珠宝活动策划方案ppt
合集下载
某珠宝店开业庆典策划方案(PPT30页)
三、策划运作思路
第一阶段 开业前宣传 1、开业二周前可借助微信平台进行活动推广。
2、开业前二周进行不少于二轮的海报宣传，要求覆盖绵竹城 区及各乡镇。
3、城市广场花坛广告位整体全覆盖宣传。 4、各楼宇、宾馆框架、视频机广告宣传。 5、绵竹各农庄内框架广告宣传。 6、广告宣传车开业前一周城乡覆盖宣传。 7、各乡镇道旗宣传。
6 公交车 车身广告
10000元/年/台
暂无档期
7
车内吊环广告
120元/月/台
8
车内视频广告
200元/10秒/台/月 轮流播放
9
候车亭广告位
4000元/年/面
具体位置价格不等
四、宣传项目及价格参考
序号 广告项目
规格
价格
10
大广告位
120000元/年
11
大广告位
2000元/月
12 户外广告 政府提示牌广告位 50元/月/块
某珠宝店开业庆典策划方案(PPT30页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教程管 理课件 教程ppt
某珠宝店开业庆典策划方案(PPT30页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教程管 理课件 教程ppt
五、宣传项目介绍
◆ DM海报宣传 ➢ 建议做几期报纸广告半版，该DM报纸能发行至绵竹城区及 各乡镇，设计时表现强烈的关注点：拟主题：卓尔珠宝 （绵竹店）璀璨开业有惊喜。
13
城市广场墙面大广告位
14
城市广场花坛广告位
15 乡镇道旗 宽0.8m*高1.9m
500元/面/年
16 下乡条幅 8~10米
120元/条
17
车窗广告
乡镇中巴
18
座位头套广告位
600元/台/半年 600元/台/半年
珠宝店开业活动方案 ppt课件
鸿韵·恒达福品牌推介会
领导发言
主持介绍到场的来宾，并邀请各领导及代表致词，领导致辞时，LED主屏切 换领导讲话场面。 致辞领导（待定）
鸿韵·恒达福品牌推介会
幸运抽奖
来宾参与签到领取礼品时，工作人员给予抽奖券 一张，副券撕下投进箱子中，来宾留正券，便于 兑奖。 黄金奖5名 铂金奖2名 钻石大奖1名 （奖品待定）
鸿韵·恒达福品牌推介会
鸿韵·恒达福品牌推介会
鸿韵·恒达福品牌推介会
现ห้องสมุดไป่ตู้包装（品牌发布会）
鸿韵·恒达福品牌推介会
现场包装
关键词：指引牌，签名墙，红地毯。 在活动场地贴心摆设指示牌，均采 用精致的鲜花包装。 通道红地毯铺设。 大型嘉宾签名墙给予来宾星光签名 的感觉，礼仪引导签名嘉宾至签到 处登记信息，领取礼品。 女子乐队为来宾演奏优美曲目。 6名礼仪
活动整体感觉：高雅、大方、精致、时尚
鸿韵·恒达福品牌推介会
现场包装（开业仪式）
鸿韵·恒达福品牌推介会
龙头拱门：
拱门摆放方案一：店面门口摆放一个拱门，红地毯铺设，架设背景 板。 拱门摆放方案二：横跨马路摆放四个拱门。（由甲方与城管、商铺 协商）。
鸿韵·恒达福品牌推介会
舞狮队 : 包含鼓乐队，南狮点睛
目录
活动概述 现场包装 环节详述 节目安排 费用预算
鸿韵·恒达福品牌推介会
活动概况
活动主题：鸿运·恒达福品牌推介会 活动时间：2013年12月20号 8:18-19:30 活动形式：开业+文艺表演+晚宴+互动 活动地点：新店前坪、皇冠大酒店6楼 活动人数：约200人 参与人群：特邀客户、领导、媒体
鸿韵·恒达福品牌推介会
豪车助阵：开业现场摆放一辆千万级别超级跑车，
领导发言
主持介绍到场的来宾，并邀请各领导及代表致词，领导致辞时，LED主屏切 换领导讲话场面。 致辞领导（待定）
鸿韵·恒达福品牌推介会
幸运抽奖
来宾参与签到领取礼品时，工作人员给予抽奖券 一张，副券撕下投进箱子中，来宾留正券，便于 兑奖。 黄金奖5名 铂金奖2名 钻石大奖1名 （奖品待定）
鸿韵·恒达福品牌推介会
鸿韵·恒达福品牌推介会
鸿韵·恒达福品牌推介会
现ห้องสมุดไป่ตู้包装（品牌发布会）
鸿韵·恒达福品牌推介会
现场包装
关键词：指引牌，签名墙，红地毯。 在活动场地贴心摆设指示牌，均采 用精致的鲜花包装。 通道红地毯铺设。 大型嘉宾签名墙给予来宾星光签名 的感觉，礼仪引导签名嘉宾至签到 处登记信息，领取礼品。 女子乐队为来宾演奏优美曲目。 6名礼仪
活动整体感觉：高雅、大方、精致、时尚
鸿韵·恒达福品牌推介会
现场包装（开业仪式）
鸿韵·恒达福品牌推介会
龙头拱门：
拱门摆放方案一：店面门口摆放一个拱门，红地毯铺设，架设背景 板。 拱门摆放方案二：横跨马路摆放四个拱门。（由甲方与城管、商铺 协商）。
鸿韵·恒达福品牌推介会
舞狮队 : 包含鼓乐队，南狮点睛
目录
活动概述 现场包装 环节详述 节目安排 费用预算
鸿韵·恒达福品牌推介会
活动概况
活动主题：鸿运·恒达福品牌推介会 活动时间：2013年12月20号 8:18-19:30 活动形式：开业+文艺表演+晚宴+互动 活动地点：新店前坪、皇冠大酒店6楼 活动人数：约200人 参与人群：特邀客户、领导、媒体
鸿韵·恒达福品牌推介会
豪车助阵：开业现场摆放一辆千万级别超级跑车，
珠宝销售工作计划PPT
广告投放与公关传播
制定广告投放策略，选择主流媒体和社交平台，加强品牌曝光度； 同时开展公关活动，提升品牌美誉度。
线上线下活动策划与执行
01
线上活动
策划线上主题活动、互动游戏、 限时折扣等，吸引潜在客户关注 和参与。
线下活动
02
03
跨界合作
举办珠宝品鉴会、主题沙龙、会 员专享活动等，提升品牌影响力 和客户黏性。
员工晋升通道规划
培训与发展
提供专业培训、技能提升和领导力发展计划 ，助力员工晋升。
职位晋升
设定明确的职位晋升通道，如初级销售员、 中级销售员、高级销售员等。
跨部门转岗
鼓励员工在公司内部跨部门转岗，拓宽职业 发展道路。
感谢您的观看
