市场部开发案例
企业开拓新市场案例
企业开拓新市场案例篇一：市场开发案例2时值6月，杭城天气越发闷热，但对啤酒业来说，这却是让人喜上眉梢的好天气。
于是，各显神通的啤酒品牌全武行正式在杭城开演，除了继续“开瓶有奖”加大现饮终端常规促销力度外，许多品牌在旺季开始关注啤酒家庭消费业务——将啤酒直接销售到居民家庭。
在炎热的夏季，啤酒的家庭消费比重越来越大，一般以箱为单位购买，因此，能解决“配送到户”问题的城市送水站，就成了啤酒家庭消费的最主要销售渠道。
城市水站的优点很突出：配送网络全，效率较高，能直接与消费家庭一对一接触，展开针对性推广。
但水站也有其局限性：一般围绕既有客户服务，开拓新客户能力较差，对利润要求高，如果控制不力，则厂家让利给消费者的资源一定会被水站截流。
其实，要做好啤酒家庭消费市场，除了水站、超市等渠道外，还有一个重要渠道被绝大多数啤酒营销人忽略——菜市场。
菜市场卖啤酒可行吗？1、菜市场有人气尽管超市的崛起抢去了消费者蔬菜及肉食品采购的一部分市场，但杭城与所有二级城市一样，菜市场仍然在蔬菜及肉食品销售方面占有很大份额。
与超市相比，菜市场价格更便宜，可选品种更多，菜品更新鲜，一半以上的超市所销售的蔬菜及肉品，还是在菜市场采购的呢。
菜市场的人气非常旺盛，尤其是夏季早晨。
和水站一样，菜市场可成为啤酒家庭消费服务的一个节点。
不同的是，菜市场针对的顾客群体更多，而且有了可以开展推广的场所，更有利于消费者的参与和口口相传。
近年来，菜市场的发展也渐渐趋向于集中化、大型化、批零一体化。
以杭城为例，目前约有规模型菜市场百余家，而且都在居民集中的社区内，无论是覆盖面还是辐射面都很广泛。
这不但利于提高单个菜市场的啤酒销售量，而且数量不多，利于有效管理。
2、菜市场有目标顾客群到菜市场买菜的居民，一般是在家中用晚餐，炎炎夏日，晚餐时喝上几瓶啤酒是件快事。
一旦将啤酒进入家庭，消费群体就会增加，许多原本不愿或不太喝啤酒的女性也会尝试着喝一两杯。
时间久了，家庭女性就慢慢加入了啤酒消费的主流群体。
肯德基市场营销案例分析
像老北京鸡肉卷、四季鲜蔬，早餐的油条、 粥等，这些都非常符合中国大众的口味。
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新产品开发决策
• 1.kfc新产品的开发和市场投放 • 新产品开发人员和市场策划人员在进行市场调查、合理选定、细 分目标市场后进行一系列新产品的开发。 • 新产品开发是一种发现确凿的新产品市场机会并能最有效地利用 企业资源的指南。人们从大量的新产品失败中得到启示，认为失 败的原因可以归纳为三条：①市场对该新产品并不真正存在着需 求；②有需求存在，但产品满足不了该需求；③有需求，产品也 基本满足需求，但市场并不了解该产品。以上种种皆为调研开发 失败。美国学者柯特勒根据新产品与消费者固有消费模式的差异 程度，将新产品分为四种类型：第一，相合性新产品；第二，连 续性新产品；第三，动态连续性新产品；第四，非连续性新产品 。所以新产品开发人员和市场策划人员应以消费者为导向，以产 品安全为基础，紧跟消费者味觉，对一些受欢迎的旧产品进行创 新开发，对一些新口味进行实验性开发，对一些旧产品进行配合 性新套餐开发。
产品组合决策
产品组合的宽度 主食类 副餐 产 品 线 长 度
新奥尔良烤腿 堡 劲脆/香辣鸡 腿堡 吮指原味鸡 香辣鸡翅 新奥尔良烤 翅 劲爆鸡米花 深海鳕鱼堡 上校鸡块 墨西哥/老北 京鸡肉卷 香甜粟米棒 脆皮甜筒
配餐
玉米沙拉 薯条 鸡汁土豆泥
甜点
葡式蛋挞 紫薯蛋挞 黄桃蛋挞
冷饮
雪顶咖啡 八娇果汁 九珍果汁 可乐/七喜/美年 达 雀巢冰爽茶 雀巢纯牛奶
•
产品品牌决策
• • “立足中国，融入生活” 1987年，肯德基落户中国，在北京前门安下了家，到如今一做就是21年 。纵观肯德基在中国的这些年，它的成长和变化有目共睹，为中国而改变， 全力打造“新快餐”。转眼间，21个年头过去了，中国大江南北450多个城市 的消费者可以在自己的家门口品尝到肯德基。 对此，百胜餐饮集团中国事业部总裁苏敬轼在接受媒体采访时表示：“ 进入中国的21年，肯德基一直坚持‘立足中国，融入生活’的总策略，为中 国消费者而改变，打造本土化的创新商业模式。准确地说，中国肯德基是中 国人的肯德基。” 事实上，在产品研发方面，早在上世纪9至今已发展到100多人的规模。十几年来，由该团 队研发的长短期新品超过百种，近几年来，平均每年以推出20多种新品的速 度服务着广大中国消费者。产品线的关键改变在于，增加了蔬果类产品，烹 饪方式多元化等等。
百盛中国成功案例分析 (麦当劳VSKFC)
