沃尔玛的采购策略
沃尔玛公司的营销策略
沃尔玛公司的营销策略沃尔玛公司是全球最大的零售巨头之一，他们成功的营销策略可以为其他企业提供诸多启示。
以下是沃尔玛公司的营销策略：1. 低价战略：沃尔玛以低价策略著称，致力于为消费者提供最具竞争力的价格。
他们通过采购大量商品、与供应商协商价格以及高效的供应链管理来控制成本，从而能够在市场上以低价销售产品。
这一策略有助于吸引大量消费者，增加销售额并建立良好的品牌声誉。
2. 多元化产品组合：沃尔玛拥有庞大而多元化的产品组合，涵盖日用品、食品、家居用品、电子产品等各个领域。
通过提供大量的选择，他们能够满足不同消费者的需求，并吸引更多的客户。
同时，多元化的产品组合也有助于提高客户的购买力和忠诚度。
3. 地理位置策略：沃尔玛在全球拥有大量的门店，他们的营销策略之一是选择具有战略意义的地理位置进行扩张。
通过在人口稠密地区的商业中心或交通便利的地方开设门店，沃尔玛能够更好地满足消费者的购物需求，并提高品牌的知名度和可见度。
4. 促销活动：沃尔玛经常进行各种促销活动，如打折、特卖和赠品等，以吸引消费者并增加销售额。
他们还会根据季节、假日或特定事件制定不同的促销策略，以提高顾客的购买意愿和频率。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台进行营销。
他们通过发布最新产品信息、促销活动和品牌故事等内容与消费者互动，提高品牌的曝光度和影响力。
此外，他们还通过社交媒体平台收集消费者的反馈和意见，以改进产品和服务质量。
6. 践行企业社会责任：沃尔玛注重企业社会责任，积极参与慈善捐赠和环保项目。
通过践行企业社会责任，沃尔玛不仅赢得了消费者的好感和支持，还树立了积极的品牌形象。
总而言之，沃尔玛公司的营销策略通过低价、多元化产品组合、地理位置选择、促销活动、社交媒体营销和践行企业社会责任等方面综合运用，有效地吸引和留住消费者，实现了持续的增长和领先地位。
这些策略可以为其他企业提供启示，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
沃尔玛降低成本
沃尔玛降低成本沃尔玛是全球最大的零售商之一，为了保持竞争力和提高利润率，沃尔玛一直在积极寻找降低成本的方法。
降低成本不仅有助于增加公司的盈利能力，还可以为消费者提供更优惠的价格。
本文将探讨沃尔玛降低成本的一些策略和效果。
1.采购优化沃尔玛通过与供应商建立长期合作关系，以获得更有利的采购条件。
通过大规模采购，沃尔玛能够获得更低的采购价格，并将这些成本优势转化为产品的更低价位。
此外，沃尔玛还利用先进的供应链和物流系统，降低库存成本和运输成本，提高供应链的效率。
2.节约能源节约能源是沃尔玛降低运营成本的关键举措之一。
沃尔玛实施了一系列的节能措施，包括在店铺中使用LED照明，安装太阳能发电系统和热回收系统等。
这些措施不仅有助于降低能源消耗，还可以减少能源费用，达到节约成本的目的。
3.智能化技术沃尔玛积极推进智能化技术的应用，以提高生产和运营效率，进一步降低成本。
例如，沃尔玛在一些门店引入了自助结账系统，降低了人力成本，并提升了顾客购物的便利性。
此外，沃尔玛还利用数据分析和人工智能技术进行需求预测和库存管理，以避免库存积压和损失。
4.优化组织结构沃尔玛通过优化组织结构，提高工作效率，降低管理成本。
沃尔玛在一些地区开展跨部门合作，打破了传统的部门壁垒，实现了资源的共享和利用效率的提升。
此外，沃尔玛还注重员工培训和发展，提高员工的专业能力和工作积极性，从而进一步提高工作效率和降低管理成本。
5.优化销售策略沃尔玛通过优化销售策略，提高销售额，实现成本的进一步降低。
沃尔玛注重促销活动的规划和执行，通过精确的定价和产品组合，吸引顾客的购买需求，增加销售量。
同时，沃尔玛还会定期进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以调整产品策略和供应链的布局，进一步提高销售效益。
总结：通过采购优化、节约能源、智能化技术、优化组织结构和销售策略的综合应用，沃尔玛成功地降低了成本，提高了竞争力。
这些举措不仅有助于提高公司的利润率，也为消费者提供了更加实惠的价格。
沃尔玛的成功经验
沃尔玛的成功经验沃尔玛（Wal-Mart）是世界上最大的零售公司之一，其成功经验值得我们深入探讨。
沃尔玛的成功可以归功于其独特的商业模式、全球化战略和对顾客需求的精确洞察。
本文将从这三个方面详细介绍沃尔玛的成功经验。
一、独特的商业模式沃尔玛的商业模式源于创始人山姆·沃尔顿的创新思维和对市场的深刻洞察。
沃尔玛采用的低价策略是其商业模式的核心要素之一。
沃尔玛通过全球采购和供应链管理来降低成本，从而能够以更低的价格提供商品。
此外，沃尔玛还实施了精细的库存管理和高效的物流运作，以保持低价的同时确保商品的供应充足。
这一商业模式使得沃尔玛能够吸引大量消费者并保持竞争优势。
二、全球化战略沃尔玛采取了积极的全球化战略，迅速扩张其零售业务。
沃尔玛通过收购本地零售商、建立合资企业或直接进入新市场的方式拓展全球业务。
