企业销售工作计划
2023年企业销售年度工作计划(通用15篇)
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2023年企业销售年度工作计划(通用15篇)2023年企业销售篇1一、任务完成情况今年实际完成销售量为40万,其中超市联营24万,月饼代理销售8万,幼儿园渠道4万,企事业单位团购3万,其它渠道销售1万以上,超额完成年初既定的20x年26万目标。
联营销售占绝大部分份额,也就是合作方提供黄金地段、设备和经营权,提取返利;我方提供人员和原料;合作共赢。
最主要的是在超额完成销售任务的情况下,通过与联通,华联,华美等中国名牌企业的合作,担任了公司的品牌竞争力,并开发了糕点行业的新的发展模式,增加了新的赢利点。
总的说来是销售量正常,联营增长较快,但公司发展处于停滞甚至倒退状态,没有良好的前景规划。
二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。
如双语,各店供货等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、细节注意不够:如箱体的整洁,服务人员的态度和语言等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
5、价格问题:没有一个准确的标准调价,全凭一时的行业动态和老总的预算,没有大局观。
三、20x年企业1、设定一长期目标,带动所有员工积极奋进。
2、制定12年各部门的目标,出标准,出思路,讲方法,定方案。
3、12年销售部工作目标:联营和加盟为主。
①联营开拓:华联,美特好,保客隆,时代,惠友,保百等。
②招商加盟或联营22县市开店:宣传,招商,档次,流程,形式等。
③华美月饼代理销售:供货底价,返利,广告费,超市入场费。
市场:军公检法等。
④幼儿园、养老院:要做就设立单独部门;以生日蛋糕为主,供应糕点为辅。
公司销售人员工作计划和目标大全10篇
![公司销售人员工作计划和目标大全10篇](https://img.taocdn.com/s3/m/008dc1c76e1aff00bed5b9f3f90f76c661374cea.png)
公司销售人员工作计划和目标大全10篇只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。
根据销售情况做一个工作计划,以下是小编整理的公司销售人员工作计划和目标大全10篇,欢迎阅读分享。
公司销售人员工作计划和目标1本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结四个部分。
一、宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
三、工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次,给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等。
挑起其购买欲望。
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
公司营销部门工作计划(7篇)
![公司营销部门工作计划(7篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/5c9f2ce0162ded630b1c59eef8c75fbfc77d9435.png)
公司营销部门工作计划(7篇)公司营销部门工作计划1一、营销工作策略、方针和重点为确保营销工作具有明确的行动方向,保证营销工作计划的顺利开展和进行,营销部特制定了相应策略和方针,用以指导全年营销工作的开展。
1、营销部工作策略要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前营销工作中最重要、最紧急的事情;步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。
优势合作:充分发挥每个营销人员的能力,利用每个营销人员的能力优势为团队做贡献;机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、营销部工作方针以提高营销人员综合能力为基础,逐渐形成营销工作常态机制,并最终提高营销人员和部门的工作绩效。
3、营销部工作重点(1)规划和实施营销技能培训:强化营销人员培训,并逐步形成营销人员成长机制。
(2)强化营销规划和策略能力:注重营销的策略性和营销的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
(3)规范日常营销管理:强化营销日常管理,帮助营销人员进行时间管理,提高员工营销积极性和效率。
(4)完善激励与考核:制定营销部日常行为流程绩效考核。
(5)强化人才和队伍建设:将团队分组,组长固定化,垂直管理,并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
二、营销部工作计划1、建立一支熟悉业务而相对稳定的营销团队一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的营销团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善营销制度,建立一套明确的业务管理办法。
完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高营销人员的主人翁意识。
因此不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面:(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
公司销售工作计划怎么写5篇
![公司销售工作计划怎么写5篇](https://img.taocdn.com/s3/m/8bb9e7f281eb6294dd88d0d233d4b14e85243e9c.png)
公司销售工作计划怎么写5篇公司销售工作计划怎么写篇1为了我们公司的业务销售业绩的增长,制定一份切实有效的销售工作计划是非常必要的。
特别是在全球金融危机的大背景下,公司就应该要主要投资和销售的问题了,稍有不慎公司就会出现亏损的状况,所以我们要引以为戒。
公司的销售计划是由我具体制定的,在经过公司领导和同事的修正改正后,正式的公司销售工作计划出炉。
的工作中,预计主要完成工作内容如下:1、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程当中。
2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。
3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
8、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程当中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
10、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。
11、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。
12、随时完成上级领导交给的临时任务等。
1。
销售工作计划是各项计划的基础?销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。
销售工作计划报告6篇
