2019年贵州茅台广告策划方案-范文模板 (4页)
茅台营销活动策划方案范文
茅台营销活动策划方案范文一、背景分析茅台酒作为中国的白酒瑰宝，一直以来都以高品质和浓厚的文化底蕴而著称。
然而，随着国内酒业市场的竞争加剧，茅台酒在一些消费者心目中的地位有所下降。
因此，为了增加茅台酒的市场份额并提升品牌形象，我们制定了以下营销活动策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过一系列活动，提高茅台酒在消费者群体中的知名度和美誉度。
2. 拓宽消费者群体：通过活动吸引更多的非传统茅台酒消费者，如年轻人和女性。
3. 提高产品销量：通过促销活动和优惠政策，刺激消费者购买茅台酒并增加销量。
三、活动策划方案1. 明星代言人活动通过邀请明星代言茅台酒，增加品牌的曝光和影响力。
可以选择那些与茅台酒的品牌形象相符合的明星，并安排他们拍摄包装广告、品酒师视频、参与线下活动等。
明星代言人活动可以通过社交媒体、广告、媒体合作等多种方式进行宣传，提高品牌的知名度和吸引力。
2. 线下体验活动在各大城市开展茅台酒的线下体验活动，吸引消费者亲自感受茅台酒的独特魅力。
可以根据活动的规模选择适合的场地，如商场、酒吧等。
活动中可以设置酒文化展览、品酒师讲解、品酒体验等环节，让消费者了解茅台酒的制作工艺和品质特点，增加对茅台酒的好感度。
3. 创意主题推广活动设计一系列创意活动，将茅台酒与时下热门的主题相结合，吸引年轻人和女性消费者。
例如，与知名时尚品牌合作推出联名款茅台酒，组织茅台酒艺术展览，举办茅台酒与美食搭配活动等。
通过这些活动，增加茅台酒在非传统消费者群体中的知名度和吸引力。
4. 线上推广活动利用互联网和社交媒体平台进行茅台酒的线上宣传和推广。
可以邀请知名美食博主、明星、行业专家等在微博、微信公众号等平台上进行茅台酒的推广，分享酒文化知识、品酒心得等。
同时，开展茅台酒的线上销售活动，推出限量版礼盒、优惠券等福利，吸引消费者购买。
5. 参与国际酒展茅台酒作为中国的国酒，可以参与国际酒展，扩大茅台酒的国际市场份额。
可以邀请国外酒商、媒体等参观茅台酒的展位，并组织品酒活动、文化交流等。
茅台主题活动文案策划方案
茅台主题活动文案策划方案一、活动背景分析茅台酒作为中国白酒中的顶级品牌之一，具有较高的知名度和美誉度。
茅台酒以其独特的风味和卓越的品质，备受国内外消费者的喜爱。
然而，茅台酒市场上的竞争非常激烈，除了其他知名品牌的竞争外，还面临着一些假冒伪劣产品的挑战。
因此，为了进一步提升茅台酒的品牌形象和知名度，增强消费者对茅台酒的认知和好感度，有必要开展一系列的主题活动。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动的策划和执行，增强茅台酒的品牌形象，使其成为消费者心目中最值得信赖的白酒品牌。
2. 增加市场份额：通过活动的推广和宣传，吸引更多消费者购买茅台酒，进而提高市场份额。
3. 提高认知度：通过活动的组织和推广，让更多的消费者了解茅台酒的品牌故事、生产工艺和特点，从而增强消费者的认知度。
4. 建立忠诚度：通过活动的策划和执行，增强消费者对茅台酒的好感度和认同感，进而建立消费者忠诚度。
三、活动策划方案1. 活动主题：茅台之梦，中国瑰宝。
2. 活动时间：将活动分为若干个阶段进行，每个阶段持续时间为一个月。
3. 活动地点：在大城市的高档商场或茅台酒专卖店内进行。
4. 活动内容：4.1 品酒活动：组织茅台酒的品酒活动，通过专业的品酒师讲解茅台酒的产地、原料、工艺和口感，让消费者亲身感受茅台酒的独特魅力。
4.2 互动游戏：设计茅台主题的互动游戏，参与者可以通过游戏了解茅台酒的历史、文化和品牌故事，增加消费者的认知度。
4.3 购酒特惠：为消费者提供购酒特惠，例如打折、赠品等，吸引消费者购买茅台酒。
4.4 店内装饰：在商场或专卖店内进行茅台酒主题的店内装饰，使得消费者在进入店内就能感受到茅台酒的独特魅力和中国文化的魅力。
4.5 茅台文化展示：设置茅台文化展示区，展示茅台酒的历史、文化和品牌故事，让消费者更好地了解茅台酒的独特之处。
4.6 嘉宾讲座：邀请茅台酒的专家或知名人士进行茅台酒的讲座，分享茅台酒的品牌故事、发展历程和市场前景，进一步增加消费者对茅台酒的好感度和认知度。
贵州茅台营销策划方案
贵州茅台营销策划方案一、市场环境分析作为中国白酒市场的领军品牌之一，贵州茅台面临着激烈的竞争压力。
其主要竞争对手包括剑南春、五粮液等知名品牌。
同时，由于消费者对于健康、品质和个性化需求的提高，贵州茅台需要针对市场环境进行详尽的分析和研究，为后续的营销策划提供有力的依据。
二、目标制定在进行营销策划之前，贵州茅台需要明确自身的目标。
目标应该具备以下特点：1.明确性：目标应该具体而清晰，能够为整个团队提供明确的方向。
2.可测量性：目标应该能够进行量化和测量，用具体的数据来进行评估和对比。
3.可行性：目标应该基于实际情况和资源，具备一定的可行性。
贵州茅台的目标可以设定为在未来一年内提升市场份额10%，增加销售额20%。
同时，贵州茅台还应该借助于当前市场环境中消费者对于健康、品质和个性化需求的提高，通过创新产品与服务，提要定位茅台酒为高端定制白酒，进而提高溢价能力。
三、目标受众明确贵州茅台的目标受众主要包括两部分：一是国内高净值消费者，二是国际市场。
对于国内高净值消费者，贵州茅台可以通过提供高品质产品和优质服务来满足他们的需求。
对于国际市场，贵州茅台应该抓住中国白酒在国际上的口碑和品牌影响力，积极开拓海外市场，扩大品牌知名度。
四、营销策略制定1.产品策略：贵州茅台应该坚持稳定产品质量，以提升消费者对其品牌的信任度和忠诚度。