百胜案例（马后炮）市场部：高仕2012年6月20日星期三人物：苏敬轼，男，祖籍山西，出生于我国台湾，早年毕业于台湾大学，获化工学士学位，后赴美国宾州大学就读，获得科学硕士学位，并在美国沃顿商学院获得工商管理硕士学位（MBA）。
在加入肯德基之前，苏敬轼先后就职于宝洁（P&G）公司德国和台湾分公司。
1989年，当这位台湾人从宝洁公司离职而以肯德基公司北太平洋地区市场企划总监的身份第一次来到中国内地时，中国只有4家肯德基餐厅。
苏敬轼的中国开拓之旅，正是从这4家门店开始的。
他山之石可以攻玉，虽然没有做过餐饮行业，但拥有成熟市场管理思想的苏敬轼，在了解中国市场后，苏敬轼唯一的感受就是：“中国市场很大，我们完全有机会将肯德基做到历史上从未有过的高度。
”百胜发展此案例一开始便阐述了百胜公司在中国的快速发展，尤其是KFC产业链，在中国的发展尤为快速，文章谈到KFC在全国有650个城市拥有3000多家餐厅，数量竟是麦当劳餐厅的三倍之多，单在规模上已把麦当劳远远甩在后面。
百胜集团非常重视中国市场尤其是苏敬轼看到了中国经济在往后发展的惊人潜力。
百胜在1987年之后在中国开始了惊人的快速扩张，在13年后，百胜在中国的业绩果然已超越了美国。
但在中国的投入费用时间成本等相比美国都要少很多，而且还能比美国获得更多的回报率，这样的生意对于这样的企业确实划算。
（文章中多次与麦当劳营运情况进行对比）在中国开辟餐饮王朝我们不可否认，KFC和麦当劳现在能发展得这么快，是因为早进中国，具有先进领先者优势，而且都重视快速扩张，但是十几年后的今天，是什么让他们的发展区别如此之大？冰冻三尺非一日之寒，让我们回到他们刚进入中国时最初的决策阶段：所谓心有多大，舞台就有多大，一句话便可断言一个企业或者一个人未来的格局，概括一下，麦当劳一开始关注的是城市发展趋势，并集中火力猛攻一线城市，而KFC关注的是产业链、供应链发展方向，还有全国布局。
麦当劳最早的方针是---北上广深四大具有最强辐射力城市。
市场调研案例
市场调研案例20世纪80年代初，虽然可⼝可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以⼝味试饮来表明消费者更喜欢较甜⼝味的百事可乐饮料，并不断侵吞着可⼝可乐的市场。
为此，可⼝可乐公司以改变可⼝可乐的⼝味来对付百事可乐对其市场的侵吞。
对新⼝味可⼝可乐饮料的研究开发，可⼝可乐公司花费了两年多的时间，投⼊了400多万美元的资⾦，最终开发出了新可乐的配⽅。
在新可乐配⽅开发过程中，可⼝可乐公司进⾏了近20万⼈的⼝味试验，仅最终配⽅就进⾏了3万⼈的试验。
在试验中，研究⼈员在不加任何标识的情况下，对新⽼⼝味可乐、新⼝味可乐和百事可乐进⾏了⽐较试验，试验结果是：在新⽼⼝味可乐之间，60％的⼈选择新⼝味可乐；在新⼝味可乐和百事可乐之间，52％的⼈选择新⼝味可乐。
从这个试验研究结果看，新⼝味可乐应是⼀个成功的产品。
到1985年5⽉，可⼝可乐公司将⼝味较甜的新可乐投放市场，同时放弃了原配⽅的可乐。
在新可乐上市初期，市场销售不错，但不久就销售平平，并且公司开始每天从愤怒的消费者那⾥接到1500多个电话和很多的信件，⼀个⾃称原⼝味可乐饮⽤者的组织举⾏了抗议活动，并威胁除⾮恢复原⼝味的可乐或将配⽅公诸予众，否则将提出集体诉讼。
迫于原⼝味可乐消费者的压⼒，在1985年7⽉中旬，即在新可乐推出的两个⽉后，可⼝可乐公司恢复了原⼝味的可乐，从⽽在市场上新⼝味可乐与原⼝味可乐共存，但原⼝味可乐的销售量远⼤于新⼝味可乐的销售量。
问题：（1）新⼝味可乐配⽅的市场营销调研中存在的主要问题是什么?（2）新⼝味可乐配⽅的市场调研的内容应包括哪些⽅⾯?1）新⼝味可乐配⽅的市场营销调研存在的主要问题是：第⼀，调研的时间偏短，⽆法测试出受众对新⼝味可乐配⽅的持久偏好情况；第⼆，⼤众调研中顾客往往由于具有从众⼼理⽽没有表述⼼中真正的想法。
2）新⼝味可乐配⽅市场调研的内容应包括：产品调研、顾客调研、销售调研、促销调研。
3)可⼝可乐仅仅停留在对产品⼝味的调查⽽没有看到很多美国⼈喜欢可⼝可乐并不是因为他的⼝味好⽽是因为他对于很多美国⼈来说可⼝可乐的味道代表了美国精神某家公司制造产品多年，过去⼀直受政策保护，经营⼗分顺利，营业额节节上升，收益率尚佳。
前行的足迹——中国工商银行金融市场部优秀案例集锦
成为 全国范 围内账 户贵 金属投资 品种最
多的商业银行 。
客户的高 度赞扬 。相比传统 平盘方式 ，
交易转让 方式 提高 了工商银 行的议价 能 力 ，有利于争 取更好 的交 易结果 。该项 创新 的 成功 实 施 ，为２ ０ 年 下半 年 及 ０９