沃尔玛在进军新市场时，会根据当地消费者的喜好和需求进行调整，以确保其产品和服务符合当地市场的特点。
沃尔玛在全球建立了庞大的采购网络和供应链体系，进一步提高了运营效率和商品质量。
全球化战略使得沃尔玛能够在不同国家和地区快速发展，并获得更多的市场份额。
三、精确洞察顾客需求沃尔玛以顾客为中心，通过精确洞察顾客需求来提供个性化的服务。
沃尔玛把顾客的反馈和需求作为重要参考，不断改进和创新产品。
通过收集和分析顾客的购物数据，沃尔玛能够准确了解顾客的购买偏好，进而调整产品组合和陈列方式。
此外，沃尔玛积极运用现代科技手段，如人工智能和大数据分析，来深入了解顾客行为，提升购物体验。
这种精确洞察顾客需求的能力使得沃尔玛能够不断满足顾客的期望，建立起强大的客户忠诚度。
总结：沃尔玛的成功经验在于其独特的商业模式、全球化战略和对顾客需求的精确洞察。
低价策略、全球采购和供应链管理使得沃尔玛能够以更低的价格提供商品，并保持商品供应充足。
积极的全球化战略使得沃尔玛能够快速扩张其零售业务，并进一步提高运营效率。
精确洞察顾客需求使得沃尔玛能够提供个性化的服务，满足顾客的期望。
沃尔玛的全球采购策略及分析
沃
（ 二 ） 沃 尔 玛 全 球 采 购 网 络
沃尔玛的全球采购网络相当于一个“内部服务公司”， 为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务，包括： 1.商品采集和物流。 全球采购网络要尽可能地在全球搜索到最好的供应商 和最适当的商品——沃尔玛的全球采购网络实际上担当了 商品采集和物流的工作，对店铺买家来说，他们只有一个 供应商。 2．向买家推荐新商品。 对于新产品，沃尔玛没有现成的供应商，它通过全球 采购网络的业务人员参加展会、介绍等途径找到新的供应 商和产品。店铺买家会到全球采购网络推荐的供应商那里 和他们直接谈判以及购买。 3.帮助其他国家的沃尔玛采集货品。 沃尔玛的全球采购为全世界各个国家的沃尔玛店铺采 集货物。而不同国家之间的贸易政策往往不一样，这些差 别随时都需要加以跟踪，并在采购政策上做出相应的调整。
（ 二 ） 全 球 供 应 商 信 息 管 理
沃尔玛的全球采购总部设在中国深圳，并向世界延伸20 个采购据点。但这个全球采购中心里不发生实际的购买行为， 它所做的主要工作是在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的产 品与合适的供应商，并将其集合。这种信息管理方式有以下 好处： 1.沃尔玛全球采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息， 这样就使得对供应商的选择更加具有目的性和针对性。 2. 2.供应商可以通过零售链接了解到自己的产品在沃尔玛各 个商店的销售情况，宝贵的市场信息不仅可以帮助供应商有 效控制库存和生产节奏，也给供应商开发新产品和调整产品 战略提供了依据。 3.通过对供应商数据的跟踪和总结，沃尔玛全球采购中心 可以方便地提取各个供应商的验厂报告、销售记录以及及时 装船率等重要信息，为其管理供应商提供客观依据。三、沃尔玛全球采购政策
沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负 责检测国际贸易领域和全球供应商的新变化对其 全球采购的影响，并据以指定和调整公司的全球 采购政策。沃尔玛的采购政策大致可以分为以下 三方面：
关于沃尔玛营销策略
关于沃尔玛营销策略
沃尔玛是全球领先的零售巨头，成功的营销策略是其取得长期成功和市场份额扩大的关键之一。
以下是关于沃尔玛营销策略的一些要点。
1. 低价战略：沃尔玛以低价策略而闻名，利用大规模采购和高效物流链来降低成本，并将这些成本优势转化为更低的价格，吸引顾客。
2. 多渠道销售：沃尔玛通过不同渠道的销售，如实体店面、在线购物和移动应用程序等，提供给顾客多样化的购物选择。
这种多渠道销售的策略帮助沃尔玛扩大了顾客基础，增加了销售机会。
3. 品牌合作：沃尔玛与许多知名品牌建立合作关系，共同推出独家产品系列或提供特别优惠。
这种策略不仅能提高沃尔玛的品牌形象，还能吸引消费者追求品牌的购买欲望。
4. 更好的顾客体验：沃尔玛致力于提供令顾客满意的购物体验。
除了提供优质的产品和服务外，沃尔玛还通过改进店内布局、提高服务质量，以及提供方便的支付方式等，增加顾客对品牌的忠诚度。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台与顾客互动，通过发布促销信息、提供商品推荐和回答顾客问题等方式，与消费者建立更紧密的联系。
这种社交媒体的营销策略帮助沃尔玛增加了品牌曝光度和顾客参与度。
总之，沃尔玛的营销策略注重低价优势、多渠道销售、品牌合作、顾客体验和社交媒体营销等方面。
这些策略的综合运用帮助沃尔玛巩固了其在全球零售市场的领先地位，并不断吸引和保持顾客的忠诚度。
