三个月的外贸新手感受
外贸业务员实习心得5篇
外贸业务员实习心得5篇外贸业务员实习心得1在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
在实习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的潜力。
从而做到理论与实际的融会贯通。
__年暑假，正式开始了我梦寐以求的实习生活。
在老师的引荐下，我来到了__公司实习。
这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于__年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布__国家的客户规模。
公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。
我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。
在自己用心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。
麻雀虽小，但是五脏俱全。
公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。
此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。
因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。
我和师傅主要负责__客户。
这个__公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。
青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。
在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。
在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。
客人会在新一季开始的时候陆续透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。
外贸跟单实习自我总结6篇
外贸跟单实习自我总结6篇篇1时光荏苒，转眼之间，三个月的外贸跟单实习生涯即将结束。
在这段时间里，我不仅学到了许多专业知识，还积累了一些工作经验。
在此，我对自己的实习经历进行全面的总结，以便更好地了解自己的优势和需要改进的地方。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作，提高自己的外贸跟单能力，了解外贸行业的业务流程和规范。
在实习过程中，我计划重点学习外贸跟单的核心技能，如订单处理、货物追踪、客户沟通等，并期望能够独立完成一定数量的跟单任务。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要从事外贸跟单工作，具体内容包括订单确认、货物追踪、单证制作、客户沟通等。
我通过实际操作，了解了外贸行业的业务流程和规范，并逐渐熟悉了相关的软件和工具。
在跟单过程中，我注重与客户保持密切沟通，确保双方信息畅通，及时解决出现的问题。
同时，我还积极向公司领导和同事请教，学习他们的经验和技巧，不断提高自己的业务水平。
在这个过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，有时订单信息不明确，需要与客户反复确认；有时货物运输出现延误，需要积极与客户协商解决；有时单证制作存在错误，需要重新修改和核对。
但是，通过不断努力和摸索，我逐渐克服了这些困难，并取得了一定的成绩。
三、实习收获与成长通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识，还积累了一些工作经验。
首先，我提高了自己的外贸跟单能力，能够独立完成一定数量的跟单任务。
其次，我学会了如何与客户保持密切沟通，及时解决出现的问题。
此外，我还了解了外贸行业的业务流程和规范，为未来的工作奠定了基础。
在实习过程中，我也发现自己的一些优点和不足。
我认为自己的优点是细心、耐心和责任心，能够认真对待每一个订单和客户。
但是，我也发现自己的一些不足之处，例如有时缺乏主动性和创新性，需要进一步加强学习和锻炼。
四、建议与展望针对本次实习经验，我提出以下几点建议：首先，建议学校能够提供更多实习机会和实践平台，让学生能够亲身实践并提高自己的专业技能。
外贸员心得6篇
外贸员心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸工作心得与收获(精品8篇)
外贸工作心得与收获(精品8篇)外贸工作心得与收获篇1外贸实习之路：我的探索、成长与收获在这篇*中，我将分享一段我于2022年在某知名外贸企业实习的经历。
这次实习让我对国际商务有了更深入的理解，同时也让我明白了外贸行业的种种挑战和机遇。
实习期间，我被分配到了公司的国际市场部门，主要负责协助业务员进行客户沟通与跟进。
初期，我主要负责处理文件、数据录入等基础工作，随着时间的推移，我开始接触到了更复杂的任务，如市场调研、商务谈判等。
在这段实习期间，我不仅学习到了外贸业务的具体操作流程，还结识了许多优秀的同事和合作伙伴。