THANKS
定价策略及优惠政策
市场调研
了解竞品价格，制定合理定价策略，确保产品具有竞 争力。
优惠政策
设定满减、折扣等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利 ，提高客户粘性。
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道
01
拓展电商平台、社交媒体等线上销售渠道，覆盖更多
潜在客户。
珠宝销售工作计划
目 录
• 市场分析与定位 • 销售策略制定 • 营销推广方案设计 • 团队建设和培训计划 • 风险评估和应对措施 • 绩效考核与激励机制设计
01
市场分析与定位
目标客户群体识别
01
02
03
04
年龄层次
主要定位于25-45岁的中高收 入人群，具备一定购买力和审
美需求。
性别比例
以女性为主，占比约70%， 同时关注男性市场，如婚戒、
内部沟通平台
制定广告投放策略，选择主流媒体和社交平台，加强品牌曝光度； 同时开展公关活动，提升品牌美誉度。
线上线下活动策划与执行
01
线上活动
策划线上主题活动、互动游戏、 限时折扣等，吸引潜在客户关注 和参与。
线下活动
02
03
跨界合作
举办珠宝品鉴会、主题沙龙、会 员专享活动等，提升品牌影响力 和客户黏性。
员工晋升通道规划
培训与发展
提供专业培训、技能提升和领导力发展计划 ，助力员工晋升。
职位晋升
设定明确的职位晋升通道，如初级销售员、 中级销售员、高级销售员等。
跨部门转岗
鼓励员工在公司内部跨部门转岗，拓宽职业 发展道路。
感谢您的观看
THANKS
定价策略及优惠政策
市场调研
了解竞品价格，制定合理定价策略，确保产品具有竞 争力。
优惠政策
设定满减、折扣等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利 ，提高客户粘性。
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道
01
拓展电商平台、社交媒体等线上销售渠道，覆盖更多
潜在客户。
珠宝销售工作计划
目 录
• 市场分析与定位 • 销售策略制定 • 营销推广方案设计 • 团队建设和培训计划 • 风险评估和应对措施 • 绩效考核与激励机制设计
01
市场分析与定位
目标客户群体识别
01
02
03
04
年龄层次
主要定位于25-45岁的中高收 入人群，具备一定购买力和审
美需求。
性别比例
以女性为主，占比约70%， 同时关注男性市场，如婚戒、
内部沟通平台
珠宝营销策划方案 PPT
偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
3/1 00
居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
25/ 10
0
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
26/ 10
0
VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
3/1 00
居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
25/ 10
0
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
26/ 10
0
VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
珠宝品牌推广方案PPT课件
拉
感性购物者
A. 强化综合性认知 B. 以产品带动用户关注 C. 以活动创造用户体验 D. 全面口碑管理
第二节 如何才能形成良好口碑
大
③专家说好
②客户说好
①品牌认知
口
碑
④广告说好
吸
引
力
③媒体说好
②同行说好
⑤无人叫好
小 弱
④自己说自己好
口碑营销
③第三者说好
强
我们将利用专家、媒体、第三者、客户、同行的身份,去大量的说海盟婚钻好
多触点打造XX婚钻------最靠谱 靠得住 的珠宝首饰网络购物平台
2
以事件型营销拉动用户关注
通过网络事件型营销,快速拉动网民的关注,带动搜索,同时配合话题营销,针对精准
人群投放,比如在一些婚恋、婚庆论坛及版块推广等，
3
以活动拉动用户兴趣
特色产品拉动用户关注,常规性产品突出海盟婚钻优势 产品丰富、综合价格低、信
项目解析
总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广,将有刚性需求的 用户吸引至网上订购+实体体验店相结合,实现促进销售的目的，
第二节 项目网络营销策略
XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展：
策划：确定推广定位、目标、人群,市场调研， 展示：根据现有营销型网站页面,将海盟婚钻有效展示， 推广：从产品卖点出发,大面积信息覆盖,吸引精准流量， 转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程,提高转化率， 分析：根据网站 页面 访问数据分析,为推广方案调整提供依据， 诊断：针对分析结果,对推广的方式、策略进行及时调整，
第二节 网络口碑的重要性
网络口碑
用户购买
身边朋友或者同事购买后的真 实使用体验,以及网络上传播 的对XX婚钻的质量、信誉、 售后等各方面的评价……
珠宝会策划方案ppt课件
38
• 【活动执行要点说明】 ■来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。贵宾 由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
