【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(一)
创业培训(syb)创业成功案例——放飞心中的梦
创业培训（syb）创业成功案例——放飞心中的梦放飞心中梦张涛每个人心中都有一个梦想，就像每个人都有自己的名字一样，是独一无二的，梦想，是每位成功人士所必要的；梦想，是伟大的，是需要我们去实践去追求的。
记得又一次看一个电视节目，讲的是两个残疾人经过自己的努力实现梦想的故事，他们两个虽然是残疾人，没有了双手。
但是，他们都没有放弃自己的梦想，努力的去奋斗，实践了各自的梦想，取得了成功，做到了连平常人都难以做到的事情。
爱因斯坦曾经说过：”成功在于百分之九十九的汗水加上百分之一的努力。
”以上这两位残疾人就是因为他们坚持不懈,不放弃,努力追求梦想，所以实现梦想，取得了成功。
这就是梦想那神奇而又伟大的力量。
人人都应当有自己的梦想，朝着梦想去奋斗。
我叫张涛，兴县人，是一名20XX年大学毕业生，大学时学习的专业是计算机专业，大学毕业后先后在太原和青岛打工，在太原打工时，做的是中介行业，与自己的专业格格不入，而且发现中介行业充满了虚伪狡诈，也许是我们国家现行的政策对中介还没有很完善的规定，导致了中介行业的杂乱，也许是我受不了那种气氛，我后来选择了辞职，后来在学校一个老师的介绍下，随着本届毕业的学生去了青岛一家大型工业园打工，做的是机电行业，从大方面上说，好像是属于我们本专业，结果去了才知道，原来学校学习到得东西，根本在那里得不到一点点用处，从事的工作仅仅是一名流水线上的螺丝工，并且每天工作强度很大，在那里做了大概有三个月后，才发现自己仅仅是一个拧螺丝的工具，学习到得专业也所作的工作没有一点联系，后来几经转折，回到了家乡，那时候的我很迷茫，不知道做什么，也不知道怎么做，未来会怎么样，不知道，同学们大都在外打工，要么在家歇着，等待机会，现在大学生就业难是社会的大问题，我就是一个真实的原型写照，怎么办。
其实我也有过梦想，我有拥有自己的事业，拥有自己的未来，为社会出一份力，人生最悲哀莫过于有事无业，我每想起总会感叹，那几天正在看电视节目，cctv-2的赢在中国，上面很多人的很多经历令我感慨万千，曾记得前段时期看到新东方学校的俞敏洪校长评委讲的几段话，使我感触很深人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(五)
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（五）2019年06月19日【案例使用说明】一、教学目的与用途1.适用的课程、对象：本案例适用MBA《创业管理》、《战略管理》、《企业综合管理》等课程的综合案例教学。
2.教学目的为对创业者和创业团队、创业机会选择、创业融资、创业企业成长管理有比较深刻的认识。
二、启发思考题1.盛发强为什么会走上创业之路？请从其个人特质进行分析。
2.盛发强的成长经历包括大学所学专业等对其后来的创业过程特别是创业机会选择产生了什么影响？3.探路者创业团队是受到公众关注的一个焦点问题，对此有何观点？4.探路者在创业过程中采用过哪些融资方式？5.探路者未来的战略选择。
三、分析思路教师可以根据自己的教学目标来灵活使用本案例，这里提出本案例的分析思路，仅供参考。
1.盛发强为什么会走上创业之路？请从其个人特质进行分析。
“被人领导就浑身不舒服”。
2.盛发强的成长经历包括大学所学专业等对其后来的创业过程特别是创业机会选择产生了什么影响？盛发强的教育经历、工作经验和经历都影响了他投资机会的选择。
3.探路者创业团队是受到公众关注的一个焦点问题，对此有何观点？探路者创业初期，公司成员主要是家族成员，包括创始人的配偶，在创业初期起到了重要作用。
但是随着公司上市，规模逐渐变大，要向规范化公司治理转变。
4.探路者在创业过程中采用过哪些融资方式？自筹和亲朋好友筹资、创投基金投资、创业板IPO。
创业融资需求有鲜明的阶段性特点。
新创企业是包含了四个阶段，即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。
不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。
5.探路者未来的战略选择。
根据所给公司资料和行业资料，提出相应战略建议。
四、理论依据与分析1.创业者特质理论法国经济学家Richard Cantillon(1755)首次提出创业者一词，并将其定义为“敢于冒险开创一项新事业并勇于承担责任的人”。
探路者-新员工培训
探路者精神
探路者精神就是首创精神。我们的工作 是令人激动、新鲜而奇特的。我们始终 要以创造力/想象力和激情来探索未知事 物。只要这个世界上还有想象力，我们 就有有趣的工作可以做。
