女装零售市场分析以成都为例
成都服装市场调研报告
成都服装市场调研报告
一、引言
随着经济的不断发展，服装行业在成都市场的竞争日益激烈。
本报告旨在对成都服装市场进行调研分析，为服装行业的发展提供参考。
二、市场概况
1. 成都市服装市场概况
成都市服装市场包括传统服装市场、商场、购物中心以及电商渠道等多个销售渠道。
市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 消费趋势分析
随着生活水平提高，消费者对服装的品质和设计要求不断增加，追求个性化和时尚的消费趋势逐渐增强。
三、竞争分析
1. 主要竞争对手
成都市服装市场的主要竞争对手包括知名服装品牌、快时尚品牌以及一些本土品牌，市场竞争十分激烈。
2. 市场份额分析
通过市场调研数据分析，可以看出各品牌在成都市场的市场份额分布情况。
四、消费者调研
1. 消费行为分析
根据对成都市民的调研数据分析，消费者对服装的选择标准、购买频次以及消费习惯等有所不同。
2. 消费者偏好分析
消费者对款式、品质、价格等方面的偏好也是影响购买决策的重要因素。
五、发展建议
1. 提升品牌知名度
加大品牌宣传力度，提升品牌在成都市场的知名度，吸引更多消费者。
2. 不断创新设计
不断推出新款式、跟上时尚潮流，满足消费者对时尚、个性化的需求。
六、结论
通过本次调研可以看出，成都服装市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
品牌需要不断创新、提升品牌知名度来应对市场挑战。
以上为成都服装市场调研报告，希望能对该市场的发展有所帮助。
若有其他具体需求，请提出，我将为您进行相关输出。
女装市场细分与目标市场选择分析报告
女装市场细分与目标市场选择分析报告引言概述：女装市场是一个庞大且多元化的市场，随着社会的发展和女性消费者对时尚的追求，女装市场也变得愈发重要。
本文将对女装市场进行细分，并分析如何选择目标市场，以匡助女装品牌更好地定位和推广产品。
一、女装市场细分1.1 时尚潮流市场- 描述：时尚潮流市场是女装市场中最具活力和竞争力的细分市场。
它主要面向那些追求时尚、尾随潮流的女性消费者。
- 特点：时尚潮流市场的产品款式多样，风格独特，更新迅速。
消费者对品牌的认可度和时尚感的追求较高。
- 策略建议：女装品牌应该密切关注时尚潮流市场的动态，不断推出新款式和设计，与时俱进，提高品牌的时尚度和竞争力。
1.2 高端奢靡品市场- 描述：高端奢靡品市场是女装市场中的一个重要细分市场，主要面向那些追求品质、独特性和奢华感的消费者。
- 特点：高端奢靡品市场的产品价格较高，品质和工艺要求较高，注重品牌的历史和传统。
消费者对产品的独特性和品质有较高的要求。
- 策略建议：女装品牌应该注重产品的品质和工艺，打造独特的品牌形象和故事，积极开辟高端奢靡品市场，提升品牌的价值和知名度。
1.3 中端休闲市场- 描述：中端休闲市场是女装市场中的一个较为广泛的细分市场，主要面向那些注重舒适度和休闲感的消费者。
- 特点：中端休闲市场的产品注重舒适度和实用性，风格简约、休闲，价格相对较为亲民。
消费者对产品的舒适度和性价比有较高的要求。
- 策略建议：女装品牌应该注重产品的舒适度和实用性，设计简约而不失时尚感，价格适中，满足消费者的需求，提升品牌在中端休闲市场的竞争力。
二、目标市场选择分析2.1 市场规模与增长潜力- 描述：选择目标市场时，首先需要考虑市场的规模和增长潜力。
市场规模越大，增长潜力越高，对于品牌的发展来说更具吸引力。
- 分析：通过市场调研和数据分析，了解不同细分市场的规模和增长潜力，以确定哪个市场更适合品牌的定位和发展方向。
- 结论：选择规模较大且增长潜力较高的目标市场，有利于品牌的长期发展和市场份额的提升。
中国零售市场之女装行业状况[1]
![中国零售市场之女装行业状况[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/c0a99579e55c3b3567ec102de2bd960590c6d9a8.png)
（一） 欧美系
4. 中国本土化的国际流行品牌
艾格 Etam
1916年，创始人 Max Lindeman 先生开办的第一间以“Etam”为名的零售店在德国 柏林开业
1928年，艾格 (Etam) 品牌连锁店网络发展到了法国巴黎，第一间艾格 (Etam) 巴黎 点地址位于Saint-Honoré大街376号，艾格 (Etam) 以此为基地，逐步成为法国乃至欧 洲的著名女装连锁店。
1
春夏（9、10月上旬）
2
秋冬（2、3月）
中国零售市场之女装行业状况[1]
（一）欧美系
1、欧美一线品牌
巴黎时装周 米兰时装周 纽约时装周 伦敦时装周
Jean Paul Gautier、CHANEL、CHRISTIAN DIOR 、Marc Jacbos、Anna Sui、STELLA MCCARTNEY 、AGNÈS B、LOUIS VUITTON、GIVENCHY 、 KENZO 、VALENTINO、ISSEY MIYAKE、 GIVENCHY、YVES SAINT LAURENT 、CELINE 、 LANVIN、JEFEN（谢峰） .
1972年，看中亚洲相对低廉的采购成本，邢李源在香港经营的
成衣厂成为ESPRIT采购来源之一。
70年代末，ESPRIT在香港生产、分销及零售。1974年，邢李源、Susie和 Douglas在香港成立“远东有限公司”（EFE），主营“ESPRIT”的采购代理业务。 邢李源开始以香港为基础，将ESPRIT时装批发的业务逐步推向全球。
中国零售市场之女装行业状况[1]
ONLY定位于22至35岁的年轻女性族群。她们个性 张扬，卓而不群，追求标新立异。ONLY的服装系 列拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，1995 年在丹麦推出； 1997年在挪威开设第一家专卖店； ONLY已在欧洲和中东拥有125家直营店和2140家 代理店；1996年ONLY进入中国，目前近300家专 卖店。
女装市场分析（五篇）
女装市场分析（五篇）第一篇：女装市场分析中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。
近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。
同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。
女装是服装销售的主力。
近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。
女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。
多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业。
在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。
2008年的金融风暴，让中国制造遭受到前所未有的危机，沿海一带不断传出某加工企业关门的消息。
然而，在这场金融风暴的冲击下，有一些群落，几乎或很少受到影响，有些甚至比之前更好了，这就是一些自有品牌的服装企业，其中许多是女装企业。
中国女装企业相比来说规模较小，产品的批次繁杂，不适宜大批生产，也因此不会因为失去一批订单就关门。
同时，中国女装企业的地域化比较明显，受“大潮”冲击较小。