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛是全球最大的零售商之一，其市场营销策略的成功是其发展的重要原因之一。
以下是沃尔玛市场营销策略的主要要点：
1.低价策略：沃尔玛以低价策略著称，确保顾客能够以低廉的
价格购买到商品。
他们与供应商进行大量采购，并通过规模经济和优化供应链来降低成本。
这使得沃尔玛能够以更低的价格销售商品，吸引了大量的顾客。
2.产品组合：沃尔玛提供各种各样的产品，包括食品、家居用品、电子产品等等。
通过提供多种产品选择，满足不同消费者需求，增加了消费者的购买力和忠诚度。
3.门店布局：沃尔玛的门店布局非常重要，他们将商品按照不
同的类别和部门进行展示，使顾客能够方便地找到他们需要的商品。
此外，沃尔玛还在门店内设置了便利设施，如咖啡店、药店等，以提供更好的购物体验。
4.促销活动：沃尔玛定期举办促销活动，如打折销售、特价推
广等。
这些促销活动吸引了大量消费者，增加了销售额。
同时，沃尔玛还提供优惠券、会员卡等福利，以增加顾客的忠诚度和回购率。
5.线上销售：沃尔玛积极发展线上销售渠道，通过网站和移动
应用程序提供产品和服务。
这使顾客可以随时随地购物，增加了销售渠道的灵活性和便利性。
6.社交媒体营销：沃尔玛通过社交媒体平台进行广告宣传和品牌推广，包括Facebook、Instagram、Twitter等。
他们与顾客互动，分享商品信息和促销活动，增加了品牌曝光度和消费者参与度。
总之，沃尔玛通过低价策略、丰富的产品组合、良好的门店布局、促销活动、线上销售和社交媒体营销，成功吸引了大量的消费者，成为全球领先的零售商之一。
沃尔玛在中国是如何进行购买的
沃尔玛在中国是如何进行采购的2006年，世界零售巨头沃尔玛的销量达到了3449亿美元，将该公司推到顶点。
沃尔玛的成功源于他的口号：为顾客提供天天平价的产品。
为了实现口号的承诺，沃尔玛尽力通过各种可能的途径以最低的价格买进产品。
直接购买加全球购买是降低购买价格的关键。
沃尔玛直接从生产者那里购买散装，避免了中间批发商。
由于他巨大的购买量促使生产者将售出价格降至最低。
全球购买也确保了沃尔玛可以从遍布全球的供应商那里以低价甚至更低价进购。
遍布全球的6000家沃尔玛超市的分支的所有购买都是由总部完成的，而且每年采购量达到了2000亿美元。
在沃尔玛，当从本地供应商那里采购商品将会是本地沃尔玛公司采购部门的责任时，全球采购意味着沃尔玛超市在一个特定国家的分支将会通过全球购买网络从其他的国家进口。
例如，如果中国沃尔玛超市分支从中国供应商那里采购，这个工作将由中国沃尔玛作为本地采购完成。
如果在其他国家的沃尔玛从中国进口产品，这个工作将通过全球购买网络完成，同时将被作为全球购买。
沃尔玛全球采购开始于2002年二月1日。
在此之前，沃尔玛不直接从海外购买。
所有的海外采购外包给代理商。
考虑到中国沃尔玛是具有最大购买量的分支，以及中国沃尔玛在沃尔玛的全球战略中发挥的重要作用，沃尔玛在2002年在意中国深圳设立了沃尔玛全球采购中心来运营全球采购网络。
沃尔玛全球采购中心是海外沃尔玛仓储购买者和海外供应商之间的联系枢纽。
沃尔玛全球采购中心起源于香港海外贸易代理，该代理于2001年被沃尔玛收购然后搬到深圳，在2002年4月开始运行。
现在，沃尔玛全球采购中心已经在东莞、福州和上海建立了三个分支中心，加上沃尔玛在深圳和大连的两个本地采购中心，沃尔玛的采购网络已经遍布中国两大最发达生产区域珠江三角洲流域和长江三角洲流域。
沃尔玛健全的中国供应链初具雏形。
沃尔玛的中国购买量每年快速增长。
1998年，沃尔玛在中国的总购买量（直接或间接地）是20亿美元，这个数字在20005年飞快上涨到220亿美元。
沃尔玛的采购
沃尔玛的采购沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
通过四十多年的进展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主与世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛在全球开设了超过7,000家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场与山姆会员商店。
通过十一年的进展，沃尔玛目前已经在全国共53个城市开设了101家商场，包含沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场96家、山姆会员商店3家，社区店2家。
沃尔玛至今在华制造了超过40,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务与慈善公益活动，十一年累计向各类慈善公益事业捐献了超过2,800万元的物品与资金。