![销售工作计划报告6篇](https://img.taocdn.com/s3/m/03d1039c29ea81c758f5f61fb7360b4c2e3f2ace.png)
销售工作计划报告6篇第1篇示例:销售工作计划报告一、工作目标根据公司制定的销售目标,制定合理的销售计划,确保完成公司销售任务,提升销售成绩和市场份额。
二、市场分析根据市场状况和竞争对手的情况,分析市场需求和潜在客户,明确目标客户群体,制定相应的销售策略。
三、销售目标制定具体的销售指标和目标,包括销售额、订单量、客户数量等多方面指标,确保达到或超过公司设定的销售目标。
四、销售策略1. 定位明确:根据产品特点和市场需求,确定产品定位,准确定位目标客户群体。
2. 推广营销:通过多种渠道和方式进行产品推广,包括线上推广、线下促销、展会参展等。
3. 客户维护:建立客户档案,及时跟进客户需求,提供及时的售后服务,保持客户忠诚度。
4. 团队合作:强调销售团队协作,加强内部沟通和团队合作,提升销售效率和团队凝聚力。
五、销售计划1. 制定详细的销售计划和时间表,包括每日、每周、每月的销售计划,明确每个销售人员的具体任务和目标。
2. 每日工作安排:每日早会,分配销售任务和工作重点,及时跟进销售进展和问题解决。
3. 销售跟进:定期跟进客户需求和订单情况,及时调整销售策略和方案,确保销售目标顺利完成。
4. 数据统计分析:定期对销售数据进行统计分析,总结销售情况和问题,及时调整销售计划和策略。
六、风险控制制定销售风险控制措施,防范各种销售风险,包括市场风险、竞争风险、合同风险等,确保销售目标的顺利实现。
七、总结通过有效的销售计划和策略,实现公司销售目标,提升销售成绩和市场竞争力,不断完善和优化销售工作计划,为公司创造更大的价值和利润。
以上就是关于销售工作计划报告的内容,希望对广大销售同行有所帮助和启发。
愿我们共同努力,实现销售目标,创造更美好的未来!第2篇示例:销售工作计划报告一、背景介绍二、市场分析针对目前市场的情况,我进行了一些分析。
根据市场调研数据显示,当前我们公司的产品在市场上受到了一定的欢迎,但竞争对手也在加大市场推广力度。
2023年的销售工作计划5篇
![2023年的销售工作计划5篇](https://img.taocdn.com/s3/m/3b6e0135c4da50e2524de518964bcf84b9d52d32.png)
2023年的销售工作计划5篇2023年的销售工作计划精选篇1一、销售目标1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订月任务:销售额______万元。
2.适时作出工作计划,进行周总结和月总结。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
必要时在节假日给大客户登门拜访、送上礼物,以确保良好的合作关系。
二、市场分析1.互联网向百姓日常生活渗透是不可阻挡的潮流。
随着互联网用户数量不断增加,用户对互联网生活依赖性不断加强,地方和生活类站点,未来将会成为中国互联网的重要势力。
地方性的生活站点将成为综合门户的强劲竞争对手。
2.互联网把用户体验摆在首位,设身处地为客户着想。
简单明了是大事所趋,简单意味着更好的用户体验。
这是互联网今后发展的大体趋势。
3.用户上网年龄范围扩大化、用户层次多元化。
互联网十多年的发展,互联网用户人群从过去较为单一的年轻人,转变为比较丰富的人群结构。
开始向社会人口结构靠近。
4.移动互联网将成为最近几年热门,塑造一个崭新时代。
4月,全球IPv6新一代互联网暨移动互联网高峰在京召开,加上国内像百度、新浪等这半年来在移动互联网领域明显动作加快,推出掌上搜索、掌上博客及与中国联通、中国电信等达成合作协议。
诸如此类证明移动互联网正在越来越得到重视。
5.未来:多网合一的未来互联网。
我们完全可以预见在不久的将来,互联网将是一个多网合一、多业务综合平台和智能化的平台,未来将是以互联网为主导的信息时代。
三、销售部门存在的问题1.销售工作最基本的客户访问量太少。
三个月销售工作计划(共6篇)
![三个月销售工作计划(共6篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/c4da9f20a32d7375a5178014.png)
篇一:前三个月运营计划一.三个月运营方向与详解二.运营前的准备工作三.运营后的团队培训与客户关系维护四.运营后的推广手段(站内站外,线上线下多渠道)五.总结一.三个月运营方向与详解:a店铺前一个月的运营方向:提高点击率,增加买家,维系买家,(以店铺优化为主。
围绕店铺慢慢调整)b第二个月的运营方向:提高点击率,提高成交量,维系买家,多报活动!大力推广,大力宣传。
以官方活动与店内活动为主·!c第三个月的运营方向:以通过指标为主。
并提高买家忠诚度。
a店铺前期第一个月的运营步骤:店铺前一个月的运营方向:提高点击率,增加买家,维系买家,(以店铺优化为主。
围绕店铺慢慢调整)a,我们没有做官方活动,第一个月围绕都是以店内活动为主,但是流量不上去,图片拍摄不清晰,而且转化率很低很低,店铺的一些设计比较不合理。
很乱。
美工与我沟通不够。
客服没有经过培训,针对接待,导购等等一系列的突然情况处理不够。
因此针对这样的情况,我们进行了一系列的改进。
1.流量方面:加大推广力度,淘宝内部,以直通车为主,帮派广告位,友情链接,淘吧等为主。
2.淘宝外部:以网购商城导购网,sns,本地论坛,本地生活网的一些网购平台,团购网,广播,校园论坛网站的贴吧合作,为主!3.店内活动方面:自第一个月的内部优化成功后,还有根据暴露出的问题解决后。
我们自身还是在第二个月的第一周还是以店内活动为主,但是是以大幅度的价格优势,为主。
即:主题为回报客户。
在这之后我们又进行了一场官方活动。
之后我们还做了一个团购网活动,然后就是以学校为单位的团购。
再之后我们就回归店内活动了,将店内这段时间的客户进行维系为主了。
让每一个买家都成为忠诚度高的用户,在转化率方面我们采用的是:价格优势+质量优势+客服导购能力为主。
(为什么不说微博营销,因为我觉得微博营销在外部中比较适用,而且微博营销比较好做客户关系维系这块。
其中的技巧大家去发掘吧。
我对这块还没实际操作什么。
销售工作计划大全5篇
![销售工作计划大全5篇](https://img.taocdn.com/s3/m/5bb0380d2e60ddccda38376baf1ffc4fff47e241.png)
销售工作计划大全5篇销售工作计划大全(篇1)一、工作思路1、人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。
管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个良好并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。
2、打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进)。
3、做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做。
有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有的放矢,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。
除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、积极向上的工作氛围。