这些本来是女装企业的弱势，在一定条件下，反倒成为逆境中生存下来并谋求大发展的资本。
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。
配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显。
未来女装将向多品牌战略发展。
伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。
中投顾问发布的《2010-2015年中国女装市场投资分析及前景预测报告》共十四章，首先介绍了世界和中国服装行业的发展以及国内外女装市场的发展现状，接着对女装的细分市场进行了详细地解析，然后阐述了女装区域市场的发展情况，接下来报告对女装市场做了营销分析、竞争分析、面料市场分析、重点女装品牌介绍、投资分析。
女装销售案例分享范文
女装销售案例分享范文女装销售案例分享。
女装销售一直是一个非常具有挑战性的行业，因为女性消费者对于时尚和品质的要求非常高，同时市场竞争也非常激烈。
在这样的环境下，如何提高女装销售业绩成为了每个女装品牌都需要面对的问题。
今天，我将分享一个女装销售案例，希望能够给大家一些启发。
这个案例发生在一家知名女装品牌的实体店。
该店铺位于一个繁华的商业区，每天都有大量的顾客光顾。
但是，尽管店铺的位置很好，品牌知名度也很高，但是销售业绩却一直不尽如人意。
经过调查发现，主要原因是店铺的销售人员缺乏专业的销售技巧和服务意识，无法很好地满足顾客的需求。
为了改善这种状况，店铺决定进行一次全面的销售培训。
他们邀请了专业的销售培训师来进行培训，内容涵盖了销售技巧、产品知识、服务意识等方面。
培训师首先为销售人员讲解了一些基本的销售技巧，比如如何主动接触顾客、如何引导顾客进行购买决策、如何处理顾客的异议等等。
接着，培训师还向销售人员介绍了店铺的主打产品，让他们了解产品的特点、材质、款式等，以便更好地向顾客推荐。
最后，培训师还强调了服务意识的重要性，要求销售人员要以顾客为中心，提供更加周到的服务。
经过一段时间的销售培训，店铺的销售人员的整体素质得到了明显的提高。
他们更加自信地与顾客交流，能够主动向顾客介绍产品，引导顾客进行购买决策，同时还能够更加专业地回答顾客的问题。
这些改进也带来了明显的销售业绩提升，店铺的销售额也得到了明显的增长。
除了销售培训，店铺还采取了一些其他的措施来提高销售业绩。
比如，他们优化了店铺的陈列，让产品更加美观吸引人，同时也更加方便顾客挑选。
他们还加大了对新品的宣传力度，通过线上线下的宣传手段，吸引更多的潜在顾客。
此外，店铺还加强了与顾客的互动，通过举办一些促销活动、打折活动等方式，增加顾客的购买欲望。
在这些措施的共同作用下，店铺的销售业绩得到了明显的提升。
顾客的满意度也得到了明显的提高，店铺的口碑也得到了一定的提升。
某女装店铺数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着消费市场的不断升级，女装行业作为时尚产业的重要组成部分，其市场竞争日益激烈。
为了更好地了解市场动态，提高店铺运营效率，本报告将对某女装店铺进行数据分析，旨在为店铺管理者提供有针对性的经营策略。
二、数据来源本报告所涉及的数据来源于以下渠道：1. 店铺销售系统：记录了店铺的销售数据，包括销售额、销售数量、客户数量等；2. 店铺库存系统：记录了店铺的库存数据，包括库存数量、库存成本等；3. 店铺会员系统：记录了店铺会员的消费数据，包括消费金额、消费频率等；4. 店铺营销活动数据：记录了店铺各类营销活动的效果，包括活动参与人数、活动销售额等；5. 行业报告及公开数据：参考了女装行业的相关报告及公开数据，以了解行业发展趋势。
三、数据分析内容1. 销售数据分析（1）销售趋势分析通过对店铺近一年的销售数据进行趋势分析，可以发现以下特点：图表1：某女装店铺近一年销售额趋势图从图表1可以看出，店铺销售额呈现出波动上升的趋势，尤其在第三季度达到峰值。
这可能与夏季服饰热销有关。
（2）销售结构分析通过对店铺各类服装的销售数据进行结构分析，可以发现以下特点：图表2：某女装店铺销售结构图从图表2可以看出，连衣裙和上衣的销售占比最高，分别为40%和35%。
这说明店铺的畅销产品主要集中在连衣裙和上衣类别。
（3）销售区域分析通过对店铺不同区域的销售数据进行对比分析，可以发现以下特点：图表3：某女装店铺销售区域对比图从图表3可以看出，店铺销售额最高的区域为市中心，其次是商业街和住宅区。
这说明店铺的选址策略较为合理。
2. 库存数据分析（1）库存周转率分析通过对店铺库存周转率进行分析，可以发现以下特点：图表4：某女装店铺库存周转率图从图表4可以看出，店铺库存周转率呈现出波动下降的趋势。
这可能与销售淡季有关，需要加强库存管理。
（2）库存结构分析通过对店铺库存结构进行分析，可以发现以下特点：图表5：某女装店铺库存结构图从图表5可以看出，连衣裙和上衣的库存占比最高，分别为45%和35%。
女装市场细分与目标市场选择分析报告
女装市场细分与目标市场选择分析报告引言概述：女装市场是一个庞大而多样化的市场，不同的消费者群体对女装的需求也各不相同。
在市场竞争日益激烈的情况下，了解市场细分和选择目标市场是女装品牌制定营销策略的关键。
本文将从五个大点出发，详细阐述女装市场的细分和目标市场选择的相关内容。
正文内容：1. 市场细分1.1 年龄细分- 18-25岁的年轻女性：追求时尚、个性化和多变的服装风格，喜欢跟随潮流。
- 26-35岁的职业女性：注重职业形象和专业感，追求高品质和经典款式。
- 36-45岁的成熟女性：注重舒适度和实用性，偏好简约、优雅的款式。
1.2 地域细分- 一线城市：消费能力较高，注重品牌和时尚潮流，偏好国际大牌。
- 二线城市：消费能力逐渐提升，注重品质和款式的多样性。
- 三线及以下城市：消费能力相对较低，注重性价比和耐用度。
1.3 收入细分- 高收入人群：追求奢侈品牌和高端定制，注重品质和独特性。
- 中等收入人群：注重性价比和时尚潮流，喜欢购买大众品牌。
- 低收入人群：注重价格和实用性，追求性价比较高的平价品牌。
2. 目标市场选择2.1 定位目标市场- 确定目标市场的年龄、地域和收入特征，以及其对女装的需求和偏好。
- 通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费行为和购买习惯。
2.2 竞争对手分析- 对竞争对手的品牌定位、产品特点和市场占有率进行分析，找出差距和优势。
- 了解竞争对手的营销策略和促销手段，为自己的目标市场选择提供参考。
2.3 市场定位策略- 根据目标市场的需求和竞争对手的差距，确定自己的市场定位和差异化策略。
- 针对目标市场的特点，开发符合其需求的产品，并进行品牌宣传和推广。
3. 总结在女装市场细分和目标市场选择的过程中，需要全面了解不同消费者群体的需求和偏好，通过市场调研和数据分析找到适合自己品牌的目标市场。
同时，对竞争对手进行分析，确定差距和优势，并制定相应的市场定位策略。
通过合理的市场细分和目标市场选择，女装品牌可以更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力，实现可持续发展。
成都消费市场分析
成都消费市场分析一、市场概况成都作为四川省的省会城市和西部地区的经济中心，拥有着庞大的消费市场。
随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，成都的消费市场也呈现出不断扩大和多元化的趋势。
