护肤品竞品分析报告ppt
合集下载
某护肤品营销分析课件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
07
总结与展望
研究结论总结
消费者对护肤品的需求呈现多元化、个性化的特点。 线上销售渠道发展迅速，成为护肤品销售的重要途径。
护肤品市场竞争激烈，各大品牌竞争日趋白热化。 产品质量和口碑是影响消费者选择的重要因素。
对未来市场的展望与预测
随着经济发展和消费者对护肤品 的认知提高，护肤品市场仍将保
持稳定增长。
某护肤品营销分析课件
目 录
• 某护肤品市场概述 • 某护肤品消费者分析 • 某护肤品竞争者分析 • 某护肤品营销策略分析 • 某护肤品品牌形象与品牌传播 • 某护肤品营销挑战与对策建议 • 总结与展望
01
某护肤品市场概述
市场定义与特点
定义
某护肤品市场是指以销售护肤产品为主的市场，包括护肤品、化妆品等。
详细描述
该品牌的产品线完整，覆盖了面部、身体、彩妆等多个领域，且产品种类丰富，包括洁面乳、爽肤水、精华液、 面霜、防晒霜、彩妆等。此外，该品牌还注重产品的研发和创新，不断推出具有新功效和新技术的新产品，以保 持其市场竞争力。
价格策略分析
总结词
该品牌的价格策略采用了高中低三个档 次的定位，以满足不同消费群体的需求 。
特点
该市场具有较高的增长潜力，消费者需求多样化，且对产品质量和效果有较高 的要求。
市场规模与增长
市场规模
某护肤品市场的规模不断扩大，其中高端护肤品市场占比逐 年上升。
增长趋势
随着消费者对护肤的重视程度不断提高，该市场的年复合增 长率保持在10%以上。
市场竞争与趋势
竞争格局
某护肤品市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌和新兴品牌。
趋势分析
未来几年，该市场将更加注重技术创新和产品差异化，同时线上渠道销售占比有 望继续上升。
07
总结与展望
研究结论总结
消费者对护肤品的需求呈现多元化、个性化的特点。 线上销售渠道发展迅速，成为护肤品销售的重要途径。
护肤品市场竞争激烈，各大品牌竞争日趋白热化。 产品质量和口碑是影响消费者选择的重要因素。
对未来市场的展望与预测
随着经济发展和消费者对护肤品 的认知提高，护肤品市场仍将保
持稳定增长。
某护肤品营销分析课件
目 录
• 某护肤品市场概述 • 某护肤品消费者分析 • 某护肤品竞争者分析 • 某护肤品营销策略分析 • 某护肤品品牌形象与品牌传播 • 某护肤品营销挑战与对策建议 • 总结与展望
01
某护肤品市场概述
市场定义与特点
定义
某护肤品市场是指以销售护肤产品为主的市场，包括护肤品、化妆品等。
详细描述
该品牌的产品线完整，覆盖了面部、身体、彩妆等多个领域，且产品种类丰富，包括洁面乳、爽肤水、精华液、 面霜、防晒霜、彩妆等。此外，该品牌还注重产品的研发和创新，不断推出具有新功效和新技术的新产品，以保 持其市场竞争力。
价格策略分析
总结词
该品牌的价格策略采用了高中低三个档 次的定位，以满足不同消费群体的需求 。
特点
该市场具有较高的增长潜力，消费者需求多样化，且对产品质量和效果有较高 的要求。
市场规模与增长
市场规模
某护肤品市场的规模不断扩大，其中高端护肤品市场占比逐 年上升。
增长趋势
随着消费者对护肤的重视程度不断提高，该市场的年复合增 长率保持在10%以上。
市场竞争与趋势
竞争格局
某护肤品市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌和新兴品牌。
趋势分析
未来几年，该市场将更加注重技术创新和产品差异化，同时线上渠道销售占比有 望继续上升。
化妆品竞品分析报告ppt
第二点就是我们的盈 利模式是怎样的？是 在产品以外附加一些 服务还是产品以内的 服务？
05
怎么做竞品分析
竞品筛选
选择重于分析 分析重于罗列
明确主线
做竞品分析要先明确谁是竞争对 手——要比较哪些方面——如何 进行比较——比较的结果怎么处 理这样一条主线。主线明确方法 用起来才有灵魂，才不会四处乱 跑。竞品的重点在于对比，对比 用户，对比产品，对比盈利等等。