同时，贵州茅台还可以推出一些创新产品，以满足消费者对健康和个性化需求的追求。
2.价格策略：贵州茅台的定位是高端品牌，价格应该适当高于市场平均水平，以构建奢侈品形象和提高产品溢价能力。
3.渠道策略：贵州茅台应该继续发展线下销售渠道的覆盖面，同时加强线上渠道发展，以满足不同消费者的购买需求。
4.促销策略：贵州茅台可以通过举办品鉴会、提供礼品和优惠活动等方法，提升产品的知名度和销量。
5.品牌建设策略：贵州茅台应该进一步巩固并扩大自身品牌的知名度和影响力，通过提供优质的产品和服务来增强品牌形象。
茅台酒的广告策划书
网络广告
总结词：网络广告是一种具有高精准度和互动性 的广告形式，能够根据目标受众的兴趣和行为进 行精准投放，提高广告效果和转化率。
优势：网络广告能够通过大数据分析，精准定位 目标受众，提高广告的针对性和效果；同时具有 互动性，能够引导消费者参与和分享，扩大品牌 影响力。
详细描述
策略：在网络广告方面，可以采取“社交媒体+ 搜索引擎”的模式，利用社交媒体的传播效应和 搜索引擎的搜索排名，提高茅台酒的知名度和销 量。
广告形式
01
02
03
04
电视广告
利用电视媒体的普及率和影响 力，推出茅台酒的电视广告。
网络广告
利用社交媒体平台，发布茅台 酒的宣传视频和图文内容，吸
引目标受众关注。
户外广告
在城市中心地带、商业区等人 流量较大的地方设置茅台酒的
户外广告牌和宣传栏。
杂志与报纸广告
在高端杂志和报纸上发布茅台 酒的广告，针对特定群体进行
未来展望
继续传承文化 拓展年轻市场 加强数字化转型
持续创新
茅台酒作为中国传统文化的重要代表，应继续传承和发扬中国 传统文化，并将其融入到广告策划中，以吸引更多的消费者。
随着年轻人逐渐成为消费主力军，茅台酒应注重拓展年轻市场 ，通过更加时尚、创新的广告策略，吸引年轻人的关注和喜爱
。
在数字化时代，茅台酒应加强数字化转型，运用大数据、人工 智能等技术手段，提高广告投放的精准度和效果。
总结反思
• 渠道广泛：茅台酒在多种渠道进行广告投放，包 括电视、网络、户外广告等，覆盖了广泛的受众 群体。
对于普通消费者来说，购买一瓶茅台酒可能是一笔不小的开 支，这可能导致部分消费者望而却步。
广告语不够简洁：茅台酒的广告语相对较长，不够简洁明了，可能影响消费者的记忆和传播 效果。
茅台营销活动策划方案模板
茅台营销活动策划方案模板一、活动背景茅台酒作为中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在激烈的市场竞争下，茅台酒需要通过精心策划的营销活动来提升品牌影响力、增加市场份额。
为此，我司拟定了本次茅台营销活动策划方案，旨在通过多种渠道和手段，推广和营销茅台酒，以达到增加销量、提升品牌认知度和忠诚度的目标。
二、活动目标1. 增加茅台酒的市场份额。
2. 提升茅台酒的品牌认知度和知名度。
3. 增加茅台酒的销售量。
4. 培养茅台酒的忠诚粉丝。
三、活动策划方案1. 媒体合作利用多种媒体渠道进行茅台酒的宣传和推广，包括电视、广播、杂志、报纸、互联网等。
与知名媒体进行合作，进行品牌曝光和广告投放，以增加茅台酒在消费者心目中的形象和地位。
2. 促销活动（1）打折促销：在适当的时期，进行茅台酒的打折促销活动，通过价格优势吸引消费者购买。
（2）满减优惠：设定购买一定数量茅台酒可以享受满减优惠的活动，促使消费者增加购买量。
（3）团购优惠：与一些知名电商平台合作，进行茅台酒的团购活动，通过数量的增加来降低单价，吸引消费者参与。
（4）赠品活动：购买一定金额的茅台酒，赠送精美的茅台酒杯等赠品，提高消费者购买的体验和满意度。
3. 社交媒体推广（1）建立茅台酒的官方微博、微信公众号等社交媒体账号，定期更新茅台酒的最新动态和活动信息，与消费者进行互动和沟通。
（2）发起茅台酒相关的线上活动，在社交媒体平台上举办茅台酒知识竞答、茅台酒优惠券抽奖等活动，以增加消费者对茅台酒的关注和参与度。
（3）邀请专业人士或名人代言茅台酒，以提高品牌的知名度和认可度。
4. 区域性推广活动（1）赛事赞助：与体育赛事进行合作，如高尔夫比赛、马拉松等，赞助比赛的相关奖品或进行合作推广，增加品牌曝光度，并有针对性地吸引目标消费群体。
（2）酒会活动：举办茅台酒的专业酒会活动，邀请行业内的专家和媒体参与，以展示茅台酒的品质和独特之处，提升茅台酒的形象和口碑。
茅台品牌营销文案策划
茅台品牌营销文案策划一、品牌背景茅台酒的历史可以追溯到明代，当时在茅台镇制酒的技术就已经很有名气。
经过多年的发展，茅台酒逐渐成为中国名酒的代表之一，备受消费者喜爱。
茅台酒的成功，既得益于其悠久的历史和独特的酿造工艺，更得益于其优质的产品和品牌营销策略。
二、品牌定位茅台酒一直以来都是高端名酒的代表，其产品不仅在国内市场备受青睐，也在国际市场上有着一定的份额。
茅台酒的定位是高端消费市场，这也是其成功的关键之一。
在品牌定位上，茅台酒一直坚持高品质高档次的定位，始终保持着稳固的市场地位。
三、市场营销策略茅台酒一直以来都十分注重市场营销，不断推出新品种、新活动，以吸引更多消费者。
茅台酒在传统市场营销策略的基础上，还进行了一些创新。
比如，在线销售、社交媒体宣传等，都进行了积极尝试。
茅台酒在市场营销上的灵活性和前瞻性，使得其始终保持着市场竞争的优势。
四、品牌形象塑造茅台酒一直以来都十分注重品牌形象的塑造，其LOGO、包装设计等都彰显着高贵、典雅的品牌形象。
茅台酒在形象塑造上的用心之处，使得其在消费者心目中建立了权威、信赖的形象，使得消费者更加愿意选择茅台酒。
五、品牌创新茅台酒在品牌营销上一贯保持创新精神，不断推出新品种、新活动，以使品牌一直保持活力。
比如，茅台酒推出了蓝色经典和蓝色之夜等系列活动，这些创新的市场营销策略，不仅提升了品牌知名度，还吸引了更多消费者。
