快消品行业市场部
快消品企业组织架构
快消品企业组织架构Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT快速消费品企业组织结构图二、快速消费品企业组织架构方案：1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。
（见部门结构图）：根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下：一、营销部营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。
1、市场部：市场部下设以下岗位：A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。
市场部各岗位职能描述：⏹市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
⏹市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。
品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。
活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。
企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。
团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。
2、销售部：销售部下设以下岗位：A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。
销售部各岗位职能描述：⏹销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。
行业报告：快速消费品行业(FMCG)市场部
BBY行业报告快速消费品行业（FMCG）市场部 作者：Susan Li（BeBeyond Career Team）1、FMCG行业介绍1.1 什么是FMCG？1.2 行业简单分类1.3 FMCG行业发展趋势1.4 相关企业2、FMCG市场部到底在做些什么？2.1 市场部的工作职责2.2 市场部对人才的要求2.3 市场部初级职位的日常工作2.4 典型FMCG市场部职业发展3、快速消费品行业典型公司介绍——10所跨国公司3.1宝洁3.2玛氏3.3联合利华3.4欧莱雅3.5可口可乐3.6强生3.7百事公司3.8 麦当劳3.9花王3.10汉高提到快速消费品，你也许无法准确定义它的内涵。
但是说到宝洁、联合利华、欧莱雅这些名字，你一定不会觉得陌生。
近年来，快速消费品行业的飞速发展，使得诸多大学生将之设定为自己的职业目标。
其中，宝洁、玛氏、欧莱雅、联合利华等跨国快消公司的市场部职位更是备受求职者的青睐。
1.1 什么是FMCG？FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品，是指那些使用寿命较短，消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品，涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。
典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
所以快速消费品行业会有“三个月规律”，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
有些时候，快速消费品也被称为PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）。
顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。
商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
快消品主管岗位职责
快消品主管岗位职责
一、业务部：主管负责各区域的一切工作，职责如下：
1、管理团队：
主管对团队成员负有以下义务：业务技能培训；传达办事处要求；协同拜访；督导工作；运营表格的检查；市场行为管理；培养员工成长；对业代进行绩效考核。
2、协助业代管理经销商：
主管协助业代做好管理经销商的工作：与经销商深度沟通，保证经销商理解办事处的要求并配合办事处的工作要求；向经销商传达办事处的理念要求；要求经销商对每个终端保证高质量物流配送及合理库存；保证经销商向办事处提供真实的进销存台帐；杜绝个别经销商套取办事处市场费用；杜绝未经办事处允许的变相渠道促销。
3、协助业代管理终端：
1。
快消品企业组织架构
快消品企业组织架构快速消费品企业组织结构图二、快速消费品企业组织架构方案：1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。
（见部门结构图）：总经营销财务人资产品物流客服根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下：一、营销部营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。
1、市场部：市场部下设以下岗位：A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。
市场部各岗位职能描述：⏹市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
⏹市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。