探路者愿景
我们做的是保持和改善企业和员工健康 的事业，我们光荣地服务于社会，塑造 成为受人尊重和信赖的职业化培训机构。
易犯错误警示(六)
复命制度
下达命令的必备要素 命令内容 完成命令的标准 完成命令的期限 回复命令的时间 接受命令必备要素 接受命令内容 如有不明白的地方，应在接受命令时询问清楚 复述命令内容 完成命令并按时回复
探路者管理咨询公司中间复命制度
受命人在接受命令时，如认为很难如期完成，应当时向下命 令人说明。如执行过程中遇到不可克服的困难，预计无法按 时或按标准完成时，要在第一时间向下命令人复命。 对于要求在2个工作日内完成的命令，应当在当天下班前复 命。 对于要求在2个工作日以外（指隔日）完成的命令，复命人 应于规定时间的中间日复命。 对于完成任务，必须立即复命。不能主观地判断是否需要复 命。 如因下令人不能在任务完成的第一时间立即复命，必须在当 日的11:40－12:00和17:40－18:00通过文件、口头、短信、 纸条、网络提示等有效方式复命。
探路者（熊熊）故事
1、年薪20万（配车配房）的银行行长辞职下 海创办探路者。 2、淮海经济区01年第一批魔鬼训练，徒步三 环。 3、创办初期遭遇非典影响，汪总借资为员工发 工资，坚持理想 4、不买高档轿车而投资新基地 5、汪总工作时间是7*24（全心扑在工作上， 即使是在银行任行长时也是这种工作状态）
易犯错误警示(二)
每周梳理职责,有计划的工作,日清日 高,日事日毕。
计划你的工作，工作你的计划。 首先为习惯而工作,然后习惯就会为你而工作。
户外媒体创业MBA案例
户外媒体创业MBA案例“什么？近期内液晶显示器的价格又将有大幅度的下降？太好了！”接到了这个来自美国同学的长途电话，一向矜持的虞锋情不自禁地叫了出来。
两年来虞锋一直在等待进入一种新的传媒业态的时机。
这是一个前人尚未探索过的市场，具有极大的市场空间，而进入这个业态最主要的壁垒就是液晶显示器的价格。
随着科技的飞速发展和制造技术的不断完善，液晶显示屏的价格这两年来一路下跌，到2002 年初17 英寸液晶显示屏的价格已经下降到人民币二万元左右。
而这次新的降价信息对虞锋来说绝对是一个喜讯，因为他隐隐地预感到，进入市场的机会来到了。
一、虞锋白皙的皮肤，高高的鼻梁上架着一副眼镜，举手投足之间，神清气闲，谦逊儒雅，所有和虞锋接触的人的第一眼感觉就是他更像一个学者，而不是企业家。
在复旦大学哲学系读书期间，虞锋就是一个非常好学的学生。
老师对他的评价是“对新知识有很强的求知欲。
”系统的理论学习使得他集聚了丰厚的知识积淀，培养了他保持着敏锐善思、追根究底的洞察力。
在校学习期间，他还担任了团委和研究生学生会的负责人。
学生工作的锻炼使得他的组织能力、协调能力和表达能力得到的充分的发展。
毕业后他做过老师，当过国家机关干部，也在国有企业――中旅（上海集团）里担任过副总经理，负责投资贸易。
在国企工作的时间里，面对政策原因造成的亏损，虞锋对公司的经营管理机构和用人机制进行了改造，同时积极寻找新的合作伙伴、开拓新的项目，制定新的市场营销政策。
这些举措使得公司在几年里扭亏为盈。
通过几年的工作，虞锋深深感受到传统的国企制度对他本人和企本案例由中欧国际工商学院撰写，目的是用来做课堂讨论的题材而非说明案例所述公司管理是否有聚众传媒业发展的束缚。
“在国企虽然我负责一个摊子，但决策上的事不是我能说了算的。
和其他在计划经济条件下运作的国企一样，我们也没有明显的战略定位，有的只是一些政府的资源和政府给予的一些政策，不是市场行为。
我感到这种经营模式显然是不能长期持续的。
关于创业艰难成功的文章故事
他决定把自己的兴趣做成大产业，创造带有道教等传统文化色彩的珠宝产品。因为缺乏经验，初期吃了几次玻璃代替水晶、正式货品不如样品的闷亏。后来，他将合同漏洞一个个堵住，团队壮大起来，开了全球首家信仰文化藏品网店，从开始的月入几百元，到最后月入几万甚至十几万元。
大二下学期，洪斯坚创办了网店。他自豪地说，通过以前长时间阅读和收集的道教书籍《道藏》，他和团队成员设计了一系列用道教符篆做成的珠宝产品，请厂家制作，然后在网店销售。现在年销售额达到100多万元。
洪斯坚说，几家店加在一起，他今年的纯收入有百余万元。
文科生一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ能创好业
对于想创业的学生，洪斯坚出了个点子：去樱花节练手。他说，去年的樱花节，他跟朋友在现场卖了一个星期左右的手镯，由于备货不及时，10天下来只销售了12400元。今年他吸取教训，做到了25000元的销售额。“樱花节的时候人流量大，大家可以摆摊，试试自己营销方法如何。”
二、踏实实干，辛苦付出崭露头角
创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。
