POCIB大赛心得
pocib实训心得
pocib实训心得
我参加了一次由POCIB举办的实训课程，这是一次非常有收获和意义的经历。
POCIB实训课程是一个针对初学者的项目管理课程，内容涵盖了项目管理中的各个方面，包括需求分析、进度控制、质量管理等。
整个课程共有三天，每天都有不同的主题，由POCIB的专家和行业大咖亲自授课，引导我们深入了解项目管理的核心理念和实践技能。
在这个课程中，我学到了很多实用的知识和技能。
首先，我学会了如何制定一个好的项目计划，如何规避风险，如何进行成本估算等。
其次，我还学到了如何管理团队，如何协调不同部门之间的工作，如何有效地沟通。
最后，我还学到了如何利用各种工具和技术来支持项目管理，如如何使用项目管理软件、如何使用敏捷开发等。
除此之外，POCIB实训课程还注重实践操作，我们通过模拟项目管理的实际场景，进行了团队讨论和分析，这样不仅巩固了我们的理论知识，也增强了我们的团队协作能力和实际操作能力。
总的来说，参加POCIB实训课程是一个非常有收获的经历，我学到了很多实用的知识和技能，也结交了很多志同道合的朋友。
我相信这些知识和技能会对我的职业生涯和个人成长都有很大的帮助。
pocib心得体会
pocib心得体会在进行商业或个人技能发展时，往往会遭遇到各种挑战和困难。
解决这些问题的一个途径是通过实施POC（Proof of Concept，概念验证），即通过实际操作来验证某个想法或方案的可行性和可行性。
在我的个人经历中，我也曾多次进行POC尝试，以下是我对此的心得体会。
首先，POC是一种非常有价值的方法。
通过POC，我们可以在投入大量资源之前，对想法或方案的可行性进行检验。
这种方法能够降低决策的风险，并且可以帮助我们避免将时间、金钱和精力浪费在一个不可行的项目上。
其次，成功的POC需要明确的目标和清晰的计划。
在进行POC之前，我们需要明确我们所要验证的目标是什么，所面临的问题是什么，以及我们的期待结果是什么。
同时，也需要制定一个详细的计划，包括资源调配、时间安排和评估指标等等。
这些都是确保POC能够顺利进行和达到预期目标的关键因素。
第三，POC是一次学习和探索的机会。
在POC的过程中，我们经常会面临各种挑战和困难。
这些问题可能远超出我们的预期，但同时也是我们学习和成长的机会。
通过解决这些问题，我们可以提高自己的技能和知识水平，并且为未来的决策和项目提供更为准确的判断依据。
第四，POC需要团队的合作和协作。
成功的POC往往需要不同领域和专业知识的人才的合作和协作。
只有当团队中的每个成员都能够发挥自己的优势，充分发挥协同效应，才能够达到预期的结果。
因此，在进行POC之前，我们需要明确每个成员的角色和职责，确保每个人都能够为团队的成功做出贡献。
最后，POC需要持续的关注和评估。
一旦我们完成了POC，我们不能止步于此，还需要对结果进行评估和反思。
我们需要从中汲取教训，并进行必要的调整和改善。
只有这样，我们才能够不断提高自己的效率和准确度，并且在未来的项目中取得更好的成果。
总结起来，POC是一种非常有价值的方法，可以帮助我们验证想法和方案的可行性，降低决策的风险并提供决策依据。
然而，成功的POC需要明确的目标和计划，团队的合作和协作，以及持续的关注和评估。
pocib心得体会
pocib心得体会我的工作是在一家国际化的公司中担任pocib（Proof Of Concept Integration Business）工程师。
通过我的工作经验，我深深理解到pocib的重要性和准确性，今天我想分享一些自己的pocib 心得体会。
首先，pocib是一个将概念和实际应用转化的过程。
pocib的目的是验证软件的效果并评估它是否满足用户需求。
在此过程中，一个好的pocib工程师必须对整个软件开发过程有深刻的了解，并具备团队协作能力和沟通技巧。
与此同时，pocib工程师必须能够快速适应新的技术和新的挑战。
其次，pocib的最终目的是满足客户需求。
在pocib的过程中，pocib工程师需要与客户保持密切接触，并通过不断的反馈和沟通来确保项目正常推进和最终交付。
pocib工程师必须聆听客户的要求并及时处理客户的反馈。
这样可以有效提高客户满意度，并确保软件以最优秀的状态交付。
第三，pocib工程师需要依靠丰富的技术和经验。
在pocib的过程中，一个好的pocib工程师必须具备丰富的技术和经验，以便更好地识别问题，并确保项目能够得到及时、正确的解决。
在此过程中，pocib工程师需要拥有良好的数据分析能力、独立思考能力和高效的决策能力。
这样可以确保项目的顺利进程和高质量交付。
最后，pocib是一个不断学习和发展的过程。
在pocib工作中，我们将不断面临更多的挑战和更高的标准。
因此，pocib工程师需要不断与时俱进，了解最新技术和趋势。
在此过程中，我们需要积极主动地学习，并以实际行动来反馈我们所学到的知识和经验。
总而言之，pocib是一个非常具有挑战性和发展潜力的领域。
通过我的工作经验，我了解到在pocib的工作中，我们需要具备多方面的能力和素质。
更重要的是，我们需要时刻关注客户需求，并为他们提供最好的解决方案。
我相信，只有通过不断努力和探索，我们才能真正成为一名优秀的pocib工程师，为公司和客户赢得更多的成功和尊重。
pocib实训心得
pocib实训心得
实训心得：经过POCIB实训的学习和实践，我对相关知识和技能有了更深入的理解和掌握。
以下是我通过这次实训得到的一些心得体会：
1.理论与实践结合：通过实训，我将之前学到的理论知识应用到实际操作中，使得我对这些知识点有了更加深刻的理解。
实践过程中遇到的问题也促使我回顾复习相关知识，使得学习更加扎实。
