实训 网络营销价格策略

实训网络营销价格策略

1、网络营销价格策略的概念

答：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动；价格策略是企业营销策略中福有灵活性与艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要部分。在工业经济时代，需求方特别是消费者，由于信息不对称，并受市场空间和时间的隔离，不得不处于一种被动地方iwei，从属于公寓房来满足需求。买方对价格信息所知甚少，在讨价还价中总处于不利地位。

互联网的出现从某种程度上改变了这一状况。

2、网络营销价格策略的影响因素

答：宏观因素

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态

度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂．

1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；

2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；

3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消

费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

1）国民生产总值；

2）个人收入，反应购买力高低；

3）外贸收支情况。

3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。

微观因素

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

1、供应者：资源的保证，成本的控制。

2、购买者

1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；

2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。

3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单

批量大。

4、竞争者：

1）竞争者及其数量和规模；

2）消费者需求量与竞争供应量的关系。

5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。

6、企业内部各部门协作。

3、网络营销定价策略的种类

答：1.个性化定价策略2.自动调价、议价策略3. 竞争定价策略4. 竞价策略5. 集体砍价策略6. 特有产品特殊价格策略7. 折扣定价策略8. 捆绑销售策略9. 声誉定价策略10.

产品循环周期定价策略11. 品牌定价策略12. 撇脂定价和渗透定价

网络营销中的价格策略是整个网络营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性特点，一个企业的网络营销开展得如何，在很大程度上要看价格策略。