从他们身上，我学到了专业知识和业务技巧，更重要的是，我学会了如何应对挑战、解决问题。
与此同时，我也逐渐适应了快节奏的工作环境，提高了自己的工作效率。
通过这次实习，我深刻地认识到了外贸行业的竞争压力和不确定性。
有时，即使产品在本土市场颇受欢迎，也可能因为各种原因（如汇率波动、政治局势等）导致在国际市场上的销售不尽如人意。
此外，我也明白了在商务交流中，除了专业知识，良好的沟通技巧和心理素质同样重要。
这次实习经历对我个人、学习和职业发展产生了深远影响。
首先，我提高了自己的专业技能，如文件处理、数据录入等。
其次，我在实际工作中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
此外，我更加明确了自己的职业规划，对未来的职业发展有了更清晰的认识。
总之，这次实习经历让我深刻地感受到了外贸行业的魅力和挑战。
我不仅学到了专业知识，还结识了一群优秀的同事，他们将是我人生中宝贵的财富。
这段经历让我明白了自己的兴趣所在，也让我明白了未来职业发展的方向。
我期待在未来的日子里，继续努力，不断学习，不断提升自己，以更好地适应外贸行业的发展。
外贸工作心得与收获篇2人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
外贸工作心得及体会(通用8篇)
外贸工作心得及体会(通用8篇)外贸工作心得及体会篇1以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。
那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。
了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。
完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。
这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。
有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。
对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。
还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。
及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。
做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。
因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。
还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。
许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。
最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。
跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。
要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。
做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。
你的自信也是客户对产品的一项评价标准。
外贸工作心得及体会篇2时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。
外贸实习心得体会简短(优秀5篇)
外贸实习心得体会简短(优秀5篇)外贸实习心得体会简短篇1在外贸公司实习，我收获颇丰。
我不仅增长了专业知识，还锻炼了实践能力。
在与客户沟通的过程中，我学会了如何建立良好的关系，以及如何有效地解决问题。
此外，实习还锻炼了我的团队合作精神，使我更好地融入了团队。
总之，这次实习经历将对我未来的职业生涯产生积极影响。
外贸实习心得体会简短篇2在过去的三个月外贸实习中，我不仅获得了实践经验，还深刻理解了国际贸易的复杂性。
通过与不同国家和地区的客户交流，我提高了自己的沟通技巧。
同时，我也学会了如何处理海关文件和国际支付系统，对我而言这是一次宝贵的学习机会。
实习期间，我不仅增长了知识，也锻炼了自己的团队协作能力。
我感谢公司给我这样的机会，让我在实践中学习并成长。
外贸实习心得体会简短篇3在外贸公司实习的经历让我收获颇丰。
我不仅深入了解了国际贸易的流程和操作，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
实习期间，我参与了多个项目，从中学会了如何与海外客户建立联系、处理订单和物流等环节。
这段经历让我明白了外贸行业的复杂性和挑战性，也让我更加自信地面对未来的职业挑战。
感谢实习期间的指导和帮助，让我在实践中不断成长。
外贸实习心得体会简短篇4在外贸公司实习的心得体会在今年暑假，我有幸在一家知名外贸公司实习。
在这短短的一个月里，我收获颇丰，不仅增长了专业知识，还提高了自己的团队协作和沟通能力。