品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。
活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。
企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。
团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。
2、销售部：销售部下设以下岗位：A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。
销售部各岗位职能描述：⏹销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。
⏹营业员：主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。
快消品公司市场部工作内容
快消品公司市场部工作内容快消品公司市场部工作内容市场部工作之一：洞察和市场调研，就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪，这部分工作特别重要，很多公司专门成立部门，甚至有些大公司还设置两个洞察部，一个在市场部，重点在消费者，一个在销售部，重点在渠道研究，但一般两个部门上边是一个老板，因为很多数据来源是一样的，比如AC尼尔森、明略行、索福瑞等。
市场部工作之二：新产品概念研发，产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过对消费者的研究和对零售市场的跟踪，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
市场部工作之三：品牌定位和推广主题，这是市场部的核心工作，就是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、拉力预算多少、推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。
市场部工作之四：媒体投放和广告，这里包括两个工作，媒体部主要是媒体采购，包括GRP 的监控和CPRP的控制，当然这里的媒体包括类似电视、户外、报纸、广播这样的传统媒体，也包括象*络、视频、微博、分众类似的新媒体，媒体的投放因为投资特别大，一般要特别认真，很多公司为了防止贪污腐败都采用招投标制，当然招投标也不能解决所有问题；第二块工作是广告部，主要是视觉设计和物料制作，包括各种广宣品的设计和各种物料的委托制作。
快消品经销商公司管理制度
第一章总则第一条为加强本公司的规范化管理，提高公司运营效率，确保公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有员工及各部门。
第三条本制度遵循国家法律法规，符合市场经济发展要求，坚持公平、公正、公开的原则。
第二章组织架构与职责第四条本公司实行总经理负责制，各部门负责人对本部门工作全面负责。
第五条公司设立以下部门：市场部、销售部、仓储部、财务部、人力资源部、行政部。
第六条各部门职责如下：（一）市场部：负责市场调研、产品策划、广告宣传、客户关系维护等工作。
（二）销售部：负责销售渠道拓展、客户开发、订单处理、售后服务等工作。
（三）仓储部：负责仓储管理、物流配送、库存控制等工作。
（四）财务部：负责财务管理、成本控制、税务申报等工作。
（五）人力资源部：负责招聘、培训、薪酬福利、员工关系等工作。
（六）行政部：负责公司行政管理、后勤保障、安全保卫等工作。
第三章工作制度第七条公司实行考勤制度，员工需按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第八条员工请假需提前向部门负责人申请，经批准后方可休假。
第九条员工应严格遵守劳动纪律，不得在工作时间从事与工作无关的活动。
第十条公司实行绩效考核制度，对员工的工作绩效进行评估，并根据评估结果进行奖惩。
第四章财务管理制度第十一条公司财务管理制度遵循国家相关法律法规，确保财务数据的真实、准确、完整。
第十二条公司财务部负责编制月度、季度、年度财务报表，及时向总经理汇报。
第十三条公司财务部负责公司资金的筹措、使用和管理工作。
第十四条公司实行成本控制制度，各部门需合理使用资源，降低成本。
第五章人力资源管理制度第十五条公司人力资源管理制度遵循国家相关法律法规，保障员工合法权益。
第十六条公司实行劳动合同制度，与员工签订劳动合同。
第十七条公司为员工提供培训机会，提高员工综合素质。
第十八条公司实行岗位责任制，明确各部门、各岗位的职责。
第六章安全生产管理制度第十九条公司实行安全生产管理制度，确保员工生命财产安全。
快消行业市场部职责
快消行业市场部职责快速消费品（快消品）行业的市场部门在公司中扮演着关键的角色，负责管理和推动产品在市场中的表现和销售。
以下是快消品行业市场部门可能承担的一些主要职责：1. 市场分析与策划市场调研：分析消费者趋势、行业竞争格局和产品需求，为决策提供数据支持。
制定市场策略：根据市场状况和调研结果，制定产品推广、定价和促销策略。
目标市场确定：确定目标客户群体并开展相关营销活动。
2. 品牌推广和营销品牌管理：管理和维护公司品牌形象，确保品牌价值的提升。
广告和宣传：策划并执行广告宣传活动，选择合适的渠道进行推广。
促销策略：制定促销活动，如打折、赠品等，吸引客户并提升销售。
3. 销售支持与渠道管理销售支持：为销售团队提供支持，如提供市场数据、销售资料和培训等。
渠道管理：管理产品销售渠道，与分销商、零售商等建立合作关系，优化渠道布局。
4. 市场预算和成本控制预算制定：制定市场部门的年度预算，并进行资金分配和管理。
成本控制：监控市场营销活动的成本，确保在预算范围内完成任务。