沃尔玛十分重视环境保护与可持续进展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护与可持续进展。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品与友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平与服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济的进展。
目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关系。
沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商共同进展。
2007年8月，在由上海商情-供应商满意度测评办公室中心公布的《2007供应商满意度调查报告》中，沃尔玛问鼎多项满意度最高指标,再次被供应商选为“综合满意度最高的连锁卖场”。
从沃尔玛的成功看成本领先战略
从沃尔玛的成功看成本领先战略引言沃尔玛是全球最大的零售企业之一，其成功背后有一个关键因素，那就是成本领先战略。
本文将从沃尔玛的成功角度，探讨成本领先战略在零售行业中的重要性，以及如何实施这一战略。
通过分析沃尔玛的经验，我们可以得出一些启示，帮助其他企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
什么是成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本来获取竞争优势。
这种战略在消费品行业尤为重要，因为消费品的价格敏感性很高。
成本领先战略可以让企业在同样质量的产品上以更低的价格出售，吸引更多的顾客。
沃尔玛的成本领先战略建立高度集中的供应链网络沃尔玛在全球范围内建立了高度集中的供应链网络，通过大规模采购和统一物流系统来降低采购成本和物流成本。
沃尔玛与众多供应商建立了长期的合作关系，通过采购大量的产品获得更低的价格。
此外，沃尔玛还通过优化物流流程和仓储管理，最大限度地降低了物流成本。
利用技术改进业务流程沃尔玛积极利用技术来改进业务流程，提高效率和降低成本。
例如，沃尔玛通过引入自动化设备来减少人工成本，优化库存管理系统来降低库存成本，使用大数据和人工智能技术来进行精确的需求预测和供应链规划，以降低采购成本和运营成本。
提高员工效率沃尔玛注重员工培训和激励，通过提高员工的专业素养和工作效率来降低成本。
沃尔玛通过高效的培训计划和奖励机制，激发员工的工作积极性和创造力，并鼓励员工贡献节约成本的意见和建议。
精细化管理沃尔玛通过精细化管理来实现成本领先。
它在每个环节都严格控制成本，从采购到物流再到销售。
沃尔玛对供应商的选择和管理非常严格，确保获取最低的采购价格。
此外，沃尔玛还通过实施精细化的库存管理和销售预测，最大限度地降低了库存成本和滞销产品的风险。
沃尔玛的成功启示从沃尔玛的成功经验中，我们可以得出一些启示，帮助其他企业在竞争激烈的市场中实施成本领先战略。
首先，建立高度集中的供应链网络是成本领先战略的基础。
通过与供应商建立长期的合作关系，并采购大量的产品来降低采购成本。
向沃尔玛学经营理念与管理模式
向沃尔玛学经营理念与管理模式沃尔玛是世界知名的零售巨头，以其出色的经营理念和管理模式而闻名于世。
本文将通过分析沃尔玛的经营理念和管理模式，总结其成功的原因，并从中学习借鉴。
一、沃尔玛的经营理念沃尔玛的经营理念可以归结为“低价永远是王道”。
沃尔玛坚信，只有提供最低的价格，才能满足客户的需求，并赢得客户的忠诚和信任。
为了实现这一目标，沃尔玛采取了多项策略。
首先，沃尔玛注重采购和供应链管理。
沃尔玛与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过大量采购获得低价，从而降低了成本并实现规模效益。
其次，沃尔玛高度重视日常运营的效率和精益求精。
沃尔玛通过优化仓储和物流系统，提高了库存周转率和运输效率，从而减少了经营成本，为客户提供了更低的价格。
另外，沃尔玛还坚持“每日低价”策略，定期降价促销，以吸引更多的消费者。
通过节约运营成本和提高销售规模，沃尔玛成功地实现了低价战略。
二、沃尔玛的管理模式沃尔玛的管理模式以效率和创新为核心，其成功的部分在于以下几个方面。
首先，沃尔玛重视员工培训和激励。
沃尔玛注重为员工提供专业的培训和发展机会，使其具备更好的服务能力和专业素质。
同时，沃尔玛通过奖励机制和晋升途径激励员工的积极性和创造力。
其次，沃尔玛强调简化和标准化的管理流程。
沃尔玛推行了先进的信息技术系统，通过电子数据交换和自动化流程，实现了销售、采购、库存等信息的实时监控和管理，提高了工作效率和准确性。
另外，沃尔玛在企业文化方面也做出了许多努力。
沃尔玛倡导“家庭一样”的工作环境和团队合作精神，鼓励员工积极参与社区活动，并为员工提供灵活的工作安排和福利待遇。
三、沃尔玛经营理念与管理模式的启示沃尔玛的成功启示着一些经营者和管理者可以借鉴的重要思想。
首先，低价策略是吸引客户的核心。
企业应该通过提高供应链管理和优化运营流程，降低成本，为客户提供更具竞争力的价格。
其次，员工是企业成功的关键因素。
通过积极培训和激励机制，激发员工的创造力和积极性，提高员工的服务品质和工作效率。