胸花
39
【停车位及司机安排】 ■来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车 示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场 后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车 辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面 图所示）
客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入
VIP室奏迎宾曲。 13：40－13：50 贵宾由礼仪小姐引入会场。 13：50－13：58 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 13：58－14：03 公司董事长致欢迎词 14：03－14：15 政府领导致词。 14：15－15：10 主持人宣布进入第一个环节：珠宝品牌展示 15：25－15：40 评比最佳品牌饰品并颁布奖项，合影
15
B-品牌工艺展示：
由推荐的几家工艺大师（在四家左右），进行工艺的制作表演，通过时间和效果上的评比，确定最佳和优秀两种奖
16
B-无底价拍卖：
在现场制作完成的工艺品，现场拍卖，募捐
17
18
• 【仪式流程】
• 13：00－13：20 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、
各类工作人员以及表演人员。 13：20－13：40 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、
演出节目：激光/荧光舞蹈 演出人数：1人 演出时间：10分钟
22
演出节目：石琴表演 演出人数：1人 演出时间：10分钟
• 【活动执行要点说明】 ■来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。贵宾 由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
胸花
39
【停车位及司机安排】 ■来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车 示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场 后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车 辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面 图所示）
客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入
VIP室奏迎宾曲。 13：40－13：50 贵宾由礼仪小姐引入会场。 13：50－13：58 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 13：58－14：03 公司董事长致欢迎词 14：03－14：15 政府领导致词。 14：15－15：10 主持人宣布进入第一个环节：珠宝品牌展示 15：25－15：40 评比最佳品牌饰品并颁布奖项，合影
15
B-品牌工艺展示：
由推荐的几家工艺大师（在四家左右），进行工艺的制作表演，通过时间和效果上的评比，确定最佳和优秀两种奖
16
B-无底价拍卖：
在现场制作完成的工艺品，现场拍卖，募捐
17
18
• 【仪式流程】
• 13：00－13：20 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、
各类工作人员以及表演人员。 13：20－13：40 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、
演出节目：激光/荧光舞蹈 演出人数：1人 演出时间：10分钟
22
演出节目：石琴表演 演出人数：1人 演出时间：10分钟
首饰珠宝推广ppt模板
03
添加您的标题
此处输入您的文字描述，字数控制在30字之内，演示效果最佳
发展历程
喵星人服务设计是一家专业PPT设计的工作室喵星人服务设计是一家专业PPT设计的工作室
添加标题
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内
添加标题
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内
添加标题
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内
发展历程
此处输入您的文字描述，字数控制在30此处输入您的文字描述，字数控制在30
添加标题
此处输入您的文字描述，字数控 制在30此处输入您的文字描述， 字数控制在30
添加标题
此处输入您的文字描述，字数控 制在30此处输入您的文字描述， 字数控制在30
添加标题
此处输入您的文字描述，字数控 制在30此处输入您的文字描述， 字数控制在30
添加标题
此处输入您的文字描述，字数控 制在30此处输入您的文字描述， 字数控制在30
04
添加您的标题
此处输入您的文字描述，字数控制在30此处输入您的文字描述，字数控制在30
发展趋势
服务设计是一家专业设计的工作室服务设计服务设计是一家专业设计的工作室服务设计
添加标题
服务设计是一家专业设计的a工 作室服务设计
此处输入您的文字描述，字数控制在30字之内，演示效果最佳
公司简介
