浅谈如何做高品质楼盘
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈如何做高品质楼盘
PPT文档演模板
2020/11/25
浅谈如何做高品质楼盘
在开始之前， 先来预热一下大脑！
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
邓文迪与高品质楼盘有什么
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
邓文迪的传奇人生
案名包装 邓文革
1985年
渠道
邓文迪
整体均好性展示
地景 段观 资资 源源
产服 品务
价价 值值
PPT文档演模板
单点极致突破
教文 科生 育化 技态 突突 突突 破破 破破
浅谈如何做高品质楼盘
途径1. 途径2. 途径 3.
整体均好展示 单点极致突破 品质营销
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
天玺——整体均好性展示
PPT文档演模板
卖出天价 香港机铁九龙站上盖，赏维多利港；浅谈如何做高品质楼盘 ——70万元/ © Copyright Centaline Group, 2009
广州医学院
Cherry夫妇
名人效应
渠道
品质升级
卫星电视公司总部 渠道 Bruce Churchill
耶鲁大学MBA
获得绿卡
圈 层
危机公关 默多克
扭转形象
护身救夫
文化
成立电影公司
离婚
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
话题讨论： 大家认为，什么样的楼盘，才称为高品质楼
文 布 私 梯 空 功 会 经 管 服 商 学 医 人 其 装 装 毛 设用 面主 首 标 车 车 架
化 局 密 户 间 能 所 营 理 务 业 校 疗 文 他 修 修 坯 计材 积题 层 准 库 库 空
高 与 性 比 尺 创 规模 模 内 配 配 配 配 配 品用
团与
与大层 大 层
地主
度 新 划式 式 容 套 套 套 套 套 质材
项目属性 远郊大盘，投资、旅游度假
销售状况 销售困难的“烂盘”
1995
2007
项目开发中期，投资、度假客为主
教育先行 配套先行 目标客群 项目属性 入住状况
1994年与北京景山学校合作，开办全日制寄宿学校 “广东碧玉园学校”，05年改为碧桂园IB国际学校 2000年碧桂园旅游度假村开业，涉足酒店物业
教育突破的两种模式
开发商在自己的楼盘内兴
建并自营学校以吸引业主， 增加房产的附加值
开发商和已有 名校负责经营 幼儿园、小学 产中新楼盘和
这种形式借力的学校主要是幼 儿园和小学，少部分还有中学。
这种形式的教育地产实际上是将房地产作为主业，将教育视
为附属产业。
典型的例子是绿城房产，它于2001年成立了浙江绿城教育投
浅谈如何做高品质楼盘
PPT文档演模板
豪宅价值标准KPI
外部价值
内部价值
城市 人文 景观 资源 资源 资源
顶级硬件 顶级景观 功能 打造 多元化
材质奢
华及高 科技
园林 除了居住 精工 外的衍生
艺术品 气质
内外臻美 境界
创新科技
新产品形 态科技
运用
浅谈如何做高品质楼盘
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
队工
特堂电 堂
题
Leabharlann Baidu
艺
色梯
间
家安 居防 智智 能能 化化
稀缺性 PPT文档演模板
奢华性 浅谈如何做高品质楼盘
高品质楼盘定义：
高品质楼盘是指以高素质和高质量产品为基础前提，通过某方面的 过高品质的营销手法在市场上赢得口碑并成功突围的楼盘。
硬品质+软品质
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
高品质楼盘打造途径（条条大道通罗马）： 高品质楼盘
PPT文档演模板
首个住宅采取甲级商厦标准,独
> 七个独立尊座均设独特大堂入口及 梯，专梯可由大堂直达所属楼层（ 层多高），不用转梯，安保及私隐
> 首个住宅采取甲级商厦标准。
匠心设计间隔
> 800尺1房至2200尺4房俱备； > 前排海景单位横排式设计，令每个
有相同 > 极少主力墙，可灵活更改； > 标准单位两房至四房双套设计。
天玺——整体均好性展示
3亿元打造的示范单位
> 耗资3亿元打造位于中环国际金融中心 （IFC）1、2期，占地4万平尺示范单位及 展览馆；
> 样板房有3个，主要有日本风、英国风和意 大利风。
完美社区配套，都市交通总汇
> 毗邻甲级商厦，六星酒店、服务式住宅及 高级商场；
