某公司营销推广计划书.pptx
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营销推广策划PPT
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S WO T
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2020
POWERPOINT TEMPLATE
汇报人： 深度视觉
01
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目录
CONTENTS
02
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03
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04
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69,999
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03
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公司的营销工作计划PPT
品牌口号与故事
提炼品牌核心价值观， 创作有感染力的品牌口 号和故事。
品牌传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸、杂志等传统 媒体进行广告投放。
社交媒体
运用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布品牌动态、互动营销。
合作伙伴
携手行业内外合作伙伴，共同推广品 牌，扩大影响力。
线下活动
策划并执行各类线下活动，如展览、 论坛、促销等，增强品牌曝光度。
跨界合作
与其他产业品牌合作，开展联 合营销和品牌推广活动。
渠道合作与共赢
长期稳定合作
与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现 共同发展。
定期沟通与协作
定期召开合作伙伴会议，分享市场信息和经 验，共同解决问题。
互利共赢
制定公平合理的利润分配机制，确保合作伙 伴的收益。
支持与培训
为合作伙伴提供必要的支持和培训，提高其 市场拓展能力。
明确团队规模与结构
根据业务需求，确定营销团队的人员规模、层级结构和岗 位职责。
招聘与选拔
制定招聘计划，明确岗位职责和任职要求，选拔具有潜力 的优秀人才。
团队文化建设
倡导积极向上的团队氛围，强化团队协作精神，提高团队 凝聚力。
营销团队培训计划制定
培训需求分析
针对团队成员的实际情况，分析其在专业技能、业务知识等方面的培训需求。
制定培训计划
根据培训需求，制定详细的培训计划，包括培训内容、时间、方式等。
培训实施与评估
组织培训活动，对培训效果进行评估，及时调整培训计划。
营销团队激励机制设计
薪酬体系设计
01
制定合理的薪酬体系，确保团队成员获得与付出相匹
配的回报。
绩效考核与奖励
提炼品牌核心价值观， 创作有感染力的品牌口 号和故事。
品牌传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸、杂志等传统 媒体进行广告投放。
社交媒体
运用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布品牌动态、互动营销。
合作伙伴
携手行业内外合作伙伴，共同推广品 牌，扩大影响力。
线下活动
策划并执行各类线下活动，如展览、 论坛、促销等，增强品牌曝光度。
跨界合作
与其他产业品牌合作，开展联 合营销和品牌推广活动。
渠道合作与共赢
长期稳定合作
与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现 共同发展。
定期沟通与协作
定期召开合作伙伴会议，分享市场信息和经 验，共同解决问题。
互利共赢
制定公平合理的利润分配机制，确保合作伙 伴的收益。
支持与培训
为合作伙伴提供必要的支持和培训，提高其 市场拓展能力。
明确团队规模与结构
根据业务需求，确定营销团队的人员规模、层级结构和岗 位职责。
招聘与选拔
制定招聘计划，明确岗位职责和任职要求，选拔具有潜力 的优秀人才。