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内，演示效
果最佳
公司简介
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内，演示效
果最佳
公司简介
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内，演示效
果最佳
产品介绍
此处输入您的文字描述，字数控制在30字之内，演示效果最佳
黑色大气珠宝钻石活动策划动态PPT模板
单击编辑标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。
03
点击在此添加标题
标题
点击输入替换文本点击输入替换文本点击输入替换文本点击输入 替换文本点击输入替换文本点击输入替换文本
标题
点击输入替换文本点击输入替换文本点击输入替换文本点击 输入替换文本点击输入替换文本点击输入替换文本
03
点击在此添加标题
点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本点击输入说明文本
03
PART FOUR
COMPANY NAME
PART ONE
点击在此添加标题
01
点击在此添加标题
添加标题
点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本
添加标题
点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本点击输 入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明 文本点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本
点击在此添加标题
添加标题
点击输入说明文本点击输入说明文本点击 输入说明文本点击输入说明文本点击输入 说明文本点击输入说明文本点击输入说明 文本点击输入说明文本
点击输入说明文本点击输入说明文本点击输 入说明文本点击输入说明文本点击输入说明 文本点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。
03
点击在此添加标题
标题
点击输入替换文本点击输入替换文本点击输入替换文本点击输入 替换文本点击输入替换文本点击输入替换文本
标题
点击输入替换文本点击输入替换文本点击输入替换文本点击 输入替换文本点击输入替换文本点击输入替换文本
03
点击在此添加标题
点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本点击输入说明文本
03
PART FOUR
COMPANY NAME
PART ONE
点击在此添加标题
01
点击在此添加标题
添加标题
点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本 点击输入说明文本
添加标题
点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本点击输 入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明 文本点击输入说明文本点击输入说明文本点击输入说明文本
点击在此添加标题
添加标题
点击输入说明文本点击输入说明文本点击 输入说明文本点击输入说明文本点击输入 说明文本点击输入说明文本点击输入说明 文本点击输入说明文本
点击输入说明文本点击输入说明文本点击输 入说明文本点击输入说明文本点击输入说明 文本点击输入说明文本点击输入说明文本点 击输入说明文本
珠宝推广策划案PPT课件
技术珠宝： 钻石篇：“45CT……，浙地珠宝钻石之冠。”（待定） 玉石篇：“缅甸产…… ，浙地珠宝玉石之冠。” （待定）
19
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 规模珠宝： 珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定） 店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝： 协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定） 实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
浙地珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可 信赖。
2
二、市场分析
1、行业特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速
提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。
16
七、常规形象广告
2、常规广告诉求点
专家珠宝
规模珠宝 不但专业，而且公道 公道珠宝
技术珠宝 (真品珠宝)
17
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
发布计划 媒体：《都市快报》 版面：彩色方单、彩色半通 排期：见第九部分
18
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 专家珠宝： 临柜篇：“你想知道，自己适合配戴什么珠宝吗？” 鉴定师篇：“15位珠宝鉴定师的共同承诺！”
时性受型人群则不作重点争取。
. 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客