2.团队合作：在实训过程中，我们需要与组内成员积极沟通、分工合作，共同完成项目任务。
这使我意识到团队协作的重要性，以及如何与他人有效沟通的能力。
3.问题解决能力：实训过程中难免会遇到各种问题，我学会了如何迅速分析问题、查找资料、请教同学和老师来解决问题。
这锻炼了我的问题解决能力，也使我在面对困难时更加冷静。
4.自主学习：实训中的某些内容可能并未在课堂中学到，这时需要我们自主查阅资料、学习新知识来完成任务。
自主学习能力的提高对我今后的学习和工作都具有非常重要的意义。
5.反思总结：实训结束后，我们需要对整个过程进行反思总结，发现自己的不足之处并及时改正。
通过总结，我对自己的学习过程有了更加清晰的认识，也为以后的学习提供了方向。
通过这次POCIB实训，我不仅提高了自己的专业技能，也锻炼了自己的团队合作和问题解决能力。
在今后的学习和工作中，我会继续努力，不断提高自己，为将来的发展奠定坚实基础。
POCIB实训心得
POCIB实训心得第一篇：POCIB实训心得为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。
综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。
一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。
POCIB 本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。
就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。
而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。
所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。
二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。
在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。
由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。
在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。
作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。
在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。
通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。
三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。
英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。
pocib心得
pocib心得大学里一个不平凡的四月2021年4月16号，怀揣着期待的心情，传说中的pocib开赛了。
就当我们激情高涨时，开赛当天我们学校停电了，意味着我们又跟其他选手落下了一节，但是我们始终坚定信念，广职加油！直到晚上6点，来电了，我们欣喜万分地打开系统，系统登上去了，我特别地兴奋。
看到自己被分配到了日本，感到很不幸，因为前段时间中国的钓鱼钓跟日本这件事吵得沸沸扬扬，所以“日本”这个字眼多少回影响到自己和别的国家的合作。
那晚我什么都不懂，没有人教，没有人指导，自己就误打误撞，一边看着实训指导书，一边问着队友，就开始注册自己的公司，正好指导书上的例子是以日本为例的，我就刚好对着指导书写下了自己公司的资料，就这样，我就以华沃进出口贸易公司为名，终于花了一个钟成立好了公司和为公司打好了广告。
时间也差不多了，我们晚上有课，就晚饭没来得及吃，赶去了上课。
第一天就这样，什么也没做，也没来得及做……第二天开始了，我们上完课，就稀里哗啦的开启了电脑，在电脑面前慢慢熟悉系统，先从百科看起，进而会更好的运用百科解决比赛过程中遇到的问题。
我开始了自己寻找客户的漫长旅程。
一直找，都是自己主动找别人，这样也把自己的脸皮练厚了。
俗话说，万事开头难，因为是第一次，开始就碰壁了，转眼第三天结束了，第四天开始了，觉得很失落，因为一直找不到客户，其他同学都已经七八分了，自己才只是2分，在团队中落下了，我知道自己不能给团队拖后腿，我使劲全力地四处寻找客户，跟想尽一切办法讨好客户。
我记得我的第一个客户是一个德国的美女，我们两个什么都不懂，我们就一个个产品的进行预算，什么产品利润大，我们就做什么，毕竟是第一个客户，我们都很珍惜彼此的合作机会。
我们终于谈成了，花了两天。
于是开始建立了业务关系，发盘、还盘、接受，我们都很重视这过程，因为听说函电分很重要，做预算表的时候，我不会了，我出口，CIF，于是连忙请教有经验的同学，第一笔我的利润是45%。
pocib心得
pocib心得POCIB（Program on Corporate Innovation and Entrepreneurship）是由深圳市政府主办的企业创新和创业计划，旨在帮助中小企业提高竞争力和创新能力，推动经济转型升级。
我作为参与者之一，感受到了POCIB的独特魅力和实用性。
作为一个中小企业的创业者，创新和变革一直是我们持续发展的重要因素。
然而，创新不是一件容易的事情。
它需要对行业的深入了解、对顾客需求的洞察力和对未来趋势的把握力。