5. 数据分析和报告销售数据分析：收集、分析和解读销售数据，评估销售绩效和市场反馈。
报告撰写：撰写市场分析报告和销售趋势预测，向管理层汇报市场部门的工作成果。
6. 新产品上市和推广新品策划：策划新产品上市方案，包括定位、推广策略和上市计划。
市场推广：设计和执行新品推广活动，提高新产品在市场中的知名度和销售。
7. 合作伙伴关系管理与合作伙伴沟通：与代理商、供应商和其他合作伙伴保持良好关系，协商合作事宜。
合作协议管理：管理合作协议、合同签订和执行，确保合作伙伴关系的顺利进行。
市场部门在快消品行业中扮演着推动产品销售和品牌推广的关键角色，需要密切关注市场变化，灵活调整策略，并与其他部门密切合作，以达到销售目标和提升品牌价值。
快消行业市场部人员绩效考核方案
市场部人员绩效考核方案
一、目的
通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。
通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。
二、适用范围
市场部人员。
但不包括以下几类：
(1)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。
(2)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。
三、薪资结构
月综合收入=月基本薪资+月绩效奖金+年终奖
月基本薪资
月绩效奖金= 20%员工基本工资。
四、绩效KPI指标
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市场总监(快消食品)岗位职责职位要求
市场总监（快消食品）岗位职责职位要求
岗位职责：
1. 负责公司快消食品的市场推广，完成销售目标。
2. 制定市场推广计划和推广方案，包括市场调研、品牌定位、
促销活动等，协调各部门实施。
3. 负责市场营销资料的策划和制作，加强产品宣传，提高品牌
知名度和美誉度。
4. 负责和管理市场部门的工作，建设和培训市场部门团队。
5. 参与公司的拓展战略制定，制定新品推广计划，对市场进行
研究分析，提供市场开发方向和建议。
6. 建立品牌形象、品牌定位、品牌策略，推动合作伙伴与商家
的联动合作。
7. 根据市场需求和变化，改进市场推广策略，提供有利于公司
市场发展的意见和建议。
职位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、广告、商务等相关专业；
2. 从事同类行业市场营销工作3年以上，具有较强的市场策划、渠道开发和管理能力；
3. 熟悉市场调研、市场营销策略、市场推广和市场危机公关等
方面的知识；
4. 具备良好的市场分析、判断、推动协作及危机处理能力；
5. 具备高度的责任心、创新能力和团队合作精神；
6. 具有较强的项目管理能力，能够有效地协调公司各部门之间
的合作。
快消品企业市场部职责
快消品企业市场部职责分析报告一、引言快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）是指那些使用寿命较短、消费速度较快的消费品，例如食品、饮料、化妆品、日用品等。
由于市场竞争激烈，快消品企业需要充分发挥市场部门的职能，以提高市场占有率、提升品牌影响力、促进销售增长。
本报告旨在详细分析快消品企业市场部门的职责，并通过实例分析给出明确的观点。
二、市场部门职责分析1. 市场调研与分析市场部门负责进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、消费者需求等信息。
通过对市场数据的收集和分析，为企业的战略决策和产品研发提供数据支持。
例如，宝洁公司的市场部门通过调研发现，消费者对于天然、环保、健康的洗涤产品需求增加，因此推出了一系列以天然成分为主打的洗涤产品，取得了良好的市场反响。
2. 品牌建设与推广品牌是快消品企业的核心竞争力之一。
市场部门需要制定品牌战略，明确品牌定位和价值主张，并通过广告、公关、促销等活动将品牌形象传递给目标受众。
例如，可口可乐的市场部门通过大规模的广告宣传和品牌推广，使可口可乐成为全球最具价值的品牌之一。
3. 产品策划与推广市场部门需要根据市场需求和消费者反馈，进行产品策划和推广。
这包括产品定位、包装设计、价格策略等。
例如，农夫山泉的市场部门在策划新产品时，充分考虑了消费者对于健康饮水的需求，推出了富含矿物质的天然水，并借助包装设计和广告宣传提升了产品的差异化程度，取得了市场的成功。
4. 渠道拓展与管理快消品企业需要建立多元化的销售渠道，包括商超、便利店、电商平台等。
市场部门需要与销售部门紧密合作，制定渠道拓展策略和销售计划，并对渠道进行管理和维护。
例如，联合利华的市场部门通过与经销商合作，建立了覆盖全国的营销网络，实现了产品的广泛覆盖和高效销售。
5. 客户关系管理市场部门需要建立和维护良好的客户关系，通过了解客户需求、提供优质服务来提高客户满意度和忠诚度。
例如，小米的市场部门通过建立线上线下一体化销售平台、开展粉丝互动活动等方式，提高了客户参与度和黏性，实现了客户价值的最大化。
以欧莱雅为例，看快消行业各部门的工作内容
以欧莱雅为例，看快消行业各部门的工作内容欧莱雅集团作为消费品行业举足轻重的大户，其产品线涵盖比较多，高端、中端、低端产品都有，以它为例，我们看以大致参考了解下消费品行业各个职能部门的主要工作。
市场部快消领域，市场部绝对是最为强势的部门，它需要定整个市场策略，做无数推广和促销，保持品牌shining的形象并帮助销售提升业绩，所以它是任重而道远的一个部门啊。
市场部致力于打造品牌，目标是定位目标消费者并根据目标消费者的特质，提供满足他们需求的产品，建立良好的品牌形象，建立品牌、产品、目标消费者之间的关系。
这些高大上的工作宗旨一罗列，你就会明白它是一个金光闪闪但非常复杂的一个工作啊。
