个业简介

企业简介

阜宁县科能机械厂前身是阜宁县公兴机械厂，2004年9月变更为阜宁县科能机械厂。我厂专业从事石油钻采配件生产、销售，有三十多年历史。

本人名叫张永佳，是企业负责人。早在八十年代初就从事该项工作。1991年曾对胜利油田设计的胜67-1型光杆密封器（双翼胶皮闸门和盘根盒组全体）进行成功改进，于1991年获第67629号实用新型专利。（附件1：证书复印件）

我厂设备齐全，并具有精密铸造车间。生产的光杆方卡子、盘根盒、泄油器、抽油杆扶正器等主要产品已系列化，各种产品销往中原油田，河南油田和延长油田，新式方卡子还配套南阳石油机械制造有限公司、河南双发石油装备制造有限公司生产的抽油机销往全国各油田、出口国外。

我厂以质量为生命，实行自产自销原则，不经营其他厂家产品。

多年的实践告诉我们当产品初次进入某油田市场，应到现场随访根据用户特定工况，结合用户生产技术部门意见，稍作适用性改进。产品成熟后绝无质量问题之说，无需售后服务。定边采油厂2003年成立，十年的经历，实践检验证明我厂产品质量可靠，应该说是采油厂全体员工的公认。

阜宁县科能机械厂

二0一三年五月九日

新式方卡介绍

早在1990年至2002年期间，我在河南油田和采油科齐万荣同志曾合作完成了“井口万向三通”和“井口房防盗锁”两个厂级科研项目。定边钻采公司二00三年初成立，提前退休的齐万荣同志受聘钻采公司参与生产管理，我们又成为老搭档。

一、产品研制：二00三年四月，齐万荣同志经请示负责生产的郭小平经理后，邀请我来商讨解决方卡子“滑卡”和盘根盒“漏油”问题。我俩跑了，东仁沟、姬塬、油房庄、韩梁四个采油队。有时回来晚了，就在东仁沟和老齐抵足而眠。现在的郭永宏厂长和东仁沟采油队王卓队长了解此历史。我们在现场目睹盘根盒漏油污染井场。采油工反映方卡子“滑卡”后抽油机只转不抽的现象屡见不鲜，光杆落井事故时有发生。面对五花八门的多种方卡子和盘根盒，我和齐工商量后向郭经理建议：根据采油厂2000米左右井深的工况，首先是确定抽油杆采用三组合，统一使用Ф25光杆。研制Ф25规格方卡子和Ф25规格盘根盒。便于今后物资采购管理。其次由我厂研制Ф25规格方卡子和Ф25规格盘根盒。郭经理建议：研制费用由我厂负担，钻采公司五个采油队各提供一口井试验，试用结果检验证明问题解决，确认研制成功。钻采公司按合理市场价（含研制费用）采购作为回报。

二、解决生产中困难，倍受采油队欢迎：经过三个多月的研究、试制，五付方卡子和五套盘根盒从银川火车站提回，存放在钻采公司门房。次日郭经理叫杨永飞副科长和申玮东采购员搬至仓库，发放到五个采油队试用，使用情况由各采油队向生产科韩生亮科长和郭经理汇报。经一个多月试用后，采油队感到满意，迅速申请采购批量投入使用。实践证明方卡子“滑卡”问题和盘根盒“漏油”问题成功解决，

继而全面推广，倍受欢迎。

三、方卡子地震，张林森发话。二00五年春夏之际，当时定边门市方卡子价格100元左右，我厂方卡子售价150元。无良经销商认为该产品有利可图，通过各种关系，无孔不入地打入采油厂。以致造成包头无良供应商防制我厂产品到以假乱真的程度，发放300付方卡子到各采油队引发多起事故。这些不当行为郭经理并不知情，不得不很被动的向张总作了汇报，张总请当时的韦世忠书记调查此事，得出包头仿制的真象。“包头假货事件”张总批评供应科：“以后不得再做防碍生产的事”。当年7月我厂恢复供应后，张总给我发票签字时对我说：“你保证质量，按合理市场价原则不变，我就用你的”。我们可敬的张总认为质量第一是生存和发展的动力，合理市场价意思为市场经济中“以质论价”的规律，对供应科的批评是采油厂应承担责任道谦。我们当然表示宽容。此后王凤兰厂长在任时，不拆不扣地执行定价初衷，我们感到满意！地震之后我们对产品作了改进，首先在铸造过程中铸成“苏阜科能机械”。如再遇仿造产品可以直接认出，免得再烦领导调查。其次在结构和工艺上注入新技术，使侵权者难以防制。2008年又发生过河南兴事达公司的余震，不再详述。此后我们又作了进一步改进，就是现在供应的方卡子。

我厂把心血和技术容入产品质量之中，得到采油厂的公认。回顾十年，对方卡子改进作出贡献的齐万荣同志2007年因心脏病离开人间。张总不幸去年去了天堂。张总的话我时刻铭记在心，不时在耳边回荡。保证质量、诚实信用，合作双赢，应该是我们供需双方继续发展的方向！你们看对吗?

阜宁县科能机械厂

张永佳

二0一三年五月九日

关于价格问题

二00三年七月首批供货后商讨价格时，当时定边市场门市价格是80－120元，由于质量太差不能使用，供应科又从华北抽油机厂购买方卡子，价格是230元，质量远不如我厂方卡子质量。面对市场由王凤兰科长主持，杨永飞副科长和申玮东采购员为一方，我代表我厂为一方的谈判中，我当时报价180元。王科长认为质量已经确认，今后保证是前提，研制费用逐步回报。即按150元定价，此后每年加10元。为支持革命老区刚成立的钻采公司，我委宛同意王科长的意见。这10元的加价实际已被当时7%的通货膨胀所抵消，是图有虚名的回报。成为市场经济的保值价，此后逐年具体执行价格如下：2003年—2004年150元2005年160元

2006年170元2007年190元

2008年王科长卸任，郭科长到任执行价190元

2009年190元2010年合同价186元

2011年合同价192元2012年合同价192元

（附2006年发票和入库单、费用报销单、合同复印件三份。）

上述说明2003年至2007年四年间每年加价10元处于保价状况。2008年—2012年五年间价格是190元没有加价。产品价格没有保值保价，更没有回报是有违定价初衷的。这种事实上降低价格的交易是我厂逐步失去利润空间，近呼到微利的地步。

根据合理市场价格的初衷，在2007年190元基础上，依据国家统计局公布的3-5%通货膨胀率，我们的报价依据是：取通货膨胀率为4%。

A:报价为：基价150元×4%×5年=30元+190=220元

B:报价为：基价190元×4%×5年=38元+190=228元

C:报价为：基价190元每年加价10元×5年=50元+190=240元根据2003年的定价初衷以及2003年—2007年惯例上列三种计算方法都是合理的保值价。

以上报价包含运输费及其保险费、装卸费，17%增值税发票。研制费用仍然没有回报。

我们已经合作十年，我也是六十二岁的人了，我认为能为采油厂作点贡献，不再争取回报也可以，起码的保值价应该是我厂合情合理的诉求。请谈判小组作换位思考，我们应该达成共识朝着合作双赢，企业发展的方向前进！

阜宁县科能机械厂

张永佳