解密银行同业游戏的六种模式
简述投资银行的业务模式
简述投资银行的业务模式
投资银行的业务模式主要包括以下几种：
1. 承销业务：投资银行帮助企业发行证券，如股票、债券等，并通过承销证券获得佣金收入。
2. 并购顾问：投资银行为企业提供并购、重组等方面的咨询服务，并从中获得顾问费用。
3. 项目融资：投资银行为企业提供项目融资服务，帮助企业获得资金支持。
4. 风险投资：投资银行投资于初创企业或高成长企业，从中获得投资回报。
5. 资产管理：投资银行为客户提供资产管理服务，帮助客户管理资产，获得管理费收入。
这些业务模式相互关联，形成了投资银行的核心业务。
投资银行通过提供专业的金融服务，帮助企业和投资者实现资金的有效配置和风险管理。
一文看懂银行的同业业务
一文看懂银行的同业业务►同业业务的内部区别：按作用可区分为传统同业和新型同业两大类。
传统同业业务：在资产负债表中同业类会计科目中体现①同业拆入/拆出：为了满足准备金要求而进行超短期流动性管理的工具。
期限大多不超过一天，线上标准化交易，利率以shibor为基准。
②存放同业：以同业结算为初衷，后发展为拥有部分盈利性的同业之间的存款业务。
期限较拆借更长，线下交易，利率围绕shibor波动较大。
③买入返售/卖出回购：各类受益权、票据与债券的正逆回购。
核心是通过金融资产的质押获得流动性。
2013年以前是“表内非标”藏身处。
新型同业业务：不在传统同业类会计科目中①表内非标：资产端。
表现形式为持有的各类资管计划，性质类似贷款。
②同业存单：负债端。
新型的标准化、线上交易的主动负债。
发行方大都为小型城农商行；认购方大多为资管产品，其次为银行自有资金。
►分析思路：安全性、流动性和盈利性不可兼得1、传统同业资负配置反映银行的流动性管理。
商业银行会根据自身的流动性管理能力、对市场利率的判断和自身金融市场资源来配置传统同业。
短期配置主要参考货币市场利率走势——资产配置与之同向、负债配置与之反向。
长期视角，同业资产主要作为贷款与债券配置的补充；而同业负债其中由于还包含主动负债需求，配置变化一般由贷款与同业利差决定。
2、新型同业资负配置反映银行主动扩张意愿。
规模增长受限的银行通过“以资产定负债”和“借短放长”的方式发展新型同业，带来了监管风险。
微观层面，从2017年开始在监管压力下，表内非标有序压降，预计于2019年底企稳。
上市银行同业负债（含同业CD）占比已于2018H全部满足监管。
►上市行同业画像与实例：中小银行比国有行占比更高画像：①传统同业资产：配置占比普遍不高。
②上市银行同业负债（含同业存单）占比之间差异较大，其中，国有大行占比最低，占比从高到低排序为城商行>股份行>农商行>国有行。
③表内非标占比从高到低排序为城商行>股份行>农商行>国有行。
金融机构内部“掼蛋”培训材料
金融机构内部“掼蛋”培训材料
掼蛋是一种纸牌游戏，通常是四个人玩的一种主要通过运气和策略来获胜的游戏。
在金融机构内部进行掼蛋培训，主要目的是通过游戏培养团队合作、决策分析和风险管理等能力。
以下是一个可能的培训材料大纲：
1. 游戏规则介绍
- 解释掼蛋游戏的基本规则
- 说明游戏中的关键概念，如底牌、出牌顺序、牌型等
- 强调游戏中的合作和竞争元素
2. 团队合作训练
- 解释团队合作在金融机构中的重要性
- 介绍在掼蛋游戏中如何与队友沟通和制定策略
- 分析团队在游戏中的表现，提出改进意见
3. 决策分析能力培训
- 强调决策分析在金融机构中的重要性
- 使用掼蛋游戏模拟金融决策的过程
- 分析游戏中的决策和结果，讨论优化策略和改进决策能力的方法
4. 风险管理能力培训
- 解释金融机构对风险管理的需求
- 讨论掼蛋游戏中的风险管理策略
- 分析游戏中的风险情况，并提出改进风险管理能力的方法
5. 总结和讨论
- 总结掼蛋培训的重点内容和目标
- 进行问答环节，回答培训参与者的问题
- 提供参考资料和建议，帮助参与者继续提升团队合作、决
策分析和风险管理能力
此外，培训材料可以根据具体的金融机构需求进行调整和定制，以更好地满足培训目标和参与者的需求。
商业银行盈利模式的转型
商业银行盈利模式的转型商业银行盈利模式的转型随着金融市场的不断升级和经济形势的不断变化，商业银行的盈利模式也在不断转型。
传统银行盈利的主要方式是从贷款利息和储蓄利息中获得，但现在随着社会的发展，这种盈利方式已经不再适合当今的银行市场。
越来越多的银行开始尝试不同的商业模式来获得更多的利润。
商业银行的盈利方式主要包括以下几个方面：1. 利差收益。
银行从获得的贷款和发放的存款中获取的利息收入。
2. 费用收益。
银行收取客户的各种手续费和服务费。
3. 投资收益。
银行将空余资金投资于证券市场或其他金融产品中，从中获取收入。
4. 保险收益。
银行向客户提供保险服务，从中获取收入。
5. 外汇收益。
银行参与外汇交易，从中获取收入。
6. 资产管理收益。
银行对客户的资产进行管理，从中获取收入。
7. 创新业务收益。
银行尝试新的商业模式和业务领域，从中获取收入。
随着金融市场的不断变化，商业银行盈利模式开始出现巨大的变化。
银行开始关注更多的非利息收入，尤其是收取手续费和服务费收入。
随着客户需求的不断增加，银行产品的多样化和差异化已经成为银行经营的必不可少的一部分。
除此之外，一些新的业务模式也开始出现，并逐渐得到商业银行的重视。
创新业务收益已经成为现代商业银行获取竞争优势的关键。
随着科技的快速发展，银行开始尝试更多的新型业务模式。
例如，移动支付、互联网银行和数字货币等，这些新技术和新领域开始在银行业中得到广泛应用。
商业银行利用这些技术革新来拓展其业务领域，从而增加新的业务收益来源。
这些新技术不仅可以提高银行的效率和服务质量，而且也可以为银行赢得更多的客户和市场份额。
在经营新型业务时，商业银行必须注重客户体验的持续改善。
为了满足客户需求和实现商业成功，银行必须不断改善和创新。
对于商业银行而言，经济实惠的互联网支付、电子钱包、手机银行等创新性业务的发展将会变得愈发重要。
不仅如此，银行还应注重风险控制和合规管理。
在拓展新的业务领域时，银行必须认真评估和管理风险，防范不良影响和损失的潜在风险。