２ ｌ 年 前 ６ 月 的 反 向 平 盘 取 得 较 好 的 ０ ０ 个 交 易成 果 。
省 了 可 观 的 财 务 成 本 ，也 通 过 事 前 路
资工具 发行项 目，是工 商银行承 销发行 业务 的一次成功 的创新 。工商银 行从 中
以同业最低成本发行 工商银行４ ０ ０ 亿元次级债
２ ０ 年第 三季 度 ，金融 市场 部顺利 ０９
完 成 工 商 银 行 ４ ｏ＇ 次 级 债 券 发 行 工 ｏｉ Ｌ元
主承销成功发行首支 信用增级 中期票据
２ １ 年２ 日，工商 银行主承销 的 ０ ０ 月９ “ 州矿务集 团有限公 司２ １ 年度第一 徐 ００
出 ，使工商银 行成为 国内首家开 办个人
账 户 白 银 买 卖 业 务 的 商 业 银 行 ， 同 时 也
户节 省 反 向 平盘 费用 ４ 万 美元 ，受案例 集锦
完成 国内单只发行规模最大资产 证券化产品发行工作
继２ ０ 年 首 次 推 出 资产 证 券 化 产 ０７ 品后 ，２ ０ 年３ ０ ８ 月工商 银行 完成 “ 工元
２ ０ 年 第一 期 信 贷资 产 证 券化 项 目” ０８ 发 行 工 作 。 该 项 目是 迄 今 为 止 国 内 市 场 中单 只 发 行规 模 最 大 的 资 产 证 券化 产 品 ，资 产 池规 模超 过 ８ ｔ ， 由１ ０＂ Ｌ元 ３ 家 一 级 （ 属 ）分 行 提 供 资 产 组 成 。 直 通 过 开 展 资 产证 券 化 业 务 ，工 商 银行 不 仅 能 够 充 分 提 高 资 本 金 的 利 用 效 率 ，还 可 以 改变 以 往 对 信 用 风 险缺 乏
新产品的上市与营销管理案例分析
新产品的上市与营销管理案例分析新产品上市与营销管理案例分析背景：某公司为了拓展市场份额和增加公司利润，决定开发一款新产品并进行上市。
该产品是一种智能健康手环，具备计步、心率监测、睡眠监测等功能，并可以与手机APP实现数据同步与分析。
1. 产品设计与开发阶段：在产品设计阶段，公司组建了由市场部、研发部和设计部组成的跨部门团队。
市场部同研发部共同开展市场调研，了解目标消费群体对于健康手环的需求和偏好，并提供给研发部作为产品设计的依据。
同时，研发部根据市场部提供的需求进行产品研发和设计，并与设计部合作进行外观设计和包装设计。
2. 产品试产与测试阶段：在产品研发完成后，公司进行了小规模的试产与测试。
通过与一些志愿者合作，对产品进行了功能测试、舒适度测试和耐久性测试等，以确保产品的质量和用户体验。
测试后收集用户反馈，对产品进行优化改进。
3. 产品生产与供应链管理：经过试产测试后，公司开始进行大规模生产，并与供应链管理部门密切合作，确保原材料的供应稳定并确保生产进度顺利。
同时，公司与合作厂家签订了长期合作协议，以降低生产成本。
4. 市场推广与销售：在产品生产过程中，市场部制定了详细的市场推广计划。
首先，通过线上渠道进行产品预售，并与知名电商平台合作进行宣传和促销活动。
同时，在线下渠道，公司与一些体育品牌店、健身俱乐部等进行合作，将产品摆放在显眼位置，并进行产品演示和销售。
5. 售后服务与用户维护：公司关注产品售后服务，在产品上市之前，培训了专业的客服团队，并制定了售后服务流程。
公司设立了售后服务热线，及时解答用户的问题，并及时处理用户遇到的售后问题，以提高用户满意度。
案例分析：通过以上的产品上市与营销管理过程，该公司成功地将新产品健康手环引入市场并取得了较好的销售成绩。
在产品设计与开发阶段，跨部门的合作帮助公司准确了解市场需求，并将其转化为具体的产品特性和功能。
此外，外观设计的吸引力也对产品的销售起到了积极的推动作用。
物业市场部如何开拓业务
物业市场部如何开拓业务1、参与方案、招投标文件的撰写与成本测算表制作，总结经验。
2、进行市场开拓与渠道管理，寻找，开发新客户，维护老客户，发掘潜在客户群。
3、对客户保持有效跟踪，及时填写并动态更新。
4、深入市场进行客户调研，搜集市场信息，掌握行业资讯，分析和科学预测同行业服务内容相关数据并对比，定期提交调查报告。
5、对市场的发展趋势，总体特征调查和深入调研，制定或提供公关策略和业务推广的建议。
6、建立客户档案及信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度，定期更新与提交相关报告。
7、工作总结并制订XXX季度工作计划，提供合理建议与想法，工作中积极推广公司品牌与企业形象。
在物业管理企业创品牌、拓展市场的过程中，存在一定的盲目扩张、承接项目，没有结合企业的自身定位，没有对楼盘的开发背景、业主委员会的合法性等情况进行分析，造成了接管后的一系列问题。
