2014年移动转售虚拟运营商行业分析报告

2014年移动转售虚拟运营商行业分
析报告
2014年4月
目录
一、移动虚拟运营商行业概况 (5)
1、移动虚拟运营商简介 (5)
2、MVNO出现的原因 (6)
3、移动虚拟运营商(MVNO)的服务对象 (7)
4、移动虚拟运营商(MVNO)的竞争优势 (7)
（1）轻装上阵 (7)
（2）品牌认知度 (9)
（3）超细分市场 (10)
（4）低价策略 (10)
（5）个性化服务 (10)
（6）国际漫游 (10)
二、海外MVN公司成功经验借鉴 (11)
1、全球MVNO行业概况：新兴市场增长可期 (11)
2、经营模式的变迁:从价格优势到用户体验 (14)
3、MVNO公司的核心成功因素:从竞争优势到市场战略 (15)
（1）MVNO公司具有独特的优势资源 (15)
（2）MVNO需要有明确的营销策略定位 (17)
（3）在短时间内吸引大量的初始用户进驻网络 (17)
4、海外MVNO公司的分类分析 (18)
（1）内容模式 (20)
（2）成本模式 (21)
（3）渠道模式 (21)
（4）用户模式 (23)
（5）整合模式 (24)
三、国内移动通信转售业务相关企业概览 (26)
1、国内移动通信转售业务 (26)
2、国内移动通信转售企业的牌照发放情况 (28)
3、国内移动转售业务进程 (29)
4、国内三大运营商的态度与折扣策略 (30)
5、国内移动通信转售企业的战略定位 (31)
（1）电商与互联网企业 (34)
①北京万网志成(阿里集团子公司) (35)
②北京京东360度(JD) (36)
③苏宁云商集团 (38)
④北京国美电器 (39)
（2）集团业务提供商 (40)
①北京华翔联信 (40)
②北京分享在线 (42)
③三五互联 (43)
④中期集团 (45)
⑤长江时代通信 (45)
⑥远特(北京)通信 (46)
⑦鹏博士 (47)
⑧北京世纪互联(VNET) (49)
⑨中兴视通(中兴通讯子公司) (50)
（3）传媒娱乐 (51)
①巴士在线 (51)
②北京北纬通信 (52)
③苏州蜗牛数字 (53)
④朗玛信息 (54)
（4）终端分销零售商 (55)
①天音控股 (56)
②北京乐语世纪 (57)
③北京迪信通 (58)
④话机世界 (59)
⑤爱施德 (60)
⑥中邮世纪 (61)
（5）第三方支付与充值提供商 (61)
①银盛电子支付 (61)
②连连科技 (62)
四、移动通信转售业务的“铲子”：BOSS厂商 (63)
五、行业投资机会与风险 (65)
1、投资机会 (65)
2、风险因素 (67)
六、重点公司简析 (68)
1、鹏博士：唯一全面民营电信运营商 (68)
（1）公司是中国最大的民营电信运营商和国内领先的IDC业务提供商 (68)
（2）获得移动转售业务牌照，推出宽带+移动捆绑组合套餐 (68)
（3）移动IDC需求增长将会推动与鹏博士深入合作 (69)
（4）云计算/云存储的爆发推动鹏博士IDC资源变现 (70)
（5）电信行业改革的下一步是驻地网开发 (70)
2、天音控股：移动互联+移动转售转型 (71)
（1）手机分销业务逐步好转 (71)
（2）Opera浏览器价值被低估 (71)
（3）移动转售业务提升长久发展空间 (71)
3、北纬通信：手游与移动转售业务协同发展 (72)
（1）公司已成为国内领先的手游运营商 (72)
（2）移动互联网业务生态环境搭建 (73)
（3）WIFI转售业务独树一帜 (73)
4、天源迪科：“电信+企业+大数据”驱动成长 (74)
（1）“电信+企业+大数据”共同驱动公司成长 (74)
（2）信级业务前景广阔，远超市场认识 (74)
（3）营改增、4G、虚拟运营有望接续发力，推动业绩快速增长 (75)
（4）渠道优势持续增强，互联网业务拓展初见成效 (75)
（5）大数据业务成长空间巨大 (75)
一、移动虚拟运营商行业概况
1、移动虚拟运营商简介
移动虚拟运营商(MVNO-Mobile Virtual Network Operator)本身没有电信px}络资源，通过租用电信运营商的电信基础设施，对移动通信服务进行深度加工，以自己的品牌提供服务的新型电信运营商。

海外部分的移动虚拟运营商企业可以自己建设核心网络，仅仅租用网络运营商的无线接入网，以进行移动业务经营。

而国内转售业务的要求，转售企业目前不允许建设任何实体网络，SIM卡的配置依然需要运营商来统一控制管理。

我国工信部在2013年下发《移动通信转售业务试点方案》，其中对移动转售业务规定如移动通信转售业务是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务。

移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，但必须建立客服系统，可依需建立业务管理平台，计费、营账等业务支撑系统。