市场部的日常工作首先要通过大量定性、定量的市场调研，了解市场，界定这个品牌的目标人群，研究目标人群的特点，包括他们的需求和喜好，并划分优先级。
需求的优先级划分清楚之后，与研究部门沟通，进行产品的研发，这是纯技术人员的事情了。
研发完成后，产品出来，我们要把开发出来的产品通过一系列公关活动、广告、陈列样品等进行宣传，清晰而生动地介绍给消费者，将核心需求点与之匹配。
此外，我们还需要跟踪消费者对相关产品的满意度，例如去看店铺的销售数据，分析是否有不足的地方，如此循环往复，把整个品牌螺旋式上升。
所以从整个的工作链条来看，市场部里细分的职能会有专门做产品研发的人（产品经理）、做陈列的人（陈列师）、做促销（Trade marketing），还有专门做数据分析的人，如（CRM专员），通过这些细分的职能，支撑起了整个市场部的工作。
销售部：欧莱雅的销售部门主要负责产品在各种渠道的销售工作，这些渠道有各档百货店、大卖场、发廊等。
销售部门对外代表公司形象，销售产品，对内则需要和各个部门合作，争取更多的资源支持销售，如促销活动的支持。
销售部是个一刻不停需要和人打交道的部门，所以沟通能力必须强，同时能够面对瞬息万变的市场情况。
而且做销售需要一定时间的积累，如果你负责一个区域的所有百货专柜或者所有大卖场，需要1年左右的时间去和这些柜台搞好关系，积累人脉资源，之后就会做得比较顺利。
快消品行业市场分析报告
快消品行业市场分析报告快消品，是指消费者日常生活中频繁购买、使用以及消耗的产品，如食品、饮料、家居用品、个人护理品等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，快消品行业逐渐蓬勃发展。
本文将对快消品行业的市场现状、发展趋势以及挑战进行分析，以期为相关企业提供参考。
一、行业概况快消品行业作为大众所关注的经济领域之一，其市场规模巨大。
随着我国经济的快速发展，人们的生活质量得到提升，消费需求也随之增加。
快消品行业内的各个细分市场，如食品、饮料、日化用品等，都呈现出了不同程度的增长。
二、市场现状1. 食品市场：食品市场是快消品行业的重要组成部分，尤其是糕点、饼干、零食等休闲食品的消费需求持续增加。
随着人们对健康和营养的追求，有机食品、无添加食品逐渐受到青睐。
2. 饮料市场：饮料市场规模庞大，尤以茶饮料和功能性饮料为主要增长动力。
随着年轻人消费观念的改变，特色饮料、新鲜榨汁等创新产品不断涌现。
3. 个护品市场：个护品市场受到女性消费者的关注，化妆品、护肤品等都呈现出稳定增长的态势。
而男士护肤品市场也逐渐崛起。
4. 家居用品市场：随着人们对家居生活品质的要求提高，家居用品市场也日益壮大。
各类清洁用品、生活小家电等都成为消费者日常生活中必备的产品。
三、市场分析1. 消费升级：随着人们收入水平的提高，消费结构更加注重品质和体验。
消费者开始追求更高品质的快消品产品，推动了市场升级。
2. 电商发展：互联网时代的到来，对快消品行业造成了巨大冲击。
电商的兴起改变了传统的销售模式，使得快消品的购买更加便捷和灵活。
3. 品牌竞争：伴随着市场的壮大，各个品牌之间的竞争也越发激烈。
品牌影响力和品牌口碑成为了消费者购买决策的重要因素。
四、市场前景快消品行业虽然面临着激烈的竞争，但随着消费升级和互联网技术的不断发展，其市场前景十分广阔。
未来几年内，快消品行业将持续保持较快增长，同时，企业需要关注和把握下面几个方面的发展趋势。
五、区域布局随着我国经济发展的不断巩固，中西部地区的消费能力逐渐增强。
快消品行业的市场部是做什么的？
快消品行业的市场部是做什么的？提到快速消费品，你也许无法准确定义它的内涵。
但是说到宝洁、联合利华、欧莱雅这些名字，你一定不会觉得陌生。
近年来，快速消费品行业的飞速发展，使得市场人将之设定为自己的职业目标。
其中，宝洁、玛氏、欧莱雅、联合利华等跨国快消公司的市场部职位更是备受求职者的青睐。
说到marketing，快速消费品相比较其他领域应该是体系最全，对marketing理解最深。
基于此，市场部网希望不止快消人能够看到这篇文字，也希望其他行业的市场人能从中获得启发。
本文作者艾晓莎，曾2010年加入联合利华Unilever（旗下有清扬、多芬、夏士莲、中华、奥妙、立顿、家乐、可爱多、梦龙……），是市场部的管理培训生（management trainee），市场部网略经编辑发表。
文章覆盖命题：1. FMCG marketing薪资（FMCG：快速消费品）2. Marketing晋升前景3. Marketing主要职责与挑战4. Marketing能给你带来，以及不能带来的5. 管理培训生MT和普通员工的差别（MT：销售管理培训生）薪资短期来看，它的起薪情况是这样的：我们这届进入公司的offer是8000*12+年底bonus（奖金），下届2011的MT，offer是9500*12+年底bonus，所以相应地水涨船高，我们也因为下届的offer薪资高了，也得到了调薪的待遇。
MT是每半年调薪一次，普通员工是每1年调薪一次。
所以你掐指一算就知道我调了多少次了~哈哈！与其余公司的应届生MT offer相比，Unilever、P&G、玛氏，是三家相对薪资高的FMCG公司，具体数字，我想很多聪明的孩子都知道了要马上去度娘了。
（找得到的）长期来看，干个四五年做个经理，跳个槽，年薪就是30-50万不等（按年限和管理scope的大小），当然了，如果干了10年升到了一个总监，就是80万-120万。
说实话，如果你想赚大钱，就别来做市场部了，比起银行做的好的客户经理（工作第1年有几十万的bonus），marketing基本是没有这样的待遇的。
快速消费品市场研究报告品牌竞争与市场细分
快速消费品市场研究报告品牌竞争与市场细分快速消费品市场研究报告：品牌竞争与市场细分随着经济的发展和人民生活水平的提高，快速消费品市场（FMCG）在过去几十年里快速增长。