业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4、销售销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。
销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体员工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二、工作计划1、尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解。
2、配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3、搭建销售部框架,制定基本制度及流程4、做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整)A、培训目标。
要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队B培训内容a、产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等(由技术支持负责讲解)b、生产实践(由车间负责,我来协调)c、公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。
企业销售工作计划5篇
![企业销售工作计划5篇](https://img.taocdn.com/s3/m/ee5a772e77c66137ee06eff9aef8941ea76e4b9b.png)
企业销售工作计划5篇企业销售工作计划篇1销售这份工作对于我来说,像是一个智力游戏,它有很多的关卡,都在等着我们去冒险,去思考,去打破陈规。
我很在乎这份工作,在以往的一年里,我也兢兢业业,尽力尽心的做好每一件事情,不去给自己的成长历史中留下污点。
接下来的一年,已经来到我的身边了,在此我想利用这点时间为将来好好计划一番。
一、提升形象气质我一直认为,作为一名销售人员,首先最重要的就是外在的形象气质。
很多客户第一眼看的是你的个人形象,再从你的言语行动中,判断你是否是一个靠谱且值得信赖的人。
所以这第一点是非常重要的。
而这个方面如何提升,也是在自己慢慢的积累过程中实现的。
我们传达给客户的第一印象已经让客户对我们公司进行了一个评分,所以我会在接下来的工作当中,更加注重自己的外在形象,提升自己的品牌形象,让外在条件给继续谈判打下好的基础。
二、注重服务品质销售工作是一门需要智慧的服务事业,很多时候客户对我们是存在着一种质疑且敌对的心理的。
合作的前提也就是互相信任,所以我们在交谈的时候,无疑就是一个试探过程,他向我索取,我做出回馈。
过程顺利,这个成交率就会更大。
所以服务品质是我们交谈之中很重要的存在,不管遇到什么情况,我们都应该保持一个好的态度,让对方放心,也增加对方对我们的信任。
三、用专业说话销售是一门博广的专业,而经历就是我们谈判的底气,我们经历的越多,对这个行业,对公司的一切产品也就更加熟能生巧了,所以我们在和客户沟通的时候,要多一些展示我们专业之上的东西,比如这个产品它是如何运作的,如何给我们的生活创造价值。
不管是专业术语,还是其他的语言,行为,我们都要展示出自己的专业价值来。
四、用真诚换信任真诚,是我们谈判之中最为重要的存在。
不管从我们语言还是行为中,如果有真诚的存在,客户就会逐渐放下防御心态,和我们近距离的接触,也和我们有一个思想或者行为上的交流。
这才是让我们逐渐走向合作的必经之路。
销售这份工作,真诚是无法缺少的,而灵活也是一件强硬的武器,好好的保管自己的各种武器,在不同的场合一定会派上用场。
公司年度销售工作计划模板(三篇)
![公司年度销售工作计划模板(三篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/2608ac40a9114431b90d6c85ec3a87c240288a0f.png)
公司年度销售工作计划模板____年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年____月份到公司工作的,____月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有____销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏____行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教____经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对____市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高经典哦,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:对于____市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
公司销售工作计划书7篇范文
![公司销售工作计划书7篇范文](https://img.taocdn.com/s3/m/d829f4c7112de2bd960590c69ec3d5bbfd0ada19.png)
公司销售工作计划书7篇范文作为一名销售,个人的能力对销售影响很大,所以必须要提升自己在销售方面的能力,因此就要制定自己的提升计划。
下面是小编给大家带来的公司销售工作计划书,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!公司销售工作计划书120__年到来了,为了更好的开展工作,现制定工作计划如下:一、全面启动招商程序,注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。
该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。
因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。
其目的一是塑造品牌,二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
公司月销售工作计划(4篇)
![公司月销售工作计划(4篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/d08a9419bf1e650e52ea551810a6f524ccbfcbb3.png)
公司月销售工作计划____月份的工作已经进入了尾声了,总体来看还是有很多地方没有做到位,所以销售业绩也不算太好,属于平平淡淡的那种,为此公司也特别召开了会议集体讨论了销售的未来走向,经过一番讨论和整改后,公司的销售思路也渐渐地明确了起来,以下便是咱们公司____月份的销售工作计划。
针对____月份的销售成绩来看,发现部分员工的工作状态并不是特别好,没有积极地去联系新客户,也没有与老客户保持良好的沟通,这样的工作态度是肯定不行的,现在的社会是一个信息化的社会,如果你不主动地去寻找潜在的客户,那么你就肯定干不好自己的销售工作,所以为了改善这个情况,公司销售任务必须要有所调整。
首先,每个人的基础任务都有所增加,不然没有压力哪里来的动力?虽然这种调整会引起员工们的不满,但是公司里的销售提成当然也有所增加,相比之前,现在只要业绩越好,获得的提成就会越高,能者多劳,这就是咱们公司的销售理念。