本文将从不同角度对成都的消费市场进行深入分析。
二、消费人群分析1. 年龄分布成都的消费人群主要集中在18-45岁之间，这个年龄段的人群占据了消费市场的主要份额。
随着年龄的增长，消费人群的消费能力和消费需求也在不断变化，这对于各行业的营销策略提出了更高的要求。
2. 收入水平成都的收入水平相对较高，城市中的白领阶层占据了较大比例，他们通常有更高的消费能力和更广泛的消费需求。
此外，随着互联网的不断普及和发展，年轻人群也开始成为消费市场的重要力量。
三、主要消费品类分析1. 食品饮料成都作为一个美食之城，美食消费一直是成都市民生活中不可或缺的一部分。
成都的餐饮业发展迅速，各种特色小吃和餐厅在城市中遍布，吸引了众多消费者前来品尝。
此外，随着健康饮食观念的逐渐普及，有机食品和健康饮料也成为消费市场的热门品类。
2. 服装鞋帽成都的年轻人对时尚和潮流非常关注，服装鞋帽是消费市场中的重要品类之一。
各种时尚品牌和潮流单品在成都的购物中心和商场中层出不穷，吸引了大批消费者前来选购。
3. 家居生活用品随着人们生活水平的提高，家居生活用品成为了消费市场中的热门品类之一。
消费者对于家居环境的舒适和品质要求越来越高，家居市场也在不断创新和发展。
四、消费市场竞争分析成都的消费市场竞争激烈，各个行业的企业都在竞相布局和营销。
在餐饮业中，各种特色美食和餐厅纷纷进驻成都，竞争异常激烈；在服装鞋帽行业中，各大品牌争相开设门店，争夺消费者的购买力。
五、发展趋势分析1. 电商渗透率持续增加随着互联网的普及和电子商务的快速发展，成都的消费市场中电商渗透率不断增加。
消费者越来越倾向于在网上购物，传统零售行业受到了一定程度的挑战。
2. 个性化定制需求增长消费者对于产品和服务的个性化需求越来越强烈，定制化、个性化的产品和服务成为了未来消费市场的发展趋势。
女装市场分析报告
女装市场分析报告一、市场概况女装市场是指以女性为目标消费群体的服装市场。
随着女性社会地位的提升和消费能力的增强，女装市场逐渐成为一个庞大且蓬勃发展的市场。
二、市场规模根据调查数据显示，全球女装市场规模逐年扩大。
据统计，2024年全球女装市场规模达到1.2万亿美元，其中中国市场约占45%。
近年来，中国女装市场规模稳步增长，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。
三、市场分析1.消费人群分析（1）年龄层次：女装市场消费人群涵盖了各个年龄段的女性，从青少年到中老年都有需求。
（2）消费习惯：年轻女性更加注重时尚和个性，更愿意尝试新潮流；中老年女性更加注重品质和舒适度。
（3）消费动机：购买女装的消费动机主要包括日常穿着、时尚搭配和特殊场合需求等。
2.市场细分（1）细分品类：女装市场可以按照衣着类别进行细分，包括上衣、裙子、裤子、外套、内衣等。
（2）细分风格：女装市场还可以按照风格进行细分，包括甜美风格、都市休闲风格、复古风格等。
（3）细分渠道：女装市场的销售渠道多样，包括实体店、电商平台、品牌自营等。
3.市场竞争（1）品牌竞争：女装市场品牌众多，不同品牌通过产品研发、广告宣传、营销推广等手段展开竞争。
（2）价格竞争：女装市场价格敏感度较高，价格是影响消费者购买决策的一个重要因素，因此价格竞争较为激烈。
（3）渠道竞争：女装市场的销售渠道多样化，不同渠道之间会存在竞争，如实体店与电商平台的竞争。
四、发展趋势1.个性化定制：消费者对于个性化定制的需求越来越高，女装市场也将向这一方向发展。
2.新材料运用：随着科技的进步，新型材料的应用将改变女装市场格局，如功能性面料、环保面料等。
3.线上线下融合：线上线下融合是未来女装市场的发展趋势，实体店与电商平台互相结合，提供更便利的购物体验。
4.绿色环保：消费者对于环保意识的提高将推动女装市场向绿色环保方向转变，对环保材料和生产工艺的需求将增加。
五、市场对策1.加强品牌建设：注重品牌形象塑造，提升产品质量和研发能力，打造独特的品牌竞争力。
成都市场调研报告
成都市场调研报告成都市场调研报告一、市场背景分析成都作为中国西部重要的经济中心城市，经济发展迅速。
近年来，成都市场规模不断扩大，消费能力和购买力逐渐增强，市场竞争也日益激烈。
因此，针对成都市场进行调研分析，对于了解该市场的发展趋势和消费者需求，制定适合的市场策略具有重要意义。
二、市场调研目的和方法本次市场调研主要目的是了解成都市场的消费者行为和购买偏好，以及市场竞争状况，为企业制定营销策略提供依据。
调研方法主要包括问卷调查和实地观察。
我们在成都市的商业街和购物中心进行了调研，并采用随机抽样的方法，共收集了500份有效问卷。
三、调研结果分析1.目标消费群体：调研结果显示，成都市场的消费群体主要集中在20-40岁的年轻人群体，占总受访者的65%。
这部分人群具有较高的消费能力和购买欲望，对时尚、品质和个性化的产品有较高的需求。
2.消费偏好：调研显示，在成都市场，消费者对品质、品牌和价格敏感度较高。
他们更倾向于购买知名品牌和高品质产品，但同时也注重性价比。
此外，消费者对个性化的产品需求较大，希望能够通过购买特色产品来表达自己的个性和品味。
3.竞争状况：在成都市场，同类产品竞争激烈。
调研结果显示，消费者在购买决策过程中会进行多家店铺的比较，选择性较强。
因此，企业在市场推广和产品定位方面需要更加精准和差异化。
四、市场策略建议1.品牌建设：在成都市场，品牌影响力是消费者购买决策的重要因素，因此企业应注重品牌建设。
通过提供高品质的产品和优质的服务来提升品牌形象，吸引更多消费者。
2.产品创新：成都市场的消费者对个性化的产品需求旺盛，企业可以通过加强产品创新，打造独特的产品特色，满足消费者的个性化需求。
此外，也可以通过赋予产品故事和文化内涵，提升产品的卖点和吸引力。
3.价格策略：在成都市场，消费者对价格比较敏感，因此企业应制定合理的价格策略。
可以通过保持合理的价格水准来吸引消费者，并提供一定的优惠活动，增加购买动力。
女装市场调研报告
女装市场调研报告1. 市场概况女装市场是指以女性为目标消费群体的服装市场。
女装市场规模庞大，涵盖众多服饰品类，如连衣裙、裤装、衬衫、外套等。
随着女性对时尚、美丽的追求逐渐增强，女装市场呈现出快速增长的趋势。
2. 市场分析(1) 消费人群特征：女装市场消费人群较为广泛，包括不同年龄阶段、职业、收入水平的女性。
消费者对于款式、品质、价格、品牌等方面有不同的偏好和需求。
(2) 潮流趋势：女装市场受时尚潮流的影响较大，消费者更加关注时尚元素，对新颖的设计、创意的搭配更感兴趣。
同时，可持续发展和环保意识的增强也成为当前的潮流趋势。
(3) 竞争格局：女装市场竞争激烈，存在众多品牌、商家竞争。
一线品牌和知名设计师品牌在市场上具有较大的影响力，同时互联网电商等新兴渠道的发展也给传统实体店带来了挑战。
3. 市场机会(1) 中高端市场：消费者对于品质和品牌有更高的要求，中高端市场具有较大的发展潜力。
可以通过提供高品质、个性化的设计和服务来满足这一市场需求。
(2) 各年龄段市场：不同年龄段的女性在款式、风格等方面有不同的需求，可以针对年轻群体、中年群体、老年群体分别推出适合的产品，拓展更多消费者群体。
(3) 网络销售：随着互联网的普及，电商平台成为重要的销售渠道。
可以借助互联网的力量与消费者进行直接联系，提高品牌知名度和销售额。
4. 挑战与应对策略(1) 市场竞争压力：加强品牌建设，提高产品品质和创新能力，通过差异化和个性化的设计与众多竞争对手区别开来。
(2) 快时尚的影响：快时尚品牌的兴起给传统品牌带来了竞争压力，需要通过与时俱进，提供更新鲜、独特的设计来满足消费者需求。