互联网金融六大模式(详细介绍)
互联网金融六大模式(详细介绍)互联网金融六大模式(详细介绍)一、P2P借贷模式P2P借贷模式（Peer-to-Peer Lending），是指借助互联网平台，直接将个人或中小企业的借款需求与出借人相连接，实现直接借贷的模式。
该模式的特点是去除了传统金融机构的中介环节，借款人和出借人直接进行交易，降低了中间环节的成本，提高了借款人的获得资金的效率。
借款人获得资金后，按照约定的期限和利率进行还款。
1.1 借款人注册与贷款申请该模式借款人需在P2P平台上进行注册，提供必要的身份信息和信用资料，并提交贷款申请。
平台会通过审核后，将借款请求放入平台上供出借人选择。
1.2 出借人选择与出借出借人可以浏览待出借的借款请求，根据借款人提供的信息选择合适的借款项目进行出借。
出借人可以根据自己的风险承受能力和出借期限确定出借金额和利率。
1.3 资金划拨和还款一旦出借人确定出借，平台会将出借资金划拨给借款人。
借款人按照约定的还款周期和利率进行还款，平台会根据还款情况将还款划拨给出借人。
二、众筹模式众筹模式（Crowdfunding）是指通过互联网平台，集合大量的个人投资者，向创业者或项目发起人筹集资金的模式。
众筹模式的特点是资金的来源广泛，筹集资金的过程公开透明，且投资者可以根据自己的兴趣和风险偏好选择投资项目。
2.1 发起项目在众筹平台上，创业者或项目发起人可以项目信息，包括项目介绍、资金需求、预期回报等。
众筹平台会对项目进行审核，并根据审核结果将项目信息展示在平台上。
2.2 投资者选择与投资投资者可以浏览众筹平台上的各个项目，并根据项目的信息和风险评级选择投资项目。
投资者选择投资后，将资金划拨给项目发起人。
2.3 项目执行和回报一旦项目筹资成功，项目发起人会按照约定的时间和方式执行项目，并向投资者提供相应的回报，如股权、产品或服务。
三、第三方支付模式第三方支付模式（Third-Party Payment），是指通过中立的第三方平台，实现用户间的资金对接、交易和转账的模式。
BOC模式基础理论
BOC模式基础理论陈闯导语：公司要求不计成本，按照最佳方案去写。
本文以艾迪健康项目为案例载体。
2015年5月30日可谓盛事多多。
在第二届亚太广州呼吸博览会开幕当天，哥顿投资控股集团“艾迪大健康”项目之品牌发布会，在广州市保利展馆三楼如期举行。
本次品牌发布会和产品展示，艾迪共租用1330平米场地，盛邀三百多位领导、专家、学者、投资人与中外经销商参与。
中国空气净化第一人、上海交通大学吴吉祥教授，广州中医药大学孙晓生校长，哥顿集团总裁胡永恒先生分别作了学术演讲；哥顿集团董事长于宁先生亲自为参会者进行品牌路演。
在互联网时代，模式创新是引爆品牌的关键要素。
建立在互联网思维基础上的模式创新，是传统行业走向转型的最佳途径之一。
在艾迪大健康项目的品牌发布会上，我们在学术演讲中强调：艾迪不是传统制造业，艾迪是端口开发商。
这是一个拼圈子的时代，端口开发就是：要么先建圈子再引流，要么先引流再建圈子并形成闭环销售。
传统制造业与端口开发商的区别如果以“是否互联网思维”作为界线的话，可以把“非互联网思维”时代，称为旧商业社会，把互联网思维时代称之为新商业社会；因此，旧商业社会中的各行各业称为传统行业，这里所说的“传统”，是指思维上的传统。
旧商业社会的品牌运营主要依靠三板斧：铺渠道、找代言、砸广告。
新商业社会的品牌运营也需要三板斧：品类定位与创新、场景体验与互动、端口寻找与开发。
旧商业社会的所有品牌活动都是为销售业绩而服务；新商业社会的所有品牌活动都是为了营销端口而服务。
前者强调业绩，后者强调模式。
前者很好做，因为营销部门会拿业绩出来，后者需要的知识量太过庞杂，端口不开，业绩何在！所谓“端口”，也就是营销端口，这是引导客流进入消费通道的入口，通常称之为引流端口。
有时候端口是已经存在的，只需要换个思考角度就可找到；对于绝大多数项目来说，我们需要去开发新端口，有针对性的端口开发，力量最强大，完全可以把一个濒死项目做成蓝海。
端口开发之难点在于不同行业或品类之间的对接，以及需要一定的现金量。
商业银行同业业务讲解
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图2：现金类同业存款业务模式简图
委托银行
委托成立 定向资产 管理计划
同业
案例：3、逃避票据规模限制。如，去年以来，我局要求 辖内城商行压降票据规模，某城商行便通过委托他行 代开银行承兑汇票的形式逃避规模管控。后经我局责 令，该行停止了该项业务。
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3、权益互换，非标资产转为标准
模式：两家银行分别以本行的理财资金对接对方的非标 债权，逃避非标控制。
案例1：A、B银行发行理财产品，对接非标债权，双方 互相购买对方理财产品。
案例2：银行将保本型理财产品所募集资金用于购买本行 存放在他行的同业存款，他行又通过买入返售等方式 将资金运用出去，在银行资产负债表中表现为银行存 放同业、买入返售数额大幅增长 。
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4、票据转贴，利用同业腾挪空间
模式：大行签票-中小银行贴现-转贴现给大行
案例1：某中小行与某国行合作，对该国有商业银行开立 的银行承兑汇票进行贴现，并将贴现票据转贴给该国 有商业银行。
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2、同业委托，逃避监管指标考核
模式：银行通过委托其他银行业金融机构贷款的 方式，逃避监管指标控制
案例：1、逃避信贷规模管控。如，区外某股份 制银行委托某城商行以委托投资方式向其指定 企业融资。
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2、同业委托，逃避监管指标考核
案例：2、逃避单户比例限制。如，某农信社委托某城商 行以委托贷款的方式将2000万元资金发放给该农信社 指定的企业。