在这家公司，我主要负责协助经理处理日常业务，包括跟进项目进度、协助客户沟通和协调内部团队。
此外，我还参与了公司的外贸推广活动，帮助公司扩大在国际市场的影响力。
在实习期间，我深刻体会到外贸工作的艰辛和不易。
面对瞬息万变的国际市场，我们需要不断学习和提升自己，以适应市场的变化。
同时，团队协作也是成功的关键，每个人都需要为项目的成功贡献自己的力量。
这次实习让我明白，外贸工作不仅需要专业的知识和技能，更需要灵活的应变能力和坚韧的毅力。
同时，我也意识到团队合作的重要性，以及良好的沟通和协调能力对企业发展的关键性。
外贸实习心得(万能模板7篇)
外贸实习心得（万能模板7篇）外贸实习心得篇1实习心得体会我在__公司实习，职位是外贸专员。
在这个实习期间，我有幸参与了公司的外贸业务，并与我的同事们一起完成了许多重要的工作任务。
在实习期间，我了解了公司的外贸业务操作流程，包括从客户开发、订单签订、生产跟进、货物运输到收款等环节。
我更加深入地了解了外贸业务的具体操作和注意事项，这对我的未来职业发展有着重要的影响。
在实习期间，我与同事们密切合作，共同完成了多个重要的工作任务。
这些任务包括：参与开发新客户、跟进老客户、参与订单谈判等。
通过这些工作，我提高了自己的沟通、协调和团队合作能力。
在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，在开发新客户时，我遇到了语言和文化障碍，需要花费更多的时间和精力去了解客户的需求和习惯。
但是，通过不断地学习和实践，我逐渐克服了这些困难，并取得了一定的成果。
总的来说，这次实习对我有着重要的影响。
我不仅提高了自己的专业技能，也提高了自己的团队合作和解决问题的能力。
我深刻理解到，外贸业务需要耐心、细心和灵活应对各种情况。
在未来的职业发展中，我将继续利用这次实习期间学到的知识和技能，努力提高自己的职业素质和工作能力，为公司创造更多的价值。
外贸实习心得篇2标题：外贸实习之路——我的成长与收获实习经历我叫李明，是一名刚刚从大学毕业的学生，我有幸在2022年的暑假期间参加了一次外贸工作的实习。
这次实习的经历对我而言，不仅是一次职业的历练，更是一次人生的转变。
实习期间，我主要负责协助公司的外贸业务员进行客户拓展和维护。
此外，我还参与了一些基础的订单跟进和物流协调工作。
在这个全新的领域，我遇到了很多挑战，也收获了很多成长。
实习过程刚开始的时候，我对外贸行业的专业术语和操作流程并不了解，但我坚信，只要我肯学，就一定能学会。
于是，我主动向公司的老员工请教，用大量的时间学习，并积极参加公司的业务培训。
我深深地感受到了学习带来的成长，也感受到了努力后的回报。
外贸实习心得(8篇通用范文)
外贸实习心得（8篇通用范文）外贸实习心得篇1外贸实习报告心得体会时间荏苒，四个月的实习很快过去了，回首过去的四个月，内心不禁感慨万千。
时间如梭，转眼间将与学校正式签订就业协议书，实现实习结束，就业落实。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。
”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。
觉得自己很大的压力，无法承受。
而这些我们也只能默默承受。
在这四个月的时间里，曾有很一段时间觉得自己压力很大，曾觉得老板对自己不够重视，曾觉得领导不够器重，曾觉得同事排挤，曾觉得做外贸是那么的深不可测。
想离开说妥当了叫逃避，而现在算了一下，我已经实习了四个月，正式上岗也快四个月，而这个时候根据公司以往的规定，实习生留下来继续工作的概率极小（说句私人认为的角度，公司似乎没怎么尊重我们实习生）。
但我没有选择离开，因为前面四个多月的经验告诉我，坚持和努力是必须的和必要的，不管怎么样，都要坚持，都要努力，因为实习是我们要坚持做好的，做好实习，为以后的工作打好基础，做好准备。
记得老师布置了写第一封外贸信的作业时，千篇一律的开场都是尊敬的，紧接着是客套的，最后是询盘，但后来我们发现这样写并不妥当，因为我们的信件中完全看不到我们自己的特色，而一封有特色的信件往往可以让对方提高注意，乃至引起兴趣，客套中应适当插入一些关乎双方利益的话语，而不能只是一味的尊敬和客套。
在此后的作业中，我们便逐渐意识到了这一点，不断尝试创新，在老师的批改和讲解中汲取经验和教训，不断提高。
而在这里，在__公司，我们除了要学习公司的产品，了解公司的运作，还要熟悉公司的客户，关心客户的需求，更重要的是，我们还要学会如何与客户沟通，如何向客户表达我们的产品，如何引起客户的兴趣，如何为客户解决一些不必要的麻烦，甚至学会如何洽谈业务，如何缩短客户的回复时间，如何建立客户对公司的信任等等。
外贸实习心得（精选3篇）
外贸实习心得（精选3篇）外贸实习心得篇1很久没有参加实习了，上一次实习还是一年前的暑假，之后就是一向想实习而没有机会，直到此刻我还是没有去过。
但是我的焦急最后不用再继续了，我找到了能够实习的地方，我准备到一家贸易公司开始我的实习工作。
上一次实习时到工厂里实习，没有学到多少技术，但是却学到了不少怎样样去实习的方法，和怎样样在工厂里和师傅们搞好关系。
我想我来公司实习后，大体的方法和在工厂实习的方法出不多吧，万变不离其宗吗，我想就应是的。
一、本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，透过实践体会专业知识与实际工作中的差别。