六、未来展望随着国内外市场的变化，茅台酒也要不断调整自身的战略，以适应市场的需求。
在未来，茅台酒可以进一步加强线上销售渠道的建设，以吸引更多年轻消费者；还可以进行更多国际市场的推广，拓展品牌的影响力。
在品牌营销上，茅台酒还可以进行更多的创新，开拓新的市场领域，使得品牌一直保持年轻、活力。
总的来说，茅台酒在品牌营销方面取得了较大的成功，其成功的秘诀在于高品质的产品、独特的品牌形象，还有不断创新的市场营销策略。
茅台酒在市场上建立了权威、信赖的形象，使得其在竞争中始终保持着优势地位。
茅台酒策划书
茅台酒策划书茅台酒，作为中国白酒中的瑰宝，以其独特的酿造工艺和优质的品质一直以来备受瞩目。
为了进一步推广和宣传茅台酒品牌，我们制定了以下策划书，希望通过一系列的市场活动和推广手段，使茅台酒在市场上获得更大的认可度和影响力。
一、品牌定位茅台酒作为中国白酒的代表，具有悠久的历史和独特的文化内涵。
我们将以“传承千年，品质至上”作为品牌定位，强调茅台酒的历史渊源和优质品质，塑造茅台酒作为中国白酒的象征。
二、市场调研在制定推广策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过收集消费者的反馈和意见，我们可以更好地了解市场需求，提供符合消费者口味的产品和服务。
三、产品推广1.产品创新：针对不同消费群体的需求，我们将研发推出不同口味和规格的茅台酒产品，以满足消费者的多样化需求。
2.媒体宣传：通过在各大媒体平台上发布茅台酒的相关新闻和宣传资讯，提高茅台酒的知名度和美誉度。
3.名人代言：邀请知名人士或影视明星作为茅台酒的形象代言人，通过他们的影响力和号召力，提升茅台酒品牌的形象。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布茅台酒的相关内容和活动，增加消费者的参与度和粘性。
四、市场活动1.茅台酒文化展览：举办茅台酒文化展览，展示茅台酒的历史渊源、酿造工艺和文化内涵，增加消费者对茅台酒的认知和了解。
2.体验活动：组织茅台酒的品鉴活动和体验活动，让消费者亲身感受茅台酒的独特魅力，增加茅台酒的消费者黏性。
3.品牌合作：与高端餐饮品牌、豪华酒店等进行合作，将茅台酒列为推荐酒品，并提供专业的茅台酒品鉴服务，扩大茅台酒的销售渠道。
五、公益活动作为一家具有社会责任感的企业，我们将积极参与公益活动，为社会作出贡献。
通过与慈善机构合作，开展茅台酒公益基金，用于资助贫困地区的教育、环境保护等公益项目，提升茅台酒的社会形象和品牌价值。
六、市场监测与评估在推广活动进行的过程中，我们将进行市场监测和评估，及时了解市场反馈和消费者的意见，对推广策略进行调整和优化，确保活动的顺利进行和效果的实现。
茅台营销策划方案
茅台营销策划方案
茅台是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和优质的产品质量。
然而，茅台的品牌形象可以进一步提升和巩固。
因此，我为茅台制定了以下营销策划方案。
一、品牌形象提升
1. 建立独特的品牌形象：通过重新包装和设计，给茅台注入新的元素，使其形象更加现代和高端。
2. 加强品牌传播：利用各种媒体渠道进行广告宣传，打造茅台与高品质生活方式的关联，提升消费者的认知度和好感度。
3. 提高产品质量：加大投入，提升酿造工艺和原材料选择，确保茅台的产品质量一直保持在高水平。
二、市场拓展
1. 打造网上销售平台：利用互联网和电子商务平台，开设茅台的官方网店，提供方便快捷的购买渠道，满足消费者的需求。
2. 加强对海外市场的开拓：通过参加国际酒类展览会、与海外经销商合作等方式，推动茅台在全球市场的影响力和销售额的增长。
三、提升消费者体验
1. 开展茅台顾客俱乐部活动：为茅台的忠实消费者提供特权和福利，例如组织品酒活动、举办茅台文化讲座等，提升消费者对茅台品牌的忠诚度。
2. 加强售后服务：建立全国性的售后服务热线，及时解决消费者的问题和投诉，为消费者提供更好的购买体验。
四、社会责任营销
1. 加强环保意识：茅台将致力于减少对环境的不良影响，推行环保酿造工艺，积极参与环保组织的活动。
2. 爱心公益活动：茅台将与慈善机构合作，开展各类公益活动，例如捐赠善款，关爱弱势群体等，展示茅台的社会责任感。
通过以上的营销策划方案，茅台将能够进一步提升品牌形象，拓展市场份额，提升消费者体验和社会形象，为茅台的长期发展奠定良好的基础。
贵州茅台活动策划书3篇
贵州茅台活动策划书3篇篇一贵州茅台活动策划书一、活动主题“品味经典，畅享茅台”二、活动目的1. 提高贵州茅台在消费者心中的品牌形象。
2. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求。
3. 推广贵州茅台酒文化，提高消费者对茅台酒的认知度和品鉴能力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象1. 邀请重要客户、合作伙伴、政府官员等参加活动。
2. 通过社交媒体、线上广告等渠道邀请广大消费者参加活动。
六、活动内容及安排1. 活动签到来宾在入口处签到，领取活动资料和礼品。
礼仪引导来宾进入活动场地。
2. 开场致辞主持人介绍活动背景和目的。
主办方领导致辞，欢迎来宾参加活动。
3. 产品展示设置茅台酒展示区，展示不同年份、不同系列的茅台酒产品。
安排专业品鉴师进行茅台酒品鉴知识讲解，包括茅台酒的历史、酿造工艺、品鉴方法等。
4. 品鉴环节来宾可以在品鉴区品尝不同年份、不同系列的茅台酒，感受茅台酒的独特风味和品质。
提供专业的品酒用具和指导，帮助来宾正确品鉴茅台酒。
5. 文化体验展示茅台酒的文化内涵，包括茅台酒的传统酿造工艺、包装设计等。