不仅没有达到增长利润、创造价值的目的，反而使企业陷入了纠纷，造成了一定的经济损失。
笔者结合几个物业管理企业的实例，对市场拓展工作的企业定位、部门建设、营销理念、合理程序四个方面来解析成功物业管理企业的市场拓展。
一、做好企业市场定位、调整项目结构案例一：某物业管理企业是由国有物业管理企业改制而来，由管理原有的XXX（母公司）建设的房改房小区，到改制后主动出击，将业务范围拓展到高档住宅、商业物业、工业物业等多种类型，建立了自己的品牌。
在市场拓展过程中，将市场目标定位在高档住宅和写字楼，逐渐将原有的房改房等物业管理项目剥离。
由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同，一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如何将这些资源合理利用，产生规模效应，产生最大的效能，就需要有一个明白的、适合企业发展的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化，适时地调整定位。
如许，市场拓展部门在明白的市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓展事情的开展。
市场定位有助于以下市场拓展事情的开展：1、甄别开发商。
【绩效】20种OKR模板案例大全
目标：
成功发布新版 月刊
关键成果
KR：本季度发布 3 期月刊 KR：每月完成并发布 1 期月刊 KR：保证每期月刊点击率不低于 3％
目标：
优化博客营销 策略
关键成果
KR：在 Q3 季度发布 50 篇博客文章 KR：对 5 位行业专家进行专访 KR：博客订阅数达到 5,000
目标：
为销售团队招 聘优秀员工
关键成果
KR：在 1 月末前招聘 10 位销售顾问 KR：在 1 月末前招聘 20 位 SDR 成员 KR：在 1 月末前招聘 5 位销售经理 KR：维持 25% 的录用率
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第三章 销售部 OKR 案例
目标：
组建行业内最 优秀的销售团 队
关键成果
KR：推行实施更高效的入职流程 KR：保证每周对销售团队进行常规培训 KR：与销售培训公司合作，优化培训体系 KR：每月对 SDR 成员和销售顾问进行匿名 调研并获得反馈
3
一、公司层面的 OKR 案例
目标：
开拓海外市场
关键成果
KR：公司全球销售额达到 1 亿美元 KR：使欧洲，中东和中国地区的销售额环比 增长 100％ KR：通过增值服务使平均客单价提高 30％ KR：通过客户成功部门使每年客户流失率低 于 5％
目标：
提高客户满意 度
关键成果
KR：在 Q1 季度发布 5 本合作伙伴白皮书 KR：开展 7 场线上会议，为合作伙伴提供产 品培训 KR：为合作伙伴举办一场“5 城学习交流会”
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三、销售部 OKR 案例
1、销售团队 -OKR 目标案例
目标：
建立更高效的 销售漏斗
关键成果
KR：销售漏斗内预期销售额达到 1200 万美 元 KR：保持漏斗内预期销售额始终超过目标业 绩 5 倍，确保 20% 转化率也能达成业 绩 KR：每个销售的产品演示次数达到 7 次以上
财管第二章案例分析
案例分析
北方公司风险收益的计量
1.基本案情：
北方公司是一家以生产柠檬饮料为主的企业，因市场竞争激烈，消费者喜好产生变化等原因，柠檬饮料开始滞销，经营陷入困境。
为改变产品结构，开拓新的市场领域，拟开发两种新产品。
（1）开发洁清纯净水
面对北方的水资源紧缺，节约型社会的建设，各地开展节水运动及定时供应，尤其是北方十年九旱的特殊环境，开发部认为生产洁清纯净水将有利于百姓的日常生活，市场看好。
但纯净水市场良莠不齐，竞争很激烈，需谨慎进入。
市场部对纯净水市场进行有关预测的资料如下：
经过专家测定该项目的风险系数为0.5。
（2）开发消渴啤酒
北方人有豪爽、好客、畅饮的性格，亲朋好友聚会的机会日益增多；北方夏天气温大幅度升高，并且气候干燥；随着人们收入日益增多，生活水平不断提高。
开发部据此提出开发消渴啤酒方案，有关市场预测资料如下：
据专家测算该项目的风险系数为0.7。
2.问题：
（1）对两个产品开发方案的收益与风险予以计量；（2）进行方案评价。
关于开拓市场的案例
关于开拓市场的案例
开拓市场需要考虑到许多因素，包括目标市场、竞争环境、产品定位、营销策略等。
以下是一个关于开拓市场的案例，供参考：
某中国手机品牌想要开拓欧洲市场。