13
六、行销策略
2、竞争策略 浙地珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞 争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌 挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对 手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌 之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；告知自己的大公司背景， 大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜 出对手。以此抢占大型商场的市场份额。
19
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 规模珠宝： 珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定） 店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝： 协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定） 实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
浙地珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可 信赖。
2
二、市场分析
1、行业特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速
提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。
16
七、常规形象广告
2、常规广告诉求点
专家珠宝
规模珠宝 不但专业，而且公道 公道珠宝
技术珠宝 (真品珠宝)
17
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
发布计划 媒体：《都市快报》 版面：彩色方单、彩色半通 排期：见第九部分
18
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 专家珠宝： 临柜篇：“你想知道，自己适合配戴什么珠宝吗？” 鉴定师篇：“15位珠宝鉴定师的共同承诺！”
时性受型人群则不作重点争取。
. 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客
13
六、行销策略
2、竞争策略 浙地珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞 争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌 挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对 手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌 之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；告知自己的大公司背景， 大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜 出对手。以此抢占大型商场的市场份额。
珠宝首饰策划活动ppt模板
章节标题
PIE CHART
SHIELD
SAVE
SHOPPING
STAR
TRUCK
TAGS
START
END
您的标题
By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to
章节标题
章节标题
章节标题
6
5
4 3
2
1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
请输入你的题目
请在此处添加详细描述文本，尽量与标题文本语言风格相符合，语言描述尽量简洁生动。请在此处添加详细描述文本，尽量与标题文本语言风格相符合，语言描述尽量简洁生动。请在此处添加 详细描述文本，尽量与标题文本语言风格相符合，语言描述尽量简洁生动。请在此处添加详细描述文本，尽量与标题文本语言风格相符合，语言描述尽量简洁生动。
4
章节标题
输入小标题 add your title here
章节标题
NEW APP DESIGN!
Information Technology has become the keyword for the success of any business in the present scenario. But even a decade ago this concept was something very few had an idea about. Information Technology was known as a subject that only the highly merited students. The work of the IT companies in Tampa was at that time limited to creatingdifferent types of standardized software. More than the technical team the companies used to depend on their...