企业家的创业之路案例
企业家的创业之路案例2021年初夏的一天，在湟中县田家寨镇一个宁静的山村里，杨生军站在新建成的猪圈旁，仔细地观察野猪仔的生长情况。
他一身风尘，黝黑、瘦削，与两年前那个白白净净的军人相比，几乎判若两人，只有坚毅、明朗的眼神依然显示着他的个性。
宽敞规整的猪圈里，几十只健壮活泼的野猪仔，野性十足地挤来挤去，抢食饲料。
这就是杨生军现在的事业：全省首家野猪养殖场。
为了这个选择，他付出了许多许多。
脱下橄榄绿踏上创业路2021年，是杨生军和他的家人最难忘的一年。
他放弃了继续留在部队的机会，走上了创业之路。
这一年他只有22岁。
工作顺利的他，居然要放弃部队优厚的待遇，回乡务农。
这一超乎常理的想法，让家人和亲属们很不理解。
大家都认为他这是犯傻。
很多人都劝他，留在部队。
现在就业形势这么严峻，还是稳当点好，今后生活也有保障。
可是杨生军有自己的想法。
自己还年轻，何不打拼一番事业?"这个人想法太简单了。
打拼一番事业，谈何容易?"几乎所有的家人、亲属，都这么认为。
杨生军的想法确实有点简单了：继续留在部队，不但各方面条件不错，最重要的就是经济来源有保障，这是很多和他同龄的青年求之不得的;而自主创业风险大，根本谈不上有什么保障。
但是杨生军考虑得更多：自己正年轻，将来有一天转业安置到了某个单位，要是没有一项特长，也只能干些一般人都能干的工作。
"部队培养了我这么多年，临到转业安置的时候，被地方单位勉勉强强地接受，凑凑合合地给个岗位，安安稳稳领一份工资，这不是我的人生目标。
"思前想后了很久，杨生军终于下定了决心。
2021年12月，杨生军脱下一身橄榄绿，走上了自主创业之路。
困难像弹簧，你弱它就强创业初期的艰难超出了想象。
2021年，城乡的服装业市场仍然红火。
刚刚复员的杨生军拿出3万元复员费开办了一家服装店，并远赴广州去进货。
由于缺乏对服装市场的了解，小店很快陷入窘境。
那一晚，由于拖欠房租，杨生军第一次被人赶出房门，他只提着一只箱子在大街上睡了一夜。
90后大学生创业成功案例故事分享.doc
90后大学生创业成功案例故事分享90后大学生创业成功案例190后小伙佘军返乡创业在田间实现创业梦想盘龙街道长安社区的90后小伙佘军，毅然放弃在江浙一带打工挣高薪工作，返乡创业，在看是平常的田间地头实现了自己的创业梦想。
放弃高薪，毅然返乡创业当同龄人还在学校享受最幸福的读书时光，佘军初中毕业就在朋友的带领下外出打工，成为了成千上万的打工族中的一员。
由于年轻，手脚娴熟，很快，佘军就在浙江一家200多工人的鞋厂站住了脚，每月领到了近万元的工资。
在外打工的生活，一切都是那样按部就班，可每当夜深人静的时候，他都会莫名的望着家乡的方向发呆。
在外面挣钱再多也是给别人打工，感觉心里始终在漂泊，我就想自己干，活出自己的精彩。
佘军介绍说，每逢休息，他就有前往人流多的市场观察，了解当地人的生意之道。
我是经过半年多的时间考察，平菇菌有别于一般蔬菜，种植人相对较少，感觉老家距离新县城近，区位优势明显。
一切准备就绪，佘军回乡种菇的念头越来越强烈。
2012年春节前夕，归心似箭的他带着妻子回到了土生土长的柳桥村，通过实地调查，他改变在自己老家办厂的想法，决定在距离新城更近的长安社区租地发展。
仅仅两年多时间，佘军最初的梦想开始暂露头角。
在距离长安社区不远的乡村道路路上，放眼望去，一处坐落在田野中间的蘑菇厂房格外惹眼醒目，这里正悄然孕育着一位90后的创业梦想。
面对失败，取经攻克难题记者见到佘军时，他正和工人一起为新的一批菌袋灌菌种，从他娴熟的手法上看，很难想象他就是远近闻名的平菇达人，只有初中文凭的他，创业之难不言而喻。
但他凭着90后百折不挠的精神，克服了一个又一个困难。
第一步往往是艰难的迈出，尽管佘军当初购买了大量菌类种植书籍，进行了学习了解，但还是遭遇了第一次创业失败的。
第一个月种出来的那批平菇有的长了绿霉,有的长了灰斑霉，什么霉都有，基本全部坏掉。
佘军说，由于缺乏专业的技术和经验，第一次菌种培育出现了菌丝体发育不成熟，导致无法出菇。
探路者战略管理案例分析报告——第八组
WW4:规模尚不够大, 在国际上知名度不够， 与国外品牌竞争具有一定差距
T4:各品牌同质化现象严重
T
探路者的资源的竞争优势
品牌建设、营销管理、研发技术、供应链管理、职 业团队建设
评估收益性——竞争优势明显
报告期 31
2013-1231
2012-1231
利润总额
0万元
28,198.0 0万元
19,537.6 万元
通过这些战略，探路者的核心竞争力得到强化，可 持续发展能力提高， 13-14年收入预测至16.77亿、 23.48亿,分别增长51.69%、40.01%。业内人士仍看好 公司凭借良好的职业管理质地及既有的行业龙头地 位继续受益行业发展,维持“推荐”评级。