本文将就快速消费品市场的品牌竞争和市场细分进行研究分析。
第一部分：快速消费品市场概述快速消费品指的是消耗周期短、价格低廉、市场规模大的日常消费品，包括食品、饮料、家居用品、化妆品、个人护理品等。
快速消费品市场是一个竞争激烈的市场，品牌竞争尤为激烈。
第二部分：快速消费品市场的品牌竞争品牌竞争是快速消费品市场的核心竞争力。
在这个市场中，消费者拥有众多的选择，品牌的影响力和品牌形象对消费者的购买行为起着重要的作用。
在品牌竞争中，品牌知名度、产品质量、品牌声誉、产品创新等因素是影响品牌竞争力的重要因素。
同时，品牌的推广、营销战略以及市场份额也会影响品牌的竞争地位。
第三部分：快速消费品市场的市场细分市场细分是指将整个市场细分成不同的市场片段，以满足不同消费者群体的需求。
市场细分的目的是更好地了解消费者，并根据不同市场细分的特点来制定相应的营销策略。
快速消费品市场可以根据消费者的年龄、性别、收入水平、购买习惯等进行市场细分。
根据市场细分的结果，企业可以有针对性地调整产品定位、宣传策略，提高市场竞争力。
第四部分：快速消费品市场的品牌竞争与市场细分关系快速消费品市场的品牌竞争与市场细分密不可分。
只有在深入了解市场细分特点的基础上，企业才能更好地制定品牌竞争策略。
通过市场细分，企业能够更准确地了解目标消费者的需求和购买行为，从而有效地制定品牌的市场推广策略，提高品牌的竞争力。
结论快速消费品市场的品牌竞争激烈，企业需要根据市场细分的结果，制定相应的品牌竞争策略。
只有通过深入了解消费者和市场的需求，才能够在激烈的市场竞争中取得胜利。
企业应关注品牌知名度、产品质量、品牌声誉和产品创新，加强市场推广和营销策略，提高品牌的竞争地位和市场份额。
以上就是本文对快速消费品市场研究报告的品牌竞争与市场细分的分析。
快消品行业市场调研部门2023年度工作总结
产品概念与设计
根据市场调研结果，提出新产品 概念并进行设计，确保产品符合
市场需求。
新产品上市推广
制定并执行新产品上市推广计划 ，提高产品知名度和市场份额。
04
营销策略与执行
营销活动策划与执行
营销活动策划
在2023年度，我们成功策划并执行了一系列针对不同消费群体的营销活动，包括线上和线下活动，旨在提高品 牌知名度和销售额。
竞品市场策略
研究竞品的市场策略，包 括品牌建设、渠道拓展、 促销活动等，以制定针对 性的应对措施。
市场趋势预测
行业发展趋势
分析快消品行业的未来发 展趋势，包括技术进步、 消费升级、环保要求等。
市场容量预测
根据历史数据和市场情况 ，预测未来市场容量和增 长速度。
竞争格局变化
分析未来竞争格局的变化 趋势，包括新进入者、现 有竞争对手的实力变化等 。
工作内容概述
制定市场调研计划
数据收集与分析
市场趋势分析
竞品分析
撰写报告与汇报
根据公司的战略需求和 市场情况，制定市场调 研计划，明确调研目的 、范围和方法。
通过多种渠道收集快消 品行业数据，包括行业 报告、市场研究机构数 据、企业年报等，运用 数据分析工具进行数据 清洗、整理和挖掘。
分析快消品行业的市场 趋势，包括消费者需求 变化、竞争格局、产品 创新等，预测未来市场 发展方向。
定期组织内部培训，提升团队成员在市场调研、 数据分析等方面的专业技能。
外部交流与学习
鼓励团队成员参加行业交流会议、研讨会等，拓 宽视野，了解行业前沿动态。
个人发展规划
为每位团队成员制定个人发展规划，提供职业晋 升通道和成长机会。
团队绩效评估
快消品行业的市场推广的工作职责
快消品行业的市场推广的工作职责市场推广是快消品行业中一个至关重要的职责。
在这个竞争激烈的行业中，市场推广的工作职责包括了市场研究、品牌定位、渠道推广和促销活动等方面。
以下是快消品行业市场推广的工作职责的详细描述。
市场研究：市场研究是市场推广工作的第一步，它涉及了对目标市场、竞争对手、消费者需求等方面的研究。
市场推广人员需要收集并分析相关的市场数据，以了解市场趋势和消费者行为。
通过市场研究，他们能够制定出更有针对性和创造性的市场推广策略。
品牌定位：品牌定位是市场推广的核心内容之一。
市场推广人员需要明确产品或品牌的独特卖点，并通过差异化的市场定位来吸引目标消费者。
他们需要确定产品的目标受众，制定品牌形象和传播策略，以建立品牌知名度和忠诚度。
渠道推广：在快消品行业中，渠道推广是市场推广的重要组成部分。
市场推广人员需要与分销商、零售商和其他合作伙伴合作，确保产品能够顺利进入市场并达到消费者。
他们需要与合作方一起制定渠道推广策略，包括渠道选择、广告宣传和促销活动等。
通过与渠道合作实施有效的推广策略，市场推广人员能够提高产品的市场份额和销售额。
促销活动：促销活动是市场推广的重要手段之一，它可以增加产品的知名度、吸引消费者和促进销售。
市场推广人员需要制定并组织各种促销活动，如折扣销售、赠品促销、奖励计划等，以吸引消费者的注意力并增加购买欲望。
同时，他们还需要评估促销活动的效果，并根据市场反馈进行调整和优化。
市场营销策略：市场推广的最终目标是实现品牌的营销目标。
市场推广人员需要制定全面的市场营销策略，并确保其与品牌定位和公司战略一致。
他们需要综合考虑产品的特点、目标市场和竞争环境等因素来制定推广策略，同时注重市场营销活动的执行和效果监测。
总结：在快消品行业中，市场推广的工作职责包括市场研究、品牌定位、渠道推广和促销活动等方面。
市场推广人员需要不断跟踪市场动态，了解消费者需求，制定切实可行的市场推广策略，并确保其执行和效果监测。
快速消费品销售与市场工作总结
快速消费品销售与市场工作总结随着经济的发展和人民生活水平的提高，快速消费品行业成为我国经济发展的一个重要领域。
在过去的一年里，我作为销售与市场部门的一员，积极参与和推动了公司的销售与市场工作，并取得了一定的成绩。
在这篇工作总结中，我将从市场调研、销售策略、渠道管理、品牌推广等方面进行论述和总结。