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图3：银证委托贷款业务模式简图
现金爆破术和营销破局书籍22个课题
（现金爆破术和营销破局书籍33个课题）1现金爆破术的3大系统是什么答案：1蓄客系统2造场系统3收钱系统2什么叫蓄客答案：就是通过各种方式锁住客户获得先前沟通的机会，给他们后期带来利益。
3蓄客的6种模式是什么答案：1代金券销售模式. 1门票模式2单品消费卡模式3幸运券模式4回馈券模式2引流产品对接模式 1前端产品模式2基础产品模式3种子病毒扩散模式 1影响力病毒模式2种子顾客病毒模式4押金抵退模式5条件设限模式6利益回馈模式 1积分低现模式2幸运中奖模式3特别邀请模式4什么是蓄客的节奏答案：目标+规划责任分配+奖惩机制+执行总结5什么叫预热答案：在活动之前通知对方，让对方了解活动的价值随时关注6预热的4大步骤是什么答案：1倾情提醒2活动加码3幸运追加4最后通告7什么是尖刀产品答案：就是生活中必须要用的刚需产品8打造尖刀产品的4个关键词是什么答案：1痛点解除2梦想激活3惊喜引爆4刺激传播9构建影响力的四大策略是什么？答案：1事件营销 2制造神话 3品牌能见度4宣传联盟10超常规的5大战略答案：1成本战略2会员战略3时间战略4口碑战略5资源战略11成本战略有哪5种？答案：1硬件成本2推广成本3采购成本4管理成本5沟通成12什么叫时间战略？答案：如何抢占客户更多时间 1极致产品+高频接触2有规律的互动13口碑战略4个关键点是什么？答案：1喜欢2惊喜3感动4震撼14资源战略归结三点是什么？答案：主要归结三点 1人才战略 2影响力 3做渠道15：十一种赚钱模式是什么？答案：1鱼塘鱼饵鱼钩，当你有一个好的产品的时候，运用买客户思维设计引流产品投放到鱼塘，然后再设计一个成交主张，这是最常用的方式鱼塘：就是自己客户存在的地方鱼塘要具备4个标准1精准度2有信任基础3客户基数有一定规模4塘主具备一定的影响力。
鱼饵：是低成本，高价值诱惑相关联的引流产品2事件预热+体验征集是指抓爆眼球的事情3种子客户+病毒介绍当一个新产品打入市场的时候，如果你想大规模的推广，但是又不确定消费者是否接受你，那么你可以先通过鱼饵赠送，抓一批种子客户过来，然后再进行病毒转介绍。
商业银行同业业务盈利模式和发展方向5篇
商业银行同业业务盈利模式和发展方向5篇第一篇：商业银行同业业务盈利模式和发展方向课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程测试成绩：60.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1.银监会127号文规定，单家商业银行同业融入资金余额不得超过该银行负债总额的（）√A B C D 三分之一二分之一四分之一五分之一正确答案：A 2.PPP业务模式中，私人部门风险承担最大的是（）√A B C 外包类特许经营类私有化类正确答案： C 3.对于以下同业业务，银行的选择顺序为（）× A B C D 信托池—银行非保—资产管理计划池资产管理计划池—银行非保—信托池银行非保—信托池—资产管理计划池银行非保—资产管理计划池—信托池正确答案：C 4.对于ABS类产品，底层资产的分散度指标很重要，一般单一资产占比不超过（）√A B C 0.05 0.06 0.07 / 3 0.1正确答案： A 多选题5.以下属于商业银行未来经营趋势的有（）√ A B C D 交易化表内化短期化电子化正确答案： A C D 6.以下属于交易类业务的是（）√A B C D 同业投资业务电子银行类业务现金管理类业务供应链金融业务正确答案： A B C D 7.商业银行可以从以下哪些方面进行转变（）× A B C D 由被动投资向主动资产管理转变由池投资向项目投资转变由项目投资向池投资转变由非标准化向标准化转变正确答案：A B D 8.商业银行做同业负债，应该从哪方面着手（）× A B C D 分散化集中化稳定化综合化 / 3 A C 9.对于资产业务，投资方向可以为（）√ A 政银合作类B 国企改革C 资产证券化D 资本市场投融资E 跨境资产配置正确答案： A B C D E 判断题10.委外是单一委托。
×正确错误正确答案：正确 / 3第二篇：商业银行同业业务发展及对宏观调控的影响近年来，商业银行同业业务规模快速扩张，同业资产中买入返售金融资产增速和占比明显提升，突破了贷款规模控制、存贷比限制和信贷政策等监管约束，影响到货币创造机制，进而对货币政策和宏观审慎管理带来影响和挑战。
零售银行业务五大差异化模式介绍
零售银行业务五大差异化模式介绍导读不同的银行通过在三层框架不同要素上的差异化定位，就有可能形成不同的业务模式。
主要的五大模式包括：客群深耕型、渠道创新型、产品专家型、全面制胜型、生态整合型。
客户、产品、渠道、技术、竞争均快速变化的新常态下，零售银行应当如何应对？为更好地讨论这个问题，可将零售银行分成以下三层框架，包括以下要素：• 体验层：主要包含构成客户体验的渠道、产品、服务等要素；• 交付层：主要包含实现客户体验的流程、数据、IT等要素；• 管控层：主要包含定价、风险控制，以及组织、人才、文化等基础管控要素。
在这三层之外，客户是纵贯三层的灵魂，体现“以客户为中心”的理念。
此外，还有一个更加广泛的、贯通内外的生态系统。
不同的银行通过在三层框架不同要素上的差异化定位，就有可能形成不同的业务模式。
主要的五大模式包括：客群深耕型、渠道创新型、产品专家型、全面制胜型、生态整合型。
一、客群深耕型—“我的银行”客群深耕型的核心特征是银行有一个或数个明确的客群定位，而不是服务全民。
明确目标客户后，银行的渠道、产品、服务、流程等均围绕该客群的特点进行设计和组织。
此类银行的一个经典案例是马来西亚的MACH银行。
MACH银行是马来西亚丰隆银行（Hong Leong Bank）的一个子品牌，通过全新的银行模式和形象来服务对传统银行缺少兴趣的年轻客户。
其客户定位为数字化的年轻一代，追求时尚、新鲜事物、个性化。