比如说，你现在做一款产品，做 到了200万的用户。然后可能你会 感觉是不是不论再怎么拼，市场 的盘子也就这么大了。
发展潜力不仅仅是指你的竞 争产品的发展潜力，同时你 也可以通过你的竞争产品来 判定你们产品当前的用户有 多少，市场有多大？那么这 是一个多维度的综合分析,,
03
什么是竞品分析
பைடு நூலகம் 竞品分析的定义
用户习惯的消费体验
两大 模块
这是两方面内容构成的一个模块， 首先我们要知道用户习惯和消费 体验，从这个角度更适合做战略 竞争方面的分析。
好用的核心就是，用户觉得用的 比较顺手，或者说在某个点，刺 激用户的体验，使用户觉得用得 很舒服。这样的话，然后用户就 会去贴合我们的行为。
核心价值
主要覆盖功能方面的内容，比如对于A 产品跟B产品，在双方的设计、细节和 定位上赋予它们以价值。希望达到的效 果是让用户觉得，在他的使用过程当中， 是产品的细节让他停下并最终保留了下 来。这是产品方面竞争的问题。
竞品分析PPT
培训PPT 教育PPT
汇报时间： 201X年 汇报人：774688
目录
CONTENTS
为什么要做竞品分析
1
2
什么是竞品
什么是竞品分析
3
4
护肤品竞品分析
“自然、平衡”的美。
精品PPT·值得借鉴
线上：官网绿色 宣言；汉方、灵 草之卷的展示； 线下：爱筑中草 药家园行动；
2000年，刘岑， 2002年，郭可 盈，
10
第十页，共十二页。
品牌 主张（定位口号）
品牌故事
品牌优势
营销活动
LUSH 岚舒
馥活年轻态美肌， 美丽与你同行 宣扬新鲜、天然 的护肤文化
主张（定位口号）
natural story （养生理念，纯 天然植物品牌） “来自大自然的 呵护”——全球 韩妆第一品牌
纯天然、绿色环 保 （促进社会与环 境的改变）
品牌故事
执行官Woo-Ho Jung学习Gap 和H&M的模式 于2003年，THEFACESHOP 第 一家街边店开于韩国。
1976年在英国布莱顿成立， 创始人因丈夫离家为养活女 儿创办。
建校等公益活 动； 明星代言人等 销量版产品
代言人
权相宇 金贤重 徐贤 EXO-K 裴秀智 金秀贤
Leona Lewis（丽 安娜·刘易斯， 著名英国歌手） 英国超模Lily Cole； 玄彬（韩国） 郑嘉颖
法国始创 植物 美肌
法国第一护肤品 牌
超过50项专利，专业科
研团队革新科技与服务；
1959年创办于法国布列塔尼 中心的拉卡西里镇
1时尚包装 2韩流明星效应 3质素上乘，价格大众 化 4品牌设计美观，环保， 店面包装大自然元素
邀请全国近二十名 主流媒体嘉宾加入 “innisfree Green Tour 悦诗风吟绿色 韩国行”,身临其境 感受悦诗风吟的故 乡——纯净济州岛
代言
允儿 李敏镐
相宜 本草
内在力，外在美 让肌肤之美从此 生生不息
中国化妆品SWOT分析PPT课件
（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。
第12页/共35页
第13页/共35页
化妆品行业案例 欧莱雅
第14页/共35页
一、欧莱雅集团简介 二、欧莱雅三大法宝 三、SWOT分析
第15页/共35页
欧莱雅简介
法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。
欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家 和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商， 以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球 500强企业之一。
第21页/共35页
O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
第22页/共35页
T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
第19页/共35页
SWOT分析
S（优势）
（1）契尔氏和巴黎欧莱雅是欧莱雅的明星产品， 品牌知名度大，在校园中获得认可。