POCIB提供了一个交流和学习的平台，让创业者能够汲取更多的创新经验，并与其他企业家分享经验和洞见。
在参加POCIB活动过程中，我发现许多优秀的企业家都给予了我们许多宝贵的意见和建议。
他们用他们的成功经验和失败经验为我们指出了许多路上的陷阱和机会。
通过与他们的交流，我看到了行业现状的一个更加清晰的画面，得到了许多实用的建议和推荐。
这些都对我的企业创新和竞争力提高有着重要的贡献。
此外，POCIB还组织了多种不同类型的创新和创业活动，如创意激荡厅、区块链创新论坛、创投路演等等。
这些活动不仅拓宽了我的视野，更是帮助我找到了许多有用的资源和合作伙伴。
我也参加了一些课程和工作坊，如创新思维和设计思维课程，这让我更加理解创新的本质和创造出更多有价值的创新点子。
我还自豪地说，我和POCIB的其他参与者建立了许多积极长久的联系，我们甚至有可能在未来合作。
POCIB帮助我们更好地了解市场和行业趋势，提高了我们的创新意识和实践能力。
它也提供了许多有用的资源和平台，帮助我们发展业务并建立合作关系。
总而言之，POCIB是一项非常有价值和实用的计划，为许多企业家提供了更多机会，让他们的企业发展得更快更好。
我相信POCIB将会持续为更多的创业者和企业家带来更多的成功机会和成长空间。
国际贸易实务pocib心得
国际贸易实务pocib心得国际贸易实务是指在国际贸易中的实际操作过程中所涉及的各种具体问题和经验总结。
通过参与国际贸易实务的学习和实践，我深刻体会到了其中的重要性和实用性。
国际贸易实务的学习使我认识到贸易活动的复杂性和多样性。
不同国家之间的法律、法规、关税制度等方面的差异，使得国际贸易的操作变得复杂而且需要具备一定的专业知识。
而国际贸易实务的学习使我了解到了这些方面的重要内容，例如进出口合同的起草与签订、国际贸易支付方式的选择与操作、国际贸易中的物流与运输等。
这些知识的学习和实践让我更好地适应了国际贸易实际操作的需求。
国际贸易实务的学习让我认识到了风险管理在国际贸易中的重要性。
国际贸易涉及的各种风险，如市场风险、支付风险、运输风险等，都需要我们进行合理的评估和控制。
通过学习国际贸易实务，我了解到了各种风险管理的方法和技巧，例如通过合理的合同条款来规避风险、选择适当的国际贸易保险来转移风险等。
这些知识的学习和实践使我在国际贸易中能够更好地应对各种风险，保障贸易的顺利进行。
国际贸易实务的学习也让我认识到了国际贸易的重要性和影响力。
国际贸易不仅是各国经济发展的重要推动力，也是促进各国之间交流与合作的重要途径。
通过国际贸易，不同国家的企业可以相互合作、互利共赢，促进各国经济的繁荣和发展。
而国际贸易实务的学习和实践使我更好地理解了这一点，并为我将来在国际贸易领域的发展奠定了坚实的基础。
国际贸易实务的学习是我在大学期间的重要收获。
通过学习和实践，我深刻认识到了国际贸易的复杂性和多样性，学会了合理评估和控制风险的方法，以及理解了国际贸易对于各国经济发展的重要性。
这些知识和经验将对我未来的职业发展产生积极的影响，并使我能够更好地适应国际贸易的发展需求。
我相信，在不断学习和实践的过程中，我将能够不断提升自己的国际贸易实务能力，为促进国际贸易的发展做出更大的贡献。
pocib心得体会
pocib心得体会坚持是件美好的事情一个月的比赛，白驹过隙。
快乐、痛苦、骄傲、失落、起起落落。
我从来没有参加过这样一种团队的比赛，一开始特别激动、特别期待。
大三了，我不知道同学们是否和我一样，开始憧憬自己的未来，就像当初刚进大学的时候幻想美好的大学生活一样去幻想踏进社会我们扮演什么样的角色。
不管怎样，我幻想了一遍又一遍。
有时候觉得自己的设想太可笑了，一笑置之。
不过有这种幻想总是好的，我这样安慰自己的，因为越长大很多东西都不敢想不敢做了。
人成熟起来的同时，做事面面俱到也就意味着畏手畏脚了，鱼和熊掌岂可兼得？就这样矛盾着，时而为自己的理想欣喜若狂，时而为当下的无所作为渺茫郁闷。
4月份，我参加了POCIB全国大学生外贸从业能力比赛，指导老师梁晶，也是我们的任课老师，非常和蔼可亲，我身边的同学都特别喜欢她，尽责美好！梁老师告诉我们，我们晓庄学院之前并没有参加过此类比赛，而且月9日就要比赛了，时间有点紧，你们都要做好充分的准备，一旦开始了就不要退缩哦。
当时的我们是迷茫的，我们这个团队30个人，没有一个人知道那是一个具体什么样子的比赛，甚至具体去干什么我们都不知道，就我们30个人和我们的梁老师，简简单单，没有培训过除了平时上过一些专业课。
不过在现在看来，那些专业课三年学到的东西都比不上一个月的经历，这句话一点不夸张是所有参加比赛的同学最深的体会。
比赛初始我们学校的名次理所当然的排在倒数，比赛几天了好多同学的分数还都是零分，当时就我们几个人得到了几分，而排在前列的学校都已经好几百分了，差距太大。
梁老师特别好，给我们推荐QQ群，时时刻刻在线回答我们这帮菜鸟的问题，帮我们总结经验。
老师也是第一次带学生，自己要学习还要教我们，大家都很辛苦。
那几天，我们总是一群人整天在新传楼，老师也是吃个饭立刻就会赶过来。
我们所有人边摸索边前进，这条路摸索的真的很不容易，大家互相扶持，激烈讨论，找出不足，收集资源。
我记得刚开始大家的分数都没有超过十分的时候，有个同学说她填的那个单据一直检查都是不过关的，梁老师在群里说：不要检查太多遍，扣分我心疼啊，有问题的发给我我帮你们找问题。
POCIB大赛是一次修炼
POCIB大赛是一次修炼在比赛结束的那天，我在空间里发了一个说说: “为期20天的pocib 到今天完全结束了，我觉得必须说些什么来纪念一下，很多话想说，但又不知道从何说起……其实在pocib中真的学到很多很多，总之明白了一句话：每次经历都是一次成长，这些经验都是人生中宝贵的财富。