团队文化建设
倡导积极向上的团队氛围，强化团队协作精神，提高团队 凝聚力。
营销团队培训计划制定
培训需求分析
针对团队成员的实际情况，分析其在专业技能、业务知识等方面的培训需求。
制定培训计划
根据培训需求，制定详细的培训计划，包括培训内容、时间、方式等。
培训实施与评估
组织培训活动，对培训效果进行评估，及时调整培训计划。
营销团队激励机制设计
薪酬体系设计
01
制定合理的薪酬体系，确保团队成员获得与付出相匹
配的回报。
绩效考核与奖励
某公司推广组规划方案(PPT 78张)
分工明确，确保任务高效完成
负责样板市场的推广组人员除了做好自己工作外，还应根据方案充分结合属地业 做好整个团队分工，专人专项。分工是要发挥每个人的特长和优势，充分利用每个成 进。
做好利益分配和及时树立榜样
方案制定和执行在充分维护公司利益前提下，要充分考虑经销商及业务团队成员利 终端客户适当利益。对于在方案执行中，表现比较好的经销商团队成员或终端客户， 激励和名誉。将其树立成榜样和标杆，从而调动所有人积极性，推动样板市场发展。
定市场
在完成样板市场战略布局后，即确定15年准备大力发展和突破的区域或类分市场后，就要考虑 子放在那里进行破局和突破。确定市场主要有以下：
1. 服务公司战略布局：公司战略布局是样板市场存在基础。
2. 可行性：拟定样板市场有目标产品所需的容量，消费水平以及目标产品销售的主要渠
3.可控性：1.面对预见到困难，公司是否有充足的人，财，物资源应对。
4.辐射性：拟定样板市场在区域或类分市场有较大的影响力和引导性。
定产品
样板市场的产品选择：产品是第一营销力，产品的选择和组合 市场成败，推广费用和时间。产品选择主要考虑下列因素
1.样板市场销售基础（产品表现，销售渠道） 2. 公司营销目标 3. 产品组合（明星，常规，边缘，战斗，新产品） 4.切入产品和主力产品 5. 产品定位。（目标消费者和目标渠道） 6.竞品的表现 7.客户的意愿
定目标
样板市场实验到最后的销量结果是衡量样板市场成功与否的一个非常重要的 是样板市场运作过程中在市场中不断改进并在市场中取得成功思路，方法， 想要收获的东西。另外样板市场从介入到最后退出需要一段时间，因此除了 系列过程指标，一方面是为了确定阶段工作重心，另一方面是要围绕目标才 统，以对推广组进行考核。
负责样板市场的推广组人员除了做好自己工作外，还应根据方案充分结合属地业 做好整个团队分工，专人专项。分工是要发挥每个人的特长和优势，充分利用每个成 进。
做好利益分配和及时树立榜样
方案制定和执行在充分维护公司利益前提下，要充分考虑经销商及业务团队成员利 终端客户适当利益。对于在方案执行中，表现比较好的经销商团队成员或终端客户， 激励和名誉。将其树立成榜样和标杆，从而调动所有人积极性，推动样板市场发展。
定市场
在完成样板市场战略布局后，即确定15年准备大力发展和突破的区域或类分市场后，就要考虑 子放在那里进行破局和突破。确定市场主要有以下：
1. 服务公司战略布局：公司战略布局是样板市场存在基础。
2. 可行性：拟定样板市场有目标产品所需的容量，消费水平以及目标产品销售的主要渠
3.可控性：1.面对预见到困难，公司是否有充足的人，财，物资源应对。
4.辐射性：拟定样板市场在区域或类分市场有较大的影响力和引导性。
定产品
样板市场的产品选择：产品是第一营销力，产品的选择和组合 市场成败，推广费用和时间。产品选择主要考虑下列因素
1.样板市场销售基础（产品表现，销售渠道） 2. 公司营销目标 3. 产品组合（明星，常规，边缘，战斗，新产品） 4.切入产品和主力产品 5. 产品定位。（目标消费者和目标渠道） 6.竞品的表现 7.客户的意愿
定目标
样板市场实验到最后的销量结果是衡量样板市场成功与否的一个非常重要的 是样板市场运作过程中在市场中不断改进并在市场中取得成功思路，方法， 想要收获的东西。另外样板市场从介入到最后退出需要一段时间，因此除了 系列过程指标，一方面是为了确定阶段工作重心，另一方面是要围绕目标才 统，以对推广组进行考核。
公司销售营销活动方案策划书PPT模板
活动总体思路 活动内容构成 活动运作方式 问题及细节把控 活动经费预算 活动效果预期
活动总体思路 活动内容构成 活动运作方式 问题及细节把控 活动经费预算 活动效果预期
活动总体思路 活动内容构成 活动运作方式 问题及细节把控 活动经费预算 活动效果预期
成员姓名
在这里输入主要的职业经 验及任职主要机构等等