MACH的产品非常简单，仅有储蓄、信用卡、保险、车贷、消费贷等几款基本的金融产品，但已能满足大部分年轻人的主要金融需求。
产品设计充满趣味性，以吸引年轻人的眼球，例如将最简单的储蓄产品包装成“梦想存钱罐”，客户可以为自己设置一个梦想，比如一次出国旅行，或购买一个iPhone，并设置实现这个梦想需要的储蓄金额和期限，然后根据这些设置定期将钱转入“存钱罐”中。
在实现梦想之时，银行会提供优厚的储蓄利率作为对梦想的奖励。
MACH的渠道也充分符合年轻人的喜好。
商业银行同业业务讲解 ppt课件
设立单一资金 信托计划
C银行客户
A银行
C银行
远期回购
B银行
受益权 转让
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（三）银证合作的主要表现形式
1、现金类同业存款业务 2、银证委托贷款业务 3、定向票据业务 4、股票质押和资产证券化业务
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1、现金类同业存款业务
模式：委托行在月末用资金参与一天定向计划，借道 券商资管定向通道存入受托银行，双方约定同业存款 利息。第二天，定向计划结束，资金回到委托行。
案例2：银行将保本型理财产品所募集资金用于购买本行 存放在他行的同业存款，他行又通过买入返售等方式 将资金运用出去，在银行资产负债表中表现为银行存 放同业、买入返售数额大幅增长 。
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4、票据转贴，利用同业腾挪空间
模式：大行签票-中小银行贴现-转贴现给大行
案例1：某中小行与某国行合作，对该国有商业银行开立 的银行承兑汇票进行贴现，并将贴现票据转贴给该国 有商业银行。
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2、受益权转让
模式：银行以自有资金或理财资金购买他行或者 其他企业的信托受益权。
案例：A银行与甲信托公司签订单一资金信托计 划购买协议，向乙企业发放信托贷款。次日， B银行从A银行手中购买了该信托计划的收益 权，经调查，乙企业实际为A银行客户。
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3、买入返售
模式：A银行购买某单一资金信托计划，为甲企业提供 信托贷款，次日，B银行从A银行手中购买了该信托产 品收益权，C银行与B银行签订远期回购协议。
案例：1、规避产业政策。如某行与某信托公司合作设立
单一信托计划，将4000万资金投入到某煤焦公司，而
该公司煤焦化项目年产能力80万吨，未达《产业结构
同业存单详解：套利链条的起源与拆解
同业存单详解：套利链条的起源与拆解本文分三部分：第一章回顾中美CD发展简史。
回顾不仅仅是为了考古，而是为了提炼规律和经验，成为现今的参考。
熟悉这段历史的朋友可直接跳过第一章。
第二章是重点内容，首先分析了我国此次重启同业CD后，为何同业CD成了套利链条上的重要一环。
然后推演在各种监管漏洞被弥补后，市场会如何演变，是否还会有大幅波动。
相信也是大家最关心的。
第三章是展望，滋生套利的土壤被铲除后，同业CD依然将是银行重要的主动负债工具，会有健康发展。
1.存单外传：中外利率市场化尝试CD自1961年在美国问世以来，已经成为主要发达经济体非常成熟的银行业务。
我国先后两次开启试点CD，前一次玩坏掉了，目前是第二次，发展迅猛，但因扩张过快而受到一定争议，很多人担心这次也玩坏掉了。
1.1.海外起源：利率市场化先锋CD在海外最早的出现，是作为利率市场化的先锋，为了突破存款利率管制。
1929年大萧条之后，美国人把经济危机归咎于那群毫无管束的贪婪的银行行长们，于是实施了一系列管制。
其中最著名的就是《1933年银行业法案》（Banking Act of 1933）中的“Q条例”（Regulation Q），也就是对银行的活期、结算存款（30天以内存款）实施零利率，对储蓄存款、定期存款实施利率上限管制（一开始设为2.5%）。
之所以进行利率管制，是因为美国人当时认为，因为银行恶性争夺存款，导致存款利率上升，利差收缩，从而逼迫他们从事更高风险的资产业务，这才导致大萧条中数千家银行破产的悲剧。
在此后的危机复苏期以及后来的二战时期，这种管制对组织资金用于经济恢复和战争筹款，都有积极作用。
但进入1960年代后，这种管制的弊端开始显现。
随着金融市场发展，市场利率上升，居民的投资渠道更加丰富，银行被利率管制束缚，面临存款流失的风险，当时还有一些中小机构出现经营问题。
为应对存款流失，1961年，第一花旗银行（现花旗银行）首次赋予了定期存单可转让流通的功能，从而开创了CD。
现金流游戏银行家操作手册zq版
现金流游戏银行家操作手册一、银行家的作用讲解游戏规则，完成现金结算，解答玩家疑惑，点评游戏成败二、银行家的操作流程1、打开游戏板，做自我介绍参考话术------大家好，我叫**，来自***，由我担任这次游戏活动的银行家，为大家服务，解答大家可能遇到的问题。
游戏开始之前，请大家简单地做个自我介绍，相互认识一下。
同步动作------在大家自我介绍时，打开游戏版，将老鼠和奶酪放在游戏板上。
2、讲解游戏板和获胜条件参考话术-----大家可以看到，游戏板上有两个圈，这个里面的小圈叫老鼠赛跑圈，也叫慢车道，代表了世界上80%普通人的生活。
外面的大圈叫快车道，代表了世界上20%富人的生活。
游戏的获胜条件就是能从老鼠跑圈进入快车道，停在快车道粉红色的梦想格子上，并有足够的钱买下它。
或者是在快车道通过购买企业，使现金流量比进入快车道的初始现金流量增加了50,000美元。
怎么才能从慢车道进入快车道呢？进入的条件是：非工资收入大于我们的总支出，其中非工资收入包括------利息、股息、房地产收入、企业现金流。
现在请大家挑选自己喜欢颜色的老鼠和奶酪，把奶酪放在快车道上自己满意的粉红格子上，这代表本次游戏中你要实现的梦想。
同步动作-----在大家在挑选自己的梦想时，放上四种游戏卡片，并挑选出和游戏人数数量相等的职业卡片。