珠宝营销策划方案范文PPT
04
珠宝营销策划创意设计
广告创意设计
电视广告
拍摄精美的珠宝电视广告，展示珠宝产品的魅力和品质 。
网络广告
运用社交媒体、视频平台等网络渠道，传播珠宝产品信 息。
杂志广告
在时尚杂志上发布珠宝广告，吸引目标客户群体。
营销活动策划
促销活动
01
如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
会员活动
02
针对会员推出特别优惠和福利，提高客户忠诚度。
02
珠宝营销策划市场分析
市场需求分析
01
02
03
人口分布
分析目标市场的地理、人 口分布特点，了解当地消 费者的需求和购买力。
消费水平
研究目标市场的经济发展 水平、人均收入、消费习 惯，评估市场潜力。
文化背景
了解目标市场的文化传统 、价值观和审美观念，以 便制定更具针对性的营销 策略。
消费者行为分析
采用线上线下相结合的 方式，线上商城提供便 捷的购物体验，线下门 店提供专业的顾问服务 和优质的购物环境。
通过社交媒体、时尚杂 志、影视剧等多种渠道 进行品牌推广，同时举 办高端活动如珠宝展览 、时尚秀等提升品牌形 象。
案例二：某新兴珠宝品牌的营销策划方案
01
1. 市场定位
02
2. 目标客户
03
3. 产品特点
06
珠宝营销策划案例分析
案例一：某品牌珠宝的营销策划方案
1. 市场定位
2. 目标客户
3. 产品特点
4. 营销策略
5. 推广手段
该品牌珠宝定位为高端 奢侈品，主要面向富裕 阶层和成功人士。
目标客户为年龄在3050岁之间，对品质和品 牌有一定追求的中高收 入群体。
红色唯美珠宝营销策划方案PPT模板
娘”，见证美好，并为其送去永恒的
祝福。
XXXX珠宝
整体节奏推进表
8.01
8.15
8.31
9.15
9.30
活
线上
动
线
线下
电波∕短信
传 店面宣传 播 新闻软文 线 （《银饰界》+
官网+媒体）
互动平台
8.13-8.31 “好运七夕 情定梦祥银”官微有礼
8.13-9.26“好运七夕 情定梦祥银”门店促销
详情见后
有效包装杨丽萍的特色资源，多元化运用，通过活动主题、奖品等特色设 置，激发消费者参与，并再次借助代言人形象将品牌定位具化，带动认知。
三、深度整合特色媒体及渠道资源，扩大活动影响力
整合包括线上、线下的特色媒体平台，同步网罗直营店、加盟店在内的渠道 优势，覆盖主销城市，有效扩大营销活动的影响区域。
XXXX珠宝
（小XXXX邀约幸运用户及伴侣）
见证专属爱情信物
（小XXXX将现场为其所属好运卡签名，祝福美好）
享受七夕永恒爱情
（幸运用户与伴侣共赏雀舞，登长城，享受爱情甜 蜜）
同步品牌活动，捆绑名人资源有效利用，既打开活动参与度，又降低成本
XXXX珠宝
活动特色二：梦祥银七夕爱情好运卡
七夕爱情好运卡
根据品牌LOGO形状（银锁），设计七夕爱情好运卡，A面为梦祥银 的七夕祝福及相关活动信息，B面为手写情书。 -凡进店或购物情侣可填写对手写情书，双方签字按心形指纹，作 为后续抽奖物品； -参与者有机会获取杨丽萍的亲笔签名，作为七夕专属爱情信物。
凡进店顾客， 均可免费领取 一张梦祥银七 夕爱情好运 卡，书写独属 于自己的手工 情书，送给爱 人。
凡进店顾客， 可扫描海报上 梦祥银的官方 微博二维码， 参与微博互 动，赢取奖 品。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
8.13-8.20，5种宣传方式
《与邀约七夕 梦 祥银“好运七重
礼”来袭》
《传统回归 好运梦祥银领先特色消费潮》
官微：同步新闻资讯+官微活动
XXXX珠宝
10
02
Part one
活动内容
单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题
梦祥专卖店将获奖人员领奖照片回传公司加盟部
获得第一重大奖的幸运用户一同赶往北京站，参加品牌20周年庆 典北京站活动
备注
梦祥官方微博直播 梦祥银官方微博同步公布 除了需要杨丽萍参加的第一 重奖品外，其余配发 梦祥银官方微博同步二次传 播
XXXX珠宝
活动特色一：与名人同游北京 ，赏雀舞，登长城
XXXX 亲当您爱情“红娘”
21
04
Part one
活动成果
单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题
特色媒体资源运用2：店面宣传
输入标题
输入标题
01
点击添加主要文字内容点击添加主要文 字内容点击添加文字添加主要文字内容
美好的
“梦祥银，戴出好运 来”，中国银饰传递 对美好生活的向往和 追求
输入标题
特色营销执行原则
输入标题
一、全程紧扣特色契合点，捆绑品牌活动，实现强势认知
提炼梦祥银所传承的中国传统银文化与七夕文化的高度契合点，巧妙配合品 牌20周年庆典活动，并借助产品，让品牌新主张切实落地化传播。
二、借势名人效应，转嫁关注度，有效提升活动人气
特色媒体资源运用3：新闻软文发布
一、预热稿（活动前期发布）
主要内容： 以典型用户举例，七夕佳节来临，依托传统传说，大众均期望拥有一个长久而美好的爱情； 梦祥银携手杨丽萍，推出七夕爱情好运卡，并有“好运七重礼|”相赠，见证并祝福你的爱情； 活动内容、地点及相关联系方式；
二、评论稿（活动中期及后期发布）
有效包装杨丽萍的特色资源，多元化运用，通过活动主题、奖品等特色设 置，激发消费者参与，并再次借助代言人形象将品牌定位具化，带动认知。
三、深度整合特色媒体及渠道资源，扩大活动影响力
整合包括线上、线下的特色媒体平台，同步网罗直营店、加盟店在内的渠道 优势，覆盖主销城市，有效扩大营销活动的影响区域。
XXXX珠宝
文点击添点击添加主要文字内容点击添加主要文点击添加 主要文字内容加主要文字内容.
