勃0年月临颍房地产市场调研报告ppt课件
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《房地产调研报告》PPT课件
项目物业绿城物业也符合其定位。
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投资商：锐驰地产 开发商：魏通地产 营销顾问：北京上
古经纪
全案推广：北 京万有引力 物业服务：绿城物业
国仕山位于东二环以西，谈固南 大街以东，北临塔北路，南望塔 南路，属于裕华区，卓达商圈， 地理位置较好。而且项目近邻绿 洲公园和东环城市公园，环境和 交通都比较好。是裕华区的品质 大盘之一。
戴德梁行是国际房地产顾问
“五大行”之一，拥有丰富的国 际经验和专业的知识，为客户提 供符合国际标准全方位的物业管 理服务.服务范围包括：前期物业 管理顾问服务、实质物业管理服 务、专业及全面的培训服务、资 产管理服务、工程设备维护保养 服务、后期物业管理顾问服务等。
我们了解到的戴德梁行在石
家庄的住宅项目还有：同祥城、 瑞城、天山熙湖、建投十号院。
同祥城内有不 少别墅，每幢 别墅周围都有 单独的景观设 计和水系环绕， 单幢价格两千 万左右，调查 时已有几幢在 装修。
调查时，同祥城二期在办卡，一期正在销售尾盘— —26、27号楼的剩余部分，只剩两种三室户型，面积分 别 为 102 平 方 米 和 112 平 方 米 。 一 期 房 价 格 在 5700— 6200元/平方米之间，2014年5月交房;二期价格未定，估 计在6000/平方米左右，2015年5月交房。
物业服务：戴德梁行 所属商圈：天山海世 界
项目类型
住宅、 商业 、 花园洋 房
建筑类别
板楼 小 高层 高 层
户型说明
49-125平 方米
装修状况
毛坯,公 共部分 精装修
项目特色
特色别 墅,实景
销售
项目进度
一期正在 出 售 26 、 27 号 楼 ， 二期在售 购房卡
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投资商：锐驰地产 开发商：魏通地产 营销顾问：北京上
古经纪
全案推广：北 京万有引力 物业服务：绿城物业
国仕山位于东二环以西，谈固南 大街以东，北临塔北路，南望塔 南路，属于裕华区，卓达商圈， 地理位置较好。而且项目近邻绿 洲公园和东环城市公园，环境和 交通都比较好。是裕华区的品质 大盘之一。
戴德梁行是国际房地产顾问
“五大行”之一，拥有丰富的国 际经验和专业的知识，为客户提 供符合国际标准全方位的物业管 理服务.服务范围包括：前期物业 管理顾问服务、实质物业管理服 务、专业及全面的培训服务、资 产管理服务、工程设备维护保养 服务、后期物业管理顾问服务等。
我们了解到的戴德梁行在石
家庄的住宅项目还有：同祥城、 瑞城、天山熙湖、建投十号院。
同祥城内有不 少别墅，每幢 别墅周围都有 单独的景观设 计和水系环绕， 单幢价格两千 万左右，调查 时已有几幢在 装修。
调查时，同祥城二期在办卡，一期正在销售尾盘— —26、27号楼的剩余部分，只剩两种三室户型，面积分 别 为 102 平 方 米 和 112 平 方 米 。 一 期 房 价 格 在 5700— 6200元/平方米之间，2014年5月交房;二期价格未定，估 计在6000/平方米左右，2015年5月交房。
物业服务：戴德梁行 所属商圈：天山海世 界
项目类型
住宅、 商业 、 花园洋 房
建筑类别
板楼 小 高层 高 层
户型说明
49-125平 方米
装修状况
毛坯,公 共部分 精装修
项目特色
特色别 墅,实景
销售
项目进度
一期正在 出 售 26 、 27 号 楼 ， 二期在售 购房卡
房地产市场调查报告(PPT101页)
（三）因果性调查
▪ 因果性调查是在描述性调查的基础上，为 了了解房地产市场上出现的某些现象之间 的因果关系或测试假设因果关系的正确性 而进行的调查。
【学习目标】
1．房地产市场调查的含义、原则、类型及内容； 2．房地产市场调查的程序； 3．房地产市场调查的方法； 4．房地产市场调查问卷的设计方法及应注意的问
题； 5．房地产市场调查资料的整理与分析的手段和方
法； 6．房地产市场调查报告的写作要求和内容结构。
第一节 房地产市场调查的基本 认识
一、房地产市场调查的含义
例如，