3、抽取职业卡片，填写损益表和资产负债表，并进行审计参考话术----好，现在大家已经选好了自己的梦想，下面请大家抽取在游戏中所从事的职业。
这是游戏记录卡，每人一张，上面有两张表，叫“损益表”和“资产负债表”，请大家按照职业卡片的内容在相应的栏目下填写对应的数字。
填好后把记录表和职业卡交给你右手边的玩家，请他帮你审计是否正确，同时请审计师在审计栏签名，然后把记录表和职业卡还给玩家。
双方握手，合作愉快。
同步动作：准备职业卡片请大家抽取，发放记录卡，在大家填写记录卡时整理好现金。
4、讲解老鼠赛跑圈游戏规则参考话术------慢车道是一个封闭的圆圈，里面有7种不同颜色的格子，格子最多的是绿色，代表“机会”，分大买卖和小生意两种。
银行小型趣味活动策划方案
银行小型趣味活动策划方案一、活动背景与目的银行是社会金融体系中相当重要的一部分，而在现代社会中，人们对银行的关注度并不高。
为了提高银行在公众中的形象与知名度，同时增强客户与员工的互动，提升员工工作热情与服务质量，我们特别策划了一系列小型趣味活动。
活动目的有以下几点：1. 提高银行的品牌形象与知名度；2. 提升客户对银行产品与服务的认知与信任度；3. 加强客户与员工之间的互动与沟通；4. 提高员工的团队合作意识与服务质量；5. 增强员工对工作的热情与责任感。
二、活动内容1. 银行产品展示与推广在银行内设置展示区域，展示银行各种理财产品、贷款产品、信用卡等。
并邀请专业客户经理进行详细介绍，并解答客户的疑问和需求。
同时，设置互动游戏环节，参与者参与游戏可获得一定数额的线上账户。
游戏规则为每个人可得到一份初始金额，通过参与各项活动获得积分，积分最高者可以获得一定的实物奖励。
2. 金融知识抢答赛组织金融知识抢答赛，以增加公众对金融知识的了解。
题目可以涉及基本金融知识、银行业务、金融风险防范等方面。
抢答赛可分为团队赛与个人赛，通过答题获得积分，最终根据积分确定获胜者，并可获得一定的奖励。
3. 金融小游戏嘉年华在银行门口设置游戏嘉年华区域，设置各种有趣的小游戏，如投篮游戏、打气球等，以吸引公众的参与。
游戏可以设置不同等级，参与者完成每个游戏可获得相应的奖励，比如积分或者礼品。
4. 客户经理接待日安排客户经理一对一接待客户，为客户提供更详尽的理财规划和产品推荐。
同时，发放抽奖券给每位接待的客户，参与抽奖活动，可以获得一些福利或实物奖品。
可以设置不同的奖项，增加抽奖的趣味性和吸引力。
5. 员工技能大比拼组织员工技能比拼活动，包括理财推荐技能、客户服务技能、团队协作能力等方面。
可以将员工分成小组进行比拼，并设定相应的奖项。
比拼过程中，可以邀请专业人士进行评判，在评分过程中指导员工，并提供针对性的培训和建议。
三、活动流程安排1. 准备工作确定活动时间、地点、参与人员等，并准备好必要的道具、设备和奖品。
富爸爸穷爸爸现金流游戏规则
富爸爸穷爸爸现金流游戏规则现金流游戏现场规则准备游戏：1．摆放好游戏板;2．将"纸币"、"大买卖卡"、"小生意卡"、"市场风云卡"及"额外支出卡"摆放在游戏版上相应的位置;3．发给每位玩家一张游戏记录卡4．每位玩家抽一张职业卡;5．每位玩家将职业卡上所有的信息抄录到自己的游戏记录卡上,将自己右手边的玩家姓名填入"审计师"格;6．每位玩家按自己喜欢的颜色选择代表自己的老鼠、奶酪和代用筹码7．每位玩家选择自己的"梦想",并将各自的奶酪放在外圈"快车道"上"梦想"格粉色的格子之上;游戏分为内圈和外圈,内圈为老鼠赛跑圈,我们当中大多数人每天都在“老鼠赛跑”中倍感困惑,外圈是快车道富人圈;当你的非工资收入如房地产、公司收入之和大于你的总支出,即可跳出老鼠赛跑圈～当您在外圈走到您的梦想格,并买下,即胜出内圈中的游戏格：1,银行结算日：当你停在此格时,可向银行家获得每月现金流;2,机会：可以选择拿一张小生意卡,或者大买卖卡,只有拿到此卡的人才可以利用该机会;3,市场风云：拿一张市场风云卡,卡中的内容影响到每个玩家;4,额外支出：拿一张额外支出卡,按照卡中的内容消费5,慈善事业：您可以选择将自己总收入的10％捐献给慈善机构,并在下三轮同时使用2颗色子;6,孩子：增加一个孩子,并增加每月的支出;7,失业：支付你的总支出额,并停赛两轮;名词解释：1,小生意卡：有股票、房地产、开公司、购买金币、荒地等机会,只有翻到此卡的人才可以享有,可选择投资或者不投资^_^2,大买卖卡：有各式各样的房地产投资生意选择^_^3,额外支出卡：消费支出4,市场风云：有关市场的信息,比如房地产、经济、公司、金币等现金流游戏的玩法★ 开场白亲爱的现金流玩家们：谢谢你抽出时间学习有关金钱的知识,这是一门十分重要的科学,学会驾御金钱将给你带来无穷的力量,因为富人的秘诀是“富人不为金钱工作,而让金钱为其工作;”反之,您可能成为金钱的奴隶,您必须无休止的辛苦工作,支付生活费、税收、债务…;大家希望自己是的金钱主人还是金钱奴隶呢这套游戏能帮到你的;本游戏的目的：1唤醒您的理财天赋；2玩得越多您越富有建议每月玩一次;★ 游戏规则1、游戏角色：1主持人主持、宣布游戏规则和注意事项、宣读大家抽的卡、维持公正；2银行家发工资、贷款、收回玩家利息或罚款等；3审计师坐在您右边的玩家是您的审计师,在开始和您的每一次资产负债改变时都要监督；4每个玩家各选一个小老鼠代表你,你是谁则由抽签决定,也许是医生、也许是门卫等12个职业,每个角色有自己的收入、支出、资产和负责等,须将财务资料在开始和每一次的变动将其正确的填在自己的游戏卡中;备注：职业有律师、老师、工程师、机械师、医生、护士、警官、经理、秘书、司机、飞机驾驶等,玩熟后将现实填进去2、玩法：点数最大的人开始,顺时针方向依次丢摔子;第一步：按顺时针方向在小圈中转悠,小圈中有银行结算日、小买卖/大生意、市场风云、额外开支、生孩子、失业、慈善等生活游戏;其目标是逃出“老鼠赛跑”,进入“快车道”;第二步：实现财务自由的人从小圈转到大圈,大圈为“快车道”,“快车道”中有梦想、企业、官司、税务审计、还有离婚等;其目标是刚好到达并有钱买下你所选定的梦想或现金流增加到5万美元则为赢;3、游戏注意事项：1达到或经过银行结算日时均可发工资,如果您不向银行家要,到下家开始玩的时候,你就没有工资了；2小买卖卡最高生意额5000元,而大生意卡的本金最低6000元；3失业-拿走玩家的总支出,停玩3次；4慈善-捐总收入的10%,有3次机会丢2粒摔子；5购买带来正向现金流的资产才能增加非工资收入；6当心破产,明智处理每一笔投资；7根据市场变化调整自己的策略；8只有当非工资收入超过总支出时才能进入“快车道”；9投资中玩家不能相互参股;★ 