(3) 品牌形象和宣传：建立良好的品牌形象，通过广告、宣传等方式增加消费者的关注度和认可度。
(4) 消费者体验：提供优质的购物体验，关注消费者需求，提供个性化的定制服务，加强售后服务，树立良好的口碑。
5. 发展趋势(1) 可持续发展：环保意识的普及使得消费者对于环保材料和生产过程更加关注，将成为未来女装市场的发展方向。
中国女装行业分析报告
中国女装行业分析报告一、中国女装行业发展概况中国女装行业是世界女装市场的重要一员，具有巨大的发展潜力。
近年来，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国女装市场呈现出持续增长的趋势。
女装市场的消费者群体也日益庞大，从年轻女性到中老年女性都是女装行业的潜在客户。
二、中国女装行业市场规模据数据显示，中国女装市场销售额在持续增长，从2024年的约2000亿元人民币增长到2024年的约3000亿元人民币，年均增长率超过10%。
截至2024年，中国女装市场规模已达到约4000亿元人民币。
其中，线上销售占据了较大比重，越来越多的消费者选择通过互联网购买女装产品。
三、中国女装行业竞争格局中国女装行业竞争非常激烈，主要集中在一线和二线品牌之间。
一线品牌拥有较高的品牌知名度和较大的市场份额，如七匹狼、周大福等；而二线品牌则在价格上具有一定优势，并且在中小城市的发展较为突出。
此外，众多新兴的网红品牌和自主设计师品牌也逐渐崭露头角。
四、中国女装行业发展趋势1.个性化定制趋势：消费者注重个性化和独特性，对个性化定制需求逐渐增加。
女装企业可以推出定制化服务，满足不同消费群体的需求，提高市场竞争力。
2.线上线下融合趋势：线上线下渠道的融合已成为女装企业的发展方向。
通过线上渠道吸引消费者，再通过线下店铺提供亲身试衣和服务体验，进一步增强消费者黏性。
3.环保、可持续发展趋势：随着环保意识的提高，消费者对于绿色环保的女装产品需求增加。
女装企业应注重环保材料的应用和生产流程的可持续性，以满足消费者的需求。
4.多元化产品线趋势：消费者的需求越来越多样化，女装企业应不断推陈出新，提供多元化的产品线，包括工作装、休闲装、运动装等，以满足不同场合和风格的需求。
5.品牌文化建设趋势：女装品牌的成功除了要有好的产品品质，还要有独特的品牌文化和故事。
女装企业应注重品牌塑造，通过品牌文化的传播来吸引更多的消费者。
五、中国女装行业面临的挑战1.消费升级和需求变化：消费者的需求和喜好不断变化，女装企业需要及时调整产品和策略，保持市场竞争力。
时装店数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和消费者消费水平的不断提高，时装行业逐渐成为热门市场。
为了更好地把握市场动态，提高店铺运营效率，本报告通过对某时装店近一年的销售数据进行分析，旨在为店铺管理层提供决策依据。
二、数据来源本报告所使用的数据来源于某时装店近一年的销售记录，包括销售金额、销售数量、顾客性别、年龄、消费频率等。
三、数据分析1. 销售数据分析（1）销售额分析根据销售记录，我们可以计算出以下数据：- 年销售额：1000万元- 月均销售额：83.33万元- 日均销售额：2.78万元从上述数据可以看出，该时装店近一年的销售额总体稳定，月均销售额较为稳定。
（2）销售数量分析- 年销售数量：10万件- 月均销售数量：8333件- 日均销售数量：278件销售数量与销售额呈现正相关关系，说明店铺在销售数量方面表现良好。
2. 顾客分析（1）顾客性别分析根据顾客性别分布，我们可以得出以下数据：- 男性顾客占比：40%- 女性顾客占比：60%从性别比例来看，女性顾客是该时装店的主要消费群体。
（2）顾客年龄分析根据顾客年龄分布，我们可以得出以下数据：- 18-25岁顾客占比：35%- 26-35岁顾客占比：45%- 36-45岁顾客占比：15%- 46岁以上顾客占比：5%从年龄分布来看，该时装店的主要消费群体集中在18-45岁之间，尤其是26-35岁年龄段。
（3）顾客消费频率分析根据顾客消费频率，我们可以得出以下数据：- 高频消费顾客（每月消费1次以上）占比：20%- 中频消费顾客（每月消费1次以下）占比：50%- 低频消费顾客（每年消费1次以下）占比：30%高频消费顾客占比相对较低，说明顾客的消费忠诚度有待提高。
3. 商品分析（1）热销商品分析根据销售数据，我们可以找出以下热销商品：- 商品A：销售额占比20%- 商品B：销售额占比18%- 商品C：销售额占比15%热销商品是该店铺销售业绩的重要支撑，店铺应继续保持热销商品的生产和销售。
女装行业的行业分析报告
● 4、 城镇化水平不断提高，城市规模越来越大，社会流动性加大，社会结构发生变迁；
● 5. 居民生活水平进一步改善，恩格尔系数一直处于下降趋势，居民的服饰、娱乐、旅游、 教育等消费比重越来越高；
● 国民的消费观念为服装品牌提供了广阔的市场前景，怎样在不断增大的蛋糕及不断激烈的竞 6 争中实现品牌的愿景，是所有服装品牌必须思考的一个问题。
产业价值链
整 合 、推动
中介力量: 服务性组织 促进行业的凝聚力 托举行业重大活动的平台 推进行业升级 组织行业内广大企业开拓海 外市场
网络及计算机技术 专业服装网站也起 到中介作用 企业自建网站 生产企业与销售终 端的联网信息系统 逐渐推广, 与上游 企业的联网有待开 发
各种服装节及展会 •产业链上下游企业交流沟 通的平台 •信息大量发布的舞台
内销为王
七大拐点
中国服装产业变革时代来临
资本发力
15
中国女装行业发展背景之上下游状况
服装营销开始进入品牌营销模式时代
中国服装业
产品经营 中国制造
外贸拉动型
新
品牌经营 的
产
中国创造
业 发
展
内贸拉动型 阶
段
企业竞争将表现为以“品 牌” 为中心的设计竞争, 设计也不再局限于成衣, 而是从时装、成衣设计 向 鞋帽、饰品、箱包皮 具等 时尚商品设计延伸 创立并
17
我国服装业的四大特点
● 中国服装纺织品行业的现状可以概括为四大特点:
1 而不强
4 广而不聚
“大”是指中国服装、棉纺织、毛纺织、
我国服装纺织行 业, 特别是服装
丝绸、化纤生产能力居世界第一位。中国 服装纺织品的出口量居于世界第一位。
女装店铺分析报告
女装店铺分析报告1. 引言女装行业一直是零售业的重要组成部分。
随着消费者对时尚和个性化的需求不断增长，女装店铺在市场中扮演着至关重要的角色。
本报告旨在对女装店铺进行全面分析，包括店铺位置选择、市场需求分析、竞争对手分析以及营销策略建议。
2. 店铺位置选择店铺位置对于女装店铺的成功至关重要。
以下是选择店铺位置时需要考虑的因素：2.1 人口密度选择位于人口密集地区的店铺位置可以更好地吸引潜在顾客。
对当地人口进行调查和分析是选择店铺位置的重要步骤。
2.2 交通便利性选择交通便利的店铺位置可以吸引更多的顾客。
考虑到公共交通设施的覆盖范围、停车场的可用性以及附近道路的状况。
2.3 竞争对手位置避免选择与竞争对手过于接近的店铺位置，避免因为竞争对手的存在而影响到店铺的客流量。
3. 市场需求分析对市场需求进行深入分析有助于确定店铺的定位和产品组合。
以下是市场需求分析的关键步骤：3.1 受众群体明确目标受众群体是市场需求分析的关键。
女装店铺的受众群体通常包括年轻女性、职场女性以及时尚爱好者。
3.2 消费趋势研究当前的消费趋势有助于确定受众群体的需求。
例如，目前流行的风格、颜色和面料等。
3.3 品牌定位确定品牌的定位和风格，以确保满足目标受众群体的需求。
例如，是否偏向高端、时尚、休闲等。