pocib.我满含深情跟你说再见（不是矫情），byebye~”我其实最想强调的也是我在POCIB比赛里深刻体会到的一句话就是：每次经历都会有收获，都会有成长。
这个体会甚至让我在POCIB 大赛结束的时候有些不舍。
所以，在接下来的人生中，我会珍惜每次能让我经历的机会。
我说POCIB大赛是一次修炼，真的是这样。
为期二十天，每天基本都是将近凌晨一点睡觉，早上六点又起来，吃饭的时间都很紧，后来就一直订外卖。
在这二十天里，开始的四五天的状态就是一天下来会很疲惫，但晚上去睡觉的时候就一直睡不着，后来慢慢就调整过来了，五一放假回家，三天里，除了吃饭的时间，别的时间都用来睡觉。
我就给我妈开玩笑说：“我的瞌睡全部回来了，哈哈哈。
”好了，进入正题，具体说说感触最深的三个方面：心态，坚持和感恩。
——关于心态拥有一个良好的心态很重要，POCIB比赛也算是一个高强度的学习过程。
说实在的，在决定参加比赛之后我也不了解这个比赛到底是干嘛的，我们这届参加POCIB的时候也就是刚学了个贸易术语，后来跟网上的小伙伴在聊的时候他们就说：光学个贸易术语你们都敢来参加比赛？参加这个比赛的很多都是大三的，经过了系统的学习，他们都很了解整个流程，我的心里就难免会有些害怕。
但最重要的，是我意识到了我跟他们的差距，抛弃自己内心的抱怨，重点在于学习东西，享受这个学习的过程。
我跟小妮是一个宿舍的，每次我们都是相互鼓励，相互交流学习。
比赛开始的时候，小慈老师正好去出差，真的是什么都不懂，问问题也不知道去问谁，记得开始比赛的那天晚上，我跟小慈老师发了条消息说觉得这个比赛真的好难，慈老师就对我说要学着去习惯，加油。
POCIB总结
POCIB总结为期20天的POCIB实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得第一件事就是打开电脑，进入POCIB系统，查看未完成的待做事项，填表，报关，报检之类的，做完之后才能安心刷牙洗脸吃早餐。
经过20天的实训，我感觉自己懂得的知识更多了，而且通过实操训练，不像在课堂上学的知识那么空洞，（当然这就是理论教学的缺陷）把自己所学的知识运用于实际，更贴切，更具有实践操作意义。
经过20天的POCIB实训，颇有感概，受益匪浅。
首先，我觉得POCIB更注重培养学生的实操兴趣，在这里面，比赛就像是一个模拟的游戏。
POCIB它本身是一个国际贸易模拟软件，其实也相当于一个游戏，它既授予人知识，又注重培养学生的兴趣，特别是不预先告知得分点这一点，我觉得设计的十分巧妙且极富有趣味性。
它没有上课的枯燥，有的是无限的乐趣。
虽然最终查询的时候只花了102个小时，但实际上每天除了吃饭睡觉，我们基本上都扑在上面，因它喜，因它悲。
恨不得时时刻刻呆在上面做业务，尤记得刚开始的时候，电脑老是故障，（因为刚开始登录测试帐号的时候还好好的）后来连着三天都不间断出现问题，心里那叫一个焦灼伤感，期间跟官方老师远程协助过至少十次，把“POCIB安装与登录里面的问题”基本上都遇到个遍，还换用过室友的电脑（对此表示抱歉，因为我们在实训的过程中多多少少影响到人家的正常作息），指导老师侦查了好多次，最后得出结论说，网速不好。
我实在无法接受，因为同寝室的同学都已经做完了至少一笔单子了，怎么可能她们操作得好好的，就我有问题。
听到如是回答，我内心翻江倒海。
最终在经历了换地登录，换系统之后，我的电脑终于可以登录进去了，我那叫一个激动啊，简直难以言表。
但是接下来的问题来了，一起参加比赛的伙伴们一笔都已经做完了，我却连百科都没看透。
好吧，不得不承认我的心理素质不高，连系统都登录不进去这最基本的问题都无法得到解决，叫我如何安得下心来做别的。
POCIB实训报告范文(共6篇)
篇一：pocib实训心得及总结pocib实训心得及总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。
一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。
每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。
记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。
两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。
同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。
在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。
意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。
在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得fob,cfr,cif的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
在实训过程中如何应用pocib百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在pocib中取得好成绩也起着重要的作用。
POCIB比赛心得
POCIB 比赛心得每天16小时，历时24天的POCIB比赛终于结束了。
现在回想起来，曾经的点点滴滴依然历历在目。