95 80
70 65
40
XXXX珠宝
输入标题
点击添加主要文字内容点击添加主要文 字内容点击添加文字添加主要文字内容
输入标题
点击添加主要文字内容点击添加主要文 字内容点击添加文字添加主要文字内容
输入标题
点击添加主要文字内容点击添加主要文 字内容点击添加文字添加主要文字内容
凡进店顾客， 均可免费领取 一张梦祥银七 夕爱情好运 卡，书写独属 于自己的手工 情书，送给爱 人。
凡进店顾客， 可扫描海报上 梦祥银的官方 微博二维码， 参与微博互 动，赢取奖 品。
针对进店顾客，增加驻店时间， 将进店率转化成销售率。
购物顾客填写七夕爱情好运卡，既有机会赢取七重大奖
-杨丽萍亲笔签名专属好运卡，同游北京 ，赏雀舞 ，登长城（可携伴侣） （备选：价值XX元的三亚天涯海角双人游）
传统的
1、“好运”不仅符合文化传统基调， 更契合用户消费心理，生动传达出梦 祥银对其爱情的美好祝福，也包含对 加盟商的前景祝福。 2、以情感沟通手法，品牌诉求一目了 然，且生动适宜，可接受度高。
文化的
01 02
1、以梦祥银的品牌诉求及产品为证，
寓意消费者拥有长久美好爱情的现在
及未来。
03
2、以梦祥银的代言人为爱情“红
借势节日营销回馈加盟商，强振其对企 业信心，稳固市场渠道
100%
80%
60%
40%
20%
0%
1
2
3
接地气，覆盖主销城市，精准锁定女性 消费群体，直接拉动销售
在品牌战略升级元年，配合20周年庆典 活动，统一传递 “吉祥好运”新定位
强化品牌新 诉求
Xห้องสมุดไป่ตู้XX珠宝
促进终端 飘红
强振加盟 商信心
情侣消费旺季，但相关企业营销活动同质化严重， 多以单纯打折促销或抽奖送礼为主， 引发消费疲软，难以吸引消费者兴趣。
免费发布至微活动
在新浪微博微活动页面免费发布活动信 息，增强人气，提升参与度
集合微博资源，扩散传播
整合企业直属机构官微、媒体官微、员 工微博、行业官微等资源，转发评论
获奖用户晒单，二次传播
私信获奖用户在微博上以素材形式晒 单，并@官微，增强可信度，刺激参与
XXXX珠宝
特色媒体资源运用1：电波∕短信
-赠甜美好运女士套装（梦祥银项链、耳环）
3名
-赠甜蜜好运情侣对戒
-赠梦祥银庆典镜梳
名
-赠梦祥银好运项链
-赠甜蜜好运丝绸手帕 -当场赠甜蜜好运红豆手链
不限
公司全部承担七夕活动期间的抽奖礼品。
1名
7名 10
20名 30名
针对购物顾客，强化营销活动趣味，并以奖品刺激购买行为，提升活动人气度。 XXXX珠宝
从竞品企业及其他珠宝企业七夕营销活动来看
如何特色营销，突围同质化活动？
挖掘特色契合点，并实现切实有效的落地化效果
XXXX珠宝
40%
50%
70%
传统的
历经二十年发展，已 成为中国纯银领导 者 ，民族品牌
熊猫
塑造形象
文化的
以传承和发展中国传 统白银文化为己任， 产品彰显文化内涵
消费者
XXXX珠宝
已有形象
七夕传统回归
好运梦祥银领衔特色消费潮
主要内容：
与以往雷同的西方式情人节不同，今年大众在七夕消费特性中更加追求传统；
通过用户证言，梦祥银抓住市场契机及大众消费心理，以“好运七重礼”打造传统特色消费，走红市场；
专家论证，梦祥银脱离同质化营销手段，紧抓节日契合点，顺势打造特色营销，为其它企业带来借鉴作用；
点击添加主要文字内容点击添加主要文点击添点击添 加主要文字内容点击添加主要文点击添加主要文字内 容加主要文字内容.点击添加主要文字内容点击添加主要
文点击添点击添加主要文字内容点击添加主要文点击添加 主要文字内容加主要文字内容.