▪ 某开发商所开发的商品房，自开盘以来， 销量一直不理想，造成这种情况的原因可 能是由于定位不恰当，或者广告宣传不到 位，或者竞争对手采取了新的营销策略， 或者国家的宏观调控政策影响所致，等等。
▪ 探测性调查一般采用简便易行的调查方法，
如第二手资料的收集，小规模的试点调查， （三）确定需要收集的资料信息，选定资料收集方法
▪ 房地产市场调查，是房地产开发商为了实 现特定的经营目标，运用科学的方法和手 段，通过一定的途径，系统地收集、整理 和分析房地产市场的有关信息，从而为开 发商正确判断和把握房地产市场现状、发 展趋势直至科学决策提供可靠依据的一种 社会活动。
正确理解房地产市场调查这一概 念的内涵，应注意以下几点：
▪ 这也就要求从事房地产市场调查的有关人员，在 工作中必须坚持科学的态度、求实的精神，客观 地反映事实，切忌主观臆断，同时还要对所收集 信息的真实性和可信度进行认真鉴别，力求信息 准确可靠。
（二）及时性原则
▪ 及时性原则要求房地产市场调查活动要随 时掌握市场变化情况，及时收集、整理和 分析有关信息，并及时传递给有关部门和 人员使用。任何市场信息都具有一定的时 间规定性，过时信息不仅效用要降低，甚 至会令决策者的决策失误，因此市场调研 必须遵循及时性原则，要适时提出，迅速 实施，按时完成，及时利用所获信息情报。
房地产市场调查PPT(精)
1、房地产市场环境调查 （PEST分析）
（1） 政治法律环境调查
国家、省、市有关房地产开发经营的方针政策。
土地政策、税收政策、金融政策、人口政策、
产业政策、优惠政策等。 有关房地产开发经营的法律法规，如《房地产 开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地 产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》。
（2）经济环境调查 主要调研国家金融政策和金融制度对房地产开 发的影响。 国家、地区或城市的经济特征，经济发展的规 模、趋势、速度、经济效益等。 项目所在区域的经济结构、人口及其就业状况、 就学条件、基础设施、地区内重点开发区域、 同类竞争物业的供给情况 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的 通货膨胀率
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
2．房地产市场需求和消费行为调查
针对不同的产品分析其供给和需求状况 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、 房地产市场需求发展趋势 房地产市场需求影响因素调查。如国家关于国 民经济结构和房地产产业结构的调整和变化； 消费者的构成、分布及消费需求的层次状况； 消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的 收入变化及其购买能力与投向。
房地产市场调查PPT
1、房地产市场环境调查 （PEST分析）
（1） 政治法律环境调查
国家、省、市有关房地产开发经营的方针政策。
土地政策、税收政策、金融政策、人口政策、
产业政策、优惠政策等。 有关房地产开发经营的法律法规，如《房地产 开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地 产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》。
（2）经济环境调查 主要调研国家金融政策和金融制度对房地产开 发的影响。 国家、地区或城市的经济特征，经济发展的规 模、趋势、速度、经济效益等。 项目所在区域的经济结构、人口及其就业状况、 就学条件、基础设施、地区内重点开发区域、 同类竞争物业的供给情况 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的 通货膨胀率
6.房地产市场竞争情况调查 市场竞争对于房地产企业制定市场营销策 略有着重要的影响。因此，企业在制定各 种重要的市场营销决策之前，必须认真调 查和研究竞争对手可能作出的种种反应， 并时刻注意竞争者的各种动向。
7．重点项目调查