4. 竞争对手分析了解竞争对手的情况是制定成功的营销策略的重要环节。
以下是竞争对手分析的步骤：4.1 竞争对手数量调查并了解当地的竞争对手数量，包括大型连锁店、中小型独立店等。
4.2 竞争对手定位了解竞争对手的品牌定位和风格，以便确定自身店铺的差异化优势。
4.3 竞争对手优势分析竞争对手的优势，例如价格优势、产品质量、服务等，以便制定针对性的策略。
5. 营销策略建议基于前面的分析结果，以下是一些建议的营销策略：5.1 建立品牌形象通过精心设计的店铺装修、标志和宣传材料等，打造独特的品牌形象，提升顾客对店铺的认可度。
5.2 多渠道销售除了实体店铺外，考虑在电子商务平台上开设线上店铺，以满足不同顾客的购物习惯。
女装行业数据分析报告书(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的持续增长，消费升级趋势明显，女装行业作为时尚产业的代表，近年来发展迅速。
本报告通过对女装行业的数据分析，旨在揭示行业发展趋势、竞争格局以及市场潜力，为相关企业及投资者提供决策参考。
二、行业概况1. 行业规模根据国家统计局数据显示，2019年我国女装行业零售总额达到1.2万亿元，同比增长8.2%。
预计未来几年，随着消费升级和时尚产业的发展，女装行业将继续保持稳定增长。
2. 行业结构我国女装行业主要包括以下几个细分市场：（1）休闲装：以舒适、休闲为主要特点，市场份额较大。
（2）正装：以职业装、商务装为主，市场份额逐年上升。
（3）时尚装：以流行、时尚为特点，市场份额逐年扩大。
（4）运动装：以运动、健康为特点，市场份额逐年增长。
三、市场趋势1. 消费升级随着居民收入水平的提高，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求越来越高。
女装行业正逐渐从满足基本需求向满足个性需求转变。
2. 电商渠道崛起近年来，我国电商行业快速发展，为女装行业提供了新的销售渠道。
越来越多的消费者选择在线购买女装，电商渠道在女装行业的地位日益重要。
3. 品牌化、专业化随着市场竞争加剧，女装企业越来越注重品牌建设和专业化运营。
品牌化、专业化成为女装行业的发展趋势。
4. 国产女装崛起近年来，我国国产女装品牌在设计和品质上取得了显著进步，市场份额逐年提高。
国产女装品牌的崛起，为我国女装行业注入了新的活力。
四、竞争格局1. 市场集中度目前，我国女装行业市场集中度较低，品牌众多，竞争激烈。
前10强品牌市场份额仅为20%左右。
2. 区域竞争我国女装行业区域竞争激烈，主要集中在一线城市和二线城市。
一线城市品牌众多，市场竞争激烈；二线城市品牌相对较少，但市场潜力巨大。
3. 品牌竞争在女装行业，品牌竞争主要集中在设计、品质、营销等方面。
一线品牌凭借品牌优势，占据市场份额较大；二线品牌通过差异化竞争，逐步提升市场份额。
五、市场潜力1. 市场需求随着消费升级和时尚产业的发展，我国女装市场需求将持续增长。
女装市场分析报告
女装市场分析报告一、女装市场现状分析：据统计，目前我国女装实现的年销售收入超过1000亿，其中，销售收入超过4亿元的女装品牌还不超过10家，中国女装的规模还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势，虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，然而，这种规模毕竟是松散的结合。
从目前的发展来看，由于我国地域辽阔，风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性，决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩。
从整体看，随着服装国际化进程加快，女装行业的竞争日益激烈。
我国服装行业的市场竞争朝着价值竞争阶段发展，数量竞争将逐渐退出主流竞争模式，以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代开启序幕。
以下是百度指数对女装市场的数据分析报告：图一：图二：图三：图四：由上面图二可以看出，目前市场上销售情况最好的城市有浙江，广东，河南等，以下是浙江近三个月的销售数据显示：浙江近三个月的女装销售情况：由图四可以看出最热门的女装相关检索词是淘宝商城女装，秋装新款女装和蘑菇街女装。
以下是对淘宝网上女装销售数据的分析包总结：应该说天猫的双十一搞的还是比较成功的，当日交易额达33.6亿，平均每秒3.89万元，相当于香港零售业四天的销售额，服饰基本占据半壁江山，做为类目TOP1的女装表现还是不错，表一中这14家女装店铺总计成交金额超1.7亿，占当日天猫销售额的5.1%，应该说份额还是比较大的。
此数采集的数据为店铺数据，并非品牌数据，有些数据通过计算和推断所得，可能跟实际数据有误差，大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等，偏差不大，还是有较大的参考意义。
经过统计、整理，2011年淘宝女装类目进前百的主要是表一中的这几家，做女装的基本也对这几家都比较熟悉。
TOP1茵曼确实大火了一把，10%的转化率让其他几家望尘莫及，确实在女装行业10%的转化率是非常高的，特别的在100W+UV的当量下，再次证明一点：个性也是一种美，产品定位的重要性，茵曼差异化的路线走的非常成功，这也是现在各家店铺所要走的路线，因为淘宝上卖的东西大都大同小异，你可以做出自己的风格、路线，那你就成功了一半。
女装市场细分与目标市场选择分析报告【模板范本】
女装市场细分与目标市场选择分析报告前言现阶段国内女装行业发展迅速，企业更加注重提升产品质量，在服装设计创新上逐渐增强,而女装市场宽广有很大的发展空间.女装品牌随着人们品牌意识的增强而占据一定的市场，时尚流行元素的不断变化，各式各样的女装品牌纷纷涌现。
市场上女装种类繁多，占据大部分市场的是年轻潮流的女性服装，品牌之间竞争激烈，面对女装市场营销问题，有必要对女装市场进行细分，了解了女装市场才能选择合适的目标市场来定位品牌.细分市场年龄细分不同年龄阶段的人群对服装的需求不同，童装、少女装、青年装、中年装、老年装都是根据不同年龄而对服装的划分，而在这些消费人群中，每个年龄段的消费都不同，各自有不同的特点.1、童装品牌在女装市场中占据一定份额，但相对来说比例不大，消费金额较小。
2、18~30岁的年龄阶段是女装市场最主要的消费群体，购买的频率最多,是目前女装品牌竞争最激烈的年龄段。
3、30~45岁的年龄段也是女装市场上消费较高的群体，她们工作较稳定,有一定经济能力，生活讲究，对服装价值要求较高。
4、老年服装的需求量不大,这一人群的购买欲较低。
生活方式细分根据生活的方式，在不同的场景会相对应的选择不同的服装类别，因而消费者会依照所处环境、出入的场所及自身的爱好挑选合适自己的服装款式。
休闲系列1、居家或者参加户外活动就适合穿休闲服,这类休闲系列穿在身上感觉较为轻松,没有工作的忙碌与紧张感。
2、喜欢时尚、潮流的人群，就喜欢时装类服装，这一类的品牌服装，设计独特与个性化。
3、出入正式场所、参加一些商务活动的人群会选择较为正式的正装系列.目标市场选择目前的大多女装品牌企业都把集中点放在18～35岁年龄段的消费群体，不可否认的这个消费人群占据女装市场的大半部分，她们跟随时尚潮流的变化，购买欲较强,追求流行、个性化，容易冲动购物.根据年轻时尚人群的特点，女装市场变化迅速，各种各样的服装品牌相争，形成了非常激烈的竞争局面。
成都cosmo调研报告