沃尔玛采购订单管理制度
沃尔玛采购订单管理制度一、制度目的为了规范采购订单的管理流程，提高采购效率和质量，保障采购订单的合规性和准确性，制定本管理制度。
二、适用范围本制度适用于沃尔玛集团旗下各个分公司、门店以及供应商。
三、采购订单的生成1. 采购订单的生成必须经过授权人员的审批，审批人员应根据实际采购需求和预算进行审批。
2. 采购订单可通过系统自动生成，也可由采购员根据实际情况手工填写。
采购员应在订单中填写相关的采购信息，包括商品名称、数量、价格、供应商信息等。
3. 采购订单应当明确规定商品的交货时间和交付地点。
四、采购订单的审批1. 所有采购订单必须经过相关部门的审批。
审批人员应仔细审核订单的内容，保障订单的合规性和准确性。
2. 审批人员应对订单中的商品数量、价格、交货时间等进行核对，并在审批意见中表示同意或者驳回。
3. 如果审批人员有异议或者建议，应当在审批意见中说明原因，并提出修正意见。
五、采购订单的执行1. 供应商应当按照采购订单的要求进行商品的交货和交付。
如果出现供应商无法按时交货或者商品质量不达标的情况，采购员应及时与供应商联系并协商解决。
2. 采购员应在商品交付后，对商品数量和质量进行核对。
如发现问题，应当及时通知供应商并要求处理。
3. 采购员应及时将订单的执行情况报告给上级领导，并在系统中进行订单执行记录。
六、采购订单的变更1. 如果在采购订单执行过程中需要变更采购内容，包括商品数量、价格、交货时间等，需经过相关审批程序，得到批准后方可变更。
2. 变更后的采购订单应及时通知供应商，确保供应商知晓变更内容。
3. 变更后的采购订单执行情况应当及时向相关部门报告。
七、采购订单的归档1. 完成采购订单的执行后，订单应当进行归档管理。
归档管理的内容包括采购订单的原始文件、执行情况记录、变更记录等。
2. 归档管理应遵循机密等级的规定，确保采购订单的机密性和安全性。
3. 归档管理的期限应当根据相关法律法规和公司规定，进行合理规划和安排。
沃尔玛供应链采购管理分析
沃尔玛供应链采购管理分析Prepared on 22 November 2020沃尔玛供应链采购管理分析朱智超一、沃尔玛采购管理模式及特点１．沃尔玛商业采购模式（１）集中采购。
沃尔玛通常设立专门采购机构和专职采购人员，统一负责沃尔玛商品采购工作，其所属各门店只负责商品销售和内部仓库管理工作，对于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可根据自身实际情况向公司总部提出采购建议。
（２）直接采购商品。
即绕开中间商、代理商，直接与制造商联系，进行采购。
２０世纪８０年代沃尔玛开始实施将采购价格降低２％～６％从制造商处直接采购商品，以降低采购成本，虽然当时零售业界已形成代理商为制造商进行代销的行业规则，许多制造商纷纷集合抵制沃尔玛，但沃尔玛最终依靠其强大的零售渠道及终端销售能力改变了这一规则，从而有效地缩短了其供应链的长度。
（３）采用创新采购模式。
在采购过程中，沃尔玛不是被动地接受供应商提供的商品，而是积极主动、创新的去采购。
如沃尔玛在采购之前首先对各门店出售的商品进行具体分析，寻找最畅销、最优商品；其次，去努力搜寻新颖点、创新点，寻找自己的卖点。
沃尔玛不仅采购供应商提供的常规商品，还让供应商生产符合沃尔玛要求的商品，并将这些商品以沃尔玛的品牌销售，即沃尔玛店内自有品牌商品的销售。
（４）买断销售，定期结算。
沃尔玛买断销售的采购模式，是将供应商的商品买过来，自行销售，不做代销。
与此同时，沃尔玛严格遵守采购原则，从不拖欠供应商货款。
２．沃尔玛商业采购的特点（１）沃尔玛一直以来注重价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
为了实现“销售的商品总是最低的价格”这一承诺，沃尔玛采取一切可行措施从进货渠道、分销方式，以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，将利润让与顾客。
（２）沃尔玛在中国公司的网站上，设立专门针对供应商的专栏，可直接在那里下载相应表格，填好后通过电子邮件发给沃尔玛采购中心，此措施几乎没有什么成本。
（３）沃尔玛不会通过一次采购与供应商达成某种协议，沃尔玛与供应商的接触和考验期一般是六个月至一年，且沃尔玛参加采购会是有选择性的。
沃尔玛的营销策略
沃尔玛的营销策略沃尔玛是全球最大的零售公司之一，其成功的营销策略对于其他企业来说是一个很好的学习对象。
以下是沃尔玛的一些主要营销策略。
1.低价策略：沃尔玛通过大量采购和供应链管理来降低成本，从而可以以相对较低的价格销售产品。
他们经常通过提供低价格来吸引顾客，吸引更大的市场份额。
2.广告宣传：沃尔玛积极进行广告宣传，包括电视、广播、报纸和网络广告等。
他们的广告宣传着重强调低价和高品质的产品，以及便利的购物体验。
3.促销活动：沃尔玛定期进行促销活动，如限时特价、打折销售和折扣券等。
这些促销活动吸引着顾客前来购买，并增加了销售额和顾客忠诚度。