首先，该品牌对欧洲市场进行了深入的研究，了解当地消费者的需求、喜好和消费习惯。
同时，该品牌还分析了竞争对手的产品和营销策略，以了解自己在欧洲市场的优势和不足。
在研究的基础上，该品牌决定将目标市场定位于年轻人群体，并针对这个群体推出了具有差异化的产品。
例如，该品牌推出了一款拍照功能强大的手机，并邀请了一些年轻的明星代言，通过社交媒体等渠道进行宣传。
此外，该品牌还与当地的零售商合作，将产品摆放在更多的门店中，让消费者更容易购买到该品牌的产品。
同时，该品牌还为消费者提供了一些优惠活动，例如限时折扣、赠品等，以吸引更多的消费者购买。
经过一段时间的努力，该品牌成功地开拓了欧洲市场，销售额和知名度都有了显著的提高。
该品牌的成功经验在于深入研究市场、制定有针对性的营销策略、与当地合作伙伴合作以及提供优惠活动等。
跨部门协作案例分享部门月度总结
跨部门协作案例分享部门月度总结引言跨部门协作是现代企业非常重要的组织能力之一，也是推动企业持续发展的关键因素之一。
本月，本部门在与其他部门的紧密合作中取得了显著的成果。
本文将介绍本部门在跨部门协作中的案例，并对本月的工作进行总结和分析。
案例一：市场部和销售部的协作本月，市场部和销售部共同协作完成了一个重要的市场调研项目。
市场部负责调研和分析市场需求，销售部负责根据市场调研结果制定销售策略和计划。
在这个跨部门协作中，市场部首先收集了大量的市场数据，并进行了深入的分析。
然后，市场部与销售部进行了多次会议，讨论了市场调研结果和销售策略的制定。
经过充分的沟通和协商，最终确定了一套切实可行的销售策略和计划。
通过市场部和销售部的协作，我们能够更加准确地把握市场需求，制定出更符合市场情况和客户需求的销售策略。
这不仅提高了我们的销售效果，也增强了我们的市场竞争力。
案例二：研发部和生产部的协作本月，研发部和生产部共同协作完成了一个重要的新产品开发项目。
研发部负责产品设计和技术研发，生产部负责产品制造和质量控制。
在这个跨部门协作中，研发部首先进行了产品设计和技术研发。
然后，研发部与生产部展开了密切的合作，共同解决了产品制造和质量控制中的一系列问题。
通过双方的共同努力，最终成功地将新产品推向市场。
通过研发部和生产部的协作，我们不仅缩短了新产品的开发周期，还提高了产品的质量。
同时，通过协同工作，我们也在跨部门之间建立了更加紧密的合作关系，为今后的工作奠定了良好的基础。
总结与分析本月，本部门在与其他部门的跨部门协作中取得了很多成果。
这些成果的取得离不开各部门之间的紧密合作和有效沟通。
首先，在市场部和销售部的协作中，我们看到了良好的沟通和协商对于制定有效销售策略的重要性。
通过市场调研和销售策略的协同工作，我们能够更好地满足市场需求，提高销售效果。
其次，在研发部和生产部的协作中，我们看到了协同工作对于新产品开发的重要性。
通过研发部和生产部的密切合作，我们不仅缩短了开发周期，还提高了产品的质量。
产品开发案例
产品开发案例某公司准备开发一款新型智能手表产品，以满足现代人对于健康管理、通讯、娱乐等多方面需求。
该智能手表主要有以下功能：1. 健康管理：该手表可以实时检测心率、血压、血氧饱和度等健康指标，并通过手机APP记录和分析这些健康数据，提供个性化的健康建议和报告。
2. 运动追踪：手表内置多种运动模式，如跑步、骑行、游泳等，可以实时记录运动数据，包括步数、速度、距离、卡路里消耗等，以及提供运动轨迹和成就挑战等功能。
3. 智能通讯：手表可以与手机进行蓝牙配对，实现信息通知、电话、短信等基本通讯功能，方便用户在不方便拿出手机的情况下快速处理通讯事务。
4. 个人助手：手表内置日历、闹钟、计时器等实用工具，方便用户进行时间管理和提醒。
5. 娱乐功能：手表支持音乐播放和相机遥控等功能，方便用户在户外运动等情况下享受音乐和拍摄照片。
为了确保产品的质量和功能体验，公司采取了以下开发流程：1. 需求分析：公司成立了一个团队，由市场部、研发部和设计部等相关部门的成员组成。
团队首先对市场上现有的智能手表产品进行调研，分析用户需求和竞争情况，确定产品的核心功能和特色。
2. 原型设计：团队根据需求分析的结果，进行产品的原型设计。
通过3D打印等技术，制作出手表的外观模型，并进行功能模拟测试，以评估产品的可行性和用户体验。
3. 开发和测试：团队根据原型设计的结果，进行产品的软硬件开发。
软件部分包括系统开发、界面设计和数据处理等；硬件部分包括电路设计、元器件选择和制造等。
同时，团队进行了严格的测试，包括功能测试、性能测试和可靠性测试等，确保产品的质量和稳定性。
4. 生产和上市：经过开发和测试阶段的努力，产品进入了批量生产阶段。
