20190125电建地产-郑州泷悦华庭开盘前营销方案

2019/3/1
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全年指标管理｜年度指标管理大表
中南区域指标管理大表
单位
中南区域 （汇总)
郑州 泷悦华庭
泷悦华庭 169地块
安康 洺悦府
西安 洺悦府
中牟 洺悦苑
项目
合计 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
签约额 40.71
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.03 1.02 6.51 4.02 3.05 1.86 7.75 7.49 6.99
强化项目6大内部价值：①产品：纯小高社区 、纯中式风格②景观：九宾之礼 九院生 活③建筑：新中式建筑风格④户型：大面宽、三开间、双阳台⑤一级物业、品质服务⑥ 品牌：电建地产、责任央企
六悦价值体系展示，项目无售楼处、展示区、样板间等实体展示场景，需通过“WE客 云——在售项目”等满足客户对项目信息的获取需求，同时归纳项目价值点，并通过推 介PPT、实体物料、线上展示等进行价值体现与价值传递。
3月19日
6月15日
10月1日
二批次为高层业态 销售面积：46963 ㎡ 开工时间：2018年7月15日 高层销售均价： 19333元/㎡ 总销售收入： 9.08亿元
二批次085地块开盘（1#、2#、4#）
11月9日
12月6日
四批次为高层业态 销售面积：3.676 ㎡ 开工时间：2019年8月9日 高层销售均价： 19686元/㎡ 总销售收入： 6.04亿元
为实现全年营销目标， 必须保证本案首开目标 的达成，塑造市场热销 楼盘的形象，提升市场 和客户关注度，方能实 现后续推货的顺势营销。
营销推广上进行高位 营销，借助前期电建 品牌落地及中后期项 目核心价值点输出树 立高端形象，抢占区 域市场内第一梯队位 置，与竞品项目形成 价值区隔。
2019/3/1
渠道采用下探式策略， 深入地缘一线进行客户 召集，同时展示包装上 注重客户体验，围绕营 销中心及景观示范区进 行实景打造，保证到访 客户高转化。
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全年指标管理｜2019年度营销目标 2019年中南区域全年指标：
签约40.71亿 回款31.39亿
郑州 泷悦华庭
泷悦华庭 169地块
安康 洺悦府
西安 洺悦府
中牟 洺悦苑
签约20.49亿 签约3.8亿 签约1.51亿 签约5.86亿 签约9.06亿 回款16.62亿 回款2.66亿 回款0.96亿 回款4.67亿 回款6.48亿
郑州泷悦华庭 开盘前营销方案
中南区域营销管理部
2019/1/25
http://fdc.powerchina.cn
2019/3/1
1
目
Part 1
录
Part 2
Contents
Part 3 Part 4
Part 5
Part 46
全年指标管理 全年营销思路 首开营销背景 085首开思路 首开营销执行 执行保障计划
③、项目层面：高频推售
2019年项目085地块预计推盘4次，推售房源992套，169地块预计推盘1次，推售220套，全年推售频次 高，推盘货量加大，同时11月以后将面临两个地块同时入市推广、销售的问题。
④、客户层面：召集难度大
为保证2019年全年营销目标的达成，需保证全年到访意向客户11000组，日均33组，客户量较大，且项 目位于滨河国际新城最南端，周边竞品项目分流现象严重。
• 支持按揭、一次性、公积金付款，不接受首付或全款分期；
• 直系亲属关系且双方均符合文创园管委会员工资质要求，可更名一次， 其他情况不予更名；
• 换房按电建标准化流程进行；
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二、中牟洺悦府｜工作思路
扩大蓄客范围 强化价值感知
通过项目公司及文创园管委会对接成员企业及其关联企业，取得推介机会，安排专 场品质推介，并附赠精美伴手礼，创建专属置业沟通微信群，答疑解惑，收集客户。
营销 节点
施工证取证
达到预售形象 启动入会
2019年8月25日
9月12日 9月14日
中牟洺悦苑项目货值盘点
业态
面积/个数
均价
货值 （万元）
住宅 127891.29㎡
8500元/㎡
108707.60
车位
952个
135000元/个
12852.00
项目开盘
去化达50%
去化达70%
主体结构封顶
10月1日
11月11日
回款额 31.39
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0.61 0.71 5.76 1.42 2.09 2.83 5.22 5.95 6.80
签约额 20.49
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2.03 1.02 6.51 3.74 0.42 0.42 3.84 1.77 0.75