4.地理位置：沃尔玛在选址时注重选择交通便利和人流密集的地区，以便更方便地吸引顾客。
他们努力使每个店铺都成为当地的消费者首选购物地点。
5.品牌管理：沃尔玛注重品牌形象的管理。
他们通过提供高品质和多样化的产品来建立良好的品牌形象，并且为顾客提供优质的购物体验。
6.社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与顾客互动。
他们发布新产品、促销活动和优惠码等信息，与顾客进行直接的沟通和互动。
7.多渠道销售：沃尔玛提供多种购物方式，包括实体店铺、网上商城和移动应用程序。
顾客可以根据自己的需求和喜好选择最方便的购物方式。
8.客户满意度调查：沃尔玛积极收集顾客的意见和反馈，并通过定期的客户满意度调查来改进其产品和服务。
这帮助他们更好地满足顾客的需求，增强顾客的忠诚度。
总而言之，沃尔玛的营销策略以低价、高品质和顾客满意度为核心。
他们通过广告宣传、促销活动和社交媒体营销等手段吸引顾客，并通过不断改进产品和增加购物便利性来提高顾客满意度。
这些策略使沃尔玛成为了全球零售业的佼佼者。
沃尔玛采购模式分析
沃尔玛是美国零售业的巨子,在2002年营业额已经达2198.1亿美元,荣登世界第一。
沃尔玛的成功,其高效的采购体系功不可没。
沃尔玛国际采购公司( international procurement office )承担美国沃尔玛的商品采购工作。
沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分支机构设在香港、台湾和新加坡。
三地分支机构之间进行竞争性采购,沃尔玛是最大的受益者。
目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡的采购公司。
根据2001年中国加入ＷＴＯ中美签订的协议,中国将逐步开放零售业,美国沃尔玛迅速抢占中国零售市场,大幅度地扩展采购规模,取得了良好的规模效益。
一、沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析（一）沃尔玛采购模式分析1、沃尔玛的采购基本形式——直接进货＋全球采购为了给顾客提供低价的商品，沃尔玛始终以最低的价格进货，“直接进货”加上“世界采购”是它降低进货价格的两大法宝。
[1]（1）全球化采购策略在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过全球采购网络进行，这才是全球采购。
这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
第一，全球采购组织。
企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。
区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本；而业务事业部的利弊则刚好相反。
第二，沃尔玛全球采购流程。
在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。
沃尔玛与711区别
沃尔玛物流配送运作
三,配送中心的运行及管理 沃尔玛的配送中心运行完全实现了自动化. 每个配送中心约10万m2,相当于23个足球 场,占地约6000万m2.中心的货物从牙膏, 卫生纸,玩具到电视,自行车等应有尽有.每 种商品都有条码,由十几公里长的传送带 传送商品,和电脑追踪每件商品的储存位 置及运送情况,每天能处理约20万箱的货 物配送.
配送时间频率细分
不同食品对配送时间和频率也会有不同要求。对于有特 殊要求的食品，7－11会绕过配送中心，由配送车早中 晚三次直接从生产商门口拉到各个店铺。对于一般的商 品，7－11实行的是一日三次的配送制度，早上3点到7 点配送前一天晚上生产的一般食品，早上8点到11点配 送前一天晚上生产的特殊食品如牛奶，新鲜蔬菜也属于 其中，下午3点到6点配送当天上午生产的食品，这样一 日三次的配送频率在保证了商店不缺货的同时，也保证 了食品的新鲜度。为了确保各店铺供货的万无一失，配 送中心还有一个特别配送制度来和一日三次的配送相搭 配。每个店铺都会随时碰到一些特殊情况造成缺货，这 时只能向配送中心打电话告急，配送中心则会用安全库 存对店铺紧急配送，如果安全库存也已告罄，中心就转 而向供应商紧急要货，并且在第一时间送到缺货的店铺 手中。
沃尔玛物流配送运作
一,配送中心的设立 从建立沃尔玛折扣百货公司之初,公司就 意识到有效的商品配送能保证公司达到最 大销售量和最低成本的的存货周转及费用 的核心.而唯一使公司获得可靠供货保证 及提高效率的途径就是建立自己的配送组 织,包括送货车队和仓库.
沃尔玛物流配送运作
二,配送作业方式 在配送运作时,大宗商品通常经由铁路送 达自己的配送中心,再由公司卡车送商店. 每店一周约收到1~3卡车货物.60%的卡车 在返回自己配送中心途中又捎回从沿途供 应商处购买的商品.这样的集中配送为公 司节约大量金钱 .