（2）专业性强，针对性强。既有以护肤为主的 巴黎欧莱雅，也有以彩妆为主的美宝莲。
（3）产品创新能力强、健康安全，品质保证， 促销方式多。
（4）代言人为章子怡、范冰冰、李冰冰、巩俐、 张梓琳，明星代言效应较大。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中 小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额 部到20%，高档化妆品市场仍然是外资品牌，如： 欧莱雅、资生堂等占领。
第5页/共35页
3、化妆品行业投资调控方向
产业发展的空白点
第12页/共35页
第13页/共35页
化妆品行业案例 欧莱雅
第14页/共35页
一、欧莱雅集团简介 二、欧莱雅三大法宝 三、SWOT分析
第15页/共35页
欧莱雅简介
法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。
欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家 和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商， 以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球 500强企业之一。
第21页/共35页
O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
第22页/共35页
T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
第19页/共35页
SWOT分析
S（优势）
（1）契尔氏和巴黎欧莱雅是欧莱雅的明星产品， 品牌知名度大，在校园中获得认可。
（2）专业性强，针对性强。既有以护肤为主的 巴黎欧莱雅，也有以彩妆为主的美宝莲。
（3）产品创新能力强、健康安全，品质保证， 促销方式多。
（4）代言人为章子怡、范冰冰、李冰冰、巩俐、 张梓琳，明星代言效应较大。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中 小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额 部到20%，高档化妆品市场仍然是外资品牌，如： 欧莱雅、资生堂等占领。
第5页/共35页
3、化妆品行业投资调控方向
产业发展的空白点
百雀羚分析ppt课件
线下营销
在实体店、专柜等场所提 供优质的购物体验和专业 的护肤咨询，增强消费者 黏性。
融合营销
通过线上线下互动、优惠 券互通等方式，实现线上 线下的无缝衔接和优势互 补。
营销案例分享
案例一
百雀羚与《延禧攻略》合作，通 过剧中植入、周边产品开发等方 式，成功吸引了大量粉丝关注和
购买。
案例二
百雀羚推出“三生花”系列，以 唯美的古风设计和优质的护肤效 果，赢得了众多消费者的喜爱和
04
百雀羚营销策略分析
品牌定位与 为品牌定位，致力于为消费者提 供高品质的护肤产品。
传播途径
通过广告、公关、社交媒体等多 种途径进行品牌传播，提高品牌 知名度和美誉度。
线上线下融合营销策略
线上营销
利用电商平台、社交媒体 等渠道进行线上推广和销 售，吸引年轻消费者关注 。
百雀羚分析ppt课件
contents
目录
• 引言 • 百雀羚市场现状分析 • 百雀羚产品策略分析 • 百雀羚营销策略分析 • 百雀羚渠道策略分析 • 百雀羚未来发展趋势预测
01
引言
目的和背景
分析百雀羚品牌的市 场表现及竞争状况
为相关企业提供品牌 发展及市场策略的参 考
探讨百雀羚品牌的营 销策略及产品创新
追捧。
案例三
百雀羚在社交媒体上开展“百雀 羚女孩”评选活动，鼓励消费者 分享自己的护肤心得和美丽瞬间 ，提升了品牌影响力和用户黏性
。
05
百雀羚渠道策略分析
渠道布局及优势
1 2 3
全面的渠道覆盖
百雀羚通过多元化的销售渠道，如专柜、专卖店 、电商等，实现了广泛的市场覆盖，满足了不同 消费者的购买需求。