提高与人沟通的潜力，提高自己分析实际问题、解决问题的潜力。
同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。
二、实习单位及岗位介绍(一)单位简介我有幸到__上佳科贸有限公司融资部实习。
该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。
公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。
公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞速发展阶段。
公司的前景十分广阔，计划在20__年10月在上海和山东开设两家分公司。
并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。
为了适应公司的规模扩张，势必需要超多资金。
正是在这个背景下，公司于20__年11月正式成立了专项融资部。
该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。
(二)岗位介绍我的职位是融资专员助理。
主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个的方案。
最后把方案付诸实施的过程。
我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行：1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。
2、一些有关公司历史发展过程中以前用过的融资方案。
再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。
外贸业务员实习月总结6篇
外贸业务员实习月总结6篇外贸业务员实习月总结 (1) 在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——国际贸易有公司。
成为了普通的一员。
成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。
感谢给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您——延伸了我继续展翅的梦想。
我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位—A群杭州区业务员。
时间飞逝!一转眼，在三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
既然选择了，就要坚持，坚持到底!在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。
在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。
一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。
在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。
比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。
我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。
紧接着，4月12—13日荣幸的参加了xx公司20xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。
外贸实习工作心得(优秀3篇)
外贸实习工作心得(优秀3篇)外贸实习工作心得篇2外贸实习工作心得我在__公司实习，期间主要负责与客户进行沟通，处理订单和跟进客户关系。
在这段时间里，我学到了很多关于外贸业务的知识，也深刻地认识到了外贸行业的竞争和挑战。
在实习期间，我遇到了很多问题，但通过不断地摸索和请教前辈，逐渐掌握了一些基本的沟通技巧和业务知识。
例如，如何与客户建立良好的关系，如何处理订单的跟进，如何处理客户投诉等等。
这些经验和知识对我日后的工作将会非常有帮助。
在这个实习期间，我还参与了一些实际的外贸业务操作。
例如，协助公司进行了一些英文网站的维护，帮助公司开展了一些外贸业务活动。
这些实际操作让我更加深入地了解了外贸业务流程，并且也让我更加了解了公司的业务和文化。
通过这次实习，我不仅学到了很多知识，也体验了一些工作上的收获。
例如，我学会了如何有效地安排自己的时间，如何在工作中处理与同事和上级的关系，如何处理客户的投诉等等。
这些经验和收获对我日后的工作将会非常有帮助。
总的来说，这次实习对我来说是一次宝贵的经历。
我不仅学到了很多知识，也锻炼了自己的能力，体验了一些工作上的收获。
我相信，这次实习将会对我日后的工作产生积极的影响。
外贸实习工作心得篇3实习工作心得：探索外贸世界的奇妙之旅实习期间，我收获了无尽的知识和宝贵的经验，这些都将对我未来的职业生涯产生深远影响。
以下是我对自己在外贸实习期间经历的总结，以及对这段经历的深刻反思。
这次实习经历发生在我在大学期间，地点在我们城市的某家大型外贸公司。
我的实习内容主要涉及市场调研、国际贸易谈判以及产品推广等。
实习期间，我接触到了各种国际市场的独特需求，深入了解了各国的文化、经济和政治环境。