公司与合作厂商进行供应链管理，确保原材料的供应和生产线的稳定运行。
同时，公司进行市场营销和品牌推广，以及售后服务等工作，为产品的上市打下良好的基础。
以上是某公司开发智能手表产品的案例，通过市场调研、原型设计、开发测试和生产上市等流程，确保产品的质量和功能体验，满足用户的需求。
经典品牌市场营销案例分析
经典品牌市场营销案例分析市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值。
为此，下面由店铺为大家整理经典品牌市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
经典品牌市场营销案例分析篇一海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。
营销目标海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。
目标受众购买海飞丝的消费者多为白领、学生。
而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。
消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
执行时间4月26日~6月30日创意表达PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。
此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。
传播策略通过洞察球迷看球及社交心理。
通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。
打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。
执行过程绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。
创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。
点评：海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。
此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。
值得一提的是，PPTV作为强势体育平台，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。
市场营销案例习题
市场营销认识与商机把握案例一皮尔斯堡面粉公司的新转变美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。
因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。
1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。
公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。
然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。
1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。
根据以上案例回答下列问题：（1）联系营销环境分析方法，说明促使皮尔斯堡公司的营销发生转变的原因是什么？（2）联系本案例，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。
（3）该公司的转变对我国企业有何借鉴意义？案例二宝洁公司为什么能够成功？宝洁公司的格言:“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
一、从理解消费者入手，生产消费者需要的产品宝洁公司是一个典型的以顾客为中心，用顾客需要来指导生产运营和营销活动的全球性大公司。
P&G所获得的对消费者的理解有两大用途：其一证实P&G信奉的通用准则；其二找到因适应当地差异性而需要修改的地方。
二、持续创新，提高产品价值创新是宝洁实现增长的主要驱动器对创新模式的创新主要表现在以下三个方面，即：“360 度创新” 、“ 反向设计” 、“ 成本创新”。
三、经营品牌的核心价值以品牌为单元的产品经理体制产品经理体制是一种矩阵型的组织结构，产品经理只对一种产品负责，对各个部门进行协调，保证各部门的行动统一在“战略或消费者价值之下”。