一、市场调研市场调研是销售与市场工作的基础，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的调研，可以为销售与市场工作提供必要的数据支持。
在过去的一年中，我积极参与了公司的市场调研工作，通过观察和分析市场动态，掌握了消费者偏好和需求的变化趋势，并将这些信息传递给销售团队和产品研发团队。
通过市场调研，我为公司制定了更具针对性的销售策略和产品优化方案提供了重要的参考。
二、销售策略销售策略是销售与市场工作的核心，通过制定合理的销售策略，可以提高销售业绩和市场占有率。
在过去的一年中，我积极参与了公司的销售策略制定工作，在市场调研的基础上，结合竞争对手的情况和公司的资源，制定了一系列切实可行的销售策略。
通过对不同渠道、客户群体和产品线的定位，我成功地将销售的焦点转移到了高附加值的产品上，提高了公司的销售额和利润率。
三、渠道管理渠道管理是销售与市场工作的重要环节，通过合理的渠道管理，可以提高产品的销售效率和市场覆盖范围。
在过去的一年中，我参与了公司的渠道管理工作，在与渠道代理商的合作中，出色地完成了销售目标。
通过与渠道代理商的紧密合作，我们建立了良好的合作关系，并制定了有效的销售政策和促销方案。
通过不断优化渠道结构和拓展新的销售渠道，我成功地提升了产品的销售能力和市场份额。
四、品牌推广品牌推广是销售与市场工作的重要环节，通过合理的品牌推广，可以提高产品的市场认可度和品牌形象。
在过去的一年中，我积极参与了公司的品牌推广工作，并取得了一定的成绩。
通过与媒体的合作和广告的投放，我们成功地提升了产品的知名度和品牌形象。
同时，我也积极参与了各种展览和推广活动，通过与消费者的互动，提高了产品的销售能力和用户满意度。
实习经验分享：掌握成功的快消食品市场策略
实习经验分享：掌握成功的快消食品市场策略标题：实习经验分享：掌握成功的快消食品市场策略导言：2023年，消费者对食品需求的不断演变和快速发展，使得快消食品市场成为了一个竞争激烈的领域。
作为一名实习生，我有幸参与了一家知名快消食品公司的市场部工作，亲身体验了成功的市场策略。
在这篇文章中，我将分享我的实习经验，包括市场研究、产品定位以及营销推广等方面，希望能够对读者有所启发和帮助。
一、市场研究作为进入快消食品市场的先决条件，市场研究对于市场部门至关重要。
通过对消费者需求、竞争对手以及行业趋势的认真分析，有助于制定合适的市场策略。
在市场研究中，我与我的团队密切合作，从多个角度收集数据，并结合消费者反馈进行深入分析。
a.消费者需求调研：通过网络问卷、面对面访谈等手段，我们获取了大量的消费者反馈信息。
我们分析他们对产品品质、价格、包装等因素的偏好，并跟踪他们的购买决策过程。
这些数据为我们提供了驱动市场策略的基础。
b.竞争对手分析：我们密切关注竞争对手的市场动态，包括他们的产品定位、销售策略以及市场份额等方面。
通过比较我们与竞争对手的差异和竞争优势，我们能够更好地定位自身产品。
c.行业趋势研究：快消食品市场发展迅猛，新产品和新概念层出不穷。
我们追踪研究行业内的新趋势，包括健康食品、有机食品等的兴起。
了解这些趋势有助于我们抓住新机遇，为产品定位提供支持。
二、产品定位在快消食品市场中，一个成功的产品定位是吸引消费者和打败竞争对手的关键。
基于我们的市场研究结果，我们制定了明确的产品定位策略，确保我们的产品能够满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
a.产品特点强调：根据市场调研，我们的消费者更加注重健康、方便和口味。
因此，我们特别注重在这方面的产品创新。
通过加强产品的营养价值、提高包装的便捷性以及研究新口味，我们的产品在市场上得到了广泛认可。
b.品牌定位：我们的品牌定位以年轻、时尚、健康为核心，追求和消费者的情感共鸣。
化妆品公司市场部工作内容
化妆品公司市场部工作内容化妆品公司市场部的工作内容可以涵盖市场调研、销售推广、品牌管理、市场营销等方面。
具体的工作内容如下所示：1. 市场调研：市场部需要进行市场调研，收集与分析消费者需求、竞争对手的产品和市场动态等信息。
通过调查问卷、访谈、竞品分析等方法，了解目标用户的购买行为和偏好，并将这些信息反馈给研发部门，以帮助他们研发符合市场需求的产品。
2. 销售推广：市场部需要制定销售策略，制定销售渠道和推广计划，并与销售团队紧密配合，促进产品的销售。
通过参加展会、举办活动、提供促销方案等手段，增加品牌的知名度和产品的销售量。
3. 品牌管理：市场部需要负责公司品牌的管理和建设，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等方面。
根据市场调研的结果和公司的发展战略，制定品牌推广计划，并与广告公司、媒体合作，进行品牌宣传和推广活动。
4. 市场营销：市场部需要制定市场营销计划，包括定价策略、渠道策略、促销策略等。
通过市场调研和销售数据分析，了解市场需求和产品销售情况，制定相应的市场营销策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。
5. 渠道管理：市场部需要与渠道商合作，建立与渠道商的良好合作关系，并进行渠道管理。
包括渠道招募、培训、考核和管理，以确保产品能够通过有效的渠道销售，并对渠道商进行市场支持和推广。
6. 市场监测：市场部需要对市场进行监测和分析，及时了解市场动态和竞争对手的动向。
通过建立市场监测系统，收集和分析市场数据，以帮助公司制定实施决策，并及时调整市场营销策略。
7. 新产品开发：市场部需要与研发部门紧密合作，参与新产品的开发过程。
根据市场调研和市场需求，提供市场数据和消费者反馈，以帮助研发部门优化产品设计和开发方向，提高新产品的市场适应性。
8. 市场传媒建设：市场部需要与媒体进行合作，制定媒体宣传计划，并进行媒体传播和推广。
通过媒体发布产品信息、品牌故事等内容，增加品牌曝光度和产品销售量。