对项目周边的同类产品，不同类型但销售率高、 有影响力的项目进行调查。主要是调查这些项 目进行开发之前的定位考虑，开发公司的实力、 开发理念、产品的特点、配套设施、营销的特 点、市场的反馈、项目优劣势等。
房地产市场调查报告
房地产市场调查：房地产企业自身或委 托第三者，针对整个房地产市场或某个 区域、某个特定的开发项目、特定的主 题所进行的系统地、全面的、客观的、 广泛的、持续的搜集房地产项目相关资 料，并加以记录、分析和评估，提供相 关分析结论、建议供房地产企业进行决 策参考的过程
房地产市场调查的作用
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
《房地产市场调研》课件
《房地产市场调研》PPT课件
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
房地产市场调研分析(PPT76页)
如：万科·四季花城广告 “金银湖畔，万科在造一座城”。 简朴的陈述实际上已包括了三大诉求方向： 品牌：万科 规模：造城 环境：金银湖畔
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
房地产市场状况调研分析报告PPT
2023年，对各个行业来说似乎都该是繁荣的一年，“井喷式”的恢复使得旅游、电影、餐饮等领域的活跃度大大增加。唯有房地产市场尽管产生了一定的增幅，但仍然远远没能达到疫情发生时的高度，房地产市场呈现“销售量价趋稳，新开工面积调整态势难改，投资或继续下行”的特点。
随着各地政府的宏观调控政策的逐渐出台完善，房地产市场将逐渐回归理性，尤其是随着新一轮城市化的启动，二三线城市的经济发展和人口流入也呈现出较快的增长，将成为房地产市场的新的增长点，至少在2023年底或2024年上半年以后中国房地产市场将呈现稳中有升的趋势。
2022年12月以后，国家多次强调“房地产业是国民经济的支柱”，标志着房地产的支柱产业地位依然牢靠。从“五一”数据看，各个城市的交易量相对去年“五一”时间的数据大大提高了25%，部分刚性购房需求得到集中释放。
一
二
三
四
从宏观市场结构设计看，房地产未来将更突出保障属性，要“加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度”。
2023年全国拟开业购物中心达588个，拟开业数量、体量约为2022年实际开业量的1.6倍。
数字化、智能化等技术的广泛应用，以及元宇宙等新概念的兴起，将为商业地产的运营管理和用户体验带来更多创新。
以空间功能为切入口，融入都市农场、儿童乐园、智慧购物、AR沉浸体验等元素，以多变的玩法赋予商业地产项目新的文化内涵、时尚元素和科技含量。
Part
4
风险及挑战
01
02
03
04
05
2022年以来，全国房地产投资、商品房销售、土地购置等各项数据连续下滑
房地产企业生存状况持续恶化，连续暴雷不仅涉及到民生底线。
2023
房地产市场状况分析报告
C
ontents
房地产市场调研报告ppt课件
楼盘情况、配套
1、项目情况：项目规划18栋高层洋房，分两期开发。 2、周边配套： 区内配套：中大EMBA教育，广州白天鹅五星级物业管理，商 业街、会所、花海园林
楼盘主力产品 产品面积段 近期产品价格 7月销售情 推售计划
楼盘情况、配套
洋房
90㎡（三房两厅）、125㎡（四房两厅）、196㎡（四房两 厅）
6800元/㎡（毛坯）、8000元/㎡（楼王） 共售出77套；均价6859元/㎡ 无
1、项目情况：分三期开发，一期总共有16栋楼，18-32层 高。二期21幢，楼王7幢33层高，两梯两户，私家电梯。 2、周边配套： 区内配套：景观园林，休闲体育公园，商业街、五星级保 利假日酒店 区外配套：范罗岗小学、会展中心、体育中心
项目总规划28栋23~33层高层洋房，拥有28%的超低建筑密度和40%的超高绿化率。 ▲内部配套：广场、水道、观景道、反斗乐园、国际双语幼儿园、园林式水晶泳池、篮 球场、羽毛球场、乒乓球室、棋牌室、健身室等 ▲外部配套：行政中心、体育中心、五星级酒店、商务中心、高尔夫球场，紧邻省一级 重点学校小学。 特点：拥有2万平方米中央生态湖，环绕整个小区、景观道、绿化岛、临湖栈道景观带， 水系资源无可替代。项目的北面和东面被天沙河环绕，享有一线天沙河景观。区内还规划有 超大面积的空中无边际泳池，与湖景融为一体。
★区域竞争分析
银葵 医院
体 育
中
心
江
门
大
道
保利
