软文营销和新闻推广如何操作

据云商互联在多年的软文服务实战中了解，大部分中小企业主已经意识到互联网时代网络营销的重要性，作为网络营销一重要工具——软文营销，他们在对产品/ 服务的宣传推广中，也或多或少有运用到，不少企业也通过软文营销确实打造出了自己的成功品牌。然而，即使中小企业家们已认识到网络营销的重要性，对于成本低效果明显的软文营销也非常偏爱，但当他们在选择软文营销服务的时候，依然会犹豫再三，大有在选择传统营销渠道时“石沉大海”的担忧，这又是因为什么原因？

经深度沟通才了解到，企业家们对软文营销之所以一直难以消除顾虑，主要是因为对软文营销的效果评估缺乏全面系统的了解。在多次遭遇传统广告投入大见效甚微的打击后，企业家对于网络媒体这个“虚媒体”、“新媒体”的认知不够，对软文营销评估一窍不通，无法对投入与产出做效果评估，自然就难以定锤。作为中国软文营销的先行者，中国软文营销第一代实战派团队，软文之家结合多年软文营销的经验，就此作如下探讨，希望对各位软文爱好者和企业家有所帮助。

云商互联认为，任何一种广告形式都应该而且必须有一个科学的评估方式，这不仅是为广告主负，也是对媒体、对广告服务提供商的肯定。网络营销做为一种新兴媒体广告模式，一直以后并没有哪个权威的机构为它定义一个切实可行的评估方法。软文营销作为运用最普遍的网络营销模式，也存在同样的问题。可事实上，基于互联网技术的软文营销，在效果评测上与传统营销相比，有着得天独厚的优势，如数据统计的精确性和便利性、效果的可视化等等。

云商互联主张，软文营销的效果评估可从以下几个方面来展开：

1）锁定软文营销的目标

软文营销是一个有目标、有计划、有步骤的营销活动，企业在展开软文营销之前必须先确定一个目标，即通过此次软文营销想达到什么目的，是直接提高网站流量，提高企业品牌的知名度，还是直接促进产品的在线销售等，都必须有个明确的目标定位。惟有如此，在接下来的软文营销活动中，才能对软文营销的效果进行评估，并根据效果对软文营销的策略进行及时调整，以达到效率最大化。

例如，企业开展软文营销的目标是吸引用户进入网站订阅电子邮件，然后进行后续销售，那么用户通过软文访问网站的 IP 数量，其中留下 email 地址，订阅电子杂志的用户数，就是网站的目标。同样，网站目标也可能是吸引用户填写联系表格，或者打电话给网站运营者，可能是以某种形式索要免费样品，也可能是下载某个文件或产品目录。

2）统计达成目标的数量

当有了软文营销的目标之后，在接下来的软文营销中便有了可供参考的评估标准。针对这些软文营销的目标，对达成目标的数量进行统计，便是有效的效果评估手段。

当软文营销的效果达到目标之后，就应该在软文页面或者网站页面上有一个明确的目标达成标志。也就是说用户一旦达到访问某个页面，说明已经达成网站目标。电子邮件注册系统，目标完成页面就是用户填写姓名及电子邮件，提交表格后所看到的确认页面。如果是填写在线联系表格，和订阅电子杂志类似，完成目标页面也是提交表格后的确认页面。如果是下载产品目录或******，就是文件每被下载一次，则标志着完成一次目标。

云商互联认为，在互联网时代的软文营销中，通常需要对以下几个营销目标进行统计：

l 软文的点击率：软文在发布载体上被用户点击的数，这能反映一篇软文的受关注度；

l 软文的评论数：软文被用户评论的数，即软文在发布载体上被用户评论的数量，这能反映一篇软文所引起用户的互动影响力；

l 转载量：软文在一个网络载体上发表后，被其他网络载体转载的数量，这能反映一篇软文的新闻价值，即可读性；

l 搜索引擎的收录量：软文发表出去后，分别被百度、谷歌等搜索引擎收录的数量，这能反映一篇软文的质量和受众喜好度；

l 直接 IP 数量：通过软文发布地址直接访问网站的数量，用户浏览软文过程中，点击相关关键词进入企业网站的 IP 数量；

l 有效 IP 数量：这些通过软文访问网站的 IP 数量中，有多少达成了目标，如多

少下载了相关软件？有多少留下联系方式、EMAIL？有多少直接在线进行了订单？有多少进行了在线购买？

以上是几种常见目标统计方法，充分利用了互联网技术的优势，能对效果进行精

准统计；但这仅仅是软文营销可视化的效果评估方法，软文营销对于企业认知度、品牌知名度、产品线下的销售促进等作用，也是不容忽视的，即便不能数据进行

统计，但效果是客观存在且非常明显。

3）计算达成目标价值的成本

效率即为产出与投入的比，达成目标的数量与计算达成目标的成本即为软文营销

的效率。通常软文营销的成本可从以下几个方面进行计算：

1、软文营销策略的制定费用：专业的软文创意方案需要找专业的团队进行集

体创意，这是一个智力碰撞的脑力劳动，需要付出一定的成本，幽兰团队在给客

户进行软文营销策略制定中，也会收取一定的费用，具体根据情况而定。

2、软文撰写费用：网络软文的撰写，客户可以专人找自己人写，也可找像壹媒体这样的专业团队代写，区别在于:企业雇专人撰写投入的成本远远会大于请专

业撰写软文，或者企业为节省成本请企业内部某人代写，那效果是可想而知的，

投入不见效果等于浪费成本，云商互联提供软件撰写服务，是市面上比较透明的价格。

3、软文发布费用：软文发布需要一定的载体，而但凡有质量的载体都是付费的，当然也不排除有些企业媒体资源好的，跟一些门户有非常铁的合作关系，发帖

可以免费，位置也有很大的选择的余地，也正因为如此，云商互联在建议大家在软

文发布中，尽量能与某些媒体建立长期的合作关系，这样对于软文营销的效果是

非常有帮助的。若是客户没有软文发布资源，那也可找云商互联，云商互联凭借多年积累下来的媒体资源关系，可以为客户将软文发布到全国各类门户，具体价格可

以想我咨询