二等奖
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三等奖
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√ 广告宣传 √ 赞助方案 √ 活动选址 √ 场地布置
活动经费预算
活动效果预期
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活动总体思路 活动内容构成 活动运作方式 问题及细节把控 活动经费预算 活动效果预期
一等奖
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The Activity Plan
活动方案
策划书
√ 活动背景 √ 宗旨和目标 √ 活动意义 √ 主要人员 √ 时间地点
活动总体思路 活动内容构成 活动运作方式 问题及细节把控 活动经费预算 活动效果预期
活动总体思路 活动内容构成 活动运作方式 问题及细节把控 活动经费预算 活动效果预期
01 02
√ 诚邀合作商 √ 现场掌控
活动总体思路 活动内容构成 活动运作方式 问题及细节把控 活动经费预算 活动效果预期
营销策划方案ppt
营销策划方案ppt营销策划方案一、策划目标本次营销策划旨在帮助公司增加销售额，提高品牌知名度，从而在竞争激烈的市场中取得更好的业绩。
具体目标如下：1. 提高网站浏览量：将网站浏览量提高100%以上。
2. 提升品牌知名度：通过各种营销手段将品牌知名度提高50%以上。
3. 增加销售额：将销售额提高50%以上。
二、策划内容1. 网站优化策划（1）网站内容优化对网站进行全面的优化，包括内容、排版、用户体验等方面的优化。
增加优质内容，提高搜索引擎排名，在社交媒体等各种平台上宣传推广，提高网站流量和用户黏性。
（2）网站技术优化提高网站的速度和稳定性，增加网站的互动性和用户体验，增加用户留存率和复购率。
2. 社交媒体营销策划（1）社交媒体平台选择选择适合公司产品的社交媒体平台，在上面建立品牌账号，并定期发布有价值的内容，吸引用户关注。
（2）营销策略制定根据产品特点和目标用户，制定针对性强的社交媒体营销策略，包括宣传推广、活动策划和社群建设等方面。
3. 云推广营销策划（1）社区营销选择一些内容相关的社区论坛，加入并发帖，引导用户了解产品。
（2）博客推广撰写符合SEO的公司博客，引导用户到达公司网站。
（3）云推广平台选择一些云推广平台投放广告，这些平台具有精准定位、数据诊断等方面的优势，有利于提升广告效果。
4. 品牌管理策划（1）品牌定义重新定义公司品牌的特点，让用户明白公司的核心理念。
（2）品牌宣传运营利用产品的特点，在网络和社交媒体上宣传品牌，以促进品牌知名度的提高，并定期进行品牌评估和管理。
5. 促销策划（1）促销内容设计根据公司的产品特性，设计符合市场需求的促销内容，制定促销政策，并统计市场分析和销售数据。
（2）促销法市场推广利用互联网宣传推广促销信息，吸引潜在客户，并将他们转化为忠实客户，不断提高促销销售额。
三、策划实施1. 网站优化策划（1）网站内容优化：增加优质内容，提高搜索引擎排名，在社交媒体等各种平台宣传推广，提高网站流量和用户黏性，同时提高网站安全性，防止黑客攻击和病毒感染等问题。
某公司的营销战略及市场推广计划(ppt 21页)
媒介策略
高
营销战略
形象策划与传播
公关策略
营营营 销销销 策策策 略略略
视觉优化
端
策策策 略略略 机机机 构构构
渠道策略与服务
渠道支持 营销政策 渠道规范
各 级 渠 道
阶阶阶
段段段
性性性
项项项 目目目
销售技巧
终
计计计 划划划
推销与店面指导
店面形象
排排排 期期期
促销活动
端
© MONTFLY 2003-2004
并在10.1假期中组织实施该方案,沿途以照片记录,回来后将原方案、照片、及总结交报 名处，由MONTFLY公司收集筛选，选出最佳的10名领队，分别奖励800-1500元的MONTFLY 装备作为鼓励，获选的方案、照片、及总结还有机会刊登在行业著名杂志上呢！ 支撑：我们将作为主办方提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等 目的：展开规模浩大的公关活动、既提升合作伙伴的综合竞争力，又促进MONTFLY迅速成为 大众认同的社会化品牌。为10.1黄金消费旺季进一步奠定基础!
为5.1黄金消费旺季奠定基础!