市汽车站
珑 范罗岗 湖 小学 湾
灏昌园 铂雍汇
★项目情况
项目处目前迅速发展、投资超千亿元的滨江新区启动区。项目东倚正在建设的江门体育中心， 南临规划二路，西出江沙路，快速接入规划建设的江门大道，北靠刚开通且超宽阔的江兴大 道。
房地产市场研究分析报告(ppt 54页)
按产业看，2010年，第一产业增加值为71.79亿元，增长8%；第二产业增加值为635.49亿元，
增长72%；第三产业增加值为178.74亿元，增长20%。
2010年，延安市经济总量是2006年的2倍，翻了整整一番。
人均生产总值突破30000元大关，达到33367.41元，按美元折算，突破4000美元大关，达到
10）美尚城 隶属延安高第投资集团，集团成立于2008年，注册资金4.4亿元，资产总额 10亿多元。集团公司是一家集房地产、能源投资、精品商务连锁酒店、金 融服务为一体的多元化企业集团。高第美尚城地处延安市市中心，位于延
安城投凤凰广场东面。该项目是集住房、办公、商业为一体，单层商业面 积为：3602.62平方米，以精品百货店为主，已于2011年10月底开业，采用 租金方式，进入条件比较严格，附近做生意的人应该都有所了解。
延安市位于陕西北部，上接榆林下抵铜川两大能源 基地，1997年1月撤地设市，辖1区12县、166个乡 镇、总面积3.7万平方公里，总人口215.1万人，其 中农业人口158.5万人，市区人口约40万。
中心市区为全市政治、经济、文 化中心；分为8个功能区，即中 心街商贸区；东关商贸、居住、 无污染工业综合发展区；南关行 政办公区；七里铺对外交通区； 高坡居住区；杜甫川文教科研区 ；北关文教区；西北川文物保护 区。
13）帝豪广场： 地处延安市商业中心地段，与延百等商场为邻，硬件设施较好，有地下停车场；是一个综合型购物 场所；经营定位为中端消费商场；开业时间为2009年中旬；商业建筑面积：18000平方米；商业层 数：4层；经营方式：出租（帝豪整体运营）；其中年轻时尚的衣服专卖都是比较高档的，比如小 熊，衣恋，太平鸟等等，但是其他的东西就很山寨了，名字起的很霸气，但实际上名不属实；服务 态度较差。去年与克拉克餐饮签订入驻协议。年销售额为9000万人民币左右。 14）百姓家园： 百姓家园购物有限公司成立于2004年，公司主要经营百货,食品,文化用品等；百姓家园地处东大街 中段，商业繁华地段，路北地下一层、路南地上两层；总营业面积达到7200平米，年销售额达到 15300万元，是延安市区最有影响力的超市。
房地产市场调查-PPT文档资料
房地产市场调查报告
房地产市场调查：房地产企业自身或委 托第三者，针对整个房地产市场或某个 区域、某个特定的开发项目、特定的主 题所进行的系统地、全面的、客观的、 广泛的、持续的搜集房地产项目相关资 料，并加以记录、分析和评估，提供相 关分析结论、建议供房地产企业进行决 策参考的过程
房地产市场调查的作用
查正在进行，这样可以避免被调查人的主观意 见对调查结果产生影响。
3． 统计分析法
依据公司内外的现成资料，利用统计理
论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料
的方法。其主要的研究对象有：销售额的增减 变化及未来趋势、整体市场变化趋势、影响变 化的因素等问题。可以做趋势分析和相关分 析。
以上几种调查方法实施起来各有利弊，调 查结果也不尽相同，调查实施的过程不易 控制，调查的实用性和针对性不强。 实际上房地产市场调研更多的使用以上调 查方法的组合来实现最终的调查。
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
房地产市场调察的方法
1．询问调查法 是指将所拟调查的事项，采用面对面、 电话或书面的形式，向被调查者提出询 问并获得所需资料的过程。可以用于事 实、意见和动机的询问。
房地产市场调查：房地产企业自身或委 托第三者，针对整个房地产市场或某个 区域、某个特定的开发项目、特定的主 题所进行的系统地、全面的、客观的、 广泛的、持续的搜集房地产项目相关资 料，并加以记录、分析和评估，提供相 关分析结论、建议供房地产企业进行决 策参考的过程
房地产市场调查的作用
查正在进行，这样可以避免被调查人的主观意 见对调查结果产生影响。
3． 统计分析法
依据公司内外的现成资料，利用统计理