安排文化讲座，介绍茅台酒的历史和文化背景。
6. 晚宴提供精美的贵州茅台晚宴，让来宾品尝到正宗的贵州美食。
晚宴期间，安排文艺表演，如民族舞蹈、歌唱等，营造欢乐的氛围。
7. 互动环节设置抽奖环节，奖品为茅台酒相关礼品或旅游套餐等。
安排茅台酒知识问答等互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
8. 活动结束主持人上台致辞，感谢来宾的参与和支持。
活动结束，来宾自由交流，合影留念。
七、活动宣传1. 在社交媒体、报纸、杂志等传统媒体上发布活动广告和宣传文章。
2. 制作活动海报、宣传册等宣传物料，在活动现场和周边地区进行宣传。
3. 邀请知名博主、网红等参加活动，通过他们的影响力扩大活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 晚宴费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过问卷调查、现场访谈等方式，了解来宾对活动的满意度和意见建议。
茅台酒的广告策划书范本
茅台酒的广告策划书范本1. 背景介绍茅台酒作为中国国酒的代表，享有盛誉。
然而，随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，茅台酒市场竞争加剧。
为了进一步提升茅台酒的知名度和销售额，我们制定了以下广告策划书，旨在通过创意广告宣传活动来促进产品销售和市场份额的增加。
2. 广告目标•提升茅台酒的品牌知名度•增加茅台酒的销售额•进一步拓展茅台酒市场份额3. 广告创意与传播渠道3.1 广告创意1.茅台的传统与创新：结合茅台酒的传统工艺与创新技术，突出茅台酒的独特魅力和世界级品质。
通过展示传统酿造工艺和现代化的生产线，强调茅台酒的历史底蕴与时尚品牌形象。
2.茅台酒的文化内涵：将茅台酒与中国传统文化相结合，采用古典诗词、传统音乐等元素，突出茅台酒对中国文化的传承与贡献。
通过创意的故事情节和纪录片形式，展现中国古典文化与茅台酒的完美结合。
3.茅台的生活方式：以茅台酒为象征，打造一种高品质的生活方式。
通过创意的影片、画面和文字讲述，展示茅台酒与高雅文化、时尚生活的契合点，引领消费者体验茅台酒带来的独特品味。
3.2 传播渠道1.电视广告：选择在重要时间段投放，如黄金档、大型综艺节目等，增加品牌曝光率。
2.网络媒体：通过知名媒体平台、社交媒体广告和公众号推送，实现茅台酒品牌形象的传播，吸引广大消费者。
3.户外广告：选择高流量地点，如商业街、机场、地铁站等，以广告牌、灯箱等形式展示茅台酒的品牌形象。
4.印刷媒体：在知名杂志、报纸等媒体上刊登茅台酒的广告，扩大品牌影响力和知名度。
4. 广告预算和时间安排4.1 广告预算•电视广告：预计投入200万人民币•网络媒体：预计投入100万人民币•户外广告：预计投入150万人民币•印刷媒体：预计投入100万人民币•其他费用：预计投入50万人民币4.2 时间安排•预期广告持续时间：1年•每季度进行一次新的广告推广活动•每月跟踪广告效果，进行数据和反馈分析，根据实际情况进行调整5. 广告效果评估1.销售额增长：通过销售额的统计和对比分析，评估广告宣传活动对茅台酒销售额的影响。
茅台企业活动策划方案范文
茅台企业活动策划方案范文一、方案背景与目的茅台企业是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和丰厚的文化底蕴，是中国白酒的代表性企业之一。
为了进一步提升茅台企业的品牌形象和知名度，促进销售增长，我们拟定了以下活动策划方案。
通过举办多种形式的活动，提高消费者对茅台品牌的认知度和好感度，增强消费者对茅台产品的信任和购买意愿。
二、活动内容与形式1. 创意展览为了向消费者展示茅台企业百年来的发展历程和品牌文化，我们将策划茅台企业创意展览。
通过展示茅台企业的产品、灌装工艺、制作工艺和营销活动等方面的内容，让消费者更加了解和认同茅台企业的价值和品质。
展览形式可以采用多种方式，如实物展示、图片展示、视频播放等。
同时，还可以安排专业人员进行解说和互动，为观众提供更加全面和深入的了解。
展览可以举办在茅台企业的生产基地、公司总部、大型购物中心等地点，以吸引更多的观众参与。
2. 新品发布会茅台企业定期推出新产品，以满足消费者对白酒品类的需求和追求。
为了让消费者更早地了解和体验新品，我们将策划茅台企业新品发布会。
通过邀请行业内知名人士、媒体代表等参与，发布会可以在影响力较大的场所举行，以提高宣传效果和知名度。
在发布会上，可以进行产品介绍、产品品鉴、专家分享等环节，充分展示新品的独特和优势。
同时，还可以组织互动环节，如抽奖、拍照打卡等，增加观众参与和互动性，提高活动的趣味性和吸引力。
3. 品鉴会茅台白酒以其独特的风味和卓越的品质而闻名于世。
为了让更多的消费者了解和品尝茅台白酒，我们将策划茅台白酒品鉴会。
通过邀请茅台企业的酒品专家、行业内知名人士等参与，品鉴会可以在高档酒店、高端会所等地点举行，以提高参与者的兴趣和认同感。
在品鉴会上，可以进行白酒的分类介绍、酒品特点的讲解、品酒技巧的教学等环节，让参与者更加了解和喜爱茅台白酒。
同时，还可以组织品酒竞赛、博物馆参观等互动活动，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 社交媒体营销活动随着社交媒体的迅速发展和普及，越来越多的消费者通过社交媒体了解和关注茅台企业。
茅台酒广告策划案
茅台酒广告策划案篇一：茅台市场营销策划书1茅台市场营销策划书营销战略：一、年龄细分：中青年和老年差异显著如果以40岁为界划分中老年市场和中青年市场，这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点，还是在对白酒文化的理解上都截然不同。