前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权
前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权
© MONTFLY 2003-2004
2005
E、MONTFLY ®组织机构的整合计划与排期
形象支持 年 元
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月
前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权
前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权
© MONTFLY 2003-2004
2005
E、MONTFLY ®组织机构的整合计划与排期
某公司营销计划(ppt 73页)
5
一、营销状况
2.本公司的销售和利润状况
1）销售量增长放缓，远远落后于行业及主要竞争对手； 2）销售收入增长低于销售量的增长，吨酒平均价格下滑明显，而营
销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降； 3）品牌表现不尽如人意； 4）在关键区域市场上的市场份额直线下滑； 造成这种状况的原因是： （1）我们的产品品种规划乱、新产品命中率低、缺乏独特的口味和
3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展 空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费16.5升，世界平均水 平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上
4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新 少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈
14
二、问题与机会分析 市场和竞争对手留给惠泉宽松的环境时间是半年， 比较宽松的环境时间是一年半。只要我们抓住时机， 力行变革，全面改善我们的工作，就可以立于不败之 地。
我们如何迎接挑战？
15
三、营销目标及任务分解
1.总量及品种分解
年 指标
销售总量 （万吨）
销 高档比例％ 量 中档比例％
中低档比例 ％
启示
（1）系统进行机构改革，职责明确，流程 理顺，完善目标管理体系,严格绩效考核 。
（2）加强计划和预测工作，加强营销策划 能力，提高计划的权威性，按照计划进 行强力的过程监控。
（3）挖掘产品内涵，创造产品卖点；调整 产品结构。在研发、采购、生产、销售 和管理各环节寻找寻找降成本的环节， 建立产品竞争价格优势，调整价格体系 。调整销售渠道，力行深度分销。改进 促销的策划、组织和监控。
珠江在广东失利后，将转向开拓福建。
雪津正在进行技改，2003年春节后将形成 生产能力，由于其已经完成企业营销体系 的调整和企业管理体系的初步调整，有良 好的网络基础和巨大的广告投入及上冲的 惯性，将给惠泉的传统市场造成巨大冲击 ，福建市场竞争将进一步加剧。
一、营销状况
2.本公司的销售和利润状况
1）销售量增长放缓，远远落后于行业及主要竞争对手； 2）销售收入增长低于销售量的增长，吨酒平均价格下滑明显，而营
销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降； 3）品牌表现不尽如人意； 4）在关键区域市场上的市场份额直线下滑； 造成这种状况的原因是： （1）我们的产品品种规划乱、新产品命中率低、缺乏独特的口味和
3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展 空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费16.5升，世界平均水 平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上
4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新 少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈
14
二、问题与机会分析 市场和竞争对手留给惠泉宽松的环境时间是半年， 比较宽松的环境时间是一年半。只要我们抓住时机， 力行变革，全面改善我们的工作，就可以立于不败之 地。
我们如何迎接挑战？
15
三、营销目标及任务分解
1.总量及品种分解
年 指标
销售总量 （万吨）
销 高档比例％ 量 中档比例％
中低档比例 ％
启示
（1）系统进行机构改革，职责明确，流程 理顺，完善目标管理体系,严格绩效考核 。
（2）加强计划和预测工作，加强营销策划 能力，提高计划的权威性，按照计划进 行强力的过程监控。
（3）挖掘产品内涵，创造产品卖点；调整 产品结构。在研发、采购、生产、销售 和管理各环节寻找寻找降成本的环节， 建立产品竞争价格优势，调整价格体系 。调整销售渠道，力行深度分销。改进 促销的策划、组织和监控。
珠江在广东失利后，将转向开拓福建。