> 天玺位于九龙站上盖，是香港未来最重要 的商业及文化心脏；位置优越，国际交通 总汇。
豪宅定义：
豪宅是最高层次的高端住宅， 是享受高品质生活、彰显身份地位、体现阶层文化的物化空间形式
在住宅市场发展的一定阶段，具有较高地域文脉认知度的区域内，能最大限度 人群的特质化生活需求，占有稀缺性资源或资源数量、销售价格、产品性能指 于区域内最高水平，以认定价值为主要定价标准的高级住宅形式。
PPT文档演模板
造质 布阵——70
浅谈如何做高品质楼盘
PPT文档演模板
途径二：单点极致突破
教育突破 文化突破 科技突破 生态突破
浅谈如何做高品质楼盘
1992 1995
项目开发初期，销售困难
项目环境 目标客群
依山傍水，东靠青翠的桂山，西临清澈粼粼的碧江， 但快速干道只有105国道
400套别墅
目标客群 追求品质生活的城市较富裕人群
话题讨论（作为地产策划人）： 作为高品质楼盘，高在哪里？凭什么高“楼”
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
高“楼”一等
资源高
产品高
城
景
人规
市
观
文划
天生 配
价
价
套
值
值
丽质
户
会
配
精
立园
公 材 工新
型
所
套
装
面林
共 料 艺技
价
修
部
术
后天打造 值
位
设
备
区区区区自城 域域域域然市 定交配发景景 位通套展观观
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
不同视角的辩证关系：
发展商视角：高品质 代理商视角：高品质 消费者视角：高品质
高成本与高回报 高速度与高价格 高价格与高质量
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
通俗的说法 高品质楼盘
豪宅
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
•珠三角看重“教育地产”的投资客户 •在大陆置业、旅游度假的香港客户
投资、旅游度假
3万业主来自香港，入住率较低；多数业主长住香港， 不住期间将钥匙留给管理处，管理处会定期安排专人 清洁房子
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
单点极致突破——教育突破
桃源居—深圳首席教育大盘：顺利引进清华实验学校落户桃源居，在深圳市场上造成轰 奇迹。“买桃源居,上清华学校!”已经成为妇孺皆知得的广告语。
PPT文档演模板
2020/11/25
浅谈如何做高品质楼盘
在开始之前， 先来预热一下大脑！
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
邓文迪与高品质楼盘有什么
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
邓文迪的传奇人生
案名包装 邓文革
1985年
渠道
邓文迪
整体均好性展示
地景 段观 资资 源源
产服 品务
价价 值值
PPT文档演模板
单点极致突破
教文 科生 育化 技态 突突 突突 破破 破破
浅谈如何做高品质楼盘
途径1. 途径2. 途径 3.
整体均好展示 单点极致突破 品质营销
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
天玺——整体均好性展示
PPT文档演模板
卖出天价 香港机铁九龙站上盖，赏维多利港；浅谈如何做高品质楼盘 ——70万元/ © Copyright Centaline Group, 2009
广州医学院
Cherry夫妇
名人效应
渠道
品质升级
卫星电视公司总部 渠道 Bruce Churchill
耶鲁大学MBA
获得绿卡
圈 层
危机公关 默多克
扭转形象
护身救夫
文化
成立电影公司
离婚
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
话题讨论： 大家认为，什么样的楼盘，才称为高品质楼
文 布 私 梯 空 功 会 经 管 服 商 学 医 人 其 装 装 毛 设用 面主 首 标 车 车 架
化 局 密 户 间 能 所 营 理 务 业 校 疗 文 他 修 修 坯 计材 积题 层 准 库 库 空
高 与 性 比 尺 创 规模 模 内 配 配 配 配 配 品用
团与
与大层 大 层
地主
度 新 划式 式 容 套 套 套 套 套 质材
项目属性 远郊大盘，投资、旅游度假
销售状况 销售困难的“烂盘”
1995
2007
项目开发中期，投资、度假客为主
教育先行 配套先行 目标客群 项目属性 入住状况