成都cosmo调研报告【成都cosmo调研报告】一、概述本报告是基于对成都cosmo的市场调研，旨在了解该店铺的目标客户群、竞争优势、市场需求以及未来发展方向。
调查结果将对店铺的经营战略提供有价值的参考。
二、调研结果1.目标客户群根据调研结果显示，成都cosmo的主要目标客户群是90后和00后的年轻人。
他们对时尚的敏感度较高，喜欢尝试新潮的服装风格和潮流配饰。
这个群体重视自己的个性和独特性，追求与众不同的形象。
2.竞争优势成都cosmo在市场上具有显著的竞争优势。
首先，该店铺提供的商品品质较高，服装面料舒适，经过精心挑选，风格多样，能满足不同消费者的需求。
其次，店铺提供的价格优惠，与其他服装品牌相比，价格更具有竞争力。
此外，cosmo店铺的店面装修和陈列设计也吸引了客户的注意，并能给顾客带来良好的购物体验。
3.市场需求调研显示，当代年轻人越来越注重个性和时尚。
他们希望通过服装来表达自己的独特风格和态度。
在购买服装时，他们更注重品牌的价值观和可持续发展。
此外，由于生活的快节奏和社交媒体的影响，年轻人对时尚的敏感度也更高。
因此，成都cosmo可以借此机会进一步满足这一市场需求，提供更多时尚、个性化的产品。
4.未来发展方向基于调研结果，建议成都cosmo在未来发展中关注以下几个方面：（1）持续推出新款式：时尚是一个不断变化的领域，cosmo需要不断推出新的款式和设计，以吸引并满足年轻人的需求。
（2）加强线上销售：随着互联网的普及，很多消费者更愿意在网上购物。
因此，cosmo应加强线上销售渠道，提供更便捷的购物体验。
（3）注重品牌宣传：cosmo可以通过更多的活动和合作，增加品牌知名度和曝光度。
同时，建议店铺加强与时尚博主和影响者的合作，扩大品牌的影响力和号召力。
三、结论成都cosmo作为一家主要面向年轻人的时尚品牌，具有强大的竞争优势和市场需求。
在未来的发展中，cosmo可以进一步加强产品研发，扩大线上销售渠道，并注重品牌宣传。
成都市区品牌女装调研报告
成都市区品牌女装调研报告成都市人民西路：梦里人、歌莉亚、易菲、玫姿、圣迪奥、声雨竹、葛来娣、哥弟，共8个品牌街铺；青龙街：雅莹、贝拉维拉，共2个品牌街铺；人民中路二段：哥弟、歌蒂诗、阿玛施，共3个品牌街铺；人民中路二段（太平洋百货）：eitie,k·s,bere,scofield,prich,欧时利、la pargay,laidee,ice,u′db,roem,江南布衣、eva ouxiu（欧秀）、basic house,esprit,teenie wieenie,法文·箱子、iimk,only,e·land,淑女屋、奇菲尔、marisfrolg,名莎、hailives,依瑶、elanie,sheft,宝姿、hempel,amass,marfer·su,chaber(巧帛)、安娜丽斯、龙迪、粉红玛丽、aikerl,asart·sl,cadidl,共37个品牌专柜；西大街：哥弟、采轩、真矽、肯迪、佳纷、玖姿、永恒颜色、梦至超、伊蕾、梦里人、虞美人、绫点、奇威、柠檬黄、易菲2、天意、索玛，共18个品牌街铺；西大街（百盛商场）：二楼：欧时利、roem,ferro,esc′elay（伊斯夏蓝威）、cocoon,雪儿、kokasso,mind brdge,hempel,ellassay,cadidl，共11个品牌专柜；三楼：e·land,v1va,自然元素、秋色多姿、威丝曼、法文·箱子、vero moda,esprit,scat,akualani,淑女屋、only,h&t,honeys,teenie weenie,basic house,yuvar,共17个品牌专柜；一楼：prich,scofield,圣迪奥，共3个品牌专厅；八宝街：艾维都、卡佛连、玖姿、雷朵，共4个品牌街铺；政府街：积熙、风迪、三彩，共3个品牌街铺；盐市口商圈：摩尔百盛二楼：scat,only,la chapelle(拉夏贝尔)、e·land,欧尼逊、淑女屋、azona,bear two,千细、hanamokuba,古木夕羊、f·ny,baby fox,banana baby,ugiz,betu,now here,古川奇、歌莉娅、lily,eve&henry,梵尔尼卡、伊菲格、雪儿、maxigo,南梦、nancyk,esprit,teenie weenie,es,普普风、hirst,vero moda,magolia,elegant,bonja,t3,mickey mouse,cushou(卡秀)、armersy,自然元素、蔓可菲、basic house,ozeero,etam(艾格)、max mini,winnie the pooh,果纳勒、粉蓝，共49个品牌专柜；三楼：飘蕾、贝特如、影儿、la pargay,卡布瑞拉、衡韵、犁人坊、希色、芮玛、依蒙连、贝拉维拉、依缇、chaber(巧帛)、奥菲蔓、aideva,奥兰朵、朵兰帝、柏诗姬、缪莎、名典屋、佳尼卡、阿勒锦、玖姿、遇见、声雨竹、思蓓兰、邓浩、白领风彩、帕-莱、佳纷、依缇、宣恩黎介、gevery,louzi,亿佰亿纳、红人、佳莉丝、妍、欧碧倩、元田、佐尔美、易菲、天意、梦之诗、格兰菲儿、太和、minze style,hempel,哥弟、阿尼塔莉、娜尔思、曲美、koradior,安娜莉斯，共54个品牌专柜；新世界百货：二楼：vero moda,baby fox,c’eu,ugiz,teenie weenie,basic house,nancrk,honeys,five plus,Justin time,ochiry(欧时利)、PAG,pacinowan,only,Q’S（积熙）、自然元素、W.doubleudot,prich,scat,nd,es,Chelsea coutle,共23品牌专柜；三楼：mind bridge,goelia（歌莉娅）、la chapelle,etam(艾格)、freebird,roem,h&t,bonja,changeshe,betu,veyes,we want(维温)、bossinistyle,未知未觉、vs,vilan,banana baby,amass,wanko,贝拉维拉、la.go.go,dosch,kalico,jessimode,la chapelle,共24个品牌专柜；北京华联商厦：花坊、依诗′夏兰薇（esc’elva）,丹诗格尔、维温、prich,obeg（欧碧倩）、渔、si,红人、玖姿、斯尔丽、朵兰帝、娅奴、影儿、style woman,gevery（秀）、kaiser（凯撒）、巧帛、泰玛（temar）,the me,蓝色倾情、薏名、美雅高、scat,azona a02,cc&dd,bear two,hanamokuba(花木马)、佳人苑、armanda(阿曼达)、orlando(奥兰朵)、bannana baby,南梦、betu,elle,baby fox,赛珞尔、lily,a/e,卡莎布兰卡、自由鸟、凤禧、la chapelle,名典屋、wanko,邓浩、佳莉丝、贝拉维拉、艾格、l a·go·go,nancry,changeshe(千细)、vero moda,esprit,only,e·land,teenie weenie,淑女屋、伊菲格、veeko,es(艾格运动)、ozzo(欧尼逊)、f′ny(法妮)、elegant(艾诺特),共64个品牌专柜；人民商场：二楼：南梦、艾格、谜底、vero moda,provence tree,elle,况珈尔、自然元素、betu,ochirly,千细、江南布衣、淑女屋、积熙、only,we want,armersy,梵尔尼卡、f′ny,veilond,e·land,bonja,basic