财务分析——
盈利能力：盈利率高
日期 2014-03-31 2013-12-31 2013-09-30 2013-06-30 2013-03-31 2012-12-31 2012-09-30 2012-06-30 2012-03-31
2012-06-30
4.43
3.21
14.75
2012-03-31
3.79
2.45
17.24
保守速动比率（倍） 2.31 1.93 1.65 3.52 2.26 2.27 1.31 3.13 2.39
利息保障倍数（倍）
财务分析——
成长能力分析：销售增长率和净利润增长率都大于 资产的增长率，可以说明资产规模属于效益型增长
O1:产业政策的支持
O
O2:国内经济发展,带动人们生活水平的提
高,对户外运动需求加大
O3:我国具有丰富的旅游资源
O4:不易引进新进入者
SWOT
W1:终端店铺数量和质量需拓展及提高
四君子和他们的创业神话
四君子和他们的创业神话本期讨论议题：1、您如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？2、创业者如何做到多次创业成功？本期案例导读：季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同组成的创业团队成为了国内创业经历的典范，因此，也被称为“携程四君子”。
而其中的重要代表人物——季琦，10年来参与或独立操作的携程、如家、汉庭都以纳斯达克为彼岸全部上市成功。
2003年上市的携程，今天市值翻了近20倍；2006年上市的如家，翻了3倍左右。
2010年3月26日，汉庭酒店在纳斯达克证券交易所上市，融资金额达1.1亿美元，成为2010年在纳市登陆的首家中国企业。
如何连续做成3家10亿美元公司，季琦这位创业教父和他的团队创业成功，除了他们对市场发展机会的把握，一定还有其非常独到的特点。
那么，您是如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？创业者如何做到多次创业成功？欢迎走进第235期奇正管理沙龙，放飞思想，脑力激荡，共同探讨四君子和他们的创业神话。
携程创业四君子1999年春节后的一天，季琦与梁建章、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜。
最后的结论是：一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。
1999年5月，季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。
4个人便按照各自的专长具体分工：梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。
这4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历大体定下了人事架构。
看起来这是个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。
创业之初，季琦一直承担着重任，直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。
他的确是早期创业主角的最佳人选。
半年后，携程找到了“订酒店、订机票”的赢利模式。
打破束缚 敢想敢做——记“90后”创业团队“哇噻旅行”
吉人回乡2015年，一个热爱旅行、向往户外的大学生独自踏上祖国的西部之行。
旅行中，他睡在火车硬座下面、爬雪山、住帐篷、深入沙漠腹地……这段旅行经历深深震撼着他，让他看到了生活之外的生活和不同往日的自己。
回来后，他创办了鼓励大家勇敢走出去的一个团队——“吉林大学户外运动协会”。
他就是第一任会长、毕业于吉林大学体育学院的刘田宇。
从吉大户外旅行社到“哇噻旅行”的华丽转身作为一个热爱户外的人，刘田宇身份多变。
两年时间，如白驹过隙，长白山、沙漠、化装舞会、冰雪嘉年华……在他的带领下，吉大户外开创了不少记录。
如今，他毕业了。
他想让更多的年轻人走出去，他想让更多人体验真实而美妙的旅行，他想提供最专业的旅行体验。
这个94年的小伙子毕业于吉林大学体育学院（辅修工商管理），任职长春“哇噻旅行”创始人兼总经理，长春市户外产业商会副会长，长春市徒步登山协会策划部部长，东北高校户外联盟主席，开创全国首届同场室内千人聚会，被誉为“千人高校聚会、千人旅行第一人”！曾举办60余场大型活动，覆盖长春高校37所，参与人次达两万人次！这些经历，都为他创办“哇噻旅行”奠定了前期的基础。
“哇噻旅行”前身是吉林大学户外运动协会，依托吉林大学的大力支持，从吉林大学户外运动协会分离出来，创立了专业的大学生创业团队。