相逢就是缘！20人一组，组成一个团队，呵呵，有意思，永生难忘呀！比赛的基本情况是：全国的参赛队伍被分到4个站，每个站内有160个学校，我们是第4站，每个学校基本是一支代表队，团队的20人被分到10个不同的国家，每个人在被分到的国家有自己的公司、初始资金，有需要进行贸易的各种机构。
各种流程的操作都是在网上进行，你作为这家公司的代表，要与其他国家的人进行交易，进出口都可，国家的基本信息都在一个类似于阿里巴巴的网站上，本队队内人员不可进行交易，成绩评判的标准是你的盈利额、各种单据的正确率、进出口核算的准确度、各种贸易术语支付方式产品运输方式的多样化。
24天的比赛日子是难忘的，给我最直观的感受有三点。
一是团队意识很重要，合作很必要，人脉就是钱脉；二是不要想一只手抓十只兔子，那只能是竹篮打水；三是要足够的稳重、淡定，要会充分利用后发优势。
比赛过程中，以前不太熟悉的同学更加熟悉了，有的印象更好了，有的印象更差了。
哈哈，路遥知马力呀，人行与不行，还是要共过事之后才知道，不可道听途说。
另外，老师说的不一定都是对的，或者说她的对只是一定程度的对，一定方面的对，一定角度的对，所以更多的时候，还是要靠自己去甄别，去拿主意。
以上是我得到的POCIB之外的东西，至于POCIB之内的收获，更多的还是和做生意有关，总结如下：✧诚信经营，经验至上✧人脉资源，为人处事✧推销，生意是试，是谈出来的；希望？坚持✧因为专业，所以领先；定位准确，各个击破✧聊天谈生意呀✧互利合作，不要欺人太甚✧也可以，优质生活，优质工作✧借助神器，威力无敌✧要敢，错的越多，对的越多✧谈判最妙在一个字：度✧谈成生意，非一日之寒，多家涉猎，同步进行，遍地开花✧一个原价，买卖——进出就我个人而言，我参加完这个比赛也是收获颇丰，尤其是比赛之外的一些收获。
POCIB大赛总结
POCIB大赛总结基于对大学学习的检验，还有对软件模拟现实外贸操作的功能性，我选择了参加pocib大赛。
在大赛的动员会上，老师老师送我们的一话“坚持到底一定会胜利”。
经过对大赛初步的了解，我发现老师说的没错，只要能坚持到底，每天都抽出时间，一点点的积累，一点点的进步，一定会有很大的收获。
比赛刚开始的几天，好迷茫，前面两天没有一笔生意，感觉就是一直在发函电、算报价，就是进入不了履约阶段，感觉学习的知识都很模糊，于是我就进入pocib百科仔细的学习，先掌握基础的，接下来一定会方便很多，好在自己专业知识还是有点的，学的很快，接下来就签了一份合同，心里开心极了。
但是作为团队的一员，我深知应该更加努力，为团队争光，一定不能拖后腿。
由于对pocib大赛的比赛规则不是很了解，我在第二笔的合同中除了大错，接受了一笔亏损的函电，以为接受了，就不能反悔了。
就只能签合同，照成了很大的亏损，给团队带去了影响。
其实参加这个比赛让我学到了很多，也对不同的贸易术语、不同的支付方式下的不同业务流程有了很深刻的了解。
这个系统也帮了我很多，在比赛中我遇到的问题，系统都可以帮我解决，还有比赛过程的那些pocib的老师和我们自己的老师，都帮助了我们很多，陪伴我们一起度过了这一个月的比赛，这一个月说长很长，可是说短也很短，我现在甚至有点害怕，习惯了每天忙碌的生活，习惯了每天和不同国家的客户进行交谈，习惯了每天填很多的单据，习惯了每天要报关、报检，习惯了每天和同学们、我们的team在一起的日子，我怕到时候结束了，面对电脑我再也找不到你们的踪影，我怕闲下来自己会开始怀念这种生活。
现在回头看过去的一个月，原来比赛真的就结束了，才发现原来一直想着可以快点结束的这个比赛现在真的很舍不得。
当然，一个月的比赛也给我留下了很多的启示，也算是给后面参赛的学生一些经验吧：（一）建交函电一定要写的规范，不能总是复制粘贴的。
（二）贸易术语，支付方式，运输方式要多种多样（三）履约速度要快（四）填单对照百科的单据要填的快填的对。
POCIB感谢有你
POCIB感谢有你只有真正经历了一些历程，才知道有些东西，并不如我们想象的那样简单。
POCIB大赛不仅给了我很多的收获，更让我受到了很大的启发,我相信，有些收获将会是我这一生，都值得留存与回味的。
Part.1.细节决定成败虽然只有短短的一个月，但是充实而忙碌的生活，让我知道，时间真的很宝贵，太多的事情，需要时间去完成，从陌生到熟悉，整个外贸的流程，让我对国际贸易这个专业，有了更深刻的认识和了解。
细节决定成败，我相信这句话，将会是国际贸易中，最值得人深思和记忆的一句话吧。
因为有些细节真的很重要，在做模拟贸易流程时，我的预算出现过很大的偏差，由于一些计算上的错误，导致分数并不是很高，那些个繁多的数字和公式，看似简单，实际上一个细节上的错误，就可能导致整个预算表的错误。
以至于和实际上生成的结果，相差很多。
很多朋友就在这上面吃了很多亏，以至于形成生意上的亏损。
Part.2.孰能生巧别人教会了再多的东西，若是自己无法真正理解与熟练的掌握，那么也是一纸空谈。
无论我们学习什么都又那样一个从懵懂无知到熟悉的过程，开始总是无比的艰涩难懂，但是一旦生成兴趣，有了想学习的动机，那我相信，只要努力，总会成功。
贸易环节中，有很多的单据，每一笔业务都需要各种单据的填充，才会完美。
那是这笔业务的证明，是你在进步最好的凭证，当我能独立完成填写所有单据时，我相信了只要努力就会有收获，熟练到最后，能掌握的就是更多的技巧。
也许我没有完全学到所有的知识，但是，这些收获也足以让我感到欣喜和满足！Part.3.亡羊补牢以前，我认为失败了就是失败了，却没有从失败中，仔细思考过那些问题，一次次失败和受挫，得到的确实更多的经验和收获，只有真正认识到那些挫折，才明白，原来有些错误真的可以避免，好在，我真的理解了，认识了，所以改正过后，我明白，只要用心，真的能做到有些你认为做不到的事！在业务中，曾出现过这样一件事，和客户恰谈时，一切都很顺利，当这一笔业务进行到最关键的时候，在合同上，发现了一个最重要的偏差。
