富的经验传递给新员工，同时吸收新员工新的销售理念和方法。
团队建设主要从以下几方面着手：1.团队编制建设：打造7-8个经理团队，每个团队6-8人。
2.团队文化搭建：是以团队领导者特色面貌打造的文化。
3.团队制度建设：考勤，目标，时间，制度要赏罚分明，执行要人人平等，核心是通过表决通过形成。
4.团队流程建设：工作流程和业务流程。
5.团队责任感建设：人人有责任，人人有活干。
人人为我，我为人人。
二、销售团队的管理市场部总计五六十个销售人员，全靠我一人来管理是管理不好的，也是不现实的。
作为销售总监不是要自己做，而是组织大家并利用组织的力量，这才是做大市场，做大企业的必由之路！销售部是一个大的团队，需要细分成若干个小团队，每个小团队都有一个销售经理，只有把销售经理的心凝聚在一起，每个成员明确目标，统一思想，才能培养出一支有战斗力，有执行力的队伍。
团队管理的内容：1.目标管理：由下而上定目标，目标要分解（按时间、人），要做分析，具备可行性。
2.时间管理：紧急、重要四项线，管理者要做重要但不紧急的事。
3.情绪管理：帮助销售人员树立良好的销售心态，提升格局。
4.过程管理：PDCA循环管理。
5.会议管理：明确主题，分工，限时，发现问题，解决问题，拿方案，立即执行。
6.客户管理：新客户的开发，老客户的维护，销售漏洞，定期理单。
三、销售人员的培训员工企业培训，是组织人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能，是组织人力资源资产增值的重要途径，也是企业组织效益提高的重要途径。
企业销售人员培训的重要意义：1.员工企业培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。
2.员工企业培训是提升员工技能达到人与“事”相匹配的有效途径。
3.员工企业培训是激励员工工作积极性的重要措施。
4.员工企业培训是建立学习型组织的最佳手段。
销售人员培训的内容包括：1.行业背景培训。
2.专业知识培训。
3.电销技巧培训。
4.网销技巧培训。
5.沟通技巧培训。
6.逼单技巧培训。
7.销售心态培训。
8.客户维护培训。
9.客户升级培训。
10.企业文化培训。
培训预达到的效果：1.提升公司整体形象。
2.提升销售人员的技能水平。
3.便于销售总监的监督管理。
4.提升销售人员的忠诚度。
四、企业文化的培养企业文化是企业的灵魂，是提升员工对公司的认可度，忠诚度，增加员工归属感的潜在力量。
以先进的企业文化建设理论为基础，以培育员工社会公德、职业道德、提高企业知名度、增强企业凝聚力、竞争力、全力实施“以人为本”的企业文化建设理念，弘扬企业精神、实现企业发展战略与员工愿景有机统一，经营者理念与员工观念和谐。
1.具体内容：企业的使命：为客户，为员工，为股东，为领导。
企业的方针：安全高效，诚信守法，以人为本，创新发展。
企业的战略：追求卓越，再创辉煌。
企业的精神：团结，创新，诚信，高效。
企业的理论：互利共赢，共同发展。
企业的构建：管理阶级结构图。
企业的宣言：存在的价值。
企业的口号：土匪口号。
2.具体措施：(1).在内部树立公司企业文化标识牌。
在公司墙壁上树立如“公司经营理念”、“质量方针”、“环境方针”、“公司的价值观”等企业文化宣传牌。
(2).加强内部的宣传导向，张贴一些安全宣传挂图和5s管理方面的宣传挂图。
进一步提高广大员工的安全意识和管理意识。
(3).制定员工行为规范。
为了提升公司员工行为规范、强化员工行为意识、规范各级管理人员的管理行为、树立公司内外良好的公众形象、促使大家有一个共同的行为准则，同时推动公司企业文化宣传工作的开展。
(4).定期开展素质拓展训练，不定期组织公司旅游和聚餐。
通过群体互动，员工之间相互交流，提升团队的凝聚力。
五、销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司产品种类划分。
当然不能缺少的是市场淡、旺季的考虑。
应该以公司为一个基准进行实际的预估。
销售业绩制定好之后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，按计划的完成公司下达的销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
2017年是新的一年，对公司对每一个员工都是至关重要的一年，团队建设完成之后，在满编的情况下，计划全年分四个阶段共计完成1400万入金量。
第一阶段：2月-4月，预计完成300万入金量。