作为东北地区少数拥有正规旅行社手续的大学生社交旅行组织，“哇噻旅行”致力于向每个加入者提供非凡的团队旅行体验。
“哇噻旅行”在保障出行安全的基础上，将带领年轻人融入当地生活，感受异地生活的自然乐趣，在互动交流中收获快乐，在美食美景中体验青春。
重新定义旅行：“90后”团队的打破与创造“哇噻旅行”一直宣称：“我们希望成为无数个‘你们’的周末‘伙伴’。
我们愿意陪你走，陪你看，陪你闹，陪你笑！陪你走过青春这一段儿，生活需要浪漫，也需要抗争”。
“哇噻旅行”既不是传统的旅行社，也不是户外俱乐部，在传统的“跟团游”和“自助游”之外，“哇噻旅行”为大学生开拓了一个全新的社交旅行方式，营造专属于年轻人的旅行。
【MBA教学案例】冲锋路上的创业者(六)
【MBA 教学案例教学案例】】冲锋路上的创业者冲锋路上的创业者（（六）2019年04月08日案例点评案例点评：：商业英雄刘强东商业英雄刘强东 点评人：景素奇北京腾驹达猎头公司董事长、国际人力资本网总裁，中国地质大学(北京)客座教授，奇正管理俱乐部主任等战争年代，冲锋者的舞台是战场，当今时代，冲锋者的舞台是商场。
创业者刘强东创业的经历体现着这个时代创业者的共有的创业特质，商业的眼光，优秀的领导力，历练出了波澜壮阔、起伏跌宕的创业者之路。
创业做老板就必须是一位商业英雄，商业英雄体现在英雄之志、英雄之事，英雄之魄、英雄之魂。
任何人都可以创业，但要创业成功就必须具备创业者特质。
从刘强东创业的这个案例中可以看到创业者的如下特质：1.英雄之志。
刘强东从小就在思考商业的问题，并有自己的商业想法，到上大学开始了商业的实践，以及大学毕业后开始了商场上的征战，一路打拼和冲锋，无不是想在商业领域建功立业，这是商业英雄必备的特质，而不是小富即安的小生意人的观念。
2.英雄之事。
正是由于刘强东商业上的英雄之志，不断激励着他在商业道路上拼搏，上大学就开始小小的商业实践，逐步积累起一个又一个小的商业上的成功，商业英雄的成功没有终点，没有一夜之间的惊天动地，必须从第一单小生意开始，由小成到大成，以至于当今的京东能够年销售额过千亿元，这就是英雄之事。
3.英雄之魄。
创业的道路从来没有平坦的大道，创业的道路上一定会遭遇到艰辛、失败、挫折、困顿，以及意想不到的危机，从刘强东创业的实践中也充分体现到这一点，比如大学四年级时，借来24万元盘下人民大学西门附近的一家餐厅，这是英雄的胆略，然而血本无归，但他并没有被残酷的失败所击倒，而是试图东山再起，几年后的1998年又重返中关村，因为发现了商机，这就是英雄气魄，后来的创业道路由遭遇了一个又一个失败和打击，但都顽强地挺过并继续前行，这就是英雄之魄。
创业者就必须有越挫越勇、越挫越勇的气魄。
4.英雄之魂。
创业思维探店案例(3篇)
第1篇在繁华的都市中，有一家看似普通的咖啡馆，它并不张扬，没有豪华的装修，却凭借着独特的创业思维和匠心独运的产品，逐渐在消费者心中占据了一席之地。
这家咖啡馆的名字叫“梦想小筑”，而它的创始人，正是我们今天要讲述的创业思维探店案例的主角——李晓晨。
一、创业初期的迷茫与突破李晓晨，一个普通的上班族，对咖啡有着浓厚的兴趣。
一次偶然的机会，他发现了一个咖啡馆经营的成功案例，这激发了他想要创业的念头。
然而，初入创业之门，他面临着诸多挑战。
1. 缺乏行业经验李晓晨意识到，自己对于咖啡馆的经营并没有太多的了解。
为了弥补这一短板，他开始广泛阅读相关书籍，参加行业研讨会，并请教了多位资深咖啡师。
2. 筹资困难在资金方面，李晓晨面临着巨大的压力。
为了筹集启动资金，他不得不四处奔波，向亲朋好友借款，甚至抵押了自己的房产。
3. 选址问题在选址上，李晓晨也曾犹豫不决。
他考虑过市中心、商业街，但都因为租金高昂而放弃。
最终，他选择了一个人流量适中、租金相对合理的社区街道。
二、创新思维打造特色咖啡馆面对种种困难，李晓晨并没有放弃。
他深知，要想在竞争激烈的咖啡馆市场中脱颖而出，必须拥有独特的创业思维。
1. 定位差异化在市场调研的基础上，李晓晨发现，消费者对咖啡的需求越来越多样化。
于是，他决定将咖啡馆定位为“慢生活”空间，提供高品质的咖啡、舒适的座椅和丰富的文化活动。
2. 创新产品为了满足消费者的需求，李晓晨不断研发新产品。
他推出了多种口味的咖啡，如巧克力、香草、柠檬等，还研发了特色饮品，如冰沙、奶昔等。
3. 精细化服务李晓晨深知，服务是咖啡馆的核心竞争力。
他注重培养员工的服务意识，要求员工微笑服务，耐心解答顾客的疑问，并定期开展培训，提高员工的专业素养。
三、连锁扩张，打造创新品牌随着“梦想小筑”的知名度不断提升，李晓晨开始考虑连锁扩张。
他总结了一套成熟的经营模式，并逐步推广到其他城市。
1. 标准化运营为了确保连锁店的质量，李晓晨制定了严格的标准操作流程，包括产品制作、服务规范、卫生管理等。