house,maryivlla,honeye,farloom,prich,teenie weenie,mcfeel,armanda,ozzo,scat,bossinistyle,azona a02,米奇、es,ugiz,jong,daierna,baby fox,jecc five,bear two,nancry,lily,欧尼逊，共45个品牌专柜；三楼：doraner,enfibimi,丽莱、玖姿、m·teng,声雨竹、jaket,dunnu,妍、娅奴、哥弟、亿佰亿纳、歌蒂诗、米兰登、style woman,8个老年品牌、吉祥斋、韩菲妮、temar,finity(菲妮迪)、hempel,vussy,aideva,the me,媚丽一生、茗、贝特加、晶娜、适时雅集、romaxxi,瑞贝卡、凤禧、露滴、歌力思、eachway,amass,奕色、城市丽人、rhema,珂拉莉莉、杰西、古色、奥菲蔓、show long,蓝色倾情、慕托丽、依瑶、依兰、any·all,共56个品牌专柜；仁和春天（人民东路店）：一楼：阿玛尼、巴布瑞；二楼：marella,23区、l1me,mionirosa,lafta,meacheal,flaviocastellani,feimiya,insun,klova,la fee maraboutee,escada,jetezo,icb,宝姿、on&on,hauberk,朗姿，cantomotto,stola,缇丝丹、zuczug,jorya,chafen,liedow,nisiss,passion,mia mia,cadidl,just red,asartsl,诗篇、episode,marisfrog,cicle,scofield 共36个品牌专柜；沙湾路：敦奴、圣迪奥、阿玛施、肯迪；沙湾路摩尔百盛：声雨竹、梦之诗、玖姿、元田、妍、佳莉丝、秀（gevery）、哥弟、BLG、蜜雪儿、依蒙涟、依衣人、娅奴、贝拉维拉、影儿、欧碧倩、A·LERGIN、ORLANDO（奥兰朵）、红人、韩菲妮、红贝缇、缪莎、犁人坊、易菲、邓浩、贝特如、花花公子、福太太、衣恋、SYTLE WOMAN、鄂尔多斯、HEMPEL、CHABER、果纳勒、名师路、佳呢卡、艾格、艾格运动、欧尼逊、BASIC HOUSE、ARMANDA、BETTY BOOP、LILY、淑女屋、WANKO、CHANGESHE、BETU、ELEGANT、KOKASSO、南梦、伊菲格、TEENIE WEENIE、VERO MODA、JONG、MICKEY MOUSE、BERA TWO、自然元素、ONLY、F′NY、MAXMINI、ARMERSY、FREEBIRD、MAGOLIA、共63个品牌专柜；营门口立交桥北：嘉茂购物中心：衣恋、SCAT、欧梦达、雅黛丽、EURO MODA、红袖、伊木雪、上海故事、现代唐彩、BELLO·ANN、圣旗、仟梦妮、印巴文化、简、VEEKO、巧帛、BANANA BABY、ECA、宝贝双星、BEFORE、歌莉娅、PAC、播、I·T、TEENIE WEENIE、迪士尼、LILIES、夕紫荷、SHOW LI、金蝶妮、伊嘉族、布拉格、卓洋水晶；共33个品牌专柜；永陵路：梦里人、哥弟；永陵路摩尔百盛：PLAYBOY、曲美、THAT′ALL、ARMERES、衣恋、淑女屋、LES PLINLA、妍、依蒙涟、TANGY、依衣人、STYLE WOMAN、蒙馨格尔、福太太、红人、贝特如、邓浩、菲炫、太和、缪莎、LA CHAPELLE、艾格、艾格运动、千细、TEENIE WEENIE、伊菲格、MICKEY MOUSE、佐尔美。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成都女装零售市场调查报告一、调查地点：王府井百货商店、太平洋百货商店、美美百货、人和超市、美邦专卖、家乐福等成都市区主要服装零售市场。
二、调查对象：女装三、调查项目：布局、产品、价格、服务、人员、有形展示等（以服务营销里的7S为主要参数）四、调查目的：了解成都主要的女装零售市场的产品、品牌、价格、服务等，对几大主要卖场的在女装市场的定位做一分析，并对定价和附加值做出合理性分析及可行性建议。
五、调查过程：1、王府井百货商店布局：1F精品馆：化妆品、女鞋、精品饰品、黄金珠宝、进口手表2F青春馆：化妆品、少女装、时尚配饰、时尚手表3F 淑女馆：淑女装、成淑女装、女士内衣、女士手袋、时尚饰品4F 休闲馆：青春男女装、休闲装、牛仔服饰、休闲鞋、内衣5F 绅士馆：男正装、男鞋、男包等6F 运动儿童馆：运动服饰、儿童服饰、文化用品、健身器材7F 家居馆：床上用品、数码电器等B1: 超市品牌：化妆品：Dior、ESTEE LAUDE、LANCOME、SKⅡ、LOREAL、OLAY 等少女装：淑女屋、Only 、Vero Moda 、Ochirly 、TEENIE WENNIE、MIS SIXTY 等女鞋：玖熙、MISS SIXTY、哈森、思加图、妙丽、莱尔斯丹、百丽、汤普等成淑女装：AMASS（阿玛施）、PORTS 、JORYA 等男装：goldlion 爵士丹尼劳斯顿GOLF 贝纳通男鞋：GEOX、其乐、沙驰、CD、宾度、莱尔斯丹珠宝：周大福谢瑞麟价格：中档偏上服务：◆店内外服务：服务专业关注顾客感受工作人员及销售人员统一着装对待顾客耐心礼貌◆配套设施：麦当劳休息区◆活动：大型节日有促销活动，但相比于太平洋百货、新世界而言，打折力度不大。
（五一活动期间购物满300送100，满600送200元全场通用礼金券）SVIP卡会员ME WE卡会员八月返利活动◆人流量：地理位置优越人流量大◆选址：总府路15号处于春熙路繁华地段附近有公交车站及出租车等候区交通便利天桥也为消费者提供了便利定位：中高端时尚百货2.太平洋百货布局：1F 仕女名品馆2F 摩登流行馆3F 精品服饰馆4F 绅士精品馆5F 时尚休闲馆6F 童装玩具用品馆7F 寝具家电生活馆品牌：化妆品：ESTEE LAUDE 、LANCOME 、CHANEL、SKⅡ、欧珀莱、希思黎、倩碧等少女装：淑女屋、Only、Vero Moda 、Ochirly 、TEENIE WENNIE 、自然元素、衣恋等女鞋：百丽、星期六、1991、米兰秀等香水：GUCCI 、范思哲、redearth 等成淑女装：莱卡佛、PORTS（宝姿）、马天奴等男装：圣大保罗、华伦天奴、鳄鱼、迪迪公子等珠宝：周大福谢瑞麟价格：中档服务：◆店内外服务：服务人员的态度因人而异，大部分销售员态度好有耐心。
◆配套设施：店内设有休息区并无餐厅及快餐店◆活动：联名卡HAPPY积利卡重大节日均推出促销或抽奖活动，打折力度不如茂业百货与新世界。
但比王府井打折力度大（五一期间购物累计消费满300元返120元代金券满600返两张以此类推）◆人流量：地理位置优越，人流量大。
◆选址：总府路12号处于春熙路繁华地段商店门口有公交站，交通便利，增加了更多的人流量。
天桥也为顾客带来便利定位：中端百货小结建议：对两家百货商店进行对比发现王府井百货的认可度及口碑好于太平洋。
消费者普遍认为：1.王府井百货商场的装修及环境优于太平洋。
太平洋显得过于杂乱狭窄。
2.王府井开始逐步走上中高端路线、品牌齐全、样式新颖。
3.王府井地下超市便利是太平洋不具备的。
4.太平洋的熟女装偏多，受到中年人的喜爱。
年轻女性偏爱于王府井。
5.太平洋的折扣力度大于王府井，吸引不少消费者。
6.人流过大导致商场负荷过重3、茂业百货VS新世界百货公司简介与定位：成都茂业百货前身是成都人民百货，08年被深圳茂业百货收购，走精品时尚路线，定位于中高端，相对于人民商场，茂业百货增加时尚元素，针对年轻人的商品比例占了95％以上。
