(NEW)保险公司主管会激励话术

销售保险的技巧和话术有以下11点:

1

先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100

家左右，先在线上做好市调。

2

线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

3

随时向同行高手学习。

4

打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。

5

拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，

一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

6

提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。

为啥要准备三套话术?道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果

只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

7

俗话说:卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。

当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

8

以保险知识普查宣传为由，例如:大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单，顺便带上一

个透明的文件袋(大约1元钱)，正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，

什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。

9

并且这样说:这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。

10

为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。

11

服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。

保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。

人生需要财富:财富需要规划，我们是人不是神，是人就会遇到生老病死四件事，生不由己，死不择日，老是必然:病是难免:死是必定，我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活:更是为了年老时的自己有闲又有钱，今天健康不等于明天健康。

人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险，无处不在，疾病时刻会来，小病输掉一头猪、中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱应好好地保护合理地配置我们的资产就能使我们赚到的钱不丢，该赚的钱不少:每个人都会走，有人的生命价值连城有人

不值分文。

却给家人留下悲伤和债务，所以面对人生的四个问题我们要做好万全准备以应对生命的无常，风险不来是好事，风险来了不怕事。

如果是外勤，也就是保险代理人，那么按照各个保险公司的基本法增员，提高业绩就可以晋升为主管。

内勤就要看你为人的能力，同时还要看领导的欣赏。

每家公司的组训或者培训老师那里都有现成的，与话术比起来，说话的语气语速更为重要，这个是需要联系的。

为什么说话术不重要呢?

话术是针对每一个产品来说的，不同的产品有不同的销售话术，而且，你打电话的目的不同，话术也不一样。

比如说，你是为了赠送意外险，那用一楼的话术基本上就可以。

如果你是为了销售意外险，或者销售重疾险，或者为了预约见面，那就不合适了。

最后，销售话术不是万能的，所有的电话销售都一样，仅仅是让你说话更加的有条理，提高了一点成功概率而已，重要的，还是你拨打电话的量。

如果你每天只打十个电话，给你再好的话术也是白搭。

记得以前看过一个新闻，有一个诈骗团伙，打电话销售名牌低价手机，让人们先汇款给他，然后发过的货来确实板砖。

知道新闻里说，那伙骗子每天打多少电话吗?1000多个!!!几个月的时间他们骗了几十万!!!

其实，这几个孩子要是把这份毅力用在正道上，那是得有多大的成就啊……

答：保险公司团队发言稿各位尊敬的领导，亲爱的伙伴:大家上午好!我叫xx-x，是xx-x

处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

我是2005年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我

决定。

保险公司团队发言稿

各位尊敬的领导，亲爱的伙伴:

大家上午好!

我叫xx-x，是xx-x处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

我是2005年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我

决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件:1，时间一定由我自己掌控;2，要

能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己;3，必须能够有不

断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以

让我环游各地。

冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。

装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我

参加了新人培训班，学到了很多基础知识。