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(三)
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（三）2019年06月18日3.行业状况3.1 国际户外用品行业概况3.1.1 参与人数众多，发展迅速且经济带动效应明显欧美国家经济较发达，人们有更多的机会到户外活动，加上良好的自然环境，人们对健康生活方式的向往，户外运动在欧美有相当广泛的群众基础，这为户外用品行业的发展提供了根本的动力。
OIF2006年9月发布的研究报告显示，美国户外用品市场的年零售额达到460亿美元。
而在这460亿美元的背后，还意味对于美国国民经济更为庞大的拉动——7 300亿美元的经济贡献。
此外，户外运动还为美国带来了650万个工作机会，以及偏远地区持续发展的动力。
在欧洲，户外用品行业在过去的二十多年里保持了长期的快速增长，规模已经达到了可观的水平。
据《山野》杂志2007年第一期提供的数据：欧洲户外用品行业1980—1990年平均增长率达到15%，1991—2000年平均增长率为10%，2001— 2006年平均增长率为7%，其增长速度都高于欧洲同期的经济总体增长速度，表现出朝阳产业快速增长的强劲势头。
行业的总体规模，也从1980年3.41亿欧元增长到2006年的53.63亿欧元，20年内行业规模增长近16倍。
3.1.2 低附加值经营环节外包，高附加值经营环节做强企业的生产经营过程包含以下环节：企业战略及品牌发展策划、设计研发、采购生产、物流运输、营销网络和品牌推广，其中采购生产和物流运输环节附加值最少。
欧美知名户外品牌运营商，通常把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方，自己则把握住品牌建设、产品的研发设计环节，设计出与众不同的产品，以品牌个性和文化的塑造、差异化产品来突出自己的品牌价值，争取更多消费者的认知度和忠诚度。
除了从设计着手以外，国际户外品牌运营商还通过广告宣传、赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，以提升品牌的市场影响力和占有率为最终目标，走哑铃型业务模式。
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(四)
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（四）2019年06月18日3.2.8 销售渠道目前户外用品的主要销售渠道包括户外用品专卖店、百货商场店、网络及其他渠道三种方式。
其中，商场店零售总额最大、增长最快，其次是户外专卖店，该两种销售渠道在2011、2012年度实现的零售额分别占当年零售总额的99.58%和96.71%。
3.2.9 行业利润水平鉴于同行业利润水平数据难以取得，以国内相近行业的休闲服饰、体育用品类上市公司为参照，选取美邦服饰和李宁公司两家公司进行对比；户外用品行业，选取在美国纳斯达克上市的哥伦比亚运动服饰有限公司(Columbia Sportswear Company)以及在美国纽约交易所上市的Timberland公司(The Timberland Company)两家公司作为参照。
同期公司的毛利率、净利率分别为45.17%和12.03%。
公司毛利率与上述公司基本相当，但净利率高于同行业哥伦比亚公司和Timberland公司，与相近行业的美邦服饰和李宁公司基本处于同一水平。
3.2.10 上游产业产能供给能力强，第三方物流蓬勃发展在我国的珠江三角洲和长江三角洲等地区聚集了大量的服装鞋帽和装备生产企业，这些企业生产的产品基本能够涵盖所有的户外用品品种，而且产能丰富，不仅可以支持国内服装市场的需求，还能满足产品出口的需求。
其中不少的企业技术水平先进、专业化程度高、管理水平到位且应变配合能力强，完全可以满足户外用品企业对生产的要求。
在国际金融危机的影响下，以出口加工为导向的企业对外加工萎缩，在此背景下，国内户外用品行业的发展也为解决这类企业的生产以及扩大就业创造了机遇，国内户外用品企业获得了外包生产的相对优势地位。
此外，由于专业化分工的深入，高速发展的经济使国内物流运输行业得到了充足的发展，第三方物流公司无论是在数量和服务质量上都有较大的增强，完全可以满足户外用品企业将物流运输环节外包出去的经营需要。
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【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（一）
2019年06月17日
【案例正文】
摘要：伴随着中国的户外用品行业发展，北京探路者户外用品股份有限公司及时把握新兴市场机会，公司于1999年创立。