论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料
的方法。其主要的研究对象有：销售额的增减 变化及未来趋势、整体市场变化趋势、影响变 化的因素等问题。可以做趋势分析和相关分 析。
以上几种调查方法实施起来各有利弊，调 查结果也不尽相同，调查实施的过程不易 控制，调查的实用性和针对性不强。 实际上房地产市场调研更多的使用以上调 查方法的组合来实现最终的调查。
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
房地产市场调察的方法
1．询问调查法 是指将所拟调查的事项，采用面对面、 电话或书面的形式，向被调查者提出询 问并获得所需资料的过程。可以用于事 实、意见和动机的询问。
《房地产市场调研》PPT课件
房地产市场调研
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
房地产市场研究重点报告(ppt 85页)
◆环房匹配指数
反映房价变化与房地产 市场供求环境变化匹配 的指数。
指数接近于零，房价变 化与房地产环境变化匹 配，两者未出现偏差；
指数为负，表示房地产 价格变化速度低于房地 产市场供求环境提供的 变化空间，房价上涨的 空间较大；
指数为正，表示房价变 动速度高于房地产供求 环境提供的变化空间， 房价商战空间较小。
◆努力发展成为我国中西部地区具有综合 优势和强大竞争力的主要城市密集区之 一，成为辐射与服务中南地区的经济引 擎之一，能在更大范围、更宽领域、更 高层次参与国内外竞争和直接对外开放 的区域。
长沙 市
湘潭 市
株洲 市
4
长沙——“西文东市”的发展格局，城市商业集中于河东北部， 五一路商圈是唯一的市级商圈
◆2006年人均GDP达到27853 元,人均GDP增长速度为 16.2%
◆可支配收入保持较高速度 增长，近三年来的增长率 都超过10%水平，06年人
30000 28000 26000 24000 22000 20000 18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000
元 人均GDP
23968
27853
18%
16.20%16%
13.9%
14%
12%
2005
2006
10%
12434 12.8%
20% 18% 16% 14% 12.00%12% 10%
7000
均可支配收入为12924元，
6000
增长12.0%
2000
2001
2002
人均可支配收入
2003
2004
2005 年增长率
8%
恩格尔系数（食品支出占消费支出的比重）越小，表明居民用于食物支出的 比例越小，用于其他消费的支出越多，通过消费结构调整能用于居住消费的 支出也就越多。 长沙居民的恩格尔系数在中部城市中最小，表明长沙市房地产发展空间大。
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第二部分：临颍县房地产现状分析
• 目前房地产项目供应量，主要在新区，老城区土地供应少，房地产项目也偏 少。
• 住宅市场出现了“高层不贵，多层不便宜”这样的局面，高层和小高层产品 在当地市场还是具有一定的抗性。
• 新区楼盘价格提升较快，部分楼盘已有代理公司进驻，从案场管理和销售力 来说都有很大层次的进步，例如：新区四季花都等。
新城路与颍
川大道
交汇处
西北角
文化路与二
(A区)
环路交
颍川大
汇处路
道与文
东(新区)
化路交
汇处西
北角(B
区) (新
区)
黄龙路与建 设路交 汇处西 北角(新 区)
精品课件
新城路与颍
腾路交
汇处西
北角(文
苑小区)、
新城路 二环路与文
与一环
化路交
路交汇
汇处东
处பைடு நூலகம்南
南角(新
角（龙
区)
源小区）
(新区)
即：华安锦
绣天地
、龙源小区
一环路与西 支路交 汇处东 北角(新 区)
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析 • 临颍产业基础雄厚，多年来，培育了食品、化工、机械制造、木材加工四大
主导产业。食品产业依托南街、联泰、亲亲、福源、金龙、巧巧等重点企业 的发展带动，已成为临颍县经济发展的支柱产业。
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