请大家思考以下几个问题1小老鼠转的小圈圈也叫“老鼠赛跑”代表什么2跳出小圈转到大圈的“快车道”又代表什么3用什么方法能让自己扮演的角色能尽快跑到大圈,实现财富自由和自己的梦想★ 讨论1、游戏给您带来的感受、震撼和体会是什么2、每位玩家在现实中在理财投资方面是又怎么做的如是否减少债务与支出储蓄是否上升是否发现某些令人兴奋的投资★ 银行家1开始派每人现金：月现金流+存款额；2银行结算日：发帐面最新的“月现金流”；3失业：拿走玩家的总支出；4慈善：捐总收入的10%；5贷款：月利率10%；6破产：以首付一半向银行出售资产；7额外支出：按卡说明；8跳出老鼠赛跑的小圈时：按非工资收入100给玩家现金9税务审计、官司：拿走玩家50%的现金； 10离婚：拿走玩家的全部现金;。
银行场景营销讲解
银行场景营销讲解银行场景营销：玩转六大流程和四大工具随着银行网点营销压力的不断增加，很多银行人都在思考如何提高活动效果、增加参与度、达到指标。
本文将介绍场景营销的六大流程和四大工具，帮助银行人玩转场景营销。
作为银行人，工作总是绕不开这五个词：指标、存款、理财、月活、拉新。
在完成各种营销指标的过程中，很多银行人都曾遇到活动效果不佳、参与度不高、指标达不到等问题。
为了解决这些问题，场景营销应运而生。
传统模式下，银行与客户之间存在一道坚固的壁垒：营销人员只管卖产品而忽视客户的实际需求，这样的“硬卖”往往效果不佳；到银行物理网点办理业务的客户越来越少，且目的性很强，办完业务随即离开，以致营销人员没有足够的时间进行产品营销。
场景营销则贴近客户需求，深入用户生活，创造出更多的营销场景拉近与客户之间的距离，将各种特定的、不特定的场合转化成拓展客户的最佳阵地——用场景承载营销。
01 六大流程帮你构建营销场景搞好场景营销的关键是把握消费者的心理状态。
在这种前提下，我们需要客户清楚地知道我们的产品能帮助他解决什么问题；客户在哪些场景下会需要我们的产品；与之相对应地，我们需要建立一个什么样的场景才能让客户进入沉浸式的营销环境。
同时，当相关场景并没有激发出足够的产品需求时，可以进行跨界营销，让场景与场景、营销与营销之间产生强关联。
基于此，我们可以使用现实场景或创造场景来刺激消费者，从而使用户进入特定的心理状态，启动消费者行为链。
也就是说，场景营销的本质是针对消费者心理状态的营销，场景只是作为刺激消费者的一种手段，它可以是一篇文章、一个H5、一个事件等等，当然也可以是一个真实的场景。
接着，我们把对客户行为的假设进行具象化。
比如，消费者在哪些场景里面？是消费场景、使用场景、工作场景还是生活场景？在这些不同的场景中，用户的痛点有哪些？对于客户遇到的问题，我们可能有什么解决方案？如何将产品与客户痛点相结合？最后，再利用多种渠道和方式进行营销引导。
牌理讲授第一节现金桌盈利本质
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2.相对论 相对论
7.玩牌状态的相对论。 7.玩牌状态的相对论。 玩牌状态的相对论 假设对手和你的技术一样，但是他常常疲劳玩牌，甚至不用心玩， 假设对手和你的技术一样，但是他常常疲劳玩牌，甚至不用心玩， 而你一直坚持A game玩牌，那么你就盈利了。 而你一直坚持A game玩牌，那么你就盈利了。 玩牌 8.如何运用你的盈利。 8.如何运用你的盈利。 如何运用你的盈利 如果你把赢的钱用在需要的地方，或者更让你觉得快乐的地方， 如果你把赢的钱用在需要的地方，或者更让你觉得快乐的地方，而 对手却是没有头绪的乱花一气，那么你就盈利了。 对手却是没有头绪的乱花一气，那么你就盈利了。 9. 10. 11. N.记住：扑克是零和游戏，你盈利，对手就输，你输对手就赢。 N.记住 扑克是零和游戏，你盈利，对手就输，你输对手就赢。 记住： 所以任何盈率都是相对于对手来说的， 所以任何盈率都是相对于对手来说的，扑克盈利的本质来源于相对 论。
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1.现金桌盈利来自哪里
2.单单某一手牌的结果不论是正负都没有意义 2.单单某一手牌的结果不论是正负都没有意义 比如，你翻牌前拿着AA，对手拿着KK，你最后赢了一个10倍盲 比如，你翻牌前拿着AA，对手拿着KK，你最后赢了一个10倍盲 注的小池。这手牌的实际的结果是你的确赢了一个彩池，但是从现 金桌本质的原因来看，这手牌你输了。因为如果换成对手玩你的这 手AA，你来玩他的KK，可能你会输一个很大的彩池给对手。 AA，你来玩他的KK，可能你会输一个很大的彩池给对手。 3.我们关心的是差值，而不是绝对值 3.我们关心的是差值， 我们关心的是差值 刚才的AA例子里面 我们是赢了10倍盲注 例子里面， 倍盲注， 刚才的AA例子里面，我们是赢了10倍盲注，但是换成对手赢 100倍盲注 差值=+10+（ 100） 90倍盲注 所以这手AA， 100倍盲注，差值=+10+（-100）=-90倍盲注，所以这手AA， 倍盲注， 倍盲注， 我们平均每次输了-90/2=-45倍盲注 也就是我们玩AA少赢 倍盲注， 少赢45 我们平均每次输了-90/2=-45倍盲注，也就是我们玩AA少赢45 倍盲注， KK多输了 倍盲注 少赢也是输。而对手的KK， 多输了45倍盲注， 倍盲注，玩KK多输了45倍盲注，少赢也是输。而对手的KK，少 输了45倍盲注 本质上赢了45倍盲注 而他的AA实际上多赢了 倍盲注， 倍盲注， 输了45倍盲注，本质上赢了45倍盲注，而他的AA实际上多赢了 45倍盲注，也就是本质上多赢了45倍盲注。 45倍盲注 也就是本质上多赢了45倍盲注 倍盲注， 倍盲注。