企业内部文化建设
护肤品竞品析培训课件
本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。
竞品 分析
本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。
护肤品在中国市场的需求极速增大， 而大众对护肤品的消费心理更加复杂的情况下， 我们的产品如何突围而出？
WHOO 后
The history of Whoo后
自2003年品牌诞生至今，源自 韩国顶级宫廷韩方护肤名品，
1.韩国LG化妆 品研究所
“WHOO后品 牌”——统领世 界的皇帝,支配皇 帝的皇后,只属于 皇后的秘密空间
将古代医书中记载的多种韩国 传统的宫廷养颜秘方与现代护 肤科技相结合，经过精心研制， 诞生了“后”这一奢华美容品
无香料，无色素， 100%天然成分
裁吉田嘉明独自创业，经过 30多年努力，现已成为跨化 妆品、医药保健食品、医药品、 等多个领域的综合性企业，并
日本NO.1通信 销售化妆品品 牌
取得了引人注目的辉煌业绩。
创造“通信销售”的销 售模式 多媒体与会员进行互动
邮寄体验装
RAIN、金喜善、 尹恩惠、周杰伦、 陈慧琳、宋智孝
Leona Lewis（丽 安娜·刘易斯， 著名英国歌手）； 英国超模Lily Cole； 玄彬（韩国）
郑嘉颖
Yves Rocher 伊夫 黎 雪
法国始创 植 物美肌
法国第一护肤品 牌
1959年创办于法国布列塔尼 中心的 拉卡西里镇
超过50项专利，专业科 研团队革新科技与服务； 全球唯一一家，集种植、 研发、生产、包装、销 售于一体的化妆品品牌， 拒绝第三方中间商介入， 性价比更高；
The body shop 美体小 铺
竞品 分析
本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。
护肤品在中国市场的需求极速增大， 而大众对护肤品的消费心理更加复杂的情况下， 我们的产品如何突围而出？
WHOO 后
The history of Whoo后
自2003年品牌诞生至今，源自 韩国顶级宫廷韩方护肤名品，
1.韩国LG化妆 品研究所
“WHOO后品 牌”——统领世 界的皇帝,支配皇 帝的皇后,只属于 皇后的秘密空间
将古代医书中记载的多种韩国 传统的宫廷养颜秘方与现代护 肤科技相结合，经过精心研制， 诞生了“后”这一奢华美容品
无香料，无色素， 100%天然成分
裁吉田嘉明独自创业，经过 30多年努力，现已成为跨化 妆品、医药保健食品、医药品、 等多个领域的综合性企业，并
日本NO.1通信 销售化妆品品 牌
取得了引人注目的辉煌业绩。
创造“通信销售”的销 售模式 多媒体与会员进行互动
邮寄体验装
RAIN、金喜善、 尹恩惠、周杰伦、 陈慧琳、宋智孝
Leona Lewis（丽 安娜·刘易斯， 著名英国歌手）； 英国超模Lily Cole； 玄彬（韩国）
郑嘉颖
Yves Rocher 伊夫 黎 雪
法国始创 植 物美肌
法国第一护肤品 牌
1959年创办于法国布列塔尼 中心的 拉卡西里镇
超过50项专利，专业科 研团队革新科技与服务； 全球唯一一家，集种植、 研发、生产、包装、销 售于一体的化妆品品牌， 拒绝第三方中间商介入， 性价比更高；
The body shop 美体小 铺
护肤品市场调研与竞争分析培训课件
市场调研的常用方法
问卷调查
设计针对目标受众的问 卷，了解消费者的需求
、偏好和消费行为。
访谈与焦点小组
与目标受众进行深入交 流，了解他们的需求和 期望，以及对于产品的
看法和建议。
竞品分析
研究竞争对手的产品特 点、价格策略、营销手 段等，了解市场竞争状
况。
数据分析
利用大数据技术，分析 市场趋势、消费者行为 等数据，为市场调研提
将调研结果以书面形式呈现，包括数 据分析和结论建议等，为决策者提供 参考。
05
04
分析调研结果
对采集的数据进行整理和分析，提取 有价值的信息，为决策提供支持。
03
护肤品市场竞争分析
竞争对手的市场份额与销售策略
市场份额
了解竞争对手在护肤品市场的份 额，有助于判断其在市场中的地 位和影响力。
销售策略
响。