总之，化妆品公司市场部的工作内容主要包括市场调研、销售推广、品牌管理、市场营销、渠道管理、市场监测、新产品开发和市场传媒建设等方面。
快消品市场部如何职业规划？
其实任何行业的职业规划都只有两种可能性：给别人打工，或自己干。
后者如果想清楚就干了，没什么好说的。
主要说说前者。
在公司里打工的话，快消市场部比较适合向职业经理人发展这条路。
原因是1）快消的生意结构比较复杂，战略的制定、资源的使用高度依赖市场部，这给了做营销的人空前的优势，既能负责战略的制定，又能负责具体的执行工作。
2）快消市场部有机会运作一块相对独立的生意（如一个品牌），从财务、营销、销售等各个角度来审视这块生意。
懂得不同角度运作生意对一个职业经理人至关重要。
3）其实这个世界上就两种生意模式，一种叫“营销驱动型”的，一种叫“产品驱动型”的。
前者占大多数，后者少一些。
而快消是一个典型的营销驱动型的生意，在快消市场部的丰富经历可以让你在大部分营销驱动型的公司如鱼得水。
沿着职业经理人的思路走，一个经典的做法是下面这个字母：I"型职业发展路线是大部分世界知名公司培养自己CEO的方法，是指： "I"型职业发展路线是大部分世界知名公司培养自己CEO的方法，是指：1）从下向上代表工作年限越来越久。
2）最下面的横，是指在职业生涯的早期，由于所有的东西对你都是新的，所以尽量多的涉猎各个领域，对重要的领域都积累一定的经验。
（一般指工作前3年前后）3）中间的细长的竖表示当涉猎了重要的领域之后，选择一个领域进行专精，不断的精进自己在这个领域的特长，真正做到非常精通。
（此时一般是经理或高级经理）4）最上面的横，是指当级别比较高之后，再次广泛涉猎不同的领域，甚至横跨不同的国家。
这时和刚开始工作时有非常大的不同，因为各个领域大部分都是相通的，当你在一个领域做到非常精通后，再去做其他领域的工作很容易触类旁通，从而更深刻的审视不同领域的本质。
经过了这个"I"的锻炼，这时你已经基本成长为一个合格的职业经理人了。
当然，诚实的说，不是所有人都能走完这条路，同样的，也不是所有人都要走完这条路才能成为一个好的CEO（如扎克伯格），每个人生活的侧重点不同、能力不同、际遇不同，有些人会一直卡在某一个地方，有些人会更快速的成长。
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概括来说市场部对外要跟广告商打交道，对内跟生产部门，物流部门，CBD打交道。
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1.2 快速消费品行业简单分类
因为快速消费品行业的包容面很广，所以在目前中国的快速消费品行业主要分为消费品
制造业和通路业（超市、大卖场和便利店等商业形式）。
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新产品的市场研发，产品外包装设计等，BD负责为产品打广告搞促销活动。Hazeline Brand
Development的主要的工作是根据CMI的报告分析市场，不断想新的促销方案，然后落实下
去。比如夏天的促销结束了，要想冬天怎么促销，什么主题，什么形式，做什么样的广告，
做多大做多少量做多少城市多少卖场。用什么样的促销方案：赠品，打折，返券，捆绑销售，
2、FMCG 市场部到底在做些什么？
2.1 市场部的工作职责
2.2 市场部对人才的要求
2.3 市场部初级职位的日常工作
2.4 典型FMCG市场部职业发展
3、快速消费品行业典型公司介绍——10 所跨国公司
3.1 宝洁
3.2 玛氏
3.3 联合利Biblioteka 3.4 欧莱雅 3.5 可口可乐
的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护。
由此可见市场部在快速消费品行业的重要作用。
比如香皂有一百多年的历史，主要成分还是那样，只不过增添更多的新价值，或滋润、
或清爽、或花香、或感受。舒肤佳香皂在中国市场很多年，主要的成分没有变化多少，但每
律”，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
有些时候，快速消费品也被称为PMCG （Packaged Mass Consumption Goods）。顾名
思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。 商家更加着重包装、品牌化以及
大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、
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BBY 行业报告：快速消费品行业市场部
其中消费品制造业分四个子行业：
市场部（MKT）、销售部（CBD）、销售市场部（CMI，即Consumer Marketing Inside）。
这三个部门主要的工作职责是：
市场部（MKT）：制定分销目标和营销策略、促销活动规划以及配合销售相关活动。负
责做产品，搞活动，搞广告。
销售部（CBD）：负责具体执行实施，为产品争取促销机会，执行批准的促销计划和既
快速消费品市场整体增长了七个百分点。
2005 年，我国零售业继续保持稳定快速增长态势。全年社会消费品零售总额达到67177
亿元，比上年增长 12.9%。
个人和家庭护理销售额 1990 年 30 亿元，2001 年超过400 亿元，2010 将年超过 800
亿元，预计今后几年年均增长 15%。
烟草及酒类和饮料。
快速消费品有其独特的属性：
① 产品周转周期短；
② 进入市场的通路短而宽；
③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场
进行现场演示、促销、折价销售等活动；
④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；