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解密银行同业游戏的六种模式买入返售业务的基本操作模式是三方协议模式，这种模式中通常会出现甲、乙、丙三方，甲方一般是资金过桥方，乙方是实际出资方，丙方是提供信托受益权远期受让的兜底方，也常常是融资客户的授信银行。
作为银行表外融资的新型工具，信托受益权买入返售近几年已成为商业银行同业业务中广泛流行的操作模式。
商业银行通过信托收益权买入返售的形式，将传统上属于资金业务的同业业务演变成了类贷款业务，这种类贷款业务与银行常规的贷款业务相比，有如下几个优势:(1)不纳入银行存贷比考核，存贷比考核的公式是贷款/一般存款，上限是75%，由于同业资产不体现在贷款额度中，这对于存贷比较高而信贷额度不足的股份制银行和城商行来说，吸引力明显;(2)根据2013年1月1日起正式实施的《商业银行资本管理办法(试行)》，同业业务的风险权重为 3 个月以内 20%、3 个月以上 25%，而常规贷款业务的风险权重很高，比如投向工商企业的，风险权重为 100%;(3)这种类贷款业务中的同业负债无需缴纳准备金。
买入返售业务的基本操作模式是三方协议模式，这种模式中通常会出现甲、乙、丙三方，甲方一般是资金过桥方，乙方是实际出资方，丙方是提供信托受益权远期受让的兜底方，也常常是融资客户的授信银行。
三方协议模式从2011年开始兴起，到2012年大发展，再到2013年的衍变和创新，走出了一条金融压抑下独具特色的同业创新之路。
1、模式一:抽屉协议暗保模式查看原图抽屉协议暗保模式是最简单、最基础的操作模式，通常是B银行由于信贷额度或贷款政策限制，无法直接给自己的融资客户贷款时，找来一家A银行，让A银行用自己的资金设立单一信托为企业融资。
这种模式下，B银行作为风险的真正兜底方，与A签订承诺函thereby promoting the "two" study and education effectively carried out. Third classified guidance. I study and education, party members and cadres, has a silver lining. Reality, highlighted guidance to prevent the "flood irrigation" and prevent "cookie", according to the actual situation of various levels, members of different positions, find the right characteristics, put forward specific measures. First, to materialize. Units according to the educational plan, formulate their specific implementation The case, detailed implementation measures, the Central, provincial, municipal and local party committees for study and education requirements of principle into action, to implement specific measures. Second, to be precise. Differential treatment in education, precision application strategy, so that every party member education, improve, ask the people really feel the change of party members. Third, differences. Should reflect the differences, characteristics, both closely linked to the theme, and closer to the reality, make learning educational vitality and effectiveness. Four to catch daily. "Two" study and education activities is not a, and is mainly used to daily education, education, promote the construction of party's ideological and political normalization and institutionalization, adhere to the catch in the daily, is often centralto "two" learn the basic orientation of education. We must maintain perseverance, tenacity and perseverance, continued promoting learning education. With the party branch as the basic unit, and give full play to the role of party branches and party branches to shoulder the main responsibility for, fully arouse the enthusiasm of party members involved in the education, ensuring that the organization is in place, measures are或担保函(暗保)，承诺远期受让A银行持有的单一信托受益权或者基础资产。