公司里面的销售大体分为两种,一种是电话销售的形式,另一种就是与客户面对面的形式,现在的社会情形对于电话销售来言是越来越难做了,许多的客户一听到是销售就会直接挂断了电话,所以为了提高公司的销售业绩,在____月份里面,咱们将会削减电话销售的模式,投入更多精力与时间去面对面销售产品,这将是一场对员工的考验,是对他们的口才和情商的大检阅,相信优秀的销售人才一定能够从中取得好成绩。
咱们销售部力争在____月份中把业绩提升百分之三十以上,且争取每个月都能有所提升,我们相信努力是一定能有回报的,所以对那些任务达标的人公司会奖,超额完成任务的更会有额外的单独奖励,但是对于那些敷衍了事,工作态度不积极地人,我们必然会有惩处,销售部是一个整体,不能因为某些人的不良作风而带坏了大部分的人。
____月份的开始是国庆节,所以公司员工都会有为期一个星期的假期,希望大家能好好地放松一下自己,调整好自己的状态,争取在假期结束后把自己的力气用在工作当中,这关乎到了自己的未来,也关乎到了公司销售部的前景,相信咱们销售部一定能在____月份里将业绩提上去,让所有人都称赞咱们。
销售工作计划范文(15篇)
![销售工作计划范文(15篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/c52204fbc0c708a1284ac850ad02de80d4d80621.png)
销售工作计划范文(15篇)销售工作计划范文(15篇)销售工作计划范文1为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道。
现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构。
厂办公室:工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等。
生产组:生产、仓储。
质技组:原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导。
销售组:销售及销售管理。
策划组:推广、备案办理、市场信息汇总分析、对外关系。
财务部:会计、出纳。
二、市场营销策略1、以市场为先导,合作伙伴为基础。
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。
公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对信阳市的八县二区重点突础。
通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开信阳地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道。
2、区域链条管理,确保货款回收。
以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策,保障服务质量。
开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市。
当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间。
区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力。
强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量。
4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准。
内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人。
考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣。
销售工作计划万能模板(简短5篇)
![销售工作计划万能模板(简短5篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/9b7557ed0408763231126edb6f1aff00bed570b4.png)
销售工作计划万能模板(简短5篇)篇一:销售工作安排万能模板简短从事的是小型汽车轮胎行业,而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。
20xx年度,我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标,并根据以往的工作经验和教训,按照实际的工作要求,积极落实销售工作要点和制定的工作安排,争取为公司创造更多的利益。
现将我部门本年度的主要工作安排公布如下:一、20xx年工作总体思路现在,随着经济的飞速发展,私家车的数量也越来越多,汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额,针对这一情况,我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标,并且采取“针对性销售,扩大销售群体”的方针,坚持以“内抓管理,外树品牌”为重点,以目标管理的方式,认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标20xx年度,我部门的总体销售目标金额为x万元,实现的总体利润为x万元。
根据这个经济指标,我部门平均每月要完成xx万元的销售业绩。
三、具体措施1、加强内部管理,提高经济效益20xx年度,我部门将在原有的制度上进行进一步的完善,比如完善销售管理制度,并且要求各个销售人员要完全按照制度做事,切实做到有章可循,有法可依。
以此让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识,以此提升公司的经济效益。
2、实行考核制度,增加员工积极性20xx年度,我部门会加大考核制度的实行,我们将会根据销售总目标,分别下指标,切实的做到责任明确,落实到人,绩效挂钩。
一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员,并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。
二是出勤考核,销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。
三是对服务质量和工作态度进行考核,我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量,并用做评鉴。
3、加大培训力度,提升整体实力20xx年度,我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。
公司年度销售工作计划模板(5篇)
![公司年度销售工作计划模板(5篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/5278a526a31614791711cc7931b765ce05087a2b.png)
公司年度销售工作计划模板(5篇)第一篇:公司年度销售工作计划模板根据公司20__年度深圳地区总销售额1.5亿元,销量总量6万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下销售工作计划:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
20__年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长11。
4%。
20__年度预计可达到2500万—3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。