整车详细开发计划案例
整车详细开发计划案例一、项目启动阶段（第1 2个月）1. 组建梦幻团队。
就像召集超级英雄一样，把汽车行业各个领域的精英凑到一块儿。
从经验丰富的工程师，那些能把汽车机械结构摸得透透的家伙，到超有创意的设计师，他们脑袋里装着各种炫酷的汽车外观和内饰想法。
还有项目管理的达人，确保整个项目就像一台运转良好的精密机器。
开一个超级大的动员会，大家一起吃披萨、喝可乐，然后畅谈对这辆车的期望。
这时候，团队成员之间互相认识，分享各自的经验和想法，就像在开一场汽车爱好者的大派对。
2. 市场调研大冒险。
这就好比去探索一个神秘的汽车市场大陆。
我们要搞清楚消费者到底想要什么样的车。
是更关注速度和性能，像那些追求刺激的赛车迷？还是更在乎舒适度，适合一家人舒舒服服地长途旅行？我们派出调查小分队，去车展上和潜在客户聊天，在网上发调查问卷，甚至在汽车论坛里潜水，收集大家的吐槽和赞美。
把所有这些信息整理成一本厚厚的“汽车市场秘籍”，里面详细记录了消费者的喜好、竞争对手车型的优缺点等等。
3. 确定项目目标和预算。
大家围坐在一起，像在分一块大蛋糕一样。
我们要明确这辆车的定位，是豪华型、经济型还是运动型。
然后根据市场调研的结果，确定这辆车的性能指标，比如百公里加速要多少秒、油耗不能超过多少。
在确定预算的时候，就有点像在家里盘算这个月的零花钱怎么花。
要考虑到研发成本、原材料成本、生产设备成本等等。
这个时候，会计可能会皱着眉头，工程师可能会两眼放光地说想加这个加那个，大家就得互相协商，找到一个平衡点，就像在玩一个很有挑战性的平衡游戏。
二、概念设计阶段（第3 4个月）1. 外观设计头脑风暴。
设计师们像一群魔法师，开始挥动他们的创意魔杖。
他们会拿出一堆草图，有的车长得像科幻电影里的未来交通工具，有的车有着复古的优雅曲线。
大家坐在一起，对这些草图进行“选美比赛”。
这个过程就像在时尚秀场后台选模特一样，要考虑到这辆车的目标客户群。
如果是年轻人为主，可能就会倾向于那种线条犀利、充满动感的设计；如果是商务人士，那就得更稳重、大气。
Office 2010办公软件案例教程 第3篇 市场篇
解决方案
（8）编辑“区域、产品、价格分析”幻灯片。 ① 插入一张版式为“仅标题”的幻灯片。 ② 添加标题文本“区域、产品、价格分析”。 ③ 单击【插入】→【插图】→【SmartArt】按钮，打开 “选择SmartArt图形”对话框，插入“水平项目符号列表” 图形。 ④ 在图形中输入如图3.60所示的文本内容。
案例11
制作产品销售数据分析模型
案例分析 知识与技能 解决方案 拓展案例 拓展训练
案例小结
案例分析
在企业的经营过程中，营销管理是企业管理中一个非常 重要的工作环节。在为企业进行销售数据分析时，通过对历 史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角 度分析客户营销体系中可能存在的问题，将为制订有针对性 和便于实施的营销战略奠定良好的基础。本案例利用 PowerPoint制作销售数据分析模型，效果如图3.47所示。
——Office 2010办公软件案例教程
第3篇 市场篇
学习目标
1．通过Word长文档排版，熟悉长文档版面设置、页眉和 页脚、分节符、题注、样式以及目录等的使用。 2．应用PowerPoint软件中的自选图形、SmartArt图形等制 作幻灯片，以及懂得图形操作中的对齐和分布操作。 3．应用Excel软件的公式和函数进行汇总、统计。 4．掌握Excel软件中数据格式的设置。 5．应用Excel软件的分类汇总、数据透视表、图表等功能进 行数据分析。
解决方案
Step 07 设计封面
（1）将光标置于文档的第一个空白页。 （2）插入封面图片。 （3）分别输入3行文字“市场部工作手册”、“科源有 限公司· 市场部”、“二○一八年六月”。 （4）设置“市场部工作手册”的文本格式为黑体、初号、 加粗、居中，段前间距为3行、段后间距6行。 （5）将“科源有限公司· 市场部”设置为宋体、二号、加 粗，居中，段前、段后间距各2行。 （6）将“二○一八年六月”设置为宋体、三号、居中。
实习见闻职场中的决策与执行
实习见闻职场中的决策与执行作为大学生实习生，我有幸进入一家知名企业进行为期三个月的实习。
在这段时间里，我亲身体验了职场中的决策与执行的过程，深刻领悟到了它们之间的相互关系和重要性。
本文将从我所见所闻的真实案例入手，探讨决策和执行在职场中的作用和影响。
案例一：产品开发决策在我实习的公司中，有一个产品开发团队负责新产品的设计和研发。