对两个群体的特点进行研究，就可(:茅台酒广告策划案)以对比出各自的机会和障碍，从而实施有效的年龄细分策略。
由表可以看出：对于中青年群体来说，他们有更高的消费能力和更多的机会消费中高端白酒，目前中青年人的西化程度越来越高，对葡萄酒、啤酒、洋酒的青睐程度也就越来越高，饮用何种品牌的酒已逐渐成为聚会档次的一种标志，在这种情况下，宣传时刻意营造一种高品质和高品位的氛围是非常必要的。
而对于中老年群体而言，由于对新品牌不太容易接受，就需要白酒企业对自身原有的品牌不断的进行品牌内涵和外延的提升，以提高中老年群体的忠诚度，另外，中老年人追求健康的趋向较为突出，因此白酒更要强调它的健康，或者从产品的角度可以设计出具有保健功效但是口味较好的白酒。
二、用途细分：送礼送出意义和健康调查显示，在人们购买白酒的目的中，主要是自己喝的占到一半以上，“一半自己喝，一半送礼”也超过1／3，“主要用来送礼”也占了二成以上，可见，买白酒送礼是一个非常好的细分市场。
而在购买白酒主要用来送礼的消费者中，则以办公室职员居多，其次是专业人员和自由职业者，这些人员通常要通过送礼来沟通感情，其次，过年过节也成为人们送礼的主要时机。
而对于送礼选什么样的酒，消费者认为，知名度高、包装好、美观、有档次是基本的要求，其次迎合送礼对象的心意，寓意深刻也比较重要，还有一种是从自身经济能力考虑，买中档价格或是稍高一些的酒。
另外送礼要“有益于健康”也是一个考虑因素。
因此，对于礼品酒市场，除掉基本的品质以外，既要有上档次的包装，还要有象征性的意义，同时还要送出健康，礼品酒度数不能高、包装一定要精美、还可以根据不同的送礼主题设计出不同的类型。
例如“茅台”的年份酒、茅台集团的“国典酒”、五粮液集团的“熊猫瓶型酒”、针对婚宴消费的“今世缘”“今生缘”都属于礼品市场的代表。
茅台酒的广告策划书
茅台酒的广告策划书茅台酒的广告策划书一、背景分析作为中国传统名酒之一，茅台酒不仅在国内市场占有一席之地，而且在国际市场也备受瞩目，拥有着极高的知名度和品牌价值。
随着社会经济的快速发展和市场竞争的激烈化，茅台酒需要进一步提升品牌形象和市场占有率，需要一个新的广告策略来引领产品销售和消费者认知。
二、目标受众针对茅台酒广告的目标受众，我们主要聚焦在以下两个方面：1.高端消费群体茅台酒定位高端酒类，因此它的消费群体主要是中高收入人群，需要有一定的经济实力才能购买得起。
目标受众包括商务人士、国内外高端人群、文化界人士等。
2.中低收入人群针对中低收入人群，我们会将重点放在品牌形象的传播和产品知名度的提高上，以期让更多的消费者了解、认同和信任茅台酒品牌。
三、广告主题1. 借助茅台的品牌传奇，塑造“中国茅台”的品牌信仰。
茅台酒的历史悠久，且一直位于行业的领先地位，所以我们可以借助这些“含金量”十足的历史资料来展现出“中国茅台”的独特魅力，提升品牌在消费者心中的地位。
此外，还可以通过品牌文化、历史故事、文化符号等方式，加深消费者对品牌的认知和信仰。
2. 传播茅台酒文化，体验黄金地酿。
茅台酒天生具有一些“神秘感”和“文化感”，通过将茅台的文化内涵和审美精神传递出去，让更多的人了解到茅台酒这个品牌所蕴含的内涵和精神气质。
3. 展示茅台酒的品牌价值和品质保证。
茅台酒不仅拥有高端的品牌形象，还有一致的品质保证。
因此，我们要通过信息传递的方式，告诉消费者茅台酒的品质和保障机制，让消费者了解购买茅台酒的好处和优势。
四、广告媒介1.广告视频利用多媒体和互联网技术，将传统和现代的茅台酒品牌形象与文化内涵结合起来，形成有文化内涵和商业价值的广告，具有更高的吸引力和传播力。
广告视频可以在各大视频网站、定制频道、电视媒体等广泛传播，并可以将广电联播权赋予合作伙伴。
2.户外广告茅台酒可以在各大城市的商业区、高端酒类专卖店、机场等地点，设置户外广告，以增加品牌的知名度和目标受众的曝光率。
茅台广告策划书
茅台广告策划书篇一：贵州茅台广告策划书()《贵州茅台广告案例分析》广告语：1.好酒，是要够年头的，越陈就越香。
每一口茅台酒都经过多年的贮藏，从选料到发酵，完全遵照传统工艺，(不上头，口不干)够交情，喝够年头的酒。
绿色食品，茅台酒。
2.国酒茅台，为您报时。
3.嘉宾级茅台迎宾酒，新口感，新包装，更高品质。
茅台迎宾酒，迎宾迎天下。
4.51度绵柔酱香，千载经典，盛世汉酱。
贵州茅台酒股份有限公司出品。
5.珍贵品质，璀璨传世，是茅台的，是中国的，中国美酒，茅台葡萄酒。
1、广告目标进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。
提高茅台酒在年轻人心中的认可度，扩大消费群体。
2、广告重点广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。
再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。
②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。
3、广告对象广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。
4、广告地区广告播放选择在全国地区。
在一线城市会有侧重点。
一、广告策略1、媒体策略广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。
广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在QQ、社交网络，网络视频媒体等。