02
护肤品市场调研方法
市场调研的目的与意义
01
02
03
了解市场需求
通过市场调研，了解消费 者对护肤品的需求、偏好 以及消费习惯，为产品研 发和营销策略提供依据。
发现市场机会
分析竞争对手和市场趋势 ，发现潜在的市场机会和 竞争优势，制定有效的市 场拓展策略。
优化产品定位
通过调研，了解目标受众 的需求和期望，优化产品 定位，提升产品竞争力。
年龄
护肤品市场的消费者群体主要集 中在年轻人和中老年人，其中年 轻人更加关注时尚和潮流，中老
年人更加关注保养和抗衰老。
性别
护肤品市场的消费者群体包括男 性和女性，其中女性市场占据主 导地位，但男性市场也在逐渐扩
大。
消费心理
消费者在选择护肤品时，主要考 虑产品的功效、品牌、成分、价 格等因素，同时也会受到社交媒 体、明星代言、口碑等因素的影
护肤品市场竞争分析培训课件
护肤品市场竞争分析 培训课件
目录
CONTENTS
• 护肤品市场概述 • 护肤品市场竞争格局 • 消费者行为分析 • 护肤品市场趋势与机会 • 护肤品市场挑战与对策
01
护肤品市场概述
护肤品市场规模
01
护肤品市场规模持续扩大，随着 人们对皮肤健康的关注度提高， 市场需求不断增长。
02
护肤品市场已成为一个庞大的产 业，涵盖了护肤、彩妆、香水等 多个领域。
提高客户服务质量
提供优质的客户服务，增强消费者的忠诚度 和满意度。
加强品牌营销
通过多种渠道进行品牌营销，提高品牌的曝 光率和影响力。
打造品牌文化
通过品牌文化的建设和传播，提升品牌的内 涵和价值。
THANKS
感谢您的观看
市场趋势分析
消费者需求变化
随着消费者对护肤重要性的认识不断提高，对护肤产品的 需求也在不断升级，更加注重产品的品质和功效。
技术创新推动
新技术的应用，如纳米技术、生物技术等，为护肤品行业 带来了新的发展机遇，提高了产品的科技含量和差异化竞 争优势。
绿色环保趋势
随着社会对环保问题的关注度提高，消费者对绿色、天然 、无添加的护肤品需求不断增加，推动了有机护肤品市场 的快速发展。
产品创新对策
研发新产品
针对市场需求，研发具 有创新性、差异化、高
品质的护肤品。
提升产品质量
加强产品质量控制，提 高产品的安全性和有效
性。
增加产品线
根据市场需求，增加产 品线，提供更多元化的
产品选择。
打造明星产品
针对市场需求，打造具 有品牌特色的明星产品 ，提高品牌知名度和美
誉度。
市场拓展对策
拓展销售渠道
目录
CONTENTS
• 护肤品市场概述 • 护肤品市场竞争格局 • 消费者行为分析 • 护肤品市场趋势与机会 • 护肤品市场挑战与对策
01
护肤品市场概述
护肤品市场规模
01
护肤品市场规模持续扩大，随着 人们对皮肤健康的关注度提高， 市场需求不断增长。
02
护肤品市场已成为一个庞大的产 业，涵盖了护肤、彩妆、香水等 多个领域。
提高客户服务质量
提供优质的客户服务，增强消费者的忠诚度 和满意度。
加强品牌营销
通过多种渠道进行品牌营销，提高品牌的曝 光率和影响力。
打造品牌文化
通过品牌文化的建设和传播，提升品牌的内 涵和价值。
THANKS
感谢您的观看
市场趋势分析
消费者需求变化
随着消费者对护肤重要性的认识不断提高，对护肤产品的 需求也在不断升级，更加注重产品的品质和功效。
技术创新推动
新技术的应用，如纳米技术、生物技术等，为护肤品行业 带来了新的发展机遇，提高了产品的科技含量和差异化竞 争优势。
绿色环保趋势
随着社会对环保问题的关注度提高，消费者对绿色、天然 、无添加的护肤品需求不断增加，推动了有机护肤品市场 的快速发展。
产品创新对策
研发新产品
针对市场需求，研发具 有创新性、差异化、高
品质的护肤品。
提升产品质量
加强产品质量控制，提 高产品的安全性和有效
性。
增加产品线
根据市场需求，增加产 品线，提供更多元化的
产品选择。
打造明星产品
针对市场需求，打造具 有品牌特色的明星产品 ，提高品牌知名度和美
誉度。
市场拓展对策
拓展销售渠道
护肤品牌ppt课件制作
可持续发展计划
环保材料使用
优先选择环保、可降解的材料，减少对环境的污染。
节能减排
优化生产流程，降低能源消耗和减少废弃物排放，实现绿 色生产。