这让我更加明白，国际贸易并非简单的商品交换，更是文化、理念和利益的交流与碰撞。
我参与的谈判让我学会了如何在压力下保持冷静，用数据和事实说服对方。
同时，我也学会了如何更有效地与团队成员协作，共同解决问题。
我深感这次实习的重要性，它不仅提升了我的专业能力，也锻炼了我的团队协作和解决问题的能力。
外贸就业实践心得体会
随着我国经济的快速发展和国际贸易的日益频繁，外贸行业在我国经济中的地位日益凸显。
近年来，越来越多的大学毕业生投身于外贸行业，希望通过自己的努力，在外贸领域闯出一片天地。
作为一名即将步入职场的外贸专业毕业生，我有幸在外贸公司实习了三个月，这段时间的实践让我受益匪浅。
以下是我对外贸就业实践的一些心得体会。
一、了解外贸行业的基本情况在外贸公司实习期间，我首先对外贸行业有了更深入的了解。
外贸行业涉及的业务范围广泛，包括进出口贸易、代理、分销、物流、仓储等。
在外贸公司，我了解到公司的业务流程大致分为以下几个环节：市场调研、询盘、报价、合同签订、生产、装运、收汇、售后服务等。
二、掌握外贸业务基本技能在外贸公司实习期间，我学会了以下基本技能：1. 外贸函电写作：在外贸业务中，函电是沟通的重要手段。
我学会了如何撰写询盘、报价、确认订单、催款等函电，以及如何处理客户投诉和纠纷。
2. 熟悉国际贸易术语：国际贸易术语是国际贸易中常用的专业术语，我学会了FCA、CIF、FOB等术语的含义和使用方法。
3. 了解进出口流程：我了解了进出口贸易的各个环节，包括报检、报关、报验、缴税等，以及相关法律法规。
4. 掌握国际贸易结算方式：我了解了信用证、电汇、托收等国际贸易结算方式，以及各自的特点和适用范围。
三、培养良好的职业素养在外贸公司实习期间，我深刻体会到良好的职业素养对一名外贸从业人员的重要性。
以下是我总结的一些职业素养：1. 诚信：诚信是外贸从业人员的基石。
在与客户、供应商、合作伙伴等打交道时，要诚实守信，做到言行一致。
2. 耐心：外贸业务涉及环节较多，沟通时间较长，需要具备良好的耐心。
在面对客户投诉和纠纷时，要保持冷静，耐心倾听，积极解决问题。
3. 团队合作：外贸业务往往需要多个部门、多个岗位的协同合作。
具备良好的团队合作精神，有利于提高工作效率，实现共同目标。
4. 沟通能力：外贸从业人员需要具备较强的沟通能力，包括书面沟通和口头沟通。
外贸实习的心得体会(通用6篇)
外贸实习的心得体会(通用6篇)外贸实习的心得体会篇1实习心得体会：探索外贸世界时间过得真快，为期三个月的实习已经结束，我在这里想分享一下我的实习经历和心得体会。
我实习的地点是一家位于上海的外贸公司。
一进入公司，我被琳琅满目的文具和工艺品深深吸引。
我被分配到了样品室，那里陈列着各式各样的文具和工艺品，让我对外贸业务产生了浓厚的兴趣。
实习期间，我主要负责整理样品，并协助工作人员进行日常事务。
虽然工作简单，但我却在这个过程中学到了很多。
我了解了外贸业务的流程，包括样品的设计、制作、包装、运输等。
我也接触到了国际贸易的知识，比如如何处理国际贸易纠纷，如何与不同国家的客户沟通等。
在这个实习过程中，我最大的收获是对外贸业务的深入理解。
我明白了外贸业务的复杂性和挑战性，也了解到了外贸业务背后的商业逻辑。
我更加明白了，作为一个外贸从业者，不仅需要良好的业务素质，还需要良好的沟通能力和团队合作精神。
总的来说，这次实习让我对外贸业务有了更深入的了解，也让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。
我明白了，虽然工作可能平凡，但外贸业务背后的知识和技能是非常宝贵的。
我希望能继续深化自己的外贸业务知识，提高自己的业务素质，成为一名合格的外贸从业者。
外贸实习的心得体会篇2外贸实习之路：收获、挑战与未来时光荏苒，仿佛还在昨日，我刚刚踏入外贸公司的实习岗位。
在公司的实习经历，让我深刻认识到外贸行业的专业性和挑战性。
实习期间，我不仅获得了宝贵的实践经验，也更加明确了自己的职业发展方向。
实习期间，我主要负责跟进公司的外贸业务。
初期，我跟随导师学习产品知识、市场调研和国际贸易流程。
在熟悉公司业务后，我开始独立操作外贸业务，包括客户开发、商务谈判、合同签订和后期跟进等环节。
实习期间，我参与了一项重要的国际合作项目。
与国外合作伙伴的紧密合作，让我深刻感受到跨文化交流的挑战和机遇。
在项目执行过程中，我积极学习，与团队成员建立了良好的沟通机制，最终成功完成了项目任务。
外贸业务员的实习心得体会(通用7篇)
外贸业务员的实习心得体会（通用7篇）外贸业务员的实习心得体会共七--第一篇(901)字时光飞逝，一转眼我从学校步入社会实习工作已经有两三个月的时间了，在工作中，我本着严以律己的思想，认真对待和做好每一项工作。
与工作相关的事上，不懂则虚心向同事请教，不断的提高和充实自己，同事也提高自己的工作效率。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的精神，让我很快完成了从学生到职员的转变。
两三个月，虽说不长也不短，在这段时间里我学到了不少。
刚开始的一周，许多事情都是云里雾里，自己也很迷茫，但随着同事的指导，我渐渐步入正轨，一开始就是按着指示做事，自己思考较少，后来随着事情多了起来，开始懂得如何好好安排自己的工作，做好计划，按着计划一步一步来完成工作。