• 1、2009年经济数据显示： • 全县签约项目39个，实际到位资金33.3亿元，其中，实际利用外资4959万美
精品课件
第二部分：临颍县房地产现状分析
• 2、临颍县商业项目现状 • 目前，临颍县的主要商业集中在人民路两侧，从经营业态上看几乎包括了各
种业态，有金融、通信、IT、百货商场、超市、专业店、专卖店、杂食店等， 尤其是文化路到新城路段，临颍县城核心商圈，从经营环境硬件设施和经营 品种档次上看，金伯汇购物广场、金地时代广场（在售）、小跃生活广场在 临颍县处在领先的位置，尤其是服装业比较齐全，例如专业市场：豫园市场、 人民市场、服装城、服装鞋帽家电、仁和服饰广场等；
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第二部分：临颍县房地产现状分析
精品课件
第二部分：临颍县房地产现状分析
• 1、临颍县住宅项目现状 • 从调查情况看，目前临颍县的房地产住宅市场的发展处在初步发展阶段，在
2009年之前，临颍县的房价仍处在比较低的水平。根据河南同类县级住宅市 场的发展情况看，在经历初步发展阶段以后，住宅市场的发展会进入一个快 速增长的阶段，如漯河、许昌等地。进入快速增长阶段后，市场需求会比较 旺盛。
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第二部分：临颍县房地产现状分析 • 随着社会的发展，消费水平的提高，中等收入阶层已成为社会消费的最大群
体，大众品牌消费成为这一阶层的主要消费特征，其消费人数和消费总量都 呈快速发展的趋势。
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第三部分：临颍县房地产在售楼盘分析
精品课件
第三部分：临颍县房地产在售楼盘分析
楼盘名 称
开发商
• 2、2009年房地产相关信息 • 房地产市场持续繁荣，建成面积近20万平方米； • 2006—2020年县土地利用总体规划已经省政府批准实施，新增建设用地940公
顷； • 投资340万元，完成火车站广场、鑫瑞路南段、迎宾路整治和商城东路大修工
程，总投资6100万元、总长10公里的纬一路、经一路、环岛路等9条道路全面 完工；总投资8000万元、总长12公里的纬一路东延、经四路等5条道路开工建 设，初步形成“五横十三纵”路网框架；
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
• 3、2009年商贸发展 • 产业集聚区商贸配套和人民路为轴线的商业核心区建设发展迅速。金地时代
广场和家·盛世商业步行街等项目年内将建成投入使用。着手规划引进和建 设固厢农产品交易市场、王岗辣椒专业市场，完善商贸体系，推动产业发展。 • 现代物流业——投资2.6亿元的福瑞达物流园区建设项目开工建设，力争年内 局部投入使用；做好“村邮站”建设、“家电下乡”和“万村千乡市场工 程”，完善城乡商业综合服务网点，提升物流服务“三农”功能。
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
• 临颍区位优势明显。临颍县位于郑州、许昌、漯河中原城市群之中， 国家的中部崛起战略和河南省中原城市群发展战略将给临颍县新一轮 的发展带来新的机遇。
• 临颍交通便利。京广铁路、京珠高速公路、107国道三条交通大动脉 纵贯南北，S329省道横贯东西。距新郑国际机场仅60公里。县、乡、 村公路四通八达。
元； • 全县在建5000万元以上项目27个，其中亿元以上项目17个；完成工业投入41
亿元； • 全县新增规模以上企业12家，超出预期目标2家；规模以上工业企业完成增加
值110亿元，同比增长14.6%；实现出口创汇2360万美元，增幅全省第一，工 业经济运行质量明显提升。
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
2010年6月临颍市场调研报告
精品课件
目录
• 一、临颍县宏观经济状况分析（2009经济状况） • 二、临颍县房地产现状分析（2009房地产状况） • 三、临颍县房地产在售楼盘分析 • 四、市场部分总结 • 五、关于土地获取的建议
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