这个团队由市场部、设计部、研发部等相关部门组成，他们定期召开会议讨论新产品的方向和策略。
我有幸参与了其中一个会议，目睹了他们在决策过程中的辩论和权衡。
会议开始时，市场部的同事向大家介绍了市场上竞争对手的情况以及用户的需求。
设计部的同事则提出了各种创意和设计方案。
研发部的同事则从技术可行性和成本效益等角度发表了自己的看法。
在会议中，每个部门都有机会表达自己的观点，并对其他部门提出质疑和建议。
最终，在多次讨论和辩论后，团队达成了共识并确定了新产品的方向和策略。
这一决策是团队成员在思考和辩论的基础上达成的共同决策，每个成员的意见都得到了充分尊重和考虑。
随后，决策的执行环节开始了。
研发部的同事开始进行技术开发，设计部的同事开始进行产品设计和包装设计，市场部的同事则制定了产品上市的推广计划。
每个部门的工作都紧密配合，相互沟通与协调，最终将决策转化为实际行动。
在整个产品开发的过程中，决策和执行相辅相成，缺一不可。
决策是基于各种信息和数据进行权衡和选择的结果，而执行则是将决策有效地付诸实施。
一个好的决策需要基于充分的信息和广泛的观点，而一个好的执行需要有效的协调和沟通。
案例二：团队管理决策另外一个让我印象深刻的案例是团队管理决策。
在实习期间，我所在的团队负责一个重要项目的推进和管理。
项目经理经常组织团队会议，与团队成员讨论项目的进展和问题，并制定相应的解决方案。
在团队会议中，项目经理往往会先阐述项目的整体情况和目标，然后邀请各个成员发表意见和提出问题。
每个成员都有机会分享自己的经验和看法，并就项目的具体执行环节提出建议。
以推销为导向的客户开发案例
以推销为导向的客户开发案例
2012年10月的一个周末，一辆贴着“食品监督”字样的奇瑞瑞虎车骤然的停到了展厅门口，站在接待台的有经验的销售顾问马上前去迎接，从车上下来三名中年男子和一名30岁出头的女士，开车的男子帮副驾驶座位上的男子拿着包，并称呼其“王所长”，机灵的销售顾问喊道：“欢迎各位领导莅临小店指导参观”，一下子逗乐了众领导，司机笑道：“好好好，参观参观，看看有没有7万以内的车，给介绍介绍”。
就这样，我们店开始了与这个给我们签“红线”的王所长的第一次接触。
第一次接触中我们得知这四名客户是濮阳市食品监督所的工作人员，有所长、司机、办公室主任和女会计，他们在2012年10月份有三台监督车采购计划，并会在11月份提车，财政部已经同意批款，自得知濮阳市食品监督局开始有了采购车辆计划以后，我们公司市场部便派了专人对其单位进行了深入的拜访与跟踪，先是从王所长的司机开始入手，他们第一次到店，我们留存了司机的电话，接下来的一周我们有了几通电话之后，便以公司的名义约了这名司机出来吃饭，在吃饭的过程中我们从这位司机口中得知了一些采购车辆的信息：财政部总计批复21万为三台车的采购费用，并要求车辆必须为两厢车，目前正在竞标的车型有东风景逸、金杯、东风风行，还有王所长的个人信息，王所长老家是濮阳范县，家中有一个上初中的儿子，妻子在濮阳市一高中学教学，王所长平时不爱喝酒，为人比较严肃认真，对待下属比较严厉，但跟熟悉的人非常随和。
就凭着这些信息，我们越挖越深，最终取得了司机与王所长的一致认可，成功拿
下了三台政府采购车。
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市场部开发案例：
案例一
煤田地质三队是一个工程建设单位，收入中等且稳定，旧楼住户达300户。
去年年底，通过市场调研及多方了解的情况，确定该单位可作为发展对象，吴斌与王艳一起开着摩托车，冬天迎着寒风，顶着冰雪，夏天冒着炎炎烈日多次到该单位主宅区了解住户对管道燃气认识度，由于该单位位于市区边缘，周围没有用气户，多数职工对管道燃气不认可，认为有液化气钢瓶就可以了，不愿意再拿2500元安装管道，我们一次次做宣传，给大家作对比，讲解管道燃气的优势，液化气钢瓶的不安全等缺点，使大家对天然气的认识从无到有，从不愿意到认可。
通过熟人了解到该单位准备进行庭院美化，改造建设，争创文明庭院。
我们多次找到该单位领导，动员在庭院改造的同时，安装管道燃气，将会对今后的物业管理，美化环境，减少污染，有很大好处，希望单位拿出一部分资金进行补贴，提高大家积极性。
通过多方关系了解到该单位领导爱好字画，为促进工作，投其所好，托了许多人认识了省里的一位颇有名气的文人，专门为其写了一幅字。
拿给出该领导鉴赏，当时就颇为欣赏，拉近了感情，没过几天就召开办公会，讨论安装事宜。
领导班子到一些用上气的小区参观，打消了他们对安装时的一些顾虑，功夫不负有心人，通过一年的艰苦努力，想尽了办法，终于使该单位做出每户补贴300元的决定，签下了300户的安装合同。