摘要：
公司定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产和销售活动。
2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品牌。
2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”。
2009年10月30日，公司成功上市。
2012年推出电子商务子品牌ACANU(阿肯诺)。
公司将打造以探路者品牌为核心业务，以户外休闲新品牌、电子商务户外新品牌为现阶段战略业务的多品牌业务体系，并通过市场细分进一步精确品牌定位，推进多品牌战略。
探路者未来路又如何选择？
关键字：探路者，户外用品创业，家族式管理
关键字：
引言
在中国，户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业，它是广义体育运动产业的一个分支，但在主要消费群体、产品功能、应用环境和文化内涵上又具有自己鲜明的个性，兼具了体育用品、旅游用品、休闲服饰产业的部分特征。
1995年中国第一家户外店在北京开业，这一年也被公认为中国户外用品行业起始元年。
在中国户外运动蓬勃兴起的大背景下，北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999年，公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟和直营销售相结合的哑铃型品牌业务模式，在全国建立连锁零售网络，积极开拓市场。
探路者公司的产品分为户外服装、户外功能鞋及户外装备三大类别，产品主要包括冲锋衣裤、速干衣裤、滑雪装、徒步鞋、登山鞋、帐篷、背包、睡袋、防潮垫、眼镜、水壶、登山杖、折叠系列、野炊用具等户外旅行、休闲用品。
从1999年开始，探路者每年有50%的增长。
2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品
牌。
2009年10月30日，公司作为首批28家企业之一成功登陆创业板，深交所股票代码是300005。
2012年3月18日，据国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示，探路者品牌户外用品连续四年荣列中国市场同类产品销量第一，现品牌营销网络已遍布全国200多个大中城市，拥有标准化直营+加盟门店1 100余家。
探路者2012年年度实现主营收入11.06亿元，比上年增长46.68%。
具体参见表1、表2、表3。
表1 按行业分类
表2 按产品分类
表3公司重要财务指标
2013年2月20日上午8：30(坦桑尼亚时间)，北京探路者户外用品股份有限公司创始人、董事长盛发强带领家人和团队成功登顶非洲最高峰——海拔5 895米的乞力马扎罗山。
从山脚海拔1 800米起步，队员们经历了从夏到冬的气候变化，盛发强也在此行中对探路者全系列产品进行了体验和测试，其中探路者登山鞋在火山灰环境中表现优秀，脚踝支撑力及防滑耐磨性能都很给力；专为极限探险打造的HIMEX服装、睡袋等产品在高海拔环境下表现出卓越的保暖、轻便等性能，该系列由探路者
首席产品技术指导，曾经登顶7座8 000米以上高峰的联合创始人盛发强妻子王静(飞雪静静)亲自操刀打造。
面对蓬勃发展的中国户外用品市场和日益激烈的市场竞争，探路者未来的攀登之路又要如何走呢？
1.“探路者”创业经历
1.1 创业起步期(1999—2003)
出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书，但他也是个“不安分”的孩子，天性就喜欢户外运动。
高中一年级，他和几个同学约好出去玩，骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。
到了晚上，他们取出从家里带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。
然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。
从那时开始，盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。
1988年，自小爱读书的他以敦煌第二名的成绩考入了中南工业大学测绘专业。
这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习，但那时，很少见到专业的帐篷、睡袋。
1992年毕业的盛发强被分配到铁道部第一勘测设计院，工作地点在兰州，经常上山搞大地测量、地形测量，对户外用品在严格环境下的特殊功能有了很深的了解，这为盛发强后来创业埋下伏笔。