雪津正在进行技改，2003年春节后将形成 生产能力，由于其已经完成企业营销体系 的调整和企业管理体系的初步调整，有良 好的网络基础和巨大的广告投入及上冲的 惯性，将给惠泉的传统市场造成巨大冲击 ，福建市场竞争将进一步加剧。
某公司促销活动推广方案(共 67张PPT)
康卫士”奖），并赠送阿华田制作的《健康下一代》少年儿童健康知
识手册 备选方案建议：也可使用类似保龄球的形式，将危害青少年及儿童健
康的因素制成保龄球状，用印有阿华田的橡胶球将这些保龄球击倒。
活动形式——家长孩子共同参与
活动形式
主题活动方案一：健康大富翁 在现场划出约25m2区域，在地面布置
“大富翁”型的“棋盘”
活动形式
主题活动方案一： 我们建议安排一次现场绘画的活动，绘画的主题可以为“我为 2008奥运出点力”，现场邀请10名左右的小朋友现场绘画，绘画的内 容以奥运为主要题材，画好的作品可以“阿华田少年对北京2008奥运 会的寄托”为名，捐赠给国际奥委会或者北京奥委会。参与活动的小 朋友和家长（包括周围的观众）都可以得到免费的阿华田热饮。
活动目的
展示阿华田形象 促进阿华田产品的推广 拉动阿华田短期销售 加深阿华田在消费者心中的地位
活动所针对的重度目标受众
1、孩子
他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事
物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有 最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出
的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住阿华田，让阿 华田留在他们的脑海里。
活动所针对的重度目标受众
2、家长
他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长
们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购 买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通
“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，
举行不同的活动。
推广营销策略PPT(企业培训课件)
谢谢观看
3
持续学习与改进
关注市场变化和竞争对手动态，学习并借鉴优秀 的营销策略，不断优化自身的营销策略。
06
案例分析
成功案例一：可口可乐的营销策略
总结词
品牌重塑，情感连接
详细描述
可口可乐通过一系列的营销活动，如奥运会赞助、环保倡议和社交媒体互动， 成功地重塑了品牌形象，与消费者建立了情感连接，提高了品牌知名度和忠诚 度。
竞争者分析
竞争者类型分析
01
识别不同类型的竞争者，包括直接竞争对手、间接竞争对手、
替代品和潜在进入者等。
竞争者优势与劣势分析
02
分析竞争者的优势和劣势，以便更好地了解市场竞争态势和制
定应对策略。
竞争者动态监控
03
监控竞争者的动态，包括产品研发、营销策略、价格变动等，
以便及时调整自身策略。
产品定位
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便更好地设计产品和服 务。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠道 和购买频率等，以便更好地制定营销策略。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品、服务和品牌的评 价和意见，以便改进产品和服务。
策略。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期的利润来制定价格，以保 证企业的盈利。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势或避免价格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者的支付能力来制定价格， 以提高产品的销售量和市场占有率。
渠道策略
直接渠道
企业直接与消费者建立联系，通过自己的销售团队或线上渠道进 行销售。
某公司技术营销推广策略创意方案(ppt 36页)
在竞争市场，让后起的跟进者无法避开宣传银加技术的瓶颈， 而此时已经在消费者心里形成了银加技术就是三星产品特有的 这一概念，无论市场以后如何变化，在消费者眼里，三星的银 加技术才是最正宗的，就像“迅驰”，大家都知道是“无线上 网技术”，所有的电脑生产商都避不开英特，消费者就认英特， 还有一个更好的例证：商务通由一个产品名称演变成了掌上电 脑的代名词，三星要达到的也正是这样一种效果：三星的产品 就是银加技术的代名词，而银加技术又是杀菌、保证健康、幸 福生活、放心、银h家ttp:/电/ww时w.5ix代ue.c、om (先海量进营销技管理术培训…资…料下的载) 代名词。
名称代言技术。
三星银加（Ag+）技术
■ 1、纳米银离子杀菌技术。
技 术
2、彻底杀死细菌，真正健康。
■ 技 术 名
三星银加（Ag+）技术
内 3、对身体无任何伤害。
称 银加（Ag+）是三星独创的杀菌技术
涵
使
：
用 ：
(海量营销管理培训资料下载)
第五部分：产品命名及内涵[Ⅰ]
第六部分：技术推广[Ⅳ]
银加（Ag+）技术，
银家电时代。
三星银加（Ag+）技术
三星与银加（Ag+）