精品课件
第一部分：临颍县宏观经济状况分析
物业位 置
金地时代广 场
清化文苑
鑫诚·四季 花都
京辰·温泉 花园
华安房产
广泰·未来 家园
家·盛世 生活广场（
售罄）
河 南 荣 鑫 置 临颍县嘉禾
业有限
置业有
公司
限公司
安徽鑫诚置 业投资 有限公 司
临颍京辰置 业有限 公司
临颍华安房 地产开 发有限 公司
广泰置业
河南临颍华 寓房地 产开发 有限公 司
人民路与新 城路交 叉口西 南(老 城)
• 临颍地处中原腹地，因滨临颍河而得名。全县总面积821平方公里， 辖9镇6乡，363个行政村，总人口73万人。目前为河南省经济管理扩 权县、对外开放重点县、城镇化建设重点县和社会主义新农村建设试 点县。
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
• 临颍县城区规划面积24.6平方公里，建成区面积16平方公里，常驻人口15万 人，临颍县颍北新区规划面积18平方公里已进入全面建设阶段，其中规划面 积12平方公里的颍北工业区已建成6平方公里，基本具备大中型企业入驻条件。 临颍县颍北工业区不仅是临颍县招商引资和项目建设的平台，而且将成为临 颍县工业发展的重大载体。
第二部分：临颍县房地产现状分析
• 目前房地产项目供应量，主要在新区，老城区土地供应少，房地产项目也偏 少。
• 住宅市场出现了“高层不贵，多层不便宜”这样的局面，高层和小高层产品 在当地市场还是具有一定的抗性。
• 新区楼盘价格提升较快，部分楼盘已有代理公司进驻，从案场管理和销售力 来说都有很大层次的进步，例如：新区四季花都等。
新城路与颍
川大道
交汇处
西北角
文化路与二
(A区)
环路交
颍川大
汇处路
道与文
东(新区)
化路交
汇处西
北角(B
区) (新
区)
黄龙路与建 设路交 汇处西 北角(新 区)
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新城路与颍
腾路交
汇处西
北角(文
苑小区)、
新城路 二环路与文
与一环
化路交
路交汇
汇处东
处பைடு நூலகம்南
南角(新
角（龙
区)
源小区）
(新区)
即：华安锦
绣天地
、龙源小区
一环路与西 支路交 汇处东 北角(新 区)
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析 • 临颍产业基础雄厚，多年来，培育了食品、化工、机械制造、木材加工四大
主导产业。食品产业依托南街、联泰、亲亲、福源、金龙、巧巧等重点企业 的发展带动，已成为临颍县经济发展的支柱产业。
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
• 1、2009年经济数据显示： • 全县签约项目39个，实际到位资金33.3亿元，其中，实际利用外资4959万美
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第二部分：临颍县房地产现状分析
• 2、临颍县商业项目现状 • 目前，临颍县的主要商业集中在人民路两侧，从经营业态上看几乎包括了各
种业态，有金融、通信、IT、百货商场、超市、专业店、专卖店、杂食店等， 尤其是文化路到新城路段，临颍县城核心商圈，从经营环境硬件设施和经营 品种档次上看，金伯汇购物广场、金地时代广场（在售）、小跃生活广场在 临颍县处在领先的位置，尤其是服装业比较齐全，例如专业市场：豫园市场、 人民市场、服装城、服装鞋帽家电、仁和服饰广场等；
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第二部分：临颍县房地产现状分析
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第二部分：临颍县房地产现状分析
• 1、临颍县住宅项目现状 • 从调查情况看，目前临颍县的房地产住宅市场的发展处在初步发展阶段，在
2009年之前，临颍县的房价仍处在比较低的水平。根据河南同类县级住宅市 场的发展情况看，在经历初步发展阶段以后，住宅市场的发展会进入一个快 速增长的阶段，如漯河、许昌等地。进入快速增长阶段后，市场需求会比较 旺盛。
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第二部分：临颍县房地产现状分析 • 随着社会的发展，消费水平的提高，中等收入阶层已成为社会消费的最大群