POCIB总结
我和我的POCIB
二十天的时间真的不算长，从一开始的手足无措，到逐渐摸索，再到最后的得心应手，我非常享受这个过程，也热爱这二十天，或许这是我大学以来过得最充实，也最有意义的二十天。
经过这二十天的努力奋斗，我获益良多，也让我开始反思自己进入大学以来的学习、工作和生活。
不管怎样，首先我要感谢我的老师和小伙伴们，是他们一直在陪伴着我。
老师实时跟踪我们的情况，在我们困惑的时候开导我们，指导我们；在我们松懈的时候督促我们；在我们疲惫得想要放弃的时候鼓励我们。
我很感谢他们，是他们让我知道了什么是坚持，什么是责任，什么是集体荣誉感。
然后，我为自己感到自豪。
我为学会坚持的自己而自豪；我为学会承担责任的自己而自豪；我也为学会团队合作的自己自豪。
这一切都是POCIB给我的，所以，我要感谢POCIB。
仅仅二十天，他成了我的良师益友，一个我会永远记住的朋友。
尽管比赛已结束了，但是每当我打开电脑时，我还是会有点开POCIB图标的冲动。
有人说，一旦你坚持做一件事连续21天，那么你就会形成难以改掉的习惯，它会成为你的本能。
就如同POCIB，在我看来，或许他已与我融为一体，成为我不可分割的一部分。
在POCIB中学到的种种，令我难以言喻，我只想把这一切化作我人生再一次启程的起点与燃料，助我在今后的生活中扬帆远航，创造更精彩的自己。
pocib超高体会
POCIB竞赛心得一、预备工作POCIB百科是超级好的工具，竞赛开始前必然要认真阅读，我来讲一下需要重点看的地址。
1）新手导航不用看，或说看上一遍了解一下就好了，没什么用。
视频导航慢的要死，还不如自己用练习账号随意点点也比那个学的快得多。
关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是竞赛计分的地址，必然要认真看，看上3遍5遍都只是分。
这些是流程性的东西，这时就要了解一笔业务的大体流程是如何操作的了。
2）报价核算，必然要弄明白，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。
弄懂了，然后自己用EXCEL做进出口自动预算表，用咱们以前制作的也行，只是我强烈推荐自己依照那个预算表的格式自己做，经历加倍深刻。
预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输入所交易商品的成交价钱、运费、保险的费率、税率等就能够够迅速得出不同术语的本钱、报价等。
可是在正式竞赛的时候，即便你有预算表，而且保证预算表准确率100%，也需要再检查一遍预算表是不是有误（避免输错），不用预算表手动计算并查对是不是一致。
PS. 一、正式竞赛听说汇率会变更，费用也会变更，只是咱们竞赛的时候汇率没变过，费用变更过一次，有一类商品（纺织品）的工厂价钱提高过一次。
因此仍然要天天关注一次是不是有变更。
2、利用货币结算上面，强烈推荐只利用本币和美元，我问过pocib教师，利用多种货币结算可不能加分，而且多种货币会增加复杂度，容易犯错。
3）还需要注意计算的地址是运费的计算，利用正确的口岸、运输方式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。
那个也是重中之重，必需计算的十分准确。
4）那个是竞赛的时候常常要用的，提交单据的时候除非有绝对把握，不然看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据，不然错一次就扣一次分。
5）了解上面这些，差不多能够开始练习业务了，用练习账号依照里的流程，一个步骤一个步骤的随着来，别跳着看，每一步都看的仔认真细，填单据的时候里面点开看，单据的题目也能点开，了解每一个空怎么填，该填中文仍是英文，单位是CARTON仍是BOX，都有介绍。
pocib心得体会
pocib心得体会POCIB（Product Owner Certified In Business Agility）是一项针对产品负责人的认证课程，旨在培养个人在敏捷变革中担任领导者的能力。
我最近参加了这个课程，获得了POCIB认证。
在课程中，我学到了很多新的知识和经验，也深刻体会到了敏捷开发的精髓。
在这里，我想分享一些我的POCIB心得体会。
一、拥抱变化POCIB课程中最重要的一点是敏捷开发的核心理念：拥抱变化。
在传统的瀑布模型中，产品开发的流程是严格按照计划进行的，而在敏捷开发中，产品的需求是不断变化的。
要做好敏捷开发，就必须拥抱变化。
这不仅是产品负责人需要做到的，也是整个团队的共同信念。
只有不断适应变化，才能在市场竞争中立于不败之地。
二、客户至上产品负责人的首要任务是满足客户需求。
在开发产品时，我们不仅需要了解客户的需求，更要了解客户的想法和要求。
在POCIB课程中，我们学习了许多调研的方法，如用户故事、用户调研、可行性分析等等。
通过调研，我们可以真正了解客户的需求和期望，为产品开发提供指导和支持。
三、强调沟通在敏捷开发中，沟通是至关重要的。
产品负责人需要与开发团队、客户和其他相关方面进行沟通，确保每个人都了解项目的方向和目标。
在POCIB课程中，我们学习了一些沟通技巧，如事实陈述、倾听技巧和互动会议等等。
这些技巧可以帮助我们更好地与他人进行沟通，有效解决问题和取得更好的合作效果。
四、质量至上质量是产品的生命。
在POCIB课程中，我们了解到在敏捷开发中，质量至上是开发团队应该坚持的原则。
产品负责人需要确保产品满足用户需求，且质量达到预期标准。
为此，我们需要在开发过程中不断检查和测试，确保产品的质量和稳定性。