点击添加主要文字内容点击添加主要文点击添点击添 加主要文字内容点击添加主要文点击添加主要文字内 容加主要文字内容.点击添加主要文字内容点击添加主要
增加活动趣味性，有效转化进店潜在用户， 作为后续传播物料，打造品牌强势认知
XXXX珠宝
15
03
Part one
传播推广
单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题
输入标题
02
点击添加主要文字内容点击添加主要文 字内容点击添加文字添加主要文字内容
输入标题
03
点击添加主要文字内容点击添加主要文 字内容点击添加文字添加主要文字内容
XXXX珠宝
输入标题
04
点击添加主要文字内容点击添加主要文 字内容点击添加文字添加主要文字内容
. 输入标题
05
点击添加主要文字内容点击添加主要文 字内容点击添加文字添加主要文字内容
活动流程及注意事项
时间节点 8.21日-8.27日 8.28-8.30日 9.01日10点 9.02日 9.03日 9.26日前 9.26日
具体内容 梦祥专卖店将汇总的七夕爱情好运卡邮寄梦祥公司加盟部 加盟部审核资料 梦祥公司公证开奖，由公证处人员依次抽取奖项，抽奖地点：梦 祥银楼一楼 梦祥银官网公布获奖人员名单 全国配发奖品，运费由中奖客户承担。
（小XXXX邀约幸运用户及伴侣）
见证专属爱情信物
（小XXXX将现场为其所属好运卡签名，祝福美好）
享受七夕永恒爱情
（幸运用户与伴侣共赏雀舞，登长城，享受爱情甜 蜜）
同步品牌活动，捆绑名人资源有效利用，既打开活动参与度，又降低成本
XXXX珠宝
活动特色二：梦祥银七夕爱情好运卡
七夕爱情好运卡
根据品牌LOGO形状（银锁），设计七夕爱情好运卡，A面为梦祥银 的七夕祝福及相关活动信息，B面为手写情书。 -凡进店或购物情侣可填写对手写情书，双方签字按心形指纹，作 为后续抽奖物品； -参与者有机会获取杨丽萍的亲笔签名，作为七夕专属爱情信物。
活动特色三：特色营销礼品
彰显文化价值的梦祥银特色礼品推荐
甜蜜好运 女士套装
甜蜜好运 情侣对戒
庆典镜梳
好运项链
甜蜜好运 丝绸手帕
甜蜜好运 红豆手链
结合中国传礼品以及企业自身银饰，如发梳、手帕、红豆等，不仅降低执行 成本，更打造出特色礼品系列，打动消费者。
（图片仅作参考，奖品实物可据具体情况做调整）
XXXX珠宝
25
#好运七夕 情定梦祥银# 爱，就要在一起！梦祥银以爱之名， 为你带来七夕爱情好运。8.13-8.20期间，凡关注梦祥银官方微 博，并转发评论@梦祥银及三位好友，即有机会赢取价值XX元的 甜蜜好运女士套装，还有更多惊喜哦。（附官网网址链接） （素材形式 ）
-奖品设置 1、甜蜜好运女士套装（项链、耳环） 2、梦祥银品牌镜梳 3、甜蜜好运丝绸手帕
媒体平台 物料采购 技术支持
1、电波媒体发布；2、报纸媒体发布；3、《银饰界》配合 传播；