体，大众品牌消费成为这一阶层的主要消费特征，其消费人数和消费总量都 呈快速发展的趋势。
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第三部分：临颍县房地产在售楼盘分析
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第三部分：临颍县房地产在售楼盘分析
楼盘名 称
开发商
• 2、2009年房地产相关信息 • 房地产市场持续繁荣，建成面积近20万平方米； • 2006—2020年县土地利用总体规划已经省政府批准实施，新增建设用地940公
顷； • 投资340万元，完成火车站广场、鑫瑞路南段、迎宾路整治和商城东路大修工
程，总投资6100万元、总长10公里的纬一路、经一路、环岛路等9条道路全面 完工；总投资8000万元、总长12公里的纬一路东延、经四路等5条道路开工建 设，初步形成“五横十三纵”路网框架；
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
• 3、2009年商贸发展 • 产业集聚区商贸配套和人民路为轴线的商业核心区建设发展迅速。金地时代
广场和家·盛世商业步行街等项目年内将建成投入使用。着手规划引进和建 设固厢农产品交易市场、王岗辣椒专业市场，完善商贸体系，推动产业发展。 • 现代物流业——投资2.6亿元的福瑞达物流园区建设项目开工建设，力争年内 局部投入使用；做好“村邮站”建设、“家电下乡”和“万村千乡市场工 程”，完善城乡商业综合服务网点，提升物流服务“三农”功能。
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
• 临颍区位优势明显。临颍县位于郑州、许昌、漯河中原城市群之中， 国家的中部崛起战略和河南省中原城市群发展战略将给临颍县新一轮 的发展带来新的机遇。
• 临颍交通便利。京广铁路、京珠高速公路、107国道三条交通大动脉 纵贯南北，S329省道横贯东西。距新郑国际机场仅60公里。县、乡、 村公路四通八达。
元； • 全县在建5000万元以上项目27个，其中亿元以上项目17个；完成工业投入41
亿元； • 全县新增规模以上企业12家，超出预期目标2家；规模以上工业企业完成增加
值110亿元，同比增长14.6%；实现出口创汇2360万美元，增幅全省第一，工 业经济运行质量明显提升。
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
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目录
• 一、临颍县宏观经济状况分析（2009经济状况） • 二、临颍县房地产现状分析（2009房地产状况） • 三、临颍县房地产在售楼盘分析 • 四、市场部分总结 • 五、关于土地获取的建议
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
物业位 置
金地时代广 场
清化文苑
鑫诚·四季 花都
京辰·温泉 花园
华安房产
广泰·未来 家园
家·盛世 生活广场（
售罄）
河 南 荣 鑫 置 临颍县嘉禾
业有限
置业有
公司
限公司
安徽鑫诚置 业投资 有限公 司
临颍京辰置 业有限 公司
临颍华安房 地产开 发有限 公司
广泰置业
河南临颍华 寓房地 产开发 有限公 司
人民路与新 城路交 叉口西 南(老 城)
• 临颍地处中原腹地，因滨临颍河而得名。全县总面积821平方公里， 辖9镇6乡，363个行政村，总人口73万人。目前为河南省经济管理扩 权县、对外开放重点县、城镇化建设重点县和社会主义新农村建设试 点县。
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第一部分：临颍县宏观经济状况分析
• 临颍县城区规划面积24.6平方公里，建成区面积16平方公里，常驻人口15万 人，临颍县颍北新区规划面积18平方公里已进入全面建设阶段，其中规划面 积12平方公里的颍北工业区已建成6平方公里，基本具备大中型企业入驻条件。 临颍县颍北工业区不仅是临颍县招商引资和项目建设的平台，而且将成为临 颍县工业发展的重大载体。