1、银加技术就是三星研发的。 2、银加就是三星的家电产品。 3、银加是运用在家电产品上的一种健康技术，三星就代表健康。 4、三星是第一个将银加技术运用到家电产品的厂商。 5、银加是三星独有的杀菌技术。 6、三星产品采用的银加技术才是正宗的，其它银加技术都不是
注定将改变人类的健康观念，
银家电时代已经来临！
XX专家 30年来一至致力于银加技术研究 现是三星银加技术研究室主任
（3）媒介投放：
名称代言技术。
三星银加（Ag+）技术
■ 1、纳米银离子杀菌技术。
技 术
2、彻底杀死细菌，真正健康。
■ 技 术 名
三星银加（Ag+）技术
内 3、对身体无任何伤害。
称 银加（Ag+）是三星独创的杀菌技术
涵
使
：
用 ：
(海量营销管理培训资料下载)
第五部分：产品命名及内涵[Ⅰ]
第六部分：技术推广[Ⅳ]
银加（Ag+）技术，
银家电时代。
三星银加（Ag+）技术
三星与银加（Ag+）
1、银加技术就是三星研发的。 2、银加就是三星的家电产品。 3、银加是运用在家电产品上的一种健康技术，三星就代表健康。 4、三星是第一个将银加技术运用到家电产品的厂商。 5、银加是三星独有的杀菌技术。 6、三星产品采用的银加技术才是正宗的，其它银加技术都不是
注定将改变人类的健康观念，
银家电时代已经来临！
XX专家 30年来一至致力于银加技术研究 现是三星银加技术研究室主任
（3）媒介投放：
运营报告推广宣传策划计划通用PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
络交易平台内部营销网络平台外部 营销与其他岗位的交接管理
运营职责
制定本店 季度销售
计划
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
/
月工作总结
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年度工作总结 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
某公司项目营销推广提案(PPT 67张)
区位特点
项目所在区域有着特殊的地理位置，地处海口近郊，在享受海口的资源配套环境的同时， 不受城市喧闹所束缚，并拥有者比海口更优良的自然环境，距离机场不足5公里，更是方 便岛外养老型客户的居住。
国际旅游岛政策
——代表中国旅游形象的标志性旅游目的地之一 ——教育、卫生、文化、社会保障等社会事业发展水平明显提高 ——综合生态环境质量保持全国领先水平
项目标识设计展示
Project logo design
项目Logo设计一：
设计理念
该标志使用圆形结构，配以金属边，整体 像一幅精致的工艺品，又似一粒带画面的 玛瑙石,给人以安宁，大气的感觉。 色彩上使用金属色外边，极似一幅美好的 工艺品。内部画面使用翠绿色，以植物为 素材，构建一幅清幽，和谐，宁静的画面。 呈现出一种首饰珠宝的高贵感，与本项目 的目标消费人群以及养老型人文社区的销 售理念极为相衬。 标志设计精细柔和，泛着贵气的色彩。
海口限购令政策解读
——海口限购令作为一线城市房地产政策的牺牲品，限购将随一线城市房地产政策受到影响 ——未来海口将研究限购细则出台，针对老年人执行宽松购房政策
养老产业政策
“完善休闲疗养服务网络，大力发展中医康复疗养、温泉康体疗养、森林氧吧康复等疗养服 务项目。积极引进境内外知名医疗和保健机构，争取开办中外合资医院，引入国际医疗卫生 机构认证，满足境内外游客的休闲疗养服务需求。做大做强养老服务产业。” ——《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》
大环境
房地产政策 2010年，由于楼市过热而引发了中国房地产“史上最严厉”的宏观调控， 楼市 调控 的各种税费政策频发。时至今日，楼市“高位盘整”，成交和供应都是异 常惨淡。目前，开发商为回笼资金，要么进行以打折促销为主题的营销创新， 要么另辟蹊径，用产品创新吸引购房者，适应市场的需求，并赢得市场。
营销合作推广方案PPT
机会
市场份额较大，目前一步步向外 占据市场，为更大的市场范围做 准备
挑战
• 面对海外新品牌的引入，面 对着价格与质量的冲击
• 企业未形成品牌，在国内知 名度较小
6
LOGO HERE
02
合作形式
合作优势 / 营销创新点 / 特色工具
7
合作优势
01
渠道多样
选择形式多样，同时 可选择通过APP、公 众号、微博、抖音和 WEB端进行活动宣发
现场运营
物料负责
第三方负责
方案撰写 平面设计
方案撰写 平面设计
方案撰写 平面设计
方案撰写 平面设计
整体风格展示
简约 高端
大气 品质
应急方案
雨天天气
雨天天气 提早做好天气预 报，准备好室内场地和雨 具，便于雨天活动的正常进 行
用电问题
准备好备用电箱，同时与相 关部门协商，做好一切准 备，以免出现断电的现象
群体偏年轻化
年轻群体是主要消费群体，容易接受 中各种创新产品，互联网中的交易支 付方式较能接受
角逐下沉市场
通过补贴、低价和礼物等方式给消费 者带来刺激与流量
01
02
03
消费者分析
年龄偏年轻化
消费者年龄主要集中于20-40岁这个年龄
01
段，偏年轻化，在合作产品时需注意推广的
形式
消费者年龄分析
来自于一二线城市
24
Thank you for watching.
Speaker name and title
9
特色工具
01.