这里B银行有两种兜底方式，一种是B银行出资受让信托受益权，另一种是B银行直接收购针对融资客户的基础资产。
前一种方式的优点是银行不用在表内发放一笔贷款，不用真实占用企业的授信额度。
但缺点有两个:(1)如果B银行用资金受让信托受益权，这样B银行成为信托受益人，但问题是信托计划并没有就此终止，信托到期时信托计划无法结束，就会发生信托贷款逾期，而信托逾期是需要向监管机构上报的;(2)很多银行的分行是不具备投资信托产品权限的，审批权限在总行，比如工农中建的二级分行和很多股份制银行的一级分行都没有这个权限，因此在这种情况下，银行的分行就不具备受让信托受益权的能力。
第二种方式是收购融资企业的基础资产，也就是B银行向融资客户发放一笔表内的流动资金贷款，以流动资金贷款偿还之前的信托贷款，这样信托计划顺利结束，信托贷款不会出现逾期。
但这种方式要占信贷规模，并且B银行必须真实具备对融资企业的授信额度。
关于收购基础资产方式，有这样一个背景:银监会在2012年初出了一个文，不允许四大资产管理公司远期受让信托受益权，也不允许给信托直接做担保，这样资产管理公司只能对基础资产做远期的增信，通过受让基础资产的形式来受让信托受益权。
不少银行之所以敢采用收购基础资产的方式，也是因为后面有资产管理公司准备接盘，银行在签承诺函和担保函时，有很多都是已经与资产管理公司签订远期受让协议了。
2、模式二:三方协议模式查看原图模式二是标准的买入返售三方合作模式，该模式中，作为资金过桥方的甲方，不仅仅是银行，还可以是券商、基金子公司、财务公司、资金充裕的企业等。
该模式的交易结构是:甲方A银行以自有资金或同业资金设立单一信托，通过信托公司放款给C银行的融资客户;B银行作为实际的出资方(乙方)，以同业资金受让A银行持有的单一信托的信托受益权;C银行为风险的真正承担方(丙方)，承诺在信托计划到期前1个工作日无条件购买B银thereby promoting the "two" study and education effectively carried out. Third classified guidance. I study and education, party members and cadres, has a silver lining. Reality, highlighted guidance to prevent the "flood irrigation" and prevent "cookie", according to the actual situation of various levels, members of different positions, find the right characteristics, put forward specific measures. First, to materialize. Units according to the educational plan, formulate their specific implementation The case, detailed implementation measures, the Central, provincial, municipal and local party committees for study and education requirements of principle into action, to implement specific measures. Second, to be precise.Differential treatment in education, precision application strategy, so that every party member education, improve, ask the people really feel the change of party members. Third, differences. Should reflect the differences, characteristics, both closely linked to the theme, and closer to the reality, make learning educational vitality and effectiveness. Four to catch daily. "Two" study and education activities is not a, and is mainly used to daily education, education, promote the construction of party's ideological and political normalization and institutionalization, adhere to the catch in the daily, is often central to "two" learn the basic orientation of education. We must maintain perseverance, tenacity and perseverance, continued promoting learning education. With the party branch as the basic unit, and give full play to the role of party branches and party branches to shoulder the main responsibility for, fully arouse the enthusiasm of party members involved in the education, ensuring that the organization is in place, measures are行从A银行受让的信托受益权。