回款额 16.62
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0.61 0.71 5.76 1.33 1.08 1.06 2.22 2.38 1.47
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一、郑州·泷悦华庭｜全年营销思路
双盘联动 首开必保 形象占位 精准圈客
双盘联动 首开必保 形象占位 精准圈客
双盘联动 整合营销
首开必保 顺势营销
占据高位 形象塑造
落地执行 高效圈客
考虑到085地块与169 地块距离较近，建议 两地块营销进行统一， 推广调性上进行整合， 推货节奏上进行差异 化匹配，进行双盘联 动营销。
1月
郑州 泷悦华庭 泷悦华庭 169地块
安康 洺悦府
西安 洺悦府
中牟 洺悦苑
阶段 目标
2月
3月
签约0亿元 回款0亿元
阶段 重点 工作
一季度 前期筹备
泷悦华庭首开前筹备 泷悦华庭首次开盘
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
签约9.56亿 回款7.08亿
签约4.58亿 回款3.47亿
签约0.54亿 回款0.38亿
暖场活动
期 持续活动
渠
分销
道
拓客
铺
推介
排
巡展
项目起势期
首开引爆期
二批顺势营销期
三批顺势营销期
年末强销期
①人员培训 ②销售物料准备 ③前期客户邀约
线上发声
大V
①营销推广全面启动 ②确保项目首开目标 ③塑造热销市场形象
首开085地块3#、6#楼 销售面积：31326 ㎡ 销售收入：5.08亿元
①顺势营销蓄客筹备 ②营销推广继续深化 ③加强项目市场声音
三季度 全面开花
泷悦华庭项目热销期 安康、西安、中牟项目首开 前筹备工作及开盘工作
四季度 年末抢收
各项目年末任务抢收 169地块面世及开盘及开 盘前筹备工作
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目
Part 1
录
Part 2
Contents
Part 3 Part 4
Part 5
Part 46
全年指标管理 全年营销思路 首开营销背景 085首开思路 首开营销执行 执行保障计划
三批次085地块开盘（5#、8#）
三批次为小高层业态 销售面积：21297 ㎡ 开工时间：2019年4月6日 小高层销售均价： 21800元/㎡ 总销售收入： 4.64亿元
五批次085地块开盘
（7#）
五批次为高层业态 销售面积：15636 ㎡ 开工时间：2019年4月6日 小高层销售均价： 21100元/㎡ 总销售收入：3.30亿元
21297 21800 30676 19686 15636 21100
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一、郑州·泷悦华庭｜营销难点
①、市场层面：竞争激烈
2019年区域市场竞品项目供货充足，市场竞争相对激烈，项目2019年预计供货1212套，直面市场竞争。
②、品牌层面：品牌陌生
区域内品牌放弃云集，康桥、海马等品牌号召力强，中海等房企实力强劲，电建品牌相对陌生，市场 认知度相对交叉。
12月19日 12月25日
同批次取证 同批次推出
合计
/
/
121559.60
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二、中牟洺悦府｜核心问题
员工资格 选房顺序 客户资质 付款方式 更名换房
• 包含华中院在内的文创园中部设计城成员企业及其关联企业员工。员工 身份须由郑州国际文化创意产业园管委会凭劳务关系证明及社保缴纳证 明核准确认并出具书面审核意见；
签约3.8亿 回款2.48亿
签约6.36亿 回款6.07亿
签约3.8亿 回款2.66亿
签约0.97亿 回款0.58亿
签约2.04亿 回款2.2亿
签约9.06亿 回款6.48亿
签约9.56亿元 回款7.08亿元
签约8.93亿元 回款6.34亿元
签约22.23亿元 回款17.97亿元
二季度 单线作战
泷悦华庭首开后平销期 泷悦华庭二批次开盘筹备 安康项目首开前筹备
年后全面启动
推广持续发力，价值买点输出，占位高端形象
销售信息持续释放
安居客上线1个 月
开盘前上线1个 月
H5创意推广 定投
中原楼市5篇软 文
安居客上线1个月
开盘前上线1个月
微信朋友圈图片推送及释放项目销售信息
定投
阵地旗、精神堡垒、项目围挡
微信朋友圈图片推送及释放项目销售信息
原有1块大牌，1月20日之后，十七大街与南三环、经南九路与十七大街交汇处新增3块大牌持续上线
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2.47 1.33 0.68 0.68 0.68
回款额 4.67
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0.87 1.61 0.81 0.77 0.62
签约额 9.06