定制主题标题
• 主题定制品牌slogan，快速提升品牌影响力 • 推广资源渠道丰富，具有强曝光的资源位 • 硬广资源、banner、话题推荐、kol达人推广
相关主题
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队)
多动线客流导入 （户外广告、加 油站广告、机场 广告、乡镇广告
）
蓄 客
多渠道广拓客源 （线上线下紧密 结合，活动、渠
道全线拓展）
多角度深挖客群 （圈层会、精准
客）
目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
展提供制度保障。 价格策略 目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避客户毁
约退房风险。 策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高100-200元/平米。 大客户开发策略
推售目标
③ 叠拼推售计划
计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）
（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打 造完成） 叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼 销售目标及去化的均衡性奠定基础。
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
推售目标
叠拼销售目标0套， 去化率达76%
2018年总产值为
0万元
洋房销售目标0套， 去化率达70%
高层销售目标0套， 去化率达70%
2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参
考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。
推售目标
② 洋房推售计划
计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内）
蓄客分析
销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。 目标分解：高层销售目标套，洋房销售目标套， 叠拼销售目标套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）
来访组数 合计
高层
洋房
叠拼
从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约组。
蓄客分析
多团队联合蓄客 (销售团队、渠 道团队、行销团
框架完整 内容实用 严谨专业
2018营销推广计划书
目录
4
2017年总结
1
货量统计
现存问题
2
2018年推售计划
推售目标
推售时间轴
蓄客分析
蓄客监控
3
2018年推广计划
推广宗旨
推广战线
节点推广线
2018年营销推广费用预计
2017年总结
1
货量统计 现存问题
货量统计
洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
推售目标
① 高层推售计划
计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5
月内完成） 2018年7月底推售33#；
来访量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如
特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊 情
蓄客量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
监 控
来访成功率
来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到
既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；
认购成功率
在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认
购成功率，以完成全年销售目标。
2018年推广计划
3
推广宗旨 营销推广战线 节点推广线
推广宗旨
2018年 全年推广宗旨
为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持， 有效促进销售。 持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项 目市场话语权。 通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调 项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引 客户对本项目的关注和兴趣。
高层截至2018年3月9日
项目实现去化共0套 去化率达16%
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。
2018年推售目标
2
推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控
推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成 包装）
2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售 提供参考，实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。
营销推广战线
2018营销推广六大战线
包装展示线
客户维护线
销售服务线
物业服务展示线
渠道线
推广线
营销推广战线
（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略 目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗
力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发
推广宗旨
＋
1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—
青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌 的忠诚度。 2、企业品牌目标
通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉 度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者 形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。
多动线客流导入 （户外广告、加 油站广告、机场 广告、乡镇广告
）
蓄 客
多渠道广拓客源 （线上线下紧密 结合，活动、渠
道全线拓展）
多角度深挖客群 （圈层会、精准
客）
目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
展提供制度保障。 价格策略 目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避客户毁
约退房风险。 策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高100-200元/平米。 大客户开发策略
推售目标
③ 叠拼推售计划
计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）
（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打 造完成） 叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼 销售目标及去化的均衡性奠定基础。
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
推售目标
叠拼销售目标0套， 去化率达76%
2018年总产值为
0万元
洋房销售目标0套， 去化率达70%
高层销售目标0套， 去化率达70%
2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参
考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。
推售目标
② 洋房推售计划
计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内）
蓄客分析
销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。 目标分解：高层销售目标套，洋房销售目标套， 叠拼销售目标套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）
来访组数 合计
高层
洋房
叠拼
从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约组。
蓄客分析
多团队联合蓄客 (销售团队、渠 道团队、行销团
框架完整 内容实用 严谨专业
2018营销推广计划书
目录
4
2017年总结
1
货量统计
现存问题
2
2018年推售计划
推售目标
推售时间轴
蓄客分析
蓄客监控
3
2018年推广计划
推广宗旨
推广战线
节点推广线
2018年营销推广费用预计
2017年总结
1
货量统计 现存问题
货量统计
洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
推售目标
① 高层推售计划
计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5
月内完成） 2018年7月底推售33#；
来访量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如
特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊 情
蓄客量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
监 控
来访成功率
来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到
既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；
认购成功率
在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认
购成功率，以完成全年销售目标。
2018年推广计划
3
推广宗旨 营销推广战线 节点推广线
推广宗旨
2018年 全年推广宗旨
为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持， 有效促进销售。 持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项 目市场话语权。 通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调 项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引 客户对本项目的关注和兴趣。
高层截至2018年3月9日
项目实现去化共0套 去化率达16%
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。
2018年推售目标
2
推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控
推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成 包装）
2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售 提供参考，实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。
营销推广战线
2018营销推广六大战线
包装展示线
客户维护线
销售服务线
物业服务展示线
渠道线
推广线
营销推广战线
（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略 目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗
力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发
推广宗旨
＋
1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—
青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌 的忠诚度。 2、企业品牌目标
通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉 度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者 形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。