这些都是年轻人接触较多的地方，在这可以更好地接触到年轻客户群体，起到广告宣传作用。
贵州茅台活动策划书3篇
贵州茅台活动策划书3篇篇一贵州茅台活动策划书一、活动主题“品味茅台，领略酱香”二、活动目的1. 提高贵州茅台的品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者对茅台酒的了解和认识。
3. 促进茅台酒的销售和市场份额的扩大。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 茅台酒的经销商、代理商和零售商。
2. 茅台酒的消费者和潜在消费者。
3. 媒体记者和行业专家。
六、活动内容1. 茅台酒的品鉴和展示邀请专业的品酒师现场讲解茅台酒的品鉴方法和技巧。
展示茅台酒的历史文化和酿造工艺。
提供茅台酒的品尝和购买服务。
2. 茅台酒的文化讲座邀请茅台酒的文化专家和学者现场讲解茅台酒的历史文化和品牌故事。
分享茅台酒的文化内涵和价值观念。
与现场观众进行互动和交流。
3. 茅台酒的促销活动推出茅台酒的优惠政策和促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
提供茅台酒的定制服务和个性化包装。
与经销商、代理商和零售商合作，共同推广茅台酒的销售。
4. 茅台酒的文艺表演邀请专业的文艺团体现场表演茅台酒的文化节目，如舞蹈、歌曲、戏曲等。
展示茅台酒的文化魅力和艺术价值。
与现场观众进行互动和娱乐。
七、活动宣传1. 媒体宣传邀请媒体记者参加活动，进行现场报道和采访。
在报纸、杂志、电视、广播等媒体上发布活动的新闻稿和广告。
利用社交媒体平台进行活动的宣传和推广。
2. 网络宣传在官方网站、公众号、微博等网络平台上发布活动的信息和图片。
利用搜索引擎优化、网络广告等手段提高活动的曝光率和率。
与网络达人、意见领袖合作，进行活动的口碑传播和推广。
3. 线下宣传在茅台酒的专卖店、经销商、零售商等场所张贴活动的海报和宣传单页。
向茅台酒的消费者和潜在消费者发送活动的邀请函和短信通知。
在商场、超市、酒店等场所设置活动的展示区和咨询台。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 茅台酒品鉴和展示费用：[X]元4. 文化讲座费用：[X]元5. 促销活动费用：[X]元6. 文艺表演费用：[X]元7. 媒体宣传费用：[X]元8. 网络宣传费用：[X]元9. 线下宣传费用：[X]元10. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估和分析。
茅台酒营销策划方案模板
茅台酒营销策划方案模板1. 简介贵州茅台酒是中国最著名的白酒品牌之一，以其独特的工艺和传统的酿造方法而闻名世界。
茅台酒富有丰富的历史和文化底蕴，是中国酒文化的重要代表之一。
本篇营销策划方案将聚焦于茅台酒的推广和销售，以增加品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场分析（1）国内市场：茅台酒在国内白酒市场占据重要地位，其目标市场主要是高端消费者。
根据对目标市场的深入分析，可以更好地制定营销策略和推广活动。
（2）国际市场：茅台酒在全球范围内也有一定的知名度和市场份额，目标市场主要是对中国文化感兴趣的消费者。
3. 市场调研（1）消费者需求：通过市场调研，了解消费者对茅台酒的认知和需求，包括消费者对茅台酒的品质、价格、包装设计和消费场景的看法等。
同时了解消费者对其他竞争品牌的评价，以便更好地差异化竞争。
（2）竞争分析：调研竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局以及市场占有率等信息，以便制定针对性的营销策略。
4. 品牌推广策略（1）品牌宣传：通过各种媒体渠道，包括电视广告、报纸杂志、互联网、社交媒体等，展示茅台酒的独特魅力和悠久历史，提高品牌知名度。
（2）品牌合作：与其他高端品牌合作，共同推出联名产品，提高茅台酒的档次感，增加消费者购买的欲望。
（3）口碑营销：通过与意见领袖、媒体和消费者的互动，积极推动茅台酒的正面口碑和形象。
（4）定制礼盒：推出限量版、定制版礼盒，增加茅台酒的奢华感和礼品属性。
（5）户外活动：组织和赞助各类体育、文化活动，以茅台酒作为赞助商的身份进行品牌曝光。
5. 销售渠道策略（1）线下渠道：茅台酒在各大城市的高端酒类店和零售商拥有广泛的销售渠道，可以进一步开发与他们的合作关系。
（2）线上渠道：利用互联网销售渠道，增加网上销售的份额。
通过电商平台进行促销活动和限时抢购，提升用户粘性。
（3）海外市场：进一步开发海外市场，与海外代理商合作，提高海外市场销售份额。
6. 促销活动策划（1）折扣促销：定期举办折扣促销活动，吸引消费者进行购买。
茅台策划方案
茅台策划方案1. 简介本文档旨在提供茅台策划方案的详细说明和实施计划，以实现企业目标并推动茅台品牌的持续发展。
茅台集团作为中国著名的酒类生产和销售企业，拥有悠久的历史和卓越的品质。
本文档将重点介绍茅台的目标、目标受众、品牌定位、市场策略和推广计划。
2. 目标茅台的目标是成为全球领先的高端白酒品牌，并进一步巩固其在国内市场的领导地位。
为了实现这一目标，茅台将采取以下措施：•提升产品质量：继续追求卓越的品质并加强质量管理，确保茅台酒始终保持高水准。
•深化品牌认知：加强品牌宣传和推广活动，提高目标受众对茅台品牌的认知和好感度。
•拓展国际市场：积极开拓海外市场，使茅台成为中国文化和高品质产品的代表。
3. 目标受众茅台的目标受众主要分为两个方面：3.1 国内市场•高端消费者：追求品味和品质的高收入人群，他们愿意支付高价购买高品质的酒类产品。