3.6 强生
3.7 百事公司
3.8 麦当劳
3.9 花王
3.10 汉高
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洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；
药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用
与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。所以快速消费品行业会有“三个月规
BBY 行业报告：快速消费品行业市场部
提到快速消费品，你也许无法准确定义它的内涵。但是说到宝洁、联合利华、欧莱雅这
些名字，你一定不会觉得陌生。近年来，快速消费品行业的飞速发展，使得诸多大学生将之
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BBY 行业报告
快速消费品行业（FMCG ）市场部
作者：Susan Li （BeBeyond Career Team）
1.4 快速消费品行业相关企业
在我国，快速消费品行业比较知名的跨国公司有宝洁、强生、联合利华、欧莱雅、德国
汉高、雅芳、安利、可口可乐、雀巢、百事可乐、麦当劳、肯德基、卡夫食品、达能、玛氏、
资生堂等。
比较知名的国内公司有纳爱斯、立白、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、五粮液、青岛啤酒、
1、FMCG 行业介绍
1.1 什么是FMCG？
1.2 行业简单分类
1.3 FMCG行业发展趋势
1.4 相关企业
但这并不是说市场部（MKT）和销售部（CBD）是完全不搭界的两个部门，最后市场
部也是看销量发奖金的，所以MKT跟CBD还是通力合作的。
而市场部（MKT）和销售市场部（CMI）的区别，通俗的说，CMI的工作是做在前面的，
通过种种市场调查数据，CMI要给MKT的人提供决策意见，比如这个产品的消费者群是哪些
设定为自己的职业目标。其中，宝洁、玛氏、欧莱雅、联合利华等跨国快消公司的市场部职
位更是备受求职者的青睐。
1.1 什么是FMCG？
FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品，是指那些使
用寿命较短，消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品，涉及食品、饮料、化妆品、
此，快速消费品有以下三个基本特点：
① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买
② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
一、个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成
二、家庭护理品行业，由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成
三、品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行
业组成
四、烟酒行业
1.3 FMCG行业发展趋势
BBY 行业报告：快速消费品行业市场部
2、FMCG市场部到底在做些什么？
2.1 市场部的工作职责
快速消费品是现代营销理论的起步，用一个公式来概括该行业，即快速消费品 = 基本
人，价位怎样，广告怎样，是否需要改进，是否还有市场空缺等等。MKT就负责具体执行
了，比如今年是否要做广告，做什么媒体上的广告，做多少量，哪几个月份要做促销活动，
怎么做，在哪里做？
在联合利华，市场部门又分两块。
比如夏士莲，就分Hazeline Brand Building & Hazeline Brand Development。BB负责
时至今日，快速消费品行业已经发展成为全球第一大产业；
仅其子行业中的食品行业，从 1998 年开始就已成为世界上第一大行业；
每年近四万亿美元的营业额远远超过汽车、电子、信息等产业；
市场研究公司AC尼尔森近期发布的2005 年《放眼中国市场》报告显示：2004 年中国
BBY 行业报告：快速消费品行业市场部
它的工作也主要包含了三块：分析、沟通、执行。
市场部通过深入了解消费者的需求和心理，结合品牌定位与公司发展，将创造性的概念
汇源果汁、康师傅、统一、雅士利、冠生园、丝宝集团、隆力奇、重庆奥妮、上海家化、北
京三露、深圳丽斯达、广州雅倩等。
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定的营销策略，实现预定的销售目标。譬如跟通路的零售商，超市卖场打交道就是销售部门
的事。
销售市场部（CMI）：这个部门是市场部和销售部之间不可缺少的润滑剂，负责销售监
控、销售预测以及培训等工作，沟通品牌与销售之间的关系以及产品策划和销售之间的关系，
推动销售和市场有效地结合。
年会变换新包装，投放新广告，实行新促销，进行新活动，形式上的新意和主张上的新意胜
过一切，可口可乐和百事可乐的方法如出一辙。快速消费品彼此之间区别甚微，当功能的诉
求彼此相当时，战场就转移到了有感性或偏好主导的感召力渲染，而这都是市场部做的事情。
以宝洁为例：宝洁公司建立了完全以营销策划功能为导向的营销组织，设有三个部门：
⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品
属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似
的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因