2月完成80万，3月完成100万，4月完成120万。
第二阶段：5月-7月，预计完成360万入金量。
每月完成120万入金。
第三阶段：8月-10月，冲击完成370 万入金量。
8月完成120万入金，金九银十之9月冲击150万的目标，10月三周完成100万入金。
第四阶段：11月-1月，预计完成370万入金量。
11月完成120万入金，12月年底冲刺150万业绩，1月完成100万入金量。
六、绩效考核绩效考核的评定虽然比较繁琐，但他是一个直观的数据，能反应各个阶段的问题。
对后续的工作有很大的指导作用，对完成整个销售目标帮助很大。
数据化的管理模式，需要统计以下指标：1.新加客户数量。
2.切入客户数量。
3.开户客户数量。
4.新客户入金量。
5.老客户加金量。
6.总计入金量。
7.客户交易量。
8.客户增长率。
9.业绩增长率。
10.计划完成销售指标。
11.实际完成销售指标。
七、晋升机制的制定完善的晋升制度对提升员工个人素质和能力，调动员工的主动性和积极性，有重大意义。
所以需要制定公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程。
员工晋升依据：1.公司普通员工，在原工作岗位上工作半年时间（不含试用期工作时间），经部门经理评定工作表现优秀。
2.公司部门经理级员工，在原岗位上工作时间一年（不含试用期工作时间）经市场总监评定工作优秀。
3.因公司需要，经总经理特批的其他情形的晋升。
晋升的原则:1.德能和业绩并重的原则。
晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。
2.逐级晋升与越级晋升相结合的原则。
员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。
3.纵向晋升与横向晋升相结合的原则。
员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。
4.能升能降的原则。
根据绩效考核结果，员工职位可升可降。
5.职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。
晋升需具备的条件：1.具备较高职位的技能。
2.相关工作经验和资历。
3.在职工作表现及操行。
4.对团队对公司相应的贡献。
5.具有较好的适应性和潜力。
晋升的类型：1.职位晋升、薪资晋升。
2.职位晋升、薪资不变。
3.职位不变、薪资晋升。
员工晋升的形式：1.定期：公司每年根据公司的营业情况，有年底进行统一晋升员工。
2.不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋升。
3.试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提前进行晋升。
八、奖励惩罚的制度为强化员工遵守公司规章制度和自我约束的意识，增强员工的积极性和创造性，鼓励员工奋发向上，做出更大的成绩，保证公司销售目标顺利完成。
制定奖励惩罚制度。
基本原则：1.奖惩分明：有功必奖，有过比罚，执法公正严明。
2.奖惩适当：执行奖罚中，要做到功奖相称，惩罚相当。
3.注重实效：奖励和惩罚必须及时有效，是通过表彰先进，激励一批人；通过严肃纪律，教育一批人。
奖惩方式：1.通告奖惩。
2.现金奖惩。
3.晋降职位。
奖惩内容：参考人事管理制度。
九、上下级的沟通销售总监起到承上启下的作用，在工作中需要沟通的内容：1.汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接销售部。
2.负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给销售部。
3.确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
4.销售经理在工作中遇见问题，及时处理，参与重大业务的谈判。
5.把销售团队需要公司的帮助和支持，及时向总经理反应，协助总经理妥善处理。
具体措施：1.开展新员工座谈会、老员工座谈会、管理人员座谈会，了解不同层次人员的需求，对员工提出的问题给予解答，建立公司管理人员和一线员工沟通的桥梁纽带。
2.人事行政部经常和广大员工沟通交流，及时的把握广大员工的思想动态，需求，及时的进行思想引导。
3.大力推进员工合理化建议活动，充分发挥广大员工的积极性和创造性，群策群力,不断改进公司的管理。
4.加强意见箱的管理，及时发现、处理员工的意见和矛盾。