为自己列一个计划来行事用许多好处，一来起到统筹规划的作用，二来按部就班的做事，才能把事情做到井井有条，同时也提醒着自己当天的事要当天完成，提高了工作效率。
每天上班的第一件事就是查看邮件，看看有没有客人的最新回复或询盘，如果有新询盘第一时间反馈给采购，让采购及时报价以便在尽快的时间内回复给客人。
若是客人的回复，则继续跟进，回复客人的邮件。
跟进询盘时，根据客人的需求向客人发送产品照片推荐产品。
在开发客人这一工作上，我在一个多月的时间内接到了第一张订单，能接到这张订单，我要非常感谢我的同事们对我的帮助，没有他们耐心细心的指导和帮助，单凭我一人在没有实践经验的情况下是无法做到的。
都说外贸是长跑，有些人跑了很久仍无法跑出成绩。
而我在一个多月的时间内小有成绩，这笔订单着实鼓舞着我再接再厉，长跑仍未结束，还需要不骄不躁，沉得住气，静下心来，好好对待每一位客人，认真回复好每一封邮件。
对每一位客人及时进行总结，在开发客人时或订单进行时要处于主动位置，带领着客人朝我们预期的路线走，而不是被动的等待客人指定要做什么。
外贸实习心得体会（精选20篇）
外贸实习心得体会（精选20篇）外贸篇1通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。
虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。
通过这次的实习，我们可以熟练掌握实务的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
外贸实习心得体会篇2经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。
外贸专业实习心得体会（二篇）
外贸专业实习心得体会一、实习背景作为外贸专业的学生，在大学期间，我们必须要进行一定的实习，来加深对外贸行业的了解，提升我们的实践能力和技能水平。
在我的实习中，我选择了一家外贸公司，进行了为期三个月的实习。
这段实习让我收获了很多，也让我更加深刻地理解了外贸的本质和特点。
二、实习内容1. 综合性实习在我进行的实习中，公司给我安排了一系列综合性的工作任务，包括了市场调研、客户沟通、订单处理、报价制作等。
这些任务的完成需要我运用所学的外贸专业知识，同时也需要我具备一定的沟通能力和解决问题的能力。
通过这些综合性的实习任务，我学到了很多实践性的知识，也提升了自己的综合素质。
2. 熟悉外贸业务流程在实习期间，我通过参与公司的实际业务，更加熟悉了外贸业务的整个流程。
从与客户的接触开始，到确定订单，再到生产制造和运输，最后完成交付，整个流程需要经历很多环节和步骤。
通过亲身参与其中，我对每个环节的重要性和具体操作都有了更深入的了解。
3. 学习外语表达能力作为外贸专业的学生，外语能力是我们必备的技能之一。
在实习中，我能够与国外客户进行实时的沟通，并用英语与他们交流。
这对我来说是一个很大的挑战，但也是锻炼自己外语表达能力的一次机会。
通过不断与客户进行交流，我发现我的英语表达能力得到了很大的提高。
4. 锻炼团队合作能力在实习期间，我被安排加入到了一个团队中，和其他实习生一起共同完成一些实际项目。
这让我学会了如何与他人合作，如何进行有效的沟通和协作。
通过与团队成员的互动，我学到了很多关于团队合作的知识和经验，这对我以后的工作和学习都有很大的帮助。
三、实习心得1. 实践是最好的老师通过实习，我深刻地体会到了实践的重要性。
在实习中，我不仅学到了更多的知识，还锻炼了自己的实际操作能力和解决问题的能力。
相比于课堂上的理论学习，实践更能让我们更好地理解和掌握知识，也更能提升我们的实际操作能力。
2. 外贸行业需要多方面的技能实习期间，我发现外贸行业需要我们具备很多方面的技能。
外贸公司实习心得体会
外贸公司实习心得体会作为一名大学生，在大学期间能够有机会去一家外贸公司实习，对我来说是一种难得的机遇。
在这家公司实习的三个月里，我学到了很多知识并且收获了很多宝贵的经验。
以下是我的实习心得体会。
一、了解外贸行业的基本知识作为一名大学生，对外贸行业几乎没有任何了解。
在实习的过程中，我首先学习了外贸行业的一些基本知识，包括国际贸易的基本概念、国际贸易的各种方式、国际贸易的法律法规等。
这些知识不仅让我对外贸行业有了更深入的理解，也为我将来的发展打下了坚实的基础。
二、学习外贸业务操作流程在外贸公司实习的过程中，我主要负责外贸业务的操作，包括询盘的处理、报价的编制、合同的签订等。
通过这些工作，我了解了外贸业务的操作流程和注意事项。
我发现，外贸业务的操作流程非常复杂，需要考虑很多因素，包括产品的质量、交货期、付款方式等。
通过实践，我明白了只有细心、认真、耐心地对待每一个环节，才能够顺利完成外贸业务。
三、提升了英语水平在外贸行业中，英语是必备的技能。
作为一名实习生，我经常需要与外国客户进行交流，包括邮件的往来和电话的沟通。
通过这些交流，我提升了自己的英语口语能力和写作能力。
我发现，英语的应用能力对外贸业务的开展非常重要，只有能够流利地与客户交流，才能够更好地促成交易。
四、与团队合作的重要性在外贸公司实习的过程中，我参与了很多项目的开展。
有时候，一个项目需要多个人的合作才能够顺利完成。
通过这些合作，我深刻地认识到了团队合作的重要性。
在团队中，每个人都有自己的职责和任务，只有每个人都做好自己的工作并且密切地配合，才能够实现整个团队的目标。
五、了解了外贸行业的竞争环境在外贸行业，竞争是非常激烈的。