•礼品市场：茅台作为高档礼品的代表，在特定场合和节日成为人们赠送的首选礼品。
•餐饮业：高端餐饮场所对高品质的酒类需求较大，茅台致力于与餐饮业建立长期合作关系。
3.2 国际市场•高端消费者：国际市场对于高品质的中国白酒需求逐渐增加，茅台将目标放在追求高品质的国际消费者群体上。
•酒类进口商：茅台将积极开拓与世界各地酒类进口商的合作关系，以扩大茅台产品在国际市场的覆盖面。
4. 品牌定位茅台的品牌定位是中国高端白酒的代表，融合了中国传统文化和现代生活方式的精髓。
茅台注重品质、传承和独特性，并通过以下方式确立其品牌定位：•高品质：茅台酒以其独特的酿造工艺和严格的质量控制而闻名，追求卓越的品质是茅台品牌的核心价值。
•传承：茅台酒的生产工艺和配方源自于悠久的历史传统，并代代相传，使得茅台成为中国文化的一部分。
•独特性：茅台以其特有的口感、香气和口碑对消费者产生独特的吸引力，使其在竞争激烈的酒类市场独树一帜。
5. 市场策略5.1 国内市场策略•品牌推广：通过电视、广播、互联网等传媒平台，展开品牌推广活动，提高茅台品牌在目标受众中的认知度和美誉度。
贵州茅台市场营销策划方案
贵州茅台市场营销策划方案一、产品策略1.1 品牌定位贵州茅台应秉持“国酒之魂，中国之骄傲”的品牌理念，进一步强化自身品牌的豪华、高贵和优雅的形象，树立高端消费品牌形象，以满足高端消费需求群体。
1.2 产品创新茅台酒应注重产品创新，将传统的酿造工艺与现代科技相结合，推出新品种、新口味，提升消费者的购买欲望和体验感受。
例如，推出低度、果香等口味的茅台酒，以吸引更多的消费群体。
1.3 保证质量贵州茅台应保持高品质的生产工艺和严格的质量控制，确保产品的稳定性和一致性。
同时，加强与高端餐饮企业的合作，提供优质服务，营造独特的茅台酒文化氛围。
二、价格策略2.1 定价原则考虑到茅台酒的独特性和高品质，贵州茅台应以高价定位，突出产品的奢侈和独特性，吸引高端消费者。
同时，考虑到市场需求和竞争情况，合理调整价格，以保持市场竞争力。
2.2 定价策略贵州茅台可以采用差别化价格策略，根据不同渠道和消费场所的需求，设定不同的价格。
例如，将茅台酒分为高、中、低三个档次，具备不同价格区间，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 官方控制贵州茅台应控制核心渠道，确保产品在全国各地市场的稳定供应，并加强对其他渠道的约束和管理，以避免市场价格波动和产品质量问题。
3.2 多元化渠道茅台酒可以通过多种渠道进行销售，包括高档酒店、高级餐厅、飞机上的免税店、电商平台等。
同时，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，提供全方位的销售和服务支持。
四、促销策略4.1 产品附加值贵州茅台可以提供茅台酒相关的礼品、纪念品等附加值产品，增加产品的附加价值，吸引消费者的购买欲望。
4.2 促销活动贵州茅台可以定期举办促销活动，如满减、赠品、特价促销等，吸引消费者尝试茅台酒，提高产品的知名度和扩大市场占有率。
五、品牌传播策略5.1 媒体推广贵州茅台应与知名的媒体合作，利用电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度和影响力。
5.2 社交媒体营销贵州茅台可以利用社交媒体平台开展品牌宣传和互动，与消费者建立紧密的联系。
茅台酒营销策划方案范文
茅台酒营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概述中国酒类市场是一个庞大的市场，市场容量巨大，消费者群众庞大。
酿酒业是中国特色农产品、农村经济的重要支撑。
茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都具有很高的影响力和美誉度。
然而，随着国内白酒市场的竞争日趋激烈，茅台酒需要不断创新和提高，以保持市场地位。
1.2 市场环境分析（1）经济环境：中国经济保持强劲发展势头，居民收入水平不断提高。
高消费群体的增加，将为茅台酒的销售提供有力支撑。
（2）社会环境：随着生活水平的提高，人们对生活品质和消费体验的要求也越来越高。
茅台酒作为高端白酒，具有独特的品牌魅力和消费属性。
（3）技术环境：随着科技的不断进步和创新，茅台酒可以借助新技术手段改善生产工艺、提高产品质量等，以满足消费者不断提高的需求。
1.3 竞争环境分析茅台酒面临着来自国内外多个品牌的竞争，主要竞争对手包括五粮液、泸州老窖等。
这些品牌不仅拥有庞大的市场份额，而且也在不断进行品牌升级和创新产品的推出，给茅台酒的市场份额带来一定的压力。
二、目标市场选择2.1 主要目标市场我们将以中国中高收入群体为主要目标市场。
随着经济的发展和居民生活水平的提高，消费者对高品质、高品味的产品需求越来越旺盛。
中高收入群体作为主要消费者，具有较强的购买力和消费意愿，是茅台酒的重要消费群体。
2.2 潜在目标市场在主要目标市场中，我们将重点关注以下两个潜在目标市场：（1）年轻消费者：茅台酒一直以来都被认为是中年人和老年人的消费选择，但年轻消费者的消费能力和消费倾向也在不断增强。
我们将通过针对年轻消费者的市场推广活动和产品定位，吸引更多年轻人对茅台酒的关注和消费。
（2）海外市场：茅台酒作为中国的国酒，具有较高的知名度和声誉，在海外市场也有一定的消费基础。
我们将通过开拓海外市场、加强品牌宣传和打造品牌形象，进一步提升茅台酒在海外市场的影响力和市场份额。
三、营销策略3.1 产品策略（1）产品品质：茅台酒一直以来都以其独特的工艺和品质在市场上有着良好的口碑，我们将持续提升产品的品质，并注重产品的差异化特点，以满足不同消费者的需求。