五、精益求精不断追求卓越是敏捷开发的核心价值之一。
作为产品负责人，我们需要不断探寻新的方法和最佳实践，确保产品达到最好的效果。
在POCIB课程中，我们学习了一些精益管理的理念，如价值流分析、持续改进和精益思维等等。
POCIB大赛总结
POCIB大赛总结——废柴的修炼历程简言之，这是一个废柴POCIB参赛者记录的分为四个阶段的苦逼修炼成长最终不知道算不算成功的历程和无奈总结。
POCIB之初遇篇4.10，虽然老师每节课念念叨叨，但是对POCIB为何物仍旧半知半解或者可以说是完全不知何物的我们，终于懵懵懂懂地拉开了帷幕。
在老师热情洋溢的演讲后，回了宿舍开始捣鼓客户端，激动之情难以言表。
作为一个慢热型选手，在看见其他同学都注册好公司信息，发了广告，甚至有人像打了鸡血一样开始谈生意的时候，我还在盯着客户端安装进度条。
10%，50%，终于到达95%的时候，突然顿住了，我依旧岿然不动地看着群里讨论得热火朝天，淡定地等待着客户端装好，然后，嗯，重启笔记本这种俯瞰天下的霸气有谁能比肩这个时候只能地对POCIB网站呵呵相视而笑，嗯，本子和POCIB气场不合。
预测历程很艰辛，本人需淡定面对前路的坎坷。
踩着前人的脚印，注册公司的时候发现所处国家是德国，于是网上去查德国的信息，包括公司后缀一般为GmbH，当然最后发现我真的是想多了。
于是，一整个初遇都是这么莫名其妙磕磕绊绊地进行，这一部分的操作完全没有分。
泪目地看着现在比分里面德国底部的0分无语凝噎。
POCIB之初战篇等一切准备工作都完毕的时候，就开始了第一次奋斗，向前人讨教经验，包括函电格式和广告范例，紧锣密鼓地着手第一笔业务。
不知道是因为“遗世独立”的豪情作祟还是什么乱七八糟的情绪所致，决定以进口业务——南非芒果罐头为初战。
由于历程实在是太过坑爹，导致结果惨不忍睹，以亏本收尾，这个时候我只能默默地仰天长叹：哎，我真不是做生意的料。
分析发现，是因为对方把合同装箱写错而我没有发现就确定了，一个20尺柜搞定的运费对方用了拼箱导致我运费多出，最终的结果当然是亏本。
当然这只是为何亏本的检讨，关于函电和单据，更是没办法摊出来献丑，还是默默地藏起来。
这初战的惨淡结局，不忍直视。
这坑爹的粗心大意，难以吐槽。
POCIB之热战篇经过第一次的惨痛结局，开始奋起直追，由于第一笔实在太失败，进口成本预算就这么废了，导致我对进口失去了热情，转战出口。
POCIB赛后心得
POCIB赛后心得1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。
2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。
注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。
2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。
2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。
注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。
3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。
4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。
发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。
关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。
5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。
填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。
填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。
如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。
6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。
7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。
业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。
发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。
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POCIB大赛心得
春风微拂，柳絮纷飞。
白驹过隙，为期20天的POCIB大赛最终圆满落幕。
刚开始手忙脚乱不知所措历历在目，最终得心应手迎来了顺利结束。
这20天的实践和学习中，我收获颇多，受益匪浅。
清楚的记得，最初因为对自己就业感到迷茫，想抱着试一试的心态报名比赛。
平日里的学习只是理论知识，从未亲身经历过完整的交易过程，让我对外贸这个行业的定义还是模糊的。
希望能够通过这个比赛，能让自己认识自己，直视未来的工作，是否有足够能力和兴趣胜任外贸员这个职业。
比赛前夕，为了能够更好地了解比赛，我们大家集体围在老师办公室里，试用POCIB 软件。