沃尔玛定价策略分析
沃尔玛定价策略分析
沃尔玛的定价策略是以低价为主要竞争手段。
这种策略的目的是吸引更多的消费者，提高销售量，从而实现规模效益。
沃尔玛采用了多种方式来实现低价策略，例如与供应商进行谈判以获得更低的采购价格，优化供应链以降低成本，以及通过大规模采购来获得更多的折扣等。
此外，沃尔玛还采用了价格比较策略。
这种策略通过与竞争对手比较价格，向消费者展示自己的价格优势。
沃尔玛还提供了价格保证，如果消费者在购买商品后发现其他商家的价格更低，沃尔玛将退还差价。
沃尔玛还采用了动态定价策略。
这种策略通过根据市场需求和供应情况来调整价格，以实现最大化利润。
例如，在销售季节性商品时，沃尔玛可能会提高价格，因为消费者在这个时候更愿意购买这些商品。
总的来说，沃尔玛的定价策略是以低价为主要竞争手段，通过多种方式实现低价策略，并采用价格比较和动态定价策略来提高销售量和利润。
最新沃尔玛采购策略PPT23页
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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买断商品，定时结账
由于零售商品风险较大, 很多商家为了转移商品卖不出 去的风险, 采取代销方式, 即卖不出去的商品可以向厂家退 货。但沃尔玛却采取买断进货的政策, 并固定时间结账, 决 不拖延。这样做虽然要冒一些商品积压的风险, 却可以降低 进货价, 也赢得了供应商的信赖。沃尔玛的绝大部分商品均 以买断方式采购, 有时也会因供应商产品的质量问题、残损 原因, 因相关业务人员判断错误或由于供应商业务人员的误 导, 造成沃尔玛买进的商品库存过高, 形成滞销, 在这种情况 下, 沃尔玛同样会要求供应商退货。另外, 沃尔玛对供应商 按时结清货款, 决不拖延。例如, 美国第三大零售商凯玛特 对供应商平均45天结一次款, 而沃尔玛平均 29天就结一次 款, 大大激发了供应商与沃尔玛建立业务关系的积极性, 这 也保证了沃尔玛采购时能获得最优惠的价格。
免除供应商的其他负担
沃尔玛严禁采购人员在商品采购中向对方索要回扣, 采购人员不准 接受供应商任何形式的免费餐或礼物, 沃尔玛也不要求供应商提供广告支 持, 不要求供应商交进场费和保证金, 整个采购过程是透明的、公正的, 免 除了供应商的种种额外负担,这也是它能从供应商处获得最低进价的原因 之一。 沃尔玛与供应商一旦达成交易, 总部便通知厂商把货品送到沃尔玛 的配送中心, 再由沃尔玛的配送中心和运输车队分送到各商店。这样厂商 可以省去一部分运费, 自然也比较愿意接受沃尔玛提出的最低价格。 沃尔玛赢得最低进价还有一个办法, 就是在商店内为关键的供应商 安排适当的展示区, 让供应商根据商品的特点, 布置自己的展示区, 营造一 种更专业化的、更能吸引顾客的购物环境, 从而卖出更多的商品, 这一优 惠政策也使得供应商较愿意接受沃尔玛的最低进货价。
直接采购 直 接 采 购
全球生 产采购 供应
沃尔玛 资源控制中心 电脑采购物流管理系统
直接配送
沃 尔 玛 各 卖 场源自直接配送沃尔玛各 地大卖场
各地山姆 会员
沃尔玛各 地大卖场
沃尔玛的采购策略
直接从工厂进货
采取总部采购制，统一进货 买断商品，定时结账
通过电脑联网, 与供应商信息共享
免除供应商的其他负担 全面压价的采购手法
沃尔玛的物流概况
------供应链管理
建立和维护供应商战略合作伙伴关系 直接采购难以实现 采购网络布局合理 严格控制采购成本 先进的信息化管理 良好的顾客需求管理 高效迅捷的物流配送中心和运输系统 “道德标准计划”名不副 实
优 劣 势 势
“本土化采购”水土不 服
沃尔玛的采购策略
各地资 源生产 供应 当地资 各地资 当地资 源生产 源采购 源生产 供应 供应 供应
沃尔玛的公司简介
沃尔玛的物流概况------供应链管理
沃尔玛的采购策略
沃尔玛的公司简介
公司一贯坚持“服务胜人一筹、 员工与众不同”的原则。向顾 客提供超一流服务的新享受。
沃 尔 玛 宗 旨
“帮顾客节省每一分钱”的宗 旨，实现了价格最便宜的承诺。
沃尔玛的公司简介
1950年 山姆· 沃尔顿开设了第一家特价商店。 1962年 沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一 家沃尔玛平价商店。 1974年 沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间(到1999 年)翻了4900倍。 1979年 沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。 1985年 美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。 1987年 在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店(HyperMart)，并 建立起美国最大的私 人卫星通信系统之一，将下属分店与总部联结起 来。 1988年3月 在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场 (Super Center)。 1992年3月17日 沃尔顿荣获“总统自由勋章”。 1993年在英、法等欧洲国家已拥有330家零售店，其海外营业额已占总 营业额的27．6％。
采取总部采购制，统一进货 集中采购是指沃尔玛设立专门的采购 机构和专职的采购人员, 统一负责沃 尔玛的商品采购工作。沃尔玛所属的 各门店只负责商品的销售和内部仓库 的管理工作, 对于商品采购, 各门店只 有建议权, 没有决定权, 只可以根据自 己的实际情况向公司总部提出采购建 议。
集中采购的优点主要表现
总结及期望
综上所述, 沃尔玛正是采取了上 述多种有力措施, 才赢得了商品采购 中最低价, 这些做法非常值得中国企 业参考借鉴。我国的综合物流企业走 向世界是大势所趋, 我们必须不断学 习全球领先企业的先进经验, 树立品 牌意识, 实施品牌战略,形成强势品牌, 从而使我国的综合物流企业在国际市 场份额中占有一席之地, 不断发展壮 大。