新世界百货是由香港新世界集团开发，定位于中高端路线，时尚，高雅的中青年一族是其目标客户。
产品与品牌：茂业与新世界品牌定位大致一样，都是时尚女装，少女装品牌主要有欧美女装，ONLY ,VEROMODA,ETAM等，日韩女装TEENIE WEENIE，ELAND，HONEYS等。
职业女装EMELY，渔，声雨竹等。
但是很多消费者表示，新世界品牌较少，不能满足。
价格上以夏装为例，ONLY，VERO等在200～700，TEENIIE在400以上，职业女装在600以上。
但是茂业和新世界活动频率很高，品牌也是大众时尚型，因此消费者普遍认同他们走的是大众消费路线。
比较来说，茂业百货定位高于新世界百货，价格也相对高点。
选址、配套设施与有形展示：茂业与新世界都位于成都繁华的盐市口商业圈，均处于十字路口，人流量车流量都很大，对消费者来说购物很方便，对商家来说客流量很大。
茂业隔壁有个肯德基，女装过道上也有休息椅子，没有其他的饮食区。
新世界负一楼是饮食区，快餐，韩日餐，饮料都有，但是女装部没有休息的椅子。
外部：茂业处于十字路口，后面紧靠人和，环境较好，正面有天桥直通春熙路，人流量大但不致拥堵。
新世界也处于十字路口，但一路之隔是新中心，人多繁杂，又只有人行道，人车交错，环境不好。
店内：茂业布局比较规范合理，空间较大，品牌按一点顺序布局，很容易找到需要的品牌，环境简单舒适宽敞。
新世界布局相对零散，二楼女装周围一圈柜台狭长，中间空间大但零散分布着女装，女鞋等柜台，布局不合理，过道也狭窄，给人拥挤，凌乱的感觉。
人员与服务：新世界的人员服务质量从各方面来说都是成都相对水平的百货里质量最差的。
导购态度恶劣，对消费者态度不好，在商店里大户小叫。
售后也不到位，换货等得不到及时解决。
茂业相对较好。
促销活动：茂业与新世界的促销活动非常多，力度也很大，基本上所以的节日它们都会搞活动。
但是很多都是反券，很多情况下新款不参与。
但是相对来说是成都百货肿促销很多的。
茂业和新世界在促销方面不相上下。
定价：整体来说，价格上茂业女装价高，服务也更到位。
他们应该位于第二象限左方。
4、瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB）公司简介：H&M是一间来自瑞典的时装公司，欧洲最大的服饰零售商，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以价廉物美闻名。
选址与布局：选址上以各类服装店集中的区域为主。
布局则分为男女成衣、内衣、孕妇装、童装和化妆品、配饰、鞋履等销售区域，分区明确；各区域主题鲜明，季节导向明显，色彩有序，配以趣味性极强的陈列设施和个性鲜明的涂鸦，营造出一种高雅和时尚的完美融合；收银台前排两张桌子，特意摆在碍事的位置，上面摆满各类饰品，极其注重细节，不放过微小的盈利机会。
人员服务：服务人员很敬业当顾客有需要时会耐心解答，但没人会主动向顾客推销商品或问着问那。
H&M店整体氛围自由、舒适，与其说是高档服装店不如说是比较高级的服装超市。
顾客较多，人流量较大，但多看不买，“叫好不叫座”。
配套设施：更衣室数量不足，设计简约，风格既典雅又时尚。
促销：促销的力度与频率：每当节假日，或换季时，H&M都会进行促销活动，优惠一般低至4-5折，部分童装低至2.5折。
H&M定位：质量上乘，价格优惠，高雅时尚，即“用平民价格来卖代表顶级设计水准的产品”，近似于大型服装超市。
主要品牌：H&M价格：中低档，比较亲民。
小结建议：适量增添更衣室数量，适量增加一些符合亚洲人审美观点的服装，过于欧化的服装可以吸引中国人的眼球但很难吸引中国人的钞票。
5、美特斯·邦威人员与服务：一个模子刻下来（统一化）的微笑，服务及其热情，遇见顾客就问好，目光正视顾客，声音响亮清晰，肢体语言丰富。
人流量方面，人气较旺，多以学生为主。
广告与促销：用形象健康并且广大年轻人十分喜欢的演艺明星做美特斯·邦威的形象代言人，使得穿着美特斯·邦威在年轻人中间成为时尚。
代言人个性和号召力与品牌内涵的完美结合，使这个中档价位的休闲服饰品牌一举击败了市场上其他同类型品牌，拥有了可观的市场占有率。
时逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，美特斯·邦威所有店面工作人员更是与顾客打得“火热”，情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁”，在任何时候都将微笑用情感带给消费者。
专卖店里的反季节促销，节假日的促销活动，还有各种的赠送活动和折扣销售，都推动了产品的销售和消费者的品牌忠诚度。
聘请新生代明星（如周杰伦、潘玮柏、热力兄弟等）为代言，经常进行促销折扣活动，换季时通常可以低至4-6折。
选址及有形展示：繁华商业街和百货商场、知名超市等客流量较大处。
无论加盟店还是直营店基本都选择在较繁华商业街和百货商场、知名超市，地段选择类似，并根据各大城市不同人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。
城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。
对于店面装潢，邦威公司有着异常严格的要求，从其门面的形式设计、颜色搭配，到店内布局，广告宣传品的选用等等，都必须由邦威公司的员工进行现场指导，以期与邦威公司的ＣＩ相一致。
门口有巨型品牌logo，夜间很醒目，店面较大，商品齐全。
从商品摆放、展示形式还是店内装潢布局都能表现“美特斯·邦威，不走寻常路”的卖点，比如上层摆T恤，中层摆裤子，下层摆鞋履且各商品颜色差距极大。
商品布局不拘一格，但排放错落有致，有极强的时尚感。
店内的陈列设施颜色醒目，造型独特，且夹杂着大量美特斯·邦威明星代言人的巨幅广告图像。
配套设施（休息区，餐饮区等）则造型极富特色，张扬一种青春活力。
SWOT分析：优势：创业初期，周就准确清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，确定了树立品牌形象的战略。
公司坚持虚拟经营的业务模式，并依靠其为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。
这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。
在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
劣势：从销售模式上来看，虽然美邦对其下属的特许专营店进行督导，但是由于特许连锁操作的专业化程度较高，故部分只能才用特许连锁管理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，普遍现象是终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，弱点是卖场的管理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节从营销方式上看，品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题威胁：由于大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消费趋势更加明显，国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少。