社会责任
积极参与公益活动，关注员工福利和社区发展，履行企业 社会责任。
科技支持
01
02
03
纳米技术
介绍品牌如何利用纳米技 术提高成分的渗透性和吸 收性，从而提高护肤效果 。
生物工程技术
强调品牌在生物工程技术 方面的研究和应用，以及 它们如何影响产品的质量 和效果。
医学美容科技
介绍品牌所使用的医学美 容科技，如微针、激光等 ，以及它们在改善皮肤健 康和外观方面的作用。
总结词
抵抗氧化，延缓衰老
详细描述
抗衰老系列的产品主要针对皮肤老化问题，能够抵抗自由基的氧化作用，延缓皮肤衰老，减少结词
防晒保护，预防晒伤
详细描述
防晒系列的产品主要提供皮肤所需的防晒保护，能够阻挡紫 外线对皮肤的伤害，预防晒伤、晒斑和皮肤老化。
03
成分与科技
主要成分介绍
独特配方
品牌独有配方
介绍品牌独有的配方，以 及它们在提高产品效果和 差异化方面的作用。
专利配方
强调品牌所拥有的专利配 方，以及它们在改善皮肤 问题方面的独特效果和优 势。
定制化配方
介绍品牌如何根据不同肤 质和需求提供定制化的配 方，以满足不同消费者的 需求。
04
用户体验
用户反馈
用户满意度调查
用户问题解答
01
注重肌肤保养，追求时尚、潮流的年轻女性。
中年女性
02
关注肌肤保养、抗衰老的中年女性。
男性消费者
03
开始关注肌肤保养、护肤的男性消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
用户习惯的消费体验
两大 模块
这是两方面内容构成的一个模块， 首先我们要知道用户习惯和消费 体验，从这个角度更适合做战略 竞争方面的分析。
好用的核心就是，用户觉得用的 比较顺手，或者说在某个点，刺 激用户的体验，使用户觉得用得 很舒服。这样的话，然后用户就 会去贴合我们的行为。
核心价值
主要覆盖功能方面的内容，比如对于A 产品跟B产品，在双方的设计、细节和 定位上赋予它们以价值。希望达到的效 果是让用户觉得，在他的使用过程当中， 是产品的细节让他停下并最终保留了下 来。这是产品方面竞争的问题。
竞品分析PPT
培训PPT 教育PPT
汇报时间： 201X年 汇报人：774688
目录
CONTENTS
为什么要做竞品分析
1
2
什么是竞品
什么是竞品分析
3
4
竞品分析4大核心
怎么做竞品分析
5
6
竞品分析方法
01
为什么要做竞品分析
原因
快速了解市面上的竞品有哪些？
快速的清楚公司的产品和市场上 产品的区别、差距等等。
02
什么是竞品
竞品的定义
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。
竞品的定义
信息架构
主要包括： 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知 道我们要表达的事情
产品定位
运营策略从活动的角度来说，就 是用户愿不愿意在这个竞品上花 很长的时间来使用。用户认同这 个品牌价值，这个对于我们来说 是非常重要的。
如果我要了解我的竞争对手和竞 争产品，首先我们要知道，我们 的竞争对手是怎么收费的，是在 向投资人要钱、向广告主要钱， 还是向用户要钱？
竞品的定义
第四，发展潜力
竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究 法”，先找出同类现象或事物，再按照比较 的目的将同类现象或事物编组做表，之后根 据比较结果进一步分析。这就回答了什么是 竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性 研究方法，流程大概是竞品选择+分析维度+ 分析准则。
内容
特性罗列
以产品功能维度而言，我们需要 将竞品A具体哪些功能、竞品B具 有哪些功能一一呈现。这一部分 是竞品分析的基础，或者称之为 分析评价的对象。
第二点就是我们的盈 利模式是怎样的？是 在产品以外附加一些 服务还是产品以内的 服务？
05
怎么做竞品分析
竞品筛选
选择重于分析 分析重于罗列
明确主线
