市场部开发案例

市场部开发案例：

案例一

煤田地质三队是一个工程建设单位，收入中等且稳定，旧楼住户达300户。

去年年底，通过市场调研及多方了解的情况，确定该单位可作为发展对象，吴斌与王艳一起开着摩托车，冬天迎着寒风，顶着冰雪，夏天冒着炎炎烈日多次到该单位主宅区了解住户对管道燃气认识度，由于该单位位于市区边缘，周围没有用气户，多数职工对管道燃气不认可，认为有液化气钢瓶就可以了，不愿意再拿2500元安装管道，我们一次次做宣传，给大家作对比，讲解管道燃气的优势，液化气钢瓶的不安全等缺点，使大家对天然气的认识从无到有，从不愿意到认可。

通过熟人了解到该单位准备进行庭院美化，改造建设，争创文明庭院。我们多次找到该单位领导，动员在庭院改造的同时，安装管道燃气，将会对今后的物业管理，美化环境，减少污染，有很大好处，希望单位拿出一部分资金进行补贴，提高大家积极性。

通过多方关系了解到该单位领导爱好字画，为促进工作，投其所好，托了许多人认识了省里的一位颇有名气的文人，专门为其写了一幅字。拿给出该领导鉴赏，当时就颇为欣赏，拉近了感情，没过几天就召开办公会，讨论安装事宜。

领导班子到一些用上气的小区参观，打消了他们对安装时的一些顾虑，功夫不负有心人，通过一年的艰苦努力，想尽了办法，终于使该单位做出每户补贴300元的决定，签下了300户的安装合同。