茅台酒的广告策划书范本
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载茅台酒的广告策划书范本地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容茅台酒的广告策划书班级：广告3班姓名：王哲学号：20091022356目录1.前言2.茅台酒的市场分析3.茅台酒的客户分析4.茅台酒的产品分析5.茅台酒的客户营销战略6.茅台酒的广告战略7.茅台酒的广告对象及地区8.茅台酒的广告主题设定9.茅台酒的广告文案方案10.茅台酒的广告媒体发布计划11.茅台酒的广告预算12.茅台酒的广告效果测定评估前言：贵州茅台酒股份有限公司是由、中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
本策划方案包括市场分析、产品分析、广告战略等部分，全面涵盖了本次活动的各个部分，为本次活动提供策略和实施方案的指导。
茅台酒的市场分析：05年后每年都有2000吨的产能开建，这部分产能按照茅台的工艺应该在10年后逐步进入释放期。
2010年茅台酒的可供销售的数量有11000吨，近几年每年都有20%左右的可销售数量增长。
而且茅台每年都提价，每次都远远超过通胀水平，不仅很容易就消化掉物价上升所致的成本升高，而且对任何使成本增加的因素化解于提价当中。
提价不断提高茅台酒的毛利，是净利润增长的源泉。
更甚茅台酒被奉为国酒，品质卓越，不断提价，产能却非常有限，物以稀为贵，成了不少人的收藏珍品，特别是年份酒更为珍稀。
茅台酒的收藏趋势，一方面提高了茅台酒奢侈的品牌形象，第二方面使得茅台更稀缺。
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贵州茅台广告策划方案
一、广告市场分析
1、企业产品分析
贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。
2、产品分析
茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。
具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）
介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。
口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。
茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。
茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。
茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。
3、目标市场分析
茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。
从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。
目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。
但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都
被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。
茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。
而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。
从而使其具备了保值增值的作用。
4、竞争状况分析
茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。
国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。
而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。
国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。
虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。
山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。
茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。
茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。
而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。
国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。
这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。
而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。
而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。
5、发展机会分析。