做竞品分析要先明确谁是竞争对 手——要比较哪些方面——如何 进行比较——比较的结果怎么处 理这样一条主线。主线明确方法 用起来才有灵魂，才不会四处乱 跑。竞品的重点在于对比，对比 用户，对比产品，对比盈利等等。
功能
这需要全方位地了解竞品有哪些功能，并且 对自己的产品做一个自我剖解。在自己产品 的功能的基础之上，哪里需要一些细致、优 化的功能
交互
因为最终的目是交互，所以要从一定的功能 入口开始分析功能的主体。从入口开始之后， 我们才能知道每一步产品的缺点在哪。
竞品的定义
第三，策略分析
包括产品的版本推送、版本的反 响和版本介绍等
功能拆分
这一块其实主要就是产品当中包含了哪些功能在 原有的功能基础之上，我们的产品与竞品之间有 多大差异？比如，如果要做网易新闻和腾讯新闻 的一个APP竞品分析，可能需要把它的所有的模 块全部列到一张表上面。从注册到引导和转化， 甚至是新闻的每一个设置，包括颜色、夜间设置、 字体设置等,,,
这些罗列下来后，最终的目的其 实是想分析从功能上来讲，是内 容的占比比较大，还是付费、活 跃、展示还有效果优化的占比比 较大,,,
快速的知道市场的情况是怎么样的？
期望在竞品分析输出的结果中看到一 些对公司产品有帮助的点。
好处
竞品分析是外部数据分析中非常重要 的一个模块，尤其对一些家电、3C产 品为主的企业，会有大部分的营销渠 道通过B2C的方式在电商平台上完成。 如果能将这部分数据包括竞争品牌的 经营数据拿到，采取对比、关联、趋 势、因果等方法进行分析，会给企业 经营带来意想不到的好处。
1 电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的 信息延迟、错漏、耗时等问题；
2 了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略； 3 对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场； 4 分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场； 5 分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率； 6 了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。
大家往往会觉得，如果产品在功能性上面比 较好，只是在一些小细节上的展示或者优化 不够好没关系。但是，往往核心用户会觉得 这些小细节很重要，比如夜间模式上与竞品 的差距导致可能会导致产品损失夜间利的延伸服务
用户盈利的延伸服务主要表现在两 点。第一点就是客服，就是说我们 的客户服务做的最终有多好？我们 是否能对用户进行一对一地耐心引 导，而不是纯粹为了解决问题而解 决问题。
02 分析维度 通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比
分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面 （交互方式、视觉表现）等,,
03 分析准则 拿交互设计的竞品分析来说，需要参照“可用性准则”来
进行分析，可用性准则有很多不同版本， 当前有较为常用的 10项可用性准则,,
04
竞品分析4大核心
分析评价
以交互设计的竞品分析 为例，依照一定的可用 性评价指标，对界面布 局、交互方式、动画效 果等进行分析评价。
框架
02
01
03
01 竞品选择 竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以
iPad版即时通讯应用为例，除了QQ、MSN等产品以外，我们 还需要选择一些国外的产品如IM+、AIM、IMO等优秀且受众 群体较大的产品,,
比如说，你现在做一款产品，做 到了200万的用户。然后可能你会 感觉是不是不论再怎么拼，市场 的盘子也就这么大了。
发展潜力不仅仅是指你的竞 争产品的发展潜力，同时你 也可以通过你的竞争产品来 判定你们产品当前的用户有 多少，市场有多大？那么这 是一个多维度的综合分析,,
03
什么是竞品分析
竞品分析的定义