夜幕降临，20个人，两个账号，一个办公室还有老师，从窗外望见，形成了黑夜中一道独特，争辩，意外奏的风景线；欢笑，讨论响别样的进行曲。
第一次参加这种团体性的比赛，也第一次体会到集体团结的力量。
2016年04月08日上午10点，我们队员们早已围坐在图书馆电子阅览室内准备就续。
此时此刻，我们显得格外激动不安，多日的准备似乎并没有抚平我们炽热的心。
从未想到，第一个让我们为难的问题不是专业操作疑问，而是给自己即将建立的公司取一个响亮的名字。
第一次做国际公司的“老总”为了“面子工程”可花费了不少功夫，公司名称，公司简介，中英文翻译……
经过半小时的努力，终于把我的德国公司注册成功后，迫不及待想进行第一笔交易。
于是就发了一条公司信息，不一会儿就要两个贸易伙伴与我建立业务联系。
由于是第一笔业务，对预算以及系统操作还不熟悉，心想着能够不顾利润做一笔贸易额不大的进口交易。
殊不知贸易对象是由已参加过POCIB大赛的学长指导的，对方采用拖延式软磨硬泡的战术，我最终违背了做小单进口的初衷，且经过多番预算，利润只有百分之3，同意贷款做了一笔CIF，TT的进口。
由于第一天工作，进度比较慢，最终没来得及签合同。
晚上回到寝室，生怕自己的预算有误，左思右想，半夜爬起来做了双方预算，发现对方盈利颇多，而自己做了一笔似乎没有利润的交易。
心想着第二天要拒绝这笔交易。
第二天，难得周末，而责任心爆破的我早上6点就起床，告知对方，由于利润不平均，我拒绝这笔交易。
而7点多，对方加了我的QQ并打来电话，经过对方唇枪舌战，我难辞其咎，最终勉为其难签订了合同。
第一笔交易后，我认识到了自己的缺点。
由于平日里比较害羞，不擅言语，又过分“善解人意”，才导致了签订第一笔不平等的贸易合同。
在利益如此不平等的情况下，我应该义无反顾拒绝交易，而不应该屈服于对方言辞。
在接受发盘前，就需要把盈亏算清，坚定自己的立场，遇到软磨硬泡的伙伴时，及时终止交易函电，礼貌拒绝。
熟练快速预算，也是至关重要的。
俗话说，完事开头难，经过第一次的教训后，我学会了如何与贸易伙伴磋商，在后来的交易中，慢慢学会沟通，学会还盘，不断练习预算。
吃一堑长一智，在后来的交易中，就不再出现这样的情感错误，让自己左右为难，陷入僵局了。
这是我们学校第一次参加POCIB大赛，无论是老师还是同学，都没有任何经验，而我们的贸易实务、经贸英语课程才进行了一半。
对贸易实务操作了解一知半解的我们显得有些力不从心。
在老师的带领、鼓励下，我们大家齐心协力摸索前进。
一笔交易的完成需要经历贸易准备、交易磋商、报价核算、签订合同和制单履约，我们20位同学，团结一心，每日奋斗在图书馆电子阅览室中，互相帮助，互相解答疑问，几天过后，我们都能熟练的掌握交易技巧，比赛也渐渐走向正轨。
经过大家的努力，比赛中期，我们学校排名，同学排名都遥
遥领先，这让我们都为之自豪，努力终将没有白费。
比赛后期，我们的分数上涨趋势逐渐缓慢，让我们大家都非常心急，也有点焦躁不安。
老师不停暖心的表扬、鼓励我们，让我们还是坚持到最后不放弃。
临近结束，我们一起在电子阅览室拍照，此刻我们已经不再是20天前腼腆的熟悉人，我们成为了最真心的伙伴，我们拥有了同一段美好的记忆。
相信，在今后的日子里，这将成为我们之间最珍贵的回忆，也可能是我们学习生活中的一个转折点，一个崭新的起点。
为期20天的实训已经结束，这次实训让我收益颇丰。
原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。
相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。
首先，感谢POCIB大赛把国际贸易游戏化，在我们学习同时也不觉乏味，能够坚持到底。
其次，在这次实训中我学到了很多，将之前学习的理论知识实践化。
实训过程中，我的跟单能力，预算能力，磋商能力不断进步。
我的英语函电，书面交流能力也有了很大的提高。
在贸易业务中，各国公司间只能通过函电进行谈判磋商，因此函电的表达显得格外重要。
特别是学会了填制各种单据，这是我在课堂学习中还未接触的新领域。
在履约过程中填制单据和等待单据签发，无疑让我学会了耐心和细心，也学会了更好地利用好时间，不让等待的时间白白浪费。
比赛后期，我已经可以熟练的同时进行两三笔业务。
记得一开始预算表总是出错，我甚至不知道哪里出错，经过同学的提醒，我也更好地掌握了预算，这对我未来的工作起很大的帮助。
我认为，在贸易中最为重要的是结算方式和贸易术语。
比赛前，为了让我们更加清晰了解贸易术语的风险责任方，老师特地在贸易实务课中提前给我讲解了贸易术语和结算方式。
而在比赛中，对于进出口是贸易术语和结算的选择，我们也更是得心应手了。
比赛结束，我们取得了团体二等奖。
虽然比赛成绩不是特别理想，但老师不停地在鼓励我们，表扬我们，让我们为之动容，比赛成绩不是最重要的，重要的是我们在这个过程中学习了成长了。
我们知道，由于经验不足，我们在比赛前期吃了很多亏。
而大家的团结努力没有白费，这样的成绩我们已经感到欣慰，为自己而自豪。
我相信，经过这一次的实训，我们对外贸这个行业有了新的认识和定义；我相信，我们会更懂得珍惜，更加有集体荣誉感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我们的；我相信，对于未来，我们有了更好地选择。
柳絮纷飞四月天，2016年POCIB春季大赛圆满落幕，生活恢复了往日的平静。
也许这是我们大学参加的最后一个比赛。
蓦然回首，那欢声笑语、疲惫不堪、磕磕绊绊、相辅相依，这样的20天过得如此充实而不惧乏味。
未来离开校园，走向社会，参加工作也许没有这么一帆风顺，但有了POCIB这个实训的基调，我们会更有自信，相信自己能做的更好。