作为一名大学生，我能够在实习期间了解到外贸行业的竞争环境是一种宝贵的经验。
通过与其他公司的交流和比较，我发现，企业要想在外贸市场上取得竞争优势，必须不断提升自己的产品质量、降低成本、提高服务质量等。
在未来的发展中，我将会牢记这些经验，不断提升自己的竞争力。
外贸实习心得3篇
外贸实习心得3篇外贸实习是在大学期间的最后一个学习阶段，是我们之前学习和理论成果的全面总结，也是对我们的综合素质、理论才能与科研才能的系统检验。
以下是外贸，欢送阅读!转眼来华皓工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给了我很大的一课，令我收益非浅!刚刚上班，对于我这个刚走出校门对报关知识的理解仅限于课本的人来说，一切都是那么的新颖，一切又都要从头学起，面对那么多的陌生我很迷惘….但同事们都很热情，有的教我写委托，有的教我打箱单发票，办公室的气氛很紧张和繁忙，我很不安，我什么也不会，怎么办?后来我开始独立打箱单发票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任务，我特别的紧张，感觉压力很大，但是越急越紧张就越是出错，当然这些都是客观原因，最主要的就是我做事不够细心，做完之后也老是忘记检查，这才是出错的根本原因，其实那段时间我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己为什么会出错，为什么不能仔细一点，明天工作的时候一定要注意，并要求自己不要出错，但结果总是事与愿违，给同事的工作带来很大不便，我自己也很自责。
后来，对工作的流程大致理解了：每天由义乌那边接单，编好号码后到金华这边来，由金华这边做单，(有时候忙，义乌那边也会帮我们做单)，然后是付夏录单，录卡口，小龚姐对单，后到义乌给客户确认再由义乌同事电子申报，再由我打箱单发票后拉单，下午三点左右小刘姐会单据到楼上交单，再将转关申报单和报关单一一对应寄往宁波做转关。
一天的工作根底上就完毕了，理解了流程，一切都变得很有条理性，不再紧张，出错率也大大降低。
六月份，小刘姐调整了一下工作岗位，让我下午负责拉单，并让我学着做单和跑单：首先是做单，最为重要的是商品编码，最难的也是商品编码，不但要归类准确，还要看它能不能报，然后再计算商品的净重、单价、件数、毛重、总价，然后抄上船名、航次、提单号、箱号就可以录单了，但在做单这一块，我学到的仅仅是皮毛，商品的编码我还不能准确的定位。
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三个月的外贸新手感受
三个月的外贸新手感受
从今年8月29号进入公司开始做外贸以来，算算大概也2个多月了，偶是学作物遗传育种的，学的分子标记，毕业以后却突然做了外贸（还是医药化工......完全不搭界），刚开始的时候就连做电子商务推广也真的都不知道从那里入手，最开始的一周恶补一样地从FOB里面看了很多，慢慢地流程也了解了，工作一点点做起来，业绩不是很好但也说的过去，前几天同事转了盘做下来就可以转正了，从试用期到转正看着周围同事忙忙碌碌，人事更迭来来去去，有时候也唏嘘感慨一下，作为新人的过渡整理出一些以前看过的东西和大家分享一下。
其实外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。
今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。
有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。
你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。
有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被
某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。
很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，实际操作经验才是最重要的。
随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。
相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。
而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。
那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：
1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。
在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。
通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。
外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。
此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。
不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。
仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。
所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。
外贸公司将会是你第一个老师。
2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。
外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。
所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。
即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。
因为互不见面相隔千里，这个过程更长。
更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。
你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。
所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。
当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。
但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不
对头等，相应地做些调整。
这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。
接下来，做些必要的准备工作。
一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。
外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。
特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。
有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。
碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。
越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。
有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。
这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。
了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。
这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。
这是
一个外贸人独立开展业务的关键。
积极地结交几个朋友或拜几个老师。
一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。
这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。
有这些朋友和老
师提点一下，事半功倍。
多与你的老板或直接部门领导沟通。
很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。
见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。
因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。
让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影
响工作的情绪。
尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
把他们当作你学习的机会。
新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。
外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。
被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。
努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。
同时这也是多数行业中新手的常情。
最后，遵守职业道德。
信誉在外贸这一行非常重要。
你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。
无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。
对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。
因为你立足未稳，关系不广，一
旦出事根本无力解决。
注意以上几点，就能为自己的“新手”生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。