沃尔玛的采购策略
------低价采购策略
小组成员：刘玲 刘俊 李强 陈力 邓燕 吕圆 刘聪 指导老师：张敬文 完成时间：2010/11/7
前言
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆· 沃 尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展， 沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的 连锁零售企业。 至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会 员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西 哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥 斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等 14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不 说是零售业的一个奇迹。
全面压价的采购手法
沃尔玛虽然从各个方面给予供应商帮助和优惠, 但从未放弃对价格 的强硬要求。山姆· 沃尔顿一直强调, 沃尔玛的宗旨之一, 就是要为每一名 进店购物的顾客省钱。每多省下一分钱, 就是多赢得顾客的一份信任。因 此, 山姆要求每一个采购人员, 在采购产品时要态度坚决, 要全面压价, 不 要难为情。所以沃尔玛的采购人员经常与供应商讨价还价, 如果供应商不 肯让步, 采购人员也决不妥协。有个沃尔玛的采购员曾这样说： “如果他 们告诉我是1美元, 我会说： , 好吧, 我会考虑的。不过我还要去你们的竞 争者那里看看, 如果他开价90 美分, 那么这单生意就归他了。所以你要再 考虑一下, 1美元是否真的是你的最低价。‘” 山姆· 沃尔顿经常对采购员说： “你不是在为沃尔玛公司讨价还价, 而是在为沃尔玛的顾客谈判。顾客理应获得所能得到的最低价格。对于 供货商, 他心里清楚自己的货应该卖什么价、我们所要做的是得到所有价 格中的最低价。”沃尔玛的采购主管哈莱斯也说：“有几次我们曾经讨 价还价得很厉害。我们必须丝毫不让步, 大家都不肯妥协, 因为供应商也 要为自己的利益着想, 而我们要为顾客着想。但我们必须尽力与供应商保 持良好关系, 让他们学会尊重我们。他们知道不能像对其他人那样恐吓我 们, 当我们说要代表顾客的利益时, 我们是十分严肃的” 。
通过电脑联网, 与供应商信息共享
20世纪80年代末, 沃尔玛开始通过计算机联网和电子数据交换系统来 与供应商分享信息, 让供应商在第一时间内了解自己的产品在沃尔玛的销 售和存货情况, 以便于及时安排生产和运输, 从而提高了供应商的经营效 率, 降低了供应商的成本,这也是供应商愿意向沃尔玛提供低价产品的原因 之一。 以宝洁公司与沃尔玛的合作为例, 1989年双方通过EDI和卫星通讯实 现了电脑联网, 借助这种信息系统, 宝洁公司能迅速了解自己的产品在沃 尔玛各门店的销售量、库存量、价格等, 使得宝洁公司能及时制定生产计 划,及时补货, 防止仓库中滞销品过多, 而畅销品缺货。 宝洁和沃尔玛之间的货款结算也采用了, EFT系统。通过这个系统, 财务决算不再用传统的支票来进行, 而是通过计算机终端等电子设备来进 行, 无纸化操作, 不但提高了结算效率,降低了结算成本, 而且加速了资金 周转, 提高了资金使用效率。1991年, 宝洁公司在美国市场上销售额的 11%;是通过沃尔玛实现的;到了1992年, 这一比例上升到20% , 供应商的 经营效益提高了, 经营成本降低了, 自然也愿意接受沃尔玛提出的最低价 格。
全面压价的采购手法
宝洁公司是美国最大的日用洗涤、护肤品制造公司, 也是沃 尔玛家用产品的最大供货商。沃尔玛要求宝洁公司降低商品价格, 否则就不再销售它的产品, 宝洁公司对此不以为然。在他们看来, 沃尔玛离不开宝洁。沃尔玛的采购主管回答说“那你们就等着瞧 好了, 我会把高露洁的产品摆在你们的产品旁边,而且每样都比你 们便宜一点点, 看最后是谁撑不下去。” 一开始, 宝洁公司的主 管态度非常强硬, 他们认为沃尔玛如果不经营它的产品, 营销必定 会受到影响。谁知沃尔玛真的这么做了。当沃尔玛把高露洁的产 品与宝洁的部分产品摆放在一起时, 订价稍便宜的高露洁产品非 常畅销, 而宝洁的产品再也引不起顾客的青睐。宝洁公司的主管 们了解到这些情况后,几番研究, 决定派出公司的高级营销代理去 沃尔玛, 并亲自参观沃尔玛的各个门店。最后, 他们决定做出适当 的让步, 并与沃尔玛建立了一个全新的供应商与零售商的关系。
沃尔玛的公司简介
1994年 正式成立国际业务部，专门负责境外事务。 1997年 沃尔玛年销售额首次突破千亿美元，达到1,050亿美元。 1999年 员工总数达到114万人，成为全球最大的私有雇主。 2005年 11月4日对日本零售企业西友百货公司（Seiyu Ltd.）实 施10亿美元援助计划，增持西友股份到56.56%。原沃尔玛全球 高级副总裁兼首席运营官的埃德· 克罗兹基于12月15日接任西友 公司CEO。 2006年 8月28日 深圳配送中心由蛇口搬迁至龙岗区坪山镇，第 一期使用面积比现原配送中心的面积增加一倍。 2008年10月22日 沃尔玛全球可持续发展高峰会议在北京召开， 会议邀请了超过900名的官员和供应商代表，探讨全球变暖条件 下的节能减排、减少包装的环保新举措。
直接从工厂进货
20 世纪80 年代，沃尔玛曾采取了一 项政策，要求从交易中排除厂商的销售代 理，直接从工厂进货: 如果厂商不同意，沃 尔玛就中止与其做生意。由于沃尔玛采购 量巨大，经过一番讨价还价之后，厂商纷 纷派出代表赴沃尔玛总部商谈具体事宜。 这一举措把商品进货价压低了2% ～6 %， 正好相当于厂商的销售代理的佣金比例。