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2.72 3.62 2.72
回款额 6.48
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1.94 2.04 2.50
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全年指标管理｜阶段重点工作
签约额 3.80
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1.14 2.66
回款额 2.66
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0.53 2.13
签约额 1.51
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0.27 0.16 0.11 0.51 0.28 0.18
回款额 0.96
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0.08 0.14 0.16 0.25 0.24 0.09
签约额 5.86
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四批次169地块开盘（9#、11#）
169地块
085地块
地块 批次
楼号
面积
售价
（㎡） （元/㎡）
二批次
一批次
085# 1批次
3/6# 28850 17600
四批次
五批次
三批次
085# 2批次 1/2/4# 46963 19333
085# 169# 085#
3批次 4批次 5批次
5/8# 9/11#
7#
在文创园内，本项目住宅率先预售，占领中部设计城各企业配建住宅销售先机，加 之项目价格优势，迅速通过巡展宣讲积累各企业意向员工，完成蓄客目标。
强化项目6大外部价值：①区位：大文娱板块，东部“奥兰多”②交通：三区叠加、三 “高”两“铁”③环境：两河五湖④教育：外国语中学、一八联合学校、自建幼儿园⑤ 医疗：郑大一附院、河南省中医院等⑥商业：中部最大奥特莱斯 、社区自建商业
• 华中院员工选房顺序原则上由院方提供，若在线上选房前未给出一户一 房表，则一律通过线上抢房形式进行；
• 外部客户统一通过线上抢房形式；
• 员工需满足郑州市限购政策，若无购房资格，则客户一次性付款可保留 房源至竣备前一个月，届时仍无资格则全额无息退款退房；
• 员工需满足郑州市按揭政策，限贷客户需一次性付款；
开盘前1个月
开盘前1个月
1月20日之后，项目周边及东三环围挡持续上线
暖场活动
产品 发布会
线上开盘 取证之前，周周有暖场 取证之后，隔天有暖场
2月20日 分销启动 2月20日 拓客启动
大活动配合营销节点，同时营销中心暖场活动不间断
樱桃 采摘节
线上开盘
菁英汇聚 共话峰会
线上开盘
各批次开盘蓄客期，配合爆点活动，隔天有暖场
二批次推售085地块1#、2#、4#楼 销售面积：46963 ㎡ 销售收入：9.08亿元
三批次推售085地块5#楼 销售面积：10651 ㎡ 销售收入：2.4亿元
①推售节奏加快 ②双盘联动营销 ③年末市场抢收
四批次推售169地块3#、5#楼 五批次推售085地块7#、9#楼 销售面积：56400 ㎡ 销售收入：12.52亿元
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一、郑州·泷悦华庭｜全年营销总控图
3.17 首开
6.15 二批次
推售
10.01 三批次
推售
11.09 四批次
推售
12.06 五批次
推售
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
营销阶段 阶段重 点工作
推售排期
策略
推 网络 今日头条
广 微信
排
大V
阵地
期 大牌
电梯道闸
围挡
活 策略
动 节点活动 排 开盘活动
1月19日后将持续进行到访签到即可参与抽奖活动
二批次开盘 前拓客启动
2月15日定向推介启动，前期以合作单位为主要推介对象，中后期深入区域内事业单位进行定向推介
年末维系成交客户
线上开盘
线上开盘
商超巡展，开盘后取消
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二、中牟洺悦府｜推售策略
项目于2019年9月30日取得预售许可证后，计划整盘同批次全部推出，2019 年度计划销售额90638万元，整盘去化率达75%，签约回款率达71%。
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一、郑州·泷悦华庭｜全年推售计划
2019年分五批次推售，体量14.34万㎡，货值28.14亿，全年营销目标24.29
亿元 首开085地块（3#、6#）
一批次为高层业态 销售面积：28850 ㎡ 开工时间：2018年7月15日 高层销售均价： 17600元/㎡ 总销售收入： 5.08亿元