1994年与北京景山学校合作，开办全日制寄宿学校 “广东碧玉园学校”，05年改为碧桂园IB国际学校 2000年碧桂园旅游度假村开业，涉足酒店物业
教育突破的两种模式
开发商在自己的楼盘内兴
建并自营学校以吸引业主， 增加房产的附加值
开发商和已有 名校负责经营 幼儿园、小学 产中新楼盘和
这种形式借力的学校主要是幼 儿园和小学，少部分还有中学。
这种形式的教育地产实际上是将房地产作为主业，将教育视
为附属产业。
典型的例子是绿城房产，它于2001年成立了浙江绿城教育投
浅谈如何做高品质楼盘
PPT文档演模板
豪宅价值标准KPI
外部价值
内部价值
城市 人文 景观 资源 资源 资源
顶级硬件 顶级景观 功能 打造 多元化
材质奢
华及高 科技
园林 除了居住 精工 外的衍生
艺术品 气质
内外臻美 境界
创新科技
新产品形 态科技
运用
浅谈如何做高品质楼盘
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
队工
特堂电 堂
题
Leabharlann Baidu
艺
色梯
间
家安 居防 智智 能能 化化
稀缺性 PPT文档演模板
奢华性 浅谈如何做高品质楼盘
高品质楼盘定义：
高品质楼盘是指以高素质和高质量产品为基础前提，通过某方面的 过高品质的营销手法在市场上赢得口碑并成功突围的楼盘。
硬品质+软品质
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
高品质楼盘打造途径（条条大道通罗马）： 高品质楼盘
PPT文档演模板
首个住宅采取甲级商厦标准,独
> 七个独立尊座均设独特大堂入口及 梯，专梯可由大堂直达所属楼层（ 层多高），不用转梯，安保及私隐
> 首个住宅采取甲级商厦标准。
匠心设计间隔
> 800尺1房至2200尺4房俱备； > 前排海景单位横排式设计，令每个
有相同 > 极少主力墙，可灵活更改； > 标准单位两房至四房双套设计。
天玺——整体均好性展示
3亿元打造的示范单位
> 耗资3亿元打造位于中环国际金融中心 （IFC）1、2期，占地4万平尺示范单位及 展览馆；
> 样板房有3个，主要有日本风、英国风和意 大利风。
完美社区配套，都市交通总汇
> 毗邻甲级商厦，六星酒店、服务式住宅及 高级商场；
> 天玺位于九龙站上盖，是香港未来最重要 的商业及文化心脏；位置优越，国际交通 总汇。
豪宅定义：
豪宅是最高层次的高端住宅， 是享受高品质生活、彰显身份地位、体现阶层文化的物化空间形式
在住宅市场发展的一定阶段，具有较高地域文脉认知度的区域内，能最大限度 人群的特质化生活需求，占有稀缺性资源或资源数量、销售价格、产品性能指 于区域内最高水平，以认定价值为主要定价标准的高级住宅形式。
PPT文档演模板
造质 布阵——70
浅谈如何做高品质楼盘
PPT文档演模板
途径二：单点极致突破
教育突破 文化突破 科技突破 生态突破
浅谈如何做高品质楼盘
1992 1995
项目开发初期，销售困难
项目环境 目标客群
依山傍水，东靠青翠的桂山，西临清澈粼粼的碧江， 但快速干道只有105国道
400套别墅
目标客群 追求品质生活的城市较富裕人群
话题讨论（作为地产策划人）： 作为高品质楼盘，高在哪里？凭什么高“楼”
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
高“楼”一等
资源高
产品高
城
景
人规
市
观
文划
天生 配
价
价
套
值
值
丽质
户
会
配
精
立园
公 材 工新
型
所
套
装
面林
共 料 艺技
价
修
部
术
后天打造 值
位
设
备
区区区区自城 域域域域然市 定交配发景景 位通套展观观
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
不同视角的辩证关系：
发展商视角：高品质 代理商视角：高品质 消费者视角：高品质
高成本与高回报 高速度与高价格 高价格与高质量
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
通俗的说法 高品质楼盘
豪宅
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
•珠三角看重“教育地产”的投资客户 •在大陆置业、旅游度假的香港客户
投资、旅游度假
3万业主来自香港，入住率较低；多数业主长住香港， 不住期间将钥匙留给管理处，管理处会定期安排专人 清洁房子
PPT文档演模板
浅谈如何做高品质楼盘
单点极致突破——教育突破
桃源居—深圳首席教育大盘：顺利引进清华实验学校落户桃源居，在深圳市场上造成轰 奇迹。“买桃源居,上清华学校!”已经成为妇孺皆知得的广告语。