中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。
8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度销售目标完全有可能实现。
20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%。
到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。
20__年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
关于公司销售计划模板10篇
![关于公司销售计划模板10篇](https://img.taocdn.com/s3/m/5e414914a4e9856a561252d380eb6294dd8822e0.png)
关于公司销售计划模板10篇公司销售计划篇1市场分析年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,我可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,通过市场分析,我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点,我制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1。
树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2。
实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3。
综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4。
在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,我充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么,我是如何制定销售目标的呢?1。
根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2。
销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3。
权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
企业下一步销售工作计划
![企业下一步销售工作计划](https://img.taocdn.com/s3/m/2bd30c2aa36925c52cc58bd63186bceb19e8ed95.png)
一、前言随着市场竞争的日益激烈,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加强销售工作。
为了提高企业销售业绩,实现企业的可持续发展,特制定以下销售工作计划。
二、销售目标1. 提高销售额:本年度销售额增长20%,达到XXX万元。
2. 提高市场份额:市场份额提升至XX%,成为行业领先企业。
3. 增强客户满意度:客户满意度达到90%以上。
4. 拓展新客户:新增客户数量达到XX家。
三、销售策略1. 产品策略(1)优化产品结构,提高产品竞争力。
(2)加大研发投入,推出具有创新性和差异化的产品。
(3)加强产品质量管理,确保产品品质。
2. 价格策略(1)根据市场行情和竞争态势,合理调整产品价格。
(2)针对不同客户群体,制定差异化的价格策略。
(3)开展促销活动,提高产品性价比。
3. 渠道策略(1)拓展线上线下销售渠道,实现多渠道销售。
(2)加强渠道建设,提高渠道满意度。
(3)与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
4. 推广策略(1)加大品牌宣传力度,提升企业知名度。
(2)开展线上线下营销活动,提高产品曝光度。
(3)加强与行业媒体的沟通与合作,提升行业影响力。
四、销售团队建设1. 选拔优秀销售人员,组建专业销售团队。
2. 定期对销售人员进行培训,提高销售技能。
3. 建立健全绩效考核制度,激发销售人员积极性。
4. 关注员工福利待遇,提高员工满意度。
五、执行措施1. 制定详细的销售计划,明确销售目标、策略和措施。
2. 加强市场调研,了解客户需求,调整销售策略。
3. 优化销售流程,提高销售效率。
4. 定期召开销售会议,总结经验,改进不足。
5. 加强与各部门的沟通与协作,确保销售目标的实现。
六、总结本销售工作计划旨在提高企业销售业绩,实现企业可持续发展。
在执行过程中,我们将不断调整和完善计划,确保销售目标的实现。
同时,我们坚信,通过全体员工的共同努力,企业必将迎来更加辉煌的明天。
公司销售年度工作计划五篇
![公司销售年度工作计划五篇](https://img.taocdn.com/s3/m/3868f66a2f3f5727a5e9856a561252d380eb20d4.png)
公司销售年度工作计划五篇我们作为销售人员,都知道有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力是非常重要的,下面我给大家共享公司销售年度工作计划,希望能够帮助大家!公司销售年度工作计划篇1一:基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久,积累了必须的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自我的新员工手里,给予他熬炼的机会及稳定的客户资源链,已到达能够快速的上手接任自我的工作。
二:金牌销售员的认定及培育对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自我。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自我的机会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天留意观察他的工作情景,已做好记录,待培训时做好总结,经过对于新员工的高要求使其快速提高,以到达公司的目的。
三:高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自我去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。
自身总结出以下几点来做好团队管理工作营造进取进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“全部的苦,全部的累,我都独自承担”的典型,主管越简便,说明管理得越到位奖罚分明公正,对每个人要民主要公平,充分调动每个成员的进取性。
在生活中,项目主管需要多关心多照料同事,让大家都能感受到团队的平坦。
1.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,可是更应当成为遵守规章制度的表率。
假如项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到2.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展计划,并使之与项目目标相协调。
四:落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。
公司营销部门2025年度工作计划