“我有两次吃不太饱并在一个月内作出改变决定的经历，”盛发强说，“第一次是上高中，被省重点酒泉中学录取，到了酒泉中学住校，就不像住在家里自在了，早饭打二两面，感觉吃不饱，再要一份的话，花钱又太多，觉得对不住家里，挨了一个月饿之后，我就回敦煌中学了。
第二次出现在大学刚刚毕业的日子，做着地质勘测员的工作，每天扛着标尺到野外去测量，干体力活，跟民工差不多，可当时的月薪只有113块钱，食堂伙食也不是很便宜，感觉这点儿工资还是吃不饱，干了一个月，就扑通下海了。
”
第二年，“不安分”的他选择了“下海”来到广西北海。
他先在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业——开了一家小的印刷公司。
这个时候，他遇到了未来公司重要的合作伙伴也是人生伴侣的王静，拥有共同理想的两人一拍即合，走到了一起。
一个偶然的机会改变了盛发强夫妇的命运，1994年年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。
看到这个帐篷产品，喜欢户外运动的盛发强夫妇眼前一亮，立刻与专利的拥有者谈判。
对方开始出价20万元，这对于当时的盛发强来说是个天文数字。
最终对方被他们的热情和执著打动，以5 000元的价格出让。
1995年，盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司，投入十多万元，生产了1 000顶帐篷，起名“天乐”。
于是，他顶着烈日，在景区摆摊，“吸引了很多客户，但买的少，最多的时候只能卖到11顶/天。
”当时盛发强也放弃过，跑去深圳推销印刷品，还做了一天保险，但还是发觉“被人领导就浑身不舒服”，所以又回来了，“坚持我最初的商业判断”，可以说，盛发强的商业成功来自于一个感觉。
在盛发强的生命里，一个他至今不知道姓名的“吉人”出现在他的面前。
此人从北京到北海来旅游，来到盛发强摆摊的景区，他看到盛发强的帐篷很有特点。
他不经意地说了一句话，“南宁不正在举办‘文化体育用品博览会’吗？”“说者无心，听者有意”，盛发强马上带着几顶帐篷连夜赶到南宁，在博览会上，他不停地演示帐篷如何搭起，如何拆卸。
最终，他的帐篷激起了参观者的极大兴趣。
当天，他签了80多万元的合同，成交了10多万元。
这次参会给了盛发强极大的信心，让他认识到，全国有很大的需求，“帐篷也能撑起一片天”。
1999年，盛发强夫妇两人把公司搬到北京香山脚下，并将“天乐”改名为探路者。
从1999年开始，从北京香山脚下两排小平房起步，盛发强、王静夫妻既当设计师，又当推销员。
北京香山脚上租住的十几个泥巴糊墙的库房冷冷清清排在那儿，周围什么也没有。
“暖气也没通，当时是12月底，已经很冷了。
我记得暖气装起来的那天正好在下雪。
”装电灯，粉刷墙，挖厕所，铺水泥路面，一切都需要自己打理。
“盛发强特别强调说一定要挖一个带冲水马桶的厕所，最后实现了。
”
“创业的时候非常艰苦，但很开心，我们还能在院子里打乒乓球，踢毽子。
”“健康、快乐”，盛发强用这两个词形容当时的状态。
起初接下了一个可口可乐公司的单子，“对方想让我们设计能在沙滩上当作换衣间的帐篷，金额很大。
”王静从小喜欢美术，她提了个点子：干脆设计成可乐罐子，外面印上大大的可口可乐的标志。
由于订单太大，以探路者当时的厂房规格根本容纳不下，便又委托加工，通宵加班。
一个月的时间，几千顶可乐罐帐篷送到了客户那里。
“对方看到了我们的开发能力和前瞻性，理念上合拍，就选择了‘培养’我们。
”
第二年，探路者制定了帐篷生产企业标准，后来成为行业标准。
产品线迅速扩展，由单一的户外帐篷扩展至睡袋、防潮垫等户外装备，拓宽了营销范围，也积累了很多忠诚的经销商。
那个时候，盛发强既是产品开发人员，又是生产工人、搬运工、销售员。
事实上，注册公司的时候，国内的行业分类里面并没有“户外用品”这个名目，盛发强的公司不得已用了“旅游用品公司”的名号。
这并非最大的难题，难在作为一家1999年成立的户外用品公司，那时候在国内没有人知道这类公司该如何运作。
不过在大洋彼岸的美国，有一家公司开创了这一行业的商业模式，那就是Nike，这个模式就是品牌运作、代工生产。
经过多年摸索，探路者意识到生产外包的趋势时已经是2002年，而完全将所有生产外包直到2008年才完成。
而这时的探路者，也已经由当初单纯生产帐篷、睡袋的企业，变成了以生产功能性服装、鞋、帐篷、背包等多门类产品的企业，其中功能性服装已占据了营收的主要部分。
盛发强说，探路者后来坚持的“哑铃形轻公司”的发展战略，即生产外包，公司着力于两头，即产品设计研发与销售渠道建设，保证了公司的快速发展。
作者：中国地质大学(北京)人文经管学院刘晨陈黎琴
责任编辑：俞江月。