![公司营销部门2025年度工作计划](https://img.taocdn.com/s3/m/75f9182ec950ad02de80d4d8d15abe23482f03ed.png)
公司营销部门2025年度工作计划公司营销部门2025年度工作计划(精选7篇)公司营销部门2024年度工作计划篇11、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。
企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人,用好人,用对人。
加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求,才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
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企业销售工作计划销售工作计划一即将过去的__年,我的感受颇多。
回顾这一年的工作历程作为__迪的一名员工我深深感到__之蓬勃发展的热气和__人之拼搏的精神。
作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下,__年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!__年工作总结:从开厂以来截止__年12月31日,东南亚区域共有3个国家(__、__、__)共__个客人有合作往来,总销售额约__:1.__:客户共__个(__年新客户_个,之前的老客户__年未返单的共_个),总销售额约__rmb;2.__:客户共__个(__年新客户__个,之前的老客户__年未返单的共__个),总销售额约__;3.__:客户共__个(__年新客户__个,之前的老客户__年未返单的共__个),总销售额约__.00rmb。
按以上数据,东南亚区域国家,__市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式,使得我们无法主动与客人联系取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较小。
__和__市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂。
不过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与更多理想的新客户保持联系,以取得合作机会,提高销售额。
忙碌的__年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。
4月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。
但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。
但第一次和我们合作的__客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份,__客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。
此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止。
对于__年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验。
在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。
__年工作计划及个人要求:1. 对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;4. 加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;5. 熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议:1. 建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。
为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
销售人员工作计划二着眼公司当前,兼顾未来发展。
在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;二、客户回访:目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调:目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。
开拓市场,争取客源今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。
督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室四、密切合作,主动协调与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造效益。
加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。
挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。
销售人员工作计划三任何公司都需要提前做工作计划,下面是本人做建材销售20__年的工作计划:一、销售与生活兼顾,快乐地工作1、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。
2、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
3、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
二、对销售工作的认识1、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
2、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
3、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
4、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
5、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
6、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
3、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
4、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
7、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
8、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
9、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
10、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
11、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。